Het Ondernemersbelang Oss Bernheze nummer 4-2010
Het Ondernemersbelang Oss Bernheze nummer 4-2010
Het Ondernemersbelang Oss Bernheze nummer 4-2010
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
NR. 4 <strong>2010</strong><br />
OSS, BERNHEZE<br />
E.O.<br />
Herbertsgroep<br />
introduceert<br />
'stille' database<br />
Rüttchen <strong>Oss</strong> verdient<br />
A-status dubbel en dwars<br />
Bloeiende ondernemersvereniging<br />
Nistelrode<br />
EuroPAC neemt de telefoon<br />
op met een lach<br />
NL EVD Internationaal helpt<br />
uw export te stroomlijnen
<strong>Het</strong> <strong>Ondernemersbelang</strong> van<br />
<strong>Oss</strong> <strong>Bernheze</strong> e.o. verschijnt<br />
vijf keer per jaar.<br />
Eerste jaargang, <strong>nummer</strong> 4, <strong>2010</strong><br />
OPLAGE<br />
4000 exemplaren<br />
COVERFOTO<br />
Helmiek Herberts (Herbertsgroep)<br />
Fotografie: Marco Magielse<br />
UITGEVER<br />
Jelte Hut<br />
Novema Uitgevers BV<br />
Postbus 30<br />
9860 AA Grootegast<br />
Weegbree 1<br />
9861 ES Grootegast<br />
T 0594 - 51 03 03<br />
F 0594 - 61 18 63<br />
E-mail: info@novema.nl<br />
BLADMANAGER<br />
Novema<br />
Bas Giling<br />
T 024 - 355 22 92<br />
E-mail: b.giling@novema.nl<br />
LAY OUT<br />
VORMGEVING<br />
KijfWitte, Leek<br />
DRUK<br />
Scholma Druk, Bedum<br />
MEDEWERKERS AAN DEZE UITGAVE<br />
Peter van Huijkelom<br />
Sandra Kagie<br />
Jeroen Kuypers<br />
IngerMarlies Leeuwenburgh<br />
Iris Pfrommer<br />
Astrid Potters<br />
Marco Magielse<br />
Edwin Stoffer<br />
Pam van Vliet (columniste)<br />
WIJZIGINGEN DOORGEVEN<br />
Adreswijzigingen, verandering van<br />
contactpersoon<br />
of afmeldingen kunt u per<br />
mail doorgeven aan Tiny Klunder,<br />
t.klunder@novema.nl.Vermeld svp<br />
ook de editie er bij, die vindt u<br />
bovenaan in het colofon.<br />
Niets uit deze uitgave mag worden<br />
verveelvoudigd en/of overgenomen zonder<br />
schriftelijke toestemming van<br />
de uitgever. De uitgever kan niet<br />
aansprakelijk worden gesteld voor de<br />
inhoud van de advertenties.<br />
02 het ONDERNEMERS BELANG<br />
8<br />
11<br />
16<br />
18<br />
Inhoud<br />
Herbertsgroep introduceert 'stille' database<br />
Gemotiveerde werknemers die als een puzzelstukje passen in het bedrijf. Ze<br />
zijn goud waard en de droom van iedere werkgever. Helaas blijft het daar ook<br />
vaak bij, want er komt heel wat kijken bij de zoektocht naar perfect personeel.<br />
Psycholoog Helmiek Herberts van de <strong>Oss</strong>e Herbertsgroep weet de oplossing en<br />
komt met 'Op je lijf geschreven'.<br />
Rüttchen <strong>Oss</strong> verdient A-status dubbel en dwars<br />
Wie aan Rüttchen denkt, denkt aan Mercedes. Logisch, want het Duitse merk is<br />
het paradepaardje van de dealer. Wat altijd centraal staat bij elke vestiging van<br />
Rüttchen is een hoge kwaliteit van dienstverlening. Een gesprek over die kwaliteit<br />
met Peter Drost van Rüttchen <strong>Oss</strong> B.V.<br />
Bloeiende ondernemersvereniging Nistelrode<br />
Huub Govers van Govers Waterservices uit Nistelrode werd onlangs welkom<br />
geheten als het honderdste lid van Ondernemersvereniging Nistelrode. Een<br />
mijlpaal voor de vereniging waarop voorzitter Peter van Tilburg en secretaris<br />
Jack Martens graag even de aandacht willen vestigen. Uit het groeiend aantal<br />
leden blijkt immers dat de ondernemersvereniging leeft in Nistelrode.<br />
EuroPAC neemt de telefoon op met een lach<br />
Bij EuroPAC werken ze met de meest geavanceerde technieken. Maar als het om de<br />
werkwijze gaat, heeft directeur Will Spoor traditionele klantgerichtheid in een hoog<br />
vaandel staan. En dat is geen blabla. Sterker nog, het hele bedrijf is er van doordrongen.<br />
Een succesvol voorbeeld is de telefonische service waarvoor andere bedrijven EuroPAC<br />
kunnen inschakelen.
En verder<br />
04 Nieuws<br />
06 Carlos Gallupa maakt online wensen werkelijkheid<br />
12 Stickerland zorgt ervoor dat u opvalt<br />
15 Hoe duurzaam onderneemt u?<br />
20 Meer financiële mogelijkheden voor het MKB<br />
21 Geen standaardproducten of standaard klanten<br />
22 VanDerHeijden Steelyachts maakt dromen werkelijkheid<br />
24 Eindejaarstips <strong>2010</strong><br />
het ONDERNEMERS BELANG 03<br />
Column
Nieuws<br />
MULTICOPY OSS<br />
GAAT VERHUIZEN<br />
MultiCopy <strong>Oss</strong> gaat op 1 januari<br />
2011 verhuizen van de<br />
Professor Regoutstraat 35 in<br />
<strong>Oss</strong> naar een nieuw adviesen<br />
productiecentrum aan de<br />
Gasstraat Oost 30 L in <strong>Oss</strong>.<br />
De verhuizing onderstreept<br />
de nieuwe missie van Multi-<br />
Copy | The Communication<br />
Company om de communicatiepartner<br />
te zijn van bedrijven<br />
en organisaties in de<br />
regio. Met een breed pakket<br />
aan diensten en producten,<br />
kan MultiCopy met verrassende<br />
oplossingen komen<br />
om communicatie beter,<br />
slimmer, mooier, efficiënter<br />
en vooral ook effectiever te<br />
maken. Ondernemers Jan en<br />
Ans de Visser: “We hadden<br />
behoefte aan een moderne<br />
omgeving waar advies,<br />
vormgeving en productie<br />
beter hand-in-hand gaan.<br />
Dat hebben we gevonden in<br />
dit nieuwe pand. Voor<br />
steeds meer bedrijven,<br />
scholen, organisaties en<br />
overheidsinstellingen maken<br />
we méér dan druk- en<br />
printwerk alleen. Van complete<br />
direct mailings tot<br />
beurspresentaties, van documentbeheersystemen<br />
voor bijvoorbeeld lesmaterialen<br />
tot promotionele artikelen,<br />
vlaggen en huisstijlmanagement<br />
oplossingen.<br />
En dat allemaal met het<br />
voordeel dat we erg bereikbaar<br />
zijn. Ook voor kleinere<br />
organisaties.” <strong>Het</strong> telefoon<strong>nummer</strong><br />
van MultiCopy |<br />
The Communication Company<br />
blijft ongewijzigd:<br />
0412 69 00 77.<br />
OOK UW NIEUWS IN<br />
HET ONDERNEMERS-<br />
BELANG?<br />
Gaat u verhuizen, een nieuwe<br />
vestiging openen of fuseren?<br />
Of heeft u een nieuw product?<br />
Laat het ons weten en mail uw<br />
persberichten naar:<br />
b.giling@novema.nl. Dan staat<br />
wellicht ook uw nieuws<br />
binnenkort in het<br />
<strong>Ondernemersbelang</strong>.<br />
04 het ONDERNEMERS BELANG<br />
ATELIER COBER IN OSS HEEFT<br />
“GROENE”TEGOEDMUNTEN<br />
Ontwerper Vincent Cober kreeg zijn idee<br />
van overheden die op zoek zijn naar<br />
groene leveranciers. Dit inspireerde hem<br />
om zijn “cadeaucheques” opnieuw in omloop<br />
te brengen. Dat moest natuurlijk<br />
FAVORIETE KANTOORMAATJE<br />
Wetenschappelijk aangetoond:<br />
planten op of naast het bureau<br />
verhogen de productiviteit en het<br />
werkplezier van kantoormedewerkers.<br />
De Flamingoplant, een anthurium,<br />
is gekozen als favoriete<br />
groene kantoormaatje van <strong>2010</strong><br />
door een jury met wetenschappers<br />
en mensen uit de praktijk. De<br />
verschillende kleuren van de bloemen<br />
en het verzorgingsgemak gaven<br />
de doorslag. Extra voordeel:<br />
de plant zuivert de lucht.<br />
een eigen signatuur krijgen en zo zijn de<br />
zilveren munten ontstaan. Er zijn verschillende<br />
stijlen, zo is de 20 euromunt Arabisch<br />
van uitstraling en de munt van 50<br />
meer zakelijk. Alle ontwerpen zijn digitaal<br />
gemaakt en met een cam techniek<br />
gerealiseerd. Aan de zijkant van de munt<br />
is het logo geplaatst. De waardes zijn 10,<br />
20, 50, 100, en 200 euro. De munt van<br />
500 euro is nog niet ontworpen maar<br />
komt eraan. Bedrijven die deze munten<br />
willen gebruiken als relatiegeschenk kunnen<br />
bij grotere aantallen speciale prijzen<br />
krijgen. Voor echte grote oplagen is het<br />
ook mogelijk een eigen ontwerp te laten<br />
maken wat past bij uw eigen bedrijfscultuur.<br />
Naast de Flamingoplant waren<br />
ook de Rhapispalm en de Graslelie<br />
(chlorophytum) genomineerd, ook twee luchtzuiverende planten. Uit diverse onderzoeken<br />
van onder meer NASA en TNO is gebleken hoe belangrijk kamerplanten op de werkplek<br />
zijn. Concreet luidt het advies van TNO om ten minste twee planten per twaalf vierkante<br />
meter kantoorruimte te plaatsen.<br />
INTERNETVIDEO:<br />
EEN MUST VOOR<br />
DE MODERNE<br />
ONDERNEMER!<br />
Internetvideo is uitgegroeid tot<br />
een belangrijk bestanddeel van<br />
de ideale communicatiemix.<br />
Video trekt publiek. Bezoekers<br />
blijven door een video langer<br />
op een website hangen.<br />
Samenwerking<br />
De nieuwe media versterkt de<br />
bestaande print media, vandaar<br />
dat <strong>Het</strong> <strong>Ondernemersbelang</strong><br />
en WIDE Media een unieke<br />
samenwerking zijn aangegaan<br />
door het tonen van bedrijfsvideo’s<br />
op de website van<br />
<strong>Het</strong> <strong>Ondernemersbelang</strong>.<br />
Adverteerders die een contract<br />
hebben met <strong>Het</strong> <strong>Ondernemersbelang</strong><br />
kunnen nu een video<br />
laten produceren. Hierbij is<br />
gekozen voor drie opties: een<br />
elevator pitch, een commercial<br />
of een bedrijfsvideo. Deze video<br />
wordt dan op Social Media ingezet<br />
en viraal verspreidt over zoveel<br />
mogelijke kanalen als You-<br />
Tube, LinkedIn en de site van <strong>Het</strong><br />
<strong>Ondernemersbelang</strong>.<br />
Online video kent vele voordelen:<br />
het betrekt de kijker emotioneel<br />
bij het verhaal en creëert<br />
een beleving. Dit maakt het tot<br />
één van de krachtigste communicatievormen.<br />
Ideaal om de<br />
klant uw product en uw service<br />
te laten ervaren. Daarnaast<br />
wordt uw website hierdoor beter<br />
gevonden door zoekmachines<br />
wat weer klanten aantrekt.<br />
Interactief adverteren<br />
Op de site www.ondernemersbelang.nl<br />
worden de bedrijfsvideo’s<br />
in een unieke videoplayer getoond,<br />
waarbij het tevens mogelijk<br />
is zowel in als naast de video<br />
te adverteren met een banner of<br />
advertentie welke tevens clickable<br />
kan worden gemaakt naar de<br />
site van de adverteerder.<br />
Perfect hiervoor is de ‘Call-foraction<br />
banner’. U klikt op de video<br />
en een invulformulier verschijnt<br />
in beeld zodat de<br />
bezoeker direct informatie kan<br />
opvragen.<br />
Voor een impressie van dit systeem<br />
en diverse bedrijfsvideo’s,<br />
zie www.ondernemersbelang.nl ,<br />
kader bedrijfsvideo’s aan de<br />
rechterkant.
