PYMES MAGAZINE - SEPTIEMBRE 2019

CONOCE
Morón de la
Frontera
Nº19 SEPTIEMBRE 2019
ENTREVISTAS
Juan Pedro Calvente
Daniel Vivas
Ale Victoria
La Voz de los Expertos
Tecnología y Empresa
“Certificando la seguridad de Internet”
El Reportaje
Mujeres empresarias sevillanas, un
ejemplo de liderazgo femenino

SUMARIO
Editorial
03
La Voz de los Expertos:
Tecnología y Empresa
28-29
Reportaje Turismo:
Morón de la Frontera
04-07
La Voz de los Expertos:
Gestión Inmobiliaria
30-31
Entrevista Asociación:
Juan Pedro Calvente
08-09
Actualidad
10-13
Entrevista:
Daniel Vivas
14-16
Publicidad: clasificados
inmobiliarios
32-33
La Voz de los Expertos:
Marketing
34-35
La Voz de los Expertos: El
Rincón del Derecho
36-37
Deporte, Salud y Comer: los
tres pilares del éxito de tu
negocio
18-19
Jóvenes Empresarios
Sevillanos, AJE Sevilla
20-21
Entrevista Cultural:
Ale Victoria
22-23
El Reportaje: Mujeres
empresarias sevillanas,
ejemplo de liderazgo
femenino
24-27
La Voz de los Expertos:
Psicología Infantil
38-39
La Voz de los Expertos:
Finanzas
40-41
Especial Reportaje: Cómo
hacer crecer mi negocio
42-43
Espacio Solidario:
FEDER
44-45
Agenda Empresarial y de Ocio
46-47
2

EDITORIAL
Y de vuelta a la rutina
Rocío Espinosa
Directora de
PYMES Magazine
La sección de
opinión de PY-
MES Magazine
está abierta a
todo empresario/a
de PYME,
autónomo/a o
emprendedor/a
que quiera hacernos
llegar su
opinión sobre
cualquier tema
de actualidad.
Para ello,
sólo tiene que
enviarnos un
correo electrónico,
poniendo
como
asunto; cartas
a la directora
y enviarla a
rocioespinosa@
pymesmagazine.es
Siempre digo que en el año hay como
dos años nuevos, el del 1 de enero, tal
y como marca el calendario, y el 1 de
septiembre, cuando la gran mayoría
regresan de sus vacaciones y se vuelven
a incorporar a sus puestos de trabajo.
Los expertos aconsejan, al igual que
los niños tienen el periodo de adaptación
en el colegio, algo parecido se
debe de tener antes de incorporarse al
trabajo. Más que nada en ir adaptando
los horarios, para que el temido síndrome
postvacacional no haga acto de
presencia en nuestras vidas. Al cuerpo
hay que irlo acostumbrando de manera
progresiva a la rutina, que para muchos
es una alegría, pero que para otros en
un horror.
Sinceramente, no sé en qué lado me
posiciono si en el de la alegría o en
el del horror. Cuando una trabaja en
algo que le apasiona y que te dan la
oportunidad para ello, con todo lo que
llevo en la mochila de mis espaldas, es
una alegría. PYMES Magazine me está
dando la oportunidad de desarrollarme
de manera profesional y dedicarme a lo
que siempre he querido. Pero lo que es
un horror, es el estrés que pueden llegar
a provocar los horarios de los niños,
entre el colegio, las actividades extraescolares
y sus compromisos sociales, me
refiero a los cumpleaños.
De vueltas con la rutina, y para confirmar
lo que en el año existen dos
comienzos, en el mes de septiembre
los gimnasios o escuelas deportivas,
las escuelas de idiomas, nutricionistas,
entre otros, ven como aumentan los
usuarios. Esto mismo sucede en enero.
Y es que el marcador del comienzo de
unas nuevas vacaciones, se vuelve a poner
a cero. Y es lo mejor que se puede
hacer, recordar con alegría lo mejor que
nos ha pasado en las vacaciones, pero
sin tono melancólico. Tomar las riendas
de la nueva etapa y vivir con ganas
el día a día. Yo lo que hago imitando
a los “Capillitas” que dicen queda un
día menos para el Domingo de Ramos,
yo digo queda un día menos para las
vacaciones y hoy lo voy a vivir con los
pros y los contras con que se me presente.
Que si algo me ha enseñado el ser
madre, es que hay que vivir el día a día,
en disfrutar sin pensar en lo que puede
venir, de enfrentarte a los problemas tal
y como vayan surgiendo y todo porque
el tiempo vuela y no nos damos cuenta
de lo que nos podemos perder por el
camino. Así que volvamos con energía.
Y tú, ¿cómo te vas a tomar tu rutina?
3

TURISMO CONOCE...
Morón de la Frontera
Morón, donde el
Barroco tardío dejó
huella
Visitar Morón es disfrutar de su arquitectura
histórica, donde El Castillo
es su principal atractivo turístico, pero
además, se combina con naturaleza y
fiestas populares
Por Rocío Espinosa
Siguiendo el recorrido por los
municipios sevillanos, se va a
hacer un alto en el camino en el
que es el centro de la comarca de la
Sierra Sur. Más concretamente entre
la Campiña Sevillana y la Sierra
Subbética, Morón de la Frontera.
Morón de la Frontera ya tuvo
sus primeros asentamientos en la
prehistoria, situando éstos en torno
al monte donde se haya ubicado el
Castillo Árabe Medieval. El Castillo
es, a día de hoy, su principal atractivo
turístico. Datado del siglo XIII,
es un conjunto de defensivo situado,
como se ha mencionado con
anterioridad, en la parte más alta de
la localidad, que durante siglos ha
dominado el territorio fronterizo
entre la Campiña y la Sierra Sur.
Hoy en día es un excelente mirador
donde se puede contemplar todo el
municipio de Moró, así como gran
parte de la Campiña y la Sierra Sur.
Visitar Morón de la Frontera es
perderse por sus calles del centro
histórico, calles angostas, sinuosas y
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pinturas, esculturas e interesantes
retablos. Su torre campanario data
del siglo XVII y se asienta sobre un
antiguo alminar almohade.
Siguiendo con la ruta arquitectónica
de la localidad y con el mundo
religioso, no hay que dejar de visitar
la iglesia del Convento de Santa
Clara del siglo XVIII. De ella destaca
su imponente cúpula y su retablo
mayor. Esto convento da cobijo a la
comunidad de clausura de las Clarisas,
conocidas popularmente por su
repostería.
El Castillo y la Iglesia
de San Miguel son
los dos lugares más
emblemáticos de la
ciudad
empinadas y disfrutar de su patrimonio
arquitectónico que ha sido
declarado bien de interés cultural.
Prueba de ello, es la Iglesia de San
Miguel, conocida popularmente
como “la pequeña Catedral de la
Sierra Sur”. Esta iglesia es otro de
los grandes atractivos con los que
cuenta Morón, pues abarca varios
estilos arquitectónicos, desde el
gótico al barroca tardío. El estilo
que predomina en Morón es el
barroco, por ello, la Iglesia de San
Miguel se incluye en la Ruta Barroca.
Hay que entrar en su interior
para contemplar la Capilla Mayor y
Sacramental, destacando por su Sagrario
de plata. A parte cuenta con
un espacio, donde se exponen todo
el tesoro parroquial, además de sus
Otra iglesia de estilo barroco es
la de San Ignacio de Loyola, más
conocida popularmente como La
Compañía. Al igual que la del convento
de Santa Clara, fue construida
en el siglo XVIII y alberga una
importante colección de doce óleos
de escenas de la Virgen del pintor
flamenco Peter Van Lint.
Cerca de esta iglesia se encuentra,
lo que en la actualidad es la Casa
de la Cultura, palacio donde residió
5

el poeta de la Generación del 27,
Fernando Villalón. En la Casa de la
Cultura se encuentra el Depósito
Arqueológico Municipal, además
de albergar diferentes exposiciones
durante el año.
Los Jardines de la Carrera, de estilo
regionalista, es el punto de encuentro
de la población local. Se
encuentra en el centro, al igual que
el Ayuntamiento. En la fachada de
este se encuentra un reloj de la casa
londinense de Losada y es similar
al de la Puerta del Sol de Madrid.
Este edificio, a parte de ser la sede
del consistorio municipal, guarda
en él, el Libro de Actas Capitulares
más antiguo de toda la comunidad
andaluza. Además, en él
se celebra todos los veranos,
desde hace más de 50
años, el festival flamenco
Gazpacho Andaluz,
siendo Diego del Gastor
y su “Toque de Morón”
uno de los personajes
más emblemáticos del
municipio.
Pero Morón, también es
naturaleza. Desde la Sierra del
Espartero se puede contemplar
gran variedad de flora y fauna, a
parte, desde este enclave se extrae la
Cal de Morón, considerado por la
UNESCO en el 2011 Patrimonio
Inmaterial.
Si por algo también se conoce Morón
es por la leyenda de “El Gallo
de Morón...sin plumas y cacareando”.
Aunque hay dos variantes de
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esta leyenda, es tan popular que el
gallo tiene una escultura de bronce,
situada en el Paseo del Gallo.
Aunque también es leyenda de
Morón la reconquista de Fernando
III a los musulmanes gracias a un
caballo blanco, el cual aparece en su
escudo.
En cuanto a las fiestas populares,
Morón de la Frontera ha sabido
mantener sus costumbres y tradiciones.
Es por ello que los moronenses
tiene en la Semana Santa, su
semana grande, al ser la fiesta más
popular de la localidad. Un total
de 9 cofradías procesionan desde el
Domingo de Ramos hasta el
Sábado Santo. Es su fiesta
más arraigada y una de
las más antiguas de la
provincia. Prueba de
ello, es que ha sido
declarada Fiesta de
Interés Turístico
Nacional de Andalucía.
Del 12 al 15 de
septiembre se
celebra la Feria de
Morón, la cual está
ubicada en el Paseo
de la Alameda
Otra fiesta con gran
arraigo es el carnaval
y “La Tagarniná”,
cuando las agrupaciones
salen a la calle a cantar
sus letras. Otra fiesta que no
hay que dejar pasar por alto son
Las Cabalgatas de Los Reyes Magos,
donde vienen a verla mucha
gente, no sólo del municipio, sino
también de los alrededores por ser
una de las más espectaculares de la
provincia.
Si con todo lo que se ha detallado,
te has decidido de visitar este gran
municipio, ahora es un gran momento
porque se puede aprovechar
y acudir a su feria que se celebra
este mes de septiembre del 12 al 15
en el Paseo de la Alameda.
A parte de sus fiestas y arquitectura,
Morón cuenta con una excelente
gastronomía. Famosa son sus recetas
donde el principal ingrediente son
sus productos silvestres como la
tagarnina, el espárrago y el cardillo.
La aceituna y su aceite también
son de gran calidad. Quién no se
ha comido las típicas “aceitunas
partías de Morón”, aderezadas con
pimiento rojo y zanahoria. Y para
rematar la repostería que se hace de
manera artesanal y con productos
de la zona en los conventos. En
el Convento de la Asunción son
famosos sus tocinos de cielo, magdalenas,
bolas de coco y chocolate
y tortitas de almendras. Y en el
Convento de Santa Clara están deliciosas
las frutitas de almendra con
forma de pera y melocotón.
Por todo esto y por mucho más
Morón de la Frontera es un lugar
que merece la pena conocer por su
historia, por su gastronomía pero
sobre todo por su gente.
Fotografías cedidas por el Ayuntamiento de Morón de la Frontera
7

