Toetsboek 7 Samenwerken en onderhandelen vwo (deel 1)
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>Toetsboek</strong> hoofdstuk 7 <strong>Sam<strong>en</strong>werk<strong>en</strong></strong> <strong>en</strong> onderhandel<strong>en</strong> (<strong>deel</strong> 1)<br />
E<strong>en</strong> aantal vrag<strong>en</strong> in dit toetsboek zijn overg<strong>en</strong>om<strong>en</strong> van de SLO (stichting leerplan<br />
ontwikkeling).<br />
1 De prijz<strong>en</strong>oorlog: E<strong>en</strong> kwestie van strategie<br />
We gaan de prijz<strong>en</strong>oorlog tuss<strong>en</strong> b<strong>en</strong>zinemaatschappij<strong>en</strong> e<strong>en</strong>s bekijk<strong>en</strong> vanuit de<br />
speltheorie. Voor de e<strong>en</strong>voud beperk<strong>en</strong> we ons tot twee belangrijke spelers op de markt,<br />
namelijk Shell <strong>en</strong> Esso, <strong>en</strong> noter<strong>en</strong> de pay -off in marktaandel<strong>en</strong>. We veronderstell<strong>en</strong> daarbij<br />
dat de totale markt wordt ver<strong>deel</strong>d tuss<strong>en</strong> deze twee spelers; zie de resultat<strong>en</strong>matrix<br />
hieronder.<br />
Shell<br />
Esso<br />
Volg<strong>en</strong><br />
Prijs handhaving<br />
Prijs verlaging 140,60 160,40<br />
Prijs handhaving 120,80 120,80<br />
Aangezi<strong>en</strong> Shell de prijsverlaging begint, heeft Esso de keuze uit “volg<strong>en</strong>” <strong>en</strong><br />
“prijshandhaving”. Uit de resultat<strong>en</strong>matrix blijkt dat beide b<strong>en</strong>zinemaatschappij<strong>en</strong> e<strong>en</strong><br />
dominante strategie hebb<strong>en</strong>, namelijk “prijsverlaging” of “volg<strong>en</strong>”.<br />
De prijz<strong>en</strong>oorlog is feitelijk e<strong>en</strong> sequ<strong>en</strong>tieel spel: er is e<strong>en</strong> speler die begint (hier Shell),<br />
waarna de ander (hier Esso) reageert. In onderstaande spelboom is nogmaals dezelfde<br />
spelsituatie weergegev<strong>en</strong>.<br />
B<br />
volg<strong>en</strong><br />
prijshandhaving<br />
C<br />
D<br />
Shell wint marktaan<strong>deel</strong> (140) <strong>en</strong><br />
Esso verliest e<strong>en</strong> beetje (60).<br />
A<br />
prijsverlaging<br />
D<br />
Shell wint aanzi<strong>en</strong>lijk (160) <strong>en</strong><br />
Esso verliest aanzi<strong>en</strong>lijk (40).<br />
Shell<br />
beslist<br />
prijshandhaving<br />
Esso<br />
beslist<br />
Esso zal ge<strong>en</strong> neiging<br />
hebb<strong>en</strong> de prijz<strong>en</strong> te<br />
verlag<strong>en</strong>. De<br />
marktaandel<strong>en</strong> blijv<strong>en</strong><br />
gelijk (120,80).<br />
a<br />
b<br />
Eind 2003 zijn de spelers aanbeland bij punt C. In de jar<strong>en</strong> daarna heeft Shell nog e<strong>en</strong><br />
aantal ker<strong>en</strong> de strategie van prijsverlaging<strong>en</strong> ingezet.<br />
Hoe blijkt uit de spelboom dat Shell kan verwacht<strong>en</strong> dat Esso de prijsverlaging van haar<br />
product<strong>en</strong> zal beantwoord<strong>en</strong> met prijsverlaging<strong>en</strong>.<br />
Past Esso volg<strong>en</strong>s de spelboom de strategie van oog om oog, tand om tand (tit-for-tat) toe?<br />
Licht je antwoord toe.<br />
De herhaaldelijke prijsverlaging<strong>en</strong> van Shell kunn<strong>en</strong> ertoe leid<strong>en</strong> dat uiteindelijk het Essoconcern<br />
het loodje legt in deze prijz<strong>en</strong>oorlog.<br />
1
c<br />
Leg uit wat de oorzaak van het uiteindelijke verlies van het Esso-concern is geweest.<br />
Betrek in je antwoord ook het begrip zelfbinding.<br />
2 Biologische productie<br />
De situatie in de Nederlandse vark<strong>en</strong>shouderij is problematisch vanwege het dier<strong>en</strong>leed, de<br />
grote mestoverschott<strong>en</strong> <strong>en</strong> ammoniakvervuiling. E<strong>en</strong> oplossing daarvoor kun je zoek<strong>en</strong> in<br />
e<strong>en</strong> meer bewuste productie. We noem<strong>en</strong> dat biologische agrarische bedrijfsvoering. Zeker<br />
niet te verwarr<strong>en</strong> met de bio-industrie, die juist de veroorzaker is van veel van deze ell<strong>en</strong>de.<br />
Het is belangrijk dat de vark<strong>en</strong>shouders toegev<strong>en</strong> dat verandering <strong>en</strong> omschakeling<br />
noodzakelijk zijn. Het gevolg is echter minder verdi<strong>en</strong>st<strong>en</strong> voor wie e<strong>en</strong> alternatief zoekt <strong>en</strong><br />
veel moeite doet om e<strong>en</strong> nieuwe investering winstgev<strong>en</strong>d te mak<strong>en</strong>. E<strong>en</strong> aantal<br />
vark<strong>en</strong>houders zoud<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> besluit<strong>en</strong> gewoon op de oude weg door te gaan <strong>en</strong><br />
prober<strong>en</strong> winst te mak<strong>en</strong> als de conjunctuur gunstig is <strong>en</strong> de verliez<strong>en</strong> te beperk<strong>en</strong> als de<br />
prijz<strong>en</strong> laag zijn. Uiteindelijk schiet je er in absolute zin weinig mee op.<br />
Deze laatste groep weet van zichzelf dat ze onverschillig zijn voor het dier<strong>en</strong>welzijn <strong>en</strong> de<br />
natuur. Zij lat<strong>en</strong> de noodzakelijke verandering<strong>en</strong> naar biologische landbouw met de<br />
bijbehor<strong>en</strong>de risico’s aan ander<strong>en</strong> over <strong>en</strong> gaan ondertuss<strong>en</strong> zelf door met hun “bioindustrie”<br />
Als niet alle vark<strong>en</strong>sboer<strong>en</strong> verander<strong>en</strong>, zull<strong>en</strong> de problem<strong>en</strong> niet verdwijn<strong>en</strong>. Als<br />
alle vark<strong>en</strong>sboer<strong>en</strong> verander<strong>en</strong> kost h<strong>en</strong> dat allemaal extra geld. Maar door deze<br />
sam<strong>en</strong>werking voorkom je de onrechtvaardighed<strong>en</strong>, waarbij <strong>en</strong>kel<strong>en</strong> onev<strong>en</strong>redig rijk<br />
word<strong>en</strong> <strong>en</strong> andere veel kost<strong>en</strong> moet<strong>en</strong> mak<strong>en</strong>. Per saldo is de sam<strong>en</strong>leving als geheel er<br />
bij gebaat als het milieu minder schade leidt.<br />
Leg aan de hand van dit voorbeeld het pris<strong>en</strong>ersdilemma uit.<br />
3 Gezondheidszorg<br />
In ons land lev<strong>en</strong> m<strong>en</strong>s<strong>en</strong> die illegaal hier gekom<strong>en</strong> zijn uit andere land<strong>en</strong>. De red<strong>en</strong><strong>en</strong><br />
daarvoor kunn<strong>en</strong> heel verschill<strong>en</strong>d zijn. Ze hebb<strong>en</strong> allemaal echter één ding geme<strong>en</strong>.<br />
Illegal<strong>en</strong> hebb<strong>en</strong> ge<strong>en</strong> zorgverzekering afgeslot<strong>en</strong> <strong>en</strong> hebb<strong>en</strong> dus ge<strong>en</strong> recht op<br />
gezondheidszorg. M<strong>en</strong>s<strong>en</strong> met e<strong>en</strong> zorgverzekering hebb<strong>en</strong> dat wel. Maar wat als illegal<strong>en</strong><br />
in ons land leid<strong>en</strong> aan op<strong>en</strong>-TBC, e<strong>en</strong> gevaarlijke <strong>en</strong> besmettelijke longziekte. Het is voor<br />
de individuele hulpverl<strong>en</strong>er of instelling het voordeligst om h<strong>en</strong> niet te behandel<strong>en</strong>, maar dat<br />
levert gezondheidsrisico’s op voor de sam<strong>en</strong>leving als geheel. En op d<strong>en</strong> duur dus heel<br />
veel extra zorgkost<strong>en</strong>. Dus misschi<strong>en</strong> is het dan toch maar beter om h<strong>en</strong> te behandel<strong>en</strong>,<br />
ook al hebb<strong>en</strong> zij ge<strong>en</strong> premies betaald.<br />
Leg aan de hand van dit voorbeeld het gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma uit.<br />
4 Belasting betal<strong>en</strong><br />
Niemand vind het betal<strong>en</strong> van belasting <strong>en</strong> sociale premies leuk. Elke euro die je daaraan<br />
besteedt, kun je niet meer zelf uitgev<strong>en</strong>. Er zijn dan ook m<strong>en</strong>s<strong>en</strong> die deze betaling<strong>en</strong><br />
ontduik<strong>en</strong>. M<strong>en</strong>s<strong>en</strong> die braaf betal<strong>en</strong> do<strong>en</strong> zichzelf uiteraard tekort <strong>en</strong> belon<strong>en</strong> daarmee<br />
indirect de negatieve spelers die ge<strong>en</strong> belasting <strong>en</strong> premies betal<strong>en</strong>. Als je zelf ook gaat<br />
ontduik<strong>en</strong> beloon je in ieder geval niet meer de asociale spelers, de ontduikers, maar helpt<br />
wel mee de maatschappij verder te verzwakk<strong>en</strong>, met alle gevolg<strong>en</strong> van di<strong>en</strong>.<br />
De sam<strong>en</strong>leving is gebaat bij zoveel mogelijk betalers, omdat daarmee het draagvlak voor<br />
de sociale zekerheid het grootst is. Ook betek<strong>en</strong><strong>en</strong> minder ontduiking <strong>en</strong> minder fraude<br />
uiteindelijk lagere belasting<strong>en</strong> <strong>en</strong> premies.<br />
Leg aan de hand van dit voorbeeld het gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma uit.<br />
5 Tour de France<br />
Tijd<strong>en</strong>s e<strong>en</strong> rit van de Tour de France ligg<strong>en</strong> twee r<strong>en</strong>ners uit verschill<strong>en</strong>de ploeg<strong>en</strong> drie<br />
minut<strong>en</strong> voor op het peloton. De ritzege levert de ploeg als geheel € 75.000 op. Daarnaast<br />
zit er behalve de eer ook e<strong>en</strong> leuk financieel voor<strong>deel</strong>tje (€ 10.000) in voor de winnaar. Ze<br />
zijn allebei gebaat bij e<strong>en</strong> overwinning, maar daarom wel gedwong<strong>en</strong> tot sam<strong>en</strong>werking. En<br />
die sam<strong>en</strong>werking levert problem<strong>en</strong> op. Wie rijdt er bijvoorbeeld voorop.<br />
Leg uit waarom dit probleem e<strong>en</strong> goed voorbeeld is van het prisonersdilemma<br />
2
6 Lees onderstaand bericht: bouwfraude (uit e<strong>en</strong> verhoorverslag)<br />
De hele aannemerswereld wist van het vooroverleg. Het was verbod<strong>en</strong> <strong>en</strong> toch ded<strong>en</strong> veel<br />
bedrijv<strong>en</strong> er aan mee. Tijd<strong>en</strong>s e<strong>en</strong> voorvergadering sprak<strong>en</strong> de aannemers e<strong>en</strong> prijs af, die<br />
ze zoud<strong>en</strong> noem<strong>en</strong> in hun offertes aan met name overheidsinstanties om orders te krijg<strong>en</strong>.<br />
Stel de geme<strong>en</strong>te wil e<strong>en</strong> nieuwe school bouw<strong>en</strong>. De reële prijs ram<strong>en</strong> de aannemers op €<br />
6 miljo<strong>en</strong>. Dan sprek<strong>en</strong> ze bijvoorbeeld af dat ze allemaal e<strong>en</strong> prijs offrer<strong>en</strong> die hoger ligt.<br />
Eén van de aannemers krijgt de “klus” <strong>en</strong> biedt als laagste van allemaal e<strong>en</strong> offerteprijs van<br />
€ 7,5 miljo<strong>en</strong>. De geme<strong>en</strong>te geeft deze aannemer uiteraard, als zijnde de goedkoopste, de<br />
opdracht de school te bouw<strong>en</strong>. De extra winst, 1,5 miljo<strong>en</strong> euro ver<strong>deel</strong>d<strong>en</strong> de aannemers<br />
onder elkaar.<br />
Bij de volg<strong>en</strong>de aanbestedingsopdracht kreeg e<strong>en</strong> ander de “klus” <strong>en</strong> ook hier betaald<strong>en</strong><br />
Rijk of geme<strong>en</strong>te te veel. En ook dan ver<strong>deel</strong>d<strong>en</strong> de aannemers de extra winst onder<br />
elkaar. Deze praktijk<strong>en</strong> hebb<strong>en</strong> de belastingbetalers veel geld gekost. Hoewel verbod<strong>en</strong><br />
sinds 1992 liet m<strong>en</strong> het oogluik<strong>en</strong>d toe. Vanaf 1998 was het ook officieel verbod<strong>en</strong> <strong>en</strong> dus<br />
illegaal.<br />
E<strong>en</strong> aantal bedrijv<strong>en</strong> wilde wel stopp<strong>en</strong> met deze, nu illegale, praktijk. Maar voor h<strong>en</strong><br />
ontstond er nu e<strong>en</strong> prisonersdilemma. Leg uit hoe dat deze bedrijv<strong>en</strong> dit dilemma dan<br />
hebb<strong>en</strong> ervar<strong>en</strong>.<br />
7 "Snel rijk!" of "meer kans op carrière!". Bijna iedere<strong>en</strong> die email gebruikt, ontvangt<br />
regelmatig dit soort weinig verheff<strong>en</strong>de boodschapp<strong>en</strong>. Het Europese Parlem<strong>en</strong>t (EP) moet<br />
besliss<strong>en</strong> of het rondstur<strong>en</strong> van ongevraagde junkmail wordt verbod<strong>en</strong>. Het lijkt het e<strong>en</strong><br />
spann<strong>en</strong>de strijd te word<strong>en</strong>. Voorstanders van email-spam hebb<strong>en</strong> in de parlem<strong>en</strong>taire<br />
commissie die de wetgeving voorbereid al e<strong>en</strong> meerderheid georganiseerd voor e<strong>en</strong><br />
wettelijke legitimering in plaats van e<strong>en</strong> verbod! Als het Parlem<strong>en</strong>t daar mee instemt,<br />
vrez<strong>en</strong> teg<strong>en</strong>standers van spam dat email binn<strong>en</strong>kort nauwelijks meer bruikbaar is als<br />
communicatiemiddel.<br />
Volg<strong>en</strong>s de voorstanders zet e<strong>en</strong> verbod het Europese bedrijfslev<strong>en</strong> op achterstand t<strong>en</strong><br />
opzichte van hun niet-Europese collega’s. Als het EP spam vandaag officieel legitimeert<br />
door er randvoorwaard<strong>en</strong> aan te stell<strong>en</strong>, is het niet onmogelijk dat de tr<strong>en</strong>d om spam te<br />
verstur<strong>en</strong> verder doorzet onder reguliere bedrijv<strong>en</strong>. Er zou e<strong>en</strong> prisonersdilemma ontstaan:<br />
veel bedrijv<strong>en</strong> zull<strong>en</strong> per saldo meer last hebb<strong>en</strong> van de groei<strong>en</strong>de hoeveelheid spam, die<br />
zij van ander<strong>en</strong> ontvang<strong>en</strong> dan het voor<strong>deel</strong> dat zij met hun eig<strong>en</strong> spam behal<strong>en</strong>.<br />
a Verklaar de angst van de teg<strong>en</strong>standers van spam.<br />
b Leg uit dat bij e<strong>en</strong> verbod de concurr<strong>en</strong>tiepositie van de Europese bedrijv<strong>en</strong> verslechtert.<br />
c Leg uit dat hier sprake is van e<strong>en</strong> prisonersdilemma<br />
8a<br />
Leg uit welke strategie van de gevang<strong>en</strong><strong>en</strong> in het gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma als dominant kan<br />
word<strong>en</strong> g<strong>en</strong>oemd.<br />
In Nederland klinkt de roep om eerlijke chocolade rond 5 december steeds luider. Eerlijke<br />
