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[Estrategia corporativa]www1 marzo 201227Francois Benhamou, director regional de Novell para Europa del Sur“Este año, en España nos centraremos enconseguir un mayor dominio del mercado”LORES SERRANO¿Qué ha aportado la integraciónde Novell a Attachmate?Novell tiene una larga historiade innovación, calidad de productoy compromiso enfocadosal éxito del cliente, algo completamentecoherente connuestros valores y creencias.Reuniendo estas marcas reconocidasa nivel mundial bajoel paraguas de AttachmateGroup mejora considerablementenuestra capacidad de darvalor a los clientes. Ahora somosuna organización de softwarede más de 1.000 millonesde dólares capaz de ofrecer a losclientes y los partnes en todo elmundo soluciones más ricas,más talento y experiencia, unportfolio de producto másgrande y una mayor presencia.Tras completar el proceso deintegración, ¿han percibido yamejoras tangibles del negocioprocedente de Novell?Como empresa privada, AttachmateGroup no hace comentariosde asuntos financieros.Llevamos trabajado comouna organización desde haceya siete meses aproximadamente,y seguimos impulsando unrendimiento económico ennuestras operaciones, ofreciendotecnología galardonada yasegurando que proporcionamosun servicio excelente alcliente para mantener nuestrasrelaciones con ellos a largo plazo.Esto inevitablemente tiene,y seguirá teniendo, un impactopositivo en nuestros resultados.¿Cómo encaja Novell con elresto de las marcas de la compañía,SUSE y NetIQ?Como resultado de la fusión, launidad de negocio de Novell secentra ahora en las tecnologíasclave y los mercados relacionadoscon la colaboración, la gestiónde punto final y de archivosy servicios de red. Estas tecnologíasson sobre las que se basóNovell, y estamos regresandoa nuestras raíces para desarrollary entregar soluciones que ayudena impulsar una mayor productividada las empresas. Enparticular, hemos experimentadoun gran éxito en Europa,ayudando a los clientes a desplegarWindows 7 con nuestrafamilia de productos ZENworks.En 2012, en España nosenfocaremos en esta necesidaddel mercado que se centrará parasatisfacer las necesidades delos clientes y conseguir un mayordominio del mercado. SU-SE, antes parte de Novell, seha establecido como una unidadde negocio independientede Attachmate Group. Se centraexclusivamente en el desarrollodel portfolio de SUSELinux Enterprise y continúacon su firme enfoque en losbeneficios del código abiertoy en las necesidades de suspartners comerciales y de susclientes.¿Qué objetivos de negocio yestratégicos ha programadoAttachmate para este año?Los clientes quieren solucionesintegrales que incluyen inversionesen TI existentes, tecnologíasinnovadoras y nuevosmodelos de entrega o de transacciones.Ellos nos están buscando,como asesor de confianza,para ayudar a extender,gestionar y proteger sus entornosde TI –cada vez más complejos.Como resultado, esteaño y el próximo, vamos a seguirofrececiendo soluciones innovadoras,productos de calidady un servicio excepcional aclientes y partners de una maneracompatible con sus necesidadesde negocio estratégicasy tácticas. En última instancia,somos cuatro unidades de negocio,pero trabajamos con unenfoque singular en la entregade valor.¿Cómo se ha producido el procesode integración de Novellen España?, ¿se han visto afectadosclientes o partners?A lo largo del proceso de integración,nuestro objetivo estener un impacto mínimo ennuestros clientes y partnersde España y de todo el mundo.Con el fin de servir mejora nuestros clientes en el futuro,vamos a ampliar nuestrafuerza de trabajo en España yestablecer una presencia másfuerte en Madrid y Barcelona.Vamos a seguir insistiendo eneste objetivo a medida que integramosnuestros equipos ynuestras operaciones. Tambiénestamos invirtiendo demanera significativa en habilitara nuestros partners paraayudarles a desarrollar más experienciaen la colaboración,la gestión del punto final y serviciosde archivos y de red. Porejemplo, estamos ampliandonuestra colaboración con Tecnocom,e invirtiendo en laformación de ZENworks y lahabilitación de sus equipostécnicos para asegurar quepueden ofrecer un alto nivelde conocimiento a nuestrosclientes.IBM sentencia 2011 con unincremento del 9% en EspañaLORES SERRANO, Madrid Todos los años Juan AntonioZufiria reserva en su agendaun hueco para sentarse conla prensa, y realizar una extensaradiografía de la actividadde la filial que preside.Comenzaba su repaso anunciandoque 2011 ha sido unaño muy importante para lacompañía, primero por su centenario,segundo por sus avancesen tecnología como el ordenadorWatson, y tercero, porel progreso alcanzado en laconstrucción de un planeta másinteligente con su iniciativaSmarter Planet. Y aunque no lohaya mencionado, -ya lo decimosnosotros-, también porqueIBM España ha logrado un incrementode su facturación del9%, que según nuestros cálculos,los ingresos rondarían los2.180 millones de euros.Precisamente en estas áreases donde IBM está invirtiendo,-6.000 millones de dólares todoslos años en I+D-, viéndoseplasmada esta inversión ensus avances de Business Analytics,-“tenemos la ambición deobtener unos ingresos de16.000 millones de dólares en2015 en este área”, apunta eldirectivo-, el nuevo sistemazEnterprise, los nuevos servidoresPower7 y los 11 centrosde investigación en cloud y seismás especializados en servicios.En cuanto a los contratosmás relevantes que IBM haconseguido en 2011, y queconstituyen un buen reflejo desu rendimiento, Juan AntonioZufiria ha querido destacar losproyectos de CaixaBank,BBVA, Banco Sabadell, Carrefour,El Corte Inglés, Codorníu,Adif, Invensys Rail Dimetronic,Ministerio deAgricultura, Enresa e Indas.Finalmente, cabe recalcarque para este año, en el que lacompañía también tiene previstoseguir creciendo a pesar dela coyuntura económica, continuaránorientando sus esfuerzoshacia los negocios de cloud,analítica y Smarter Planet, yaque “estas tres áreas crecerán ennúmeros importantes este año,constituyendo en conjunto un30% del negocio del mercadoTIC”, concreta Zufiria.