Entrevista Asociación Empresarios de Las Cabezas de San Juan, AECA
Juan Pedro Calvente
Presidente de la Asociación de Empesarios de Las Cabezas, cree firmemente en las posibilidades que ofrece
el municipio para el empresariado por su ubicación estratégica, pero sobre todo por la riqueza de sus tierras
Por Rocío Espinosa
¿Cuándo y por qué nace la
Asociación de Empresarios de
las Cabezas (AECA)?
AECA nace en 2004. Lo cierto es
que el municipio de Las Cabezas
siempre ha tenido grandes empresarios,
como Fernando Guerrero,
quien fuera presidente de la
Confederación de Empresarios de
Sevilla (CES), de hecho el polígono
industrial más importante de
la localidad lleva su nombre. Unos
empresarios que siempre han creído
en el municipio y en sus posibilidades.
AECA surge así para consolidar
este importante tejido empresarial
consiguiendo dignificar la figura del
empresario.
Las Cabezas es un municipio
lejos de la capital sevillana,
¿con qué tejido empresarial
cuenta o qué sectores son los
más predominantes?
Las Cabezas tiene dos peculiaridades.
La primera es su ubicación
estratégica ya que se encuentra a
media distancia entre Sevilla capital
y el puerto de Algeciras, puerto de
contenedores más importante de
España y el tercero a nivel europeo.
Los empresarios estamos convencidos
de que la liberación de la autopista
AP-4 entre Sevilla y Cádiz a
finales de año va a marcar significativamente
un antes y un después en
nuestro municipio.
La segunda es la tierra de cultivo,
digamos que de todo el Bajo
Guadalquivir, por su productividad.
Somos un municipio agrícola con
unas características muy especiales.
Tenemos dos cultivos principales.
Uno de ellos es el tomate que se
usa para el concentrado. Se recolectan
hasta 250 millones de kilos.
Cuando me refería a la riqueza
de la tierra es que una hectárea es
capaz de producir entre seis mil y
siete mil kilos de tomates. Esto no
es capaz de producirlo ninguna tierra
en el mundo. Al igual que con
el tomate, lo mismo sucede con el
algodón. Se recolectan al año 50
millones de kilos. Esto significa que
somos los primeros a nivel nacional
en producción de algodón. Además,
tenemos otra serie de cultivos
importantes como la remolacha
y cultivos alternativos, como la
almendra o la quinoa. Estos últimos
productos forman parte de la
innovación que el agricultor está
llevando a cabo.
Además hay otros importantes sectores
como la metalurgia. También
destacar a las empresas que trabajan
con pladur para la construcción y
aquellas que se dedican a las infraestructuras
del sector ferroviario.
Volviendo a la Asociación,
¿qué servicios y beneficios
ofrece a los asociados?
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Uno de los
objetivos por
los que trabaja
AECA es para
dignificar la
figura del
empresario
Dentro de los servicios que ofrecemos,
somos interlocutores ante el
Ayuntamiento como agentes sociales
que defendemos los intereses
de los empresarios del municipio.
Además contamos con una oficina
abierta a favor del empresario de
manera diaria. Nuestro principal
objetivo es aportar un valor añadido
a nuestras empresas y servir de
referente a los nuevos empresarios,
especialmente a los jóvenes que
aún no han decidido su futuro para
que vean ser empresario como una
oportunidad y un compromiso con
la sociedad en la que viven. Para
ello, nos acercamos a los centros
educativos y hablamos con los
alumnos que están a un paso de
decidir su futuro.
Las asociaciones empresariales
juegan un papel clave a la hora de
revitalizar la economía del entorno,
por eso tienen que visibilizarse
y hacer entender que cuanto más
empresas tenga un municipio más
rico será en todos los sentidos.
¿AECA realiza actividades con
los asociados?
Realizamos muchísimas actividades
a lo largo del año, sobre todo de
formación. Creemos que el empresario
tiene que estar en constante
aprendizaje porque todo va cambiando.
También tenemos actividades
que hacemos todos los años
pero que van evolucionando como
la Feria de la Tapa, que tiene mucha
fama en la provincia y que cada año
va para que siga siendo un atractivo.
También organizamos anualmente
la Feria de las Rebajas, la Feria de la
Cerveza Internacional o la Ruta de
la Tapa que se celebra el próximo
octubre.
Además, hacemos un reconocimiento
a los empresarios ilustres
de la localidad con un acto muy
bonito que se celebra en el preludio
de la Navidad. Es uno de los
eventos más importantes. Dignificar
la figura del empresario es algo que
la AECA ha conseguido.
Otro de los logros de los que nos
sentimos muy orgullosos es el de la
creación del Consejo Económico y
Social de Las Cabezas, a propuesta
de AECA, que ha salido publicado
en el BOE del 3 de agosto,
donde se va a realizar un estudio
socio-económico que nos ayude
a tomar decisiones para seguir
creciendo.
¿Cuáles son los objetivos por
los que trabaja AECA, aunque
ya me has mencionado que
uno de ellos es dignificar la
figura del empresario?
Consolidar y hacer crecer nuestro
tejido productivo. Además de
la liberalización de la autopista,
tenemos muchas expectativas en la
creación de un gran centro logístico
en el sur con más de 240 metros
cuadrados, que cuenta con todas la
autorizaciones del Ayuntamiento y
de la Junta de Andalucía. También
apostamos por las marismas, contamos
con la mayor finca arrocera, y
por el turismo rural que está muy
de moda. Queremos enfocar nuestro
turismo también a las marismas
y a la observación de las aves que
anidan. Nuestro entorno tiene un
gran potencial, prueba de ello es el
rodaje de la famosa película “La Isla
Mínima”. Tenemos nuestro encanto.
Además somos un municipio que
va creciendo en población, esto es
un dato muy significativo.
¿Quiénes se pueden asociar y
cómo?
El empresario que forme parte de
la sociedad del municipio, autónomos
y empresas de todo tipo.
AECA está constituida en vocalías,
como por ejemplo la dedicada a
cuestiones agrícolas, otra dirigida a
las empresarias, de infraestructuras,
de hostelería… Todos los sectores
que quieran aportar su granito de
arena son bienvenidos.
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ACTUALIDAD
La VUE logra crear 253
empresas en Sevilla
durante los siete
primeros meses del
año
La Ventanilla Única Empresarial de
Sevilla (VUE) es un servicio integral,
que tiene por objeto el apoyo en la
creación de actividades empresariales
y profesionales mediante la prestación
de servicios de orientación y
tramitación. En la VUE de Sevilla
participa la Cámara de Comercio de
Sevilla, la Administración General
del Estado, la Junta de Andalucía y el
Ayuntamiento de Sevilla.
Durante los siete primeros meses
del año, la VUE ha atendido a 1.255
usuarios sevillanos, de los que 253
han constituido una empresa. La
VUE de Sevilla ocupa así, unos de
los principales puestos según el número
de empresas creadas y emprendedores
atendidos.
Por forma jurídica, la mayor parte
de las empresas creadas a través de la
VUE, se constituyen como empresarios
autónomos, en concreto un 79
% seguidas por Sociedades limitadas
y sociedades civiles-
Por sector de actividad, principalmente
las empresas creadas pertenecen
a los sectores de actividades
profesionales, servicios a empresas,
comercio menor y servicios personales.
Andalucía
Emprende asesoró
a casi 6.000
emprendedores en
el primer semestre
La consejera de Empleo, Formación
y Trabajo Autónomo, Rocío Blanco,
ha informado en el parlamento sobre
las líneas prioritarias de actuación de
la Fundación Andalucía Emprende,
y ha ofrecido datos sobre la actividad
de esta entidad desarrollada durante el
primer semestre, en el que ha ayudado
a un total de 5.933 emprendedores
en el proceso de creación de 5.257
empresas, que a su vez han generado
5.808 nuevos empleos. Durante su
comparecencia en la comisión de Empleo,
Formación y Trabajo Autónomo
de la Cámara Andaluza, la consejera
ha explicado que su departamento
ha iniciado un proceso de transformación
integral en la Fundación para
convertirla en “un instrumento clave,
de utilidad real, y que sea un referente
para la ciudadanía” en el ámbito del
emprendimiento.
En este sentido, Rocío Blanco ha
considerado necesario acometer un
proceso de “reorganización que tiene
como objetivo optimizar los recursos
para la prestación de un servicio
público de calidad”, lo que supondrá
“redefinir y simplificar los procesos
de trabajo ya existentes e implementar
medidas que nos doten de mayor
agilidad”. No obstante, la consejera ha
detallado la destacable actividad que
ha desarrollado la fundación desde
el arranque del año, con las cifras de
asesoramiento a los nuevos emprendedores,
a las que se suman otras 2.724
actuaciones de fomento de la cultura
emprendedora, en las que han participado
60.100 personas, u otras actividades
de fomento en la materia como las
Ferias de Emprendimiento celebradas
en todas las provincias andaluzas.
La plataforma
«Sevilla Ya» reune
a 70 instituciones
para conseguir
inversiones
Más de 70 instituciones y una veintena
de empresas se han sumado a
la plataforma civil #SevillaYa. Esta
iniciativa reclama el rescate de la
ciudad y su provincia del olvido en el
que está sumida desde hace años por
las administraciones. El pasado jueves
se reunieron para definir las líneas de
actuación y para crear la comisión de
representación de cara a las próximas
reuniones que mantendrá con la Junta
de Andalucía y el Gobierno central.
El proyecto, que nació de la iniciativa
de la Confederación de Empresarios
de Sevilla, integra a empresas de todos
los sectores, colegios profesionales,
universidades públicas y privadas,
sindicatos y asociaciones civiles que se
han ido sumando desde que se dio a
conocer con un fuerte impacto social
a finales de junio. Así se propuso la
creación de una comisión de seguimiento
que represente a la plataforma.
Próximamente se reunirán con la
consejera de Fomento y el alcalde
de Sevilla, entre otros representantes
políticos, Por otro lado, se solicitarán
otras con el ministro de Fomento, el
delegado del Gobierno, el presidente
de la Diputación y diputados andaluces,
nacionales y de la Unión Europea,
entre otros sectores como la Confederación
Hidrográfica del Guadalquivir,
Aena, Emasesa y Aljarafesa.
10

