Download nr. 2 - Handelen

die ruimtes in de meeste moderne huizen
allemaal door elkaar lopen, is er nood aan
een multifunctionele stoel: geen echt
doorzakmodel, maar ook geen simpele
keukenstoel. En dat soort stoelen bleek
moeilijk te vinden”.
“Bovendien komen er in zo’n meubelzaak
een heleboel mensen volledige keukens of
salons kopen. De verkoper zal zich dus niet
al te lang bezighouden met mensen die
ocharme vier stoeltjes komen kopen. Terwijl
het een product is waar veel uitleg bij
nodig is en dat lang moet meegaan.”
Gunter ging op onderzoek uit en vond
maar twee winkels die zich in zitmeubelen
specialiseerden: allebei in West-
Vlaanderen. “Aan de andere kant van het
land, in Limburg, kon er dus best nog
zo’n zaak bij, dachten we. En daar draait
het heel goed, dus hebben we ook een
goed oog in Leuven”.
“De vele horecamensen zullen wel hun
vaste leveranciers hebben, maar voor de
particulieren is er weinig aanbod. Een tussenweg
tussen goedkope, basic stoelen en
dure designstoelen hebben we amper gevonden.”
Het Stoelendepot heeft verschillende merken
in huis, van Italiaanse toppers als Pedrali
tot het oerbelgische en veel klassie-
kere Vincent Sheppard. De achtergrond en
tips krijg je er gratis bij.
“De stoelen van Vincent Sheppard, waarvan
we overigens de enige verdeler zijn in
Leuven, zijn gemaakt van gevlochten papier.
Dat is veel duurzamer en vochtbestendiger
als riet. En om met de tijd mee
te gaan, maakt het merk ook enkele moderne
vormen zoals kuipjes, maar dan
met de klassieke bekleding”, weet Gunter
Van Oost.
“Kies je voor een model uit kunststof, hou
er dan rekening mee dat je die heel goed
onderhoudt. Cif of een ander schuurmiddel
maakt fijne streepjes waar vuil in kan
kruipen en de groene kant van de schuurspons
is uit den boze. Maar verder zijn
zo’n stoelen goed afwasbaar en heel makkelijk
proper te krijgen.”
Meeneemstoel
De bediening is uitermate vriendelijk en
professioneel, maar één iets is toch wel
erg opvallend. Twijfel je tussen twee modelletjes,
dan mag je van elk één exemplaar
mee naar huis nemen. Om te zien of
ze ook in je interieur even goed tot hun
recht komen.
“Het is zoals bij een schoenenwinkel: try
before you buy”, klinkt het. “Mensen zijn
daar heel enthousiast over. Maar het is
geen puur commerciële zet. Als mensen
iets mee naar huis mogen nemen is de
verkoop al half rond, maar anderzijds kan
het natuurlijk best zijn dat die designstoel
waar ze verliefd op waren thuis helemaal
niet blijkt te passen”.
“Maar ik verkoop dan liever een minder
dure stoel aan een tevreden klant dan hem
op een militaire manier een bepaald model
in de strot te rammen. In onze business is
mond-aan-mond reclame belangrijk, en
daar besteden we dus aandacht aan. Maar
dat wil niet zeggen dat we goochelen met
kortingen. Mensen kopen goed materiaal
bij ons, geen procenten”.
“Onlangs was er een vrouw met zware
rugklachten die na 20 stoelen getest te
hebben uiteindelijk zei: “in deze stoel blijf
ik zitten. Dit is hem”. Het was niet het
mooiste of meest speciale design, maar
die vrouw was zó gelukkig. Als je alles
doet om zo’n klant te helpen, wéét je dat
ze je ook aan andere mensen zal aanraden.
Daarom zijn we ook geen keten,
maar blijven we een kleine zaak waar de
afstand tussen ons en de mensen miniem
is” besluit Gunter van Oost.
Het Stoelendepot
Kapucijnenvoer 4, Leuven
Tel. 016/843.844 - www.stoelendepot.be
Bedrijvencentrum Leuven heeft
goed jaar achter de rug
Het Bedrijvencentrum Leuven kan terugblikken
naar een stabiel 2009, zo blijkt
uit het recent gepubliceerde jaarverslag.
Het centrum had een bezetting van 97%.
De uitstroom van 14 bedrijven werd opgevangen
door de komst van 6 nieuwe
ondernemers en de uitbreiding van enkele
succesvolle bedrijven intern. Sinds
de start in 1986 huisvestte het Bedrijvencentrum
Leuven reeds 185 bedrijven. Zij
stelden bij hun vertrek 488 personen te
werk. Hiervan werden 210 arbeidsplaatsen
gecreëerd tijdens het verblijf in het
centrum.
Het Bedrijvencentrum telt 70 kantoren
waarin momenteel 46 bedrijven hun
“eerste jaren” doorbrengen. Vandaag is
ruim 70% van de bedrijven van Belgische
origine. Tot de top 3 van de buitenlandse
bedrijven behoren Finland, Nederland
en de Verenigde Staten, maar
ook buurland Duitsland is goed vertegenwoordigd,
Hong Kong en Slovenië
doen hun intrede.
De ICT-sector is nog steeds het sterkst vertegenwoordigd,
op de voet gevolgd door
de industriële sector. Vooral verdelers van
zonnepanelen veroveren de markt. De medische
sector blijft, dankzij de nabijheid
van de universiteit en het universitaire
ziekenhuis, stabiel. Ook opleidingscentra
houden stand. Ecodriving is een schot in
de roos. De wellness- en gezondheidssector
daarentegen, is compleet verdwenen.
Het Bedrijvencentrum Leuven wil ondernemers
in hun start- en groeifase ondersteunen
bij hun inspanningen, om zo een
stevige basis te leggen voor een succesvolle
toekomst. De ondernemer van vandaag
wil een representatief gebouw, met
aangepaste IT en communicatie voorzieningen,
als uitvalsbasis. Dat geldt voor
starters en gevestigde bedrijven die zich
professioneel willen profileren. Het Bedrijvencentrum
biedt een totaalconcept aan:
een motiverende zakelijke omgeving met
een uitgebreid pakket aan diensten.
Bedrijvencentrum Leuven NV
Tel. 016 39.47.00
mieke.lurquin@bcleuven.be
www.bcleuven.be
51
handelen 2 | 2010