chocolade is gemaakt van cacao-bon<strong>en</strong>, waarvoor de boer<strong>en</strong> e<strong>en</strong> eerlijke prijs hebb<strong>en</strong><br />
ontvang<strong>en</strong>. Bedrijv<strong>en</strong> als de Hema <strong>en</strong> het Kruidvat overweg<strong>en</strong> om deze eerlijke chocolade<br />
(E) in plaats van de bestaande soort (B) te gaan verkop<strong>en</strong>. De beslissing van de Hema heeft<br />
invloed op het resultaat van het Kruidvat <strong>en</strong> omgekeerd. In onderstaande tabel zie je het<br />
resultaat van hun keuzes vermeld. Getall<strong>en</strong> = winst in miljo<strong>en</strong><strong>en</strong> euro’s <strong>en</strong> het eerste getal<br />
behoort steeds bij de Hema.<br />
b<br />
Leg uit dat voor beide bedrijv<strong>en</strong> de keuze voor eerlijke chocolade e<strong>en</strong> dominante keuze is.<br />
3
c<br />
d<br />
Waarom zoud<strong>en</strong> beide bedrijv<strong>en</strong> kiez<strong>en</strong> voor eerlijke chocolade, want ze mak<strong>en</strong> allebei meer<br />
winst met de bestaande situatie (70, 60)?<br />
Is hier sprake van e<strong>en</strong> Nash ev<strong>en</strong>wicht? Motiveer je antwoord..<br />
9 In Engeland bestaat e<strong>en</strong> populair spelprogramma dat Gold<strong>en</strong> Balls heet. Twee spelers<br />
prober<strong>en</strong> e<strong>en</strong> zo hoog mogelijk jackpot te verdi<strong>en</strong><strong>en</strong>. Dat bedrag kan oplop<strong>en</strong> tot over de<br />
100.000 Engelse pond<strong>en</strong>. Dan mog<strong>en</strong> zij dit geld prober<strong>en</strong> te verdel<strong>en</strong>. Alle overleg is<br />
toegestaan.<br />
Beide spelers hebb<strong>en</strong> twee goud<strong>en</strong> ball<strong>en</strong>. In de <strong>en</strong>e staat “split” geschrev<strong>en</strong> <strong>en</strong> in de ander<br />
“steal”. Als ze beid<strong>en</strong> de splitbal ton<strong>en</strong>, krijgt ieder de helft van de jackpot. Als één van h<strong>en</strong><br />
de splitbal toont <strong>en</strong> de ander de stealbal, krijgt deg<strong>en</strong>e met de stealbal alles <strong>en</strong> hij of zij met<br />
de splitbal niets. Maar als ze allebei de stealbal ton<strong>en</strong>, krijg<strong>en</strong> ze allebei niets.<br />
a Leg uit waarom hier sprake is van e<strong>en</strong> prisonersdilemma.<br />
b Bij welke keuze zou je kunn<strong>en</strong> sprek<strong>en</strong> van zelfbinding?<br />
c<br />
d<br />
In welke situatie zal er ge<strong>en</strong> sprake zijn van zelfbinding?<br />
Als de spelers elkaar niet vertrouw<strong>en</strong>, wat zou dan de dominante strategie zijn? Motiveer je<br />
antwoord.<br />
10 Bekijk de onderstaande resultat<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> bepaald spel.<br />
a<br />
b<br />
Herk<strong>en</strong> je hier dominante startegieën?<br />
Is hier sprake van e<strong>en</strong> Nashev<strong>en</strong>wicht?<br />
11 Vijf leerling<strong>en</strong> moet<strong>en</strong> 47 knikkers verdel<strong>en</strong>. Zij zijn echte homo-economici. Zij will<strong>en</strong> zo veel<br />
mogelijk hebb<strong>en</strong> <strong>en</strong> aan de ander<strong>en</strong> van het groepje hebb<strong>en</strong> ze volkom<strong>en</strong> maling. Ieder van<br />
h<strong>en</strong> wil e<strong>en</strong> zo groot mogelijk aantal knikkers hebb<strong>en</strong>. Eén van h<strong>en</strong> (eerlijk door loting<br />
gekoz<strong>en</strong>) doet e<strong>en</strong> verdelingsvoorstel. Als dit door de meerderheid van de rest (50+1) wordt<br />
aang<strong>en</strong>om<strong>en</strong> is het spel afgelop<strong>en</strong>. Zo niet dat komt de eerste verdeler buit<strong>en</strong>spel te staan<br />
<strong>en</strong> valt af. Dan blijv<strong>en</strong> er nog vier over <strong>en</strong> nu probeert e<strong>en</strong> tweede speler (ook gekoz<strong>en</strong> door<br />
loting) met e<strong>en</strong> voorstel te kom<strong>en</strong>.<br />
Welke uitkomst<strong>en</strong> kun je waarnem<strong>en</strong>?<br />
12 Kaartlez<strong>en</strong> is e<strong>en</strong> kunst<br />
Stel je de volg<strong>en</strong>de situatie voor.<br />
De ontwikkelkost<strong>en</strong> van digitale kaart<strong>en</strong> zijn erg hoog zodat er sprake is van aanzi<strong>en</strong>lijke<br />
schaalvoordel<strong>en</strong> bij e<strong>en</strong> groei<strong>en</strong>de productie. Op de Europese markt heeft Napia e<strong>en</strong><br />
monopoliepositie op het gebied van digitale kaart<strong>en</strong> voor mobiele navigatieapparat<strong>en</strong> die<br />
voornamelijk gebruikt word<strong>en</strong> door automobilist<strong>en</strong>. De ICT-onderneming Mioto overweegt<br />
e<strong>en</strong> poging te do<strong>en</strong> e<strong>en</strong> plaats op deze markt te verover<strong>en</strong>. Mioto ontwikkelt digitale kaart<strong>en</strong><br />
die niet alle<strong>en</strong> in de auto gebruikt kunn<strong>en</strong> word<strong>en</strong> maar ook door bijvoorbeeld wandelaars.<br />
Napia laat via de media doorschemer<strong>en</strong> de toetreding van Mioto met e<strong>en</strong> scherpe<br />
prijsstelling te zull<strong>en</strong> frustrer<strong>en</strong>. Mioto neemt daarom contact op met de Europese<br />
commissaris voor de mededinging (ECM) <strong>en</strong> vraagt haar Napia tot de orde te roep<strong>en</strong> <strong>en</strong><br />
concurr<strong>en</strong>tie op de Europese markt mogelijk te mak<strong>en</strong>.<br />
4
De ECM vraagt haar marktanalist om advies <strong>en</strong> die publiceert de volg<strong>en</strong>de twee sc<strong>en</strong>ario’s.<br />
Elk sc<strong>en</strong>ario is gebaseerd op e<strong>en</strong> andere betalingsbereidheid. In beide sc<strong>en</strong>ario’s zet Mioto<br />
de eerste stap <strong>en</strong> kiest Napia daarna e<strong>en</strong> prijsbeleid.<br />
De bedrag<strong>en</strong> hebb<strong>en</strong> betrekking op de winst in miljard<strong>en</strong> euro’s.<br />
a<br />
b<br />
c<br />
d<br />
e<br />
Leg uit dat in sc<strong>en</strong>ario 1 de betalingsbereidheid van de consum<strong>en</strong>t groter is dan in sc<strong>en</strong>ario<br />
2.<br />
Leg uit dat in sc<strong>en</strong>ario 1 naast Napia nog ruimte op de markt is voor Mioto.<br />
Leg uit dat Mioto op basis van de winstgegev<strong>en</strong>s zal toetred<strong>en</strong> als sc<strong>en</strong>ario 1 actueel is<br />
maar niet als sc<strong>en</strong>ario 2 actueel is.<br />
In welk van beide sc<strong>en</strong>ario’s is het dreigem<strong>en</strong>t van Napia om Mioto uit de markt te prijz<strong>en</strong><br />
geloofwaardig? Verklaar het antwoord.<br />
De ECM stelt aan haar marktanalist de vraag welke argum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> er zoud<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> zijn vóór<br />
<strong>en</strong> teg<strong>en</strong> toetreding van Mioto tot de Europese markt voor digitale kaart<strong>en</strong>.<br />
Schrijf het antwoord van de marktanalist. Geef daarbij twee argum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> vóór <strong>en</strong> twee<br />
argum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> teg<strong>en</strong> de toetreding. Licht elk argum<strong>en</strong>t toe. De argum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> moet<strong>en</strong> pass<strong>en</strong> in<br />
de gegev<strong>en</strong> context. Gebruik ongeveer 75 woord<strong>en</strong>.<br />
Vwo eindexam<strong>en</strong> 2010 pilot opgave 5<br />
13 Dubbelspel<br />
In e<strong>en</strong> bepaald land bewaakt toezichthouder TTD de concurr<strong>en</strong>tieverhouding<strong>en</strong> op de markt<br />
voor mobiele telefonie. In dit land bied<strong>en</strong> slechts twee bedrijv<strong>en</strong> (bedrijf a <strong>en</strong> bedrijf b)<br />
mobiele telefonie aan. E<strong>en</strong> klant van bedrijf a betaalt aan bedrijf a e<strong>en</strong> tarief per minuut. Als<br />
die klant belt naar e<strong>en</strong> klant van bedrijf b, br<strong>en</strong>gt bedrijf b voor het gebruik van het netwerk<br />
e<strong>en</strong> tarief per minuut in rek<strong>en</strong>ing aan bedrijf a. Bij bedrijf b gebeurt hetzelfde. TTD hanteert<br />
5
het onderstaande model om de kost<strong>en</strong> <strong>en</strong> de opbr<strong>en</strong>gst<strong>en</strong> van beide bedrijv<strong>en</strong> te<br />
beschrijv<strong>en</strong>. De gegev<strong>en</strong> bedrag<strong>en</strong> geld<strong>en</strong> in de uitgangssituatie.<br />
TOa totale opbr<strong>en</strong>gst van bedrijf a<br />
TOb totale opbr<strong>en</strong>gst van bedrijf b<br />
Ma aantal minut<strong>en</strong> dat bedrijf a eig<strong>en</strong> klant<strong>en</strong> in rek<strong>en</strong>ing br<strong>en</strong>gt<br />
Mb aantal minut<strong>en</strong> dat bedrijf b eig<strong>en</strong> klant<strong>en</strong> in rek<strong>en</strong>ing br<strong>en</strong>gt<br />
Mab aantal minut<strong>en</strong> dat bedrijf a in rek<strong>en</strong>ing br<strong>en</strong>gt aan bedrijf b<br />
Mba aantal minut<strong>en</strong> dat bedrijf b in rek<strong>en</strong>ing br<strong>en</strong>gt aan bedrijf a<br />
TKa totale kost<strong>en</strong> van bedrijf a<br />
TKb totale kost<strong>en</strong> van bedrijf b<br />
Pa tarief per minuut dat bedrijf a eig<strong>en</strong> klant<strong>en</strong> in rek<strong>en</strong>ing br<strong>en</strong>gt<br />
Pb tarief per minuut dat bedrijf b eig<strong>en</strong> klant<strong>en</strong> in rek<strong>en</strong>ing br<strong>en</strong>gt<br />
Bedrijf b heeft bek<strong>en</strong>d gemaakt het tarief dat bedrijf a moet betal<strong>en</strong> voor het gebruik van het<br />
netwerk, te will<strong>en</strong> verhog<strong>en</strong> tot 7. TTD heeft vernom<strong>en</strong> dat als reactie daarop bedrijf a<br />
overweegt het desbetreff<strong>en</strong>de tarief te verhog<strong>en</strong> tot 6.<br />
TTD veronderstelt dat beide bedrijv<strong>en</strong> die kost<strong>en</strong>verhoging<strong>en</strong> doorberek<strong>en</strong><strong>en</strong> in de tariev<strong>en</strong><br />
voor hun eig<strong>en</strong> klant<strong>en</strong>. TTD vreest e<strong>en</strong> tariefoorlog t<strong>en</strong> koste van de consum<strong>en</strong>t. Om de<br />
gevolg<strong>en</strong> daarvan in kaart te br<strong>en</strong>g<strong>en</strong>, heeft TTD de onderstaande matrix sam<strong>en</strong>gesteld.<br />
TTD besluit op basis van deze matrix in te grijp<strong>en</strong> <strong>en</strong> vraagt zich nu af op welke manier dat<br />
zou moet<strong>en</strong> plaatsvind<strong>en</strong>. TTD d<strong>en</strong>kt onder andere aan het instell<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> maximumtarief<br />
voor het gebruik van elkaars netwerk. Ook wordt overwog<strong>en</strong> de partij<strong>en</strong> te informer<strong>en</strong> over<br />
de verwachte negatieve uitkomst<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> tariefoorlog <strong>en</strong> e<strong>en</strong> beroep te do<strong>en</strong> op<br />
zelfregulering. Er wordt e<strong>en</strong> brainstormsessie gehoud<strong>en</strong> om van beide opties argum<strong>en</strong>t<strong>en</strong><br />
vóór <strong>en</strong> teg<strong>en</strong> in kaart te br<strong>en</strong>g<strong>en</strong>.<br />
In de uitgangssituatie bedraagt Mb 80, Mab 48 <strong>en</strong> Mba 32.<br />
a Laat met e<strong>en</strong> berek<strong>en</strong>ing zi<strong>en</strong> dat de totale winst van bedrijf a in de uitgangssituatie 1.212<br />
bedraagt.<br />
b<br />
c<br />
d<br />
Als beide bedrijv<strong>en</strong> de tariev<strong>en</strong> die ze elkaar in rek<strong>en</strong>ing br<strong>en</strong>g<strong>en</strong> verhog<strong>en</strong>, neemt de<br />
gezam<strong>en</strong>lijke winst van beide bedrijv<strong>en</strong> af.<br />
Geef daarvoor e<strong>en</strong> verklaring op basis van het model.<br />
Leg uit hoe de TTD uitgaande van de matrix tot de conclusie kan kom<strong>en</strong> dat ingrijp<strong>en</strong><br />
noodzakelijk is met het oog op het handhav<strong>en</strong> van de concurr<strong>en</strong>tieverhouding<strong>en</strong>.<br />
Beschrijf bij beide opties (maximumtarief <strong>en</strong> zelfregulering) e<strong>en</strong> argum<strong>en</strong>t vóór <strong>en</strong> e<strong>en</strong><br />
argum<strong>en</strong>t teg<strong>en</strong>. De argum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> moet<strong>en</strong> pass<strong>en</strong> in de gegev<strong>en</strong> context. Gebruik ongeveer<br />
75 woord<strong>en</strong>.<br />
6
Vwo herexam<strong>en</strong> 2010 pilot opgave 2<br />
14 Jij <strong>en</strong> e<strong>en</strong> vri<strong>en</strong>d hadd<strong>en</strong> e<strong>en</strong> jaar geled<strong>en</strong> allebei dezelfde telefoon aangeschaft. Omdat<br />
beide telefoons het niet meer do<strong>en</strong> will<strong>en</strong> jullie e<strong>en</strong> nieuwe telefoon kop<strong>en</strong>. Van jouw<br />
telefoon doet de accu het niet meer <strong>en</strong> bij de telefoon van jouw vri<strong>en</strong>d is de accu-oplader<br />
kapot. Voor e<strong>en</strong> complete set zou je op “Marktplaats.nl” nog zeker 20 euro kunn<strong>en</strong><br />
ontvang<strong>en</strong>.<br />
a<br />
b<br />
Wat zoud<strong>en</strong> jullie sam<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> besluit<strong>en</strong>?<br />
Is hier sprake van e<strong>en</strong> coöperatief spel of van e<strong>en</strong> niet-coöperatief spel. Licht je antwoord<br />
toe.<br />
15 Na 15 jaar e<strong>en</strong> bedrijf in auto-onderdel<strong>en</strong> te hebb<strong>en</strong> gehad gaat de eig<strong>en</strong>aar Jan Rap<br />
failliet. Het totale vermog<strong>en</strong> dat resteert bedraagt € 300.000. Er zijn drie grote schuldeisers<br />
die nog geld van Jan Rap tegoed hebb<strong>en</strong>. De eerste heeft nog e<strong>en</strong> vordering van €<br />
150.000, de tweede van € 200.000 <strong>en</strong> de derde heeft nog e<strong>en</strong> vordering van € 250.000<br />
op<strong>en</strong> staan. Op welke wijze moet deze € 300.000 word<strong>en</strong> ver<strong>deel</strong>d onder de schuldeisers.<br />
a<br />
b<br />
Wat zoud<strong>en</strong> de drie schuldeisers sam<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> besluit<strong>en</strong>?<br />
Is hier sprake van e<strong>en</strong> coöperatief spel of van e<strong>en</strong> niet-coöperatief spel. Licht je antwoord<br />
toe.<br />