11

ACTUALIDAD
La mediación del SERCLA evita la pérdida
de 265.700 horas de trabajo por huelgas en el
primer semestre
La actuación del Sistema Extrajudicial
de Resolución de Conflictos
Laborales de Andalucía (SERCLA),
adscrito a la Consejería de Empleo,
Formación y Trabajo Autónomo, ha
logrado en el primer semestre del
año concluir con acuerdo el 64,20%
de los conflictos previos a huelga que
en funcionamiento en 1999 en la
Junta de Andalucía.
en mediaciones en conflictos colectivos,
lo que supone el 39,69% del
global de los tramitados, dato ligeramente
superior al registrado el año
pasado, que fue del 39,08%. Estos
acuerdos han beneficiado a un total
de 7.785 empresas y 114.509 trabajadores
en Andalucía.
El SERCLA intervino desde enero a junio en 81
expedientes previos a la convocatoria de huelga
solicitaron su servicio de conciliación-mediación,
lo que ha supuesto
que no se perdieran 265.752 horas
de trabajo que afectaban a 14.487
trabajadores de 159 empresas de
Andalucía.
Estos datos suponen acumular ya
40,65 millones de horas evitadas de
huelga desde que el SERCLA entró
En total, el SERCLA intervino desde
enero a junio en 81 expedientes previos
a la convocatoria de huelga, de
los que se resolvieron con avenencia
52 expedientes que permitieron evitar
a su vez la realización de 52 huelgas.
Los resultados en casos previos a
huelga superaron a los obtenidos en
la actuación del SERCLA en otros
tipos de conflictos colectivos.
Con carácter general, las actuaciones
mediadoras de este Sistema en el primer
semestre del año han propiciado
la firma de un total de 127 acuerdos
Andalucía cuenta desde 1999 con
un Sistema Extrajudicial de Resolución
de Conflictos Laborales propio,
el SERCLA, nacido de la mano
del Consejo Andaluz de Relaciones
Laborales (CARL), organismo
adscrito a la Consejería de Empleo,
Formación y Trabajo Autónomo, del
que forman parte las organizaciones
empresariales y sindicales más representativas
de nuestra Comunidad
Autónoma. Este sistema se crea con
un triple objetivo: evitar la judicialización
excesiva de la conflictividad
laboral, favorecer la autonomía colectiva
y sus medios propios de solución.
12

Abierto el plazo para solicitar las nuevas ayudas
destinadas a los trabajadores autónomos
La Consejería de Empleo, Formación
y Trabajo Autónomo ha abierto el plazo
para solicitar las nuevas ayudas destinadas
a los trabajadores autónomos
recogida en el Programa de Estímulo a
la creación y consolidación del Trabajo
Autónomo en Andalucía, un paquete
de incentivos que va a suponer una
inversión de 28,6 millones de euros
en los próximos tres años y que está
previsto que beneficie a alrededor de
24.000 trabajadores por cuenta propia
de Andalucía.
Las solicitudes pueden presentarse
hasta el 30 de septiembre de 2021, y
se establecen varios plazos en función
del colectivo beneficiario. En el caso
de las mujeres trabajadoras autónomas
residentes en municipios de menos de
5.000 habitantes y los autónomos menores
de 30 años, el plazo de presentación
es de dos meses desde la fecha en
que resulte beneficiarios de las ayudas
estatales. Con carácter extraordinaria,
para estos colectivos se establece un
plazo de dos meses desde mañana para
lo que son beneficiarios de las ayudas
estatales desde el 1 de enero de 2019.
En el caso de las mujeres trabajadoras
autónomas que han cesado su actividad
por nacimiento de hijo, adopción,
guarda con fines de adopción, acogimiento
y tutela, las ayudas pueden solicitarse
durante los dos últimos meses
de disfrute de la reducción estatal. En
el resto de los casos, tienen de plazo
los dos últimos meses de disfrute de la
reducción y hasta el última día del mes
siguiente.
Las solicitudes y la documentación
anexa de las subvenciones se presentarán
única y exclusivamente de
forma telemática en el formulario
de solicitud normalizado que estará
disponible en la dirección https://
juntadeandalucia.es/organismos/empleoformacionytrabajoautonomo/servicios/procedimientos/detalle/18367/
como-solicitar.html
Las nuevas líneas de ayudas tienen por
objeto cubrir los costes de las cuotas
de cotización a la Seguridad Social de
los autónomos, extendiendo la tarifa
plana estatal a dos años, de modo que
se reduzca la carga de gastos en los
estados iniciales de la actividad de estos
trabajadores.
La cultura de la tapa como enseña y
patrimonio gastronómico de la región
La Cámara de Comercio de Sevilla
y la Academia Andaluza de Gastronomía
y Turismo apoyarán la
cultura de la tapa como enseña y
patrimonio gastronómico de la
región. El Presidente de la Cámara,
Francisco Herrero y el Presidente
de la Academia Andaluza de Gastronomía
y Turismo, Julio Moreno
ventas han suscrito un convenio
de colaboración para reivindicar y
defender a Sevilla como cuna de la
Cultura de la Tapa.
13

Entrevista
Daniel Vivas
Superbritánico es mucho más que una empresa sevillana. Es una comunidad. Han pasado de traducir
citas y estribillos de canciones en redes sociales a tener más de trescientos productos en el mercado. Una
prueba de su éxito es que comercializan sus productos en Foyles, una de las librerías más grandes de
Europa. Para saber más sobre cómo ha crecido la empresa hemos hablado con Daniel Vivas, marketing
manager de Superbritánico y nos ha contado algunas de sus claves para triunfar y conquistar a todos los
que conocen la marca
Por María Fernández
¿Cómo surge la idea de
Superbritánico?
Un día comenzamos a traducir
estribillos de canciones, citas y
expresiones y a compartirlas a través
de las redes sociales. Nos dimos
cuenta de que esas traducciones
gustaban mucho y que se difundían
muy rápido en Internet. En ningún
momento pensamos que Superbritánico
podría llegar a tener el éxito
que está teniendo.
¿Cuántas personas formáis
parte del equipo?
Somos un equipo de cinco personas
que gestionamos diseño,
fotografía, comunicación, administración
y realización de pedidos.
Llevamos bastante tiempo juntos y
nos entendemos muy bien.
A nivel empresarial, ¿con qué
dificultades os habéis encontrado
a lo largo de estos años?
La inversión inicial, encontrar buenos
proveedores y buen personal

“En ningún
momento
pensamos que
Superbritánico
podría llegar a
tener el éxito que
está teniendo”
y también el conocernos a nosotros
mismos; habíamos creado una
marca pero había que darle forma y
saber hacia dónde queríamos ir para
que no se quedara en las traducciones
literales del inicio.
Para aquellos que no conozcan
vuestro trabajo, ¿cómo
explicarías el proyecto de
Superbritánico?
Superbritánico escribe libros y
diseña productos para amantes de la
lengua inglesa y la cultura británica.
¿Cómo ha evolucionado
Superbritánico desde que
comenzó?
Ha sido brutal. Comenzamos con
diez productos, ahora tenemos más
de trescientos. Tenemos más de doscientos
puntos de ventas por toda
España y un gran volumen de pedidos
online diariamente. Actualmente,
nos siguen más de medio millón
de seguidores en redes sociales.
De hecho, no os conformáis
con el mercado nacional,
sino que ya vendéis hasta en
Foyles, una de las cadenas
más prestigiosas de Londres.
¿Cómo lo habéis logrado?
Estamos muy orgullosos de vender
nuestros productos en Foyles. Es
una de las librerías más grandes de
Europa y toda una institución en
Londres. Fuimos, les enseñamos los
productos, nos hicieron un primer
pedido y han funcionado de
maravilla. Les servimos mercancía
semanalmente. Nos hace gracia que
una empresa sevillana haga productos
con frases en inglés y triunfe
entre los británicos.
¿Qué planes tenéis a corto y
largo plazo?
A corto plazo (noviembre de 2019)
publicaremos nuestro quinto libro
con la editorial Planeta. Se llamará
Reinas Unidas y tratará sobre las
mujeres de Reino Unido. A largo
plazo nos gustaría seguir desarrollando
nuevos productos y expandiéndonos
por nuevos mercados.
Tratáis temas sociales como el
feminismo o la homosexualidad
de manera reivindicativa
15

Hablando de elegir a personajes,
quizás esta es otra clave
de vuestro éxito: la elección
de personajes. Seleccionáis a
referentes como Jane Austen,
The Beatles o David Bowie
para protagonizar vuestros
proyectos. ¿Tenéis en mente
algún nuevo personaje?
Cada mes vamos ampliando la
familia. En septiembre se estrena la
película Downton Abbey así que
estamos seguros que diseñaremos
publicaciones y productos sobre
Lady Violet y sus famosas citas en la
serie. What is a weekend?
y orgullosa. De hecho una de
vuestras nuevas agendas la
habéis llamado Agenda Poderosa
2019 Girl Power.
Claro que sí. Somos jóvenes y
tenemos un altavoz potente en
redes para reivindicar el respeto,
la tolerancia y la igualdad a través
de publicaciones y productos. La
agenda de este año es un ejemplo,
la agenda de hace dos años se
llamó More Pride and Less Prejudice
transformando el clásico de
Jane Austen. El nuevo libro, como
hemos citado anteriormente, tratará
de la Herstory de Reino Unido.
También recuperáis clásicos
como Peter Pan, Matilda o Alicia
en el País de las Maravillas
pero también habéis realizado
láminas, pósters y otros elementos
de obras nuevas como
el musical La Llamada. ¿Qué
debe tener una obra para salir
en Superbritánico?
Debe cumplir una de las dos reglas.
O que la obra esté en inglés
o traducible al inglés o que esté
relacionada con la cultura británica.
Cuando hacemos productos
inspirados en Operación Triunfo,
La Llamada, las Chicas de Cable, los
traducimos. Por ejemplo Paquita
Salas es Frankie Rooms.
Asimismo fomentáis el uso
correcto del lenguaje, es decir,
cumplís una labor divulgativa
y, además, valoráis y enaltecéis
el trabajo de los profesores.
Para vosotros, tal y como
decís en uno de vuestros
mensajes, son los verdaderos
incluencers…
Tenemos la colección lingüística
con productos relacionados con el
buen uso de la gramática (Good
grammar is sexy) y la colección
maestra con productos para profesores
pero con un toque irónico y,
por lo tanto, divertido. La botella
Tears of my students es un éxito.
Está claro que sois un referente
para aprender inglés
de manera divertida. ¿Cómo
conseguís tener siempre ideas
tan geniales?
Muchas de las ideas vienen de comentarios
y propuestas de nuestra
comunidad. Es muy importante
escucharles y también estar al día de
publicaciones, estrenos y noticias.
A veces, las mejores ideas se nos
ocurren tomando cervezas. Pintas
en nuestro caso.
Y para acabar, ¿dónde podemos
seguir todas las actividades
de Superbritánico?
Nos podéis seguir en Facebook,
Instagram y Twitter y ver todos
nuestros productos en www.superbritanico.com.
16

