december - Meet- en Regeltechniek
december - Meet- en Regeltechniek
december - Meet- en Regeltechniek
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
KUNSTSTOFFEN<br />
K<strong>en</strong>nismaking met TRIZ<br />
wo<strong>en</strong>sdag 16 februari 2005<br />
TRIZ is e<strong>en</strong> Russisch acroniem dat m<strong>en</strong><br />
meestal vertaald als “Theory of Inv<strong>en</strong>tive<br />
Problem Solving”. Het is gebaseerd op de<br />
analyse van 2,5 miljo<strong>en</strong> octrooi<strong>en</strong> waarbij<br />
telk<strong>en</strong>s nagegaan werd wat de inv<strong>en</strong>tive<br />
step was <strong>en</strong> hoe die werd bereikt. Hieruit<br />
is ondermeer geblek<strong>en</strong> dat al deze uitvinding<strong>en</strong><br />
gerealiseerd werd<strong>en</strong> door toepassing<br />
van slechts 40 principes <strong>en</strong> dat de<br />
technische evolutie van voorwerp<strong>en</strong> zeer<br />
voorspelbaar is. Via e<strong>en</strong> contradictiematrix<br />
kan m<strong>en</strong> opzoek<strong>en</strong> welke contradicties<br />
door toepassing van welke principes<br />
werd<strong>en</strong> opgelost.<br />
Hoewel TRIZ de jongste jar<strong>en</strong> meer <strong>en</strong><br />
meer e<strong>en</strong> onderdeel is geword<strong>en</strong> van ruimere<br />
innovatiemethod<strong>en</strong>, is het op zich<br />
nog steeds e<strong>en</strong> sterke <strong>en</strong> groei<strong>en</strong>de tool<br />
die nieuwe d<strong>en</strong>krichting<strong>en</strong> aangeeft bij<br />
het zoek<strong>en</strong> naar innovatieve oplossing<strong>en</strong>,<br />
zowel op technisch vlak als daarbuit<strong>en</strong>.<br />
Deze lezing wil e<strong>en</strong> duidelijk <strong>en</strong> praktisch<br />
beeld schepp<strong>en</strong> van TRIZ, <strong>en</strong>kele voorbeeld<strong>en</strong><br />
besprek<strong>en</strong> <strong>en</strong> nuttige informatie<br />
gev<strong>en</strong> om zelf met TRIZ aan de slag te<br />
gaan. Uiteraard staan kunststoff<strong>en</strong> c<strong>en</strong>traal<br />
bij de behandeling van dit thema.<br />
PRAKTISCH <br />
Plaats: VIK-huis, Her<strong>en</strong>talsebaan 643,<br />
Wommelgem.<br />
Spreker: Dirk Vervacke.<br />
Datum: wo<strong>en</strong>sdag 16 februari 2005 om<br />
20u00<br />
Kostprijs: Led<strong>en</strong> VIK <strong>en</strong> KIVI-NIRIA:<br />
gratis, niet-led<strong>en</strong> betal<strong>en</strong> 10 EUR.<br />
Inschrijving vereist: VIK-secretariaat.<br />
Referte: VOKUNTRIZ.<br />
TECHNISCH-<br />
COMMERCIEEL<br />
Strategisch verkop<strong>en</strong><br />
dinsdag 25 januari 2005<br />
Tijd<strong>en</strong>s deze praktische uite<strong>en</strong>zetting<br />
leert Frank Robeyns u strategisch d<strong>en</strong>k<strong>en</strong><br />
Studiegroep<strong>en</strong><br />
in complexe verkoopsituaties. Vertrekk<strong>en</strong>d<br />
vanuit het strategisch plan van uw<br />
Business Unit, maakt u eerst e<strong>en</strong> commercieel<br />
actieplan.<br />
1) Power Base - Beïnvloed de juiste<br />
person<strong>en</strong>!<br />
Is er e<strong>en</strong> beslissingscomité? Hoe komt u<br />
te wet<strong>en</strong> wat ze vertell<strong>en</strong> als u er niet<br />
b<strong>en</strong>t? U ontrafelt het interne machtsspel<br />
bij grote beslissing<strong>en</strong>.<br />
Hoe tek<strong>en</strong>t u de machtsbasis bij grote<br />
beslissing<strong>en</strong>? U herk<strong>en</strong>t de teg<strong>en</strong>- <strong>en</strong><br />
medestanders <strong>en</strong> maakt e<strong>en</strong> robotfoto<br />
van de belangrijke spelers.<br />
2) Hoe ontdekt u de Pijnket<strong>en</strong>?<br />
Hoe laat u managers prat<strong>en</strong> over hun<br />
eig<strong>en</strong> ambities <strong>en</strong> vooral over de w<strong>en</strong>s<strong>en</strong><br />
<strong>en</strong> pijnpunt<strong>en</strong> van hun collega's <strong>en</strong> van<br />
