Revista Cuadernos de Climatización y Confort [C de Comunicación] - Número 0. Mayo 2020

uadernosprofesionales de
climatización y confort
Nº0 Mayo 2020
CONTROL INTELIGENTE
DE LA CALEFACCIÓN
T6 T4 T3
Cronotermostatos inteligentes T-Series
Diseñados para todo tipo de calderas e instalaciones,
los termostatos programables T-series simplifican la
programación de la temperatura, ofreciendo a los usuarios
el manejo y el control automatizado que se espera de la
tecnología actual. Todos los modelos incorporan conexiones
y cableado estandarizados, simplificando el procedimiento
de instalación.
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© 2020 Resideo Technologies Inc. Este producto está fabricado por Resideo y sus afiliadas.
La marca registrada Honeywell Home se usa bajo licencia de Honeywell International, Inc. Todos los derechos reservados.

uadernosprofesionales de
climatización y confort
CONTROL INTELIGENTE
DE LA CALEFACCIÓN
CONTENIDOS Mayo 2020
Nº0 Mayo 2020
T6 T4 T3
Cronotermostatos inteligentes T-Series
Diseñados para todo tipo de calderas e instalaciones,
los termostatos programables T-series simplifican la
programación de la temperatura, ofreciendo a los usuarios
el manejo y el control automatizado que se espera de la
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En este número...
12 Entrevista
David Juan, Amascal
18 Informe
Bomba de calor
26 El sector nos cuenta
Somos Esenciales
32 Entrevista
Raúl Rodríguez, FEGiCAT
12
26
18
32
Además...
5 I La información también
es esencial
7 I En tiempos de crisis,
reinventarnos es una
obligación
8 I Claves del mercado,
según las asociaciones
40 I Calidad del aire interior,
una prioridad
46 I Entrevista. Fernández
López de Silanes, Enagás
56 I La energía solar térmica,
en un país renovable y
descarbonizado
66 I Entrevista. Carlos
Ballesteros, Anese
40
56
La distribución de Cuadernos de Climatización y Confort es discrecional. Si quiere
asegurarse la recepción de todos los números, los ordinarios que aparecen cada dos
meses, los especiales y disfrutar además de otros servicios exclusivos, suscríbase
llamando al 913884777. No se hacen envíos de números sueltos.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 3

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En mi
OPINIÓN
uadernos profesionales de
climatización y confort
El blog de Miguel
Ángel Jiménez
La información
también es esencial
Tras nueve meses de comenzar su trayectoria en el ámbito online
(con una potente página web y un novedoso newsletter
trisemanal), ve la luz el primer número de Cuadernos de Climatización
y Confort, un proyecto que nace en un momento
de crisis excepcional, inesperada y terrible, que ha sido causada
por la propagación mundial del COVID-19, un elemento invisible
y desconocido que ha trastocado todo. “En medio de la
dificultad reside la oportunidad”, decía Albert Einstein.
Por ello, en este contexto complicado, hemos decidido lanzar
la primera edición de esta publicación porque estamos seguros
de que en un sector consolidado como el que engloba las
áreas de las instalaciones de climatización, calefacción, refrigeración
y fontanería hay espacio para un medio diferente
con un marcado carácter de utilidad y un enfoque muy cercano
a los retos del mercado a través de tribunas de opinión,
amplios reportajes sectoriales, artículos
técnicos, análisis de tendencias, etc.
La revista nace con
vocación de ser útil
para los profesionales
del sector
En esta situación de emergencia, la información
constituye un servicio esencial
–como la ha calificado el Gobierno–
y se une así a sectores como el de
las instalaciones térmicas en su conjunto,
que finalmente consiguió el reconocimiento
expreso como un servicio
esencial para la sociedad, tras el trabajo coordinado
ante la Administración de las asociaciones AFEC, FEGECA,
AMASCAL y CONAIF. De ahí que también nos consideremos
parte de la cadena de valor. En consecuencia, y complementando
la actualidad inmediata y candente de los canales
digitales, la revista nace con vocación de ser útil para
los profesionales, abordando los aspectos más relevantes
de su actividad desde distintas perspectivas, y aportando
elementos para la reflexión.
Este ejemplar es la primera etapa de una larga singladura. Confiamos
en que sus contenidos sean de su agrado e interés
EDITADA POR
Grupo C de Comunicación
Interprofesional, S.L
C/ López de Hoyos, 327 – 6ª planta
28043 Madrid
Teléf.: 913 884 777
www.cdecomunicacion.es
info@cdecomunicacion.es
DIRECTOR
Miguel Ángel Jiménez
Móvil: 638 735 560
miguel.jimenez@cdecomunicacion.es
RESPONSABLE DE CONTENIDOS
Tania Álvarez
Móvil: 638 746 050
tania.alvarez@cdecomunicacion.es
COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD
Alberto Cotrina
Móvil: 617 002 673
alberto.cotrina@cdecomunicacion.es
DISEÑO E IMPRESIÓN
DISPUBLIC
SERVICIOS GENERALES
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laura.villar@cdecomunicacion.es
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© Copyright Grupo C de Comunicación. Queda
prohibida la reproducción total o parcial de
las informaciones aparecidas en esta publicación,
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previo del titular del Copyright.
Miguel Ángel Jiménez
Director del Área de
Climatización y Confort
Depósito Legal: M-2059-2020
ISSN: 2660-7336
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 5

En mi
OPINIÓN
En tiempos de crisis,
reinventarnos es una obligación
El blog de
Tania Álvarez
Llevamos más de sesenta días de confinamiento, ¡que se dice pronto! Sin embargo,
-y no sé si los que están al otro lado, leyendo estas páginas, sienten lo mismo
-, tengo la sensación de que ha pasado una eternidad. Y no necesariamente
en un sentido peyorativo.
Es cierto que esta crisis nos ha hecho perder a todos, aunque a unos más que a
otros. Haciendo especial mención a las personas que nos han dejado en esta situación
inédita en la historia de nuestro país, muchos han tenido que despedir a
familiares o amigos, sin el abrazo cercano de quien sabe lo duro que es ese momento
del eterno adiós -más cuando éste, en muchos casos, se esfuma; otros
han tenido que luchar semanas contra la enfermedad. También los hay que han
perdido su puesto de trabajo; algunos están en un ERTE, esperando a que amaine
el chaparrón…y los que podemos seguir teletrabajando nos sentimos afortunados
por tener un cobijo, con la que está cayendo fuera.
Con este panorama, estoy convencida de que hay algo que aporte un pequeño
rayo de luz para todos: es tiempo de pensar (más allá del pensamiento colectivo),
de reflexionar, de informarse -y bien: eligiendo fuentes de calidad-, de
crear, de compartir… bien sea con amigos, familiares o colegas
del sector.
Las pymes del sector
ya han dado el primer
paso: salir de su zona
de confort
Esto también nos está sirviendo para desempolvar recuerdos
sobre quiénes somos, y para desterrar viejas creencias,
como que la tecnología nos estaba alejando de una comunicación
real con los otros, cuando ahora está siendo nuestro
único salvavidas para ello; que el trabajo, o incluso, las
relaciones comerciales, en remoto eran ineficaces (aunque
no sustituyan la actividad presencial, tienen sus ventajas
como el ahorro en tiempo y costes); o que las empresas más tradicionales, como
muchas pymes instaladoras o distribuidoras de nuestro sector no podrían digitalizarse.
Un camino que muchas han comenzado, aunque sea forma “más casera”,
y que seguro continuarán en los próximos meses. Ya han dado el primer
paso: salir de la zona de confort.
Las crisis vienen acompañadas de oportunidades, pero en el trayecto no debemos
olvidar qué nos llevó a estar donde estamos, adaptándonos a los cambios y
demostrando, más en estos días, que reinventarnos ya no es una alternativa, es
una obligación
Tania Álvarez
Responsable de contenidos
de Climatización y Confort
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 7

FIRMAS
Nueve meses después de iniciar
nuestra andadura en este sector,
algunas de las asociaciones que
representan a buena parte de
sus actores dan la bienvenida
a nuestro nº 0, y nos desvelan
cuáles son, desde su punto de
vista, las claves del mercado.
También nos cuentan las
tendencias que creen que
marcarán los próximos meses, con
especial atención a los efectos
que está provocando la pandemia
del COVID-19.
Pilar Budí, directora general de AFEC
Para la Asociación de Fabricantes de Equipos de Climatización,
es un placer formar parte de esta primera
versión en formato digital de “Cuadernos de Climatización
y Confort” que, sin duda, será muy bien recibida
por el sector.
Estamos en una situación, derivada del COVID-19, en la que
tendremos que reinventarnos para continuar con nuestras
actividades y con nuestra vida cotidiana, a la vez que trabajar,
y mucho, para que los diversos sectores consigan superar
las consecuencias económicas, derivadas del escenario
al que nos enfrentamos.
La climatización, sus prestaciones, beneficios y bondades,
están íntimamente ligadas con la protección del medioambiente,
la salud, o el confort. Conceptos tales como sostenibilidad,
políticas de descarbonización, bienestar, calidad
de aire interior, tecnologías limpias, o conectividad, entre
otros, conviven en armonía con el uso de equipos eficientes
que utilizan energía renovable, y refrigerantes con bajo
potencial de calentamiento atmosférico.
En esa línea, esta industria está preparada para favorecer
la calidad del aire interior, aspecto siempre muy importante,
pero, más aún, en estos momentos de confinamiento.
Los equipos de climatización, además de
proporcionarnos confort, son capaces de mejorar la calidad
del aire interior, haciendo que éste sea más limpio
y saludable, lo que redunda en la salud y en el bienestar
de los usuarios.
Todos los actores involucrados debemos conseguir que la
climatización, además de aportar bienestar y contribuir a
la calidad del aire interior, sea una pieza clave para el ahorro
energético y para la sostenibilidad del planeta
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 8

FIRMAS
Sonia Pomar, secretaria general de FEGECA
Francisco Alonso, presidente de CONAIF
La revista online de “Cuadernos de Climatización
y Confort” ya está aquí. Desde Fegeca
queremos trasladar nuestra enhorabuena por
esta iniciativa, por ampliar la oferta de divulgación,
y por ofrecernos un nuevo medio en el que comunicar
y dar a conocer las noticias más relevantes.
Quiero aprovechar estas líneas, para transmitir un
mensaje de apoyo y respaldo a todos los colectivos
que están luchando para garantizar la seguridad y
el bienestar en estos momentos.
Conscientes de la situación y siendo hoy la principal
prioridad manejar la crisis de salud de manera
efectiva, debemos comenzar a planificar la recuperación
económica de mañana.
La calefacción y producción de agua caliente sanitaria
está considerada una pieza clave en el proceso
de descarbonización de la Unión Europea, y bajo
la declaración del estado de alarma en nuestro país
estas actividades han sido consideradas esenciales.
Desde Fegeca, creemos que nuestro colectivo, que
engloba calderas de gas, gasóleo y biomasa, bombas
de calor, calentadores de gas, termo eléctrico, y
paneles solares, entre otros, será protagonista en el
proceso de transición energética, y puede contribuir
de manera activa a impulsar la recuperación económica,
al tiempo que se cumplen los objetivos climáticos
para la reducción de CO 2
en los edificios.
La recuperación será un largo camino por recorrer,
pero con el esfuerzo y el ánimo de todos, lo conseguiremos
Desde Conaif damos la bienvenida a versión
digital nº 0 de “Cuadernos de Climatización
y Confort”.
En éste, vuestro primer año de vida, estamos viviendo
una situación excepcional que va a marcar un antes
y un después en el panorama empresarial español.
La crisis del coronavirus está teniendo graves consecuencias
para las empresas instaladoras españolas:
caída de un 70 % de la actividad, desplome
de la facturación, desprotección de los autónomos,
necesidad de liquidez inmediata, falta de material
de protección…
Para apoyar al instalador en estos duros momentos,
estamos trabajando duro en todos los ámbitos
para su protección, y minimizar el impacto del coronavirus
en el colectivo.
Entre otras iniciativas, hemos presentado al Gobierno
de España más de treinta medidas que consideramos
básicas para la supervivencia de las empresas
instaladoras: exenciones tributarias para
autónomos y pymes, líneas de financiación y ayudas
para nuestras empresas, facilidades para acceder
a los ERTEs y prolongarlos en el tiempo…
Los instaladores somos esenciales para garantizar
a los ciudadanos los suministros básicos de agua,
gas y electricidad, así como el confort térmico en
hogares e industrias. Y aseguramos en nuestro trabajo
la protección frente al Covid-19 de técnicos y
clientes. De ahí nuestro papel clave para la sociedad
antes, durante y después de la crisis
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 9