17

DEPORTE, SALUD Y COMER
Los tres pilares del éxito de tu negocio
Los beneficios de montar en bicicleta
Montar en bicicleta tiene multitud
de beneficios. Montar en bicicleta
no sólo ayuda a fortalecer el
cuerpo, sino también la mente ya
que nos ayuda a liberar preocupaciones
y la mente tiende a relajarse.
Además, al pedalear a un ritmo
constante quemamos calorías y
tonificamos los músculos de las
piernas como los cuádriceps o los
isquiotibiales. Este deporte también
ayuda a fortalecer la zona lumbar,
a reforzar las rodillas y a prevenir
lesiones.
Está comprobado que practicar
ejercicio reduce en gran medida el
estrés y que aumenta nuestro sistema
inmunológico, lo cual ayuda de
manera directa a reducir el riesgo
de enfermedades. Además puedes
aprovechar y montar en bicicleta en
lugares con encanto como la sierra
de Sevilla, parques de la ciudad, de
tu localidad… Así mientras practicas
deporte disfrutas de vistas y
respiras aire puro.
Cómo evitar la depresión
post vacacional
Para muchos septiembre es sinónimo
del fin de las vacaciones y
por ende la vuelta al trabajo. Son
muchas las personas que no soportan
esta idea. Sienten una profunda
sensación de tristeza, apatía, falta de
energía, ansiedad, decaimiento…
esto es lo que conocemos como
depresión post vacacional. Se trata
de un trastorno adaptativo que no
permite a la persona que lo sufre
reincorporarse a la rutina laboral.
Normalmente no suele durar más
de 2 ó 3 semanas, aunque hay casos
en los que se requiere ayuda psicológica.
Para evitar esta situación te recomendamos
varios consejos para que
tu vuelta a la rutina no sea tan complicada.
En primer lugar es imprescindible
programar tu regreso a casa
de forma relajada y anticipada. Otro
aspecto vital es adaptar los horarios
a los habituales de manera progresiva
para no volver a las actividades
cotidianas de forma brusca. Pero recuerda
ante todo, debes tomarte con
calma la vuelta a la rutina laboral.
Quedarte con los aspectos positivos
de tu trabajo y comenzar a planificar
las siguientes vacaciones, seguro
que eso te motiva.
18

Revuelto de espárragos con jamón
Este mes os proponemos un plato
sencillo y sano que puedes cocinar
en cualquier época del año: revueltos
de espárragos con jamón.
Los espárragos trigueros cuentan
con multitud de vitaminas. Entre
ellas: A, C, E, B1, B2 y B6. Además,
poseen minerales como el
potasio, magnesio, fósforo y calcio.
Asimismo, también contienen
antioxidantes.
Es un producto muy utilizado
como remedio natural para limpiar
la sangre debido a sus propiedades
diuréticas y su alto contenido en
potasio. Son buenos para fortalecer
el sistema nervioso y la mente
gracias a su contenido en vitamina
B. Otra ventaja de los espárragos es
que al contener celulosa favorece
una fibra soluble, por lo que es muy
útil para evitar el estreñimiento.
Los espárragos
son buenos para
fortalecer el
sistema nervioso
y la mente gracias
a su contenido en
vitamina B
19

JÓVENES EMPRESARIOS SEVILLANOS
AJE Sevilla y el Instituto Andaluz de la Juventud
fomentarán el emprendimiento en la US y en la FP
Distintos miembros de la directiva
de AJE Sevilla ofrecerá charlas a
los alumnos de la US y de distintas
titulaciones de Grados Superiores
de FP en colaboración con el IAJ
(Instituto Andaluz de la Juventud)
durante la última semana de
septiembre.
En estas charlas y ponencias, los
miembros de la directiva de AJE Sevilla
fomentarán el emprendimiento
y expondrán a los estudiantes de
la US y de FP Grado Superior su
experiencia en la creación y gestión
de sus empresas. Esta iniciativa que
se desarrollará del 23 al 27 de septiembre
se desarrollará en distintos
centros formativos como resultado
de los contactos y colaboración
entre la dirección de AJE Sevilla
presidida por Javier Pineda y el
Coordinador Provincial del Instituto
Andaluz de la Juventud, Ezequiel
Marín.
En concreto las charlas y posterior
debate se realizarán en los siguientes
centros: Grado Sup. Admon y
Finanzas, a cargo de Javier Pineda
(3B Gestión) el 23 de septiembre;
Grado Sup. Diseño y Gestión de
producción Gráfica, a cargo de
Enrique Fernández (Eferson) el 24
de septiembre; Grado Sup. Asistencia
a la Dirección, a cargo de María
Dolores de Dios (Smart) el 25 de
septiembre; Grado Sup. Aplicaciones
Web, a cargo de Paco Escamilla
(Guelcom) el 26 de septiembre y
Facultad de Derecho US, a cargo
de Jesús Fernández Acevedo (abogado)
el 27 de septiembre.
AJE Sevilla celebra un nuevo encuentro
Bitacoras con empresas de Málaga
El próximo 19 de septiembre AJE
Sevilla, en colaboración con PRO-
DETUR y con AJE Málaga celebrará
un encuentro de empresas en
la provincia de Málaga en el que se
darán a conocer empresas de Sevilla
y de Málaga con la intención de
aumentar los contactos comerciales,
empresariales y de colaboración
con futuros partners y clientes.
Como cada año, AJE Sevilla con sus
distintas AJE provinciales y PRO-
DETUR, colaboran en establecer
nuevos contactos empresariales fomentando
los intercambios comerciales
con empresarios de distintas
provincias.
En el último bitácoras celebrado
en Punta Umbría (Huelva) más de
100 empresarios de ambas provincias
disfrutaron de una jornada de
intercambios comerciales de los que
posteriormente han aflorado negocios
con nuevos clientes de ambas
provincias.
20

JÓVENES EMPRESARIOS SEVILLANOS
Comunica Video se incorpora como nuevo
socio plus a AJE Sevilla
Comunica Video, con su CEO a la
cabeza, Alberto Dastis, se ha incorporado
a la Asociación de Jóvenes
Empresarios de Sevilla, con la que
además firmará próximamente un
convenio para ofrecer descuentos exclusivos
a los socios de AJE Sevilla en
muchos de sus principales servicios.
Comunica Video es una empresa con
15 años de experiencia en servicios
profesionales de fotografía y audiovisual
especializada en imagen corporativa,
publicidad, vídeo marketing y
servicios de Drom (fotografía y vídeo
aereo 3D).
En su web comunicavideo.es ofrece
un acercamiento a algunos trabajos
realizados a empresas tecnológicas,
inmobiliarias, constructoras, obra
civil, empresas turísticas y de restauración
o de la industria agroalimentaria,
tecnológica, manufacturera, etc.
21

Entrevista
ESPACIO CULTURAL
Ale Victoria
Aunque aún no hay fecha oficial, Ale Victoria está trabajando en su nuevo proyecto. Este cantautor es un
joven comprometido con temas sociales, un defensor de la libertad y un maravilloso músico. No sólo se
conforma con sus conciertos y acompañar a otros compañeros con su guitarra, sino que además, asegura
que ser profesor de guitarra es un trabajo muy reconfortante. Ale Victoria, sin duda, es un ejemplo a
seguir como músico y como ser humano.
Por María Fernández
En tus redes sociales te defines
como “Gorrión, creador de
canciones, cantante, guitarrista,
enamorado y un montón de cosas
más”. Creo que lo entiendo,
pero ¿gorrión? ¿Qué es ser un
gorrión?
Para mí el gorrión es un pájaro que
simboliza la libertad. Si está dentro de
una jaula muere, no soporta la cautividad,
y me identifica muchísimo. Mi
búsqueda personal se basa en eso, en
encontrar mi propia libertad, en sentir,
en dejarme llevar sin miedo y en volar
hasta donde yo quiera. Como quiera
y con quien quiera. No es un discurso
cantautoril y prefabricado sobre la
libertad, es la realidad.
Llevas muchos años dedicándote
a la música, ¿nos cuentas tu
trayectoria?
Yo empecé a tocar la guitarra muy
pequeño, aunque mi melomanía viene
de pequeño. Mis primeras veces en
el escenario fueron en las galas de mi
instituto de mi pueblo, el I.E.S Lucus
Solís de Sanlúcar la Mayor, donde
personas como Ana Baruque y Luis
Sancho enseñaron muchísimas cosas.
Tengo la suerte de haber dado mis
primeros pasos ahí, aunque la “cagaba”
mucho. Unos años después empecé
a dar conciertos “para la calle” (como
diría un costurero/a), recorriéndome
ciudades, locales, bodas, festivales, conociendo
a artistas y amigos increíbles
y viviendo muchas experiencias, hasta
el día de hoy. En todo éste tiempo he
editado y auto producido dos discos
de estudio, “Música de potaje” (2015)
y “Siete mujeres y un gorrión” (2016),
y algunos singles sueltos, además de
otras colaboraciones con artistas como
Juan Gallardo o Claudia Aguilar.
Actualmente ¿en qué proyecto
andas?
Ahora mismo no estoy en ningún
proyecto concreto. Estoy frecuentando
un formato muy bueno de directo
últimamente, los micros abiertos, que
me permiten mucha libertad y experiencias
preciosas. Siempre me gustó
ser guitarrista de otros artistas y de hecho,
a veces acompaño a otros artistas,
pero mi motivo principal siempre será
22

