TOUL'HOUSE MAGAZINE

ARGUMENTAIRE
Inventaire des arguments de vente
en faveur d'un produit ou d'un
service établi en fonction de ceux
qui ont à les utiliser (créatifs
d'agences de publicité,
représentant de commerce...) et
ceux qu'ils doivent convaincre
(cibles, détaillants,
consommateurs...). Par extension
: support matériel de cet
argumentaire (press-book,
dépliant, dossier...).
100 75 40 15
Vidéo
montage
Web
Création
Image de
marque
TAUX DE COUVERTURE
Média planning
Cible
Plan média
Graphisme
PIGISTE
travail d'un journaliste indépendant
rémunéré à la vacation, le pigiste. En
ce cas, la pige est une longueur
(nombre de lignes, de caractères) qui
sert à évaluer une rémunération.
30
15
5 20
45
AUDIENCE
MARKETING
DIRECT
Ensemble des actions
entreprises pour toucher
directement une cible donnée
très sélective par l'envoi d'un
message très élaboré : lettre de
vente, mailing, appel
téléphonique, etc.
ANALYSE
2015
2020
Ensemble des individus
susceptibles d'être touchés par un
média ou par un support de
publicité. La connaissance
quantitative des audiences est
indispensable au publicitaire, en
particulier au média-planner mais
aussi les caractéristiques
qualitatives qui permettront de
mieux ajuster l'argumentation.
L'audience qualitative est mesurée
par des sondages (voir "C.E.S.P. ").
Les caractéristiques qualitatives
sont obtenues par des études
Ad-Hoc sur le lectorat ou les
auditeurs et téléspectateurs.
NICHE
65%
En marketing, partie d'un marché
bien délimité occupée par une
marque qui, seule ou prépondérante
en tire le plus grand profit.
HOME
SHOPPING
55%
Définit les nouvelles techniques
d'achats effectuées à domicile par
téléphone, minitel, voire par
correspondance (V.P.C). On peut y
inclure aussi la vente par réunion telle
que la pratique certaines marques
comme Tupperware, Avon, etc.
MÉNAGÈRE
85%
Cible la plus fréquente de la
publicité en faveur des produits
de grande consommation et
d'équipement ménager. Objet de
nombreuses études et tests de
produits et de marchés.