16 Lees onderstaand artikel <strong>en</strong> leg uit waarom je hier kunt sprek<strong>en</strong> over positieve externe<br />
effect<strong>en</strong><br />
Buurt<strong>en</strong>ergie: gewoon uit de buurt<br />
De <strong>en</strong>ergie van de boer e<strong>en</strong> paar kilometer verderop is e<strong>en</strong> serieuze optie voor<br />
buurt<strong>en</strong><strong>en</strong>ergie. Koei<strong>en</strong>mest kan e<strong>en</strong>voudig word<strong>en</strong> omgezet in biogas, e<strong>en</strong> prima<br />
brandstof om <strong>en</strong>ergie mee te producer<strong>en</strong>. Maar er zit ook <strong>en</strong>ergie in rivierslib, in de grond<br />
<strong>en</strong> gro<strong>en</strong>afval. Met zoveel <strong>en</strong>ergiebronn<strong>en</strong> dichtbij, betek<strong>en</strong>t dat steeds meer huishoud<strong>en</strong>s<br />
duurzaam kunn<strong>en</strong> stok<strong>en</strong>.<br />
Als u ’s winters de verwarming aan heeft staan dan zorgt u er natuurlijk voor dat die warmte<br />
binn<strong>en</strong> blijft. Bij bedrijv<strong>en</strong> is dat anders. Bij veel industriële process<strong>en</strong> ontstaat warmte. En<br />
die restwarmte gaat bijna altijd verlor<strong>en</strong>. Dat is zonde, want met de warmte uit<br />
bedrijfsprocess<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> gemakkelijk tal van woning<strong>en</strong> in de buurt word<strong>en</strong> verwarmd. E<strong>en</strong><br />
mooi voorbeeld van Buurt<strong>en</strong>ergie.<br />
Welke verborg<strong>en</strong> <strong>en</strong>ergiebronn<strong>en</strong> zitt<strong>en</strong> er bij u om de hoek?<br />
(Bron: duurzaamnieuws.nl)<br />
17 Goed sam<strong>en</strong>werk<strong>en</strong> is je eig<strong>en</strong> verantwoordelijkheid<br />
Het in groepjes stud<strong>en</strong>t<strong>en</strong> lat<strong>en</strong> werk<strong>en</strong> aan ontwerpproblem<strong>en</strong>, e<strong>en</strong> veelgebruikte vorm<br />
van Ontwerpgericht Onderwijs (OGO), heeft veel nieuwe kans<strong>en</strong> <strong>en</strong> mogelijkhed<strong>en</strong><br />
gebracht, maar ook nieuwe problem<strong>en</strong>. Het meelift<strong>en</strong> van stud<strong>en</strong>t<strong>en</strong> op het resultaat van de<br />
hele groep is er één van. Van alle kant<strong>en</strong> wordt gekek<strong>en</strong> naar oplossing<strong>en</strong> hiervoor. Er<br />
wordt vanuit gegaan dat stud<strong>en</strong>t<strong>en</strong> elkaar aansprek<strong>en</strong> op dit soort gedrag, maar de praktijk<br />
is vaak anders. “Klikk<strong>en</strong> is ge<strong>en</strong> goede eig<strong>en</strong>schap <strong>en</strong> je wilt ge<strong>en</strong> sfeer krijg<strong>en</strong> waarin je<br />
elkaar verraadt.”<br />
Bed<strong>en</strong>k oplossing<strong>en</strong> voor dit meeliftgedrag bij leerling<strong>en</strong>/stud<strong>en</strong>t<strong>en</strong><br />
18 Leg uit of er in onderstaande artikel<strong>en</strong> sprake is van collectieve dwang.<br />
7
19 Om in de m<strong>en</strong>selijke behoeft<strong>en</strong> te kunn<strong>en</strong> voorzi<strong>en</strong>, moet<strong>en</strong> er goeder<strong>en</strong> word<strong>en</strong><br />
geproduceerd. De economie is de wet<strong>en</strong>schap die het keuzeprobleem bestudeert, dat<br />
ontstaat bij de voortbr<strong>en</strong>ging van goeder<strong>en</strong>.<br />
a Waardoor ontstaat het keuzeprobleem?<br />
b<br />
c<br />
d<br />
e<br />
f<br />
In onze economie onderscheid je drie soort<strong>en</strong> goeder<strong>en</strong>: individuele goeder<strong>en</strong>, collectieve<br />
goeder<strong>en</strong> <strong>en</strong> quasi-collectieve goeder<strong>en</strong>. Voorbeeld<strong>en</strong> van collectieve goeder<strong>en</strong> zijn<br />
op<strong>en</strong>baar bestuur <strong>en</strong> def<strong>en</strong>sie.<br />
Geef e<strong>en</strong> voorbeeld van e<strong>en</strong> quasi-collectief goed.<br />
Wat is het verschil tuss<strong>en</strong> e<strong>en</strong> quasi-collectief goed <strong>en</strong> e<strong>en</strong> collectief goed?<br />
En wat is de overe<strong>en</strong>komst tuss<strong>en</strong> beide?<br />
Bij individuele goeder<strong>en</strong> bepaalt het marktmechanisme welke goeder<strong>en</strong> er word<strong>en</strong><br />
aangebod<strong>en</strong> <strong>en</strong> gevraagd, in welke hoeveelhed<strong>en</strong> <strong>en</strong> teg<strong>en</strong> welke prijs.<br />
Leg uit hoe het marktmechanisme er voor zorgt dat de vraag naar <strong>en</strong> het aanbod van<br />
goeder<strong>en</strong> met elkaar in ev<strong>en</strong>wicht word<strong>en</strong> gebracht.<br />
Leg uit hoe in Nederland wordt bepaald hoeveel er van e<strong>en</strong> collectief goed wordt<br />
aangebod<strong>en</strong>.<br />
8
20 De Nederlandse overheid levert de geme<strong>en</strong>schap onder meer collectieve goeder<strong>en</strong> <strong>en</strong><br />
quasi-collectieve goeder<strong>en</strong>.<br />
a Wat is de belangrijkste bron waaruit de productie van collectieve goeder<strong>en</strong> door de overheid<br />
wordt gefinancierd?<br />
b Noem twee red<strong>en</strong><strong>en</strong> waarom de overheid goeder<strong>en</strong> zoals sport <strong>en</strong> cultuur zo belangrijk<br />
vindt, dat zij deze subsidieert.<br />
c Verklaar waarom toepassing van het profijtbeginsel bij collectieve goeder<strong>en</strong> niet mogelijk is.<br />
d<br />
e<br />
f<br />
E<strong>en</strong> ruimere toepassing van het profijtbeginsel bij quasi-collectieve goeder<strong>en</strong> kan leid<strong>en</strong> tot<br />
e<strong>en</strong> geringere vraag naar die goeder<strong>en</strong> <strong>en</strong> op d<strong>en</strong> duur zelfs tot aantasting van het<br />
voorzi<strong>en</strong>ingsniveau.<br />
Verklaar waarom e<strong>en</strong> ruimere toepassing van het profijtbeginsel er toe kan leid<strong>en</strong> dat<br />
minder quasi-collectieve goeder<strong>en</strong> gevraagd gaan word<strong>en</strong>.<br />
Verklaar waarom e<strong>en</strong> ruimere toepassing van dit beginsel op d<strong>en</strong> duur kan leid<strong>en</strong> tot e<strong>en</strong><br />
verminderd aanbod van quasi-collectieve goeder<strong>en</strong>.<br />
Verklaar waarom e<strong>en</strong> ruimere toepassing van het profijtbeginsel stimuler<strong>en</strong>d kan werk<strong>en</strong> op<br />
de marktsector.<br />
21 Het autoverkeer in Nederland neemt nog steeds toe. Mede om <strong>en</strong>kele verkeersknelpunt<strong>en</strong><br />
op te heff<strong>en</strong> besluit de overheid om de BPM-belasting op motorrijtuig<strong>en</strong> te verhog<strong>en</strong>. De<br />
regering heeft gezegd dat zij het profijtbeginsel op grotere schaal wil toepass<strong>en</strong>. Veel<br />
m<strong>en</strong>s<strong>en</strong> hadd<strong>en</strong> daarom e<strong>en</strong> verhoging van de b<strong>en</strong>zineaccijns begrijpelijker gevond<strong>en</strong> dan<br />
e<strong>en</strong> verhoging van de BPM-belasting.<br />
a<br />
b<br />
Geef voor de opvatting van deze m<strong>en</strong>s<strong>en</strong> e<strong>en</strong> verklaring.<br />
Leg uit dat de overheid besloot, om de b<strong>en</strong>zineaccijns niet te verhog<strong>en</strong> met het oog op het<br />
buit<strong>en</strong>land.<br />
c<br />
d<br />
e<br />
In het verled<strong>en</strong> werd<strong>en</strong> vrijwel alle infrastructurele voorzi<strong>en</strong>ing<strong>en</strong> (weg<strong>en</strong>, brugg<strong>en</strong>, tunnels<br />
<strong>en</strong> dergelijke) in ons land door de overheid gefinancierd. Steeds vaker overweegt de<br />
regering de exploitatie daarvan over te lat<strong>en</strong> aan particuliere investeerders. We noem<strong>en</strong> dat<br />
privatiser<strong>en</strong>.<br />
Noem twee red<strong>en</strong><strong>en</strong> voor de overheid om de exploitatie van infrastructurele voorzi<strong>en</strong>ing<strong>en</strong><br />
niet aan particuliere bedrijv<strong>en</strong> over te lat<strong>en</strong>.<br />
Leg uit dat de belasting<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> dal<strong>en</strong> als het verzorg<strong>en</strong> van infrastructurele<br />
voorzi<strong>en</strong>ing<strong>en</strong> voor e<strong>en</strong> <strong>deel</strong> door particuliere investeerders (privatisering) wordt<br />
gefinancierd.<br />
E<strong>en</strong> teg<strong>en</strong>stander zegt dat de last<strong>en</strong> van de burger niet zull<strong>en</strong> dal<strong>en</strong> door deze privatiser<strong>en</strong>,<br />
maar dat er verschuiving daarvan plaatsvindt. Leg deze stelling uit.<br />
22 De prijs van stilte<br />
In diverse Europese land<strong>en</strong> staat de positie van luchthav<strong>en</strong>s ter discussie. Dit is vooral het<br />
gevolg van externe effect<strong>en</strong> van het luchtverkeer op de welvaart in ruime zin. Om de<br />
argum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> in deze discussie te kunn<strong>en</strong> afweg<strong>en</strong>, pleit e<strong>en</strong> econoom er voor deze externe<br />
effect<strong>en</strong> in euro’s uit te drukk<strong>en</strong>. Dit geldt onder andere voor de verstoring van de stilte die<br />
het gevolg is van geluidshinder door het luchtverkeer <strong>en</strong> die niet tot uitdrukking komt in de<br />
prijs van het luchtverkeer.<br />
Eén van de manier<strong>en</strong> om de prijs van stilte in bewoond gebied te bepal<strong>en</strong>, is het met<strong>en</strong> van<br />
‘waardeverlies’ van koopwoning<strong>en</strong> in de gebied<strong>en</strong> met geluidshinder. Om dit waardeverlies<br />
te bepal<strong>en</strong> wordt in e<strong>en</strong> aantal geluidszones rond e<strong>en</strong> luchthav<strong>en</strong> de prijs van koopwoning<strong>en</strong><br />
vergelek<strong>en</strong> met de prijs van vergelijkbare koopwoning<strong>en</strong> direct buit<strong>en</strong> deze geluidszones.<br />
a Leg uit waarom stilte in de geluidszones rond e<strong>en</strong> luchthav<strong>en</strong> e<strong>en</strong> schaars goed is.<br />
E<strong>en</strong> onderzoek naar de prijs van stilte rond de luchthav<strong>en</strong> Bot<strong>en</strong>berg levert <strong>en</strong>kele resultat<strong>en</strong><br />
op, zoals deze zijn weergegev<strong>en</strong> in onderstaande tabell<strong>en</strong> 1 <strong>en</strong> 2. Het gebied rond de<br />
luchthav<strong>en</strong> is onderver<strong>deel</strong>d in vijf geluidszones.<br />
9
Tabel 1<br />
Tabel 2<br />
b Laat met e<strong>en</strong> berek<strong>en</strong>ing, op basis van tabel 1, zi<strong>en</strong> dat de prijs van stilte (in euro’s per m 2<br />
perceel koopwoning) in geluidszone 5 hoger is dan in geluidszone 3.<br />
c Leg uit dat er in het geval van geluidshinder rond Bot<strong>en</strong>berg sprake is van e<strong>en</strong> negatief<br />
extern effect. Verwerk beide vetgedrukte woord<strong>en</strong> afzonderlijk in de uitleg.<br />
d<br />
e<br />
f<br />
De regering dreigt de luchthav<strong>en</strong> te sluit<strong>en</strong> zodra de negatieve externe effect<strong>en</strong> groter zijn<br />
dan de positieve externe effect<strong>en</strong>. Dit betek<strong>en</strong>t dat de directie van de luchthav<strong>en</strong> haar<br />
doelstelling<strong>en</strong> moet aanpass<strong>en</strong>.<br />
Leg uit dat hier sprake is van zelfbinding<br />
Kan je e<strong>en</strong> overheidsmaatregel, zoals de sluiting van Boterberg, in e<strong>en</strong> vrije markteconomie<br />
teg<strong>en</strong>kom<strong>en</strong>. Motiveer je antwoord.<br />
Berek<strong>en</strong> welke waarde de andere negatieve externe effect<strong>en</strong> (tabel 2) minimaal moet<strong>en</strong><br />
hebb<strong>en</strong> indi<strong>en</strong> sluiting van Bot<strong>en</strong>berg zou leid<strong>en</strong> tot e<strong>en</strong> stijging van de welvaart in ruime<br />
zin.<br />
Vwo eindexam<strong>en</strong> 2007 opgave (aangepast)<br />
23 Lees onderstaand artikel <strong>en</strong> beantwoord daarna de onderstaande vrag<strong>en</strong>.<br />
a<br />
b<br />
Waarop heeft in dit artikel de term oligopolie betrekking?<br />
Verklaar de beperkte marktwerking op de markt voor accountantscontrole.<br />
10
c<br />
Het bedrijfslev<strong>en</strong> heeft de situatie zelf in de hand gewerkt. Dit was het gevolg van e<strong>en</strong><br />
prisonersdilemma. Leg het dilemma uit aan de hand van dit voorbeeld.<br />
24 Op de boek<strong>en</strong>markt van Nederland is sprake van verticale prijsbinding. Dit houdt in dat de<br />
uitgever de prijs van e<strong>en</strong> boek vaststelt <strong>en</strong> dat alle verkooppunt<strong>en</strong> (boekwinkels) deze prijs<br />
moet<strong>en</strong> hanter<strong>en</strong>.<br />
Uitgeverij Boekstra geeft onder andere de volg<strong>en</strong>de twee titels uit: “Tuinier<strong>en</strong>” <strong>en</strong> “Beter<br />
studer<strong>en</strong>”. Voor ieder van beide titels geldt dat de constante kost<strong>en</strong> 50.000 gelde<strong>en</strong>hed<strong>en</strong><br />
zijn. De variabele kost<strong>en</strong> per los boek zijn 5 gelde<strong>en</strong>hed<strong>en</strong>.<br />
De prijsafzetfunctie van “Beter studer<strong>en</strong>” luidt: p = -q + 135<br />
De prijsafzetfunctie van “Tuinier<strong>en</strong>” luidt: p = -0,1q + 135<br />
p is de prijs per boek in gelde<strong>en</strong>hed<strong>en</strong><br />
q is de hoeveelheid in e<strong>en</strong>hed<strong>en</strong> van 10 boek<strong>en</strong>.<br />
a<br />
b<br />
c<br />
`<br />
Laat in e<strong>en</strong> berek<strong>en</strong>ing zi<strong>en</strong> dat de marginale opbr<strong>en</strong>gstfunctie van het boek "Tuinier<strong>en</strong>”<br />
luidt: MO = -0,2q +135.<br />
Laat met behulp van e<strong>en</strong> berek<strong>en</strong>ing zi<strong>en</strong> dat voor beide boek<strong>en</strong> geldt dat de winst<br />
maximaal of het verlies minimaal is bij e<strong>en</strong> prijs van 70 gelde<strong>en</strong>hed<strong>en</strong>.<br />
Berek<strong>en</strong> hoe groot het verlies per boek “Beter studer<strong>en</strong>” is bij deze prijs.<br />
Vaste boek<strong>en</strong>prijs weer e<strong>en</strong>s in discussie<br />
Vorige week was voor de Free Record Shop (FRS) de maat vol. Uitgeverij Bruna had het<br />
bedrijf aangeklaagd bij de Koninklijke Ver<strong>en</strong>iging van het Boek<strong>en</strong>vak (KVB). In de winkels<br />
van Bravo, e<strong>en</strong> dochteronderneming van FRS, lag<strong>en</strong> vijf Bruna-boek<strong>en</strong> te koop voor minder<br />