“Siempre me gustó
ser guitarrista de
otros artistas y
de hecho, a veces
acompaño a otros
artistas, pero mi
motivo principal
siempre será mi
proyecto e inmerso
en él me hallo”
mi proyecto e inmerso en él me hallo.
Además compaginas tu faceta
de cantautor con profesor de
música y guitarrista profesional,
¿no es así?
Correcto. Suelo dar clases de guitarra a
niños y adultos. Es bastante reconfortante
ver cómo avanzan los chavales,
desarrollan sus inquietudes artísticas, te
hacen preguntas, caen en los mismos
fallos que tú caíste, incluso tocan mejor
que tú a veces. No tiene precio.
En la película Begin Again
aseguran que sabrás mucho de
una persona por la música que
escucha. ¿Qué música escucha
Ale Victoria?
Escucho muchas músicas. Me cuesta
trabajo describírtelo, seguramente me
deje alguno. Escucho muchísimo flamenco,
desde la Niña Pastori y Poveda
hasta Camarón, Luis de la Pica o La
Niña de los Peines; me gusta mucho
el rock and roll, desde Elvis Presley
y Little Ritchard hasta el rock más
duro de los ochenta, pasando por los
60-70 de Hendrix, Joplin, Clapton…
e incluso llegando al grunge de los 90
o en la actualidad con Los Zigarros.
También me encanta la música Doo
Wop. ¡Qué sé yo!, Michael Jackson,
Quincy Jones, Stevie Wonder, Rosalía,
Beyonce, Lady Gaga, Bruno Mars,
James Brown, músicos de Jazz como
Miles Davis o John Coltrane; un
larguísimo etcétera de artistas que me
flipan y me influyen y que necesitarías
al menos dos números de ésta revista.
Eres una persona bastante crítica
y activa en las redes sociales.
Has condenado numerosos
casos de violencia homófoba,
machista… ¿Qué es lo que peor
llevas?
Provenimos de una sociedad con una
educación deplorable en muchos sentidos.
He tenido que sensibilizarme y
ser consciente de muchísimos errores
de concepción y comportamiento
que tenía sobre éstos temas. Lo que
peor llevo y lo que más tristeza me da
es el desprecio por la vida que percibo,
la insensibilidad y los pasos atrás que
damos como especie. Me parece asqueroso,
deleznable, condenable e increíble
(sí, hablo claro) que una mujer
tema ser violada si va sola por la calle y
que nuestra educación sobre cuestiones
de género y sexualidad (que creo
que podrían ayudar a mejorar la situación
en padres e hijos) sea nula; que
sigamos inmiscuyéndonos en la cama
del otro para ver con quien se acuesta,
que haya gente que pase infiernos y
calvarios porque se siente excluidos o
amenazados por cobardes insensibles
que tienen más complejos e inseguridades
que cualquiera, incluso muchos
de ellos/as tienen miedo de gritarle al
mundo que aman a una persona de su
mismo sexo. Así es nuestra sociedad. Y
nos da igual. Hasta que no nos toca en
nuestras carnes, nos da igual.
Llevas un tiempo publicando
canciones nuevas en tus redes
sociales, ¿por qué te decidiste a
publicarlas ahí?
Decidí publicarlas en redes (sobre
todo en @alevictoriaofficial) porque
el contacto con el público es inmediato
y directo, el feedback es genial,
no requiere un gasto de producción
cuantioso y durante el día a día, hasta
que editas un trabajo discográfico o
audiovisual con algo más de elaboración,
te permite que la gente siga
conociendo nuestro material que
en mi caso es bastante amplio como
para tener al público y a mis ganas de
enseñarlo esperando.
¿Tienes en mente sacar disco
nuevo? ¿Irán en él estas nuevas
canciones o nos sorprenderás
con nuevas?
Tengo en mente sacar nuevo disco.
Aún no hay fecha, aún no hay portada,
ni título, ni track list,... No hay nada
decidido, aunque tengo muchas ideas
de por dónde van los tiros, le iré dando
forma, la intuición y la pulsión del
corazón harán el resto. Después de eso,
anunciaré fecha.
23

E l
reportaje
Mujeres empresarias
sevillanas, un ejemplo de
liderazgo femenino
Es cierto que en los últimos años ha habido avances en tema de igualdad
laboral. Es un hecho indudable, sin embargo, no son los suficientes. Aún
queda mucho camino por recorrer, falta mucha educación, implicación
y esfuerzo para conseguir que hombres y mujeres puedan trabajar en
igualdad.
Por María Fernández
Hay muchos
factores que
acrecientan esta
desigualdad,
por ejemplo, en
Sevilla de cada
100 personas
que solicita una
excedencia para
el cuidado de
sus hijos, 88 son
mujeres
Un estudio elaborado por CCOO
Sevilla afirmaba que el sueldo medio
de un hombre en la provincia de
Sevilla son unos 18.000€, mientras
que el de la mujer se sitúa en unos
13.000€. Hablamos de casi un 25%
menos. Esto en cuanto al mercado
laboral, a nivel empresarial sucede lo
mismo. Aunque en la última década
el número de mujeres empresarias
ha aumentado, el liderazgo femenino
aún tiene mucho camino por
recorrer para estar en igualdad de
condiciones que el empresariado
masculino y la ocupación de cargos
de alta dirección en las empresas.
Además, esta diferencia se incrementa
en sectores como la agricultura,
donde el sueldo de la mujer se
estanca casi en la mitad que el de
los varones. Es fundamental saber
analizar estos datos. No significa
que las mujeres cobren menos que
los hombres por ejercer el mismo
puesto de trabajo. El problema radica
precisamente ahí, que suelen ser
ellos quienes llegan a los puestos
de dirección. Pese a la inversión en
materia de igualdad, pese al aparente
auge del feminismo (búsqueda de la
igualdad), las mujeres siguen ejerciendo
menos cargos directivos que
los hombres.
Hay muchos factores que acrecientan
esta desigualdad, por ejemplo,
en Sevilla de cada 100 personas
que solicita una excedencia para el
24

cuidado de sus hijos, 88 son mujeres.
Otro estudio asegura que el 90% de
las mujeres de Andalucía dedican
una media de cuatro horas al día
al cuidado de la familia y las tareas
domésticas, en cambio, el 70% de
los hombres no llegaba ni a las dos
horas.
Estos datos confirman lo que ya
anunciábamos: la desigualdad laboral
entre hombres y mujeres sigue presente.
Pero no todo es negativo, cada
vez son más las mujeres empresarias,
trabajadoras y directivas en la sociedad
actual. En los últimos diez años
la brecha de género se ha estrechado
un 30%. En Pymes Magazine hemos
tenido la suerte de hablar con mujeres
que son referentes en el sector
empresarial sevillano. Son mujeres,
empresarias, madres y poseen cargos
importantes en sus empresas. Son
el claro ejemplo de que la igualdad
laboral se puede lograr.
Bárbara Gómez es directora de
AYMA MINING SOLUTIONS,
una consultora especializada en sus
inicios en minería y explosivos. A

Bárbara Gómez
AYMA MINING
SOLUTIONS
En los últimos 10
años la brecha
de género se ha
estrechado un 30%
“Desgraciadamente,
aún existe una opinión
muy extendida sobre
que todas las mujeres
debemos ser esa superwoman.
A menudo
ante una mayoría masculina
has de demostrar
primero que sabes
de lo que hablas y que
no estás ahí por una
cuota. Esto se acentúa
con la edad, tengo esperanza
en las nuevas
generaciones”.
Ángeles Baena
SOFTCOM
“La sociedad sigue sin
estar concienciada,
debemos seguir dando
mayor visibilidad a
mujeres empresarias
con iniciativas para
que sean referentes de
futuras generaciones”
lo largo de los años han ampliado
su campo de actuación incluyendo
consultoría para edificación y
responsabilidad social empresarial,
además de prevención de riesgos
laborales. Bárbara nos asegura que no
cree que haya tenido “más impedimentos
que los que pueda encontrar
cualquier emprendedor hoy en día”.
Ángeles Baena es gestora de Softcom,
soporte e incidencias para las
multinacionales Oracle, Grupo Británico
Poundland y Econocom para
España y Portugal. Es una Empresa
tecnológica con 30 años en el sector
y de ámbito internacional. Ángeles
cree que “la sociedad sigue sin estar
concienciada y que debemos seguir
dando mayor visibilidad a mujeres
empresarias con iniciativas para que
sean referentes de futuras generaciones”.
Isabel Mª Gutiérrez forma parte de
Revescoan, una empresa destinada a
reformas y rehabilitación de edificios,
viviendas… para sacarles su
mejor potencial. Ella no cree que
haya más mujeres empresarias, sino
que ahora son más visibles que antes.
Mª Carmen Florido es gerente y comercial
de PubliAljarafe, empresa especializada
en Regalos Publicitarios
y Regalos de Empresa, Promoción e
Incentivos, desde hace 19 Años. Mª
Carmen considera imprescindible la
creación de campañas de concienciación
y una mayor educación a los
niños desde pequeños para conseguir
acabar con estereotipos.
Karen Thorley es socia, fundadora,
gerente, formadora, coach, comercial
y responsable del desarrollo estratégico
de Business Language Projects
S.L. Karen nos resume en tres ideas
la solución para acabar con estereotipos
y prejuicios: educación, leyes,
y experiencia para demostrar que
funciona tanto en familias cercanas,
como en otros países.
Al hablar de conciliación familiar todas
coinciden en que es una cuestión
de organización, educación e implicación
por parte de todos y todas.
Bárbara nos contaba que en “el fondo
cree que la base del problema está
en que pensar que somos las mujeres
las únicas con obligación o deber
de conciliar. Una superwoman ideal
sería capaz de mantener un altísimo
nivel de perfección todo el tiempo
en todas las facetas de su vida, pero
este concepto está muy lejos de la
realidad. Somos humanas, y debemos
desterrar esa idea de superheroína.
Los altos niveles de perfección son
alcanzables, pero en equipo son más
factibles y pasan menos factura. Que
yo sepa, no es requisito indispensable
ser mujer para pertenecer al grupo
de whatsapp de la clase de ningún
hijo. Y a partir de ahí, se puede hacer

Isabel Mª Gutiérrez
REVESCOAN
“Se podría mejorar educando a las niñas como
estamos haciendo muchas de las madres de hoy,
en la igualdad, en el respeto y en el saber que
ellas pueden ser iguales que sus hermanos en
todo”.
Mª Carmen Florido
PUBLIALJARAFE
extensivo al resto de tareas familiares”.
La mayoría de ellas han hecho
hincapié en que cada vez son más
jóvenes las mujeres empresarias,
Ángeles nos contó que esto indica
que la sociedad está cambiando. Por
otro lado, Isabel afirma que “tiene
que cambiar todo el sistema a la
vez, no basta solo con la flexibilidad
horaria o las empresas concienciadas
con esto”.
Al hablar con ellas le mencionamos
una frase que Tino Tovar, compositor
del Carnaval de Cádiz dijo en un
pasodoble: “esta despiadada sociedad
le pide a la mujer el doble de lo que
otros hacen”. Le preguntamos que
qué les parecía. Bárbara bromeaba
asintiendo y diciendo que además se
nos pide que lo hagamos perfectas y
en tacones. “Otra cara de la moneda
es ese exceso de profesionalidad y
dedicación que se nos exige como
una especie de pago adelantado
por si alguna vez se nos ocurre ser
madres, o las penalizaciones una vez
que lo eres. Vuelta a demostrar ¿qué?
¿Qué tienes las mismas capacidades
que antes de dar a luz? Quizá la raíz
del problema es la concepción de
que las mujeres trabajamos como
segunda opción y no como primera,
que lo dejaremos todo una vez
pasada esa temida línea roja de la
maternidad o que nos afectará inevitablemente”,
nos contaba Bárbara.
“Según las estadísticas hay una mayor incorporación
de la mujer al mercado laboral y disminución
de la Brecha Salarial aunque aún hay mucho
por lo que luchar para llegar a la igualdad de
género”.
Mª Carmen nos recordaba que esto
puede provocar una descompensación
que incide en un estrés desmedido.
Karen Thorley
BUSINESS LANGUAGE PROJECTS
“Creo profundamente en la meritocracia; donde
lo fundamental es que cada persona pueda
realizar su profesión libremente, y con el debido
reconocimiento, irrelevante de su color, sexo o
religión etc.”
Karen nos dijo que “muchas de estas
mujeres en estos puestos han trabajado
más que los hombres, tanto por
tener que demostrar su valía como
por tener que mantener sus casas a
la vez”. Isabel también está de acuerdo
con la frase del gaditano: “por un
lado, para llegar a cualquier puesto
de dirección tienes que demostrar
más que un hombre, y casi siempre
presuponen que no vas a poder, no
porque seas menos lista, sino por
toda la mochila que llevas contigo...”.
Estas mujeres son líderes en sus
empresas, trabajadoras incansables y
mujeres referentes. Son un ejemplo
de superación y tesón. Por eso es
fundamental reconocer su papel en
la sociedad empresarial sevillana.
La asociación Empresarias Sevillanas,
también está contribuyendo en dar
visibilidad a todas las mujeres que luchan
por la igualdad y para que ésta
sea efectiva. Tal y como nos comentó
su ex-presidenta María Sánchez,
Empresarias Sevillanas lucha para
que la igualdad de oportunidades sea
real, cuando esto suceda, la asociación
habrá cumplido con su cometido
y dejará de existir.
27

