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V11N4 • Avril 09 Industr ie du plastique MONTRÉAL 31
C.P.F. DUALAM
Objectif de 100 M $ dans 4 ans !
Après une augmentation de 35 M $ de son chiffre d’affaires dans les quatre dernières années, Dualam veut continuer sa croissance
et voit grand en l’avenir. Il faut dire que son président, Paul Habib, a su faire les bons choix dans des périodes qui auraient
pu sembler plus difficiles.
Cynthia LE M I E UX
Dualam Plastics est le siège
social de la compagnie
qui en détient une dizaine
d’autres, dont C.P.F. Dualam,
située dans le quartier Rivièredes-Prairies,
dans l’est de Montréal.
L’entreprise fait des produits
en fibre de verre ou une
combinaison en plastique et
fibre de verre. Des contenants,
des cuves, des tuyaux et des réservoirs,
du très petit à l’immense.
Ces équipements servent
à contenir des produits
corrosifs et hautement corrosifs.
La compagnie dessert des
entreprises chimiques, que ce
soit des usines de fabrication
chimique, le domaine minier
ou les industries de l’environnement
(usines de fabrication
d’électricité au charbon, très
populaires dans l’Ouest Canadien
et les États-Unis). « Ce
dernier secteur est très fort, présentement.
Les problèmes de
pollution immense que créent
les émanations sont néfastes
pour la couche d’ozone. On a
une nouvelle technique pour
récupérer ces fumées et on les
traite dans nos contenants en
fibre de verre. Nous fabriquons
les morceaux et nous installons»,
nous dit Louis Fortin,
vice-président finance et chef
de la direction financière pour
la compagnie.
Au cours des décennies, C.P.F.
Dualam a acquis une solide réputation
de qualité, de conception
innovatrice et de fiabilité.
Elle est devenue un chef de file
dans son domaine. L’entreprise
fait partie des listes de fournisseurs
privilégiés de l’industrie.
Ses acquisitions antérieures lui
ont permis d’être un «one stop
shop». Elle peut diriger ses cli -
ents vers l’une de ses différentes
compagnies, selon le besoin.
Son développement aujour -
d’hui, au niveau de l’installation
et du secteur de l’environnement
(Power Industrie), lui
permet de continuer la percée
importante qu’elle a entreprise.
Une compagnie
en pleine croissance
Louis Fortin a joint les rangs de
la compagnie il y a un peu plus
d’un an. Il a été attiré par la
croissance de l’entreprise.
«C’est une entreprise qui est
Paul Habib, président
passé de 10 M $ à presque
45M$ de chiffre d’affaires en 4
ans, l’an dernier. Il y avait la
possibilité de mettre un systè -
me de financement en place,
pour faire passer la compagnie
de 45 M $ à 100 M $ dans 4
ans». Ce dernier nous confie
qu’il reste encore beaucoup à
faire et de nombreuses possibilités
pour les compagnies.
«Dans certains cas, certaines
ne fonctionnent pas à pleine
capacité. Celle de New York,
par exemple, ne travaille qu’à
20% de sa capacité. Elle dispose
de 80 000pi 2 . Donc, il y
a la possibilité de la faire grossir,
en allant chercher plus de
parts de marché des «power
stations». On fournit, on installe
présentement, mais encore
beaucoup de pièces proviennent
de l’externe. Notre
défi est d’augmenter le con -
tenu qui vient de nos usines.
Sans faire d’acquisition, on
peut monter à 100M$ notre
chiffre d’affaires dans 4 ans et
réussir à faire monter la compagnie
avec succès», dit-il.
C.P.F. Dualam a vu le jour en
1955. Paul Habib l’a acquise
au début des années 90, avec
un partenaire. Au début de l’an
2000, il a acheté la part de son
associé, puis ont suivi ses
nombreux développements et
acquisitions d’usines à travers
le Canada, les États-Unis et
l’Amérique Centrale. Maintenant,
c’est 80% de son marché
qui est situé aux États-Unis et le
reste au Canada, en Amérique
Centrale et une infime portion
en Europe et en Russie.
L’entreprise a su survivre et
même croître à travers les péri -
odes plus difficiles. Pendant ces
périodes, Paul Habib a acquis
des compagnies qui étaient en
faillite. «Nous avons réussi à
remettre toutes ces compagnies
sur roue, les rendre rentables et
ainsi bénéficier de l’expertise
de tout ce qui existait dans ces
entreprises-là : en terme de
bases de données des clients,
en terme de ressources humaines.
L’expertise des gens est
ce qui a fait que la compagnie
à réussi à croître et à atteindre
son plein potentiel», affirme
Louis Fortin.
De plus, il nous confie que
Paul Habib et lui-même passent
50 à 60% de leur temps à
l’extérieur du pays, à visiter
leurs huit usines. «Quand on
est ici, évidemment, on rencontre
des gens, nos banquiers,
mais nos familles sont aussi très
importantes. Je suis un passi -
onné de hockey et grand fan
du Canadien de Montréal»,
conclut-il.
C.P.F. Dualam
11 750, rue J.-J.-Joubert
Montréal QC
H1E 7E7
Tél.: 514 643-3085
Téléc.: 514 643-3087
www.dualam.com
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