Effektiviserer markedsføringen – sparer millioner

Nr 1 - 2008 

T4M AS 

Effektiviserer markedsføringen 

– sparer millioner 

– Med hjelp fra T4M kan du 

redusere kostnadene med opptil 

30 prosent, øke effektiviteten og 

samtidig oppnå en enhetlig merkevareprofil. 

T4M kutter kostnadene 

for de største merkevareaktørene 

nasjonalt og internasjonalt. 

– En av bedriftenes største utfordringer 

at de har mange systemer som ikke er 

integrerte. Når kunder og markedet samtidig 

skal håndteres effektivt, er det vanskelig å 

holde kostnadene nede. I denne sfæren leverer 

T4M, sier Morten Berentsen, admini strerende 

direktør i T4M AS. 

T4Ms egenutviklede Marketing Resource 

Management-system BrandMaster optimaliserer 

og effektiviserer markedsføringsprosessene 

for både store og små bedrifter. 

I tillegg til massive tids- og kostnadsbesparelser 

og raskere time-to-market, sikrer verktøyet 

en enhetlig profil. 

Internasjonal leverandør 

I løpet av de siste årene har 45 prosent av 

verdens 1000 største bedrifter implementert 

MRM-verktøy som BrandMaster. T4M er det 

eneste norske selskap som opererer internasjonalt 

innenfor dette området. 

– Vi har mange års erfaring og har opparbeidet 

oss en posisjon som en ledende 

MRM-leverandører, smiler Berentsen stolt. 

– I tillegg til kunder 

som Helly Hansen, 

DnB Nor, Gjensidige 

Forsikring, Bertel O. 

Steen, Harald A. 

Møller, Hjellegjerde 

og HÅG her 

hjemme i Norge, 

bistår vi store 

globale konsern 

som Daimler, 

forteller Berentsen. 

– Vi legger stor 

vekt på å utvikle 

BrandMaster i tråd 

med markedet. 

Konkurransefortrinn, 

effektivitet 

og kostnadsreduksjon 

er hva 

T4M leverer til sine 

kunder. 

Tilgjengelighet 

– Hemmeligheten med MRM-verktøyet 

BrandMaster er at alt markedsmateriell samles 

i en database, slik at det enkelt kan gjenbrukes 

i annonser, DM-er, brosjyrer og kontortrykksaker, 

sier Berentsen. 

I BrandMaster kan kvalitetssikret materiell 

sendes direkte til aktuelle medier. Verktøyet 

er brukervennlig og fleksibelt, og gjør 

arbeids prosessene mer effektive og rimeligere 

på grunn av reduserte kostnader til eksterne 

ressurser eller omfattende intern opplæring. 

Helly Hansen: umiddelbare besparelser 

Som global leder innen funksjonell bekledning for overlevelse, arbeid og sport, har Helly Hansen 

erkjent et behov for å samle konsernets globale markedsaktiviteter med den hensikt å redusere 

kostnader og tidsforbruk. Med sterk fokus på «Corporate Identity», kan Helly Hansen kommunisere 

med deres globale kontorer og distributører, og levere lokalt tilpasset materiell på rekordtid 

og til kostnadseffektiv pris. 

Ved bruk av T4Ms løsninger har Helly Hansen oppnådd en konsistent merkevareidentitet 

i alle kommunikasjonskanaler. BrandMaster har lettet arbeidet hos hovedkontoret, men også ført 

til økt lokalt engasjement og tilfredse forhandlere. Viktigst er at Helly Hansen har realisert 

umiddelbare besparelser! 

T4Ms løsning har medført en dramatisk reduksjon av antall systemer brukt i marketing, 

optimalisert våre marketingaktiviteter og redusert kostnadene betraktelig. 

Bosse Langaas, Global Marketing Director, Helly Hansen 

– Gjennom analyser av bedrifters markedsføringsprosesser avdekker T4M ofte et 

besparelses potensial på 30 til 40 prosent, forteller Kari Bente Skarbø (nr 2 fra venstre), 

Markedsdirektør i T4M AS. Fra venstre: Torstein Ødegård, Anne Christina Bjørvik og 

Morten Berentsen. 