LA VOZ DE
LOS EXPERTOS
Tecnología y Empresa
Certificando la
seguridad en Internet
Por Fernando Molina, CEO de NUBEADO - Expertos en tecnologías web
Analizando el volumen de información
y tráfico que se producen
día a día en el mundo, podemos
corroborar como su evolución
resulta imparable. Este aumento
sin parangón en las transacciones
electrónicas, a través de las cuales
se intercambian datos bancarios,
personales y confidenciales, hace
que las empresas se vean inmersas
en unos escenarios de riesgos de
seguridad en Internet sin precedentes.
Los ataques y fraudes en la red
de redes son cada vez más frecuentes,
complejos y peligrosos, por lo
que surge la necesidad de garantizar
que nuestra información, nuestras
conversaciones y nuestros datos,
no queden expuestos a merced de
terceros.
¿Cómo saber entonces si cuando
navegamos nos encontramos en
una web confiable y segura?
Para este fin se crearon los CERTI-
FICADOS SSL; desarrollados y expedidos
por entidades certificadoras,
que se instalan en la web, y que
garantizan al usuario por una parte,
que la web a la que está accediendo
es real y confiable; y por otra, que
todas las transacciones que se lleven
a cabo entre el usuario y la web van
a ser encriptadas, garantizando la
integridad y seguridad de los datos
intercambiados.
Ventajas de los certificados SSL
Para poder hablar sobre las ventajas
que conlleva la adquisición e instalación
de un certificado SSL en la
web de nuestro negocio, debemos
mencionar previamente los riesgos
de no hacerlo.
Si nuestra web no dispone de
certificado SSL,se mostrará al resto
de usuarios como “sitio no seguro”,
hecho que repercutirá negativamente
en la confianza del usuario
en nuestra marca. Si además nuestra
web es una tienda online, muy
posiblemente repercutirá en una
pérdida de ventas ya que no serán
muchos los usuarios que se atrevan
a facilitar sus datos personales
y bancarios en una web o que no
cuente con el certificado SSL que
les garantice que su información se
envía cifrada hasta los servidores de
la empresa.
A esto habría que añadirle una
pérdida del posicionamiento de
28

“Si nuestra web
no dispone de
certificado SSL, se
mostrará al resto
de los usuarios
como sitio no
seguro, hecho
que repercutirá
negativamente en
la confianza del
usuario en nuestra
marca”
nuestra web respecto a nuestros
competidores, ya que los buscadores
puntúan negativamente a aquellos
sitios web que no disponen de protocolo
seguro.
Teniendo en cuenta por tanto las
consideraciones anteriores, estas son
algunas de las ventajas que confieren
a nuestra web al disponer de un
certificado SSL:
1. Legitimidad: quedando patente
que el negocio se basa en valores y
parámetros de seguridad.
2. Seguridad: la información que
se transmite en la web está encriptada,
de forma que los usuarios no
corren el riesgo de que sus datos
sean interceptados o robados.
3. Confianza: los usuarios confían
más en una página que disponga de
este certificado, sobre todo teniendo
en cuenta que desde mediados
del 2018, una actualización del navegador
Chrome marcó la totalidad
de los sitios HTTP (es decir, todos
los que no tienen cifrado HTTPS)
como “no seguros”.
4. Mejor posicionamiento: con la
actualización de Chrome en 2017,
Google favorece las páginas web
que cuentan con el SSL a través del
uso de HTTPS. Por lo tanto, este
certificado también suma puntos a
la hora de obtener mejor posición
en los resultados de búsqueda.
5. Legalidad: con la implementación
de un certificado SSL, conseguimos
dotar de seguridad a nuestra
web, tal y como exige el RGPD.
6. Elimina la posibilidad de código
informático malicioso de tu
web, ya que los certificados SSL escanean
el sitio en busca de posibles
programas dañinos.
7. Aumento de beneficios: al aumentar
la confianza y la seguridad,
lo más probable es que más visitantes
se animen a comprar, aumentado
así las ventas y beneficios.
Resulta por tanto muy razonable
concluir por una parte, que disponer
de una web con certificado SSL
instalado, repercutirá muy beneficiosamente
en nuestro negocio y la
confianza de nuestra marca, y por
otra parte, que debemos desconfiar
a la hora de facilitar información
personal o de cualquier otra índole,
en aquellas web que no dispongan
de tal distinción.
29

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Gestión Inmobiliaria
¿Cuánto cuesta
heredar?
Por Antonio Manuel Álvarez,
Director Gerente de Grupo Vivit
En estos dos últimos meses de
verano, he estado hablando de
un tema que, desde mi puesto de
trabajo, se me ha venido planteando
por parte de los clientes. Se trata
de la herencia. Aunque me dedico
al sector inmobiliario, los clientes
cuando heredan un inmueble y
desea venderlo, se ha encontrado alguna
que otra traba. Es por ello que
me he lanzado a escribir sobre este
asunto. El mes pasado, me centré
más en la partición de la herencia
y ya por último lo que toca es algo
muy peliagudo y que se ha sometido
a debate en nuestra Comunidad
Autónoma. Se trata del temido
impuesto de sucesiones.
Aunque, en Andalucía desde el
pasado 1 de enero de 2018 entró
en vigor la modificación de este
tributo elevando al mínimo el estar
exento del pago hasta el millón de
euro. Este cambio sólo afecta a los
parientes más directos del fallecido:
hijos, cónyuge y padres. También el
pasado mes de abril, con la entrada
del nuevo Gobierno Andaluz,
se han establecido unos nuevos
parámetros o deducciones a este
respecto.
Pero, vamos a analizar el régimen
general. En el País Vasco y Navarra
existe un régimen fiscal mucho más
favorable (heredar es mucho más
30

El impuesto lo
paga cada uno de
los que reciban
algo en la herencia,
sea por ser el
heredero, sea
porque el fallecido
le ha hecho un
legado
barato) que en el resto de España.
También en otras Comunidades
la legislación autonómica ha ido
estableciendo bonificaciones que en
muchos casos implican la exención
total. El criterio para la aplicación
de este régimen es la residencia
del que fallece habiendo residido
durante un plazo determinado en
ese territorio.
Quién paga: el impuesto lo paga
cada uno de los que reciban algo en
la herencia, sea por ser heredero, sea
porque el fallecido le ha hecho un
legado.
Cuánto se paga: La cuantía
del impuesto depende de varios
factores:
• El valor de los bienes que reciba:
la escala es progresiva, es decir, el
tanto por ciento que se paga es
mayor cuanto mayor es el valor de
lo heredado.
• El parentesco con el fallecido:
cuanto más lejano es el parentesco,
más elevado es el porcentaje que
se paga. Además, en función del
parentesco hay determinadas cantidades
iniciales (que se revisan cada
año) que no pagan nada. Es decir,
que hay un mínimo exento que depende
de la cercanía del parentesco.
• El patrimonio previo del que
hereda: si el que hereda tiene un
importante patrimonio previo -fijado
en la ley del impuesto- también
le sale más caro heredar.
• Hay por otra parte herencias
que pagan menos impuestos, con
ciertos condicionantes, como la del
negocio familiar o la de la vivienda
familiar si los herederos son el
cónyuge y los hijos.
31

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33

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
MARKETING
El influencer
marketing
Por Manuel Rodríguez, AVLE U Comunicación
https://www.facebook.com/manuel.rodriguez.3572 // Twitter @ManuelJRM // IG @manueljrm83
Contratar personajes públicos
para promocionar productos es un
recurso recurrente de la publicidad.
Pero la irrupción de las nuevas
tecnologías ha hecho que esos
‘famosos’ sean personajes anónimos
que se han hecho influyentes. Ello
ha generado el influencer marketing,
o lo que es lo mismo todas las
técnicas para que estos personajes
promocionen nuestra marca.
Entre todas las redes sociales existentes,
sin duda, Instagram se ha
convertido en la piedra angular de
esta nueva filosofía del marketing
de esta década.
Aquí van unos datos, según la plataforma
SocialBakers, el influencer
marketing podría generar 10.000
millones de dólares hasta 2020.
Otro dato a tener en cuenta de
que este informe es que el contenido
patrocinado en Instagram se
incrementó en un 150 por ciento,
desde 2018.
Pero sobre todo, Instagram ha
logrado que el engagement con
los seguidores sea muy activo, es
decir, la participación, además de
que dicha red social dispone de
elementos visuales que han conectado
muy bien con el público, sobre
todo el sector más joven y el más
consumista. No podemos olvidar
la aceptación que ha tenido las ‘Stories’,
un 21 por ciento desde 2018,
que han hecho que otras redes
sociales imiten la dinámica, debido
al gran impacto que tiene sobre
34

la marca realizando una inversión
mínima. Por ello, cada vez son más
las empresas que encuentran en
Instagram un gran nicho publicitario
y confían en los instagramers
para que compartan sus productos,
servicios o experiencias.
Los sectores del retail y la belleza
son los que más usan ese tipo
de publicidad, de hecho, las cifras
hablan por sí mismas, puesto que
aquellas marcas que han usado
Instagram han visto incrementado
sus ventas.
Pero antes de adentrarse en el
mundo ‘influencers’ hay que tener
en cuenta una clasificación que nos
ayudará a saber elegir.
- Microinfluencer: menos de
10.000 seguidores. Cuenta con una
relación más cercana con la audiencia.
Logra un mayor engagement
y mejores ratios de conversión.
Propicio para pequeñas empresas
o aquellas con un público más
específico.
- Macroinfluencers: más de 50.000
seguidores. Destaca su experiencia
con las marcas y la gran audiencia,
segmentada y amplia. Idóneo
para empresas o instituciones que
necesitan llegan a un público muy
Los sectores del ratail y la belleza son los que
más usan ese tipo de publicidad. Las marcas que
han usado Instagram han visto incrementado sus
ventas
amplio, aunque segmentado.
-Celebrities: más de un millón de
seguidores. Sin duda su gran punto
a favor es su gran relación con la
publicidad. Sólo al alcance de las
grandes corporaciones, aunque sus
tasas de conversiones son enormes.
A tenor de estos datos, Europa
cuenta con un gran número de microinfluencers,
casi el 80 por ciento
de ellos tienen menos de 10.000
seguidores.
En Europa existe una clara mayoría
de microinfluencers en Instagram
superando el 80% del total, le siguen
los aquellos con menos de 50
mil seguidores, y casi igual número
de influencers con entre menos de
100 mil seguidores y menos de 1
millón de seguidores.
35

