Spring/Summer - May 2010 Issue

Peril de CompaniaBusiness ProfileAnalizando a Clover Technologies GroupPor Scott CullenUna conversación con Ino Landa, Vicepresidente ejecutivo yGerente General de Operaciones de Clover MéxicoENX Mexico & Latin America La Revista del DistribuidorDesde su fundación en 1996, Clover Technologies Group haestablecido la marca de ser proveedor de soluciones ambientalesB2B, incluyendo el reciclaje y remanufactura de insumosde impresión. La empresa se describe como el recolector yreciclador de teléfonos celulares, cartuchos de inyección y lasermás grande del mundo. Sus cartuchos remanufacturados deinyección y laser son vendidos a través de distribuidores y revendedoresy son comercializados bajo diversas marcas privadas.Tienen ingresos anuales de más de $400 millones de dólares, ycon iniciativas sustentables de crecimiento exponencial mundialy estrategias de adquisiciones, no hay otro camino hacia dondeir mas que para adelante.El 14 de Abril del 2010 Clover Technologies Group fue adquiridopor Golden Gate Capital, una firma de capital privadoubicada en San Francisco, la cual al mismo tiempo adquirióWest Point Products. Ambas empresas continúan operandoindependientemente.Recientemente, ENX tuvo la oportunidad de dialogar con InoLanda, vicepresidente ejecutivo y gerente general de CloverTechnologies Group México acerca de las operaciones en la oficinade México, sus iniciativas de crecimiento y estrategias paratener éxito en México y América Latina. Landa es responsablede la operación total de Clover Technologies Group en México,incluyendo finanzas, recursos humanos, control de calidad,planeación, manufactura, ingeniería, sistemas, empaque y distribución.Tiene más de 24 años de experiencia en la industriade la impresión. Antes de comenzar a trabajar para Clover en el2005, Landa tenía un puesto de alta gerencia en operaciones enDataproducts Corporation, una subsidiaria propiedad de HitachiPrinting Systems de Japón. En 1994, el fue el responsable deiniciar operaciones en Mexicali, México y ha logrado crecer lasoperaciones de la empresa en México hasta su nivel actual lacual sobrepasa los 2,000 asociados en México.¿Cuál es el enfoque de las operaciones en México de CloverTechnologies?Landa: Recolección de cartuchos vacíos, manufactura, empaque,distribución de cartuchos de tóner y otros consumibles deimpresión como fusores y bandas de transferencia.¿Desde hace cuanto tiempo tienen operaciones en México yque es lo que hace que México sea una buena ubicación paraClover Technologies?Landa: Tenemos operando en México desde 1994. Iniciamosel primer año de operaciones con 40 asociados en una superficiede 1,480 metros cuadraros. Lo que hace que México sea un buenlugar, es que nos da mucha flexibilidad para dar servicio a losclientes, tenemos la capacidad de construir productos en nuestraempresa de México por la mañana, exportar el mismo productoa los Estados Unidos y enviarlo a nuestros clientes en el mismodía que fueron construidos, también tenemos el beneficio de operara menor costo con mano de obra de calidad, lo cual aunadoa la cercanía con Estados Unidos hace que sea una poderosacombinación para competir en el mercado.www.enxmag.com primavera / verano 2010 Vol. 3 No. 1Since its founding in1996, Clover TechnologiesGroup hasset the pace as a B2Benvironmental solutionsprovider, includingthe recycling andremanufacturing ofimaging supplies. Thecompany describesitself as the world’slargest collectorIno Landa, vicepresidente ejecutivo y gerenteand recycler of cell general de Clover Technologies Group Méxicophones, inkjets, andlaser cartridges. Its remanufactured toner and ink cartridges aresold through leading office products distributors and resellers, andmarketed under a variety of private label brands. Annual revenuesare more than $400 million, and with sustainability initiativesgrowing exponentially worldwide and an ongoing acquisitionsstrategy, that figure has nowhere to go but up.On April 14, 2010 Clover Technologies Group was acquired byGolden Gate Capital, a San Francisco-based private equity firm,who at the same time also acquired West Point Products. Bothcompanies continue to operate independently.Recently, ENX had an opportunity to chat with Ino Landa, ExecutiveVice President & General Manager of Clover TechnologiesGroup Mexico about the company’s Mexico operations, its growthinitiatives and its strategies for success in Mexico and Latin America.Landa is responsible for all Mexican operations of CloverTechnologies Group, including finance, human resources, qualitycontrol, planning, manufacturing, engineering, IT, packaging anddistribution. He has more than 24 years in the imaging supplies industry.Prior to joining Clover in 2005, Landa held senior managementoperations positions in Dataproducts Corporation, a formerwholly-owned subsidiary of Hitachi Printing Systems of Japan.In 1994, he was responsible for launching operations in Mexicali,Mexico and has successfully grown the operation to over 2,000associates.What is the focus of Clover Technologies’ Mexican operation?Landa: Empties collection, manufacturing, packaging and distributionof toner cartridges and other printer consumables such asfusers and transfer belts.How long have you been operating out of Mexico and whatmakes this a good location for Clover Technologies?Landa: We have been operating in Mexico since 1994. In thefirst year of operation we had 40 associates and were manufacturingout of a 16,000 square-foot building. What makes it a goodlocation is that it gives us great flexibility to service the customer.We have the ability to build product in our Mexico facilities inthe morning, export the same product to the U.S. and ship it toour customers all in the same day; we also have the benefit ofoperating in a lower labor cost environment that coupled with itsproximity to the U.S. makes it a powerful combination to competein the marketplace.Lo vimos en ENX México y América LatinaContinued on 10