FIRMAS
Andrés Salcedo, vicepresidente de CNI
Roberto Solsona, presidente de AEFYT
Desde CNI damos la bienvenida al primer número
digital de la revista “Cuadernos de Climatización
y Confort”. Nos alegramos de este
paso adelante, que es reflejo de una tendencia
cada vez más marcada por la digitalización.
En CNI crece nuestra preocupación ante el reto que
supone las declaraciones de emergencias climáticas
de naciones, autonomías y ayuntamientos para
dar a conocer el papel relevante de los instaladores
en este desafío; y que los ciudadanos reciban la
seguridad requerida por los reglamentos actuales,
ayudando a reducir a la mínima expresión los accidentes
domésticos e industriales.
Dentro del grupo de actores que participan en la
revolución de eficiencia energética del sector, el
papel del instalador es fundamental porque es el
que hace llegar al cliente final todos los cambios de
concepto en la producción, el transporte y emisión
de energía. Por ello los instaladores deben estar en
formación continua para conocer las nuevas tecnologías,
la legislación, medios de trabajo y la relación
comercial con el cliente para su día a día.
Los próximos meses debemos estar en sincronía
para que el mensaje final al ciudadano no confunda
y ayude al ahorro y seguridad de nuestros clientes.
La eficiencia energética abre nuevas formas de
mercado, y todos seremos protagonistas: cada organización
y cada sector de actividad es importante.
Debemos actuar todos profesionalmente y bien
coordinados para que el cliente final disponga de
una información correcta que le permita tomar las
decisiones más adecuadas en cada caso
Desde AEFYT, la asociación representativa del
sector del frío en España, damos la bienvenida
a esta nueva revista online bautizada
con el nombre de “Cuadernos de Climatización y
Confort”. Las empresas de la refrigeración siempre
agradecen el apoyo de la prensa que, desde la rigurosidad
científica y técnica, da visibilidad a su trabajo
y pone en valor la enorme aportación del frío
a la economía, al medioambiente y a la sociedad.
Muchas y diferentes informaciones serán objeto de
debate en estas páginas que hoy se abren, pero la
mayor urgencia que hoy nos ocupa es la salida de
la situación en que nos ha puesto la pandemia del
COVID-19.
Las empresas del frío están contribuyendo con responsabilidad
y entrega a la tarea de que el país no
se detenga durante estas duras semanas que han
pasado, y lo largo de las que aún tenemos por delante.
Como sector esencial, es urgente que los “técnicos
invisibles que lo hacen posible” obtengan el
merecido reconocimiento público que se merecen.
Además, el frío participa activamente en algunos de
los desafíos de la sociedad actual como son: la revolución
tecnológica, que llevará a las instalaciones frigoríficas
al corazón de la digitalización; al muy necesario
impulso de la Formación Profesional Dual, que dignifique
los trabajos técnicos que se han visto tan imprescindibles;
y, por último, a la lucha por disminuir la brecha
de género en nuestro sector, una gran asignatura
pendiente. Confiamos en que pronto podamos retomar
estos y otros debates que nos permitirán seguir
avanzando como sector y como sociedad
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 10

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ENTREVISTA
“Ésta es una carrera de fondo en la
que debemos contener gastos para
estar ahí cuando podamos salir”
David Juan, presidente de Amascal
Tras varias semanas de confinamiento como consecuencia de la crisis que
el COVID-19 está provocando en nuestro país, hemos charlado con el actual
presidente de la Asociación de mayoristas de materiales de climatización,
fontanería, ACS, gas y afines sobre cómo está viviendo la distribución la
pandemia, qué retos y oportunidades ven en ella, y cómo podrán salir adelante.
Llevamos varias semanas de confinamiento,
y continuamente se habla
de los daños económicos que
está dejando y dejará la crisis del
coronavirus en nuestro país. ¿Cómo
está afectando a los distribuidores?
La estamos viviendo, sobre todo, con mucha
incertidumbre. Yo creo que esto ha ido
por fases. Inicialmente no nos creíamos la
profundidad de lo que venía, en el sentido
de que podría haber durado solo los primeros
quince días, para luego seguir con la
marcha. Sin embargo, día a día nos hemos
ido dando cuenta de la magnitud del problema.
Por supuesto, a nivel sanitario y social,
pero es que a nivel económico va a tener
unas consecuencias brutales.
Por ejemplo, en la empresa de distribución
que dirijo, Ju Ju Ju Aquacenter, en los primeros
diez días de abril, nuestra actividad
cayó un 80 %, frente al mismo periodo del
año pasado. También es cierto que coincide
con el periodo de más restricción. A partir
de Semana Santa, que volvimos a abrir
las puertas a los profesionales, ha habido algo
más de movimiento. Pero podemos hablar
de cerca de un 70 % de pérdidas en el
sector.
A nivel global, si nos hubiese cogido esta
crisis en octubre, hubiese sido diferente,
porque justo este es el periodo, para muchos
sectores, de la mayor campaña de
generación de riqueza y recursos. En nuestro
caso, esta es la época de mayores compras
de los equipos de aire acondicionado, y
tenemos el almacén lleno de producto. Como
consecuencia, perdemos toda la campaña.
Ese es uno de los grandes efectos que
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 12

CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 13

ENTREVISTA
mínimo y, a partir de ahí, tienes que hacer
cábalas tanto con la liquidez de cada empresa
como con la financiación que hoy en
día los bancos están ofreciendo.
También es importante decir que venimos
de unos años relativamente buenos en el
sector de la construcción, y nos ha cogido,
a la mayoría, con un nivel de estructura diferente
a la crisis anterior, ya que tenemos
menos endeudamiento para poder gestionarla.
Hay quien ha aprendido de lo vivido
en 2008, y ha intentado hacer las cosas para
tener suficiente liquidez; y hay quien ha
funcionado igual, y puede que en estos momentos
tenga aún más problemas…
El sistema financiero se ha movido rápidamente
y está ayudando a las empresas que
son solventes. Las empresas que no lo son
van a tener problemas más serios. Eso sí, todos
vamos a tener dificultades.
Las empresas distribuidoras ya han comenzado a aplicar rigurosos
protocolos de seguridad e higiene para atender al profesional.
nos influirá negativamente, sobre todo, si
tenemos en cuenta que en estos momentos,
el usuario decide llamar a un instalador
solo cuando tiene una urgencia, ya que tiene
miedo que un extraño entre en su casa
para evitar contagios. Una barrera psicológica
que, especialmente, en zonas como
Madrid, muy castigada por la crisis, también
afectará a la demanda.
Con los datos que se manejan hasta ahora,
¿cómo ve la salida de la crisis?
Está claro que todo lo que está ocurriendo
en España va a tener una influencia muy
grande a nivel económico, y nosotros prevemos
que la salida va a ser muy lenta y paulatina.
Yo lo veo como una carrera de fondo
que supondrá contención de gastos al
máximo (para poder estar ahí cuando realmente
podamos salir); ofrecer un servicio
Dicen que toda crisis también viene acompaña
de nuevas oportunidades, ¿cuáles
son las que está viendo el sector?
En estos momentos, todos nos hemos dado
cuenta de la importancia de la digitalización.
Ésta, como tal, es un término que llevamos
escuchando cinco o seis años. Sin
embargo, la crisis del COVID-19, al final, nos
ha obligado a salir de nuestra zona de confort
y ahora es algo que tenemos que hacer.
El reto es digitalizar nuestra empresa para
estar o ir de la mano de la demanda actual.
Hasta ahora, un gran porcentaje de usuarios
no compraban por internet, y durante esta
crisis todo el mundo se ha visto abocado a
comprar online, por teléfono…Ante esto, debemos
adecuarnos a sus hábitos de compra,
y tener muy claro cómo enfocar a nuestras
empresas para poder adaptarnos a ese
nuevo tipo de demanda.
¿Cuál es el grado de digitalización que
ahora mismo hay entre las empresas distribuidoras?
Yo creo que es muy bajito. Hay muy pocas
empresas que hayan invertido en digitalización.
Y, sobre todo, lo que ocurre es que si
tu empresa funciona bien, parece que nos
quedamos con lo que tenemos.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 14

ENTREVISTA
¿CÓMO ATERRIZÓ NUESTRO ENTREVISTADO EN EL SECTOR?
David Juan comenzó a trabajar en la compañía
de la que hoy es gerente, Ju Ju Ju Aquacenter,
en el año 97. Tras estudiar empresariales
en la ciudad de Valencia, decidió volver a
Benissa (Alicante), su localidad natal, y trabajar
junto a su padre, Ricardo Juan, en la empresa,
que éste había fundado, de distribución
de climatización, calefacción, material de piscina,
grupos de bombeo y todo lo relacionado
con el agua.
Sin embargo, Juan hijo ya tenía experiencia en
el mundo instalador, ya que desde bien pequeño
acompañaba a su padre en las labores de
instalación que realizaba en la zona. Su progenitor,
antes de Ju Ju Ju Aquacenter, había creado
una empresa de instalación de calefacción.
Tras once años trabajando como instalador
en Alemania, regresó a España como empleado
de una promotora y fue ahí donde constató
que había un hueco en el mercado: en ese momento,
todas las casas que se construían por
esa zona valenciana no ponían calefacción. Por
lo que se lanzó a crear su propia firma como
instalador, que compaginaría unos años hasta
dedicarse en exclusiva a la distribución. Precisamente,
los conocimientos técnicos de la instalación
y su especialización en ello es uno de
los valores añadidos de la empresa que hoy lidera
su hijo. Junto a él, sus cinco hermanos que
también dan apoyo a esta compañía familiar.
No debemos perder de vista que la digitalización,
que realmente se habla de ella como
algo de presente, es algo de pasado, porque
lo que tenemos ahora sobre la mesa ya es la
inteligencia artificial, la cuarta revolución industrial
que ya estamos viviendo… Ese será
otro gran reto, porque en pocos años influirá
sobremanera en todos los sectores. También
en el nuestro.
Además de la digitalización, ¿qué más desafíos
tiene el sector por delante?
Si viajas a otros países europeos ves que la
concentración del mercado es muy grande.
Te vas a Alemania, Austria… y allí existen
macrodistribuidores enormes con poca
competencia. Cuando lo comparas con
nuestro mercado en España, podemos decir
que éste está muy atomizado, tiene muchísimas
pequeñas empresas. De hecho, en
los últimos años, estos grandes distribuidores
europeos están entrando en nuestro
país, intentando expansionarse a base de
comprar empresas o abrir sus propios centros,
con la intención de concentrar y trasladar
a este mercado lo que se está haciendo
en sus respectivos países de origen. Éste es
otro de los retos que tenemos por delante.
También están ahí grandes superficies u
otras empresas dedicadas al ecommerce
como Amazon que están buscando un hueco
en vuestro mercado, aunque de cara al
consumidor final, ¿os preocupan?
Las grandes superficies siempre nos han
preocupado, lo que ocurre es que todavía
hay mucho usuario final que prefiere comprar
a través del profesional. Nosotros no
vendemos teóricamente al usuario final, vendemos
al instalador y éste es el que vende
al final. Esto también tiene un hándicap, y es
que la distribución no llega directamente al
cliente final, y no podemos transmitirle todo
aquello que podemos hacer. Nuestro cliente
natural es el que se encarga
de ello. Y debemos de tener
en cuenta que todavía el
mayor número de máquinas
de calderas, aire acondicionado…etc,
se sigue vendiendo
a través del instalador;
pero también tenemos claro
que con el tiempo eso cambiará.
Es un reto importante,
no solo por Amazon, sino
por todas esas páginas
especialistas que te asesoran bien y por Internet.
Conforme la población se envejezca,
nuestros nuevos clientes serán aquellos que
ya están acostumbrados a comprar por este
medio.
Desde Amascal, ¿estáis trabajando, para
hacer frente a este futuro?
“Dentro de la
cadena de
distribución,
si alguien no
aporta valor,
tarde o temprano
desaparecerá”
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 15

ENTREVISTA
Imagen de parte del almacén de la empresa que lidera David Juan, Ju Ju Ju Aquacenter, ubicada en Alicante.
Desde la Asociación lo que estamos intentando
es fomentar todo lo que tiene que ver
con digitalización, porque al final cualquier
empresa que quiera ser útil tiene que aportar
un valor añadido. Dentro de lo que es la
cadena de distribución, si
alguien no aporta valor,
tarde o temprano desaparecerá.
Y eso es lo que
tenemos que encontrar
nosotros. El instalador
(nuestro propio cliente)
cada vez va a ir trabajando
más la digitalización
y va a ir comprando más
desde su casa: cogerá el
móvil a las diez de la noche
y hará el pedido a su
distribuidor a través de una tecla, para tenerlo
preparado al día siguiente. Es, en este
sentido, en el que estamos trabajando para
poder competir con estos otros canales.
“Todavía el mayor
número de equipos
se sigue vendiendo a
través del instalador;
pero también
tenemos claro que
con el tiempo eso
cambiará”
¿Qué deben hacer las empresas distribuidoras
durante este tiempo, hasta que salgamos
de la crisis?
Lo primero es adaptar la estructura a la
demanda que va a venir, y, por otra parte,
dedicar tiempo de forma estratégica a
ver la nueva demanda, el nuevo consumidor,
por dónde se va a pedir el producto;
así como nuevos tipos de negocio y productos.
Porque esta situación también está
generando nuevas necesidades que se
deben cubrir.
Por último, ¿cómo ve el escenario posterior
al COVID-19?
Uno de los grandes problemas será la morosidad,
un tema que venimos arrastrando
desde la antigua crisis. De hecho en el
2008 se calcula que un 40 % de las empresas
cerraban por la morosidad: la cadena
de pagos se rompía. Hoy en día, pese a
que hay una Ley de morosidad que, a priori,
obliga a pagar a sesenta días, no se está
cumpliendo. En nuestro caso, preveíamos
que con el coronavirus habría, primero, un
parón total, luego poquito a poco iríamos
saliendo, pero es que lo que viene ahora es
una situación de impagos. Las aseguradoras,
ya de forma unilateral, nos están dando
sesenta días más de prórroga sin pedirlo
para cualquier declaración de siniestro,
porque si no éstas saben que no van a poder
contenerlo. No obstante, todavía no
se está viendo, porque no llevamos tanto
tiempo bajo esta situación. De momento,
los clientes piden aplazamientos para poder
recuperarse. El problema es que si no
hay actividad, no se pueden recuperar. Eso
es lo que viene
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 16

