Blint n° 84 - Julio 2019

SHOWROOM
Ignacio Martínez y
algunas imágenes
de Pasarela
Interiores.
PASARELA INTERIORES
ENTUSIASMO Y COMPETENCIA
Más de 3.600 clientes activos testimonian el éxito de la empresa
Desde 2008, Pasarela Interiores se especializa en
la representación y distribución de marcas de
lencería, corsetería, medias, baño y accesorios,
como nos cuenta su fundador, Ignacio Martínez.
¿Cómo nace la empresa?
"En el año 1994, y coincidiendo con el lanzamiento del
Wonderbra, empecé a trabajar con Playtex; más tarde
trabajé con Cacharel lingerie y desde entonces he sido
director comercial de diferentes marcas de lencería y
corsetería. Durante esos años me di cuenta de la necesidad
que tenían las empresas del sector de rentabilizar los
costes de las ventas. Este hecho, junto con la oportunidad
de representar a Polo Ralph Lauren underwear en el
mercado español, me llevaron, en 2008, a crear Pasarela
Interiores, mi propia empresa con un equipo de
representantes externalizado".
¿Cómo está organizado el local?
"Con 500 m2 de superficie, el local de pasarela Interiores
está situado en la zona de Granollers. La nave se divide
en dos espacios, el primero dedicado al picking y a la
distribución de nuestras marcas, y un segundo espacio
dedicado al showroom y a las oficinas. Debido a la pasión
por mi trabajo y a la cantidad de horas que le dedico, he
incorporado mis hobbies en mi jornada laboral, por eso
en Pasarela conviven ropa interior con motos y coches
antiguos, una batería, dos guitarras y hasta un piano".
¿Con cuáles criterios escogéis las marcas?
"En Pasarela Interiores intentamos que nuestras marcas
tengan un nivel parecido o vayan destinadas al mismo
perfil de consumidor. A partir de ahí, buscamos marcas
ya conocidas para mejorar su distribución. Pero a veces,
cuando nos enamoramos de un proyecto nuevo, de una
marca apenas conocida y la posicionamos en el mercado
es maravilloso".
¿Qué marcas lleváis actualmente?
"Polo Ralph Lauren en underwear, socks, swimwear
& homewear; Sloggi en lencería y baño; Superdry
en underwear, swimwear y complementos; FILA en
calcetines, pijamas y ropa interior, OMERO, una de
las marcas de más alta calidad, en panties y medias;
Ochodemar, una marca propia de baño que acabamos
de lanzar. Cabe destacar que este año hemos cerrado
acuerdos con Sandsock para representar las marcas
de calcetines Converse, Skechers, Starter o licencias
de fútbol. Como última novedad, acabamos de realizar
una apuesta muy fuerte en el sector del apparel, con la
fabricación y distribución de Supreme Grip en tiendas
multimarca".
¿Cómo está organizada vuestra red de ventas?
"Actualmente contamos con 70 representantes entre
España, Andorra y Portugal. Nuestra red cuenta también
con diferentes coordinadores y jefes de ventas realizando
el seguimiento de estas".
Pasarela Interiores - Carretera del Masnou, 255,
08401 Granollers - tel. +34 937 22 07 81
hola@pasarelainteriores.com
www.pasarelainteriores.com