Descargar - Helvetia

Julio 2008 // Número 14en buena compañía- Explotación de nuevos mercados: InmigrantesEsta acción estratégica se dirige a iniciar una explotaciónmasiva del negocio de seguros entre losprincipales colectivos de inmigrantes residentesen España, especialmente iberoamericanos. Aquítambién se aprovecha la importante infraestructurade sucursales y de personal comercial que la compañíatiene en las zonas donde estos colectivosresiden.Durante el tiempo transcurrido desde su inicio,se han nombrado asesores comerciales de lasnacionalidades seleccionadas, que ya han captadoun grupo de mediadores introducidos enestos segmentos de población. Es especialmentedestacable la creciente incorporación de nuevosnombramientos al Plan de Agentes Profesionales.El número de asesores existentes es inferior al planificadodebido, en parte, a las incertidumbreseconómicas que se ciernen sobre dichos colectivos,lo que aconseja una lógica prudencia al darcada paso.Paralelamente, se han realizado acciones dirigidasa la promoción de la marca y de los productosde Helvetia Seguros entre estos segmentos,como han sido la participación en ferias, insercionespublicitarias en medios especializados,campañas informativas y de marca en canales deradio y televisión locales, creación de folletos “adhoc”, etc.En definitiva, lo más importante de esta acciónes que Helvetia Seguros ha empezado ya a trabajaren este terreno con ilusión y, a la vez, consensatez, persuadida de que todo lo relacionadocon el etno-marketing es un valor emergente y conenormes posibilidades en el mercado español.- Incremento de la fidelización y profesionalizaciónde la red de agentesLos objetivos fundamentales de esta acción secentran en conseguir un mayor número de agentescomprometidos estrechamente con Helvetia Segurosy, obviamente, en alcanzar un mayor gradode fidelización de los que actualmente trabajancon la compañía.Está siendo especialmente positiva la aportaciónque están haciendo al negocio de la compañíalos agentes adscritos al Plan de Agentes Profesionales,que se ha revelado como uno de los másatractivos del sector. En concreto, se prevé queen 2008 aporten un volumen global de primassuperior a los cinco millones de euros.Al mismo tiempo, está muy desarrollado todo lorelativo al Club Helvetia, que verá la luz en muypocos meses, con ofertas atractivas para todoslos mediadores de la compañía.- Potenciación del Ramo de DecesosA través de esta acción estratégica se pretendepotenciar aún mucho más la ya buena trayectoriade comercialización del producto de Decesos, enel que existen claras oportunidades de conseguirtasas de crecimiento y cuotas de mercado másaltas que las actuales, así como de extender atodo el territorio nacional el excelente desarrollodel que ya goza en algunas zonas.Según lo planificado, después del nombramientode un responsable comercial, a nivel nacional,para el desarrollo del negocio, se han realizadocampañas y promociones específicas, tanto dirigidasa mediadores como a clientes.Igualmente, se han alcanzado acuerdos de distribucióncon entidades financieras y con grandessuperficies que potenciarán el ya excelente ratiode crecimiento interanual que sigue siendo holgadamentesuperior al 10%.- Impulso de los productos dirigidos al mundoagrario: Multirriesgo Agrícola y AgroseguroEsta acción se focaliza en obtener un mayor rendimientocomercial de un sector como es el agrícolaen el que Helvetia Seguros tiene una amplia presenciade oficinas y unos productos competitivos.De acuerdo con la planificación aprobada en sudía, se nombró en 2007 un responsable técnicocomercial,específico para este sector, que ha impulsadonotablemente los acuerdos “a medida”, lo queha propiciado al cierre del ejercicio pasado un crecimientodel 14,1%, superior al obtenido en 2006.25