INFORME
La bomba de calor: la tecnología clave
para la transición energética
2019 ha sido un buen año para esta solución de confort que, sobre todo, ha experimentado
un gran crecimiento en los equipos de ‘aire-agua multitarea’ y en los de ‘solo ACS’. El
escenario descarbonizado al que nos dirigimos, los objetivos europeos en política
medioambiental, el nuevo CTE o los nuevos reglamentos de ecodiseño, también ayudan
a construir un futuro alentador para que estos equipos sean soluciones decisivas de
climatización, refrigeración y/o ACS, tanto en obra nueva como en rehabilitación.
El mercado de la bomba de calor
lleva unos años en alza. Tendencia
que, para los fabricantes
que apuestan por esta tecnología
y quienes día a día ven cómo
se están introduciendo nuevas mejoras
y prestaciones, seguirá yendo a más
este 2020.
“Las expectativas son muy buenas, ya que
la bomba de calor se ha posicionado como
la tecnología clave para la transición energética
y para las políticas de descarbonización,
desde el punto de vista de las instalaciones
térmicas”, tal y como nos comenta
Pilar Budí, directora general de Afec.
Budí nos señala que “varios documentos e
informes de la Agencia Internacional de la
Energía hablan de que los equipos bomba
de calor se triplicarán en el periodo de
2021 a 2030, y en 2050 habrá unos 1.000
millones de equipos, siendo la tecnología
dominante”.
Para Christian Lorenzo, product manager
y experto en aerotermia y conectividad de
Ariston, “en vista de las últimas tendencias
del mercado y la aprobación y entrada en vigor
del nuevo CTE, las previsiones son muy
positivas en lo que respecta al año 2020”.
“Los datos confirman una tendencia al alza
del sector, especialmente optimista para
el segmento residencial y doméstico,
que se verá beneficiado por las normativas
y regulaciones”, añade Lorenzo.
Manuel Herrero, product manager de Hitecsa,
indica que “en este 2020 tenemos
unas expectativas de crecimiento moderado,
a la vez que de una extensión de la
oferta derivada del uso de las bombas de
calor en un cada vez mayor abanico de
aplicaciones”.
El director Comercial de CIAT España, Rafael
Moral, agrega que “con la entrada en vigor
de nuevos reglamentos de ecodiseño
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 18

La bomba de calor se convertirá en una gran alternativa para los sistemas tradicionales de climatización.
en enero de 2021 se hará más patente aún la
necesidad de utilizar sistemas de muy baja
carga de refrigerante. Esto, unido al hecho
de tratarse de soluciones abiertas que no
generan una dependencia estricta del fabricante
con el que se ejecuten, son factores
que reforzarán la consolidación de la buena
tendencia de 2019”.
2019, un año muy positivo
El pasado año, y según las estadísticas del
mercado de Afec, fue muy significativa la
evolución de ventas de bombas de calor aerotérmicas
(todo tipo de equipos aire-agua
de hasta media capacidad): “En el año 2019
tales equipos aire-agua han supuesto alrededor
del 15 % en valor, respecto al total
del mercado de máquinas. Todo ello gracias,
principalmente, a un crecimiento de alrededor
del 37 % de los equipos aire-agua
multitarea, clara evidencia del auge de esta
tecnología como sistema combinado de
calefacción, climatización y productor de
agua caliente sanitaria”, subrayan desde la
Asociación de Fabricantes de Equipos de
Climatización.
Budí dice que “el balance es muy positivo,
especialmente por el protagonismo que están
teniendo los equipos aire-agua, tanto en
lo que respecta a los denominados equipos
multitarea, que son capaces de proporcionar
calefacción, refrigeración y agua caliente
sanitaria (ACS), como a los equipos solo
ACS”.
En el caso de las bombas de calor, “es importante
destacar que es una solución que
permite remplazar a otros equipos que se
utilizan para producir tanto calefacción como
ACS, pero además son las únicas soluciones
que pueden cubrir de manera com-
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 19

INFORME
Estos equipos
están incorporando
sofisticadas
prestaciones que hacen
de ellas soluciones
integrales para
el usuario final.
“Los equipos
bomba de calor
se triplicarán en
el periodo 2021 a
2030, y en 2050
será la tecnología
dominante”
pleta la totalidad de la demanda del hogar
(calefacción, refrigeración y agua caliente)
con un solo equipo”, nos cuenta Antonio
Barrón, jefe de producto aire acondicionado
y bombas de calor en la división Termotecnia
de Robert Bosch.
“Gracias a sus módulos interiores es posible
combinarlas con calderas existentes, resistencias
eléctricas de apoyo y módulos con
depósitos de agua caliente o depósito solar,
un equipo muy versátil que se convierte
en la solución ideal por
su eficiencia energética y
protección del medioambiente”,
continúa.
Mª Isabel Díaz Arrieta, jefe
de Producto de bombas
de calor del Grupo
Vaillant Saunier Duval,
destaca que “la aerotermia,
en particular, se consolida
como la solución
de futuro tanto en la nueva construcción
como en la reforma energética de las instalaciones
existentes. Esta tecnología garantiza
el cuidado del medioambiente, el ahorro
de energía y el confort de las instalaciones
de calefacción, refrigeración y ACS”.
“La bomba de calor, como tecnología, está
experimentado su mejor momento de salud
dado que en los últimos años se han desarrollado
productos basados en esta tecnología
que solucionan aplicaciones que antes
pertenecían más a las tecnologías basadas
en la combustión”, alega Alejandro Fernández,
technical manager de Samsung Electronics
Air Conditioner Europe–Spain.
Por eso, todo los fabricantes de este tipo
de equipos coinciden en que 2019 ha sido
un buen año para esta tecnología: “Sin
ninguna duda el balance es positivo, puesto
que además de que se ha continuado
la tendencia creciente iniciada hace unos
años, los nuevos requisitos legislativos enfocados
a la protección del medioambiente
y la cada vez mayor demanda de confort
en los espacios ocupados, derivarán
en un crecimiento muy importante de este
mercado en los próximos tiempos”, argumenta
Herrero.
En los últimos datos publicados por Eurovent,
tal y como anuncia Moral, “ha habido
crecimientos de doble dígito en rangos de
potencia domésticos y en los superiores a
200 kW y hasta 500 kW, y muy próximos
a estos valores por encima de los 500 kW”.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 20

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INFORME
Las características estéticas empiezan a importar cada vez más al usuario,
que busca equipos más pequeños y ligeros.
“Lo principal que
vamos a ver en
desarrollo serán las
adaptaciones de
todos los sistemas
de climatización al
refrigerante R32”
Juan Manuel González, Air Solutions sales
head de LG Electronics, por su parte, da
otro apunte y es que “a pesar de ser un sector
en el que tradicionalmente se da más valor
a las funcionalidades técnicas, el año pasado
el mercado vio una clara orientación
hacia aparatos domésticos para el interior
del hogar en los que las características estéticas
han sido protagonistas”.
Normativas para aumentar la eficiencia
energética y las renovables
En todo este contexto, no debemos perder
de vista las políticas de descarbonización:
“Esta tecnología se presenta
como la idónea para
contribuir a la consecución
del triple objetivo
de la UE: aumento de eficiencia
energética, uso de
energías renovables y reducción
de emisiones de
CO 2
. Por lo tanto, desde el
punto de vista de la sostenibilidad,
es la mejor opción.
Además, la cada vez
mayor calidad y prestaciones de los equipos
contribuyen a una mejor calidad de aire
interior (CAI)”, asegura la directora general
de Afec.
En este sentido, “la rehabilitación energética
de los edificios que acompaña a los
planes de descarbonización y de utilización
de energías limpias establecidas por
la UE presenta todo un reto para los fabricantes
de equipos de climatización, no
solo por proporcionar medidas de eficiencia
energética, sino también por presentar
soluciones a los consumidores, cada vez
más concienciados con el medioambiente”,
aclara González.
“Pero no solo la legislación europea, sino
que la propia española está viendo muy favorecida
la tecnología bomba de calor -matiza
la firma coreana-, el nuevo CTE recién
publicado muestra los sistemas de aerotermia
como soluciones renovables, dando un
gran paso hacia su empleabilidad en muchas
aplicaciones”.
Por su parte, Fernández apunta que “la
normativa es fundamental en la implantación
de nuevas tecnologías, pero el principal
driver de cambio es el coste del siste-
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 22

Aunque inicialmente se destinaban más al sector terciario, ahora podemos encontrarlas también
en instalaciones residenciales e industriales.
ma, entendiendo coste como la cantidad
de dinero que paga el usuario final para calentar
o climatizar su vivienda, así como
para producir ACS”.
“Con estos sistemas se reduce el coste mensual
y además se elimina completamente el
contrato de gas o las gestiones pesadas de
rellenar un depósito de gasoil o pellets periódicamente”,
amplía.
Un consumo más responsable
“En los últimos años hemos observado un interés
creciente por los productos que ofrecen
un mayor ahorro energético y, por lo tanto,
un menor impacto en
“El nuevo CTE
muestra los sistemas
de aerotermia
como soluciones
renovables, dando
un gran paso hacia
su empleabilidad
en muchas
aplicaciones”
el medioambiente. En este
sentido, los consumidores
están cada vez más informados
y se interesan más
por este tipo de soluciones”,
explica Barrón.
Una línea argumental
que nos hace pensar en
consumidores cada vez
más preocupados por el
cuidado del medioambiente,
la eficiencia energética
y el uso de energías renovables. Por
tanto, con estos valores entre sus preferencias
de compra: “Nuestro objetivo sigue
siendo proporcionar equipos energéticamente
eficientes que hagan más fácil
la vida de nuestros clientes, garantizando
un alto rendimiento, con la tecnología más
innovadora”, avanzan desde Bosch Termotecnia.
CIAT señala, por ejemplo, que, al final, se
trata de una decisión responsable: “Y lo es
porque estos equipos implican una emisión
equivalente de CO 2
óptima, lo que se comprueba
al analizar su LCA (Life Cycle Analysis).
Esto tiene en cuenta, entre otros muchos
factores, la cantidad de refrigerante
que necesitan para operar, y sus valores de
eficiencia media estacional. Ambos críticos
en el marco regulatorio actual que está
muy influido por los reglamentos F-Gas y
de Ecodiseño en el entorno europeo”.
Asimismo, Barrón también alega estar siendo
testigo de esta tendencia en los hábitos
de consumo, “en los últimos meses hemos
podido observar un especial interés por soluciones
que permitan reducir el consumo
energético y favorezcan el ahorro en las facturas
de los consumidores. En este sentido,
en el ámbito residencial, las bombas de calor
multitarea aire-agua son una de las tipologías
de producto que mejor acogida están
teniendo y que seguramente presentará un
mayor recorrido en el mercado, tanto por el
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 24

La Asociación de Fabricantes de Equipos de Climatización continúa desarrollando, por quinto año consecutivo,
el Plan de Promoción de la Bomba de Calor.
interés entre los instaladores, como entre
los consumidores finales”.
¿Cómo será el mercado el próximo lustro?
En los próximos cinco años, “la tendencia
es clara: descarbonización y sustitución de
calderas por sistemas de bomba de calor
combinadas con solar fotovoltaica”, vaticina
Alejandro Fernández.
“Será un mercado muy potente, en el que
habrá oportunidades de renovación de sistemas
con otras tecnologías y avances técnicos
relevantes que mejorarán las prestaciones
y beneficios actuales”, declara CIAT.
Una respuesta que Díaz comparte y especifica:
“Los fabricantes invertirán aún más en
I+D, para ofrecer a sus clientes las mejores
soluciones de futuro centradas en las energías
renovables: bomba de calor como alternativa
a sistemas tradiciones de climatización,
y energía solar fotovoltaica como
complemento a integrar en cualquier sistema
de climatización”.
Hitecsa también comparte esa opinión, y
prevé “un fuerte crecimiento de la bomba
de calor en todos los sectores, con un ratio
anual sostenido de crecimiento de más de
dos dígitos en el sector residencial”.
Mientras, González insiste en que “lo principal
que vamos a ver en desarrollo serán las
adaptaciones de todos los sistemas de climatización
al refrigerante R32. Debido a la
normativa F-Gas, el límite impuesto de PCA
(Potencial de calentamiento atmosférico)
para 2025 es de 675, lo equivalente a gas
R32 en comparación con otros refrigerantes
como R410A o R404A que
se encuentran muy por encima
de los 2.000 PCA. Lo
que supondrá un reto a fabricantes,
pero, sobre todo,
a consumidores que deberán
adaptar sus ya existentes
sistemas a éstos mucho
más respetuosos con el
medioambiente”.
¿Y de cara a las innovaciones
de diseño? “Se va a
apostar por equipos más pequeños, ligeros,
de fácil uso y, sobre todo, con una estética
más cuidada y atractiva”, concluye.
Además, Pilar Budí nos dice que “no debemos
olvidar su protagonismo en los Edificios
de Consumo de Energía Casi Nulo, ya
que, en este tipo de edificios, especialmente,
si se contempla la refrigeración, esta tecnología
se convierte en imprescindible”
“La rehabilitación
energética de los
edificios presenta
todo un reto para
los fabricantes
de equipos de
climatización”
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 25