In oktober is Spitsmijden in Brabant<br />
van start gegaan. Deze praktijktest,<br />
een initiatief van onder meer de<br />
provincie en het Samenwerkingsverband<br />
Regio Eindhoven, is een<br />
slimme manier om automobilisten<br />
te verleiden buiten de spits te blijven:<br />
met actuele reisinformatie en<br />
een beloning. Ruim zevenhonderd<br />
Brabanders nemen nu deel aan de<br />
proef, die loopt in rond de centra<br />
van Eindhoven en Den Bosch. Dit<br />
VRACHTWAGEN MAG<br />
STOPTEKEN NEGEREN<br />
Vrachtwagenchauffeurs mogen als<br />
proef binnenkort stoptekens van de<br />
politie negeren. Ze moeten dan wel<br />
direct bij alarm<strong>nummer</strong> 112 navragen<br />
of de agenten die hen willen<br />
aanhouden echte agenten zijn. Als dat<br />
zo is,moeten ze hun wagen alsnog aan<br />
de kant zetten. De politie en<br />
transportsector willen zo voorkomen<br />
dat de chauffeurs slachtoffer worden<br />
van een overvaltruc. Bij die truc<br />
houden als agenten verklede<br />
overvallers vrachtwagens aan en gaan<br />
er dan met de wagen en de lading<br />
vandoor. Voorheen gebeurde dit<br />
alleen in het buitenland. Maar recent is<br />
de methode ook drie keer in<br />
Nederland toegepast.<br />
SPITSMIJDEN IN BRABANT VAN START<br />
weekend valt bij nog 12.000 potentiële<br />
deelnemers een uitnodigingsbrief<br />
op de mat. Spitsmijden werkt<br />
eenvoudig: de deelnemers krijgen<br />
een vast bedrag per maand, gebaseerd<br />
op hun originele reisgedrag.<br />
Elke keer dat zij onverhoopt toch in<br />
de spits rijden, gaan daar enkele euro’s<br />
af. <strong>Het</strong> geld dat de deelnemers<br />
aan het eind van de maand overhouden,<br />
mogen zij in eigen zak steken.<br />
Voor de proef krijgen de deelnemers<br />
ook een PDA mee, de<br />
TravelStar. Die geeft hen relevante<br />
en actuele verkeersinformatie en<br />
SYNTAX OSS OPENT KANTOOR<br />
Syntax Werving en Selectie uit<br />
Vierlingsbeek heeft er sinds deze<br />
maand een nieuwe vestiging bij.<br />
Syntax <strong>Oss</strong> (gevestigd aan de<br />
Nieuwe Hofstraat 16) verzorgt<br />
volledige ondersteuning van uw<br />
personeelszorg. Syntax focust zich<br />
op de transport en logistieke<br />
sector. Door inzet van met name<br />
werving en selectie van (middle)<br />
management, maar eveneens<br />
verzuimmanagement, management<br />
developmenttrajecten,<br />
interim P&O opdrachten en<br />
outplacementtrajecten biedt<br />
Syntax <strong>Oss</strong> de volledige scope voor<br />
bedrijven die meer uit hun<br />
menselijke kapitaal willen halen.<br />
Eigenaar van de vestiging in <strong>Oss</strong> is<br />
Rob Hermes. Hij geeft aan voor de<br />
handige suggesties. Waar zijn wegwerkzaamheden?<br />
Waar zijn nog parkeerplaatsen<br />
vrij? Met die informatie<br />
kunnen automobilisten zelf<br />
kiezen hoe zij het slimste op hun<br />
bestemming komen. “Elk uur in de<br />
spits kost werkgevers geld en automobilisten<br />
tijd en energie. Spitsmijden<br />
wil automobilisten uitnodigen<br />
om andere keuzes te maken,” aldus<br />
de Brabantse gedeputeerde Yves de<br />
Boer. “Bijvoorbeeld door eens op<br />
een ander moment te vertrekken.<br />
Zo spreiden we het woon-werkverkeer<br />
over de dag.”<br />
Syntaxgroep gekozen te hebben<br />
vanwege de specifieke branche<br />
waar het bedrijf zich op richt en de<br />
goede naam die het in zijn ruim<br />
tienjarig bestaan heeft opgebouwd.<br />
“Bedrijven met personele<br />
uitdagingen, onder andere op het<br />
gebied van recruitment, verzuim,<br />
conflicten, ongewenst verloop en<br />
hoge personele kosten kunnen wij<br />
concreet adviseren”, aldus Hermes.<br />
Kijk op www.syntax.nl voor meer<br />
informatie. Potentiële kandidaten<br />
voor (middle)<br />
managementfuncties, met<br />
tranport/logistieke ervaring of<br />
ambitie kunnen zich op de site<br />
inschrijven of een blik werpen op<br />
de goed gevulde vacaturebank.<br />
Wij matchen u graag!<br />
DE THUISKOK<br />
Nederland gaat helemaal los. Er wordt weer<br />
gekookt en we hebben steeds meer verstand<br />
van allerlei producten die steeds vaker en in<br />
betere kwaliteit worden aangeboden. We willen<br />
ook liever biologisch en milieuverantwoorde<br />
ingrediënten op ons bord. Iets wat voor mijn<br />
grootmoeder vanzelfsprekend was, maar waar<br />
zij zich niet echt bewust van was.<br />
Met onze welvaart van de afgelopen dertig jaar<br />
zijn we tegelijk ook armer geworden, tenminste<br />
zo zie ik het. Smaak maakte plaats voor gemak<br />
in de keuken en 'zelf koken' voor de snelle<br />
maaltijd.<br />
Eenvoud werd taboe en als er iets goeds op tafel<br />
moest komen dan werd er met moeilijke termen<br />
gesmeten. Veel gerechten werden op een bedje<br />
gelegd of in een jasje gestoken, als het maar<br />
spannend klonk.<br />
Ondertussen raakten we verdwaald in allerlei<br />
nieuwe ontdekkingen van buitenaf.<br />
Pasta blijkt geen hoofdgerecht, maar een<br />
voorgerecht. Nasi is geen Oudhollands<br />
rijstgerecht en komt ook niet uit China, maar<br />
kent zijn oorsprong in Indonesië, waarbij de<br />
volgende dag overgebleven rijst wordt<br />
opgebakken met allerlei restjes vlees of vis en<br />
heet dan ook nasigoreng.<br />
Na jarenlange ontwikkeling hebben we nu de<br />
leukste kookhypes die we maar kunnen<br />
bedenken.<br />
<strong>Het</strong> kan niet hipper en het gaat alleen maar<br />
beter met onze masterchefs. Zeker onder mijn<br />
klanten bevinden zich ook aardig wat kritische<br />
topchefs en goed geïnformeerde leerlingen van<br />
Gordon Ramsay.<br />
We hebben er weer plezier in om grootmoeders<br />
recept te evenaren. Er wordt meer dan ooit<br />
verlangd naar die stoofschotels van vroeger. En<br />
als ik het over een stamppotje heb wil iedereen<br />
aan het koken slaan. Tijdens mijn<br />
kookworkshops spat het enthousiasme er vanaf<br />
en gaat iedereen er altijd gemotiveerd<br />
tegenaan. Koken is leuk, wordt er dan gezegd.<br />
Maar nu… Een steeds vaker voorkomend<br />
fenomeen is de thuiskok. Een privé-chef in je<br />
eigen keuken, lekker thuis en je hoeft niets<br />
meer te doen. Echt gemakkelijk… Gaan we hier<br />
nu weer de fout in ?<br />
Ik hoop ´t<br />
Puur Imro<br />
www.puurimro.nl<br />
het ONDERNEMERS BELANG 05
Bedrijfsreportage<br />
De inzet van de juiste webapplicaties verlicht de administratieve en procedurele rompslomp binnen veel organisaties.<br />
Denk maar aan een online reserveringssysteem, een urenregistratiesysteem of een inschrijfvolgsysteem. Bedrijven hebben<br />
dankzij het gebruik van dergelijke internettoepassingen weer tijd voor die zaken waar het echt om draait: daadwerkelijk<br />
service verlenen en de klant centraal stellen. Hieraan een bijdrage leveren door díe webapplicaties te ontwikkelen<br />
waaraan zowel opdrachtgevers als hun klanten behoefte hebben, is het uitgangspunt van Carlos Gallupa uit <strong>Oss</strong>.<br />
06 het ONDERNEMERS BELANG<br />
maakt online wensen wer<br />
Tjarko Rikkerink startte Carlos<br />
Gallupa vijf jaar geleden, in zijn<br />
eentje. Inmiddels telt het <strong>Oss</strong>e<br />
bedrijf acht medewerkers. Op 13 december<br />
is het zover. Dan viert Carlos Gallupa zijn<br />
vijfde verjaardag. In die jaren heeft het<br />
bedrijf al vele online wensen werkelijkheid<br />
gemaakt. “We zijn nadrukkelijk geen<br />
webdesigners”, trapt Rikkerink af. “Al wordt<br />
ons werk - het ontwerpen van internet<br />
applicaties waaronder webshops - door<br />
velen wel met die woorden omschreven.”<br />
Internet biedt bedrijven in de ogen van<br />
Rikkerink echter veel meer mogelijkheden<br />
dan de eenvoudige online brochure.<br />
Hiervoor zijn klanten bij Carlos Gallupa dan<br />
ook niet aan het juiste adres. “Wanneer een<br />
bedrijf echter de procedurele en<br />
administratieve rompslomp - het<br />
repeterende werk binnen een organisatie -<br />
wil automatiseren dan helpen wij hierbij<br />
graag door de juiste applicatie te bouwen.<br />
We laten ons hierbij niet leiden door de<br />
techniek, maar door de behoefte van de<br />
klant. Door functionaliteit”, verduidelijkt hij.<br />
Volwaardig partnerschap<br />
Mét de klant, vóór de klant vormt voor<br />
Carlos Gallupa het uitgangspunt. Rikkerink:<br />
“We streven met andere woorden naar een<br />
volwaardig partnerschap met opdrachtgevers.<br />
Niet de klant is koning, maar<br />
samenwerking op basis van wederzijds<br />
respect en vertrouwen. Op die manier<br />
bouwen we continu aan langetermijnrelaties.”<br />
<strong>Het</strong> verkopen van bepaalde applicaties<br />
staat binnen het <strong>Oss</strong>e bedrijf dus niet<br />
voorop. <strong>Het</strong> adviseren van de júiste<br />
applicatie(s) wel. Een grondige<br />
inventarisatie van de online wensen en<br />
behoeften van de klant is daarom voor de<br />
medewerkers van Carlos Gallupa altijd het<br />
startpunt van een opdracht. Of het nu om<br />
een webshop gaat of om een ander soort<br />
applicatie. Rikkerink: “<strong>Het</strong> stroomlijnen van<br />
de organisatie van de klant. Daar draait het<br />
om. We automatiseren echter alleen die<br />
zaken die daadwerkelijk nut hebben. Nut<br />
voor onze opdrachtgevers in de vorm van<br />
bijvoorbeeld efficiencyvoordelen, maar ook<br />
nut voor de klanten van onze opdrachtgevers<br />
in de vorm van gemak.”<br />
Een relatie met een opdrachtgever kan voor<br />
Carlos Gallupa beginnen met een beperkte<br />
opdracht, bijvoorbeeld het ontwerpen van<br />
een contactformulier voor een website. Van<br />
daaruit ontstaan volgens Rikkerink vaak<br />
nieuwe behoeften. Bijvoorbeeld een<br />
relatievolgsysteem. “Wij geven onze<br />
