Productos de Vivero - Amcham Chile

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Sugerencias generales:Seleccione los instrumentos adecuados y su secuencia (etapas):Estudios de Oferta (producto, costos, disponibilidades, calidades, etc.)Material promocional (catálogos, folletos, fichas técnicas, trípticos, sitio web, CD‐ROM, etc.,tanto de productos como de la empresa)Sondeos o Estudios de MercadoAnálisis de la competenciaMisiones de prospección y/o técnicasMisiones comercialesVisitas a FeriasParticipación en FeriasInvitaciones a compradores extranjerosEventos (degustaciones, seminarios, etc.)Promoción en puntos de ventaCampañas (publicidad en medios escritos, radiales, televisivos)Para los contactos con potenciales clientes:Preparar información completa y “vendedora” de la oferta exportableContar con material promocional en inglés (catálogos, folletos, fichas técnicas)Envíe muestras de productos (a través de oficinas comerciales de ProChile por ejemplo)Hacer sondeos previos para evaluar conveniencia de misiones (prospección o comercial)Para misiones, analice las fechas de viaje, plazos y tiempos de desplazamientos (importanteen California).Establezca y Mantenga Buenas Relaciones Personales:Infórmese sobre el hombre de Negocios estadounidense (estilo, intereses, puntos clavepara formar imagen)Establezca claros objetivos antes de sus reunionesTenga un adecuado formato para las reuniones (planteamientos directos y claros, mostrarque “se está preparado”).34
La mejor carta de presentación es la seriedad, interés y buena imagen que se muestre desdeun principio y en todos los aspectos (desde el material e información hasta el cumplimientode horarios y compromisos)En Este Proceso Las Oficinas De Prochile Pueden Ayudarlo Con:1. INFORMACION– estadística– arancelaria– regulaciones– importadores– perfiles de mercado– de ferias y exposiciones2. GESTION– visita o participación en ferias– sondeos de mercado (para evaluar y planificar actividades futuras)– preparación y concreción de misiones– selección de potenciales compradores– detección de los canales de comercialización3. LOGISTICA– itinerarios– recomendaciones y contratación de transporte local– hoteles– contratación de traductores– preparación de eventos (degustaciones, seminarios, etc)Como acceder a este apoyo:contactar ProChile Regional o Santiagoconcursos del FPE y FPEA (proyectos)servicio Asistencia al Exportador de ProChileCyberexport de ProChile35
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