dan vijfti<strong>en</strong> euro, de prijs die de uitgeverij voor deze boek<strong>en</strong> had vastgesteld. FRS moet de<br />
verkoop stak<strong>en</strong>, anders word<strong>en</strong> de boek<strong>en</strong> in beslag g<strong>en</strong>om<strong>en</strong>. De dreiging was aanleiding<br />
voor de FRS om op zijn beurt e<strong>en</strong> klacht in te di<strong>en</strong><strong>en</strong>, namelijk bij de Nederlandse<br />
Mededingings Autoriteit (NMA). FRS vindt dat de vaste boek<strong>en</strong>prijs moet word<strong>en</strong><br />
afgeschaft. Want die is volg<strong>en</strong>s het bedrijf in strijd met de Europese wet op kartelvorming.<br />
Bron: http://www.gammanieuwsdi<strong>en</strong>st.nl/pages1/week4099/frs.htm<br />
Lees bov<strong>en</strong>staande tekst.<br />
d Wat is het doel van de Nederlandse Mededingings Autoriteit?<br />
e. Waarom is de vaste boek<strong>en</strong>prijs volg<strong>en</strong>d de FRS in strijd met de Europese wet op<br />
kartelvorming?<br />
f Noem e<strong>en</strong> red<strong>en</strong> waarom grote winkels (bijvoorbeeld Albert Hein, Free Record Shop) het<br />
boek voor e<strong>en</strong> lagere prijs op de markt kunn<strong>en</strong> br<strong>en</strong>g<strong>en</strong> dan kleine boekwinkels.<br />
25 Lees het voorbeeld van de vergunning<strong>en</strong> UMTS-frequ<strong>en</strong>ties nog e<strong>en</strong>s <strong>en</strong> beantwoord dan<br />
de volg<strong>en</strong>d vrag<strong>en</strong>:<br />
a<br />
b<br />
Het beperkte aantal aanbieders <strong>en</strong> de aard van het product zijn twee red<strong>en</strong><strong>en</strong> waarom er<br />
op de markt voor UMTS géén sprake zal zijn van volkom<strong>en</strong> concurr<strong>en</strong>tie. Van welke<br />
marktvorm was er sprake op de markt waar vergunning<strong>en</strong> voor UMTS-frequ<strong>en</strong>ties in<br />
Nederland aangebod<strong>en</strong> werd<strong>en</strong>?<br />
Noem, op basis van bov<strong>en</strong>staande gegev<strong>en</strong>s, nog e<strong>en</strong> derde red<strong>en</strong> waarom er op de markt<br />
voor UMTS ge<strong>en</strong> sprake zal zijn van volkom<strong>en</strong> concurr<strong>en</strong>tie. Licht je antwoord toe.<br />
In de discussie na afloop van de veiling stond<strong>en</strong> twee bewering<strong>en</strong> c<strong>en</strong>traal:<br />
bewering 1<br />
• De lage opbr<strong>en</strong>gst van de veiling voor de overheid is te wijt<strong>en</strong> aan het sam<strong>en</strong>gaan van<br />
twee factor<strong>en</strong>: de relatief hoge investeringskost<strong>en</strong> voor nieuwe aanbieders <strong>en</strong> het feit dat<br />
de overheid besloot het aantal te veil<strong>en</strong> vergunning<strong>en</strong> vast te stell<strong>en</strong> op vijf.<br />
11
ewering 2<br />
• De prijs per e<strong>en</strong>heid UMTS zal in Nederland lager word<strong>en</strong> dan in andere land<strong>en</strong>, omdat de<br />
lage opbr<strong>en</strong>gst van de veiling leidt tot (relatief) lage constante kost<strong>en</strong> voor de aanbieders.<br />
c Verklaar bewering 1 op basis van de gegev<strong>en</strong>s over mobiele telefonie.<br />
d Leg uit waarom bewering 2 niet juist hoeft te zijn.<br />
26 Te huur: ‘gratis’ schoolboek<strong>en</strong>!<br />
In e<strong>en</strong> land is Boekhuur monopolist op de markt van schoolboek<strong>en</strong>verhuur. Dit bedrijf levert<br />
huurboek<strong>en</strong> aan veel middelbare schol<strong>en</strong>. De andere schol<strong>en</strong> kop<strong>en</strong> de boek<strong>en</strong>pakkett<strong>en</strong><br />
rechtstreeks bij uitgeverij<strong>en</strong>. Alle schol<strong>en</strong> krijg<strong>en</strong> van de overheid e<strong>en</strong> vergoeding van € 210<br />
per leerling per schooljaar. De schol<strong>en</strong> stell<strong>en</strong> de boek<strong>en</strong>pakkett<strong>en</strong> gratis ter beschikking<br />
aan de leerling<strong>en</strong>. Elke leerling ontvangt per schooljaar één boek<strong>en</strong>pakket.<br />
De directie van schol<strong>en</strong>geme<strong>en</strong>schap Avantis moet kiez<strong>en</strong>: de boek<strong>en</strong>pakkett<strong>en</strong> zelf kop<strong>en</strong><br />
of de boek<strong>en</strong>pakkett<strong>en</strong> hur<strong>en</strong> bij Boekhuur. De directie stelt twee eis<strong>en</strong>. De kost<strong>en</strong> per<br />
leerling:<br />
1) moet<strong>en</strong> zo laag mogelijk zijn;<br />
2) mog<strong>en</strong> niet hoger word<strong>en</strong> dan de vergoeding per leerling die de overheid aan de school<br />
verstrekt.<br />
a<br />
Gebruik bron 1.<br />
Welke keuze zal Avantis mak<strong>en</strong>: kop<strong>en</strong> of hur<strong>en</strong>? Onderbouw het antwoord met e<strong>en</strong><br />
berek<strong>en</strong>ing <strong>en</strong> houd rek<strong>en</strong>ing met de twee eis<strong>en</strong>.<br />
Boekhuur wil zijn winst vergrot<strong>en</strong> door e<strong>en</strong> verlaging van zijn inkoopprijs. Boekhuur gaat<br />
daarom in onderhandeling met de drie grootste uitgeverij<strong>en</strong>. Eduboek, Meul<strong>en</strong>berg <strong>en</strong><br />
Schola stell<strong>en</strong> dat Boekhuur de oude prijs moet betal<strong>en</strong>. Zowel Boekhuur als de drie grote<br />
uitgeverij<strong>en</strong> sam<strong>en</strong> m<strong>en</strong><strong>en</strong> e<strong>en</strong> sterke uitgangspositie te hebb<strong>en</strong> <strong>en</strong> gaan met vertrouw<strong>en</strong> de<br />
prijsonderhandeling<strong>en</strong> in.<br />
12
c<br />
Gebruik bron 2 bij de vrag<strong>en</strong> b <strong>en</strong> c.<br />
Geef e<strong>en</strong> argum<strong>en</strong>t voor Boekhuur om zich sterk te voel<strong>en</strong> in de prijsonderhandeling<strong>en</strong> met<br />
de uitgeverij<strong>en</strong>.<br />
Geef e<strong>en</strong> argum<strong>en</strong>t voor de drie grootste uitgeverij<strong>en</strong> sam<strong>en</strong> om zich sterk te voel<strong>en</strong> in de<br />
prijsonderhandeling<strong>en</strong> met Boekhuur.<br />
−<br />
−<br />
−<br />
De bedrag<strong>en</strong> zonder €-tek<strong>en</strong> gev<strong>en</strong> de winst in miljo<strong>en</strong><strong>en</strong> euro’s weer bij de gegev<strong>en</strong><br />
prijsverhouding<strong>en</strong>.<br />
De prijz<strong>en</strong> geld<strong>en</strong> per schoolboek<strong>en</strong>pakket.<br />
In elke cel is als eerste het winstbedrag van Boekhuur vermeld <strong>en</strong> als tweede het<br />
winstbedrag van R<strong>en</strong>t-A-Book.<br />
Eduboek wil minder afhankelijk zijn van Boekhuur <strong>en</strong> start e<strong>en</strong> eig<strong>en</strong> verhuurbedrijf voor<br />
boek<strong>en</strong>pakkett<strong>en</strong>: R<strong>en</strong>t-A-Book (RAB). RAB gaat met Boekhuur concurrer<strong>en</strong> op de markt<br />
voor schoolboek<strong>en</strong>verhuur. RAB overweegt twee prijsalternatiev<strong>en</strong>, zoals te zi<strong>en</strong> is in bron<br />
19.<br />
Boekhuur is van de plann<strong>en</strong> op de hoogte <strong>en</strong> heroverweegt haar prijsbeleid. Zowel<br />
Boekhuur als RAB strev<strong>en</strong> naar e<strong>en</strong> zo hoog mogelijke winst.<br />
Gebruik bron 3 bij de vrag<strong>en</strong> d <strong>en</strong> e.<br />
d<br />
e<br />
Welke prijs per pakket zal Boekhuur vrag<strong>en</strong> nu RAB ook boek<strong>en</strong>pakkett<strong>en</strong> verhuurt?<br />
Verklaar het antwoord.<br />
Leg uit dat in de gegev<strong>en</strong> situatie Boekhuur <strong>en</strong> RAB hun winst zoud<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> vergrot<strong>en</strong><br />
door het mak<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> prijsafspraak.<br />
Havo exam<strong>en</strong> pilot 2009 eerste tijdvak opgave 6<br />
27 De supermarktoorlog is al aantal jar<strong>en</strong> bezig. Voor de e<strong>en</strong>voud beperk<strong>en</strong> we ons in deze<br />
opgave tot twee belangrijke spelers op de markt, namelijk Albert Heijn <strong>en</strong> Laurus, <strong>en</strong><br />
noter<strong>en</strong> de resultat<strong>en</strong> (payoff) in marktaandel<strong>en</strong>. We veronderstell<strong>en</strong> daarbij dat de totale<br />
markt wordt ver<strong>deel</strong>d tuss<strong>en</strong> deze twee spelers; zie de resultat<strong>en</strong>matrix hieronder.<br />
Albert<br />
Heijn<br />
Prijs<br />
verlaging<br />
Prijs<br />
handhaving<br />
Laurus<br />
Volg<strong>en</strong><br />
Prijs<br />
handhaving<br />
70 , 30 80 , 20<br />
60 , 40 60 , 40<br />
a<br />
Aangezi<strong>en</strong> Albert Heijn de prijsverlaging begint, heeft Laurus de keuze uit “volg<strong>en</strong>” <strong>en</strong><br />
“prijshandhaving”.<br />
Heeft Laurus e<strong>en</strong> dominante strategie? Verklaar je antwoord.<br />
13
c<br />
d<br />
e<br />
De supermarktoorlog is feitelijk e<strong>en</strong> sequ<strong>en</strong>tieel spel: er is e<strong>en</strong> speler die begint (hier Albert<br />
Heijn), waarna de ander (hier Laurus) reageert.<br />
Tek<strong>en</strong> e<strong>en</strong> spelboom van deze situatie.<br />
Oligopolist<strong>en</strong> zijn gebaat bij stabiele <strong>en</strong> hoge prijz<strong>en</strong>. Omdat er maar betrekkelijk weinig<br />
aanbieders zijn is het voor h<strong>en</strong> heel verleidelijk om concurr<strong>en</strong>tiebeperk<strong>en</strong>de afsprak<strong>en</strong> te<br />
mak<strong>en</strong>. In dit geval spreek je van kartelvorming. De afsprak<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> betrekking hebb<strong>en</strong> op<br />
de hoogte van de prijs, de grootte van de productie, de regio’s waar zij actief zijn, <strong>en</strong>z. E<strong>en</strong><br />
kartel is dan ook gedefinieerd als e<strong>en</strong> concurr<strong>en</strong>tiebeperk<strong>en</strong>de afspraak tuss<strong>en</strong> zelfstandig<br />
blijv<strong>en</strong>de bedrijv<strong>en</strong>. Maar dit soort afsprak<strong>en</strong> is binn<strong>en</strong> de EU verbod<strong>en</strong> <strong>en</strong> de Nederlandse<br />
Mededingingsautoriteit (Nma) legt hoge boetes op aan bedrijv<strong>en</strong>, die zich hieraan schuldig<br />
mak<strong>en</strong>.<br />
Wat zoud<strong>en</strong> Albert Heijn <strong>en</strong> Laurus do<strong>en</strong> als zich op de markt e<strong>en</strong> kleine prijsvechter<br />
(nieuwkomer) zich aankondigt<br />
Reputaties hebb<strong>en</strong> invloed op het verloop <strong>en</strong> de uitkomst van het spel, zeker als het gaat om<br />
e<strong>en</strong> herhaald spel, waar ook “afstraffing” e<strong>en</strong> rol kan gaan spel<strong>en</strong>.<br />
Leg uit op welke wijze reputaties invloed kunn<strong>en</strong> hebb<strong>en</strong> op het al of niet ontstaan van<br />
prijz<strong>en</strong>oorlog<strong>en</strong>. Prijz<strong>en</strong>oorlog<strong>en</strong> zull<strong>en</strong> minder snel ontstaan in e<strong>en</strong> markt waar e<strong>en</strong> of<br />
meerdere onderneming<strong>en</strong> e<strong>en</strong> reputatie hebb<strong>en</strong> opgebouwd dat zij prijsverlaging<strong>en</strong> van<br />
concurr<strong>en</strong>t<strong>en</strong> hardnekkig zull<strong>en</strong> bevecht<strong>en</strong>.<br />
Leg uit op wat voor marktvorm de Nederlandse mededingingsautoriteit de meeste van haar<br />
activiteit<strong>en</strong> verricht.<br />
28 E<strong>en</strong> boom op het plein<br />
Rond e<strong>en</strong> plein zijn drie winkels gevestigd. Soms wordt er ’s nachts in deze winkels<br />
ingebrok<strong>en</strong>. E<strong>en</strong> beveiligingsbedrijf speelt hierop in <strong>en</strong> heeft de drie winkeliers e<strong>en</strong> offerte<br />
gestuurd voor het bewak<strong>en</strong> van het plein gedur<strong>en</strong>de de nacht. Beveiliging kan word<strong>en</strong><br />
ingehuurd voor € 700,- per maand per beveiliger. De beveiliger bewaakt, ongeacht welke<br />
winkelier hem heeft ingehuurd, het gehele plein.<br />
E<strong>en</strong> van de winkeliers, Alberts, heeft e<strong>en</strong> inschatting gemaakt van het bedrag dat de<br />
winkeliers per maand zoud<strong>en</strong> bespar<strong>en</strong> op de kost<strong>en</strong> van de inbraak, indi<strong>en</strong> het plein ’s<br />
nachts bewaakt zou word<strong>en</strong>. Hij gaat er van uit dat de twee andere winkeliers dezelfde<br />
inschatting mak<strong>en</strong>. In de tabel die hij heeft gemaakt, wordt de marginale kost<strong>en</strong>besparing<br />
weergegev<strong>en</strong> bij de inzet van steeds één beveiliger extra.<br />
Alberts wil als eerste e<strong>en</strong> beslissing nem<strong>en</strong> <strong>en</strong> verwacht dat Bo<strong>en</strong>ders daarna beslist. Dit<br />
levert de volg<strong>en</strong>de beslissingsboom op waarbij de beslissing<strong>en</strong> van Carant niet zijn<br />
weergegev<strong>en</strong>.<br />
14
a<br />
b<br />
c<br />
d<br />
e<br />
De drie winkeliers in deze opgave beschikk<strong>en</strong> t<strong>en</strong> aanzi<strong>en</strong> van deze beslissing over dezelfde<br />
informatie.<br />
Leg aan de hand van de tabel uit waarom de beslissing<strong>en</strong> van Carant niet in de<br />
beslissingsboom zijn weergegev<strong>en</strong>.<br />
Berek<strong>en</strong> de, in de beslissingsboom ontbrek<strong>en</strong>de, to<strong>en</strong>ame van de winst van Alberts.<br />
Leg met behulp van de beslissingsboom uit welk aantal beveiligers Alberts respectievelijk<br />
Bo<strong>en</strong>ders zal inhur<strong>en</strong>.<br />
Alberts besluit met zijn collega Bo<strong>en</strong>ders te overlegg<strong>en</strong> <strong>en</strong> pakt de tabel <strong>en</strong> de<br />
beslissingsboom erbij. Bo<strong>en</strong>ders is het e<strong>en</strong>s met de gegev<strong>en</strong>s maar geeft aan zich door de<br />
voortdur<strong>en</strong>de inbrak<strong>en</strong> zo onveilig te voel<strong>en</strong> dat hij één beveiliger zal inhur<strong>en</strong>, ongeacht wat<br />
Alberts daarna beslist.<br />
Het toeg<strong>en</strong>om<strong>en</strong> gevoel van veiligheid van Bo<strong>en</strong>ders komt niet in de cijfers tot uitdrukking.<br />
Geef e<strong>en</strong> voor<strong>deel</strong> dat Alberts van de beslissing van Bo<strong>en</strong>ders heeft. Gebruik hierbij de<br />
begripp<strong>en</strong> zelfbinding <strong>en</strong> reputatieschade.<br />
Albert realiseert zich dat e<strong>en</strong> afspraak tuss<strong>en</strong> de drie betrokk<strong>en</strong> winkeliers over collectieve<br />
beveiliging van het plein wel e<strong>en</strong>s tot e<strong>en</strong> veel beter resultaat zou kunn<strong>en</strong> leid<strong>en</strong>. Hij stelt<br />