klanten de gelegenheid deze behoefte zélf
elijkheid<br />
te ontdekken”, benadrukt hij. “Vervolgens<br />
bouwen we alleen die toepassingen in die<br />
nodig zijn. We onderscheiden ons dan ook<br />
door applicaties te bouwen die geen<br />
handleiding behoeven. <strong>Het</strong> KISS-principe is<br />
voor ons leidend: keep it simple, stupid.”<br />
Woningmatch als voorbeeld<br />
Een goed voorbeeld van een door Carlos<br />
Gallupa ontwikkelde internet applicatie is<br />
het woonruimteverdeelsysteem<br />
Woningmatch. Een systeem dat sinds 1<br />
november jongstleden in heel West-<br />
Friesland wordt gebruikt. Een matchingsysteem<br />
dat woningzoekenden koppelt aan<br />
een beschikbare huurwoning.<br />
Woningmatch houdt hierbij rekening met<br />
de tijd dat een woningzoekende op de<br />
wachtlijst staat en eventuele urgentieverklaringen.<br />
Wanneer iemand op de site<br />
van één van de aangesloten woningbouwstichtingen<br />
aangeeft interesse te hebben in<br />
een bepaalde woning krijgt hij of zij direct<br />
zijn actuele ranking te zien.<br />
Gebruiksvriendelijker kan het volgens<br />
Rikkerink niet. Uit reacties van de<br />
woningbouwstichtingen die het systeem<br />
gebruiken, blijkt volgens hem bovendien<br />
dat zij klanten dankzij de applicatie sneller,<br />
beter én vriendelijker kunnen bedienen.<br />
“<strong>Het</strong> mes snijdt dus absoluut aan twee<br />
kanten”, geeft hij aan.<br />
“En dan heb ik het nog niet gehad over de<br />
kostenbesparing die Woningmatch<br />
woningbouwstichtingen oplevert.<br />
Adverteren met huurwoningen in huis-aanhuisbladen<br />
hoeft namelijk niet meer. Alles<br />
staat immers op internet. En bovendien kan<br />
er door het terugdringen van de<br />
administratieve rompslomp worden<br />
bespaard op personeelskosten. <strong>Het</strong>zelfde<br />
werk kan met minder mensen worden<br />
gedaan. De investering in de applicatie is<br />
op deze manier snel terugverdiend.”<br />
Een tweede voorbeeld van een succesvolle<br />
applicatie ontwikkeld door Carlos Gallupa is<br />
eXperience. Een stagematchingsysteem dat<br />
sinds 2005 door heel Nederland wordt<br />
Tekst: Sandra Kagie (Sanscript Tekstproducties) | Fotografie: Edwin Stoffer<br />
ingezet om leerlingen en maatschappelijke<br />
stages aan elkaar te koppelen. Een systeem<br />
waarvan zowel docenten, stagebieders,<br />
stagemakelaars als leerlingen gebruik<br />
kunnen maken. eXperience is daarmee het<br />
meest complete Maatschappelijke Stage<br />
volgsysteem van Nederland.<br />
Wie is Carlos Gallupa?<br />
Veel meer voorbeelden van online<br />
projecten die Carlos Gallupa in de<br />
afgelopen vijf jaar heeft uitgevoerd, zijn te<br />
vinden op de website:<br />
www.carlosgallupa.com. Dit samen met<br />
heel veel reacties van klanten van het <strong>Oss</strong>e<br />
bedrijf. Er rest dus eigenlijk nog maar één<br />
vraag: wie is Carlos Gallupa?<br />
Een Cubaanse sigarenhandelaar? Een<br />
ontdekkingsreiziger? Een Zuid-<br />
Amerikaanse wijnhandelaar? Of een<br />
ultieme vrijbuiter wellicht die met zijn aap<br />
in Nieuw-Zeeland toeristen het prachtige<br />
Abel Tasman park laat zien. Wilt u het echt<br />
weten? Bel dan met één van de medewerkers<br />
van Carlos Gallupa. Ze vertellen u<br />
graag het echte verhaal.<br />
Carlos Gallupa B.V.<br />
Ridderhof 69<br />
5341 HS <strong>Oss</strong><br />
T (0412) 628 535<br />
F (0848) 366 389<br />
info@carlosgallupa.com<br />
www.carlosgallupa.com<br />
het ONDERNEMERS BELANG 07
Interview<br />
Hoogwaardig maatwerk in personeelbemiddeling<br />
'Helmiek,<br />
weet jij niet nog een<br />
goede kandidaat voor die<br />
functie?' Die vraag krijgt Helmiek<br />
Herberts regelmatig. “Ik hield dat altijd af.<br />
Als je daar zomaar aan gaat beginnen, kun<br />
je behoorlijk je vingers branden.”<br />
Toen de crisis begon, kwam de vraag ook<br />
vanuit de andere hoek: 'Weet jij niet nog<br />
een baan voor me?' “Dat zette me aan het<br />
denken, want heel vaak wist ik dat wel.”<br />
Sterk netwerk<br />
Helmiek Herberts heeft dan ook een sterk<br />
netwerk in de regio <strong>Oss</strong>. Ze runt er al<br />
veertien jaar samen met haar man Herman<br />
en juriste Hanneke van Dijk de<br />
Herbertsgroep. De onderneming wordt<br />
ingezet voor '<strong>Het</strong> betere mens(en) werk'<br />
zoals loopbaanbegeleiding, coaching,<br />
assessments en arbeidscontacten.<br />
Daarnaast is Helmiek Herberts ook<br />
voorzitter van de ondernemersvereniging<br />
TIBO.<br />
“Ik merk dat bedrijven soms wel nieuwe<br />
mensen willen aannemen, maar dat om de<br />
een of andere reden toch niet aandurven.<br />
Ze zijn bijvoorbeeld terughoudend<br />
geworden door missers in het verleden, of<br />
Tekst: Astrid Potters | Fotografie: Marco Magielse<br />
Herbertsgroep introduceert<br />
'stille' database<br />
Gemotiveerde werknemers die als een puzzelstukje passen in het bedrijf. Ze zijn goud waard en de droom van iedere<br />
werkgever. Helaas blijft het daar ook vaak bij, want er komt heel wat kijken bij de zoektocht naar perfect personeel.<br />
Psycholoog Helmiek Herberts van de <strong>Oss</strong>e Herbertsgroep weet de oplossing en komt met 'Op je lijf geschreven'.<br />
08 het ONDERNEMERS BELANG<br />
ze zien op tegen de kosten en de tijd die de<br />
hele procedure opslokt. Maar als ze zeker<br />
weten dat een kandidaat echt bij ze past,<br />
staan ze wel open voor een nieuwe<br />
medewerker. Onze werkwijze biedt die<br />
zekerheid.”<br />
Persoonlijk<br />
Ze besloot een eigen methode te<br />
ontwikkelen, waarbij ze rekening houdt<br />
met zowel de wensen van de werkgevers<br />
als de werknemers en haar eigen<br />
vaardigheden als psycholoog optimaal<br />
inzet. Ze noemt de nieuwe service 'Op je lijf<br />
geschreven'. “Ik zoek hiervoor actief<br />
gemotiveerde kandidaten op mbo-, hboen<br />
hoger niveau. Ze kunnen zichzelf<br />
aanmelden, omdat ze een volgende stap<br />
willen maken in hun carrière of omdat ze<br />
noodgedwongen een baan zoeken. Ik zet<br />
ook advertenties en heb contact met het<br />
UWV. Mijn belangrijkste criterium is dat<br />
kandidaten echt gemotiveerd moeten zijn.<br />
Wij helpen ze daarna met het zoeken naar<br />
een baan die perfect bij ze past en aansluit<br />
bij de ambitie, ervaring, competenties en<br />
toekomstvisie. Als kandidaten het gevoel<br />
krijgen dat er goed voor ze gezorgd wordt,<br />
dan trek je vanzelf ook de beste mensen<br />
aan. Daar ben ik van overtuigd. ”<br />
Om een goede match te maken, moet<br />
Herberts dus precies weten wat iemand in<br />
huis heeft. “Iedereen komt eerst bij mij op<br />
gesprek. Voordat ik iemand introduceer bij<br />
een bedrijf, krijgt de kandidaat eerst een<br />
uitgebreide screening. Daarvoor gebruik ik<br />
hooggekwalificeerde persoonlijkheids- en<br />
intelligentietests. Door deze een-op-eenaanpak<br />
leren we kandidaten door en door
kennen. Daardoor kunnen we ze veel<br />
gerichter introduceren.”<br />
Niet lukraak<br />
Met de bedrijven die haar vragen personeel<br />
te zoeken, moet ze dus ook feeling hebben.<br />
“Wij werken voor allerlei bedrijven en<br />
instellingen, groot en klein. Ik wil ze altijd<br />
eerst leren kennen, want alleen dan heb je<br />
een serieuze kans van slagen.” De functies<br />
waarvoor de Herbertsgroep met 'Op je lijf<br />
geschreven' mensen zoekt, lopen net zo<br />
uiteen als de opdrachtgevers. “Van een<br />
secretaresse tot een accountmanager en<br />
een leidinggevende. <strong>Het</strong> kan allemaal.”<br />
Bedrijven die rekenen op een lange lijst met<br />
mogelijke kandidaten, komen bedrogen<br />
uit. “Met het lukraak rondstrooien van cv's,<br />
schiet niemand iets op. Dat kost het bedrijf<br />
alleen maar tijd en de kandidaten voelen<br />
zich een product. Wij geven alleen de cv<br />
van één of twee kandidaten waarvan we<br />
zeker weten dat ze functioneel geschikt zijn<br />
voor de functie. De opdrachtgever moet<br />
uiteindelijk beslissen. Die bepaalt of er echt<br />
een klik is, en ze moeten natuurlijk ook nog<br />
uit de arbeidsvoorwaarden komen.”<br />
Niets te verliezen<br />
Door haar eigen manier van werken blijven<br />
de risico's voor de opdrachtgever zeer<br />
beperkt. “Maak maar eens een<br />
kostenplaatje van de tijd die je investeert in<br />
Op je lijf geschreven<br />
Voor 'Op je lijf geschreven' zoekt en selecteert de<br />
Herbertsgroep voor verschillende bedrijven<br />
gekwalificeerd personeel dat perfect past in de<br />
organisatie. Geïnteresseerde firma's en<br />
ambitieuze kandidaten zijn van harte welkom.<br />
Meer informatie en een inschrijfformulier zijn te<br />
vinden op:<br />
www.herbertsgroep.nl/opjelijfgeschreven<br />
het zoeken naar nieuw personeel. Door 'Op<br />
je lijf geschreven' komen werkgevers<br />
meteen in contact met geschikte<br />
kandidaten. Ze hoeven alleen nog maar in<br />
te zoomen op de details, want de rest ligt er<br />
al. <strong>Het</strong> kan dus ook best zijn dat we iemand<br />
voor een leidinggevende functie sturen, die<br />
nog geen ervaring heeft. Maar als uit de<br />
testen blijkt dat iemand met de juiste<br />
begeleiding zeer goed in staat is dit te<br />
doen, kan dat heel waardevol zijn. Mij<br />
hoeven de opdrachtgevers pas te betalen<br />
als het contract is getekend. Dus ze hebben<br />
niets te verliezen, maar wel veel te winnen.”<br />
Grote kans op succes<br />
Met hun nieuwe manier van<br />
personeelsbemiddeling wil de<br />
Herbertsgroep de stille impasse op de<br />
arbeidsmarkt doorbreken. “Als iedereen stil<br />
blijft zitten, gebeurt er niets. Op deze<br />
manier lukt het om vacatures los te weken,<br />