EL SECTOR NOS CUENTA
Somos Esenciales
Así es como hemos bautizado a una de las secciones que estrenamos en nuestro canal
online cuando comenzó la pandemia, y que hemos querido traer a estas páginas para
contaros algunas de las historias de los trabajadores y las empresas del sector que han
ofrecido su talento y su espíritu colaborador para ayudar en la crisis provocada por el
COVID-19.
REMICA
Dieciséis fontaneros y soldadores de cobre
de Remica contribuyeron a construir el hospital
de campaña de Ifema, que hoy afortunadamente
ya ha cerrado sus puertas, y que
se ha convertido en símbolo de lucha contra
el COVID-19.
“Desde que llegó la solicitud, en seguida nos
implicamos con este proyecto tan importante
a nivel sanitario y social. Analizamos qué
efectivos disponibles podrían prestar asistencia
y en pocas horas lo teníamos todo organizado
para ir a Ifema a echar una mano”, nos
cuentan desde la empresa de instalación y
mantenimiento.
Se trataba de cooperar en la construcción del
circuito de oxígeno, aire medicinal y vacío de
los pabellones 7 y 9. Finalmente, fueron dieciséis
técnicos de Remica los que acudieron al
recinto ferial, ya que era el número de personas
que hacían falta para llevar a cabo el proyecto.
Principalmente, soldadores de cobre
con varilla y fontaneros para trabajar las tuberías
de PVC.
“En el hospital de Ifema hemos trabajado junto
a todo tipo de profesionales: empresas, militares,
bomberos, gente en paro... Todos han
dado lo mejor de sí mismos para hacer que,
en menos de una semana, todo estuviera listo”,
subrayan sus protagonistas.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 26

EL SECTOR NOS CUENTA
ACLIMAR
En plena crisis sanitaria provocada por el CO-
VID-19 en nuestro país, también veintitrés operarios
de Aclimar participaron en la reforma y
ampliación del Hospital 12 de Octubre de Madrid.
En este caso, estos profesionales tenían
que levantar un nuevo pabellón en el recinto
hospitalario, con el fin de dar cabida a más
Unidades de Cuidados Intensivos (UCIs).
Uno de operarios que formaron parte de esta
obra fue José María Vicente Carro, director
general adjunto de la compañía instaladora,
que nos ha relatado que “el proyecto duró un
mes, y dado los plazos tan exigentes de tiempo
que tenían, también tuvieron que destinar
equipos para ello”.
Éstos fueron desde maquinarias electrohidráulicas,
para el prensado la tubería de acero
inoxidable, equipos de medida de caudal y velocidad
de aire (anemómetros) para medición
de ventiladores, hasta roscadoras para la modificación
de las BIEs de extinción de incendios
existentes.
Todo lo indispensable para realizar, en ese
nuevo escenario, las instalaciones de climatización
y control de equipos; la revisión de unidades
de tratamiento de aire (UTA) ya existentes,
que darían servicio a las nuevas zonas y
las labores de fontanería.
En un contexto como éste, en el que todos
queremos ayudar y, a la vez, somos conscientes
de la responsabilidad que esto supone, es
comprensible que los trabajadores de instalaciones
como la que ha llevado a cabo Aclimar
tuvieran emociones encontradas: “todos teníamos
claro lo que hay que hacer y lo necesario
que era”, nos confiesa Carro.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 27

EL SECTOR NOS CUENTA
TUBOS DOMÍNGUEZ
La directora general de Tubos Domínguez, Marta
Domínguez, nos ha contado cómo contactaron
con ellos por redes sociales para facilitar
material imprescindible, también para la construcción
del hospital de campaña de Ifema.
“Todos necesitamos ayudar ahora mismo, y
colaborar. Un instalador de la parte de frío y
conducciones nos contactó por redes sociales
un domingo por la mañana para saber si
podríamos tener el material que necesitaban.
Era urgente, así que fuimos rápidamente dos
personas al almacén para prepararlo y meterlo
en el camión”, confiesa Domínguez sobre lo
que ocurrió justo durante el periodo de máximo
confinamiento y en el que los distribuidores
solo tenían servicios mínimos.
Por la tarde de ese mismo domingo, estaba todo
listo: 170 metros de tubo de cobre, 219 piezas
de accesorio variado de cobre, 100 piezas
variadas de accesorios de latón, 280 abrazaderas,
105 metros de tubo de presión, 774 piezas
de accesorio de presión y varios botes de
pegamento y limpiador.
Un contexto que, según califica Domínguez, ha
sido –y aún continúa- “de miedo, incertidumbre
económica y responsabilidad social”. Por
eso, ella cree que uno de los grandes retos de
tiempos como los que estamos viviendo está
siendo la gestión de personas.
Posteriormente Tubos Domínguez también ha
realizado entregas, al mismo cliente, de materiales
urgentes para el mantenimiento del Hospital Clínico
San Carlos y Hospital Universitario La Paz, ambos
ubicados en la Comunidad de Madrid.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 28

EL SECTOR NOS CUENTA
ALFA INSTAL·LACIONS
Esta empresa familiar de instalación también
ha ayudado a ampliar zonas hospitalarias de la
provincia de Barcelona. En concreto, varios de
sus instaladores de clima, soldadores, montadores
de conductos y ventiladores fueron los
encargados de realizar tres plantas del Consorci
Sanitari Parc Taulí (Sabadell). Éstas darían
cabida a más de 200 camas destinadas a
pacientes contagiados por el COVID-19: “Todas
ellas se han dotado de instalación de aire, oxigeno,
vacío, calefacción, ventilación, aire acondicionado,
iluminación, voz y datos”, nos detalla
Manel Avilés, actual gerente de la compañía.
Para poder realizar las instalaciones, estos profesionales
emplearon varios kilómetros de tubería
de cobre para gases medicinales, decenas
de radiadores, muchos equipos de climatización,
6.000 metros de cableado estructurado,
decenas de puestos de trabajo, ventiladores de
caudales hasta 20.000m 3 /h, silenciadores, conductos
fabricados en horas nocturnas, y, entre
otros, variadores de frecuencia.
“Durante las obras, accedimos a pasillos, entramos
por vestíbulos y por áreas donde veíamos
carteles alertando de la existencia, en determinadas
zonas, de pacientes de COVID-19.
A nuestro lado también circulaba personal sanitario,
e incluso realizamos reuniones con
personal de mantenimiento, accedimos a urgencias…
fueron momentos delicados, pero lo
hicimos”, dice Avilés, que también nos explica
que, pese a ello, el ambiente fue “muy bueno,
aunque con momentos de nervios y miedo”.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 29

EL SECTOR NOS CUENTA
INSTALACIONES BORO
Esta compañía también de instalación ha trabajado,
durante las primeras semanas de estado
de alarma, en las obras de tres hospitales vascos:
el Hospital Universitario de Álava (HUA),
el Txagorritxu y el Hospital Santiago.
Su gerente, Iván Boro, nos comenta que en el
primero de estos hospitales realizaron la habilitación
de 48 consultas, divididas en dos plantas;
dotándolas de inodoro, toma de vacío y oxígeno,
convirtiéndolas en 96 camas. En el caso
del hospital Txagorritxu, su aportación consistió
en la habilitación del gimnasio para introducir
camas; una capilla para que pudieran estar
allí los médicos de guardia, y también tuvieron
que convertir un ala de una planta en Unidades
de Cuidados Intensivos (UCIs).
En el Hospital Santiago, por último, varios profesionales
de Instalaciones Boro tuvieron que
“crear presión negativa a través de estractores
y filtros absolutos, para conseguir en los boxes,
de urgencias y quirófanos, renovar y limpiar el
aire, y poder tener zonas no contaminadas de
COVID- 19”, detalla Boro.
Éste también ha subrayado que “han sido muchas
sensaciones juntas: caos, miedo, ganas de
ayudar… pero debido al ritmo de trabajo, no teníamos
mucho tiempo de pensar… y lo que más
nos pesa es la incertidumbre”.
“No somos héroes, los verdaderos héroes son
los que se han quedado en sus casas”, aclara.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 30

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ENTREVISTA
“Es importante reaccionar rápido
a todo lo que nos está sucediendo,
pero también es necesario fijar la vista
en el horizonte”
Raúl Rodríguez, director general de FEGiCAT
Los últimos meses no han sido fáciles. La llegada del COVID-19 a nuestro país ha traído
consigo un intenso periodo de cese de actividad y, en el mejor de los casos, baja demanda
para la mayoría de las empresas instaladoras. Las mismas que estos días, tal y como nos
cuenta el director general de FEGiCAT, Raúl González, tienen que intentar salir a flote
para hacer frente a un 2020 marcado por tecnologías como la aerotermia, los nuevos
gases refrigerantes o el hidrógeno.
Este mes de abril FEGiCAT cumplía
tres años, ¿cómo ha cambiado
desde entonces el sector instalador
y, como consecuencia, la
propia Federación?
Al finalizar el periodo de la crisis financiera,
la demanda se estabilizó significativamente
por debajo de la que existía anteriormente.
Las empresas y los instaladores
empezaron a especializarse en áreas como
la eficiencia energética y a valorar los mantenimientos
como un espacio seguro en el
que moverse para asegurar una facturación
estable, aspecto que requiere de una
formación técnica más especializada.
Gradualmente, la demanda ha ido creciendo,
pero aún arrastramos las consecuencias
de un sector que se concentró mucho
en la obra nueva. Uno de los problemas
más graves, con el crecimiento paulatino
de la demanda, en los últimos dos años,
ha sido que las empresas no encuentran a
personal cualificado y los centros de formación
profesional están cerrando las líneas
de formación enfocadas a nuestra
profesión, a pesar de la alta demanda de
las empresas por incorporar a trabajadores;
de tener un paro juvenil de cerca del
24 %; y de ser una profesión de futuro y
bien remunerada.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 32

ENTREVISTA
EL PERFIL DE SOCIOS DE FEGICAT
FEGiCAT cuenta actualmente con una veintena
de asociaciones como socios, entre las
cuales suman un total de unas 5.600 empresas
instaladoras.
“El perfil de la empresa instaladora española
es similar al del resto de Europa y USA,
quedando al margen Noruega por las explotaciones
petrolíferas. Allí las empresas
son de un tamaño muy grande y poco competitivas
a nivel internacional”, nos explica.
En el caso español, tal y como muestra el
gráfico, la mayoría se trata de micropymes.
Empresas instaladoras
Por debajo de 10
trabajadores
Entre 10 y 50 trabajadores
Grandes empresas:
más de 50 trabajadores
Esto fue antes de estallar la crisis del CO-
VID-19. La situación ahora es dramática.
Antes de hablar de esa crisis, y en cuanto
a la falta de personal cualificado, ¿qué acciones
se están desarrollando desde FE-
GiCAT?
Como uno de los problemas más importantes
del sector, antes de la crisis sanitaria,
desde la federación estábamos planteando
acciones con el Departamento de
Educación, con el Departamento de Trabajo
y con el Departamento de Empresa
para evitar el cierre de líneas de formación
enfocadas a la preparación de nuevos instaladores,
a la comunicación de las oportunidades
laborales y proyección profesional
de nuestra actividad. Estas nuevas
líneas también se dirigían a la colaboración
entre asociaciones y centros públicos,
o, entre otras causas, a la defensa por
la formación ocupacional continua. Estábamos
muy focalizados en dar soluciones
que pudieran aplicarse en el corto, medio
y largo plazo.
Ahora estamos en la situación que todos
conocemos.
La pandemia del COVID-19…, una crisis sanitaria,
pero también social y económica
¿Cómo afectará al sector y, en concreto, a
las empresas instaladoras?
Ahora mismo, y después de los últimos sondeos,
el sector de la instalación está en una
situación crítica. En pleno confinamiento, el
80 % de los instaladores se han declarado
en situación de quiebra con una caída vertiginosa
de sus ingresos. Además, las ayudas
del Gobierno son insuficientes y no están diseñadas
para llegar a un colectivo especialmente
sensible como es el de los autónomos.
Hay una sensación de abandono total
por parte de las administraciones, tanto de
Cataluña como de España.
¿Qué consecuencias cree que tendrá esto
en el propio trabajo del instalador?
La situación a futuro es impredecible y sería
muy atrevido hacer un pronóstico de la
situación. Como referencia, después de la
crisis financiera de 2008 cayó un 30 % del
sector. Aún es muy pronto para hacer valoraciones
de este tipo, y todo dependerá
de la capacidad de rapidez que tengamos
para recuperarnos de esta situación. Por
el momento, el sector turístico y hotelero
da este año por perdido, y muchas empresas
trabajan también en esta dirección. Dependerá
de las características o del tipo de
sector en el que se desarrolle la actividad.
Toca trabajar para que tanto la Administración
central como la catalana se pongan a
ello desde ya mismo con el fin de reactivar
la economía desde el minuto uno de la finalización
del estado de alarma.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 34

