I giganti africani - Ground Control Magazine

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FIERE
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macchine movimento terra Hitachi, ci hanno permesso di realizzare il miglior
spazio espositivo di tutti i tempi.”
HCME ha creato, inoltre, alcune speciali aree di interesse nello stand, oltre
alla vasta esposizione di macchine. L'escavatore a batteria Zaxis ZX70LC,
la cui caratteristica principale è il rispetto dell'ambiente, e la trinciatrice
anti-mina BM307-V20 sono stati presentati al pubblico per la prima volta
proprio durante il Bauma.
L'innovativa macchina a batteria elettronica a CA dimostra fino a che punto
Hitachi tenga conto del problema delle crescenti emissioni di CO2 e si assuma
le sue responsabilità, agendo di conseguenza. L'escavatore è ideale per lavori
al coperto dato che non emette gas di scarico. La batteria viene caricata
collegando un adattatore CA ad una spina inserita nel telaio principale. Una
carica consente alla macchina di scavare 60 m3 di terra.
La macchina anti-minia è equipaggiata con una trinciatrice ed è stata creata
appositamente per la bonifica dei campi minati in paesi straziati dalla guerra
come l'Afghanistan. Trentasei lame vengono usate per rimuovere cespugli
e sottobosco prima di liberare la mina dal terreno. Inoltre, può resistere a
temperature fino ai 1.000ºC, quindi anche in caso di esplosione.
HCME ha anche creato per la prima volta in una manifestazione fieristica
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una zona dedicata a Hitachi Experience. Quest'area riservata nel padiglione
principale ha permesso ai visitatori di vedere altri prodotti del marchio Hitachi.
È stata esposta un'ampia gamma di strumenti elettrici, attrezzature elettroniche,
prodotti di alta tecnologia ed una riproduzione del treno Hitachi.
Al Bauma, inoltre, è stata lanciata una nuova gamma di materiale
promozionale Hitachi, che i visitatori potevano acquistare nel negozio posto
all'interno dello stand. Il ricco catalogo di articoli, dalle magliette per bambini ai
giubbotti per adulti, ha attratto centinaia di clienti nel corso della settimana.
Infine lo stand ospitava un'area dedicata al post-vendita, per pubblicizzare
gli ultimi sviluppi nel campo dell'assistenza al prodotto. “Abbiamo introdotto
nuovi sistemi come il sistema E-service per fornire assistenza alla nostra rete
ufficiale di concessionari Hitachi e ai loro clienti”, spiega Marten Bootsma,
Manager Sviluppo Servizi per l'Assistenza Prodotti di HCME.
“Il Bauma rappresenta l'opportunità perfetta per tenere i rapporti con i
concessionari ed aiutarli ad implementare queste novità in Europa. Alcuni
membri del nostro team erano disponibili per dare delle dimostrazioni pratiche
sul sistema di comunicazione satellitare e spiegare il valore aggiunto per la
nuova generazione di escavatori Hitachi Zaxis-3 e le pale gommate ZW.”
Orgoglioso di far parte di Hitachi
Il Direttore Generale Vendite Internazionali di HCME, Paul Burger, è
stato presente allo stand Hitachi per tutta la durata della fiera. Ground
Control lo ha intervistato per conoscere il suo parere sulla performance
complessiva dell'azienda alla manifestazione.
D. Qual è stata la sua impressione globale sul Bauma?
R. Monaco di Baviera è stata enfatizzata per il bel tempo che c'è stato
durante tutto l' arco della fiera, così da dare un tocco ancor più positivo all'
evento. Di conseguenza, l'affluenza è stata enorme e molte persone hanno
visitato gli stand esterni. Sono rimasto stupito dalla quantità di espositori e
clienti provenienti da paesi extraeuropei, specialmente dall'Asia e dall'Africa.
Ciò dimostra quanto importante sia il Bauma per il settore movimento terra e
minerario di tutto il mondo. Se la fiera continua a crescere con questo ritmo,
comunque, nel 2010 potrebbero esserci problemi per le infrastrutture.
D. Come rapporta quest'edizione con quella del Bauma 2004 dal punto
di vista di HCME?
R. Non poteva andare meglio riguardo all'ubicazione e alle dimensioni dello
stand Hitachi. Era situato in mezzo ai principali marchi del settore proprio
nel “campo di battaglia”. Questa volta abbiamo avuto più spazio e senza
alcun dubbio, abbiamo esposto più macchine speciali rispetto ad altre case
costruttrici, ad esempio, la macchina anti-mina. Per la prima volta, lo stand
Hitachi era completamente integrato con Kiesel, il nostro concessionario
tedesco. Abbiamo creato un fronte unitario nello stand, un obiettivo per il
quale avevamo lavorato sodo tutti insieme.
D. Che tipo di feedback avete ricevuto sullo stand e sull'esposizione
Hitachi dai concessionari e dai loro clienti?
R. Commenti su tutto, ma alquanto positivi, dalla disposizione dello stand
al catering di alta qualità. Lo stand della birra tedesca ha riscosso molto
successo, così come l'area VIP per i nostri concessionari ed i loro clienti.
Hitachi ha creato qualcosa per tutti. Così Hitachi ha fatto sentire tutti i nostri
ospiti a loro agio accogliendoli con grande cordialità.
D. La presenza di Hitachi al Bauma è stata un successo in termini di
mercato tedesco e di altri mercati?
R. Sono certo che Hitachi ha consolidato i rapporti con i suoi concessionari
e i suoi clienti in Europa. Sono stati anche stipulati parecchi contratti di
vendita. In totale, i nostri concessionari hanno venduto 300 unità durante
la fiera e sono stati piazzati molti ordini aggiuntivi nei giorni prima della
chiusura. La disposizione e l'organizzazione dello stand ha reso tutto ciò
possibile, grazie anche alle sale riunioni riservate e all'atmosfera informale
dell'area di accoglienza.
D. Per lei, qual è stata la parte migliore della fiera e perché?
R. Menzionerò due momenti! Quando sono arrivato allo stand, la domenica
prima dell'apertura della fiera, mi sono sentito orgoglioso di far parte
di HCME. L'esposizione era fantastica e questo grazie alle fatiche e alla
dedizione di tutte le persone che vi hanno lavorato. Abbiamo organizzato
anche una serata speciale Hitachi durante la fiera. Oltre 600 persone vi
hanno partecipato e ci siamo sentiti come alla festa di una grande famiglia.
Ripeto, è stato un momento che ricorderò per molto tempo.
1. L'EX5500 è stato l'attrazione principale dello stand
2. L'escavatore a batteria ZX70LC è stato presentato al pubblico
3. Hitachi ha reso noti i nuovi mini escavatori Girosagoma
4. Un'area dedicata al post-vendita era situata all'interno del padiglione principale
5. Centinaia di persone hanno visitato il negozio Hitachi
6. Paul Burger soddisfatto delle reazioni ottenute dallo stand HCME al Bauma
7. È stato esposto anche l' escavatore allestito con la trinciatrice anti-mina
BM307-V20
8. I concessionari ufficiali Hitachi ed i loro ospiti si sono sentiti a loro agio
Hitachi Construction Machinery (Europe) NV GROUND CONTROL
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Fotografie gentilmente fornite da Road Technology Live, una pubblicazione Route One Publishing Ltd.
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