doordat we de grootst mogelijke garantie<br />
geven dat het ook echt wat wordt. Onze<br />
persoonlijke aanpak maakt de kans op<br />
succes zo groot, dat het voor alle partijen<br />
aantrekkelijk is.”<br />
Herbertsgroep<br />
Hescheweg 157<br />
5343 AA <strong>Oss</strong><br />
T 0412-641495<br />
info@herbertsgroep.nl<br />
www.herbertsgroep.nl/opjelijfgeschreven<br />
het ONDERNEMERS BELANG 09
Tekst: Iris Pfrommer | Fotografie: Edwin Stoffer<br />
Wie aan Rüttchen denkt, denkt<br />
aan Mercedes. Logisch, want<br />
het Duitse merk is het<br />
paradepaardje van de dealer.<br />
Wat altijd centraal staat bij elke<br />
vestiging van Rüttchen is een<br />
hoge kwaliteit van<br />
dienstverlening. Een gesprek<br />
over die kwaliteit met Peter<br />
Drost van Rüttchen <strong>Oss</strong> B.V.<br />
Rüttchen <strong>Oss</strong> B.V. verdient<br />
A-status dubbel en dwars<br />
Anders dan menig bezoeker zou verwachten, is de<br />
vestiging van Rüttchen in <strong>Oss</strong> geen glimmend<br />
gebouw met showroom. In de eenvoudige, maar<br />
toegankelijke vestiging op het industrieterrein Elzenburg<br />
staat onderhoud overduidelijk centraal. Drost: “Wij zijn<br />
toegespitst op onderhoud van alle type voertuigen van<br />
Mercedes. Vooral klanten met bestelwagens en vrachtauto's<br />
weten ons te vinden, maar we verrichten evengoed<br />
onderhoud aan personenauto's. We zijn namelijk een<br />
officiële Merecedes-Benz personenwagen servicedealer.<br />
Bovendien kunnen wij alle servicediensten van Rüttchen<br />
aanbieden zoals de Rüttchen Garantie, verzekeringen en<br />
reparatie- en onderhoudscontracten.”<br />
Mercedes-dealerschap absoluut verdiend<br />
Om een beter beeld van Rüttchen te krijgen, is het goed om<br />
even kort de ontstaansgeschiedenis te schetsen. <strong>Het</strong><br />
echtpaar Rüttchen startte in 1948 een eigen garagebedrijf.<br />
Nu, 62 jaar later, is Rüttchen Autowereld uitgegroeid tot één<br />
van Nederlands grootste Mercedes-dealers met maar liefst<br />
negen vestigingen. Niet zomaar iets, want om dat te<br />
worden moet je als dealer aan een aantal strenge eisen<br />
voldoen. Een belangrijk punt is klantentevredenheid, een<br />
onderdeel dat Mercedes dan ook jaarlijks test middels een<br />
klanttevredenheidsonderzoek. En dat Rüttchen op dit punt<br />
uitstekend scoort, blijkt wel uit het feit dat het bedrijf maar<br />
liefst twee maal de Europese Klanttevredenheidsprijs van<br />
Mercedes wist te winnen.<br />
Zo min mogelijk overlast<br />
Wat maakt de klantenservice van Rüttchen dan zo<br />
bijzonder? “<strong>Het</strong> voornaamste uitgangspunt is dat de<br />
bestuurder zo min mogelijk overlast moet ondervinden van<br />
het onderhoud. Daarom bieden wij bijvoorbeeld ook de<br />
mogelijkheid om het onderhoud 's avonds<br />
en op zaterdag te laten plegen. Andere<br />
manieren waarop we de overlast<br />
verminderen is door middel van onze<br />
thuisbrengservice en de mogelijkheid om<br />
één van onze Smarts te lenen. En naast dit<br />
alles staat laagdrempeligheid bij ons<br />
centraal. Als iemand op de bonnefooi<br />
aankomt met een mankement, dan kijken<br />
we altijd even tussendoor of we het direct<br />
kunnen verhelpen.”<br />
Voorop in kennis<br />
Wat klanten tevreden houdt is dus een<br />
goede service. Maar daarnaast is natuurlijk<br />
ook een hoge kwaliteit van dienstverlening<br />
onmisbaar. En ook op dat gebied scoort<br />
Rüttchen goed. De ISO certificeringen op<br />
het gebied van kwaliteit en milieu die<br />
Rüttchen al jaren draagt, vormen hiervoor<br />
het bewijs. Drost: “Ook hierbij speelt ons<br />
Mercedes-dealerschap een belangrijke rol.<br />
Als je erkend onderhoudsmonteur van<br />
Mercedes wilt zijn, dan moet je aan de<br />
hoogste eisen voldoen op het gebied van<br />
materiaal, techniek en vakmanschap. Onze<br />
monteurs worden dan ook regelmatig<br />
bijgeschoold om qua kennisniveau voorop<br />
te blijven lopen.”<br />
Mercedes is innovatie<br />
Voorop lopen; het hoort onlosmakelijk bij<br />
Mercedes, aldus Drost. “Mercedes is<br />
gewoon hét merk dat altijd de nieuwste<br />
Bedrijfsreportage<br />
technologieën op de markt brengt. Dit zie<br />
je ook terug in ons huidige aanbod. Neem<br />
bijvoorbeeld de Actros, momenteel de<br />
zuinigste truck op de markt, of de nieuwe<br />
Atego Hybride behorende tot Atego range<br />
die net is uitgeroepen tot Truck of the year<br />
2011. Of kijk maar naar de Vito die net is<br />
voorzien van nieuwe (Euro 5) motoren, een<br />
nieuw onderstel en een nieuwe uitstraling.”<br />
<strong>Het</strong> streven naar innovatie komt niet alleen<br />
vanuit Mercedes zelf, ook Rüttchen werkt<br />
op dit gebied actief mee. Drost: “Wij<br />
hebben bijvoorbeeld in samenwerking met<br />
de importeur en de fabriek meegewerkt<br />
aan een project met betrekking tot het<br />
rijden op vloeibaar gas voor trucks.<br />
Resultaat is dat er nu al drie trekkers op LNG<br />
(Liquified Natural Gas) rijden bij Vos<br />
Logistics in <strong>Oss</strong>, als eerste in Nederland.<br />
Kortom, Mercedes loopt voorop en<br />
daardoor wij ook.”<br />
Rüttchen <strong>Oss</strong><br />
Lekstraat 14<br />
5347 KV OSS<br />
T 0412-66 45 00<br />
F 0412-66 45 01<br />
ruttchenoss@ruttchen.nl<br />
www.ruttchen.nl<br />
het ONDERNEMERS BELANG 11
Tekst: Sandra Kagie | Fotografie: Edwin Stoffer<br />
”<br />
We richten ons steeds meer op de<br />
zakelijke markt”, vertelt Dennis.<br />
“Drukwerk, spandoeken,<br />
laptopcovers, XXL-printing, makelaars- of<br />
reclameborden, belettering van<br />
bedrijfsauto's en etalages. <strong>Het</strong> zijn maar<br />
enkele voorbeelden van de producten en<br />
diensten die we leveren.”<br />
Zorgen dat u opvalt: op de weg, in het<br />
straatbeeld, op een beurs of in een<br />
winkelcentrum. Dat is eigenlijk de beste<br />
omschrijving van hetgeen Stickerland doet.<br />
“Onze klanten willen opvallen in de grijze<br />
massa en daar zorgen wij graag voor. Van A<br />
tot Z”, legt Dennis uit. Dit betekent van<br />
ontwerp tot realisatie en montage.<br />
Stickerland beschikt hiertoe over een<br />
uitgebreid machinepark dat is uitgerust met<br />
verschillende ontwerpstations,<br />
grootformaat-printers, snijtafels, een pers<br />
en een geconditioneerde werkplaats.<br />
Klaar terwijl u wacht<br />
Snelheid en flexibiliteit zijn de kernwoorden<br />
die de dienstverlening van de beletteraar<br />
uit <strong>Oss</strong> typeren. “Wanneer iemand bij ons<br />
12 het ONDERNEMERS BELANG<br />
binnenloopt met de vraag een ontwerp te<br />
maken, beginnen we meteen te tekenen”,<br />
vertelt Dennis enthousiast. “En voor het<br />
beletteren van een auto maken we binnen<br />
acht dagen een afspraak. Vervolgens is het<br />
beletteren klaar terwijl de klant wacht. Ook<br />
op zaterdag!”<br />
Tien jaar ervaring<br />
Omdat Dennis besmet is met het tuningvirus<br />
werkt hij qua belettering uiterst<br />
secuur. “Tuning-fans meten alles tot op de<br />
millimeter nauwkeurig na”, legt hij uit. “Ik<br />
durf dan ook te stellen dat we op het<br />
gebied van het beletteren en wrappen (het<br />
met folie inpakken van auto's om deze een<br />
totaal nieuwe look te geven; red.) echt top<br />
zijn. Tien jaar ervaring werpt wat dat betreft<br />
zeker vruchten af.” Bovendien werkt<br />
Stickerland met de beste kwaliteit folie. Eén<br />
van de eigenschappen van deze dunne<br />
folie is dat deze door verwarming met een<br />
föhn tot wel 160 procent kan worden<br />
opgerekt. Heel belangrijk om uiteindelijk<br />
tot het beste resultaat te komen.<br />
Naast tuning-fans en zakelijke klanten vormen particulieren de<br />
derde pijler onder het <strong>Oss</strong>e bedrijf. Zo heeft Stickerland voor<br />
de particuliere markt een eigen lijn van tegelstickers<br />
ontworpen. Hiermee krijgt een toilet, keuken of badkamer op<br />
een eenvoudige manier een heel nieuwe uitstraling. De<br />
tegelstickers zijn een voorbeeld van een product dat<br />
Stickerland via het retailkanaal wil gaan verkopen. Net als<br />
bijvoorbeeld de laptopcovers en de wheelcoverskins voor Four<br />
Wheel Drives. Wie niet wil wachten tot de producten in<br />
verschillende winkels hangen, kan nu al terecht in de eigen<br />
winkel aan de Amsteleindstraat in <strong>Oss</strong>. Hier is ook de<br />
werkplaats gevestigd. Bovendien hebben Dennis en Nancy van<br />
Orsouw twee speciale websites ingericht. Eén webshop:<br />
www.stickerland.nl. De grootste stickershop van Nederland,<br />
waar direct online stickers en andere producten kunnen<br />
worden besteld. En daarnaast www.stickerlandbelettering.nl.<br />
De site waar alles te vinden is over Stickerland als<br />
reclamepartner. Neem hier dus zeker eens een kijkje!<br />
Amsteleindstraat 27, 5345 HA <strong>Oss</strong>, T 0412 63 50 10<br />
info@stickerland.nl<br />
www.stickerland.nl<br />
www.stickerlandbelettering.nl<br />
Bedrijfsreportage<br />
Stickerland zorgt ervoor dat u opvalt:<br />
ALTIJD EN OVERAL<br />
Enthousiast. Absoluut het woord dat van toepassing is op Dennis van Orsouw van Stickerland uit <strong>Oss</strong>. <strong>Het</strong> bedrijf dat hij in 2003<br />
begon en dat naar eigen zeggen inmiddels volwassen is geworden. Deze volwassenheid uit zich met name in de bredere focus<br />
van Stickerland. Was Dennis van Orsouw bij de start van het bedrijf vooral gericht op de striping van snelle auto's en car tuning<br />
stickers. Dit om de auto's een sportieve en meer opvallende look te geven. Inmiddels hebben Dennis en Nancy van Orsouw hun<br />
bedrijf ontwikkeld tot een allround beletteraar en specialist op het gebied van binnen- en buitenreclame.