hun directe chef? Hoe ontdekt u de pijnket<strong>en</strong>?<br />
Met de pijnket<strong>en</strong> visualiseert u de<br />
toegevoegde waarde doorhe<strong>en</strong> de organisatie<br />
3) Value Based Selling<br />
Value Based Selling wil u techniek<strong>en</strong><br />
ler<strong>en</strong> om de toekomstige waard<strong>en</strong> van uw<br />
gesprekspartners te vergrot<strong>en</strong>.<br />
4) Outsmarting the Competition<br />
Hoe ontdekt u de achillespees van de<br />
concurr<strong>en</strong>t? Wat doet u als hij u op de hiel<strong>en</strong><br />
zit? Br<strong>en</strong>gt u uw groeiklant<strong>en</strong> al in<br />
kaart in e<strong>en</strong> e<strong>en</strong>voudig marketingmodel.<br />
Weet u hoe e<strong>en</strong> ideale p<strong>en</strong>etratiestrategie<br />
in elkaar zit? Belet u dat zijn verrassingsaanvall<strong>en</strong><br />
doel treff<strong>en</strong>?<br />
Frank Robeyns is managing consultant bij<br />
traininghouse Robeyns &Partners.<br />
Hij is e<strong>en</strong> bek<strong>en</strong>de personaliteit in de trainingswereld<br />
<strong>en</strong> wordt ook als gastdoc<strong>en</strong>t<br />
<strong>en</strong>orm gewaardeerd omwille van zijn vernieuw<strong>en</strong>de<br />
invloed op verkoop <strong>en</strong> marketing.<br />
Info@robeyns.be<br />
spreker Frans Robeyns<br />
PRAKTISCH <br />
Plaats: Corinthia Antwerp Hotel,<br />
Desguinlei 94, 2018 Antwerp<strong>en</strong><br />
http://www.corinthiahotels.com/antwerp_factsheet2.htm<br />
Datum: dinsdag 25 januari 2005 om<br />
20u00. Verwelkoming deelnemers vanaf<br />
19u30 met broodjes <strong>en</strong> drankjes.<br />
Kostprijs: 10 EUR voor VIK-led<strong>en</strong>; niet<br />
led<strong>en</strong> betal<strong>en</strong> 15 EUR. Partner gratis!<br />
Na de lezing wordt e<strong>en</strong> receptie aangebod<strong>en</strong><br />
met op<strong>en</strong> bar <strong>en</strong> netwerking tot<br />
23u00.<br />
Gelieve tijdig te kom<strong>en</strong>. Parking hotel<br />
is beschikbaar teg<strong>en</strong> betaling.<br />
Inschrijving vereist: VIK-secretariaat<br />
vóór 23 januari 2005.<br />
Referte: VOTCMOFFER.<br />
Verkop<strong>en</strong> in e<strong>en</strong> tijd van<br />
overinformatie<br />
dinsdag 22 februari 2005<br />
Frank Wouters is niet bang om commotie<br />
te veroorzak<strong>en</strong>. Nadat hij eerder al in zijn<br />
boek “De Bedrijfsnar” de marketingwereld<br />
op zijn kop zette met zijn marketingtheorie<br />
“Value C<strong>en</strong>tred Marketing”, zorgt<br />
hij met zijn verkoopvariant “Value<br />
C<strong>en</strong>tred Selling” opnieuw voor sceptische<br />
teg<strong>en</strong>standers <strong>en</strong> hevige aanhangers.<br />
Met Value C<strong>en</strong>tred Selling gooit hij heel<br />
wat traditionele verworv<strong>en</strong>hed<strong>en</strong> overboord<br />
<strong>en</strong> wil hij verkopers van hun illusies,<br />
maar ook van hun frustraties bevrijd<strong>en</strong>.<br />
PRAKTISCH <br />
Plaats: Corinthia Antwerp Hotel,<br />
Desguinlei 94, 2018 Antwerp<strong>en</strong><br />
http://www.corinthiahotels.com/antwerp_factsheet2.htm<br />
Datum: dinsdag 22 februari 2005 om<br />
20u00. Verwelkoming deelnemers vanaf<br />
19u30 met broodjes <strong>en</strong> drankjes.<br />
Kostprijs: 10 EUR voor VIK-led<strong>en</strong>; niet<br />
led<strong>en</strong> betal<strong>en</strong> 15 EUR. Partner gratis!<br />
Na de lezing wordt e<strong>en</strong> receptie aangebod<strong>en</strong><br />
met op<strong>en</strong> bar <strong>en</strong> netwerking tot<br />
23u00.<br />
Gelieve tijdig te kom<strong>en</strong>. Parking hotel<br />
is beschikbaar teg<strong>en</strong> betaling.<br />
Inschrijving vereist: VIK-secretariaat<br />
vóór 19 februari 2005.<br />
Referte: VOTCMPRETE.<br />
DECEMBER 2004 - I-mag 49
Change language