voor om vijf beveiligers in te hur<strong>en</strong> <strong>en</strong> de kost<strong>en</strong> te verdel<strong>en</strong> over de drie winkeliers naar rato<br />
van hun marginale kost<strong>en</strong>besparing.<br />
Geef de onderbouwing van dit voorstel op basis van de volg<strong>en</strong>de aspect<strong>en</strong>:<br />
1. de omvang van de gezam<strong>en</strong>lijke winst<br />
2. asymmetrische informatie<br />
3. free rider (= meelifters) gedrag<br />
De onderbouwing moet pass<strong>en</strong> in de gegev<strong>en</strong> context. Gebruik ongeveer 75 woord<strong>en</strong>.<br />
Vwo herexam<strong>en</strong> 2010 opgave 5 (pilot)<br />
29 E<strong>en</strong>maal andermaal<br />
De wereldberoemde rockband A&C gaat e<strong>en</strong> concert gev<strong>en</strong>. Het concert vindt plaats in e<strong>en</strong><br />
stadion met e<strong>en</strong> capaciteit van 30.000 toeschouwers. De totale kost<strong>en</strong> van dit concert<br />
bedrag<strong>en</strong> € 1.500.000. Deze kost<strong>en</strong> moet<strong>en</strong> gezi<strong>en</strong> word<strong>en</strong> als verzonk<strong>en</strong> kost<strong>en</strong>.<br />
Bij e<strong>en</strong> vorig concert van A&C in hetzelfde stadion war<strong>en</strong> de kaartjes bij e<strong>en</strong> prijs van € 60<br />
binn<strong>en</strong> e<strong>en</strong> dag geheel uitverkocht waarna er e<strong>en</strong> lev<strong>en</strong>dige zwarthandel in de kaartjes<br />
ontstond.<br />
De led<strong>en</strong> van de rockband hebb<strong>en</strong> voorgesteld de prijs van e<strong>en</strong> kaartje niet te verander<strong>en</strong><br />
maar de kaartjes voortaan op naam te verstrekk<strong>en</strong> zodat zwarthandel onmogelijk wordt. De<br />
15
financieel manager van A&C vindt de daaraan verbond<strong>en</strong> transactiekost<strong>en</strong> echter veel te<br />
hoog. Hij wil daarom voor het kom<strong>en</strong>de concert e<strong>en</strong> prijs vaststell<strong>en</strong> waarbij zwarthandel in<br />
kaartjes wordt vermed<strong>en</strong>. Bov<strong>en</strong>di<strong>en</strong> wil hij voor de rockband door middel van<br />
prijsdiscriminatie e<strong>en</strong> zo groot mogelijke totale winst realiser<strong>en</strong>. Hij wil die winst realiser<strong>en</strong><br />
door de kaartjes via e<strong>en</strong> e<strong>en</strong>malige internetveiling te verkop<strong>en</strong> aan de hoogste bieders. Elke<br />
bieder kan slechts één keer e<strong>en</strong> bod uitbr<strong>en</strong>g<strong>en</strong>. Bij de prijsstelling van de kaartjes gaat de<br />
financieel manager van A&C uit van de onderstaande prijsafzetlijn (collectieve vraaglijn).<br />
a<br />
b<br />
c<br />
d<br />
Leg uit dat bij e<strong>en</strong> prijs van € 100 per kaartje:<br />
− het ontstaan van zwarthandel wordt vermed<strong>en</strong>, maar<br />
− e<strong>en</strong> zo groot mogelijke totale winst niet wordt gerealiseerd.<br />
Arceer in de uitwerkbijlage bij deze opgave de totale winst die A&C met het concert maakt<br />
als de mogelijkhed<strong>en</strong> van prijsdiscriminatie volledig word<strong>en</strong> b<strong>en</strong>ut.<br />
Leg uit hoe de financieel manager van A&C met de internetveiling zijn doel d<strong>en</strong>kt te<br />
bereik<strong>en</strong>.<br />
De led<strong>en</strong> van de rockband mak<strong>en</strong> bezwaar teg<strong>en</strong> de internetveiling. Zij vrez<strong>en</strong> dat de fans<br />
e<strong>en</strong> veiling niet zull<strong>en</strong> accepter<strong>en</strong> <strong>en</strong> dat er daardoor e<strong>en</strong> berovingsprobleem kan ontstaan.<br />
De financieel manager wijst het bezwaar van de bandled<strong>en</strong> echter van de hand.<br />
Beschrijf:<br />
− de gedachtegang van de bandled<strong>en</strong> bij het ontstaan van het berovingsprobleem;<br />
− de gedachtegang van de financieel manager bij het ontk<strong>en</strong>n<strong>en</strong> van het<br />
berovingsprobleem.<br />
De gedachtegang<strong>en</strong> moet<strong>en</strong> pass<strong>en</strong> in de gegev<strong>en</strong> context. Gebruik ongeveer 75 woord<strong>en</strong>.<br />
30 De papiermarkt waarin Crown Van Gelder zich in bevindt, zit in e<strong>en</strong> moeilijke situatie. Er is<br />
teveel capaciteit in Europa <strong>en</strong> daarbij is het ook nog zo dat China plots voor flinke vraag<br />
zorgt naar de belangrijkste ingrediënt: celstof. Doe daar nog de gesteg<strong>en</strong> <strong>en</strong>ergiekost<strong>en</strong><br />
van 4 miljo<strong>en</strong> euro bov<strong>en</strong>op in 2007 <strong>en</strong> de conclusie is dat de cijfers over 2007 nog<br />
behoorlijk zijn.<br />
Het probleem van overcapaciteit ver<strong>deel</strong>t over meer bedrijv<strong>en</strong> is dat ge<strong>en</strong> <strong>en</strong>kel bedrijf wil<br />
inkrimp<strong>en</strong> omdat dit de omzet aantast, maar als elk bedrijf dat wel doet, is er toch voor<strong>deel</strong><br />
te behal<strong>en</strong>. CVG is e<strong>en</strong> klein bedrijf dat zich niet direct geroep<strong>en</strong> hoeft te voel<strong>en</strong> om de afzet<br />
te minder<strong>en</strong>. De grotere bedrijv<strong>en</strong> in Europa mog<strong>en</strong> de klus klar<strong>en</strong> om van de papiermarkt<br />
weer e<strong>en</strong> gezonde markt te mak<strong>en</strong>. De afzet in totaal kromp met 3% maar CVG wist<br />
desondanks 5% meer papier weg te zett<strong>en</strong> in de markt.<br />
http://www.gold<strong>en</strong>gecko.nl/2008/02/cvg<br />
16
a<br />
Lees bov<strong>en</strong>staand bericht. Is hier sprake van het gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma? Motiveer je<br />
antwoord.<br />
Gegev<strong>en</strong> is onderstaande matrix voor papierbedrijf A <strong>en</strong> papierbedrijf B. De getall<strong>en</strong> in de<br />
matrix gev<strong>en</strong> de winstresultat<strong>en</strong> in gelde<strong>en</strong>hed<strong>en</strong> weer. Het wel of niet minder producer<strong>en</strong><br />
heeft invloed op de winstresultat<strong>en</strong> van het bedrijf.<br />
niet<br />
papierbedrijf B<br />
wel<br />
Papierbedrijf<br />
A<br />
Niet A 4 B 4 A 10 B 2<br />
Wel A 2 B 10 A 8 B 8<br />
b<br />
c<br />
Welke strategie is voor papierbedrijf A dominant.<br />
Is er sprake van e<strong>en</strong> ev<strong>en</strong>wichtsoplossing? Licht je antwoord toe.<br />
31 zelfbinding houdt toetreding teg<strong>en</strong><br />
De Belgische supermarktket<strong>en</strong> Colruyt heeft al jar<strong>en</strong> plann<strong>en</strong> om de Nederlandse markt te<br />
betred<strong>en</strong>. Toch ziet zij er nu vanaf. Onderstaande bron maakt duidelijk waarom.<br />
Colruyt vecht teg<strong>en</strong> cordon sanitaire<br />
DOETINCHEM - E<strong>en</strong> belangrijke red<strong>en</strong> voor het besluit van Colruyt om zijn zoektocht naar<br />
supermarktlocaties in Nederland te stak<strong>en</strong> is de <strong>en</strong>orme weerstand die het bedrijf in ons<br />
land ondervond to<strong>en</strong> het probeerde voet aan de grond te krijg<strong>en</strong>. 'Het is te opvall<strong>en</strong>d. Er is<br />
e<strong>en</strong> cordon sanitaire teg<strong>en</strong> Colruyt.'<br />
Wim Biesemans, financieel directeur bij Colruyt, vindt e<strong>en</strong> cordon sanitaire wel erg sterk<br />
uitgedrukt, maar heeft wel het gevoel dat het bedrijf bepaald niet welkom is in Nederland.<br />
'Teg<strong>en</strong>werking hoort erbij als e<strong>en</strong> grote speler e<strong>en</strong> lokale markt wil betred<strong>en</strong>. Dat zou in<br />
België ook gebeur<strong>en</strong> als bijvoorbeeld Shell hier actief wil word<strong>en</strong>. Het is part of the game <strong>en</strong><br />
maakt het er niet gemakkelijker op.'<br />
Weerstand binn<strong>en</strong> Superunie<br />
Geert Roels, de verantwoordelijke manager voor Colruyt's Nederlandse activiteit<strong>en</strong>: 'Als er<br />
juridisch aanvechtbare praktijk<strong>en</strong> war<strong>en</strong> geweest, hadd<strong>en</strong> we er e<strong>en</strong> zaak van gemaakt.<br />
Maar juridisch kunn<strong>en</strong> we er niets mee. Dat de markt zich teg<strong>en</strong> ons organiseert, begrijp ik.<br />
Dat gebeurt niet c<strong>en</strong>traal, maar ad hoc.' En verder: 'Met name binn<strong>en</strong> Superunie is altijd al<br />
gezegd dat de led<strong>en</strong> er gezam<strong>en</strong>lijk voor zoud<strong>en</strong> zorg<strong>en</strong> dat Colruyt in Nederland ge<strong>en</strong> voet<br />
aan de grond krijgt. Frans Fredrix zei ooit in e<strong>en</strong> interview iets in de trant van ''We hebb<strong>en</strong><br />
het Duitse spook geremd <strong>en</strong> het Belgische gevaar buit<strong>en</strong> gehoud<strong>en</strong>.'' Dat zegt g<strong>en</strong>oeg.<br />
Naar: Elsevier Retail, 13 juni 2008<br />
a<br />
Citeer de zin waaruit blijkt dat er hier sprake is van zelfbinding?<br />
Colruyt probeert de Nederlandse markt te betred<strong>en</strong>. Deze economische situatie kunn<strong>en</strong> we<br />
ook beschouw<strong>en</strong> als e<strong>en</strong> spel.<br />
Om dit te schets<strong>en</strong> gaan we ervan uit dat er slechts één speler is op de Nederlandse markt<br />
<strong>en</strong> dat is speler A. Mocht C (Colruyt) toetred<strong>en</strong> tot de markt dan heeft A twee opties: de<br />
markt del<strong>en</strong> met C of e<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong>oorlog start<strong>en</strong>. Mocht A e<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong>oorlog start<strong>en</strong> dan valt<br />
de winst voor beide spelers terug naar nul. De toetredingskost<strong>en</strong> voor C bedrag<strong>en</strong> 10.<br />
Zie onderstaande spelboom.<br />
17
c<br />
Verklaar waarom de winst<strong>en</strong> voor beide partij<strong>en</strong> niet gelijk zijn als C toetreedt <strong>en</strong> A besluit<br />
de markt te del<strong>en</strong>.<br />
Vul onderstaande pay -offmatrix in. Gebruik hiervoor de beslisboom hierbov<strong>en</strong>.<br />
C<br />
Toetred<strong>en</strong><br />
Niet toetred<strong>en</strong><br />
A<br />
Del<strong>en</strong><br />
Prijz<strong>en</strong>oorlog start<strong>en</strong><br />
d<br />
e<br />
Om in deze situatie e<strong>en</strong> beslissing te nem<strong>en</strong> moet de vraag word<strong>en</strong> beantwoord hoe<br />
krachtig het dreigem<strong>en</strong>t van A is. Of beter gezegd: hoe komt dit dreigem<strong>en</strong>t over op C?<br />
Gaat C hierdoor wel of niet toetred<strong>en</strong>? Of d<strong>en</strong>kt C dat het dreigem<strong>en</strong>t van A loos alarm is.<br />
Na het correct invull<strong>en</strong> (controleer dit dus eerst) van bov<strong>en</strong>staande pay-offmatrix kun je<br />
besliss<strong>en</strong> of C het dreigem<strong>en</strong>t van A serieus moet nem<strong>en</strong> of niet.<br />
Leg uit waarom C ervan uit kan gaan dat A zijn dreigem<strong>en</strong>t niet zal uitvoer<strong>en</strong> als C tot de<br />
markt toetreedt.<br />
Welke mogelijkhed<strong>en</strong> heeft Superunie dan wel om het Belgische gevaar buit<strong>en</strong> de deur te<br />
houd<strong>en</strong>? (uiteraard zonder de wett<strong>en</strong> te overtred<strong>en</strong>).<br />
32 Grote of kleine auto<br />
BMW <strong>en</strong> Mercedes B<strong>en</strong>z zijn de <strong>en</strong>ige twee autofabrikant<strong>en</strong> in e<strong>en</strong> land. Ieder bedrijf heeft<br />
de keuze om e<strong>en</strong> grote of e<strong>en</strong> kleine auto te introducer<strong>en</strong>. De opbr<strong>en</strong>gst<strong>en</strong> in miljo<strong>en</strong><strong>en</strong><br />
euro behor<strong>en</strong>de bij de vier keuze-uitkomst<strong>en</strong> zijn gegev<strong>en</strong> in de onderstaande<br />
resultat<strong>en</strong>matrix (payoff matrix). De bedrijv<strong>en</strong> moet<strong>en</strong> tegelijkertijd hun keuze mak<strong>en</strong> zonder<br />
te wet<strong>en</strong> wat de ander gaat do<strong>en</strong>.<br />
BMW<br />
a<br />
b<br />
c<br />
d<br />
e<br />
Mercedes B<strong>en</strong>z<br />
Grote auto<br />
Kleine auto<br />
Grote auto 400, 400 1000, 800<br />
Kleine auto 800, 1000 500, 500<br />
Leg uit of één van de bedrijv<strong>en</strong> e<strong>en</strong> dominante strategie heeft.<br />
Definieer e<strong>en</strong> Nash-ev<strong>en</strong>wicht.<br />
Beschrijf waarom dit spel twee Nash-ev<strong>en</strong>wicht<strong>en</strong> k<strong>en</strong>t.<br />
Stel dat BMW (1) zijn beslissing eerst neemt. Mercedes B<strong>en</strong>z (2) weet dus wat BMW doet<br />
voordat ze zelf e<strong>en</strong> beslissing neemt.<br />
Geef dit dynamische spel in ext<strong>en</strong>sieve vorm weer (dwz in de vorm van e<strong>en</strong> spelboom)<br />
Beschrijf wederom het Nash-ev<strong>en</strong>wicht in dit geval? Leg uit.<br />
18
33 Wel of ge<strong>en</strong> reclamecampagne<br />
Twee bedrijv<strong>en</strong> op e<strong>en</strong> oligopolistische markt moet<strong>en</strong> e<strong>en</strong> beslissing nem<strong>en</strong> over het voer<strong>en</strong><br />
van e<strong>en</strong> reclamecampagne. Ieder bedrijf moet deze beslissing op hetzelfde mom<strong>en</strong>t <strong>en</strong><br />
afzonderlijk van elkaar nem<strong>en</strong>. Ze kunn<strong>en</strong> kiez<strong>en</strong> voor e<strong>en</strong> dure campagne of e<strong>en</strong> goedkope<br />
campagne. De matrix hieronder geeft de winst aan die de bedrijv<strong>en</strong> mak<strong>en</strong> in de<br />
verschill<strong>en</strong>de mogelijke situaties.<br />
Bedrijf 2<br />
Dure campagne<br />
Goedkope campagne<br />
Bedrijf 1<br />
Dure campagne 100, 100 250, 75<br />
Goedkope campagne 75, 250 200, 200<br />
a<br />
b<br />
Is er voor ieder bedrijf e<strong>en</strong> dominante strategie? Motiveer je antwoord.<br />
Als beide bedrijv<strong>en</strong> onafhankelijk van elkaar moet<strong>en</strong> kiez<strong>en</strong>, wat zal dan de uitkomst van dit<br />
spel zijn?<br />
c Beschrijf met behulp van de begripp<strong>en</strong> zelfbinding <strong>en</strong> reputatie hoe bedrijf 1 <strong>en</strong> bedrijf 2<br />
door sam<strong>en</strong> te werk<strong>en</strong> beter af zijn.<br />
34 Supermarktoorlog<br />
Lees onderstaand artikel<br />
2008: Bloedbad in de supermarkt<br />
De Nederlandse supermarktket<strong>en</strong>s staan na e<strong>en</strong> relatief rustig 2007 weer voor e<strong>en</strong><br />
prijsoorlog. Ondernemers <strong>en</strong> deskundig<strong>en</strong> verwacht<strong>en</strong> dat er slachtoffers gaan vall<strong>en</strong>,<br />
