Profiel 05 2017

Tekst: Jan Mol
Beeld: Axa
toegangscontrole
VERREGAANDE SAMENWERKING
EN KENNISDELING CREËREN
MEERWAARDE
Dat is het credo van AXA Project Security, de kersverse tak in het
AXA-concern. We spraken in Veenendaal met Ronald Kersten,
Senior Projectadviseur, over de wens om groei te bewerkstelligen
in de projectenmarkt.
"Ons leveringsprogramma is uitgebreider dan ooit, dankzij de
overname door Allegion in 2015", opent Kersten het gesprek.
"Allegion concentreert zich louter op bedrijven die iets betekenen
in beveiliging. Hun oog viel op AXA vanwege ons Home Security
en fietssloten programma. We hebben een geschiedenis in hangen
sluitwerk die meer dan 115 jaar teruggaat. Wie aan inbraak
werende veiligheidsproducten denkt, denkt al snel aan AXA."
Ontsluiting van nieuwe markten
dankzij ijzersterke propositie
"Allegion bracht ons nieuwe mogelijkheden, vanwege de grote
merken die ze al aan zich gebonden hadden. Het productpakket is
dusdanig uitgebreid, dat totaalleverancier zijn mogelijk is geworden:
in de renovatiemarkt, maar met name in de projectenmarkt."
Kersten somt de uitbreiding van het leveringsprogramma op: "We
hebben sloten voor de utiliteitsbouw, projectbeslag, projectcilinders,
deurdrangers, scharnieren, toegangscontrolesystemen en
anti-paniekopeners. Ons basisprogramma staat nu. Om dit uit te
dragen en te zorgen dat de klant ons vinden kan, hebben we de
doelgroepen gesegmenteerd. We onderscheiden daarin timmeren
deurfabrieken, bouwbedrijven, architecten en woningcorporaties.
We hebben goed naar hen geluisterd en in kaart gebracht
waar voor iedere doelgroep de pijn zit. Die pijn nemen wij weg."
Van productie- en verkoopbedrijf
naar ontzorgende partner
Kersten schetst: "Er is behoefte aan ketensamenwerking. We zitten
met andere gesprekspartners aan tafel, maar dat betekent niet
Ronald Kersten, Senior Projectadviseur bij AXA Project Security.
dat we de ijzerhandel vergeten. Die is van cruciaal belang, alleen
bieden we meer ondersteuning in het voorveld. We gooien niets
weg, er komt alleen iets bij."
AXA Project Security wil haar verantwoordelijkheid nemen binnen
alle geledingen van de bouw. "Dan hebben we het over productie,
verpakking, levering en toepassing. Het moet goed gemonteerd
en juist toegepast worden. Wij adviseren en trainen, zorgen voor
de benodigde certificering en documentatie en zijn via diverse
data-bibliotheken uitstekend toepasbaar voor voorschrijvende
instanties. Wij schrijven zelf voor hoe onze producten moeten
worden gebruikt. Daarmee alleen al creëren we onderscheidend
vermogen", aldus Kersten.
Tot besluit zegt Kersten: "Niemand hoeft angst te hebben voor de
veranderingen bij AXA. Het feit dat we iedereen informeren, zegt
al genoeg. We willen samenwerken, intensiever en professioneler
dan ooit tevoren." n
23