Ondernemerspanel<br />
Hoe duurzaam onderneemt u?<br />
Duurzaam of maatschappelijk verantwoord ondernemen (mvo) is niet meer weg te denken uit het<br />
ondernemerschap van deze tijd. Beide termen staan voor het zoeken naar een evenwicht tussen meer<br />
welzijn van medewerkers en maatschappij, verbetering van het milieu en financieel economische<br />
resultaten. Wat betekent duurzaam ondernemen voor u en uw bedrijf en welke activiteiten ontwikkelt u<br />
vanuit uw maatschappelijke betrokkenheid? De mening van ons panel.<br />
■ Petra van Teeffelen<br />
Petra van Teeffelen, PetrAss<br />
Duurzaam ondernemen en maatschappelijk verantwoord<br />
ondernemen worden vaak in één adem genoemd,<br />
maar hebben voor mij elk hun eigen lading.<br />
Bij duurzaam ondernemen ligt het accent op de<br />
milieukant en bij maatschappelijk verantwoord ondernemen<br />
op de menselijke kant. De noodzaak van<br />
duurzaam ondernemen zie ik absoluut, maar in de<br />
uitvoering zou ik meer willen. Maar wat is in relatie<br />
tot de omvang van mijn bedrijf realistisch? Met het<br />
milieu houd ik me elke dag, bewust en onbewust,<br />
bezig. Ik draai niet méér documenten uit dan nodig<br />
■ Astrid Verschuren<br />
Astrid Verschuren, Medisport Etten-Leur BV<br />
Duurzaam ondernemen betekent voor Medisport<br />
op een positieve manier een bijdrage leveren aan<br />
de gezondheid van de mens in het algemeen. Onze<br />
core business is dan ook het zodanig begeleiden<br />
van onze klanten dat zij op een verantwoorde<br />
manier kunnen sporten en/of revalideren, om zo de<br />
gezondheid en fitheid te verbeteren of te<br />
behouden.<br />
De maatschappelijke betrokkenheid van Medisport<br />
uit zich in het regelmatig organiseren van<br />
activiteiten om gezamenlijk (zowel team als<br />
klanten) plaatselijke goede doelen te steunen. Een<br />
en ga bewust om met het energieverbruik door oplettend<br />
te zijn met verlichting en het gebruik van<br />
apparatuur. Aan de menselijke kant ondersteun ik<br />
al weer enkele jaren Wensstichting Shamajo, een<br />
stichting die droomwensen vervult van kinderen én<br />
volwassenen die vanaf de geboorte meervoudig<br />
gehandicapt zijn en daarnaast een levensbedreigende<br />
ziekte hebben (www.shamajo.nl). Dit vanuit<br />
de gedachte dat zij hun hele leven in een afhankelijkheidspositie<br />
zullen verkeren en niet de luxe hebben<br />
eigen keuzes te maken.<br />
Dirk J.A. Smit, Lawton Advocaten<br />
<strong>Het</strong> komt steeds vaker voor dat opdrachtgevers willen<br />
dat de CO2-uitstoot van een kantoor binnen bepaalde<br />
grenzen blijft. De nieuwe trend! Als kantoor kun je<br />
hierop sturen; dubbelzijdig printen; cursussen op<br />
kantoor laten plaatsvinden in plaats van iedereen naar<br />
voorbeeld hiervan is de Medimarathon, een drie<br />
uur durend fietsfestijn waarbij in 2009 de<br />
opgehaalde gelden ten goede kwamen aan<br />
Bakkerij Taartenzo van Amarant en Stichting<br />
Leergeld. En een ander voorbeeld is de<br />
Sinterruilactie waarbij in de Sinterklaastijd<br />
speelgoed verzameld wordt door onze klanten (in<br />
ruil voor een consumptie bij Medisport) ten<br />
behoeve van Stichting Inzameling Litouwen. Dit<br />
speelgoed is voor de kindertehuizen en<br />
pleegkinderen aldaar.<br />
■ Dirk J. A. Smit<br />
alle hoeken van Nederland te laten reizen; als de auto<br />
al wordt gepakt, tezamen met een relatie of<br />
kantoorgenoot rijden e.d.. Duurzaam en<br />
maatschappelijk verantwoord ondernemen is iets dat<br />
je je aan kunt leren en aan moet leren. Met kleine<br />
stappen kom je er wel; het begint bij jezelf!<br />
het ONDERNEMERS BELANG 15
Interview<br />
Bloeiende ondernemersvereni<br />
kenmerkt HECHTE<br />
GEMEENSCHAP Nistelrode<br />
Huub Govers van Govers Waterservices uit Nistelrode werd onlangs welkom geheten als het honderdste lid van<br />
Ondernemersvereniging Nistelrode. Een mijlpaal voor de vereniging waarop voorzitter Peter van Tilburg en secretaris Jack<br />
Martens graag even de aandacht willen vestigen. Uit het groeiend aantal leden blijkt immers dat de ondernemersvereniging<br />
leeft in Nistelrode. “Nistelrode vormt als onderdeel van de gemeente <strong>Bernheze</strong> een hechte gemeenschap. Een bloeiende<br />
ondernemersvereniging is hiervan een mooi voorbeeld”, aldus de voorzitter.<br />
Secretaris Jack<br />
Martens en<br />
voorzitter Peter<br />
van Tilburg<br />
16 het ONDERNEMERS BELANG<br />
Naast het honderdste lid heeft de<br />
Ondernemersvereniging<br />
Nistelrode onlangs ook een nieuw<br />
bestuurslid mogen verwelkomen. Ad<br />
Heerkens van Heerkens Openhaarden en<br />
Kachels is als opvolger van Mariëlle Collart-<br />
Hurkmans het bestuur komen versterken.<br />
“Mariëlle heeft het bestuur vanwege drukke<br />
werkzaamheden helaas moeten verlaten”,<br />
geeft voorzitter Van Tilburg aan. “Met Ad<br />
Heerkens telt het bestuur nu echter weer<br />
zes leden en kunnen we dus opnieuw volle<br />
kracht vooruit.”<br />
<strong>Het</strong> nuttige met het aangename verenigen<br />
vormt een belangrijk uitgangspunt van de<br />
Ondernemingsvereniging Nistelrode.<br />
Belangenbehartiging staat voorop, maar<br />
ook het sociale aspect van de club mag niet<br />
worden onderschat. De jaarlijkse<br />
feestavond ergens in het najaar is hiervan<br />
een goed voorbeeld.<br />
De basis<br />
Peter van Tilburg van Van Tilburg Mode &<br />
Sport en Jack Martens van Jack Martens<br />
Tweewielers zijn bijna letterlijk overburen.<br />
<strong>Het</strong> hartje van Nistelrode, het Laar, vormt<br />
hun thuisbasis. Als winkeliersvereniging is<br />
de ondernemersvereniging in de jaren<br />
vijftig ontstaan. Maar inmiddels is de<br />
vereniging volgens beide heren een mix<br />
van allerlei bedrijven: industriële<br />
ondernemingen, winkeliers en zzp'ers.<br />
Iedere ondernemer uit Nistelrode die niet<br />
louter solistisch bezig wil zijn, is welkom bij<br />
de club.<br />
De ondernemersvereniging Nistelrode is<br />
grofweg te verdelen in twee takken: BIK, de<br />
Belangenvereniging Industrieterrein<br />
Kleinwijk (het bedrijventerrein van<br />
Nistelorde) en de centrumwinkeliers. De<br />
verhouding qua aantal leden is 40:60.<br />
“We willen echt een bindmiddel zijn voor<br />
ondernemend Nistelrode”, geeft Van Tilburg<br />
aan. “Wanneer iemand bovendien lid wordt<br />
van onze club is hij of zij ook meteen lid van<br />
het MKB en de SOB, de Samenwerkende<br />
Ondernemersverenigingen <strong>Bernheze</strong>. Deze<br />
club telt inmiddels zo'n 450 leden. Op het<br />
gebied van belangenbehartiging kunnen<br />
we zo gezamenlijk echt een vuist maken.<br />
Richting de overheid en de politiek, maar<br />
ook richting bijvoorbeeld<br />
ondernemersorganisaties”, vult Martens zijn<br />
collega-bestuurslid aan.<br />
Prettig ondernemersklimaat<br />
De integratie in 1994 van de vijf kernen<br />
Heesch, Nistelrode, Vorstenbosch,<br />
Heeswijk-Dinther en Loosbroek tot<br />
<strong>Bernheze</strong> is voor ondernemers volgens Van<br />
Tilburg en Martens hartstikke goed<br />
geweest. “Ik durf te stellen dat we er<br />
allemaal sterker uit zijn gekomen”, geeft<br />
Martens aan. Over het ondernemersklimaat<br />
in de gemeente <strong>Bernheze</strong> zijn de heren dan<br />
ook zeker te spreken.<br />
“<strong>Bernheze</strong> is een prettige gemeente om te<br />
ondernemen. Dit zeker sinds de oprichting<br />
van de SOB in 2003”, stelt Van Tilburg
ging<br />
onomwonden. Zo heeft de SOB er in zijn<br />
ogen mede toe bijgedragen dat er in de<br />
persoon van Jossien Kasteleijn een<br />
bedrijfscontactpersoon is aangesteld<br />
binnen de gemeente. “Aan dit soort<br />
ontwikkelingen merk je dat je als<br />
gezamenlijke ondernemersverenigingen<br />
echt voor vol wordt aangezien”, geeft hij<br />
aan.<br />
Een verworvenheid van de<br />
Ondernemersvereniging Nistelrode die de<br />
huidige voorzitter zeker even genoemd wil<br />
hebben, is de eigen afslag aan de A50 die<br />
Nistelrode inmiddels alweer jaren heeft.<br />
“<strong>Het</strong> is met name mijn voorganger Jan van<br />
den Akker geweest die zich hiervoor hard<br />
heeft gemaakt. Anders hadden we het<br />
waarschijnlijk moeten doen met een<br />
parallelafslag ter hoogte van Paalgraven”,<br />
geeft hij aan.<br />
Doolhof -'t Runneke<br />
Ondanks de tevredenheid over de gang van<br />
zaken in hun gemeente, zijn er natuurlijk<br />
altijd punten die verbeterd kunnen worden.<br />
Zo is er volgens de ondernemersvereniging<br />
Nistelrode bijvoorbeeld behoefte aan de<br />
ontwikkeling van een nieuw<br />
bedrijventerrein aan de noordwestzijde van<br />
Nistelrode: Doolhof - 't Runneke. Een<br />
langgekoesterde wens die maar niet tot<br />
ontwikkeling wil komen.<br />
“Uit gesprekken die wij met ondernemers<br />
voeren, blijkt dat er wel degelijk behoefte is<br />
aan een plek waar kleinschalige<br />
bedrijvigheid de ruimte kan krijgen”, stelt<br />
Van Tilburg. Nu oriënteren (potentiële)<br />
ondernemers zich volgens hem<br />
noodgedwongen elders. “Zou het nieuwe<br />
college hier de komende vier jaar geen<br />
prioriteit aan geven dan is dit in onze ogen<br />
“We moeten streven naar een win-winsituatie”<br />
een gemiste kans om de economische<br />
structuur van Nistelrode verder te<br />
versterken”, aldus de voorzitter.<br />
Win-winsituatie<br />
Een reconstructie van de traverse door<br />
Nistelrode (Heescheweg - Weijen - Laar) die<br />
het algemeen belang dient, is in de ogen<br />
van beide heren een tweede belangrijke<br />