ENTREVISTA
Volviendo a la situación del sector, previa
a este estado de excepcionalidad que estamos
viviendo: ¿hay mucho intrusismo
en el mercado de la empresa instaladora?
El intrusismo es latente y constante. Nadie
sabe cuantificarlo dado que es prácticamente
imposible medirlo, pero está ahí.
Nos podemos mover en cifras de alrededor
un 20 %, pero sin estudios sólidos que puedan
acompañar a ese dato.
Nosotros siempre ponemos el ejemplo
de Suecia. A pesar de lo que mucha gente
pueda pensar, el país escandinavo tenía
un intrusismo de cerca del 14 % en nuestro
sector. Lo redujeron prácticamente al 0 %,
eliminando lo que para ellos era el IVA en
las pequeñas reparaciones e intervenciones.
El resultado: recaudaron más impuestos.
Los ciudadanos, en igualdad de condiciones,
preferían contratar a un instalador
oficial. Subió la demanda
y se produjeron nuevos
contratos laborales que
“En pleno
confinamiento,
el 80 % de los
instaladores se
han declarado en
situación de quiebra
con una caída
vertiginosa de sus
ingresos”
cubrieron sobradamente
el impuesto eliminado,
generando más riqueza,
más puestos de trabajo
legales y más profesionalización.
Todo un ejemplo.
Lamentablemente, es del
todo probable que el intrusismo
se incremente
notablemente cuando esta
situación de crisis sanitaria finalice. Los
políticos, ya sean de Cataluña o de España,
no están ayudando a las empresas, ni
a los autónomos que pagan religiosamente
sus impuestos, a lidiar con esta crítica situación.
Y dentro de esa profesionalización que
apunta, ¿es el cambio generacional del
colectivo de instaladores un desafío? ¿Hablamos
de una brecha que cada vez se
abre más?
Es uno de los grandes desafíos también.
Cómo conseguimos trasladar el avance tecnológico
tan abrumador que ha tenido el
instalador en los últimos años y hacer de
nuestra profesión un polo de atracción. Es
nuestra labor como colectivo poner en valor
la profesión. Las imágenes preconcebidas y
los clichés de nuestra sociedad no ayudan.
Debemos romper esa dinámica reforzando
la comunicación y con pedagogía en las escuelas,
para que se entienda que la transformación
energética y la gestión de la energía
pasan por las manos de un instalador.
El futuro del instalador es apasionante, pero
desconocido para muchos. Habrá que ayudar
a despertar esa inquietud en los más jóvenes.
El colectivo instalador está formado mayoritariamente
por micropymes y autónomos,
¿qué necesidades les plantean como
más urgentes?
Por el momento lidiar con la situación de estancamiento
de la demanda y la crisis sanitaria,
sin perder la perspectiva de las medidas
que los políticos deberán tomar una vez finalice
el estado de alarma. Es importante reaccionar
rápido a todo aquello que sucede
ahora, pero también es igual de importante
mantener la vista fijada en el horizonte. Esto
pasará, y hay que trabajar también pensando
en cómo nuestras empresas y autónomos
pueden recuperarse lo antes posible.
Desde su punto de vista, ¿cuáles son las
principales tendencias que están emergiendo
en la actualidad en el sector de
HVAC-R, y que previsiblemente marcarán
los próximos años?
Es difícil aventurarse a hacer una previsión
de un sector con una inversión en I+-
D+i tan grande. Actualmente la aerotermia
está siendo una de las tecnologías que más
se está instalando por los motivos que todos
conocemos, aunque es importante recalcar
que su dimensionado e instalación
debe realizarse a conciencia.
Los nuevos gases refrigerantes (ya lo estamos
viendo) será otra de las revoluciones
del sector a partir del 2022.
El hidrógeno, sin duda, dará,: qué hablar.
Hace un año ya se diseñó la primera caldera
doméstica a base de hidrógeno…
¿Cómo perciben los instaladores en Cataluña
la creciente demanda de energías renovables?
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 36

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CONTROL POR ZONAS
RECUPERACIÓN DEL CALOR DE CONDENSACIÓN DE LAS CENTRALES DE FRÍO
DESHUMIDIFICACIÓN ACTIVA PARA CONTROL DE HUMEDAD AMBIENTE
GESTIÓN DEL APORTE DE AIRE NUEVO
MUY BAJA CARGA DE REFRIGERANTE

ENTREVISTA
¿QUIÉN ES RAÚL RODRÍGUEZ?
En 2004 empezó a trabajar como consultor
senior en una asesoría de Barcelona, compaginando
el trabajo con los estudios de Ingeniería
Industrial. Al poco tiempo, pasó a
la posición de Responsable del Departamento
de Ingeniería. Sin embargo, su interés
por las instalaciones y su diseño era cada
vez mayor.
Fue entonces cuando dio un giro a su vida
profesional, y comenzó a trabajar en una ingeniería
pequeña, para después dar el salto
a grandes empresas de ingeniería.
Unos años después decidiría adentrarse en
el mundo asociativo empresarial: primero
como director general de AGIC y, en 2017, de
FEGiCAT, que surgió como resultado de la
fusión entre AGIC y FERCA.
Además del trabajo, Rodríguez es un apasionado
del surf, la escalada, el trekking y el
running. Eso sí, nos desvela, que su prioridad
es disfrutar de la familia.
“Esto pasará, y
hay que trabajar
también pensando
en cómo nuestras
empresas y
autónomos
pueden recuperarse
lo antes posible”
Completamente necesaria y esperemos
que, en los próximos años, sea una auténtica
revolución.
La aerotermia la estamos viendo, sobre todo,
en la nueva construcción. Es una tecnología
ideal para sustituir la solar térmica en
nueva edificación, y complementarla
con energía
solar fotovoltaica.
La geotermia ya sabemos
que depende mucho
de la tipología de
subsuelo y de la zona
geográfica; y también
de los costes de perforación.
Es una muy buena
tecnología también, y
es importante planificarla
en el momento de la construcción para
aprovechar los movimientos de tierras y
las cimentaciones.
Por su parte, la biomasa es una tecnología
que debe irrumpir fuertemente en el sector
industrial como fuente de energía si se
quiere potenciar la transición energética
para frenar la emergencia climática.
La energía solar térmica quedará relegada
a las instalaciones que están actualmente
en funcionamiento o para aquellas
en las que se requiere de una pequeña inversión
para activarlas de nuevo. En nueva
construcción existen otras soluciones
más óptimas.
En cualquier caso, ninguna tecnología considerada
como renovable debe ser obviada.
Necesitamos aprovechar cada milímetro
de este espacio tecnológico para
avanzar contra la emergencia climática
que estamos viviendo a escala global.
¿Qué le parece la reciente modificación
del Código Técnico de la Edificación?
Desde FEGiCAT consideramos que no es
lo suficientemente ambicioso. Si bien se limita
el consumo de energía en tantos por
ciento, no se hace en números reales, y esto
genera una cierta confusión a la hora de
establecer parámetros para hacer edificios
de consumo cero.
La energía solar fotovoltaica se hace obligatoria
en edificios de más de 3.000 metros
cuadrados, y consideramos que este
parámetro se queda corto.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 38

ENTREVISTA
Sin embargo, los coeficientes mínimos de
consumo de energía renovable, del 60-70
% en agua caliente sanitaria (ACS) y del
30-40 % en equipos eléctricos y de iluminación,
los consideramos correctos.
¿Cómo ha afectado al mundo instalador
las últimas circulares aprobadas por la
CNMC con respecto a la reducción en la
retribución del sector gasista?
La verdad es que ha sido un auténtico caso.
El pulso de Naturgy contra la Comisión
Nacional de los Mercados y la Competencia
paralizó completamente al
sector. En muchas ocasiones dejando en
la estacada a empresas (del sector terciario
principalmente) pendientes de un comunicado
de Nedgia para poder iniciar la
actividad.
El nivel de improvisación fue enorme, al
igual que la cantidad de mensajes contradictorios,
procedentes de diferentes instancias
de la compañía. Fue un choque
tremendo para el sector que quedó paralizado
por bastantes días. Desde la Federación
estuvimos muy pendientes de todos
los movimientos que se realizaron para
denunciar la situación e informar a nuestros
asociados.
En general, ¿cómo cree que está evolucionando
el sector de las instalaciones con
todos los cambios regulatorios y tecnológicos
que están sucediendo?
El sector evoluciona rápidamente hacia
una clara electrificación. Estamos inmersos
en una revolución tecnológica que cada
vez será más acuciada. La gestión energética
se centrará en la gestión de la demanda
y en cómo los usuarios pueden, precisamente,
decidir cómo generar, almacenar,
compartir y consumir energía.
Es una pregunta que podría desarrollarse
de manera muy extensa. Los cambios
regulatorios, como de costumbre, van por
detrás de la evolución tecnológica. Además,
cuando finalmente se regula, ésta
supone un freno al desarrollo de nuevas
oportunidades y, en demasiadas ocasiones,
de forma claramente interesada.
Oportunidades que se pierden, ya no únicamente
de negocio, sino incluso de avanzar
como sociedad en un contexto de responsabilidad
energética.
Comercializadoras energéticas y administraciones
públicas… ¿dónde chocan más
los instaladores con sus políticas de actuación?
La comercializadoras energéticas (no todas)
trabajan bajo determinadas políticas,
muy diferentes en algunos casos unas de
otras, sobre un mercado, ya de por sí, saturado.
Como con todas las políticas estratégicas,
éstas pueden
ser reprobables o no, en
función del prisma con el
que se mire.
Bajo nuestro punto de vista,
cualquier acción que
desemboque en tratar a las
empresas instaladoras como
pura mano de obra nos
parece del todo denunciable.
Comercializadoras que
realizan instalaciones masivas
de energía fotovoltaica o sobre movilidad
eléctrica para controlar una cartera
de clientes a costa de reducir al máximo
los márgenes del instalador, que ejecuta
el trabajo, a la vez que se introducen condiciones
draconianas en los contratos de
colaboración.
El sector de la instalación debería ser muy
cauteloso y reacio a trabajar bajo determinados
tipos de condiciones.
El sector también está viviendo un fuerte
proceso de digitalización: ¿cómo está enfocando
la empresa instaladora esta transformación
digital, y cómo les están ayudando
desde FEGiCAT y los gremios?
Trabajamos en todo el proceso de digitalización
de las empresas. Tenemos un
gran desafío y un largo recorrido en ese
aspecto. La crisis actual que nos está tocando
vivir seguro que provoca una evolución
rapidísima en este segmento. Las
asociaciones y FEGiCAT siempre han trabajado
y trabajarán para acompañar a
sus asociados en todo el proceso de digitalización
“La aerotermia
es una tecnología
ideal para sustituir
la solar térmica en
nueva edificación
y complementarla
con energía solar
fotovoltaica”
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 39

ARTÍCULO TÉCNICO
Garantizar la calidad
del aire interior se ha convertido
en una prioridad
José López, product manager de Eurofred, nos habla de cómo el indoor air
quality (IAQ) es, hoy más que nunca, un bien preciado para la sociedad, tras
vivir el confinamiento de todo el país por primera vez en la historia. Además, este
experto nos cuenta qué tecnologías marcarán al sector y cómo, en las últimas
semanas, ha crecido exponencialmente su volumen de negocio.
Si algo ha puesto de manifiesto
la pandemia provocada por
el COVID-19 es la necesidad de
mantener la calidad del aire interior
en condiciones óptimas.
Incluso ya antes de la irrupción del coronavirus
en nuestras vidas, la mayoría de
las poblaciones urbanas pasaban entre el
80 % y el 90 % de su tiempo en espacios
cerrados, y la OMS nos advertía de que
éstos podían estar hasta diez veces más
contaminados que el aire exterior.
Durante la actual etapa de desescalada
y la consecuente reactivación de la actividad,
la primera línea de defensa es, sin
duda, la higiene, pero, además, será necesario
incluir otras medidas que permitan
garantizar la calidad del aire de los espacios
cerrados. Sobre todo, de aquellos especialmente
sensibles como pueden ser
las oficinas y espacios de trabajo, y los
centros educativos.
Y no solo como medida de prevención eficaz
del COVID-19. En el caso de las oficinas,
es bien sabido que una mala calidad del aire
interior supone para las empresas enormes
costes por bajas no planificadas y una
menor productividad. Sin olvidar las impli-
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 40

caciones para la salud de los empleados
que puede tener –según datos del Centro
de Investigación en Epidemiología Ambiental
(CREAL), en Europa, la exposición
a partículas PM2,5 reduce la esperanza de
vida en 8,6 meses. No menos importante
es la calidad del aire interior de escuelas
y guarderías. Un estudio de 2016 publicado
en Neuroimage indica que el desarrollo
cognitivo y el proceso de madurez cerebral
están estrechamente ligados al aire
que respiramos.
Ahora es un gran momento para tomar
cartas en el asunto y aplicar las medidas
que sean necesarias para garantizar que
los espacios cerrados que compartimos no
solo estén libres del virus, sino de aquellas
partículas y gases contaminantes que afectan
a la salud y a la calidad de vida de sus
ocupantes.
De hecho, y aunque es complicado hacer
todavía estimaciones de mercado del sector
de calidad de aire, como consecuencia
de esta mayor concienciación, creemos
que el poco volumen previo instalado respecto
a este tipo de soluciones, la situación
actual y los requerimientos para adaptarse
a la nueva normalidad son factores que
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 41

