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SPECIALE COSMETICA / INCHIESTA
Noi abbiamo creato un nostro modello
di utilizzo dello spazio cabina, legato al
dna della marca Skinceuticals, contribuendo
così all’ampliamento di questa
formula e al successo del servizio,
che determina un riscontro di vendita
mediamente di 2,5 prodotti dopo ogni
trattamento. È una formula che rinnova
l’immagine della chemist’s shop: non
più un posto dove una persona entra
perché sta male e deve acquistare un
medicinale, ma anche un luogo dove
si entra perché si sta bene, e si desidera
abbellire il proprio viso e prendersi
cura di sé. Del resto le marche
dermatologiche sono particolarmente
indicate per chi ha pelli sensibili e,
in seguito all’aumento delle allergie
e delle intolleranze, sono oggi molto
richieste. Le consumatrici domandano
efficacia, cioè un prodotto che si basi
su ricerche scientifiche piuttosto che
su un semplice richiamo alla bellezza
sic et simpliciter. Si chiede credibilità.
Noi, ad esempio, abbiamo scoperto
lo strato del derma responsabile della
rigenerazione della pelle, e dopo 7 brevetti
e 10 anni di ricerca, presenteremo
al congresso di Seoul nel luglio 2011
il nuovo Liftactive Tecnologia Derm
Source. Anche alcuni brand – continua
- hanno contribuito a questa evoluzione:
Roger&Gallet ad esempio è stato
spostato dalla profumeria alla farmacia,
dove è presentato con un espositore
ad hoc, e, grazie ai suoi colori, alle texture
da toccare, ai profumi da sentire,
conferisce molta allegria. Fatto sta che
a dicembre 2010 sono stati venduti
40mila pezzi in 300 farmacie, triplicando
il sell out dei negozi”. È chiaro
che questo cambiamento comporterà
l’implementazione di nuove strategie
di marketing, perché, come aggiunge
Vasario, su 250 persone in media che
entrano quotidianamente in farmacia,
solo il 6% acquista un prodotto dermocosmetico.
Ciò significa che bisogna
creare un passaggio, una proposta
successiva all’acquisto del farmaco per
arrivare allo skincare.
valore del totale mercato cosmetico.
Un’avanzata rilevante, soprattutto se
confrontata con il calo dello skincare
(-3%) e la salita più lieve del make-up
(+1,1%). “Siamo l’azienda - commenta
Jean-Baptiste Grosdidier, general manager
Puig Italia – che per il secondo anno
consecutivo ha avuto la crescita più
forte tra le top 15 italiane. Abbiamo
fatturato 22,5 milioni di euro in Italia
nel 2010, con un aumento del 27% in
termini di sell-out e del 38% in termini
di sell-in”. L’azienda è anche tra
i top-five player del settore per investimenti
in comunicazione, che – continua
Grosdidier – “da tre anni concentriamo
su Prada e Paco Rabanne,
due case history di grande successo,
supportate da forti investimenti e da
un’oculata strategia di marketing. Nel
2010 le vendite di One Million di Paco
Rabanne sono progredite del 40% e
questa fragranza è diventata la quarta
più venduta in Italia. La comunicazione
si è incentrata su tv e stampa, ma
molto anche sui punti vendita perché,
lo ripeto spesso, è lì che c’è la guerra!
Abbiamo lanciato gift, hostess per
presentare il prodotto, materiale promozionale,
e un particolare espositore
a forma di cassaforte con un testerlingotto,
in coerenza con lo spirito della
marca e il soggetto dello spot televisi-
Espositore dei prodotti Roger&Gallet di Cosmétique
Active (L’Oréal): colore e allegria nelle farmacie
LA CARICA DEI PROFUMI
Grande spinta in avanti per le fragranze
che, secondo le analisi Npd Group,
crescono del 3,6% e coprono il 41% a
Campagna stampa Lady Million di Paco Rabanne, con Dree Hemingway, pronipote dello scrittore
30 PAMBIANCOWEEK 14 aprile 2011