taak voor het nieuwe college. “We moeten<br />
streven naar een win-winsituatie”, aldus Van<br />
Tilburg. “Veiligheid voor omwonenden is<br />
natuurlijk belangrijk, maar ook met een<br />
Tekst: Sandra Kagie | Fotografie: Edwin Stoffer<br />
goede bereikbaarheid en voldoende<br />
parkeergelegenheid voor de gezamenlijke<br />
winkeliers in het centrum moet rekening<br />
worden gehouden. We zullen met andere<br />
woorden tot een oplossing moeten komen<br />
die het gezamenlijk belang dient. De<br />
gemeenschap als geheel is immers gebaat bij<br />
een kern waarin ondernemerschap de ruimte<br />
krijgt.”<br />
“Denk alleen maar eens aan de enorme boost<br />
die het familiebedrijf Van Tilburg aan ons<br />
dorp heeft gegeven”, vult Martens<br />
desgevraagd aan. “Dankzij Van Tilburg is<br />
Nistelrode in de verre omgeving bekend. Dat<br />
bewijs wordt elke dag opnieuw geleverd.”<br />
Een derde en laatste wens van de<br />
gezamenlijke ondernemers is de verdere<br />
ontwikkeling van het toeristische profiel van<br />
Nistelrode. De horeca in de kern kan volgens<br />
beide heren best wat versterking gebruiken.<br />
Van Tilburg: “De accommodatieproblematiek<br />
ligt eigenlijk in het verlengde hiervan. Een<br />
gemeenschap als de onze heeft behoefte aan<br />
een dorpshuis. De afgebrande<br />
Brouwershoeve (red. het voormalige<br />
restaurant en partycentrum) laat wat dat<br />
betreft al sinds 2005 een holle kies achter.<br />
Hopelijk ziet het nieuwe college kans deze<br />
leemte te vullen. <strong>Het</strong> zou de uitstraling van<br />
Nistelrode een enorme opkikker geven.”<br />
het ONDERNEMERS BELANG 17
Bedrijfsreportage<br />
Bij EuroPAC werken ze met de meest geavanceerde technieken. Maar als het om de werkwijze gaat, heeft directeur Will Spoor<br />
traditionele klantgerichtheid in een hoog vaandel staan. En dat is geen blabla. Sterker nog, het hele bedrijf is er van<br />
doordrongen. Een succesvol voorbeeld is de telefonische service waarvoor andere bedrijven EuroPAC kunnen inschakelen.<br />
Teleservice laat zien dat klantgerichtheid vanaf de basis werkt<br />
EuroPAC neemt de telefoon op<br />
Onze klanten<br />
18 het ONDERNEMERS BELANG<br />
“ In tijden dat het economisch minder<br />
gaat hoor je altijd roepen: We moeten<br />
de klant weer centraal stellen. Daar<br />
snap ik niks van ”, verzucht Will Spoor,<br />
directeur van EuroPAC Alarmcentrale. “Dat<br />
hadden die bedrijven natuurlijk al veel<br />
eerder moeten doen. Klantvriendelijkheid is<br />
de basis van je bedrijf. Zij betalen je<br />
boterham en als je geluk hebt ook het<br />
beleg. Dan moet je ze wel geven waar ze<br />
om vragen. Als ik niet fatsoenlijk wordt<br />
behandeld, dan ben ik ook weg.”<br />
Gandhi<br />
Dat Spoor meent wat hij zegt, is niet alleen<br />
in de service maar ook letterlijk in het<br />
bedrijf te zien. In de gangen hangen<br />
ingelijste posters met wijze spreuken. Een<br />
wijze les van Gandhi, komt meerdere malen<br />
terug. “Dat is precies wat ik bedoel”, zegt hij<br />
terwijl hij op de tekst wijst:<br />
De klant is de belangrijkste bezoeker van ons huis<br />
Hij is niet van ons afhankelijk<br />
Wij zijn niet van hem afhankelijk<br />
Hij is niet een onderbreking van ons werk<br />
Hij is ons doel<br />
Hij is geen buitenstaander in onze zaak<br />
Hij is een deel daarvan<br />
Wij doen hem geen gunst als wij hem bedienen<br />
Hij doet ons een dienst dat we hem MOGEN bedienen!!!<br />
EuroPAC voert deze filosofie door in het<br />
hele bedrijf dat bestaat uit een<br />
alarmcentrale voor bedrijven en<br />
particulieren, video bewaking, tracking &<br />
tracing en teleservice. “Een unieke<br />
combinatie. Maar wel logisch. Vaak zie je<br />
dat een alarmcentrale er bijvoorbeeld ook<br />
een bewakingsdienst bij heeft. Maar dat<br />
vind ik een ander vak. Wij zijn gespecialiseerd<br />
in bereikbaarheidsdiensten.”<br />
Cruciaal<br />
De teleservice is een belangrijke en snel<br />
groeiende pijler van EuroPAC. Andere<br />
bedrijven, van ZZP'ers tot multinationals,<br />
schakelen hierbij EuroPAC in voor het<br />
beantwoorden van hun telefoontjes. “Dat<br />
kan overdag of 's avonds of altijd zijn. Alles<br />
is mogelijk want wij zijn 24 uur per dag,<br />
zeven dagen in de week bereikbaar”, zegt<br />
Spoor.<br />
<strong>Het</strong> is voor bedrijven een mooie manier om<br />
zich te onderscheiden van de concurrent.<br />
“Want als jij de telefoon niet opneemt, dan<br />
zal je concurrent dat waarschijnlijk wel<br />
doen waardoor een mogelijke opdracht<br />
gemist wordt. Dit is een tijd dat mensen<br />
verwachten dat bedrijven optimaal<br />
bereikbaar zijn. Is de een dat niet? Dan gaan<br />
ze naar de ander. Dat de kwaliteit van de<br />
bereikbaarheid daarbij cruciaal is, hoef ik<br />
niet uit te leggen.“<br />
Tekst: Astrid Potters | Fotografie: Peter van Huikelom<br />
Professionals<br />
EuroPAC fungeert als het verlengstuk van<br />
het bedrijf van de klant. Alle telefoontjes<br />
worden dan ook opgenomen met de naam<br />
van de betreffende firma. “De mensen die<br />
bij ons werken zijn goed getrainde<br />
professionals. Zij nemen de telefoon<br />
letterlijk op met een lach.”<br />
De vriendelijke medewerkers geven dag en<br />
nacht antwoord op vragen, noteren<br />
bestellingen en geven storingsmeldingen<br />
door aan monteurs. “Bij dat laatste kijken ze<br />
ook goed naar de urgentie van het<br />
probleem zodat medewerkers niet onnodig<br />
worden belast. Samen met onze klanten<br />
maken we daarvoor een protocol. En mocht<br />
bijvoorbeeld de monteur al op pad zijn en<br />
daarna belt iemand anders met een<br />
probleem, dan weten wij dat. Dan hoeven<br />
we niet opnieuw 's nacht zijn hele familie<br />
wakker te bellen.”
et een lach<br />
Geheim<br />
De meeste vragen of klachten kunnen de<br />
medewerkers van EuroPAC aan de hand van<br />
het protocol oplossen. Meer ingewikkelde<br />
zaken komen in de rapportage waarin ook<br />
een helder overzicht staat van de<br />
afgehandelde meldingen. “We werken voor<br />
heel veel verschillende bedrijven en<br />
instellingen van over heel het land. We<br />
hebben veel ervaring met: CV<br />
installatiebedrijven, rioleringsbedrijven,<br />
woningbouwcorporaties,<br />
beveiligingsinstallateurs, thuiszorg<br />
instellingen, verzekeraars, vastgoed<br />
organisaties en calamiteitenmeldpunten<br />
van gemeenten”, somt Spoor op.<br />
Een van de geheimen van het succes van<br />
zijn bedrijf is volgens hem dat EuroPAC een<br />
platte organisatie is. “Er werken hier 34<br />
mensen, daarvan zijn er maar zes niet<br />
operationeel. Onze centralisten zijn enorm<br />
belangrijk en hebben verschillende taken.<br />
Dat houdt hun werk interessant en dat<br />
zorgt er weer voor dat ze gemotiveerd en<br />
enthousiast blijven. We hebben dan ook<br />
maar heel weinig verloop.”<br />
Tracking & tracing<br />
Aangezien beveiliging een groot onderdeel<br />
is van het werk van EuroPAC zijn alle<br />
medewerkers gescreend en voldoet<br />
EuroPAC aan alle hoge eisen die er aan deze<br />
beroepsgroep door het ministerie van<br />
justitie worden gesteld.<br />
Dat is bijvoorbeeld ook van belang bij<br />
tracking & tracing. Hierbij wordt een klein<br />
kasje in een auto gebouwd waardoor het<br />
EuroPAC de wagen, mocht die gestolen<br />
worden, weer op kan sporen. “Dat is vaak<br />
een eis van de verzekeringsmaatschappij<br />
bij dure auto's. Ik kom net van een beurs<br />
waar te zien was hoeveel er al mogelijk is<br />
met die techniek. <strong>Het</strong> werkt ook erg goed.<br />
Wij hebben een honderd procent score.”<br />
Hart<br />
Dan geeft Spoor nog een kleine tour door<br />
zijn bedrijf. Hart van het moderne, goed<br />
beveiligde pand is uiteraard de ruimte voor<br />
de centralisten. “Goedemorgen, waarmee<br />
kan ik u helpen?” klinkt het hartelijk. Op<br />
grote schermen zijn beveiligde ruimtes te<br />
zien, maar ook hoeveel telefoontjes er<br />
binnen zijn gekomen en hoe snel deze zijn<br />
afgehandeld wordt in een schema<br />
bijgehouden. <strong>Het</strong> blijken er die ochtend al<br />
een paar honderd. “Allemaal niet vaker dan<br />
drie keer overgegaan”, zegt Spoor oprecht<br />
trots.<br />
EuroPAC Alarmcentrale<br />
Batavenweg 2<br />
5349BB <strong>Oss</strong><br />
T 0412-654000<br />
F 0412-638217<br />
info@europac.nl<br />
www.europac.nl<br />
het ONDERNEMERS BELANG 19
Aad Blokland van<br />
Credion Den Bosch<br />
Om de kredietaanvragen voor kleinere<br />
ondernemingen te vereenvoudigen is<br />
bovendien een subsidie verstrekt aan<br />
de CCQ Ondernemersdesk. <strong>Het</strong> doel van CCQ is<br />
om de kredietaanvragen van kleinere ondernemers<br />
efficiënter te organiseren. Dit doen zij<br />
door de aanvraag in behandeling te nemen,<br />
een conceptofferte op te stellen en de kredietaanvraag<br />
aan de financierende instantie voor<br />
te leggen ter fiattering. De werkwijze van CCQ<br />
biedt zowel voordelen voor de financiers als de<br />
ondernemers.<br />
Meer aanbieders<br />
Groot voordeel voor de geldverstrekker is de<br />
efficiëntie: voor hen komt het hele administratieve<br />
voortraject te vervallen en dat scheelt<br />
veel tijd. Daarnaast kan CCQ ook het kredietbeheer<br />
van de geldverstrekkers overnemen. Maar<br />
ook de voordelen voor de ondernemers zijn<br />
evident: dankzij CCQ wordt de kredietmarkt<br />
voor het mkb voor meer financiële instanties<br />
interessant en dat betekent een groter aanbod.<br />
Niet alleen Nederlandse, maar ook buiten-<br />
20 het ONDERNEMERS BELANG<br />