ARTÍCULO TÉCNICO
Esta gama de purificadores posee un sistema de filtración
con tres etapas.
“El sector CAI
crecerá en torno
a volúmenes de
+ 400 % a + 450 %
al final del año
2020”
Daitsu by Zonair3d Pure Airbox Home.
afectarán a su evolución futura. Teniendo
en cuenta las ventas y ofertas que hemos
registrado en las últimas semanas, calculamos
que el sector CAI crecerá en torno a
volúmenes de + 400 % a +450 % al final del
año 2020.
Algunas recomendaciones
Por todo ello, quiero ofrecer algunas recomendaciones
a seguir. La primera de ellas
sería aumentar la ventilación y la renovación
del aire. La normativa
RITE exige que en
edificios no residenciales
sea obligatorio utilizar
sistemas mecánicos para
renovar el aire, ya que
solo mediante la ventilación
se extrae el CO 2
generado
por las personas
en un interior y se aporta
aire con mayor cantidad
de oxígeno. En estos momentos, la ventilación
debe ser muy superior, sobre todo,
cuando están ocupados o a punto de
ocuparse.
Por otro lado, es importante bajar los puntos
de arranque de las máquinas de ventilación
para forzar a los equipos a ventilar
mucho más y comprobar que los recuperadores
de calor – soluciones que expulsan el
aire interior e introducen aire exterior intercambiando
energía térmica entre ambos
flujos– nunca lleguen a mezclar el aire de
salida y el de entrada.
En el caso de los baños, varias investigaciones
indican que pueden ser un importante
foco de contagio. En este sentido, es recomendable
que el extractor de aire funcione
constantemente y que se mantengan
las ventanas cerradas para evitar posibles
flujos cruzados de aire.
Mención aparte merecen los filtros. Ante la
situación que estamos viviendo, el sector recomienda
encarecidamente aumentar su eficacia.
Así, según el protocolo oficial de las
autoridades sanitarias, las diferentes estancias
deberían contar con filtros de aire homologados
según la norma europea EN 1822
correspondientes a las clases HEPA y ULPA.
Los purificadores, como medida
de prevención
Ahora mismo, sería interesante contemplar
la instalación de equipos de Calidad Ambiental
Interior (CAI) que sean capaces de
eliminar altos porcentajes de partículas de
hasta 0,1 micras de tamaño. Así, se reduciría
la carga vírica, factor que complica en gran
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 42

medida tanto el contagio como el pronóstico
de las personas afectadas. En este sentido,
los purificadores, aunque no puedan
erradicar totalmente el riesgo, constituyen
una importante medida de prevención, ya
que, como los guantes y las mascarillas, nos
protegen ante cualquier
virus suspendido en el aire,
incluido el COVID-19.
“Veremos más
sistemas de
depuración de aire
con alta capacidad
germicida tanto en
unidades de aire
acondicionado
estándar como en
purificadores de
aire domésticos”
Ejemplo de ello son soluciones
como las de Daitsu
by Zonair3D que, gracias
a su exclusivo sistema de
filtración con tres etapas
de filtraje, proporcionan
una mejor calidad del aire
con un nivel de pureza
en partículas del 99,995
%. Así, para aplicaciones
como las indicadas, resultarían
especialmente adecuadas
soluciones como la Pure Airbox o la
Pure Airbox Home “S” –que filtran y purifican
el aire contaminado convirtiéndolo en
un aire óptimo, libre de partículas contaminantes
y ozono, con una reducción de gases
tóxicos irritantes y carcinógenos a niveles
de confort– o Pure Air Control – un innovador
sistema que purifica el aire de los espacios
interiores sin ser visto.
Tendencias de mercado
Las tendencias del sector CAI van a ir muy
ligadas a las exigencias de las nuevas normativas
que están por venir, pero, prevemos
que habrá mejoras en el filtrado en
sistemas de ventilación con la incorporación
de filtros HEPA y ULPA, que antes he
mencionado.
Además, veremos implementada la adición
de sistemas de depuración de aire
con alta capacidad germicida tanto en
unidades de aire acondicionado estándar
como en purificadores de aire domésticos,
sistemas de monitorización en tiempo
real y en concentración de los diferentes
contaminantes del aire con valores de
lectura fiables y útiles para el usuario.
En un momento tan complicado como el
actual, aplicar medidas como las expuestas,
no solo nos ayudará a minimizar los
contagios del COVID-19, si no que estaremos
creando un entorno más saludable
que favorecerá el estado físico y mental
de las personas
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 44

ENTREVISTA
“La llegada del hidrógeno en mayores
porcentajes supondrá algunos cambios
en equipos de climatización y ACS”
Fernando López de Silanes,
director de Proyectos Especiales de Enagás
Lleva más de treinta y cinco años en el sector del gas&oil. Es un hombre que, a lo largo de
este tiempo, ha podido contemplar este mercado desde distintas perspectivas. Riojano
de pura cepa, el actual director de Proyectos Especiales de Enagás nos recibe en sus
oficinas (Madrid) con cercanía y grandes tintes pedagógicos.
Llegó a Enagás en 1998, y desde
hace poco más de un año es director
de Proyectos Especiales de
la compañía de transporte de gas
natural. ¿Cuál es el proyecto que
le ocupa más tiempo en la actualidad?
Estoy muy involucrado en el proyecto que
está realizando TAP (Trans Adriatic Pipeline)
a través de un nuevo gasoducto que
enlazará Grecia, Albania e Italia. Enagás
participa con un 16 % en este nuevo corredor
de suministro de gas natural a Europa
desde el Mar Caspio (Southern Gas Corridor),
y, desde enero de 2019, soy miembro
de su Consejo de Administración.
Actualmente, el proyecto está en su fase final
de construcción y se espera que entre
en operación durante 2020. El gasoducto,
con una capacidad de 10 bcm, va a contribuir
a diversificar las fuentes de suministro
de gas a Europa y también ayudará a descarbonizar
las economías del sudeste de
Europa, muy dependientes de los combustibles
fósiles pesados, especialmente en el
sector de generación eléctrica.
Con el declive de la producción europea, hay
mucha necesidad de nuevos suministros de
gas a Europa, y además que supongan una
alternativa al suministro de gas ruso.
Los últimos datos denotan un crecimiento
exponencial de la demanda del gas, llegando
en 2019 al máximo histórico de 398
TWh. ¿Por qué cree que se ha producido
esta evolución?
Efectivamente, en 2019, la demanda de gas
natural en España ha crecido un 14 %, el dato
más alto desde 2010. Es cierto que, tras la
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 46

Antes de que se declarase la pandemia,
López de Silanes nos recibe en la sede
de Enagás, en Madrid. Su segunda casa
desde hace más de veinte años.

“Tendremos que ver
lo que ocurre en
2030, pero estamos
convencidos de que
la demanda de gas
natural va a subir”
crisis económica, la demanda de gas se fue
recuperando en paralelo con el incremento
del PIB, pero ha sido 2019 el año en el
que ha dado un salto sustancial debido al crecimiento
del gas natural principalmente en el
sector de generación de electricidad (+80 %)
donde el gas ha sustituido
al carbón y ha evitado la
emisión de 14 millones de
toneladas de CO 2
.
También ha crecido la demanda
de gas en el sector
industrial (+2 %), y
éste es un dato muy relevante,
dado el papel
del gas natural en la industria,
especialmente en
las industrias intensivas en energía con una
elevada demanda térmica y cuya electrificación
es muy complicada y muy cara.
A esto hemos de añadir el precio de la tonelada
del CO 2
, que se ha mantenido en torno
a los 25 €/Ton, y que perjudica fundamentalmente
a los combustibles fósiles más pesados
como es el carbón, porque es el que
más emisiones genera a la atmósfera.
Por otra parte, los precios del gas natural
en los mercados internacionales se han
mantenido bajos debido fundamentalmente
a la sobreproducción de gas natural licuado
(GNL).
¿Qué previsiones tienen para este año y
los sucesivos?
Este año, por primera vez en la historia,
ha habido días que no se ha utilizado carbón
para generar electricidad. Este hueco
térmico lo ha ocupado el gas natural, que
además actúa como backup de las renovables,
proporcionando un soporte muy
estable para el sistema de generación de
electricidad frente a la intermitencia de las
energías renovables.
Lo que está claro es que el gas natural, a
día de hoy, es necesario. Tendremos que
ver lo que ocurre en 2030, y aunque es
siempre complejo hacer previsiones de demanda
a futuro por variables como la ac-
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 48

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“El sector de la
climatización y
ACS tiene que
enfrentarse
también a las
nuevas directrices
europeas”
tual crisis del COVID-19, estamos convencidos
de que la demanda de gas natural va
a subir. Aunque en 2050 hay compromisos
europeos que nos llevarán a un nuevo escenario
en el que tendrán un rol importante
los gases renovables como el hidrógeno
y el biometano.
¿Cuál es su opinión sobre el pronunciamiento
de la CE para que el gas natural
sea reemplazado progresivamente por
gases renovables como el hidrógeno, el
biogás o el biometano?
Durante la transición energética el gas natural
va a tener un rol muy importante tanto
sustituyendo a otros
combustibles fósiles más
pesados (de cadena larga
de carbono) como
cumpliendo su papel de
respaldo de las energías
renovables.
Para 2050 la Comisión
Europea pretende, dentro
de sus objetivos, que
se alcance la neutralidad
climática y, en consecuencia, el gas natural
debe transformarse en biometano e hidrógeno:
las nuevas energías renovables
no eléctricas.
En España desde hace ya varios años se
produce biogás que, al tener un porcentaje
importante de CO 2
, no se puede inyectar
en la red del sistema gasista y es necesario
depurarlo (a través de un proceso de upgrading)
antes de inyectarlo en la red. En
este sentido, Enagás tiene varios proyectos
en marcha en los que se está promoviendo
el upgrading de biogás a biometano.
De hecho, a finales de 2019 Enagás creó una
nueva filial, Enagás Renovables S.L., destinada
a aglutinar todos sus proyectos relativos
a energías renovables no eléctricas.
¿Y qué hay de las expectativas que se abren
con el hidrógeno, para algunos expertos, “el
nuevo petróleo”?
En primer lugar, en Enagás creemos en el
proceso de descarbonización y estamos
convencidos de que es el camino a seguir, en
línea con el New Green Deal de la UE.
Y entre dichos gases descarbonizados, pensamos
que el hidrógeno (H2) revolucionará
el sector energético y -como indican los expertos-
podrá ser el nuevo petróleo.
El H2, de hecho, es el elemento más abundante
del Universo, aunque prácticamente
inexistente en su forma molecular. Su pro-
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 50

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ENTREVISTA
UN HUB DEL FRÍO, EN HUELVA
Este año comenzarán las obras de las instalaciones
frigoríficas que Enagás ha promovido,
junto a la Autoridad Portuaria de
Huelva (APH), en el Muelle Sur del Puerto
de Huelva.
Se trata de un Hub Logístico del Frío sostenible,
un proyecto que supondrá la construcción
de almacenes frigoríficos por parte
de las empresas interesadas en participar.
La iniciativa, en el marco de innovación, emprendimiento
y energías renovables, también
contempla un novedoso sistema de refrigeración
de mercancías, mediante el aprovechamiento
del frío residual que se produce
en el proceso de regasificación de la planta
de gas natural licuado de Enagás.
“El frío será conducido por unas tuberías
hasta las mencionadas instalaciones frigoríficas,
alcanzando un ahorro energético de
hasta el 40 %, así como una reducción de la
huella de carbono de hasta un 90 %”, explica
la firma española.
ducción, mediante la electrolisis del agua a
partir de los excedentes de energía renovable
da lugar al ‘H2 verde’, que va a ser clave
en el proceso de descarbonización de los
sectores duros (transporte pesado, industrias
intensivas en energía, etc…).
Creemos también en la hibridación de tecnologías,
como recomienda la Comisión
Europea, y la inyección de biometano e H2
en la infraestructura gasista va a proporcionar
una capacidad de almacenamiento
de energía renovable no eléctrica muy importante.
Está claro que el futuro será renovable:
con energías renovables eléctricas
y no eléctricas.
¿Cómo afecta todo esto al instalador de
gas o al fabricante?
El sector de la climatización y ACS tiene
que enfrentarse también a las nuevas directrices
europeas y a los cambios legisla-
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 52

López de Silanes nos acompaña a la puerta, tras nuestra charla, donde le hacemos una fotografía en la fachada principal
de la empresa de transporte de gas natural. Durante el trayecto, nos enseña una de las estancias de la sede de Enagás,
donde se reúnen a diario emprendedores, técnicos y equipos enfocados en la innovación.
“En Enagás
creemos en
el proceso de
descarbonización:
es el camino a
seguir”
tivos que de ellas se derivan, y que apuntan
a la reducción de emisiones, a la incorporación
de energías renovables y a la mejora
de la eficiencia energética.
El paso del gas natural a biometano no
modifica sus propiedades y, por tanto, no
va a suponer ningún cambio para los fabricantes
ni para los instaladores. Por lo
que respecta al hidrógeno,
su inyección en determinados
porcentajes
en la red del sistema gasista
tampoco originará
cambios para los equipos
de climatización y
ACS.
Actualmente se están
haciendo estudios para
determinar el porcentaje de hidrógeno
que podrá inyectarse en la red de gas dentro
de los límites que marca la especificación,
y sin comportar modificaciones en
los equipos y materiales de la red.
En un futuro y con mayores porcentajes
de hidrógeno en la red, ciertos equipos y
materiales deberán ser modificados como
también en los equipos de los usuarios finales.
Algo parecido ya pasó con el cambio
de gas ciudad por gas natural.
MÁS SOBRE NUESTRO ENTREVISTADO
Fernando López de Silanes Busto (Logroño,
1957) representa a Enagás S.A. en el Consejo de
Administración de TAP (Trans Adriatic Pipeline,
en inglés), desde enero de 2019. Posee más de
35 años de experiencia en la industria del gas y
el petróleo.
Es Licenciado en Químicas por la Universidad de
Zaragoza y ha realizado un Programa de Desarrollo
Directivo (PDD) en el IESE Business School.
Comenzó su carrera profesional en la empresa
de ingeniería italiana Snamprogetti S.p. A. donde
trabajó durante seis años. Posteriormente ocupó
diferentes cargos, dirigiendo proyectos, del sector
del gas y el petróleo, en empresas como Intecsa
y Repsol S.A.
En 1998 aterrizó en Enagás donde ha desarrollado
su carrera en el área técnica, centrándose
principalmente en la gestión de proyectos de
estaciones de compresión y gasoductos. Actualmente
ocupa el puesto de Director de Proyectos
Especiales.
No obstante, las inversiones que conlleven
a futuro estos cambios serán inferiores a
las que supondría una electrificación total
de todos los sectores energéticos
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 54

