BILANCIO 2010 - Agos Ducato

Nel corso dell’anno, coerentemente con il piano aziendale post-fusione, la struttura commerciale di Agos-Du-
cato si è focalizzata sul direct marketing e sulle tecniche di vendite nelle reti di filiali ed agenzie. In particolare,
la rete di agenzie monomandatarie ha conosciuto un’importante crescita, frutto di un ottimo bilanciamento fra
azione commerciale sui territori e azioni di marketing centralizzate, volte a valorizzare sia la base attuale di
clienti sia i contatti con potenziali nuovi clienti.
Per quanto concerne gli altri canali distributivi, il canale internet, che pesa per circa il 9,1% sul totale dei prestiti
erogati, è cresciuto in misura leggermente superiore alla media della Società, mentre il canale bancario (Gruppo
Banco Popolare e altre banche esterne al perimetro degli azionisti di Agos-Ducato) è rimasto stabile, sebbene
su livelli di performance assolutamente eccellenti se confrontati con i benchmark nazionali.
In particolare, attraverso i quasi 2.000 sportelli delle banche del Gruppo Banco Popolare, con cui Agos-Ducato
ha un accordo di distribuzione in esclusiva, la Società ha sostanzialmente confermato la buona performance del
2009. I risultati conseguiti sono frutto di un alto livello di collaborazione tra Agos-Ducato e le Reti del Banco
Popolare, basato sulla condivisione delle iniziative e sul continuo supporto agli sportelli. Le banche del Gruppo
Banco Popolare aderenti all’accordo sono:
• Cassa di Risparmio di Lucca Pisa Livorno S.p.A.;
• Banca Popolare di Verona - San Geminiano e San Prospero S.p.A.;
• Credito Bergamasco S.p.A.;
• Banca Popolare di Lodi S.p.A.;
• Banca Popolare di Novara S.p.A.;
• Banca Popolare di Crema S.p.A.;
• Banca Caripe S.p.A. (uscita dal Gruppo Banco Popolare a fine 2010 con effetto dall’1/1/2011);
• Banca Popolare di Cremona S.p.A.
Autoveicoli e motocicli
Nel segmento autoveicoli e motocicli, nel 2010 Agos-Ducato ha erogato complessivamente 1.426,5 milioni di euro,
pari ad un -11,3% rispetto all’anno precedente, sostanzialmente in linea con l’andamento di mercato (-11,4%).
La quota di mercato in questo settore è rimasta invariata al 10,5%.
Auto nuova
Nel 2010 Agos-Ducato ha erogato 798,0 milioni di euro di finanziamenti per l’acquisto di auto nuove. La diminuzione
rispetto alle erogazioni dello scorso anno è pari ad un -17,4%, contro il -13,1% del mercato.
Il mercato dell’auto nuova è stato caratterizzato nel 2010 da un consistente calo delle immatricolazioni, pari al
9,2%, risultante di un primo trimestre positivo, grazie agli incentivi governativi alla rottamazione in vigore fino
al 31 marzo 2010, e dai restanti nove mesi in forte flessione rispetto all’anno precedente. Inoltre, sia nel periodo
degli incentivi che nei restanti mesi, sul fronte dei finanziamenti si è assistito ad un comportamento particolarmente
aggressivo da parte delle Società captive, che hanno fatto ricorso in modo massiccio a finanziamenti a
tassi promozionali. In tale contesto Agos-Ducato ha ridotto leggermente la quota di mercato, pari ora all’8,1%
contro l’8,6% dello scorso anno, ma ha accresciuto il ticket medio delle pratiche del 5,6% portandolo a 12,8
migliaia di euro. Nel settore auto nuova sono compresi anche i volumi del leasing (49,7 milioni di euro) e dello
stock financing (9,2 milioni di euro), che hanno registrato rispetto all’anno precedente incrementi consistenti,
pari rispettivamente al 44,7% e al 46,1%.
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