38<strong>UBA</strong> Rapport Annuel 2008<strong>Revue</strong> <strong>des</strong> Opérations<strong>UBA</strong> Nigeria NordRésumé <strong>des</strong> opérationsEffectif 2 917<strong>UBA</strong> Nigeria Nord couvre la zone nord du Nigeria: Abuja,Kaduna, Kano, Katsina, Jigawa, Sokoto, Kebbi, Zamfara, Borno,Gombe, Adamawa, Taraba, Yobe, Bauchi, Plateau, Niger, Kogi,Benue et Nassrawa State. L’économie de la zone est largementagraire avec <strong>des</strong> activités de manufacture de moindre taille.Les quelques activités de manufacture existantes concernentla transformation de produits agroalimentaires, l’assemblageautomobile, le textile, le ciment et le plastique. Les activitéscommerciales sont bien étendues pour répondre aux besoinsde la population de la zone, estimée à 70 million.<strong>Revue</strong> financière 2008NGN’milliardRésultat brut 37.7Bénéfice avant impôt 12.6OPÉRATIONS BANCAIRES DES GANDES ENTREPRISESLe Nord du pays jouit d’importants atouts dans la construction,l’immobilier, les matériaux de construction, l’agriculture; etdispose d’une industrie textile importante. Les opérationsbancaires de gros offrent <strong>des</strong> services adaptés auxacteurs principaux de ces secteurs. Nous sommes un <strong>des</strong>principaux fournisseurs de financement dans le programmede privatisation du Gouvernement Fédéral, ayant dirigé etorganisé <strong>des</strong> fonds d’acquisition de plus de NGN 85 milliardspour <strong>des</strong> investisseurs dans le secteur de l’hôtellerie et <strong>des</strong>télécommunications. Nous avons également manifesté unegrande présence dans les syndications. En 2009, nous nousattendons à <strong>des</strong> deman<strong>des</strong> de nos clients dans l’immobilier, laconstruction, l’hôtellerie, l’agriculture et la manufacture.Pour les activités en aval, <strong>UBA</strong> est un partenaire de la NNPCdans le cadre du projet d’expansion de ses activités de détail.<strong>UBA</strong> compte fournir les capitaux, financer la constructionet les activités commerciales de même que <strong>des</strong> servicesde conseils financiers pour aider la compagnie à atteindreses objectifs. Nous sommes également en partenariat avec<strong>des</strong> agents commerciaux indépendants basés au Nord pourle financement <strong>des</strong> projets, <strong>des</strong> activités commerciales,<strong>des</strong> acquisitions d’actifs et <strong>des</strong> services de recouvrementafin d’assurer une large distribution <strong>des</strong> produits pétroliersau Nord malgré la distance qui sépare cette zone <strong>des</strong> ports et<strong>des</strong> raffineries.
<strong>UBA</strong> Rapport Annuel 2008 39<strong>UBA</strong> a fait d’importantes incursions dans les opérations dedétail dans le secteur bancaire au Nigeria. Avec d’importantsinvestissements réalisés dans le développement <strong>des</strong> produitset un réseau de services, <strong>UBA</strong> est engagée à jouer un rôle deleader dans ce segment du marché<strong>Revue</strong> <strong>des</strong>Opérations<strong>UBA</strong> a toujours suivi le plan directeur du gaz nigérian et joueraun rôle clé dans sa mise en œuvre. Des opportunités abondentpour le financement de l’exploration, la production et ladistribution ainsi que les entrepreneurs/entreprises et les actifs.<strong>UBA</strong> occupe également une place de choix pour lesfinancements <strong>des</strong> <strong>des</strong> projets d’électricités portés par lespromoteurs. Des projet s’annoncent dans le secteur pourporter la production d’électricité à plus de 10 000 MEGA WATTS.PARTENARIAT PUBLIC PRIVÉ (“PPP”)En 2008, <strong>UBA</strong> était le sponsor principal du sommet organisépar le Ministère <strong>des</strong> Finances et <strong>des</strong> Infrastructures. Il existed’importants potentiels pour le développement <strong>des</strong> PPP auNigéria. Actuellement, nous concentrons nos efforts sur lesMinistères de l’Agriculture et du Développement Rural, <strong>des</strong>Ressources en eau, du Transport, du Territoire de la CapitaleFédérale, de l’Energie, les Etats fédérés et les gouvernementslocaux en ce qui concerne leurs programmes respectifs dansle cadre <strong>des</strong> PPP. En 2009, les projets routiers, ferroviaires etaéroportuaires constitueraient une priorité.OPÉRATIONS DE LA CLIENTÈLE DE LA BANQUE DU DÉTAIL<strong>UBA</strong> a réalisé d’importantes incursions dans le secteur debanque de détail dans le domaine de services financiers auNigéria. Avec d’importants investissements réalisés dans ledéveloppement <strong>des</strong> produits et un réseau de services, <strong>UBA</strong> estengagée à jouer un rôle de leader dans ce segment du marché.Nos services de banque de détail touchent aux secteurssuivants: individus, petites et moyennes entreprises, écoles etuniversités, firmes professionnelles et organisations religieuses.une équipe de personnel hautement qualifiée qui travailledans <strong>des</strong> divisions dédiées pour créer un environnementattractif, confortable et crédible. En plus de cela, nous avonsétabli <strong>des</strong> accords stratégiques avec <strong>des</strong> institutions réputéespour répondre aux besoins de cette clientèle de valeur. En2009, nous allons étendre ces services en dehors d’Abuja pouratteindre les autres Etats fédérés.SECTEUR PUBLICNous fournissons au secteur public <strong>des</strong> services adaptéspouvant rendre les affaires de gouvernance plus efficientes etcouvrent plusieurs champs: programmes de collecte de revenu,paiement <strong>des</strong> salaires <strong>des</strong> employés, <strong>des</strong> fournisseurs et <strong>des</strong>entrepreneurs. Nous avons également joué un rôle importantdans les travaux du secteur public par l’établissement <strong>des</strong>services de financement <strong>des</strong> Etats fédérés et <strong>des</strong> agencesfédérales; dans l’exécution de leurs projets socio-économiqueset infrastructurels dans <strong>des</strong> secteurs difficiles comme letransport, l’éducation, l’agriculture, la santé, l’eau et l’habitat.En 2008, nous avons fait de progrès remarquables avecl’obtention <strong>des</strong> contrats de gestion de paie et de collecteavec notre solution ‘U-Pay’ pour le ‘Federal Road Safety Corp’,plusieurs Etats fédérés et <strong>des</strong> gouvernements municipaux.L’idée est de continuer ce succès à tous les niveauxgouvernementaux en 2009.SERVICES BANCAIRES ‘PRESTIGE’<strong>UBA</strong> Prestige a été établie en 2008 pour servir un marché de luxeen pleine croissance et une classe sociale avec une valeur netteélevée au Nigeria. Nous leur proposons les services bancairesprivés, la gestion de patrimoine et la planification de leursfinances. Pour réaliser ces objectifs, nous avons mis en place