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La energía solar térmica,
en un país renovable y descarbonizado
Pascual Polo, director general de la Asociación Solar de la Industria Térmica (ASIT),
analiza cómo ha sido la trayectoria de este tipo de energía durante los últimos tiempos,
con datos y cifras que hacen presagiar un futuro prometedor en el que su uso será esencial.
Especialmente para las nuevas soluciones de calefacción y refrigeración que van de camino
a un escenario cada vez más verde, limpio y eficiente.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 56

ARTÍCULO TÉCNICO
nuevos nichos de mercado como el sector
industrial y las redes de calor, más allá del
sector residencial y el sector terciario.
La energía solar térmica es una tecnología
madura y que funciona perfectamente,
con un sector preparado para
el desarrollo correcto de instalaciones.
Contamos con proyectistas e instaladores
con sobrada experiencia, y fabricantes
con soluciones técnicas cada vez más
sencillas, fiables y con menos necesidades
de mantenimiento. Las instalaciones
que se hacen actualmente funcionan perfectamente
gracias a la experiencia adquirida
durante diez años de repercusión
del CTE. Las nuevas instalaciones se diseñan,
se ejecutan y se mantienen de manera
correcta, esto hace que los usuarios
perciban ahorros muy importantes a nivel
energético y económico.
España sigue teniendo capacidad de fabricación
y, por supuesto, de instalación al alcance
de empresas pequeñas y medianas.
De hecho, en nuestro país tenemos cinco
fábricas de captadores solares térmicos
con una capacidad aproximada de producción
anual de 1.300.000 M2 (910 MW th),
fabricando en 2019 206.675 M2 (un 1,5 %
más que en 2018), el 15 % de su potencial,
de los cuales 68.675 M2 se instalaron en
España y 138.000 M2 se exportaron.
La evolución de la energía solar térmica
en España está muy ligada al
desarrollo del mercado de la construcción
de viviendas, sujetas al cumplimiento
del Código Técnico de la
Edificación, y en los últimos años hemos notado
una mejora considerable respecto a los
peores años del comienzo de esta década.
El ejercicio 2019 ha cerrado con más de
106.000 viviendas iniciadas, 6.000 más
que el año anterior, y cerca de 79.000 finalizadas,
14.500 más que en 2018.
Nos encontramos ante un mercado estable,
consolidado y a la vez en búsqueda de
Cabe destacar, por tanto, la labor de las empresas
fabricantes de captadores con fábrica
en España, que han suministrado el 33 %
de los captadores instalados en España.
La actividad exportadora crece
También se ha registrado un incremento
en la actividad exportadora de las empresas
fabricantes ubicadas en el estado español,
con respecto al año anterior. Este crecimiento
es, sin duda, una buena noticia. En
primer lugar, porque demuestra la competitividad
de sus captadores, y, en segundo
lugar, porque les permite seguir creciendo
e innovando, diversificando riesgos al multiplicar
la presencia de sus productos.
Según se desprende del estudio llevado a
cabo por la Asociación Solar de la Indus-
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 57

“El incremento
de la actividad
exportadora de
los fabricantes
de captadores
solares les permite
seguir creciendo,
innovando y
diversificando
riesgos”
tria Térmica (ASIT), a lo largo de 2019 se
han instalado en España un total de 145
MWth (207.150 M2), lo cual implica un incremento
del 1 % respecto del resultado
obtenido por el mismo estudio en 2018.
Unos datos que nos llevan
a superar la cifra de
3,15 GWth en el acumulado
de potencia instalada
en nuestro país, o lo
que es lo mismo, más de
4,5 millones de M2 instalados
y en operación en
España.
Se prevé que las soluciones
de calefacción
renovables desempeñen
un papel prominente
para lograr un escenario
de 2050 descarbonizado. Esto no
podría alcanzarse sin la energía solar térmica,
que se espera que cubra al menos
el 10 % de la demanda de energía final para
calefacción y refrigeración en Europa.
El mercado europeo está mostrando tendencias
positivas, y esta es la razón por la
que las soluciones con una alta fracción
solar tienen un alto potencial sin explotar.
Hoy en día, el potencial de calefacción de
distrito está subestimado. La energía solar
térmica puede ser de gran ayuda para el alivio
máximo de la estación cálida, cuando la
mayor parte de la energía de la red se desperdicia,
y cuando la energía solar térmica
está en la máxima producción. La integración
de la energía solar térmica con otras
fuentes de calor a baja temperatura también
será beneficiosa. Usando almacenamientos
estacionales, la energía solar térmica también
puede contribuir significativamente a la
demanda de calor en el invierno.
Reducir el consumo de los edificios
Otra realidad creciente es la representada
por el uso del calor solar para procesos
industriales, que ya muestra buenos
resultados, especialmente, en sectores
como la industria de alimentos y bebidas,
donde las plantas más grandes de Europa
crecieron desde 2 MW hasta 12 MW.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 58

Tú nos llamas
“los del gas” pero
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Con rendimientos superiores al 70 %, los
captadores solares térmicos son el método
más eficiente para generar más energía (calor)
en el menor espacio, con contaminación
cero e impacto nulo. Los fabricantes están
constantemente mejorando su eficiencia e
innovando en sus diseños, haciéndolos más
ligeros, mejorando su integración, y, si la aplicación
lo requiere, concentrando su capacidad
de captación para conseguir mayores
temperaturas en menores espacios.
El concepto de edificio de consumo casi cero
implica proyectar éstos, teniendo en cuenta
aspectos de ahorro energético, junto con la
integración de energías renovables. En cuanto
al primer aspecto, la reducción de consumo
del propio edificio se puede lograr teniendo
en cuenta aspectos arquitectónicos
(aislamientos, orientación del edificio, etc.)
que implicarían reducciones de consumos
tanto en climatización como en iluminación.
Sin embargo, no se pueden llevar a cabo acciones
efectivas para conseguir la reducción
de los consumos de agua caliente sanitaria,
esto significa que el consumo energético del
edificio para la generación de ACS va a pasar
a ser uno de los mayores, o el mayor, en los
edificios del futuro. La inclusión de la energía
solar térmica va a resultar fundamental
para conseguir que realmente los consumos
energéticos sean casi nulos, dado que se trata
de una energía gratuita e inagotable, siendo,
además, España un país privilegiado en
este aspecto, por la elevada radiación solar
que recibe.
Las renovables térmicas están siendo infravaloradas
respecto a su potencial dentro
del discurso político y social. Un discurso
que pretende electrificar todo el consumo
y la generación, pero no debemos olvidar
que el 50 % de la energía en Europa se utiliza
para calefacción y refrigeración de edificios,
la mayoría de los cuales proceden de
combustibles fósiles, y para cambiar dicho
escenario, será imprescindible contar con
las renovables térmicas.
Las renovables térmicas deben potenciarse
La presencia de las energías renovables sobre
el uso final de la energía en el conjunto
de la economía no podrá llegar al 42 % en
2030 (desde el 17 % actual), si no se potencia
el uso de las renovables térmicas.
ASIT propone diferentes medidas para
promover instalaciones solares térmicas:
◗ Medidas para la incorporación del sistema
financiero a la financiación de proyectos
y promoción de las ESE dentro
del ámbito de las EERR térmicas.
◗ Sistema de ayudas a la inversión de EE-
RR térmicas.
◗ Medidas fiscales.
◗ Impulso de proyectos para la optimización
de las instalaciones solares térmicas
que incluyan soluciones integrales
(ACS, calefacción y refrigeración).
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 60

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ARTÍCULO TÉCNICO
IDAE Y ASIT PUBLICAN UNA NUEVA GUÍA TÉCNICA
El Instituto para la Diversificación y Ahorro de la
Energía (IDAE) y la Asociación Solar de la Industria
Térmica (ASIT) han publicado recientemente
este documento, disponible en formato online.
La nueva guía es una actualización y ampliación
de la anterior, como consecuencia de las recientes
modificaciones efectuadas en la sección
HE4 del Código Técnico de Edificación.
“Los profesionales del sector solar térmico precisan
de una información contrastada y reconocida
que sirva de guía de buenas prácticas a la
hora de dimensionar, diseñar, ejecutar, operar y
mantener las instalaciones”, afirman sus autores.
Asimismo, la guía promociona la energía solar
térmica, y recoge una serie de recomendaciones,
basadas en la experiencia acumulada por el gran
número de instalaciones solares térmicas realizadas
en los últimos años.
◗ Restricciones de emisiones CO 2
en Edificios
Terciarios e Industria.
◗ Estipular una cuota de energías renovables
en los consumos de las industrias.
◗ Ejemplaridad de la Administración Pública,
instalaciones en edificios de su Patrimonio.
◗ Medidas para la profesionalización del
sector y para fomento del cambio de
percepción de los usuarios, mediante la
difusión de las ventajas de la energía solar,
así como de los derechos y obligaciones
de sus usuarios.
Ventajas para la calefacción
y la refrigeración
Dentro de la creciente tendencia hacia
la electrificación de toda la producción y
consumos, debemos ser capaces de demostrar
que la solar térmica es uno de los
principales actores energéticos para la
transición que todos esperamos y necesitamos.
Para ello, y dentro del sector de
calefacción y refrigeración, la energía solar
térmica tiene algunas fortalezas específicas
clave, ya que:
◗ Se integra fácilmente con otras soluciones
eléctricas y de calefacción renovable,
o con sistemas convencionales de
combustibles fósiles.
◗ Siempre conduce a una reducción directa
del consumo de energía primaria.
◗ Es una fuente infinita de energía que no
produce CO 2
.
◗ Crea trabajos locales a lo largo de la cadena
de valor (distribución, planificación,
instalación y mantenimiento).
◗ Es una solución escalable, aplicable a diferentes
niveles de temperatura y para
propósitos muy diferentes. En particular,
las instalaciones a gran escala son rentables
y fáciles de estandarizar.
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CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 62

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de la demanda de electricidad.
◗ Optimiza el espacio en los techos, proporcionando
la máxima eficiencia energética.
◗ Permite un verdadero autoconsumo e
independencia energética.
◗ Los sistemas solares térmicos son casi
completamente reciclables, y tienen un
impacto muy bajo en el ciclo de vida.
Su papel en los objetivos
europeos y coste
Los costos del calor solar son altamente
predecibles y prácticamente fijos durante
toda la vida útil de la planta solar, por
lo que la energía solar representa una reducción
del riesgo contra las fluctuaciones
de los precios del combustible.
También existen aplicaciones bien conocidas
de Calor Solar para Procesos Industriales
(SHIP) en industrias de alimentos y
bebidas (cervecerías, lecherías, etc.), minería
y procesos textiles. Estos sistemas solares
térmicos muestran un gran potencial
y son adecuados para generar calor hasta
150 ° C, con buenos retornos de inversión.
Pero aún existe la necesidad de promover
más proyectos de demostración y estudios
de viabilidad.
Actualmente, el consumo de energía primaria
está jugando un rol muy importante
en el desarrollo de normativa nivel
europeo, fundamentalmente, en las
normativas de edificación. Sin embargo,
en un futuro cercano, el paradigma de la
descarbonización del planeta debe implicar
el uso de la huella de carbono de
los diferentes equipos como magnitud de
medida, convirtiéndose en el elemento
diferenciador entre los diversos productos
y tecnologías.
Los sistemas solares térmicos son casi
completamente reciclables y tienen un impacto
muy bajo en el ciclo de vida. La solar
térmica es una tecnología estratégica
por reducir notablemente la huella de carbono
en los sistemas de calefacción y ACS
en comparación con otras tecnologías, dada
la importancia de los objetivos de descarbonización
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 64

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VDI 3803-1
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Connected Efficiency

ENTREVISTA
“En las instalaciones térmicas de
industrias y comunidades energéticas
locales existe mucho potencial”
Carlos Ballesteros, director general de Anese
Lleva medio año en la dirección de la Asociación Nacional de Empresas y de Servicios
Energéticos y, en tan poco tiempo, le ha tocado vivir dos momentos históricos y que
nada tienen que ver el uno con el otro: la Cumbre del Clima COP25, celebrada en nuestro
país, y la crisis que está provocando el coronavirus. Este madrileño y amante de un sector
cambiante como éste, nos da alguna de las claves que guiarán el mercado de las ESEs en
los próximos meses.
En noviembre aceptó el reto de
dirigir Anese, ¿cómo han sido
estos primeros meses?
No he tenido un aterrizaje al uso,
ya que primero viví la vorágine de
la COP25 y todo lo que ello supuso, de forma
muy positiva, para nuestro país, donde
se celebraba por primera vez en la historia
de estas Cumbres del Clima de Naciones
Unidas. Unas primeras semanas en las que
tengo que decir que me sorprendió gratamente
descubrir quiénes forman parte de la
asociación, con una visión ya consolidada, y
a la que queremos seguir dando visibilidad.
Y, en el mes de marzo, nos hemos visto en
medio del estado de alarma, derivado de la
crisis provocada por el COVID-19.
¿Cómo están viviendo las empresas de
servicios energéticos esta situación inédita
en nuestro país?
La mayoría de nuestras empresas se han
visto afectadas, de alguna manera, por la
coyuntura del coronavirus. Según los datos
que tenemos, en torno a un tercio de
éstas ha visto reducida su actividad en
más de un 50 %. Las áreas que más se han
visto afectadas son: contratación, ejecución,
mantenimiento, desarrollo de negocio
y operación. Cabe mencionar que una
minoría de empresas han visto reducida
toda su actividad.
Para hacer frente a esta situación, algunos
de nuestros asociados han recurrido a los
Expedientes de Regulación Temporal de
Empleo (ERTEs), mientras que otros han
optado por hacer uso de moratorias fiscales,
reestructuraciones, teletrabajo, ajustes
presupuestarios e incluso vacaciones.
Sin embargo, es importante subrayar que
durante esta crisis el papel de muchas de
nuestras empresas está siendo fundamental,
sobre todo, a la hora de garantizar la
habitabilidad en sectores clave como el re-
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 66