misschi<strong>en</strong> al dit jaar. In de supermarktbranche houd<strong>en</strong> ze wel van gespierde taal.<br />
Concurr<strong>en</strong>tie op prijs heet al snel e<strong>en</strong> oorlog. Alle ket<strong>en</strong>s will<strong>en</strong> door de consum<strong>en</strong>t gezi<strong>en</strong><br />
word<strong>en</strong> als de voordeligste. Of ze dat ook echt zijn, doet er veel minder toe. Niet zo gek dus<br />
dat er aan het begin van het nieuwe jaar weer wat plaagstootjes word<strong>en</strong> uitge<strong>deel</strong>d. Zoals<br />
door Dirk van d<strong>en</strong> Broek, die er deze week in advert<strong>en</strong>ties fijntjes op wijst dat de<br />
prijsverschill<strong>en</strong> tuss<strong>en</strong> de supermarkt<strong>en</strong> weer groter word<strong>en</strong>. Ofwel, Dirk blijft goedkoop <strong>en</strong><br />
de rest verhoogt in alle stilte de prijz<strong>en</strong>. Dat veel supermarkt<strong>en</strong> de prijz<strong>en</strong> verhog<strong>en</strong> klopt. In<br />
2007 is de prijsstijging van grondstoff<strong>en</strong> versneld. Het C<strong>en</strong>traal Bureau voor de Statistiek<br />
houdt daarom rek<strong>en</strong>ing met verdere prijsstijging<strong>en</strong>.<br />
Binn<strong>en</strong> de supermarktbranche wordt de zogehet<strong>en</strong> “foodinflatie” als e<strong>en</strong> van de grootste<br />
bedreiging<strong>en</strong> voor dit jaar gezi<strong>en</strong>. “Door de toeg<strong>en</strong>om<strong>en</strong> voedselprijz<strong>en</strong> wordt alles duurder”,<br />
zegt Dirk van d<strong>en</strong> Broek. “Er komt meer druk op de ketel, ook bij Albert Heijn.” Niemand wil<br />
de eerste zijn die de prijz<strong>en</strong> fors verhoogt, allemaal kijk<strong>en</strong> ze naar elkaar. De advert<strong>en</strong>ties<br />
van Dirk van d<strong>en</strong> Broek word<strong>en</strong> in de branche dan ook niet gezi<strong>en</strong> als e<strong>en</strong> losse flodder. “De<br />
prijsstijging van grondstoff<strong>en</strong> explodeert <strong>en</strong> dat zet door. Iedere<strong>en</strong> in de branche is<br />
doodsbang dat deze prijsontwikkeling di<strong>en</strong>s prijsimago verpest. “Ge<strong>en</strong> <strong>en</strong>kele partij zit op de<br />
plek waar hij wil zitt<strong>en</strong> <strong>en</strong> dat leidt tot onrust”, analyseert Frans Fredrix. Hij zwaaide deze<br />
maand af als voorzitter van inkoopcombinatie Superunie, die supermarkt<strong>en</strong><br />
verteg<strong>en</strong>woordigt met e<strong>en</strong> gezam<strong>en</strong>lijk marktaan<strong>deel</strong> van bijna dertig proc<strong>en</strong>t. “Je ziet het<br />
aan e<strong>en</strong> Dirk van d<strong>en</strong> Broek die deze week e<strong>en</strong> nieuw signaal geeft. Ik verwacht ook e<strong>en</strong><br />
prijsoorlog.”<br />
Uit: FEM BUSINESS, 12 januari 2008<br />
a Waaruit blijkt de wederzijdse afhankelijkheid in bov<strong>en</strong>staande bron ?<br />
b Beschrijf het risico dat de speler neemt die als eerste de prijz<strong>en</strong> verhoogt.<br />
c In welke situatie kan e<strong>en</strong> bedrijf op e<strong>en</strong> oligopolistische markt wel haar prijz<strong>en</strong> verhog<strong>en</strong>?<br />
19
d<br />
Leg uit waarom de supermarktbranche niet tot e<strong>en</strong> van de andere drie marktvorm<strong>en</strong> kan<br />
word<strong>en</strong> gerek<strong>en</strong>d. Gebruik hierbij de k<strong>en</strong>merk<strong>en</strong> van deze marktvorm<strong>en</strong>.<br />
35 Lees onderstaand artikel<br />
Bouw fraudeert door na <strong>en</strong>quête<br />
Door onze redacteur<strong>en</strong> Joep Dohm<strong>en</strong> <strong>en</strong> Jos Verlaan, Rotterdam, 21 november.<br />
Aannemers zijn doorgegaan met hun illegale praktijk<strong>en</strong> na de parlem<strong>en</strong>taire <strong>en</strong>quête<br />
bouwfraude die eind 2002 werd afgeslot<strong>en</strong>. E<strong>en</strong> dochterbedrijf van bouwconcern<br />
VolkerWessels maakte e<strong>en</strong> jaar later nog verbod<strong>en</strong> prijs- <strong>en</strong> werkafsprak<strong>en</strong> met andere<br />
aannemers. Dat blijkt uit docum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> die deze krant in bezit heeft <strong>en</strong> uit verklaring<strong>en</strong> van<br />
één van de betrokk<strong>en</strong> ondernemers. Het is voor zover bek<strong>en</strong>d het eerste bewijs van het<br />
voortdur<strong>en</strong> van de illegale praktijk<strong>en</strong> in de zog<strong>en</strong>oemde utiliteitssector.<br />
Kartelautoriteit NMa beschikt over dezelfde informatie als deze krant <strong>en</strong> bevestigt dat zij<br />
inmiddels e<strong>en</strong> onderzoek is gestart. De fractie van de Partij van de Arbeid in de Tweede<br />
Kamer wil herop<strong>en</strong>ing van de parlem<strong>en</strong>taire <strong>en</strong>quête bouwfraude.<br />
De aannemers maakt<strong>en</strong> onder meer afsprak<strong>en</strong> over de bouw van e<strong>en</strong> kerk <strong>en</strong> woning<strong>en</strong>,<br />
e<strong>en</strong> brandweerkazerne <strong>en</strong> de uitbreiding van de schol<strong>en</strong>geme<strong>en</strong>schap Prins Maurits in<br />
Middelharnis op Goeree-Overflakkee. Voor dat laatste project kwam<strong>en</strong> op 7 oktober 2003<br />
vijf bouwbedrijv<strong>en</strong> bije<strong>en</strong>, twee dag<strong>en</strong> vóór de aanbesteding. Ze bepaald<strong>en</strong> onderling wie<br />
het werk kreeg <strong>en</strong> voor welke prijs.<br />
Uit: Nrc.nl<br />
a<br />
b<br />
Uit bov<strong>en</strong>staande bron blijkt dat binn<strong>en</strong> e<strong>en</strong> oligopolie soms e<strong>en</strong> bepaald marktgedrag van<br />
de verschill<strong>en</strong>de spelers voordel<strong>en</strong> biedt voor de betrokk<strong>en</strong><strong>en</strong>.<br />
Beschrijf welk marktgedrag dit is, welke voor<strong>deel</strong> dit gedrag heeft voor de betrokk<strong>en</strong><br />
partij<strong>en</strong>, welk na<strong>deel</strong> de consum<strong>en</strong>t hiervan heeft <strong>en</strong> op welke wijze de overheid dit gedrag<br />
aanpakt.<br />
Let op dat je op alle vier de vrag<strong>en</strong> antwoord geeft.<br />
Leg met behulp van de gegev<strong>en</strong>s uit bov<strong>en</strong>staande bron uit, dat de bouwsector onmogelijk<br />
tot e<strong>en</strong> van de andere drie marktvorm<strong>en</strong> kan word<strong>en</strong> gerek<strong>en</strong>d.<br />
36 E<strong>en</strong> dominante strategie voor Story <strong>en</strong> Privé<br />
Op de redactie van weekblad<strong>en</strong> wordt wekelijks druk vergaderd over de keuze van het<br />
omslagartikel (de eyecatcher voor de lezer). Stel dat Story <strong>en</strong> Privé, twee marktleiders in<br />
Nederland, op e<strong>en</strong> bepaald mom<strong>en</strong>t de keuze hebb<strong>en</strong> tuss<strong>en</strong> het nieuws van e<strong>en</strong><br />
mysterieuze moord op e<strong>en</strong> bek<strong>en</strong>de Nederlander <strong>en</strong> de onverwachte vroeggeboorte van<br />
e<strong>en</strong> nieuwe prins. Beide blad<strong>en</strong> hebb<strong>en</strong>, naast abonnem<strong>en</strong>t<strong>en</strong>, e<strong>en</strong> aanzi<strong>en</strong>lijk <strong>deel</strong> van hun<br />
oplage beschikbaar voor de losse verkoop. Vooral voor deze losse verkoop is de wekelijkse<br />
keuze voor het omslagartikel van belang.<br />
Stel dat 30% van deze kopers geïnteresseerd is in het moordverhaal <strong>en</strong> 70% van de kopers<br />
de voorkeur geeft aan het geboorteverhaal. Deze m<strong>en</strong>s<strong>en</strong> kop<strong>en</strong> het blad dat het verhaal<br />
van hun interesse op de omslag heeft. Als beide blad<strong>en</strong> dezelfde omslag hebb<strong>en</strong>, krijgt elk<br />
blad de helft van de kopers.<br />
Voor Story <strong>en</strong> Privé zijn de volg<strong>en</strong>de verkoopcijfers (in % van de totale losse verkoop) weer<br />
te gev<strong>en</strong>.<br />
Story<br />
Privé<br />
moord<br />
geboorte<br />
moord 15,15 30,70<br />
geboorte 70,30 35,35<br />
Toelichting bij de resultat<strong>en</strong>matrix: het eerstg<strong>en</strong>oemde getal in elke cel is de uitkomst voor<br />
Story (rijspeler)<strong>en</strong> het tweede de uitkomst voor Privé (kolomspeler).<br />
20
a<br />
b<br />
c<br />
Onderzoek welke strategie voor Story dominant is.<br />
Leg uit wat de dominante strategie is voor het weekblad Privé?<br />
Verklaar dat er sprake is van e<strong>en</strong> ev<strong>en</strong>wicht<br />
In bov<strong>en</strong>staand voorbeeld hadd<strong>en</strong> beide partij<strong>en</strong> bij e<strong>en</strong> zelfde omslagartikel de helft van de<br />
losse verkoop. In de praktijk zijn marktpartij<strong>en</strong> zeld<strong>en</strong> ev<strong>en</strong> groot. Dat kan betek<strong>en</strong><strong>en</strong> dat er<br />
voor één of soms voor beide partij<strong>en</strong> ge<strong>en</strong> dominante strategie bestaat. Lat<strong>en</strong> we<br />
bijvoorbeeld aannem<strong>en</strong> dat 60% van de pot<strong>en</strong>tiële kopers bij e<strong>en</strong>zelfde omslagartikel het<br />
blad Privé koopt <strong>en</strong> 40% het blad Story.<br />
De resultat<strong>en</strong>matrix ziet er dan als volgt uit:<br />
Story<br />
d<br />
e<br />
f<br />
Privé<br />
moord<br />
geboorte<br />
moord 12,18 30,70<br />
geboorte 70,30 28,42<br />
Verklaar de pay -off in de cel rechtsonder.<br />
Welk weekblad heeft nu ge<strong>en</strong> dominante strategie meer? Licht het antwoord toe.<br />
Welke strategieën zorg<strong>en</strong> voor e<strong>en</strong> ev<strong>en</strong>wichtsoplossing? Licht je antwoord toe.<br />
37 “The battle of the sexes”<br />
Mark <strong>en</strong> Eveli<strong>en</strong> will<strong>en</strong> graag e<strong>en</strong> sted<strong>en</strong>trip mak<strong>en</strong>. De keuze gaat tuss<strong>en</strong> Rome <strong>en</strong> Parijs.<br />
De waarde die zij aan de verschill<strong>en</strong>de keuzes hecht<strong>en</strong>, waarbij onder andere rek<strong>en</strong>ing is<br />
gehoud<strong>en</strong> met de kost<strong>en</strong>verschill<strong>en</strong>, staat in onderstaande resultat<strong>en</strong>matrix:<br />
Onderzoek of hier sprake is van e<strong>en</strong> Nash-ev<strong>en</strong>wicht.<br />
Eveli<strong>en</strong><br />
Mark<br />
Rome<br />
Parijs<br />
Rome (3,3) (2,1)<br />
Parijs (0,0) (1,3)<br />
38 Verslag<strong>en</strong> mak<strong>en</strong><br />
Het is vrijdagmiddag. Walter <strong>en</strong> Marcel, twee leerling<strong>en</strong> die beid<strong>en</strong> goed in het vak<br />
economie zijn, staan bij het fiets<strong>en</strong>hok nog ev<strong>en</strong> na te prat<strong>en</strong> over e<strong>en</strong> experim<strong>en</strong>t dat ze bij<br />
economie in de klas hebb<strong>en</strong> gedaan <strong>en</strong> waarvan het verslag (dat in tweetall<strong>en</strong> moet word<strong>en</strong><br />
gemaakt) maandag moet word<strong>en</strong> ingeleverd. Beide leerling<strong>en</strong> hebb<strong>en</strong> e<strong>en</strong> druk week<strong>en</strong>d<br />
voor de boeg (uitgaan, bijbaantje, bezoek oma, etc.). Ze stell<strong>en</strong> voor ieder e<strong>en</strong> <strong>deel</strong> van het<br />
verslag voor hun rek<strong>en</strong>ing te nem<strong>en</strong>.<br />
Het liefst zoud<strong>en</strong> ze elk meelift<strong>en</strong> op de inspanning van de ander om zo meer tijd te kunn<strong>en</strong><br />
bested<strong>en</strong> aan leuke week<strong>en</strong>dactiviteit<strong>en</strong> <strong>en</strong> toch de schade t<strong>en</strong> aanzi<strong>en</strong> van het cijfer<br />
beperkt te houd<strong>en</strong>.<br />
Stel dat:<br />
* wanneer slechts e<strong>en</strong> van beid<strong>en</strong> zich aan de afspraak houdt, deg<strong>en</strong>e die wel zijn <strong>deel</strong><br />
heeft gedaan voor het verslag het cijfer 7 haalt <strong>en</strong> dat de ander, door e<strong>en</strong> vermelding<br />
daarvan in het logboek, met 2 punt<strong>en</strong> gekort wordt op het cijfer;<br />
* het verslag waarschijnlijk het cijfer 9 zou oplever<strong>en</strong> als beid<strong>en</strong> hun <strong>deel</strong> van het verslag<br />
mak<strong>en</strong> <strong>en</strong> maandagmorg<strong>en</strong> in e<strong>en</strong> tuss<strong>en</strong>uur nog ev<strong>en</strong> sam<strong>en</strong>voeg<strong>en</strong>;<br />
* verslag<strong>en</strong> die niet tijdig word<strong>en</strong> ingeleverd, op hun school, zonder pardon met het cijfer 1<br />
word<strong>en</strong> beoor<strong>deel</strong>d.<br />
a Stel de resultat<strong>en</strong>matrix van deze situatie (dit spel) op.(Walter rijspeler; Marcel<br />
kolomspeler).<br />
21
c<br />
Geef aan wat het Nash-ev<strong>en</strong>wicht is. Motiveer je antwoord met behulp van de begripp<strong>en</strong><br />
dominante strategie <strong>en</strong> gedomineerde strategie.<br />
Onderzoek of er sprake is van e<strong>en</strong> gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma.<br />
In dezelfde klas zitt<strong>en</strong> Famke <strong>en</strong> Sylvia. Famke is bijna briljant in economie, maar Sylvia<br />
vindt economie verschrikkelijk <strong>en</strong> moeilijk. Voor Famke <strong>en</strong> Sylvia ziet de pay-off matrix er als<br />
volgt uit:<br />
Famke<br />
Niet<br />
mak<strong>en</strong><br />
Wel<br />
mak<strong>en</strong><br />
Sylvia<br />
Niet<br />
mak<strong>en</strong><br />
1,1 2,8<br />
9,4 7,7<br />
Wel<br />
mak<strong>en</strong><br />
d<br />
e<br />
f<br />
g<br />
.<br />
Wat kun je concluder<strong>en</strong> uit deze pay-off matrix<br />
Geef aan wat het Nash-ev<strong>en</strong>wicht is<br />
Is er nu sprake van e<strong>en</strong> gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma? Licht het antwoord toe.<br />
De resultat<strong>en</strong> van het spel zijn hier alle<strong>en</strong> afhankelijk van de behaalde cijfers voor het<br />
verslag.<br />
Leg uit dat dit hierbij ge<strong>en</strong> rek<strong>en</strong>ing is gehoud<strong>en</strong> met de opofferingskost<strong>en</strong>.<br />
39 E<strong>en</strong> geloofwaardig geval van zelfbinding<br />
Soms gaat achter de og<strong>en</strong>schijnlijk felle concurr<strong>en</strong>tiestrijd tuss<strong>en</strong> bedrijv<strong>en</strong> in feite e<strong>en</strong><br />
(onzichtbare) kartelafspraak schuil. Wat te d<strong>en</strong>k<strong>en</strong> van de laagsteprijsgarantie? BCC, e<strong>en</strong><br />
