fiche pays Kazakhstan - ILE-DE-FRANCE INTERNATIONAL

FICHE PAYSEnvironnement des affaires et conseils pratiquesLes grands groupes sont peu accessibles. Se faire accompagner pour être sûr d’avoir les bons rendez-vous.( Un RDV peut seprendre sans garantie). Il faut être persévérant et attentif au suivi. Le premier abord intéressé et sympathique desKazakhstanais (russes, kazakh) ne signifie pas accord sur une affaire. Les négociations prennent plus de temps qu’en Europe.Les autorités locales ou les partenaires industriels demanderont très souvent – en raison des contraintes du « contenulocal», que la société s’implante, produise sur place.Mutualiser vos forces entre sociétés françaises est un atout : si vos sociétés viennent à plusieurs proposer des solutionscomplémentaires, les offres peuvent retenir l’attention des groupes locaux.Rentabiliser le déplacement en groupant les missions vers la Russie, l’Ukraine ou la Turquie. Le coût d’approche est élevé.Les produits ou équipements exportés vers le Kazakhstan doivent être certifiés aux normes locales. Depuis l’entrée envigueur de l’Union douanière, le certificat d’un pays membre est valable sur toute la zone : une économie de temps etd’argent pour nos exportateurs- 8 - © 2012 – UBIFRANCE