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« Expliquez moi pourquoi vous me dites. …..» (Pour vérifier si il y a<br />
un problème fondé)<br />
« Et si je vous proposait….seriez vous partant ? » (Proposer <strong>une</strong><br />
solution si le problème n’est pas fondé, ex : cuisine petite))<br />
Exemple<br />
Client : Je ne connais pas assez de monde<br />
Vous : Si vous arriviez à réunir du monde, cela vous plairait<br />
d’accueillir un moment comme celui-ci<br />
Client : oui j’aimerais bien<br />
Vous : Vous savez, je peux adapter le concept en invitant moins de<br />
monde. En plus petit comité, c’est presque plus sympa ! On peut<br />
aussi demander à vos amis de venir avec un ami<br />
Prenez votre agenda :<br />
Question ouvertes : un midi ou un soir ? Un mardi ou un jeudi ?<br />
Proposer <strong>une</strong> date de <strong>Dégustation</strong> <strong>Vente</strong> et <strong>une</strong> date de<br />
préparation.<br />
Si blocage sur la date de la <strong>Dégustation</strong> <strong>Vente</strong>, prenez <strong>une</strong> date pour<br />
<strong>une</strong> préparation<br />
Si accord mais pas de date prise, rappelez dans les 48 heures pour<br />
caler <strong>une</strong> date de <strong>Dégustation</strong> <strong>Vente</strong><br />
Quinze jours plus tard, la personne risque d’être passé à autre<br />
chose.<br />
Demandez au futur Gourmer de ne pas inviter ses mais avant la<br />
préparation. Vous aurez défini ensemble le thème de la <strong>Dégustation</strong><br />
<strong>Vente</strong>, le plat….<br />
L’appel aux <strong>Dégustation</strong>s <strong>Vente</strong> et l’appel recette sont clefs dans<br />
votre réussite et dans la densification de l’agenda, alors<br />
entrainez vous
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