Central 94

MERCADO
Un gran impedimento que observamos
en nuestro rol como consultores
al acompañar la elaboración de los
mismos, es que la academia, la
literatura en general, no nos ha dado
una idea cercana a la realidad de
hacerlos. Más bien nos ha llevado a
pensar que se podían hacer modelos
exactos de la realidad para que luego
se cumplan y que nuestro rol era
estar lo más cerca posible de la
realidad que luego sucede. Sobre
todo a la hora de establecer las
premisas, en las que gastamos horas
de tiempo y energía para entenderlas
cada vez con mayor exactitud.
Aprendemos mucho en la teoría del
qué pero muy poco del cómo se
elabora un plan.
Si pensamos que el plan es justamente
lo opuesto, es una intención, una
voluntad para cambiar la realidad, el
camino parece despejarse.
¿QUÉ ES EL PLAN EN
REALIDAD?
Ensayemos una enumeración no
taxativa
•El plan es la MATERIALIZACIÓN
de mis sueños
Es cómo voy a transitar el futuro para
conseguir lo que me estoy proponiendo.
Pensar en los pasos intermedios
que voy a dar, los medios que voy a
poner a disposición para cumplir mi
objetivo.
•El plan es MOVER de verdad la
gestión del negocio
El plan es definición y coordinación
de la gestión, ya que describe los
medios que me ayudan a conseguir
los resultados. La gestión es lograr
hacer que otros hagan. En contraste
con la operación en donde yo soy el
que hago. Con lo cual cuando planifico,
pienso en todas las cosas que
deberán pasar y quiénes estarán
operando y quiénes gestionando.
•El plan es ELEGIR
Queda claro justamente en los
tiempos que corren, en donde la
incertidumbre se exponencia, que es
mucho más eficaz que predecir. Mejor
es corregir errores que correr detrás
de los acontecimientos. Esto es clave,
porque justamente aquí es donde
muchas veces nos trabamos intentando
descifrar minuciosamente el
contexto. ¿Pero en cuánto realmente
influirá el contexto en mi negocio?
Si me enfoco en predecir corro el
riesgo de subirme a la rueda del
hámster buscando mejores predicciones,
más exactas, sabiendo que
nunca atravesaré la línea de llegada,
ya que por definición el CONTEXTO
ES INCIERTO.
Con lo cual tengo que hacer el
esfuerzo de decidir y avanzar. Luego
no se concretan las cosas, tengo
desvíos, no salió como quería, pues
entonces corrijo. Tantas veces como
sea necesario repetiré este ciclo.
•El plan es HACER MÚSCULO
Frente a los desvíos que inevitablemente
aparezcan, contar con esa hoja
de ruta que permita interpretar qué
pasa, efectuar las acciones correctivas
y avanzar. Lo importante es repetir
el ejercicio de planificación sabiendo
que en cada vuelta mejorará.
Nunca se nos ocurriría correr una
maratón de 42 km a los 20 días de
haber comenzando a entrenar luego
de haber estado sin hacer ninguna
actividad física durante 5 años. Tal
como nuestro cuerpo al entrenarse
que se va poniendo en forma y nos
permite cada vez hacerlo mejor, la
planificación nos ayuda a mejorar
nuestra performance empresaria.
El plan es a la organización lo que el
entrenamiento al cuerpo. Con lo cual
si lo considero un medio, un ejercicio,
y no un fin en sí mismo, estaré haciendo
a un lado varias limitaciones
autoimpuestas por nuestra mente al
momento de arrancar.
. . . . .
HÁBITOS
SALUDABLES
Si a vos que estás leyendo y
llegaste hasta aquí, te parece
una buena perspectiva, creés
que tiene cierta lógica lo que
leíste anteriormente,
te recomiendo que arranques
rápidamente. Por donde
puedas, paso a paso, poco
a poco.
El hecho de arrancar te va a
cambiar la actitud, te vas a
sentir progresivamente con
más comprensión de la
situación y te vas a permitir
pensar qué vas a hacer y
evaluar alternativas para
poder ir construyendo
hábitos saludables para vos y
para tu organización.
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