ARCA nace <strong>con</strong> el compromiso <strong>de</strong> <strong>se</strong>r una compañía <strong>con</strong> altos niveles <strong>de</strong> productividad, <strong>con</strong> objeto<strong>de</strong> brindar una atractiva rentabilidad para sus accionistas, por medio <strong>de</strong> la <strong>con</strong>tinua capacitación y<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> su personal, <strong>que</strong> garantice un eficiente uso y manejo <strong>de</strong> recursos y <strong>que</strong> proporcione unexcelente <strong>se</strong>rvicio a los clientes y <strong>con</strong>sumidores, a través <strong>de</strong> un portafolio <strong>con</strong> una amplia gama <strong>de</strong>productos <strong>de</strong> alta calidad. Todo ello <strong>se</strong> enmarca en principios éticos, el apego a <strong>las</strong> leyes y elre<strong>con</strong>ocimiento <strong>de</strong> la responsabilidad social <strong>de</strong> la empresa.ARCA tiene una duración <strong>de</strong> 100 años y su domicilio social es Ciudad Juárez, Chihuahua, México.ii. Portafolio <strong>de</strong> productosSegmento Marcas TCCC Marcas propias Marcas <strong>de</strong> TercerosCo<strong>las</strong>:Sabores:Agua MineralCoca-ColaCoca-Cola LightCoca-Cola VainillaCoca-Cola CitraCoca-Cola Citra LightSpriteSprite CeroFrescaFresca Toronja RosadaFantaManzana LiftManzana Lift Ver<strong>de</strong>Delaware PunchSenzaoBeatJoyaJoya LightTopo ChicoBimboManzanita KrisSangria Don DiegoTippTopo ChicoSierra AzulSquirtSquirt LightSangria SeñorialCanada Dry Club SodaAgua embotellada Ciel Sierra AzulPura SolOtras Bebidas nocarbonatadas:Powera<strong>de</strong>Mickey AventurasNesteaFrutierMauiiii. Mercado y competenciaLa principal competencia <strong>de</strong> ARCA son los embotelladores <strong>de</strong> productos Pepsi-Cola, incluyendo aPBG-México y Grupo Embotellador Ruffo, S.A. así como embotelladores <strong>de</strong> bajos precios.iv. Principales activosAl 31 <strong>de</strong> diciembre <strong>de</strong> 2004, ARCA <strong>con</strong>taba <strong>con</strong> 14 plantas embotelladoras distribuidas a lo largo <strong>de</strong>los territorios <strong>que</strong> atien<strong>de</strong>. Asimismo, <strong>con</strong>taba <strong>con</strong> 65 bo<strong>de</strong>gas o centros <strong>de</strong> distribución, 49 líneas <strong>de</strong>producción, terrenos disponibles para futuros crecimientos, 11 plantas tratadoras <strong>de</strong> agua y 1 edificio<strong>de</strong> oficinas corporativas, aproximadamente 2,000 unida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> reparto y <strong>se</strong>rvicio al cliente y 200trailers, y 133 tracto-camiones para traslado <strong>de</strong> producto entre plantas y CEDIS.8
v. EstrategiaLa Administración <strong>de</strong> ARCA busca ante todo lograr un crecimiento rentable sostenible mediante laproducción y distribución <strong>de</strong> productos <strong>que</strong> satisfagan <strong>las</strong> necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> nuestros <strong>con</strong>sumidores.Con el objetivo <strong>de</strong> aumentar <strong>las</strong> ventas, <strong>se</strong> están tomando una <strong>se</strong>rie <strong>de</strong> acciones encaminadas a porun lado incrementar el volumen <strong>de</strong> ventas y al mismo tiempo mantener el valor <strong>de</strong> nuestro portafolio<strong>de</strong> productos, mediante el fortalecimiento <strong>de</strong> nuestra posición <strong>de</strong> mercado. Esto incluye:• Desarrollo <strong>de</strong> estrategias <strong>de</strong> merca<strong>de</strong>o mediante la oferta <strong>de</strong> nuevos productos ypre<strong>se</strong>ntaciones, crecimiento en nuevas categorías <strong>que</strong> pre<strong>se</strong>nten una viabilidad e<strong>con</strong>ómicaatractiva, y alineación <strong>se</strong>lectiva <strong>de</strong> precios <strong>de</strong> algunas pre<strong>se</strong>ntaciones,• Ampliación <strong>de</strong> la red <strong>de</strong> distribución, activando nuevos puntos <strong>de</strong> venta <strong>que</strong> pre<strong>se</strong>ntenoportunida<strong>de</strong>s atractivas <strong>de</strong> crecimiento y reforzando a la vez <strong>las</strong> actuales,• Instalación <strong>de</strong> máquinas vending adicionales en todos nuestros territorios,• Desarrollo <strong>de</strong> programa <strong>de</strong> reemplazo e instalación <strong>de</strong> nuevos refrigeradores en los canalestradicionales,• Introducción <strong>de</strong> nuevas estrategias <strong>de</strong> merca<strong>de</strong>o orientadas a lograr un mejor <strong>de</strong><strong>se</strong>mpeño ensupermercados y tiendas <strong>de</strong> <strong>con</strong>veniencia,• Desarrollo <strong>de</strong> infraestructura y capacida<strong>de</strong>s para ir transformando a ARCA, <strong>de</strong> un grupoembotellador <strong>de</strong> refrescos, en una empresa <strong>de</strong> bebidas.Al mismo tiempo, la Administración <strong>de</strong> ARCA preten<strong>de</strong> lograr sinergias <strong>de</strong>rivadas <strong>de</strong> la <strong>con</strong>solidacióny racionalización <strong>de</strong> centros <strong>de</strong> producción y <strong>de</strong> distribución, centralización <strong>de</strong> funciones ya<strong>de</strong>lgazamiento <strong>de</strong> la estructura administrativa <strong>de</strong> la organización, <strong>que</strong> permitan obtener e<strong>con</strong>omías<strong>de</strong> escala y mayor eficiencia en <strong>las</strong> operaciones, garantizando la optimización <strong>de</strong> costos y gastos, asícomo un alto nivel <strong>de</strong> aprovechamiento <strong>de</strong> la inversión. Con este objetivo, <strong>se</strong> están siguiendoacciones tales como:• Optimización <strong>de</strong> la fuerza <strong>de</strong> distribución, a través <strong>de</strong>l establecimiento <strong>de</strong>l sistema <strong>de</strong> preventaen diversos territorios y la introducción <strong>de</strong>l sistema <strong>de</strong> pre-venta especializada paranuevas categorías.• Adquisición centralizada <strong>de</strong> productos y <strong>con</strong>tratación <strong>de</strong> <strong>se</strong>rvicios a precios y <strong>con</strong>dicionesmás competitivos.• Racionalización <strong>de</strong> la capacidad instalada, mediante el cierre <strong>de</strong> varias líneas <strong>de</strong>embotellado y fusión <strong>de</strong> centros <strong>de</strong> distribución <strong>con</strong> otros <strong>de</strong> mayor escala, reduciendocostos y mejorando el <strong>se</strong>rvicio.• Reorganización <strong>de</strong> equipos <strong>de</strong> producción y transporte, optimizando su uso al máximo, yreduciendo a la vez los re<strong>que</strong>rimientos <strong>de</strong> inversiones a futuro.• Tercerización <strong>de</strong> ciertas funciones y <strong>se</strong>rvicios como transporte primario y sistemas <strong>de</strong>información.• Centralización <strong>de</strong> los <strong>se</strong>rvicios corporativos y optimización la estructura organizacional.9