La primera parte de esta entrevista se realizó de forma presencial en el despacho de Carlos Ballesteros.
El resto continuó, dadas las circunstancias, de forma virtual.
sidencial o los geriátricos, brindando una
cobertura a la sociedad.
Ahora mismo hay mucha incertidumbre
sobre qué pasará y, sobre todo, cuánto durará
el estado de alarma.
¿Cómo creen que va a afectar al sector?
Pese a estas circunstancias, tanto Anese
como nuestras empresas queremos ver la
temporalidad de la situación, y ser optimistas
con el futuro que se nos presentará una
vez seamos capaces, entre todos, de superar
esta pandemia.
Nuestro entorno habrá cambiado, nuestra
forma de trabajar ya no será la misma, y
nuestro ecosistema energético evolucionará
favorablemente. Entendemos que, tras el
confinamiento y el fin del estado de alarma,
la transición energética puede convertirse
en un poderoso argumento para reactivar
la economía.
Recordemos que en abril España y otros
nueve países de la UE han solicitado a la
Comisión Europea que analice qué elementos
de los que integran el Pacto Verde Europeo
pueden ir adelantándose para acelerar
una recuperación verde y una transición
justa. Si esto sale adelante, las ESEs podrán
verse muy beneficiadas.
Lleva más de una década en el sector
de los servicios energéticos, que mueve
anualmente unos 1.200 millones de euros,
¿cómo ha cambiado la percepción que se
tiene de ellos?
Queda mucho trabajo por hacer… Muchas
veces, en las propias factorías hay más empleados
externos que internos. Sin embargo,
en el tema energético no ocurre esto, y
cuando llegamos ahí tenemos que realizar
una ardua labor para convencerles de quiénes
somos y lo bien que lo hacemos. Incluso
haciendo nosotros la inversión, muchos
son reacios a apostar por estos servicios.
Ahora mismo la tendencia es que nos vean
como compañero de viaje, es decir, que los
servicios energéticos cada vez tengan más
profesionales a un lado y a otro, y hablen
el mismo lenguaje. Queda mucha parte pe-
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 68

ENTREVISTA
LA TRAYECTORIA PROFESIONAL DE NUESTRO ENTREVISTADO
Carlos Ballesteros estudió Ingeniería
Industrial, especialidad mecánica de
máquinas, en la UNED. Empezó su camino
profesional como ingeniero de
diseño mecánico en ThyssenKrupp,
donde estuvo dos años. En 2008, dio
su salto a Acciona, en concreto, al departamento
de I+D, donde desarrolló
proyectos solares, y termoeléctricos,
entre otros. Allí estaría cinco años,
hasta que la compañía española decide
cerrar esa actividad de servicios
energéticos, que años más tarde retomaría,
fichando de nuevo a Ballesteros.
En ese impasse, corría el año 2013, nuestro
entrevistado decidió viajar a México
para montar la filial mexicana de la empresa
de ingeniería AESA. En febrero de
2016 regresa a España, como director de
proyecto en Acciona, retomando esa parte
de servicios energéticos que la firma
había detenido tiempo atrás. Pero el pasado
noviembre de 2019 llamó a su puerta
la oportunidad de pasar a la dirección
de Anese, que ocupa en la actualidad.
“Nuestro entorno
cambiará, al igual
que nuestra forma
de trabajar, y
nuestro ecosistema
energético
evolucionará
favorablemente”
dagógica. Todavía estamos en la parte disruptiva
y de cambio: si queremos cumplir
con los planes marcados desde Europa, tenemos
que cambiar.
¿Qué palancas están encontrando que
apoyen ese cambio?
Hasta hace poco hemos sido el patito feo,
pero ahora, si miramos el PNIEC o los planes
de Europa, estamos ya al nivel de las energías
renovables. Para mí
esto es clave: no solo vale
con generar de forma
renovable, sino que además
tenemos que reducir
la demanda. No podemos
seguir el modelo tradicional
como lo hacíamos
hasta ahora: la demanda
debe casar con la generación.
En este sentido,
la eficiencia energética de
por sí ya tiene un mensaje,
no hace falta venderlo. Lo que sí es necesario
es que los clientes finales se apoyen y
confíen en las empresas de servicios energéticos
para que nos vean como los profesionales
y los expertos en estas materias.
¿Qué obstáculos se han encontrado en el
camino?
En el caso de las pymes es más fácil llegar
a ese lenguaje común cuando viene otra
empresa e invierte. Al hablar de cliente final
gran consumidor, hasta ahora tenían
equipos de ingeniería que le hablaban de
un concepto de eficiencia vinculado al
cuánto mejora éste el consumo. Lo ideal
con este tipo de interlocutores es decirles
“dime tus necesidades y yo encontraré
la mejor forma, y con los profesionales
más adecuados para ello”. Es cierto que,
en algunos casos, es complicado, porque
no solo es entrar en la parte externa, sino
también entrar en los propios procesos
industriales. Y eso es más complejo:
cuando te metes en el proceso industrial
y quieres ser más eficiente, además de ser
más complicado, no todos tienen la capacidad
de poder hacerlo. Incluso, muchas
veces, se trataría de desarrollos propios
eficientes que les ayudarían a diferenciarse
de la competencia. Ese sería un objetivo
para conseguir a futuro.
Entonces, ¿está llegando ese mensaje?
El mensaje sí está llegando y calando, pero
no está lo suficientemente maduro. Por
ejemplo, se ha potenciado la parte de generación
de energías renovables eléctricas,
pero ya estamos viendo que esa no
puede ser la única tecnología. Ante esto,
se están impulsando otros sistemas, porque
en el 2030, está claro que habrá un
mix energético. Hay que hacer eficiencia,
tenemos que reducir la demanda, y para
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 70

M Á S D E 3 . 0 0 0 P R O F E S I O N A L E S Y A L O U T I L I Z A N
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Los avances en climatización permitirán que los edificios enciendan de forma automática sus sistemas
de calefacción y/o refrigeración, en cuanto sus ocupantes entren por la puerta.
“Falta gente experta
en el otro lado de
la mesa, ya que los
clientes también
tienen que entender
su importancia, y
conocer bien este
tipo de tecnologías”
eso las ESEs tienen que vehicular todo ese
potencial que existe.
Este año muchas empresas deben renovar
sus auditorías energéticas, ¿puede ser ésta
una manera para relanzar la actividad
de las ESES?
Una auditoría te da una fotografía momentánea
de una situación. Detrás de esas auditorías
tiene que haber lo que denominamos
MAEs (Medidas
de Ahorro y Eficiencia),
que esas mismas empresas
también están obligadas
a tenerlas. Pero lo
que no hay es una obligación
del cumplimiento
de ese ahorro y eficiencia
energética. Si yo soy
un fabricante lo que quiero
es que las medidas
que obtenga sean menores
y, por tanto, lo sean
también los costes. Pero esto con independencia
de lo que me diga el Estado, porque
yo estoy compitiendo con otra fábrica
igual del país: quiero producir más, pero
a un menor coste. En este caso, la pregunta
debería de ser ¿qué te aporta frente a
quien no lo tiene?, ya que el negocio de estas
empresas no es la eficiencia energética.
Lo ideal son sistemas tipo ISO 50001
en los que tú veas dónde estás, pero tiene
que haber compromisos, más allá de que
el coste energético sea menor, como, por
ejemplo, producir una menor huella de carbono.
Desde Anese, ¿qué sectores ven con más
potencial para las ESEs?
Ahora mismo existen muchos sectores por
explorar y con gran potencial, como el de
las instalaciones térmicas, la rehabilitación,
el autoconsumo, la movilidad, o la comunidad
energética local. De hecho, con respecto
a esta última, al igual que los servicios se
externalizan, debemos confiar en que en el
futuro también se puedan externalizar esos
servicios energéticos a nivel de comunidad
energética. El propio autoconsumo abre las
puertas a más parcelas energéticas, no solo
a la fotovoltaica, sino a muchas más, y ahí
las ESEs tienen un papel esencial.
Ha mencionado las instalaciones térmicas,
¿cómo está de avanzado el sector en
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 72

Su enfoque 360° para la optimización
energética de las instalaciones frigoríficas
CONCEBIR
• Diseño de nuevas
instalaciones con fluidos
de muy bajo PCA
ANALIZAR
• Identificación y resolución
de problemas técnicos,
mejorar la vida útil del sistema
y ahorro energético
LIMPIEZA
INTERNA/EXTERNA
LIMPIAR
ANÁLISIS
DETECTAR Y
MONITORIZAR
• Detección de fugas con *DNI: hasta
un 80% de ahorro de refrigerante
• Gestión energética y reducción
del consumo
• Monitorización remota
de instalaciones
DETECCIÓN
DE FUGAS
REFRIGERANTES
SELECCIONAR
• Elija un caloportador/aceite
con el mejor rendimiento
ACEITES
CALOPORTADORES
RECONVERTIR
• Conversión de instalaciones
existentes para reducir el PCA
• Un mantenimiento regular con
Frionett ® optimiza la transferencia
de calor de los intercambiadores
RECUPERAR
• Regeneración y reutilización
de fluidos recuperados
ENVASES DE RECUPERACIÓN
* Comparado con el método tradicional

ENTREVISTA
MÁS DATOS SOBRE CARLOS BALLESTEROS
◗ Lugar de nacimiento: Madrid.
◗ Del 1 al 10, ¿cuánto le gusta viajar? 12.
◗ ¿A cuántos países ha viajado? España,
Portugal, Grecia, Italia, Irlanda, Inglaterra,
Alemania, Francia, Andorra, República
Checa, Polonia, Austria, Suiza,
México, USA, Japón (16 países).
◗ Lo que más le gusta de su trabajo: la
trascendencia del momento, disfrutar de
un sector cambiante y que apuesta por
dejar un futuro mejor a nuestros hijos…
◗ ¿Y lo que menos? Creo que como sociedad
debemos proteger y conocer
más nuestras raíces, avanzar sin renunciar
a nuestra cultura, y a veces no se
percibe en un mundo tan cambiante.
◗ Película favorita: La misión.
◗ Hobbies: Pasar tiempo con mi familia,
el campo y la naturaleza, practicar
deportes como el esquí, el karate y la
mountain bike.
◗ Una manía: soy muy perfeccionista.
“Con la crisis
provocada por el
coronavirus, en
torno a un tercio
de las ESEs han
visto reducida su
actividad en más
de un 50 %”
esa eficiencia energética de la que estamos
hablando?
En la parte térmica de los edificios, queda
mucho por hacer. En los últimos años no
se ha hecho mucho, lo poco que se ha hecho
ha sido en el sector privado, ya que en
el público aún no se ha abordado toda esta
parte, y hay mucho desarrollo.
A nivel residencial y terciario yo creo que
el futuro va por la electrificación de la demanda,
pero a partir de un nivel terciario
y, sobre todo, con las comunidades energéticas
locales, y a nivel
industrial, tenemos que
hablar de la parte térmica.
Ahí hay un potencial
enorme para los servicios
energéticos.
Ahora bien, lo primero
que debemos de tener
claro es que debemos de
empezar por reducir la
demanda, y luego ya vemos
cuál es la mejor forma
de hacerlo; y, para ello, hay que empezar
por la climatización, un sector en el que
ya existen muchos avances gracias al Big
Data para llegar a un escenario de edificios
salubres, donde sus sistemas, tanto de frío,
como de calor, sean capaces, por ejemplo,
de arrancar de forma inteligente cuando
las personas entran en el propio edificio,
y según el número de ocupantes o la planta
de la que se trate poner automáticamente
una u otra potencia. Con las ESEs hablaríamos
de reducir la demanda, sin reducir
ese confort.
Como asociación, ¿cuáles son los siguientes
retos?
El cambio climático, las directrices de la
Unión Europea y toda la parte de transición
energética a través del PNIEC son nuestros
principales desafíos. La agenda 2030 tiene
que ser un reto muy importante, una labor
no tanto de pedagogía, sino de materializar
y hacer posibles los objetivos que tenemos
por delante. Todo eso hace que tengamos
que potenciar las capacidades de la
propia entidad, y el lenguaje tendrá que ser
algo diferente, para apoyarnos también en
otras asociaciones.
En los últimos años las Empresas de Servicios
Energéticos se han profesionalizado
mucho con protocolos y otro tipo de acciones,
pero falta más gente experta en el
otro lado de la mesa, ya que los clientes
también tienen que entender su importancia,
y este tipo de tecnologías, y conocerlas
bien. En el próximo lustro o década, estoy
seguro de que dentro de las propias asociaciones
o empresas estarán este tipo de
clientes, para que todos hablemos el mismo
lenguaje. Es un reto común, en el que
tenemos que ir todos a una
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 74

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