Meer financiële<br />
Een verandering op de Nederlandse kredietmarkt is merkbaar. Steeds meer<br />
marktpartijen tonen interesse voor onze kredietmarkt en dat is goed nieuws voor<br />
Nederlandse bedrijven. Vooral nu het voor bedrijven in het midden- en kleinbedrijf<br />
lastiger is geworden om krediet te verkrijgen bij de gevestigde banken.<br />
landse banken, pensioenfondsen en leasemaatschappijen<br />
kunnen hun geld eenvoudiger<br />
aan het mkb uitlenen.<br />
Credion is mede initiatiefnemer van CCQ. Credion<br />
is een samenwerkingsverband van meer<br />
dan 30 vestigingen, die onafhankelijk ondernemers<br />
adviseert en begeleidt bij financieringstrajecten.<br />
Naast het indienen van een kredietaanvraag<br />
bij de gevestigde banken, begeleidt<br />
Credion ondernemers nu ook bij het indienen<br />
van een aanvraag bij CCQ Ondernemersdesk.<br />
Nieuwe producten<br />
Credion is blij met deze nieuwe ontwikkelingen.<br />
“Banken beoordelen kredietaanvragen<br />
voor ondernemers op basis van standaard<br />
richtlijnen. Hierdoor vallen veel ondernemers<br />
buiten de boot, die met wat kleine aanpassingen<br />
heel goed financierbaar zouden zijn. Dat is<br />
jammer en remt hun ontwikkeling. Dankzij<br />
CCQ komen maatwerkfinancieringen ook voor<br />
deze groep ondernemers beschikbaar. Zo is<br />
een bevoorschotting van debiteuren in de<br />
praktijk alleen beschikbaar voor grotere bedrijven,<br />
omdat het beheer van een dergelijke financiering<br />
voor een bank heel bewerkelijk is.<br />
Doordat CCQ het beheer van kredieten kan<br />
overnemen, wordt deze financieringsvorm<br />
voor een grotere groep ondernemers bereikbaar”,<br />
aldus Aad Blokland, directeur van Credion.<br />
Naast deze debiteurenfinanciering komt CCQ<br />
ook met een werkkapitaalhypotheek. Met deze<br />
financiering kan werkkapitaal worden verkregen.<br />
De verstrekking gaat verder dan nu bij de<br />
meeste financiële instellingen mogelijk is; namelijk<br />
tot 100% van de vrije verkoopwaarde<br />
van het onroerend goed. Dit op basis van hypotheek<br />
en een borgstelling van de overheid<br />
(BMKB).<br />
Later dit jaar introduceert CCQ een financiering<br />
op basis van risicokapitaal. Met deze construc-<br />
Bedrijfsreportage<br />
mogelijkheden voor<br />
het MKB<br />
tie kan uit een fonds een achterstelde lening<br />
worden verkregen, wat een gunstige invloed<br />
heeft op de vermogenspositie van de onderneming<br />
en zijn positie ten behoeve van de<br />
bank.<br />
Credion adviseert en begeleidt ondernemers<br />
die een financieringsaanvraag via CCQ willen<br />
indienen. Dankzij haar expertise is Credion in<br />
staat een gedegen aanvraag voor de ondernemer<br />
bij de ondernemersdesk in te dienen. Aad<br />
Blokland over de werkwijze van Credion: “De<br />
kredietaanvraag vraagt een gedegen voorbereiding<br />
en moet uitsluitsel geven over de kredietwaardigheid<br />
van de ondernemer. Daar<br />
moet je als ondernemer in investeren. Maar<br />
naast een goede voorbereiding van de aanvraag,<br />
kijken wij ook altijd naar de beste financieringsconstructie<br />
voor de ondernemer en<br />
welke aanbieder daar het beste bij past. Aan<br />
onze werkwijze verandert niets, maar met de<br />
CCQ Ondernemersdesk hebben wij onze klanten<br />
wel meer te bieden. Dat kan net het verschil<br />
maken tussen wel of niet investeren, tussen<br />
stilstand of vooruitgang. En dat laatste<br />
heeft onze economie op dit moment hard nodig!”<br />
Credion<br />
Postbus 734<br />
5201 AS ‘s-Hertogenbosch<br />
Van der Does de Willeboissingel 40<br />
5211 CD ‘s-Hertogenbosch<br />
T 073-690 04 44<br />
F 073-691 03 33<br />
denbosch@credion.nl<br />
www.credion.nl
Tekst: IngerMarlies Leeuwenburgh | Fotografie: Edwin Stoffer<br />
<strong>Het</strong> komt maar heel zelden voor dat we een<br />
vrouw aantreffen als eigenaar van een ICT-<br />
bedrijf. Carolien Verkerk is zo'n vrouw. Ze is<br />
samen met Luuk van den Berg mededirecteur van<br />
Dotcombusiness in Heesch.<br />
Carolien Verkerk van Dotcombusiness:<br />
“Wij kennen<br />
geen standaardproducten<br />
of<br />
standaard klanten”<br />
” In het kort gezegd biedt Dotcombusiness het MKB een<br />
totaalconcept: hardware, software, advies en<br />
onderhoud van ICT-apparatuur”, vertelt Carolien<br />
spontaan en enthousiast. “Zo is VoIP bellen momenteel erg<br />
actueel. Hierbij is telefonie geïntegreerd in het netwerk,<br />
waardoor veel kosten bespaard worden. We onderhouden<br />
servers bij de klant of bieden aan gebruik te maken van<br />
onze beveiligde servers in het datacenter. Elk vraagstuk op<br />
het gebied van kantoorautomatisering kunnen wij<br />
oplossen.”<br />
“<strong>Het</strong> leuke is dat geen twee bedrijven hetzelfde zijn. Een<br />
productiebedrijf vraagt iets anders dan een<br />
accountantskantoor met thuiswerkplekken. Een notaris,<br />
makelaar of huisarts heeft weer heel andere vragen, die<br />
vaak met wettelijke eisen samenhangen. Wij zorgen dat de<br />
automatiseringsprocessen overal optimaal verlopen. Onze<br />
uitdaging is dat we geen standaardproducten of<br />
standaardklanten kennen. Iedere klant is uniek en heeft<br />
een specifieke oplossing nodig. Daar staan wij voor, met<br />
ons team van creatief meedenkende collega's.”<br />
Verplaatsen in de klant<br />
Je kunt wel zeggen dat alle klanten van Dotcombusiness<br />
Carolien Verkerk kennen. Zij is het eerste aanspreekpunt<br />
voor bestaande en potentiële klanten. Men is vaak verrast<br />
een vrouw aan de lijn te krijgen.<br />
Carolien lacht: “Ze denken dat ik de telefoniste ben. Maar ik<br />
ben verantwoordelijk voor zowel de externe communicatie<br />
als voor het management. <strong>Het</strong> eerste contact met nieuwe<br />
klanten verloopt via mij. Door gericht te vragen<br />
inventariseer ik de behoefte van de klant. Daarbij verplaats<br />
ik mij in de ander vanuit het idee dat ik zelf gebruiker ben.<br />
Ik denk dus mee: wat is er echt nodig. Bovendien probeer<br />
ik dat op een manier te doen dat de ander - meestal geen<br />
specialist in automatisering - ook begrijpt<br />
wat ik vraag en waar we het over hebben.<br />
De klant heeft een betrouwbare partner<br />
nodig waar hij zijn vragen neer kan leggen.”<br />
Vervolgens gaat Luuk persoonlijk<br />
kennismaken met het bedrijf waarbij hij de<br />
situatie ter plekke bekijkt en<br />
Dotcombusiness presenteert. Hij maakt een<br />
passend voorstel, waarbij hij nauwkeurig<br />
onderzoekt of er nieuwe apparatuur nodig<br />
is, of dat de aanwezige apparatuur nog up<br />
to date is en alleen onderhoud en beter<br />
instellen toereikend is. Carolien: “Wij gaan<br />
niet onnodig vervangen en ook niet<br />
onnodig veel aanbieden. Zo zouden wij ook<br />
niet benaderd willen worden. Wij werken<br />
aan langdurige, betrouwbare relaties. Dit<br />
blijk uit onze trouwe klantenkring.”<br />
Puntjes op de i<br />
Naast deze klantcontacten zorgt Carolien<br />
voor de juiste contracten, de bewaking van<br />
het hele proces van bestellen, afspraken<br />
maken en het inplannen van afspraken en<br />
installeren van apparatuur. Wanneer<br />
nieuwe apparatuur is geïnstalleerd laat<br />
Bedrijfsreportage<br />
Dotcombusiness de klant er een korte tijd<br />
mee werken. Dan komt de technicus terug<br />
voor een vervolgafspraak, om specifieke<br />
vragen te beantwoorden en de puntjes op<br />
de i te zetten.<br />
Up to date houden<br />
Problemen bij een klant komen altijd<br />
ongelegen. “En problemen moeten direct<br />
opgelost worden”, weet Carolien. “Daar<br />
doen we echt ons best voor. Je kunt niet<br />
alles voor zijn, maar je kunt wel alert zijn.<br />
Daarom zorgen wij ervoor dat de systemen<br />
van onze klanten op gezette tijden up tot<br />
date gehouden worden. Hierdoor hoeft de<br />
klant veel minder gebruik te maken van de<br />
helpdesk, wat voor hem natuurlijk wel zo<br />
prettig is."<br />
Dotcombusiness<br />
Cereslaan 26<br />
5384 VT Heesch<br />
T 0412-669500<br />
F 0412-474102<br />
info@dotcombusiness.nl<br />
www.dotcombusiness.nl<br />
het ONDERNEMERS BELANG 21
VanDerHeijden Steelyachts<br />
Wie heeft er nooit gedroomd van het bevaren van de wereldzeeën met een eigen jacht? Vooral tijdens vakanties is<br />
deze gedachte vast wel eens opgekomen. We vergapen ons dan immers massaal aan de meest luxueuze schepen<br />
die liggen te schitteren in mondaine havenplaatsen. <strong>Het</strong> aantal mensen dat zich daadwerkelijk een dergelijk schip<br />
22 het ONDERNEMERS BELANG<br />
kan veroorloven, is echter beperkt. De aanschaf ervan is slechts weggelegd voor de happy few. VanDerHeijden<br />
Steelyachts in Waalwijk levert jaarlijks acht van deze luxe visitekaartjes af. Gemiddelde lengte van de schepen die op<br />
“<br />
De jachten die we bouwen worden<br />
steeds groter”, geeft oprichter/eigenaar<br />
Ronald van der Heijden aan.<br />
“Toen ik in 1993 begon, was een lengte van<br />
zo'n twaalf meter heel gewoon. Momenteel<br />
zijn het vooral schepen van zo'n twintig tot<br />
vijfentwintig meter lengte die we afleveren,<br />
maar we gaan dit jaar zelfs al over de dertig<br />
meter heen”, geeft hij aan. “Klanten vragen<br />
steeds meer van een schip qua uiterlijk en<br />
uitstraling, maar juist ook qua vermogen en<br />
technisch vernuft. Ze willen er niet alleen<br />
mee pronken in de haven. Nee, ze willen er<br />
echt een wereldreis mee kunnen maken. Een<br />
jacht wordt dan een soort tweede huis en dat<br />
moet natuurlijk van alle gemakken zijn voorzien:<br />
