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MOBILITÀ<br />
SAILSQUARE<br />
https://it.sailsquare.com/<br />
LA COMMUNITY DI INTERNAUTI<br />
PER VIAGGI IN BARCA NEI MARI DEL MONDO<br />
a maggior parte delle startup<br />
“L<br />
nautiche punta al noleggio. Noi<br />
siamo un format diverso. Ci<br />
rivolgiamo a neofiti e non velisti.<br />
La concentrazione è sull’esperienza<br />
della vacanza in mare. E sul mettere<br />
insieme persone che non si conoscono”.<br />
Con Saisquare, Riccardo Boatti e il suo socio<br />
Simone Marini hanno reso la vela social. E<br />
molto meno esclusiva di quanto di solito si<br />
pensa. Una vacanza con loro costa, in media,<br />
500 euro a persona per una settimana, il 25%<br />
in meno rispetto alla concorrenza. Quest’anno<br />
si sono imbarcate 800 persone: nel 2013<br />
erano meno della metà.<br />
In realtà, gli utenti della community online<br />
sono molti di più: circa quattromila. S’informano,<br />
si scambiano contatti, costituiscono<br />
un valore a parte che, seppure difficile da<br />
quantificare, ha permesso a Sailsquare di<br />
espandersi.<br />
Il primo investimento seed da 200 mila euro,<br />
effettuato da angels intaliani e francesi, risale<br />
a un anno fa. Entro febbraio, si dovrebbe<br />
chiudere un round per una cifra inferiore al<br />
milione.<br />
Il focus del 2015 sarà sul’internazionalizzazione:<br />
Inghilterra, Francia, nord e centro<br />
Europa. Il business è ancora in gran parte<br />
stagionale: tranne qualche eccezione caraibica<br />
i velieri di Sailquare – dagli 11 ai 23 metri<br />
di lunghezza – fanno quasi tutti rotte estive<br />
sul Mediterraneo (del resto, il mare nostrum<br />
raccoglie il 35% della nautica mondiale).<br />
Ogni vacanza è descritta dall’armatore che la<br />
crea. Ce ne sono di diversi tipi: divertimento,<br />
relax, etc.<br />
I proprietari delle barche sono accreditati<br />
sulla piattaforma online dopo esser stati<br />
selezionati con un colloquio personale, in<br />
cui viene analizzata tutta la documentazione<br />
necessaria, dai permessi legali dello scafo al<br />
curriculum velico.<br />
Al resto ci pensa la community di chi vorrà<br />
salire a bordo, puntando con gran risparmio<br />
verso luoghi esclusivi.<br />
51<br />
NUMERI<br />
+300mila euro<br />
Fatturato / Utile<br />
6<br />
Dipendenti / Collaboratori<br />
Età media 37 anni<br />
800<br />
Clienti<br />
140<br />
Barche<br />
200.000 euro<br />
Primo Round<br />
nel dicembre 2011.<br />
-1 milione euro<br />
Secondo Round<br />
entro febbraio 2015.