I giganti africani - Ground Control Magazine

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CONCESSIONARIO
Crescendo con Hitachi
AVVICINANDOSI ALLA SEDE CENTRALE DELLA BAUMASCHINEN HANDEL ALLA PERIFERIA DI VIENNA, SI È INVASI DA UNA
SENSAZIONE DI QUIETE QUANDO AGLI AMPI, APERTI VIALI DELLA CAPITALE SI SOSTITUISCONO I VERDI SOBBORGHI E
LA CAMPAGNA COLLINOSA, CHE MOSTRANO TUTTI I SEGNI DI UN TRANQUILLO BENESSERE. QUESTA TRANQUILLITà
SI RIFLETTE NELLA DISCRETA, MA FIDUCIOSA NATURA DELL'AMMINISTRATORE DELEGATO HANS MUTZ, UNA DELLE
PERSONE PIù RILASSATE CHE SI POSSONO TROVARE NEL SETTORE MOVIMENTO TERRA
Èassai sorprendente in che modo il settore del movimento terra
stia prosperando in un paese così montuoso. Il solo problema del
concessionario austriaco di Hitachi Construction Machinery (HCM) è far
combaciare la domanda con la fornitura del prodotto.
Da quando la Baumaschinen Handel GmbH è stata fondata nel 2003,
appositamente per la distribuzione di macchine movimento terra Hitachi, Hans
ha cavalcato sulla cresta di un'onda che ha portato sempre più escavatori
Zaxis arancioni nelle città e nei cantieri della repubblica austriaca.
“La nostra giovane azienda ha iniziato soltanto con dieci impiegati in un
piccolo ufficio e due cassette degli attrezzi in officina,” spiega Hans. “Appena
un anno dopo ci siamo dovuti trasferire in nuovi locali a Vienna, dove vi è
spazio sufficiente per poter svolgere le nostre attività.”
Ci sono oltre 8 milioni di abitanti in Austria ed 1,6 milioni vivono nella capitale.
Il settore del movimento terra sta vivendo una fase di forte espansione e la quota
di mercato per Hitachi è aumentata. Nel 2004, l'anno successivo alla costituzione
dell'azienda, il mercato austriaco aveva un volume pari a poco meno di 900 unità in
totale, con una quota di mercato per la Baumaschinen Handel del 4,9 per cento.
L'Amministratore Delegato della Baumaschinen Handel GmbH, Hans Mutz, trae
dei benefici dall'espansione del settore movimento terra
L'anno successivo il mercato ha subito una leggera contrazione, scendendo
a 823 unità, ma le vendite di macchine Hitachi e la corrispondente quota di
mercato sono aumentate fino al 7,8 per cento. Di seguito, nel 2006, il mercato
è cresciuto di un 23 per cento e le vendite di macchine Hitachi sono aumentate
addirittura del 50 per cento. Grazie a questa crescita la Baumaschinen Handel
ha conquistato una nuova quota di mercato del 9,7 per cento, con l'11,3 per
cento nel settore degli escavatori cingolati.
La storia di questo successo si estende su tutto questo stato senza sbocco
sul mare. Di fatto, attraversa le Alpi austriache e i Carpazi fino all'Ungheria,
alla Repubblica Ceca e alla Slovacchia, come appunto ci spiega Hans: “Il
nostro territorio di vendite in Austria è di circa 500 Km2 , ma l'anno scorso
abbiamo avuto l'opportunità di estendere i diritti di distribuzione Hitachi all'
Ungheria ed alla Repubblica Ceca. Nel 2007, la nostra rete di distribuzione ci
ha portato anche nella Repubblica Slovacca.”
Una crescita invidiabile per un'azienda che ha iniziato soltanto quattro anni
fa. Attualmente la Baumaschinen Handel vanta un organico di 26 persone,
impiegate a tempo pieno in Austria. Con le cinque filiali di vendita e di assistenza
Hitachi Construction Machinery (Europe) NV GROUND CONTROL
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