BrandMaster gir følgende fordeler: 

• Kostnadsbesparelser 

• Økt inntjening 

• Tidsbesparelser 

• Styrket merkevare 

• Helhetlig profil 

• Alt markedsmateriell 

på ett sted 

• Forenklet distribusjon 

Noen av T4Ms kunder: 

Norge: 

Bertel O Steen 

Harald A. Møller 

DnB Nor 

Vital 

Gjensidige 

Engelstad 

Internasjonalt: 

Daimler 

Chrysler 

Håg 

Smart 

Hjellegjerde 

Foraform 

Mølleparken 4 

0459 Oslo 

Telefon: 98 24 25 25 

www.t4m.no 

Reklamebilag til SAS Norge Magasinet mars-08 

Alle rettigheter forbeholdes Konsulentfirmaet Henrik Meyn©

2 

Ta beslutninger basert på fakta 

Mange virksomheter sliter med 

å få frem rett informasjon til 

rett tid. Informasjonen må ofte 

sammenstilles før den kan danne 

grunnlag for beslutninger, og den 

finnes i ulike regneark, databaser 

og andre systemer. Dette er en 

tidkrevende prosess dersom man 

gjør det manuelt, og enkelte 

ganger gjør tidspresset at 

beslutningene tas basert på 

magefølelse i stedet for fakta. 

Løsningen ligger i Business Intelligence (BI). 

Enkelt fortalt innebærer BI at man samler 

informasjon fra flere kilder og gjør 

den sammenstillbar, med muligheter 

for å analysere, rapportere og styre basert 

på rett informasjon. Business Intelligence 

handler altså om å gjøre data tilgjengelig 

på en enkel og lettfattelig måte. bWise 

leverer både programvare og kompetanse 

for å gjøre dette. Programvarepartner 

er Business Objects, og bWise har partnerstatus 

på øverste nivå. Business Objects 

er verdens største leverandør innenfor 

Business Intelligence. 

– Mange kaster bort tid og ressurser på 

å finne informasjon de kanskje ikke kan 

stole på. Hvor mange møter har ikke startet 

med en diskusjon om hvorfor ditt regneark 

har andre tall enn mitt?, spør daglig leder 

Geir Seitz i bWise. 

Om bWise Software: 

bWise er spesialisert innen dataintegrasjon, 

datavarehus, 

rapportering & analyse, virksomhetsstyring 

og scorecards. 

EDB Business Partner, SG Finans, 

Fearnley Consulting, NSB/Arrive, 

Statens Vegvesen, Sesam-Media 

og Troms Kraft er et utvalg virksomheter 

som har valgt bWise. 

– og ikke magefølelsen 

– Vi gir bedriftene bedre innsikt, påpeker fra venstre: CTO Jørn Erik Mathisen, Markedssjef Mona Eng og 

daglig leder i bWise, Geir Seitz. 

Det blir ofte slik når grunnlaget fremskaffes 

manuelt og hver av møtedeltagerne gjorde 

sitt uttrekk på forskjellige tidspunkter. 

– Det er veldig mange virksomheter som 

i stor grad benytter seg av Excel til rapportering 

og analyse. For all del, Excel er et 

ypperlig verktøy til mye, men det har sine 

begrensninger. Vi har vært inne hos kunder 

som har fått en ny hverdag og opplever 

vesentlig effektivitetsøkning etter at 

de fikk på plass en profesjonell BI-løsning, 

forteller Geir Seitz. 

Profesjonell rapportering 

I hovedsak er det to typer rapportering; 

den planlagte, faste rapporteringen, og 

ad hoc-rapportering der man ønsker 

spesifikk informasjon i forhold til en spesiell 

problemstilling eller analyse. 

Med en profesjonell løsning kan mye av 

den faste rapporteringen automatiseres. 

