Les modes de présence à l'international - Decitre

4.2. Les transferts de technologieCoursexempleL’exportateur s’occupe principalement de la conception du produit et des étapes nécessairesà son lancement, et confie la fabrication et la commercialisation à une sociétéétrangère. Cela permet à l’exportateur de développer ses marchés extérieurs, tandis quela société étrangère profite de la vente d’un produit compétitif sur son marché.Le transfert de technologie peut prendre la forme d’une cession de brevet (transfert detous les droits d’une invention déposée) ou d’une concession de licence (exploitationd’un brevet pour une durée déterminée). Elle peut aussi consister en un transfert desavoir-faire portant sur des connaissances techniques ou commerciales. Plusieurs raisonspeuvent justifier une telle démarche : éviter les investissements coûteux de créationd’une filiale ou bien accéder à un marché difficile. Cette démarche n’est pas sans risque,car l’acheteur peut, à terme, devenir un concurrent potentiel.La société française Institut optique s’est développée sur le marché allemand en cédant plusieursbrevets de fabrication à des producteurs auprès desquels elle a également assuré une formation,apporté ses connaissances techniques et pratiques, élaboré une documentation technique.4.3. Les autres formes de vente par intermédiaireSelon les secteurs d’activité, l’origine ou la destination des produits, certaines formesd’intermédiaires s’avèrent incontournables. C’est le cas dans la grande distribution oupour l’agroalimentaire.rÔLe des aUtres intermÉdiaires dU CommerCe internationaLType d’intermédiaire Définition ExempleCentrale d’achatsociété de commerceinternationalCommissionnaireelle référence pour le compte d’unechaîne de magasins ou d’entreprises lesproduits qui vont être commercialisés.spécialisée par produit ou par zone,elle exerce une activité de négoce oude courtage. elle met en relation unacheteur et un vendeur.intermédiaire de commerce spécialisédans la vente, l’achat, la douane ou letransport, il agit en son nom, mais pourle compte d’un commettant.sniw est une centrale d’achat de produitsalimentaires (secs, frais et surgelés)pour magasins et supermarchésà l’étranger.Yennega est une société françaised’importation de produits d’artisanaten provenance du Bénin, du mali, de laCôte-d’ivoire et du togo.négociants aux Halles de rungis.© Éditions Foucher280 Partie 02 1 Prospection et suivi de clientèle