gigant op de consum<strong>en</strong>t<strong>en</strong>elektronicamarkt, garandeert de laagste prijs <strong>en</strong> indi<strong>en</strong> de klant<br />
hetzelfde product elders goedkoper kan kop<strong>en</strong>, wordt het verschil, plus 25% van het<br />
verschil, terugbetaald. Voor e<strong>en</strong> concurr<strong>en</strong>t als Media Markt heeft het dus weinig zin met<br />
prijsacties te kom<strong>en</strong>.<br />
Stel dat van e<strong>en</strong> bepaald type MP4-speler de inkoopprijs € 100,- bedraagt <strong>en</strong> beide<br />
aanbieders (BCC <strong>en</strong> Media Markt) op dit mom<strong>en</strong>t het product voor € 200,- verkop<strong>en</strong>. Met<br />
Sinterklaas <strong>en</strong> Kerst in aantocht overweegt Media Markt de MP4-speler voor € 160,- aan te<br />
bied<strong>en</strong>. Ga er bij de beantwoording van de vrag<strong>en</strong> vanuit dat de prijselasticiteit van de vraag<br />
naar MP4-spelers inelastisch is.<br />
a Verklaar, dat de laagsteprijsgarantie-regeling van BCC ertoe leidt dat Media Markt zijn prijs<br />
niet zal verlag<strong>en</strong>.<br />
b<br />
c<br />
Leg uit waarom BCC zijn prijs niet zal verlag<strong>en</strong> als Media Markt zijn prijs niet verlaagt.<br />
Beargum<strong>en</strong>teer de stelling dat de laagsteprijsgarantie e<strong>en</strong> verkapte kartelafspraak is <strong>en</strong> dus<br />
verbod<strong>en</strong> zou moet<strong>en</strong> word<strong>en</strong> door de NMa.<br />
40 Licht ontvlambaar<br />
Er zijn twee tankstations Shell <strong>en</strong> Esso in hetzelfde dorp <strong>en</strong> beide bedi<strong>en</strong><strong>en</strong> ze de lokale<br />
markt. Deze twee tankstations zijn in dit voorbeeld de spelers. Beide ondernemers kunn<strong>en</strong><br />
zelf hun prijs PS , respectievelijk PE bepal<strong>en</strong> voor hun b<strong>en</strong>zine (euro 95).<br />
De omzett<strong>en</strong> van tankstation Shell <strong>en</strong> tankstation Esso zijn afhankelijk van zowel de prijs PS<br />
als de prijs PE. Als PS lager is dan PE hebb<strong>en</strong> automobilist<strong>en</strong> e<strong>en</strong> voorkeur om te tank<strong>en</strong> bij<br />
Shell <strong>en</strong> zal de omzet van Shell dus hoger zijn dan die van Esso.<br />
Er wordt verondersteld dat iedere ondernemer kan kiez<strong>en</strong> tuss<strong>en</strong> twee prijz<strong>en</strong>: e<strong>en</strong> relatief<br />
lage prijs van € 1,- <strong>en</strong> de hoge prijs van € 1,30.<br />
In de volg<strong>en</strong>de tabel word<strong>en</strong> de omzett<strong>en</strong> weergegev<strong>en</strong> die het gevolg zijn van de<br />
strategieën van Shell <strong>en</strong> Esso.<br />
22
Tabel<br />
Set van strategieën omzet Shell omzet Esso<br />
PS = € 1,- PE = € 1,- € 100.000,- € 90.000,-<br />
PS = € 1,- PE = € 1,30 € 169.000,- € 65.000,-<br />
PS = € 1,30 PE = € 1,- € 65.000,- € 120.000,-<br />
PS = € 1,30 PE = € 1,30 € 104.000,- € 91.000,-<br />
a Berek<strong>en</strong> de prijselasticiteit van de vraag als Shell besluit zijn prijs te verlag<strong>en</strong> van € 1,30<br />
naar € 1,-, terwijl Esso e<strong>en</strong> prijs van € 1,30 handhaaft.<br />
b Berek<strong>en</strong>, uitgaande van de situatie dat beide e<strong>en</strong> prijs van €1,30 hanter<strong>en</strong>, de kruislingse<br />
elasticiteit van de vraag van Shell als Esso zijn prijs verlaagt van €1,30 naar € 1,-.<br />
c Neem de onderstaande resultat<strong>en</strong>matrix over <strong>en</strong> vul hem in met de gegev<strong>en</strong>s uit<br />
bov<strong>en</strong>staande tabel.<br />
Pay-offmatrix<br />
Omzet Esso<br />
lage prijs<br />
hoge prijs<br />
Omzet Shell<br />
lage prijs<br />
hoge prijs<br />
d<br />
e<br />
f<br />
g<br />
Onderzoek welke prijz<strong>en</strong> voor Shell <strong>en</strong> Esso e<strong>en</strong> Nash-ev<strong>en</strong>wicht oplever<strong>en</strong>.<br />
Verklaar met behulp van de resultat<strong>en</strong>matrix waarom de tankstations stunt<strong>en</strong> met de<br />
prijz<strong>en</strong>.<br />
Het is niet verstandig voor e<strong>en</strong> speler e<strong>en</strong> andere strategie te kiez<strong>en</strong> dan de strategie die<br />
leidt tot e<strong>en</strong> Nash-ev<strong>en</strong>wicht. Dat wil niet zegg<strong>en</strong> dat dit e<strong>en</strong> gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma is.<br />
Onderzoek of dit ev<strong>en</strong>wicht e<strong>en</strong> gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma is <strong>en</strong> licht toe dat het collectieve<br />
belang niet sam<strong>en</strong>gaat met het individuele belang.<br />
Beschrijf met behulp van de begripp<strong>en</strong> zelfbinding <strong>en</strong> reputatie hoe Esso <strong>en</strong> Shell door<br />
sam<strong>en</strong> te werk<strong>en</strong> beter af zijn.<br />
41 E<strong>en</strong> arbeider is zijn loon waard<br />
Bond<strong>en</strong> kondig<strong>en</strong> staking<strong>en</strong> bij Harvey Industry aan. Wo<strong>en</strong>sdag 9 april legg<strong>en</strong> medewerkers<br />
van Harvey Industry het werk neer. De actie volgt nadat eerdere onderhandeling<strong>en</strong> voor e<strong>en</strong><br />
betere cao volg<strong>en</strong>s de vakbond<strong>en</strong> ge<strong>en</strong> resultaat opleverd<strong>en</strong>.<br />
De vakbond vindt dat het bestuur van Harvey Industry onvoldo<strong>en</strong>de ingaat op de looneis<strong>en</strong><br />
van de werknemers. "Het bestuur heeft zich zo hard als beton opgesteld", zegt de<br />
vakbondsbestuurder. Hij hoopt dat de bestuursled<strong>en</strong> uiteindelijk overstag gaan, maar durft<br />
ge<strong>en</strong> uitspraak te do<strong>en</strong> over de afloop van de acties.<br />
Bewerkt artikel met als bron www.computable.nl<br />
In bov<strong>en</strong>staand artikel is al beslot<strong>en</strong> om over te gaan tot e<strong>en</strong> staking. Voordat e<strong>en</strong> vakbond<br />
oproept om te gaan stak<strong>en</strong>, zal zij overwog<strong>en</strong> hebb<strong>en</strong> of de optie om niet te gaan stak<strong>en</strong><br />
strategisch e<strong>en</strong> betere keuze is. De vakbond heeft immers de keuze uit niet stak<strong>en</strong> <strong>en</strong> wel<br />
stak<strong>en</strong>, terwijl de werkgever de keuze heeft om wel of niet op de looneis<strong>en</strong> in te gaan.<br />
Zowel Harvey Industry als de vakbond zijn op de hoogte van de gevolg<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> gekoz<strong>en</strong><br />
strategie. De verwachte gevolg<strong>en</strong> zijn:<br />
* Als de werknemers gaan stak<strong>en</strong> <strong>en</strong> de werkgevers zijn slechts bereid tot e<strong>en</strong> geringe<br />
loonsverhoging (door hard onderhandel<strong>en</strong>), dan stijgt het totale loon met € 200.000 <strong>en</strong> de<br />
winst met € 400.000.<br />
23
* Als de werknemers gaan stak<strong>en</strong> <strong>en</strong> de werkgevers zijn daardoor bereid tot e<strong>en</strong><br />
substantiële loonsverhoging (werkgevers gaan door de knieën, slappe onderhandelaars)<br />
dan stijgt het totale loon met € 350.000 <strong>en</strong> de winst slaat om in e<strong>en</strong> verlies van € 50.000.<br />
* Als de werknemers niet gaan stak<strong>en</strong> <strong>en</strong> de werkgevers zijn na stevig onderhandel<strong>en</strong> van<br />
de vakbond bereid tot e<strong>en</strong> substantiële loonsverhoging dan stijgt het totale loon met<br />
€ 400.000 <strong>en</strong> de winst met € 100.000.<br />
* Als de werknemers niet gaan stak<strong>en</strong> <strong>en</strong> de werkgevers gev<strong>en</strong>, door hard te<br />
onderhandel<strong>en</strong>, slechts e<strong>en</strong> zeer geringe loonsverhoging dan stijgt het totale loon met<br />
€ 100.000 <strong>en</strong> de winst met € 650.000.<br />
a<br />
Neem onderstaande resultat<strong>en</strong>matrix over <strong>en</strong> vul het schema in op basis van de verwachte<br />
gevolg<strong>en</strong><br />
Harvey<br />
Industry<br />
“hard”<br />
onderhandel<strong>en</strong><br />
“slap”<br />
onderhandel<strong>en</strong><br />
niet stak<strong>en</strong><br />
Vakbond<br />
stak<strong>en</strong><br />
b<br />
c<br />
d<br />
e<br />
Onderzoek welke speler(s) e<strong>en</strong> dominante strategie heeft (hebb<strong>en</strong>).<br />
Heeft het feit dat de <strong>en</strong>e speler de dominante strategie van de ander k<strong>en</strong>t invloed op de<br />
uitkomst van het spel. Motiveer het antwoord.<br />
Wat is voor beide spelers de beste strategie? Motiveer het antwoord.<br />
Is hier sprake van e<strong>en</strong> Nash-ev<strong>en</strong>wicht? Motiveer het antwoord.<br />
f<br />
g<br />
Het gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma is e<strong>en</strong> non-coöperatief spel. Dit betek<strong>en</strong>t dat de spelers ge<strong>en</strong><br />
afsprak<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> mak<strong>en</strong> <strong>en</strong> ook niet kunn<strong>en</strong> onderhandel<strong>en</strong>. Het gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma zou<br />
niet bestaan als het spel e<strong>en</strong> coöperatief spel zou zijn. De gevang<strong>en</strong><strong>en</strong> zoud<strong>en</strong> in dat geval<br />
sam<strong>en</strong> afsprek<strong>en</strong> dat ze niet schuldig zijn <strong>en</strong> zo zou de uitkomst zwijg<strong>en</strong>/zwijg<strong>en</strong> word<strong>en</strong>.<br />
Het gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>dilemma is ook e<strong>en</strong> simultaan spel De spelers bepal<strong>en</strong> gelijktijdig hun<br />
strategie zonder te wet<strong>en</strong> wat de strategie van de ander is.<br />
Naast simultane spel<strong>en</strong> bestaan er ook sequ<strong>en</strong>tiële spel<strong>en</strong> waarbij de <strong>en</strong>e speler zijn<br />
strategie bepaalt nadat de strategie van de ander bek<strong>en</strong>d is.<br />
Kun je de cao-onderhandeling<strong>en</strong> ook als e<strong>en</strong> non-coöperatief spel beschouw<strong>en</strong>? Motiveer<br />
je antwoord.<br />
Is het spel van de cao-onderhandeling<strong>en</strong> e<strong>en</strong> simultaanspel of e<strong>en</strong> sequ<strong>en</strong>tieel spel?<br />
Motiveer je antwoord.<br />
42 Loononderhandeling<strong>en</strong> in Hollywood<br />
Hollywood-schrijvers gaan stak<strong>en</strong><br />
LOS ANGELES - De vakbond van scriptschrijvers in Hollywood heeft vrijdag e<strong>en</strong> staking<br />
voor onbepaalde tijd aangekondigd die maandag begint. Eerder deze week liep de huidige<br />
cao voor sc<strong>en</strong>arist<strong>en</strong> af, maar over nieuwe salarisafsprak<strong>en</strong> kond<strong>en</strong> de vakbond <strong>en</strong><br />
werkgevers het niet e<strong>en</strong>s word<strong>en</strong>. Waarnemers vrez<strong>en</strong> dat e<strong>en</strong> langdurige staking de<br />
Amerikaanse film- <strong>en</strong> televisie-industrie in zijn grootste crisis in jar<strong>en</strong> kan stort<strong>en</strong>.<br />
Schrijvers <strong>en</strong> produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong> in Hollywood ligg<strong>en</strong> al langere tijd met elkaar in de clinch over de<br />
salariss<strong>en</strong>. Struikelblok is de harde eis van de schrijvers dat zij meer betaald will<strong>en</strong> krijg<strong>en</strong><br />
wanneer e<strong>en</strong> productie op dvd, internet of mobiele telefoon uitkomt (royalty’s). Ruim 90<br />
proc<strong>en</strong>t van de 12.000 led<strong>en</strong> van de vakbond “Writers Guild Of America” stemde na het<br />
stuklop<strong>en</strong> van de onderhandeling<strong>en</strong> voor e<strong>en</strong> staking, als er ge<strong>en</strong> eerlijke cao op tafel<br />
kwam.<br />
E<strong>en</strong> staking kan veel film- <strong>en</strong> televisieproducties lam legg<strong>en</strong>. De vorige staking van<br />
sc<strong>en</strong>arist<strong>en</strong> had plaats in 1988 <strong>en</strong> duurde 22 wek<strong>en</strong>. Die werkonderbreking kostte de<br />
industrie destijds ongeveer 500 miljo<strong>en</strong> dollar.<br />
24
www.nu.nl, 2 november 2007<br />
Stelling: Staking<strong>en</strong> lever<strong>en</strong> uiteindelijk per saldo meer verlies dan winst op Dit zoud<strong>en</strong> beide<br />
partij<strong>en</strong> in de onderhandeling goed moet<strong>en</strong> beseff<strong>en</strong>. Dit beseff<strong>en</strong> de partij<strong>en</strong> onvoldo<strong>en</strong>de<br />
<strong>en</strong> dit komt mede door e<strong>en</strong> gebrek aan begrip van de speltheorie.<br />
Lat<strong>en</strong> we het spel iets vere<strong>en</strong>voudig<strong>en</strong>. Twee spelers (schrijvers <strong>en</strong> produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong>) zijn aan<br />
het onderhandel<strong>en</strong> over de opbr<strong>en</strong>gst<strong>en</strong> (pay -offs). Ze hebb<strong>en</strong> de keuze tuss<strong>en</strong><br />
sam<strong>en</strong>werk<strong>en</strong> <strong>en</strong> niet sam<strong>en</strong>werk<strong>en</strong>. Schrijvers kunn<strong>en</strong> gaan stak<strong>en</strong> of niet stak<strong>en</strong>, de<br />
produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> de eis van de schrijvers inwillig<strong>en</strong> <strong>en</strong> dus betal<strong>en</strong> of niet betal<strong>en</strong>).<br />
Dit levert de volg<strong>en</strong>de resultat<strong>en</strong>matrix op.<br />
Produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong><br />
Schrijvers<br />
Niet stak<strong>en</strong><br />
Stak<strong>en</strong><br />
Betal<strong>en</strong> - 2 mln, 2 mln - 7 mln, 1 mln<br />
Niet betal<strong>en</strong> 2 mln, 0 mln - 5 mln, - 1 mln<br />
In pay -offmatrix 1 hebb<strong>en</strong> beide spelers e<strong>en</strong> verschill<strong>en</strong>de dominante strategie.<br />
a<br />
b<br />
c<br />
Wat is de dominante strategie voor de schrijvers? Motiveer het antwoord.<br />
Wat is de dominante strategie voor de produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong>? Motiveer het antwoord.<br />
Wordt er gestaakt of kom<strong>en</strong> ze er sam<strong>en</strong> uit? Motiveer het antwoord.<br />
Stel dat de opbr<strong>en</strong>gst voor de schrijvers bij stak<strong>en</strong> in werkelijkheid hoger is dan in de<br />
bov<strong>en</strong>g<strong>en</strong>oemde resultat<strong>en</strong>matrix is weergegev<strong>en</strong>, omdat ze niet hoev<strong>en</strong> in te stemm<strong>en</strong> met<br />
e<strong>en</strong> compromis. De pay -offmatrix komt er dan als volgt uit te zi<strong>en</strong>.<br />
Produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong><br />
Schrijvers<br />
Niet stak<strong>en</strong><br />
Stak<strong>en</strong><br />
Betal<strong>en</strong> - 2 mln, 2 mln - 7 mln, 3 mln<br />
Niet betal<strong>en</strong> 2 mln, - 2 mln - 5 mln, - 1 mln<br />
d<br />
e<br />
f<br />
g<br />
Wat is de dominante strategie voor de schrijvers? Motiveer het antwoord.<br />
Wat is de dominante strategie voor de produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong>? Motiveer het antwoord.<br />
Wordt er gestaakt of kom<strong>en</strong> ze er sam<strong>en</strong> uit? Motiveer het antwoord.<br />
Of er nu wel of niet e<strong>en</strong> Nash-ev<strong>en</strong>wicht is, maakt voor de uitkomst van de<br />
onderhandeling<strong>en</strong> niet uit, in beide gevall<strong>en</strong> ontstaat e<strong>en</strong> staking. E<strong>en</strong> belangrijke factor bij<br />
onderhandeling<strong>en</strong> is de wet<strong>en</strong>schap dat de partij<strong>en</strong> ook in de toekomst weer met elkaar om<br />
de tafel zitt<strong>en</strong>. Cao-onderhandeling<strong>en</strong> ker<strong>en</strong> steeds terug <strong>en</strong> de partij<strong>en</strong> wet<strong>en</strong> dat zij “tot<br />
elkaar veroor<strong>deel</strong>d” zijn. Vertrouw<strong>en</strong> in elkaar (door e<strong>en</strong> reputatie op te bouw<strong>en</strong>), begrip<br />
voor elkaars positie (zelfbinding) <strong>en</strong> de ander niet helemaal will<strong>en</strong> “uitbuit<strong>en</strong>” (sociale<br />
norm<strong>en</strong>) word<strong>en</strong> daarmee belangrijke zak<strong>en</strong> die op e<strong>en</strong> later tijdstip vrucht<strong>en</strong> zull<strong>en</strong><br />
afwerp<strong>en</strong>.<br />
Als je de staking als e<strong>en</strong> afstraffing ziet voor de studio’s heeft dit dan effect op het verloop<br />
van e<strong>en</strong> cao-onderhandeling in de toekomst? Ontstaat er e<strong>en</strong> andere dominante strategie?<br />
Motiveer je antwoord.<br />
43 Prijz<strong>en</strong>oorlog, e<strong>en</strong> paard<strong>en</strong>middel?<br />
Prijz<strong>en</strong>oorlog<strong>en</strong> lijk<strong>en</strong> steeds vaker het nieuws te bepal<strong>en</strong>. Maar prijsverval k<strong>en</strong>t weinig<br />
winnaars, meestal alle<strong>en</strong> verliezers. De beste manier voor marketeers om e<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong>oorlog<br />
te vermijd<strong>en</strong>, is die voor te zijn, me<strong>en</strong>t Gérard Brockhoff (S<strong>en</strong>ior adviseur bij JBR<br />
Organisatieadviseurs).<br />
25
Prijz<strong>en</strong>oorlog<strong>en</strong> schijn<strong>en</strong> de laatste tijd flink te zijn toeg<strong>en</strong>om<strong>en</strong>. ABN AMRO, ING <strong>en</strong> SNS<br />
vecht<strong>en</strong> bijvoorbeeld om marktaan<strong>deel</strong> op de hypotheekmarkt. Dit heeft geleid tot e<strong>en</strong> grote<br />
druk op de marges. HP <strong>en</strong> Dell hebb<strong>en</strong> e<strong>en</strong> verbet<strong>en</strong> prijsoorlog bij computers <strong>en</strong> printers<br />
ontket<strong>en</strong>d, waarin HP langzaam terrein lijkt te winn<strong>en</strong>. Shell heeft juist aangekondigd de<br />
prijz<strong>en</strong>slag te stopp<strong>en</strong> nu zijn positie is verbeterd.<br />
Prijz<strong>en</strong>oorlog<strong>en</strong> word<strong>en</strong> vaak gewet<strong>en</strong> aan economische malaise, onredelijke klant<strong>en</strong> of<br />
agressieve concurr<strong>en</strong>t<strong>en</strong>. Maar in het algeme<strong>en</strong> zijn onderneming<strong>en</strong> onvoldo<strong>en</strong>de met de<br />
markt meegegroeid, klant<strong>en</strong> zijn vervreemd geraakt, investering<strong>en</strong> zijn niet bijgesteld. De<br />
<strong>en</strong>ige uitweg is het snoeihard bevecht<strong>en</strong> van de concurr<strong>en</strong>t op prijs. Dit verloopt niet zonder<br />
spaanders. E<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong>oorlog pakt altijd het beste uit voor de machtigste speler in de ket<strong>en</strong>.<br />
Lange termijn<br />
De beste manier om e<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong>oorlog te vermijd<strong>en</strong>, is hem voor te zijn. Door zich te richt<strong>en</strong><br />
op e<strong>en</strong> goede marktpositie op langere termijn, kunn<strong>en</strong> bedrijv<strong>en</strong> hun marges veilig stell<strong>en</strong>.<br />
Bedrijv<strong>en</strong> die op tijd hun product<strong>en</strong> <strong>en</strong> di<strong>en</strong>stverl<strong>en</strong>ing vernieuw<strong>en</strong> <strong>en</strong> blijv<strong>en</strong> invester<strong>en</strong> in<br />
hun merk, voel<strong>en</strong> het prijsprobleem niet.<br />
Naar: JBR publications, november 2006<br />
a<br />
b<br />
c<br />
d<br />
e<br />
Noem de ontwikkeling<strong>en</strong> die belangrijk <strong>en</strong> bepal<strong>en</strong>d zijn geweest voor het ontstaan <strong>en</strong><br />
voortdur<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong>oorlog.<br />
Leg uit waarom e<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong>oorlog het best uitpakt voor de machtigste speler.<br />
Consum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> hebb<strong>en</strong> e<strong>en</strong> dubbel gevoel bij prijz<strong>en</strong>oorlog<strong>en</strong>. Naast het directe voor<strong>deel</strong> zijn<br />
ze bang dat er mogelijk te weinig aanbieders op de “kleine” Nederlandse markt overblijv<strong>en</strong>.<br />
Welk risico lop<strong>en</strong> consum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> hierdoor op de langere termijn? Motiveer je antwoord.<br />
De Nederlandse Mededingingsautoriteit (NMa) ziet toe op eerlijke concurr<strong>en</strong>tie in<br />
Nederland. Zij handhaaft de Mededingingswet door kartels op te spor<strong>en</strong> tuss<strong>en</strong><br />
onderneming<strong>en</strong> die bijvoorbeeld prijsafsprak<strong>en</strong> mak<strong>en</strong> <strong>en</strong> door onderneming<strong>en</strong> aan te<br />
pakk<strong>en</strong> die misbruik mak<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> economische machtspositie.<br />
Geef e<strong>en</strong> argum<strong>en</strong>t voor de NMa voor het toestaan van e<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong>oorlog door<br />
supermarkt<strong>en</strong>. Licht je antwoord toe.<br />
Geef e<strong>en</strong> argum<strong>en</strong>t voor de NMa teg<strong>en</strong> het toestaan van e<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong>oorlog door<br />
supermarkt<strong>en</strong>. Licht je antwoord toe.<br />
Meerkeuzevrag<strong>en</strong><br />
1<br />
Stelling 1: Het gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>probleem doet zich alle<strong>en</strong> voor bij collectieve goeder<strong>en</strong> <strong>en</strong> niet bij<br />
individuele goeder<strong>en</strong>.<br />
Stelling 2: Ruil<strong>en</strong> is e<strong>en</strong> voorbeeld van het gevang<strong>en</strong><strong>en</strong>probleem.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
2<br />
Stelling 1: De overheid br<strong>en</strong>gt zowel collectieve goeder<strong>en</strong> als individuele goeder<strong>en</strong> voort.<br />
Stelling 2: Bij collectieve goeder<strong>en</strong> is niemand van het gebruik uit te sluit<strong>en</strong>.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
26
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
3<br />
Stelling 1: Meeliftgedrag (free-rider) doet zich vooral voor bij individuele goeder<strong>en</strong>.<br />
Stelling 2 : Ge<strong>en</strong> belasting betal<strong>en</strong> is e<strong>en</strong> voorbeeld van meelift gedrag.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
4<br />
Stelling 1: Bij het profijtbeginsel gaan we ervan uit dat deg<strong>en</strong>e die van het goed of de di<strong>en</strong>st<br />
gebruik maakt er niet voor hoeft te betal<strong>en</strong>.<br />
Stelling 2: Bij het draagkrachtbeginsel hoef je alle<strong>en</strong> mee te betal<strong>en</strong> aan e<strong>en</strong> di<strong>en</strong>st als je er ook<br />
gebruik van maakt.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
5<br />
Stelling 1: Bij negatieve externe effect<strong>en</strong> hoeft e<strong>en</strong> produc<strong>en</strong>t ge<strong>en</strong> rek<strong>en</strong>ing te houd<strong>en</strong> met<br />
bepaalde kost<strong>en</strong>.<br />
Stelling 2: Negatieve externe effect<strong>en</strong> lever<strong>en</strong> op termijn vaak nog kost<strong>en</strong> op voor de sam<strong>en</strong>leving.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
6<br />
Stelling 1: Bij belastinginning is meestal sprake van collectieve dwang<br />
Stelling 2: E<strong>en</strong> betaald-parker<strong>en</strong> plek van de geme<strong>en</strong>te is e<strong>en</strong> voorbeeld van e<strong>en</strong> collectief goed.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
7<br />
Stelling 1: Het verhog<strong>en</strong> van de b<strong>en</strong>zineprijs om milieuvervuiling teg<strong>en</strong> te gaan is e<strong>en</strong> voorbeeld<br />
van e<strong>en</strong> negatief extern effect.<br />
Stelling 2: Het verhog<strong>en</strong> van de tariev<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> zwembad om zo de bijdrage aan het tekort door<br />
de geme<strong>en</strong>te te verlag<strong>en</strong> is e<strong>en</strong> voorbeeld van het profijtbeginsel.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
27
8<br />
Stelling 1: Collectieve dwang zijn maatregel<strong>en</strong> waarmee de overheid of de maatschappij ervoor<br />
zorg<strong>en</strong> dat m<strong>en</strong>s<strong>en</strong> het collectief belang nastrev<strong>en</strong>.<br />
Stelling 2: Bij ruil<strong>en</strong> is bijna nooit sprake van e<strong>en</strong> win-win situatie<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
9<br />
Stelling 1: Kartel vorming zie je vooral terugkom<strong>en</strong> in e<strong>en</strong> markt met volledige concurr<strong>en</strong>tie.<br />
Stelling 2: Kartelvorming is meestal in het voor<strong>deel</strong> van de consum<strong>en</strong>t.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
10<br />
Stelling 1: Bij kartelvorming do<strong>en</strong> altijd alle produc<strong>en</strong>t<strong>en</strong> mee.<br />
Stelling 2: Verzonk<strong>en</strong> kost<strong>en</strong> zijn kost<strong>en</strong> die niet terug te verdi<strong>en</strong><strong>en</strong> zijn als de transactie niet<br />
doorgaat.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
11<br />
Stelling 1: E<strong>en</strong> voorbeeld van verzonk<strong>en</strong> kost<strong>en</strong> zijn de ontwikkelingskost<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> nieuw<br />
medicijn.<br />
Stelling 2: E<strong>en</strong> situatie waarin aanbieders over <strong>en</strong> weer de prijz<strong>en</strong> verhog<strong>en</strong> noem<strong>en</strong> we e<strong>en</strong><br />
prijz<strong>en</strong>oorlog.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
12<br />
Stelling 1: Verzonk<strong>en</strong> kost<strong>en</strong> kunn<strong>en</strong> mogelijke toetreders belemmer<strong>en</strong> om ook aanbieder te<br />
word<strong>en</strong> in e<strong>en</strong> markt.<br />
Stelling 2: Het afsluit<strong>en</strong> van e<strong>en</strong> Firma contract is e<strong>en</strong> voorbeeld van zelfbinding.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
13<br />
Stelling1: Bij e<strong>en</strong> c<strong>en</strong>traal geleide economie bepaalt de markt wat er geproduceerd wordt.<br />
Stelling2: Het aangaan van e<strong>en</strong> huwelijk is e<strong>en</strong> vorm van zelfbinding.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
28
14<br />
Stelling 1: CAO onderhandeling<strong>en</strong> vind<strong>en</strong> plaats op bedrijfstakniveau.<br />
Stelling 2: Landelijk overleg over arbeidsvoorwaard<strong>en</strong>beleid vindt plaats in de SER<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
15.<br />
Stelling 1: E<strong>en</strong> verhoging van de lon<strong>en</strong> in verband met gesteg<strong>en</strong> prijz<strong>en</strong> noem<strong>en</strong> we<br />
inkom<strong>en</strong>scomp<strong>en</strong>satie.<br />
Stelling 2: E<strong>en</strong> incid<strong>en</strong>tele loonsverhoging is voor iedere<strong>en</strong> in de bedrijfstak.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
16<br />
Stelling1: De loonruimte is de som van de prijsstijging van de product<strong>en</strong> <strong>en</strong> de stijging van de<br />
arbeidsproductiviteit van het personeel.<br />
Stelling 2: Iemand die promotie maakt ontvangt meestal e<strong>en</strong> initiele loonstijging.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
17<br />
Stelling 1: automatische prijscomp<strong>en</strong>satie kan leid<strong>en</strong> tot e<strong>en</strong> loon-prijsspiraal<br />
Stelling 2: e<strong>en</strong> loonstijging is vaak gunstig voor bedrijv<strong>en</strong> die operer<strong>en</strong> op de binn<strong>en</strong>landse markt,<br />
maar vaak nadelig voor bedrijv<strong>en</strong> die veel exporter<strong>en</strong>.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
18<br />
Stelling 1: De EU telt meer <strong>deel</strong>nem<strong>en</strong>de land<strong>en</strong> dan de EMU.<br />
Stelling 2: De converg<strong>en</strong>tiecriteria tell<strong>en</strong> niet alle<strong>en</strong> voor de land<strong>en</strong> die de Euro will<strong>en</strong> invoer<strong>en</strong> <strong>en</strong><br />
maar ook voor de land<strong>en</strong> die de Euro al hebb<strong>en</strong>.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
29
19<br />
Stelling 1: In de EU is niet alle<strong>en</strong> vrij verkeer van goeder<strong>en</strong> <strong>en</strong> di<strong>en</strong>st<strong>en</strong>, maar ook van arbeid<br />
<strong>en</strong> kapitaal.<br />
Stelling 2: Het stabiliteitspact moet zorg<strong>en</strong> voor e<strong>en</strong> sterke euro.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
20<br />
Stelling 1: Bij Maatschappelijk Verantwoord Ondernem<strong>en</strong> streeft e<strong>en</strong> bedrijf niet meer naar winst.<br />
Stelling 2: Maatschappelijk Verantwoord Ondernem<strong>en</strong> houdt onder andere in duurzaam<br />
ondernem<strong>en</strong>.<br />
a. stelling 1 is juist, stelling 2 is niet juist<br />
b. stelling 1 is onjuist, stelling 2 is juist<br />
c. beide stelling<strong>en</strong> zijn juist<br />
d. beide stelling<strong>en</strong> zijn onjuist<br />
30