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
El rincón del
DERECHO
Antes de firmar con
una entidad financiera,
consultar
Por Mª Encarnación Ortega Escudero, abogada socia de RuaCals Abogados
Entre la gente de a pie existe un
desconocimiento prácticamente
total sobre la forma en la que
funcionan los bancos, independientemente
de la cultura o la titulación
que se tenga, la mayoría de los ciudadanos
desconocen que son, como
funcionan o como se liquidan los
productos financieros y bancarios
y lo más importante, que derechos
tienen como usuarios cuando
consumen estos productos, algo que
se hace indispensable si queremos
gestionar bien nuestras finanzas ya
que en la actualidad resulta prácticamente
imposible vivir al margen
de los bancos.
Los productos financieros se dividen
en dos: productos de activo y
productos de pasivo. Son de activo
las cuentas corrientes, de ahorro,
imposiciones a plazo fijo, etc. Y son
de pasivo los préstamos, crédito,
leasing, factoring etc.
A todo esto, hay que sumarles los
productos que no son exclusivamente
bancarios, pero que comercializan
los bancos, como, acciones,
bonos, fondos de inversión o
seguros.
¿Cuáles son las consecuencias e este
desconocimiento? Los desahucios,
las comisiones indebidas, las cláusulas
abusivas, la contratación de
productos no adecuados al perfil
36

“En el momento
de la firma de la
hipoteca hay que
estar atentos a
muchos detalles”
del cliente y sobre todo la mala
administración de nuestras finanzas.
¿Cuándo es necesario consultar a
un experto?
Siempre, fundamentalmente antes
de firmar, ya se trate de si contratamos
un seguro para nuestra casa, si
tenemos que elegir en que forma
rentabilizar los excesos de tesorería
de nuestro negocio, o si pedimos
un préstamo para comprar un
coche, mi consejo es que siempre
se debe consultar con un profesional,
ajeno a las empresas financieras
y totalmente independiente que
nos aconseje y que nos informe
de las ventajas e inconvenientes de
los productos que nos ofrecen los
bancos y de cuales son los que nos
pueden interesar más, porque los
directores y los empleados de los
bancos son vendedores e intentan
vender sus artículos, como haría
cualquier vendedor, destacando
los beneficios y minimizando los
inconvenientes de los mismos.
Pero sobre todo considero indispensable
estar asesorado por un
abogado cuando estamos comprando
una vivienda y comprometiéndonos
mediante una hipoteca a
desembolsar una importante cantidad
mensual durante los próximos
20 ó 30 años de nuestras vidas, la
adquisición de una vivienda es uno
de los trámites económicos más
importantes en la vida de una persona
y que si no se hace bien puede
acarrear consecuencias indeseadas
durante muchísimos años.
En el momento de la firma de
la hipoteca hay que estar atento
a muchos detalles y cuando no
se tiene experiencia es fácil pasar
alguno por alto como si las condiciones
pactadas verbalmente
coinciden con las plasmadas en la
oferta vinculante, si las condiciones
de la cuenta asociada a la hipoteca
son las que nos han explicado, si
tiene comisiones o no, si nos obliga
a domiciliar nóminas y recibos, si
la entidad financiera nos ofrece sus
propios seguros o incluso si nos
“obliga” a contratarlos con ellos, si
el tipo de interés es fijo o variable,
si el índice de referencia al que se
revisará la hipoteca es el euribor, si
nos convienen las condiciones del
swap hipotecario y si nos interesa
firmarlo, si las cláusulas generales
del préstamo son abusivas, etc.
Asesorarse debidamente por un
experto independiente nos evitará
futuros problemas. En RúaCals
Abogados estamos para ayudarles,
acompañarles y asesorarles en
sus contratos financieros tanto de
préstamos hipotecarios como de
cualquier otro tipo, así que si tiene
pensado contratar algún producto
bancario no dude en consultar
antes con nosotros.
37

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
PSICOLOGÍA INFANTIL
Vuelta a la rutina: pasos
a seguir
Por Mª Ángeles Sánchez, psicóloga infantil de
Crecer Gabinete de Psicología Infantil
Casi sin darnos cuenta las vacaciones
de verano se han terminado y
tenemos que dejar atrás ese período
de merecido descanso en el que
hemos disfrutado de la playa, de los
monumentos más bonitos de las capitales,
o simplemente hemos descansado
de la rutina diaria y ahora,
cuando todavía estamos intentando
comprender porque han pasado tan
rápido, toca volver a la rutina.
Volver se hace duro, pero piensa
que si lo es para ti imagina cuán
difícil es para los más pequeños de
la casa. Para la mayoría de ell@s el
verano significa que las rutinas y
obligaciones que tienen que acatar
el resto del año de repente desa-
parecen y si bien a esto es fácil de
acostumbrarse volver a las primeras
a todos y todas se nos hace muy
cuesta arriba.
Sin embargo, no todo está perdido
y hay algunas recomendaciones que
podemos seguir para que la vuelta a
la rutina sea más llevadera.
Primero, establecer un periodo
de adaptación
Está claro que no podemos recuperar
nuestros horarios de la noche a
la mañana. Y menos los niños que
han disfrutado de un periodo más
flexible, dedicado a realizar actividades
de ocio y diversión que han
38

Los cambios han
introducirse poco
a poco y aunque
parezca difícil se
familiarizarán
tarde o temprano
con los mismos
modificado sus hábitos.
Por eso, debemos dar pequeños pasos
hasta recuperar los ritmos previos
a las vacaciones de manera que,
a poder ser dos semanas antes de la
llegada del horario escolar, hayamos
vuelto a los horarios de antes. Si
antes no existían estos aprovecha y
ahora es el momento de crearlos o
mejorar los anteriores.
Una incorporación progresiva
Los cambios han de ser introducidos
poco a poco y aunque parezca
difícil se familiarizarán tarde o temprano
con los mismos si bien esto
pueda durar días o incluso semanas.
Además, esta vuelta a la rutina
debemos llevarla a cabo de forma
progresiva. Por ejemplo, si antes l@s
niñ@s se levantaban a las diez de la
mañana, y nuestro objetivo es que
se levanten a las siete, debemos ir
día por día, levantándole cada vez
más pronto, no de golpe. Un día a
las nueve, otro a las ocho y media,
otro a las ocho… y así hasta llegar a
la hora deseada.
Reajustando los horarios
-La hora de dormir. En teoría, es
el primer horario que debemos
cambiar. Si hay que madrugar a la
mañana siguiente lo ideal es irse
pronto a la cama para poder descansar
lo necesario para poder rendir
bien al día siguiente y procurar
mantener la misma hora cada día.
Como ya sabréis también es importante
crear un ritual o recuperar el
que ya teníamos: ponerse el pijama,
cepillarse los dientes, leer un cuento
y a descansar.
-La hora de despertarse. A tod@s
nos cuesta madrugar y si no hemos
dormido las horas suficientes más.
Para que sea un poco más fácil los
primeros días podéis levantaros antes,
con tiempo suficiente para que
puedan espabilarse poco a poco y
no empezar la mañana con enfados
y discusiones.
-La hora de la comida. Tiene
que ver tanto con lo que comemos
cómo con el lugar dónde lo
hacemos. Excepto en el caso de
tener un hijo o hija muy sensible
a estos cambios no tenemos que
preocuparnos.
Por último, es importante que tod@s
tengamos una actitud positiva
y que le hagamos entender a los
más pequeños que la vuelta a la
rutina también tiene cosas buenas
como volver a ver a l@s amig@s
del colegio. También es aconsejable
que si asisten a actividades extraescolares
también de haga de manera
progresiva su incorporación a las
mismas.
39

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
FINANZAS
Ventajas de recurrir
a alternativas
financieras para tu
pyme
Por Sergio Antón, CEO de MytripleA Factoring
El acceso a la financiación para una
pyme es algo primordial para poder
continuar satisfactoriamente con la
actividad. En el momento en que
aparece la necesidad, generalmente
se recurre a una entidad bancaria,
pero esto está cambiando y las
pymes ya pueden recurrir a nuevas
formas de financiación alternativas
sin bancos.
Estos nuevos métodos de financiación
surgen gracias a las nuevas tecnologías
y el desarrollo de Internet.
Además, a raíz de la crisis financiera
donde muchas empresas se quedaron
desabastecidas de financiación,
muchos negocios se conciencia-
ron de la necesidad de contar con
financiadores alternativos a la banca
y así diversificar sus fuentes de
financiación.
Métodos de financiación
alternativa
Uno de los métodos más utilizados
en nuestro país es el denominado
crowdlending a través del cual
las empresas obtienen préstamos
gracias a las aportaciones de
inversiones particulares u otras
empresas que les prestan su dinero
a cambio de una rentabilidad.
A raíz de este método apareció el
40

crowdfactoring, gracias al cual
las empresas pueden anticipar el
cobro de sus facturas gracias
también a inversores participares
que les anticipan el importe de estas
facturas.
Ambos productos comparten
ciertas ventajas para las empresas
como son la agilidad y rapidez en
la gestión, la transparencia y falta
de letra pequeña o que no hay que
contratar productos adicionales.
Además, así las empresas consiguen
diversificar sus fuentes de
financiación.
Te contamos más detenidamente en
qué consisten ambos métodos.
Crowdlending. Préstamos para
empresas
A través de este método las empresas
obtienen préstamos directamente
de inversores particulares u
otras empresas que les prestan su
dinero. Estas empresas devuelven
a los inversores el capital prestado
más unos intereses generalmente de
manera mensual. Todo es gestionado
a través de una plataforma como
MytripleA. Algunos beneficios de
este tipo de préstamos es que la
empresa podrá amortizar total o
parcialmente el préstamo sin comisiones
y además a un tipo de interés
muy reducido, desde un 2% anual
en el caso de MytripleA.
Crowdfactoring. Anticipo de
facturas
A través de este tipo de factoring las
empresas anticipan el cobro de sus
facturas siendo inversores particulares
los que adelantan el dinero y lo
recuperan, junto con los intereses, al
vencimiento de la factura. Te contamos
a continuación algunas ventajas
de este servicio comparándolo con
el factoring tradicional.
Diferencias entre el crowdfactoring
y el tradicional
Algunas diferencias entre el factoring
alternativo o crowdfactoring y
el anticipo de facturas de entidades
bancarias son:
En el crowdfactoring son inversores
particulares los que adquieren los
derechos de cobro de las facturas y
obtienen una rentabilidad a cambio,
en el factoring tradicional, es
la entidad bancaria la encargada de
anticipar el dinero.
En el crowdfactoring se opera de
manera 100% online. Podrás incluso
cargar directamente las facturas de
tu cliente deudor y seleccionar ahí
cuales quieres anticipar.
En el caso del crowdfactoring no
es necesario ser una gran empresa
ya que es un producto dirigido
especialmente a empresas de menor
tamaño.
Además, la empresa cedente no
tendrá que contratar productos adicionales
en el crowdfactoring y en
el caso de MytripleA no consume
CIRBE ni para la empresa cedente
ni para la empresa deudora de la
factura.
Un servicio muy interesante al que
cada vez más empresas recurren.
41

