I giganti africani - Ground Control Magazine

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ESPANSIONE GLOBALE
Scavi profondi
È UN FATTO POCO NOTO CHE IL RAGGIO D'AZIONE DI HITACHI CONSTRUCTION MACHINERy (EUROPE) NV (HCME) INCLUDA
L'AFRICA DEL SUD. QUESTO MERCATO PER LE MACCHINE MOVIMENTO TERRA È MOLTO DIVERSO DA QUELLO EUROPEO NON
SOLTANTO PER RAGIONI GEOGRAFICHE E CULTURALI. GRound ConTRoL PRESENTA LE ATTIVITà DI HITACHI CONSTRUCTION
MACHINERy SOUTHERN AFRICA CO. LTD. (HCSA) E INCONTRA IL SUO PRESIDENTE, ALLEN BRINKLEy, ED IL SUO TEAM NELLA
ZONA DI JOHANNESBURG
Le radici di HCSA risalgono agli inizi della Premier Metal Company nel
1936. La ditta, che operava nel settore siderurgico, diversificò le sue
attività ottenendo l'esclusiva dei motori di Clark Michigan e Detroit Diesel nel
1955 e acquisendo i carrelli elevatori Clark e le gru Grove, rispettivamente nel
1958 e nel 1968.
Il primo legame con Hitachi risale al 1973, quando la Premier Metal iniziò
a cooperare con il fabbricante di dumper Euclid. La collaborazione è stata
ulteriormente rafforzata nel 1985, dall'aggiunta degli escavatori Hitachi e dal
cambio d'identità a Premier Equipment Company (PEC), avvenuto un anno
piu tardi. Questi due passi hanno ancor di più avvicinato l'azienda al settore
movimento terra, all'industria mineraria e ad altre industrie affini.
“Gli anni ottanta ed i primi anni novanta sono stati caratterizzati da profonde
agitazioni in Sudafrica,” spiega Allen. “Può forse destare stupore, ma il
mercato per le macchine movimento terra era forte in relazione al successo
delle miniere d'oro e di diamanti in quel periodo. Proprio questo ha aiutato la
PEC ad ottenere la massima quota di mercato nel 1991.
“Il mercato ha sofferto un calo, comunque, come risultato della depressione
economica dopo la liberazione di Nelson Mandela e le seguenti prime elezioni
democratiche nel 1994. La PEC ha perso i diritti di distribuzione, che sono
stati assegnati ad un altro produttore di macchine movimento terra nel 1997.
Tutto ciò, oltre alle prestazioni scadenti di un nostro altro marchio di escavatori
in quel periodo, ha avuto gravi ripercussioni negative sulla nostra azienda.”
Fortunatamente nel 1998 HCSA era formata dalla vecchia PEC come
consociata interamente controllata da Hitachi Construction Machinery
(HCM). Sulla carta HCME ha mantenuto un 75 per cento dell'azienda (l'altro
25 per cento appartiene a HCM), dato che ha fornito l'investimento di capitale
necessario per sviluppare le attività di HCSA.
L'introduzione sul mercato nel 2003 delle macchine Hitachi Zaxis coincise
con un periodo di forti scambi commerciali per HCSA. La quota di mercato
di Hitachi ha oscillato da allora tra il 15 ed il 25 per cento, anche se questa
cifra è in gran parte subordinata alla fornitura di macchine e alla strategia di
vendita dell'azienda. L'introduzione nel 2006 degli escavatori Zaxis-3 e delle
1. Allen Brinkley, Presidente di Hitachi Construction Machinery Southern Africa
2. La sede centrale di HCSA a Boksburg verrà presto rinnovata
3. Un tecnico impegnato nell'assemblaggio di un dumper rigido
4. HCSA dispone di un'enorme quantità di impianti tecnici nella propria azienda
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pale gommate ZW ha contribuito a consolidare la posizione dell'azienda in
un mercato concorrenziale.
“L'economia nazionale ha trainato lo sviluppo del settore movimento
terra e minerario dal 2004,” continua Allen. “Il ritmo medio di crescita negli
ultimi tre anni è stato del 4,6 per cento. Il Governo spera di dare una spinta
all'economia, principalmente attraverso il suo programma di investimenti in
infrastrutture, al fine di raggiungere una crescita annuale del PIL di almeno
un sei per cento.
“In realtà, tuttavia, la moneta si è indebolita, il che ha reso i prodotti più
cari ed i tassi di interesse sono aumentati di due punti percentuali. Per
di più, il programma del Governo potrebbe essere compromesso da una
grande mancanza di competenze sia nel settore del movimento terra sia in
quello minerario.
“Complessivamente, durante questo periodo, il mercato sudafricano delle
macchine movimento terra e per l'edilizia è cresciuto. La crescita è pari al
12,5 e al 17,9 per cento nel 2005 e nel 2006, anche se la redditività per i
principali protagonisti è bassa. La causa di ciò si attribuisce ad uno dei più
importanti fattori durante il processo di decisione d'acquisto, il prezzo. HCSA
ed altri fornitori hanno indicato che tale fattore costituisce uno degli ostacoli
più difficili da superare durante le trattative di vendita.
“Allo stesso tempo, il settore del movimento terra sta andando bene. Il
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Hitachi Construction Machinery (Europe) NV GROUND CONTROL
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