jacuzzi, vloerverwarming, uitgebreide<br />
badkamer, bemanningsverblijven en op technisch<br />
gebied zaken als duikklokken, watermakers,<br />
computers en liften. Je kunt het zo gek<br />
niet bedenken”, aldus Van der Heijden.<br />
Uit alle windstreken<br />
De klanten van de Waalwijkse werf komen uit<br />
alle windstreken. In Noord-Europa, Rusland,<br />
het Midden-Oosten, maar ook in de Verenigde<br />
Staten en zelfs in Australië worden jachten<br />
van VanDerHeijden Steelyachts verkocht.<br />
“<strong>Het</strong> is maar een klein wereldje”, geeft Van<br />
der Heijden aan. “Iedereen kent elkaar en we<br />
moeten het dan ook echt hebben van mondtot-mondreclame.<br />
Daarnaast zijn we natuurlijk<br />
present op alle belangrijke botenshows in de<br />
wereld: Moskou, Düsseldorf en dit jaar voor<br />
het eerst ook in Monaco. Echt iets om naar uit<br />
te kijken. Daar komen we immers in contact<br />
met onze potentiële klanten.”<br />
VanDerHeijden Steelyachts biedt klanten een<br />
vijftal 'standaard' modellen. Al mag je volgens<br />
Van der Heijden in geval van 'zijn' jachten<br />
eigenlijk niet van standaard spreken. Klanten<br />
kunnen namelijk aan alle modellen hun eigen<br />
draai geven. Van der Heijden: “We zijn in<br />
staat jachten volledig custum-built af te<br />
leveren. Qua technisch vernuft, maar<br />
natuurlijk ook qua uitvoering en inrichting.”<br />
Wanneer we echter naar een instapmodel<br />
vragen dan noemen ze in Waalwijk direct de<br />
de Waalwijkse werf worden gebouwd: vijfentwintig meter.<br />
Exclusive. Een schip met een lengte vanaf elf<br />
meter. Dan volgt de Elegance die leverbaar is<br />
vanaf 13,50 meter, de Dynamic die begint bij<br />
vijftien meter, de Dynamic Deluxe met<br />
dezelfde afmetingen en tot slot de Superior<br />
vanaf twintig meter.<br />
<strong>Het</strong> laatste model, een luxe zogenoemd<br />
flybridge jacht, is bij VanDerHeijden<br />
Steelyachts echter ook al in de afmetingen<br />
23 en 27 meter van de tekentafel gekomen.<br />
Flybridge - voor de niet-kenners - staat hierbij<br />
voor een jacht met een extra bovendek<br />
vanwaar het schip bestuurd kan worden.<br />
<strong>Het</strong> overzicht voor de schipper is door dit
Ronald van der Heijden: “De jachten die we bouwen worden steeds groter”<br />
verhoogde, tweede dek optimaal.<br />
“Met name de Superior voldoet momenteel<br />
perfect aan de wensen van onze klanten”,<br />
geeft Van der Heijden aan. “<strong>Het</strong> bevindt zich<br />
in Nederland in het hoogste segment van de<br />
jachtbouw. Bovendien beantwoordt het model<br />
met name aan de vraag vanuit het buitenland<br />
naar een stalen flybridge-jacht met alle<br />
eigenschappen van een composiet jacht. De<br />
motor van twee keer zevenhonderd PK haalt<br />
bovendien moeiteloos de dertig knopen (red.<br />
ruim vijftig kilometer per uur)”, vertelt hij<br />
enthousiast.<br />
Eerste ontwerp<br />
Dat Van der Heijden zelf ook graag vaart,<br />
moge duidelijk zijn. De geboren en getogen<br />
Waalwijkse ondernemer heeft een technische<br />
marine-achtergrond. <strong>Het</strong> starten van een<br />
eigen werf was lange tijd zijn droom. En zoals<br />
vele van zijn klanten hun droom werkelijkheid<br />
zien worden wanneer zij hun eigen jacht te<br />
water kunnen laten, zo kwam de droom van<br />
Van der Heijden uit toen hij zijn eerste<br />
ontwerp voor een schip maakte. “Een moment<br />
dat ik nooit meer zal vergeten. Hoeveel<br />
schepen er ook nog zullen volgen. Dat eerste<br />
Tekst: Sandra Kagie (Sanscript Tekstproducties) | Fotografie: Peter van Huijkelom<br />
maakt dromen werkelijkheid<br />
ontwerp blijft je altijd bij”, geeft hij aan.<br />
In totaal heeft VanDerHeijden Steelyachts sinds<br />
1993 ruim vierhonderd schepen afgeleverd. Van<br />
tekening tot eindproduct. Alles gebeurt op de werf<br />
in Waalwijk zelf. Inmiddels werken daar dan ook<br />
ruim twintig mensen: ontwerpers, engineers,<br />
timmerlieden, elektriciens, monteurs, schilders en<br />
natuurlijk een aantal ondersteunende medewerkers.<br />
“We vormen echt een soort aannemersbedrijf”, zegt<br />
Van der Heijden hierover.<br />
“Alle disciplines zijn vertegenwoordigd. Stuk voor<br />
stuk vakmensen die vaak al heel lange tijd hier<br />
werken. Belangrijk, want je moet als team zeer<br />
goed op elkaar zijn ingespeeld om de wensen van<br />
de klant optimaal te kunnen vertalen naar een<br />
prachtig eindproduct.”<br />
Wanneer de huidige trend naar steeds grotere<br />
schepen overigens doorzet dan zal VanDerHeijden<br />
Steelyachts moeten uitbreiden. Een lengte van<br />
vijfentwintig meter is nog te doen in de enorme<br />
productiehal aan de Duikerweg in Waalwijk, maar<br />
dertig meter dreigt een probleem te worden. “Een<br />
luxe-probleem”, zo stelt Van der Heijden nuchter<br />
vast.<br />
Perfectie tot in detail<br />
De rol van de oprichter van het bedrijf is<br />
momenteel vooral gericht op sales en<br />
relatiebeheer, maar zeker ook op de ontwikkeling<br />
van nieuwe modellen.<br />
“We beschikken over de modernste software op het<br />
gebied van 3D jachtontwerp”, vertelt hij niet<br />
zonder trots. “Bovendien hebben we in de<br />
afgelopen jaren een enorme ervaring opgebouwd.<br />
Dat maakt dat we een ontwerp tot in detail kunnen<br />
perfectioneren. Heel anders dan vroeger, maar<br />
daarom niet minder leuk. Je ziet een schip als het<br />
ware varen wanneer je het op je computerscherm<br />
hebt staan. Vroeger moest je daarvoor echt een<br />
schaalmodel maken. Dat is nu dus niet meer nodig.<br />
Klanten vinden het bovendien prachtig om hun<br />
jacht op deze manier virtueel te water te laten.<br />
<strong>Het</strong> draait natuurlijk allemaal om de echte<br />
tewaterlating, maar de virtuele versie is zeker een<br />
heel mooi voorproefje.”<br />
VanDerHeijden Steelyachts B.V.<br />
Duikerweg 29<br />
5145 NV Waalwijk<br />
T (0416) 65 19 06<br />
F (0416) 35 53 44<br />
info@vanderheijdensteelyachts.nl<br />
www.vanderheijdensteelyachts.nl<br />
het ONDERNEMERS BELANG 23
Advies<br />
De belastingaangifte 2011 lijkt nog erg ver weg. Toch worden er per 1 januari 2011 weer talloze wijzigingen aangebracht in<br />
diverse belastingwetten. Aan de hand van enkele eindejaarstips bespreken we met Kees van Schayk, eigenaar van Van<br />
Schayk V.O.F. Administraties en Adviezen te Heeswijk-Dinther, welke belastingvoordelen er in <strong>2010</strong> en 2011 zijn te behalen.<br />
Eindejaarstips <strong>2010</strong><br />
24 het ONDERNEMERS BELANG<br />
Als eerste voorbeeld noemt Van<br />
Schayk de belastingvrije schenking<br />
van ouders aan kinderen. De normale<br />
vrijstelling bedraagt € 5.000 per jaar<br />
maar kan eenmalig worden verhoogd naar<br />
€ 24.000 voor kinderen tussen 18 en 35 jaar<br />
en onder bepaalde voorwaarden zelfs<br />
€ 50.000. Met ingang van 1 januari 2011 is<br />
die schenkingsvrijstelling van € 50.000 ook<br />
van toepassing als het gaat om een schenking<br />
die gebruikt wordt voor de aflossing<br />
van de eigenwoningschuld van het kind of<br />
onderhoud en/of verbetering ervan.<br />
Volgens Van Schayk is het in deze situatie<br />
raadzaam om uw schenking pas in 2011 te<br />
doen.<br />
Ook als u van plan bent een opknapwoning<br />
te kopen, deze te renoveren en weer met<br />
winst te verkopen, doe dat dan niet nu,<br />
maar in 2011. Want als in 2011 een woning<br />
is gekocht en binnen een termijn van één<br />
jaar weer van de hand wordt gedaan, dan<br />
hoeft alleen overdrachtsbelasting over de<br />
eventuele winst betaald te worden. Deze<br />
termijn is nu nog slechts een half jaar.<br />
Bovendien kunt u ook nog gebruik maken<br />
van het laag BTW-tarief op arbeidskosten<br />
bij renovatie van woningen. Van 1 oktober<br />
<strong>2010</strong> tot 1 juli 2011 geldt tijdelijk het lage<br />
BTW-tarief van 6 procent op de<br />
arbeidskosten bij de renovatie en het<br />
herstel van woningen ouder dan twee jaar.<br />
Zo maakt u voordeliger gebruik van<br />
diensten van vakmensen.<br />
Een geheel andere tip van Kees van Schayk<br />
betreft het controleren van de VARverklaringen<br />
van ZZP'ers door<br />
opdrachtgevers. Dit heeft de Belastingdienst<br />
een stuk gemakkelijker gemaakt. Als<br />
opdrachtgever kunt u nu gemakkelijk de<br />
echtheid van de VAR-verklaring telefonisch<br />
checken bij het Landelijk Coördinatiepunt<br />
VAR via telefoon<strong>nummer</strong> 088-1511000. Op<br />
basis van de bij de Belastingdienst bekende<br />
gegevens wordt gecontroleerd of de<br />
combinatie burgerservice<strong>nummer</strong> en VAR<br />
klopt.<br />
Aan deelnemers aan de levensloopregeling<br />
adviseert Van Schayk om er nog dit jaar of<br />
volgend jaar optimaal gebruik van te<br />
maken. De regeling wordt namelijk<br />
afgeschaft (vermoedelijk in 2012) omdat dit<br />
is opgenomen in het regeerakkoord van<br />
VVD en CDA<br />
Een laatste tip is voor de theaterliefhebber;<br />
bestel dit jaar alvast uw tickets voor 2011.<br />
Dat scheelt 13 procent omzetbelasting op<br />
een ticket.<br />
Tot slot stelt Kees van Schayk dat het voor<br />
de meeste onderwerpen ten zeerste aan te<br />
raden is om dit met uw adviseur te<br />
bespreken en uitvoerig te bekijken hoe<br />
deze op uw persoonlijke situatie van<br />
toepassing kunnen zijn.<br />
Administratiekantoor Van Schayk V.O.F.<br />
adviseert u graag over de mogelijkheden.<br />
Kees van Schayk<br />
Van Schayk VOF<br />
Brouwersstraat 29<br />
5473 HB Heeswijk-Dinther<br />
T 0413-292894<br />
F 0413-291345