ESPECIAL REPORTAJE
Cómo hacer crecer mi negocio
La captación de nuevos clientes es la clave principal para hacer crecer cualquier tipo de negocio, ya sea
porque esté empezando o bien porque lleven ya tiempo en el mercado y quieran dar un salto más allá.
Pero, este crecimiento también tiene que ser continuo y bien estudiado. La clave del éxito radica en el
medio y largo plazo
Por Rocío Espinosa
Si algo tienen en común el empresario
que acaba de emprender o el
que lleva ya tiempo con su negocio,
es que ambos, quieren que su negocio
crezca o que no deje de crecer.
Parece lógico esto que se acaba
de decir, sin embargo, en algunos
casos, puede que no se dé con la
clave o con la madre del cordero y
el negocio termine estancándose o
echando el cierre.
Como es de lógica, para que una
empresa crezca, una vez que se
tenga consolidados a los clientes
con los que ya cuenta, es captar a
nuevos clientes. Pero estos nuevos
clientes, no tienen que ser efímeros,
sino que para que se les pueda sacar
rentabilidad tienen que ser a medio
y a largo plazo, que es donde radica
la clave del éxito.
Es fácil decirlo, lo complicado es
llevarlo a la práctica y lo mejor es
realizar una estrategia para captar
a estos nuevos clientes. Para ello,
se debe de empezar haciendo una
mejor distribución de los recursos
con los que se cuenta para ver si
se amplia mercado nacional o por
el contrario, se va a salir fuera en
busca del mercado internacional.
Sea como fuere, lo primero que hay
que hacer es localizar a los clientes,
es decir, ver dónde están. Una vez
que se localizan, es el momento
de ver cuáles son los canales más
42

Una vez que se
haya localizado
al nuevo cliente,
luego hay que
captarlo y
fidelizarlo, alargar
el ciclo de la vida
adecuados para llegar a ellos. Es el
momento de diseñar una estrategia
de marketing. Si no controlas este
terreno, mejor ponerse en manos
de profesionales.
Ya se han localizado y llegado al
nuevo cliente, luego hay que fidelizarlo,
alargar el ciclo de vida. Hay
métodos tan simples como hacer
que ese cliente se sienta especial.
Para ello, una vez que nos visite por
primera vez, se les puede mandar
un correo de agradecimiento y
darle un descuento personalizado
en su próxima compra o visita.
Otro método para hacer crecer
el negocio, pasa por abrir nuevas
líneas. Si la empresa es de servicios
ofrecer productos relacionados con
los servicios o viceversa.
Y ya por último, para captar a
nuevos clientes, se puede analizar a
los que no lo son. Tan simple como
preguntarles por qué no consumen.
Quién sabe, cuántos se pueden
llegar a convertir manejando esta
información.
Esto en cuanto a captar nuevos
clientes, pero si se busca un crecimiento
continuo a continuación
se detallan algunos consejos que
ayudarán a ello:
Diversificar, es decir, no poner todos
los huevos en una misma cesta,
porque si se cae se rompen todos.
Mejor realizar una estrategia de
marketing diversificada.
Pon fechas en el calendario para
analizar los resultados y ver qué
funciona o qué no. Incluso, es-
tudiarlo para ver cuándo sacar
promociones con mensajes que se
adapten al momento
Fortalece los lazos locales con el
entorno donde se ubica la empresa,
bien asociándote, bien acudiendo a
foros locales o bien participando de
los eventos que se organicen. Incluso
asociarse con otras empresas.
Estar al tanto de todas las novedades
y realizando un aprendizaje continuo.
Comprender y estudiar a tu clientela,
es decir, ver cuáles son sus
necesidades, cuál es su lenguaje, etc.
Y por último, mejorar la marca, la
identidad comercial. Todo consiste
en diferenciarse y destacar para que
el negocio crezca.
43

ESPACIO SOLIDARIO
Federación Española de Enfermedades Rara
FEDER cumple 20 años de lucha por las
enfermedades poco frecuentes o sin diagnóstico
PorRocío Espinosa
Justo aquí en Sevilla, un 17 de abril
de 1999, siete entidades firmaban el
acta constitucional de la Federación
Española de Enfermedades Raras, FE-
DER. Convirtiéndose en la primera
organización de España que representa
a todas las personas que conviven
con una enfermedad poco frecuente
o sin diagnóstico. Son 20 años de
lucha que lleva esta entidad para
ayudar a todas aquellas familias que se
encuentran de lleno con una enfermedad
poco o nada conocida y que
les hace ser invisibles en un sistema
social que desconoce sus necesidades.
FEDER ha sabido en estos años no
sólo darles visibilidad, sino que también
los representan y defienden sus
derechos, para favorecer su inclusión
y generando estrategias que contribu-
yan a mejorar su calidad de vida.
Desde el año 2010 se convirtió en
una entidad Declarada de Utilidad
Pública gracias a los proyectos y
servicios que ofrecen. Pero, además,
trabajan para ser una comunidad
cohesionada por un objetivo común
con capacidad legítima de influir en
las propuestas sociales, sanitarias y de
investigación que afecten a las enfermedades
raras.
Es por todo ello que FEDER tiene
tres ejes de acción. El primero está
enfocado en las personas donde se informa
y orienta. En la actualidad es la
única Línea de Atención Integral en
Enfermedades Raras y que trabaja en
alianza con principales instituciones y
sociedades científicas. En segundo eje
es el movimiento asociativo. Comenzaron
siendo 7 entidades para pasar
a ser en estos momentos 360, por lo
que representan a 1272 patologías
diferentes y a más de 95.000 personas.
Y el tercer eje lo enfocan a la sociedad.
FEDER ha conseguido tener
presencia en toda la geografía española
y desarrollar estrategias de sensibilización
con todos los agentes implicados
en el abordaje de estas patologías:
ciudadanía, administración, industria,
sociedades científicas y profesionales.
Durante estos 20 años de trabajo, el
secreto de que FEDER sea ahora
lo que es, se debe al crecimiento del
movimiento asociativo. Tal y como
se dice: la unión hace la fuerza. Y esto
es lo que han hecho todas aquellas
familias que se sentían sola ante la
44

s, FEDER
FEDER da
visibilidad,
representa y
defiende los
derechos de
estas familias
situación que se le presentaba, unirse
y luchar por un objetivo común. FE-
DER ha sido pionera en crear el servicio
de Información y Orientación
que ha servido para ponerle nombre
a muchas enfermedades y poner en
contacto a familias que se encuentran
en la misma situación. Pero este
servicio ha evolucionado a lo largo
de estos años y ahora también ofrece
asesoría jurídica, consultas educativas
y atención psicológica.
La unión de todas entidades también
se ha visto favorecida al convertirse en
el interlocutor con el gobierno central
y los autonómicos, consiguiendo
un marco normativo cada vez más
capacitado para dar respuesta a todas
las necesidades.
Este trabajo no sólo queda a nivel
nacional, sino que también traspasa
fronteras. A nivel internacional trabaja
de la mano con la Red Internacional
de Enfermedades Raras (RDI), la Organización
Europea de Enfermedades
Raras (EURORDIS) y la Unión
Iberoamericana de Enfermedades
Raras (ALIBER).
En España se estima que hay 3 millones
de personas que conviven con
una enfermedad poco frecuente o sin
diagnóstico. La lucha que tienen estas
familias para conseguir darle calidad
de vida al paciente es de superhéroes
y FEDER contribuye a ayudarles en
aquellas cosas que por si sola es difícil
de conseguir. Seguro que leyendo
estas líneas se viene a la mente alguna
familia del entorno, porque al fin
y al cabo aunque parezca que este
problema no puede llegar a afectar, un
día te puedes levantar y darte de cara
con una de estas patologías, bien por
el nacimiento de un hijo o porque la
desarrolles en edad adulta.
Si quieres contribuir con FERDER
en su lucha, se puede hacer de varias
maneras: siendo socio colaborador
con alguna aportación periódica,
haciendo un donativo de manera
puntual, colaboraciones empresariales
a través de sus profesionales, otorgando
un detalle a los invitados en las
celebraciones que organicéis, colaborando
con los proyectos solidarios
que organiza FEDER, realizando un
legado solidario, realizando regalos y
libros solidarios que ofrecen e inscribiéndose
como voluntario. Además
de estas colaboraciones, FEDER tiene
dos líneas muy originales denominadas
Alimenta la Esperanza (restaurantes
adscritos donde comer en ello es
ayudar) y Check Out For FEDER
(hoteles adscritos que por hacer el
check out en ellos también se colabora).
Y que mejor manera de resumir
su lucha que con su eslogan: Crecer
contigo, nuestra esperanza.
45

Agenda Septiembre
Empresarial
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Del 21 al 22 de septiembre
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Del 23 al 25 de septiembre
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Rocío Espinosa
Dirección y Redacción
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María Fernández
Redacción y Fotografía
redaccion@pymesmagazine.es
STAFF
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46

Agenda Septiembre
Ocio
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Hasta el 22 de septiembre
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Hasta el 22 de septiembre
Visita en familia: de la cultura al
ballet
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Concierto
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14 de septiembre
Cantica
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Música
Real Alcázar de Sevilla
22 de septiembre
Stolen Notes
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Música
Real Alcázar de Sevilla
12 de agosto
Laura Vital
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Comedia
Auditorio Box Cartuja
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Enrique San Francisco, La
Penúltima
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del Aljarafe
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Complejo Hípico de Mairena
del Aljarafe
22 de septiembre
Ara Malikian
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Comedia
Box Cartuja, Sevilla
13 de septiembre
Antonia San Juan, Mi lucha
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Concierto
Complejo Hípico de Mairena
del Aljarafe
21 de septiembre
God Save The Quuen
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Concierto
Auditorio Box Cartuja, Sevilla
21 de septiembre
María Villalón
www.boxcartuja.com/es
Espectáculo
Complejo Hípico de Mairena
del Aljarafe
20 de septiembre
Los Morancos
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Concierto
Complejo Hípico de Mairena
del Aljarafe
13 de septiembre
El Arrebato + Camela
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Concierto
Complejo Hípico de Mairena
del Aljarafe
7 de septiembre
Beret
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Concierto
Complejo Hípico de Mairena
del Aljarafe
6 de septiembre
David Bisbal
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