Rapporter kan bli levert til de du ønsker, 

når du ønsker det og i det formatet du 

ønsker det. Eksempelvis kan ledergruppen 

automatisk få en mail med finansiell 

informasjon fra siste periode. På samme 

måte kan salgssjefen automatisk motta 

mail med en oppdatert powerpointpresenta 

sjon hver mandag morgen. 

Rapporter kan også genereres basert 

på hendelser, eksempelvis hvis en grenseverdi 

overskrides. 

– Når det gjelder ad-hoc rapportering, ser 

vi at det ofte er økonomer, markedsførere 

og ledere som trenger informasjon som 

bakgrunn for sine beslutninger, og de vil 

naturlig nok bruke tiden på forretningsdrift 

fremfor å bruke tid på å fremskaffe 

beslutningsgrunnlaget, forteller Geir Seitz. 

Selvbetjeningsprinsippet står sentralt, altså 

at den som trenger informasjonen enkelt 

kan fremskaffe den der og da. Ofte blir 

det slik at jo flere svar du får, jo flere nye 

spørsmål dukker opp. Da er det viktig at 

verktøyet er intuitivt. 

Når man får tilgang til den informasjonen 

som kan oppleves å ligge ’gjemt’ i virksomheten, 

står man mye bedre rustet til å ta de 

rette beslutningene. Man får bedre 

grunnlag for å si noe om både det som har 

skjedd og om hva selskapet bør gjøre videre. 

Og det er når du vet – og ikke tror – at du 

kan ta de beste beslutningene. 

bWise Sofware AS 

Telefon: 22 42 42 50 

www.bwise.no 

Reklamebilag til SAS Norge Magasinet mars-08

Styrker sikker 

strømforsyning 

Eaton har kjøpt hovedkonkurrenten 

MGE OPS og er 

nå Norges største leverandør av 

avbruddsfrie strømforsyninger 

(UPS). Det medfører at kundene 

får tilgang på flere produkter, 

bedre service og en leverandør 

med unik kompetanse. 

Mange kjenner Eaton og MGE OPS som 

seriøse leverandører og arge konkurrenter. 

Nå har de imidlertid samlet kreftene og er 

i større grad enn tidligere klare for å innfri 

kundenes ønsker. Selskapet er nå en 

ubestridt markedsleder på alle segmenter 

av UPS markedet. Til tross for dette opplever 

de at mange kunder ikke har fått med seg 

sammenslåingen. 

– Mange er overrasket over at de to største 

aktørene har blitt til Eaton, men de blir 

positivt overrasket og ser at oppkjøpet gir 

dem fordeler. Vi har nå en komplett 

produktportefølje og har sikret oss større 

produksjonskapasitet, forteller Martin 

Angell-Olsen i Eaton. 

Enklere for kundene 

Tidligere måtte kundene forholde seg til flere 

leverandører som supplerte hverandre, men 

i dag finner kundene alt på ett sted. 

Produktene fra MGE OPS har tilført Eaton 

verdifull teknologi som vil styrke produktene 

i UPS enfase-porteføljen. Oppkjøpet har også 

gitt Eaton flere distributører og en forsterket 

salgsstyrke. Eaton benytter elgrossistene 

og IT-distributørene som salgskanaler 

– Bedre distribusjon og flere selgere bidrar 

helt klart til bedre tilgjengelighet for 

kundene. Det er jo også et viktig trekk for 

å nå strategien om videre vekst, forklarer 

Angell-Olsen. 

Stadig større marked 

Ustabilt klima med stadig flere strømbrudd 

og nye teknologi er med på å øke behovet 

for sikker strømforsyning også i vanlige 

hjem. Private bedrifter, sykehus og offentlige 

institusjoner har lang er faring med slike 

løsninger, men også privatpersoner trenger 

stabil og sikker strømforsyning. 

Fra venstre: Pål Ramberg (tidligere MGE OPS), Frode Andersen og Martin Angell-Olsen er ansvarlige for 

distribusjonskanalene og enfaseproduktene i Eaton. 

– Et lynnedslag vil for eksempel kunne ta 

livet av den nye plasmaskjermen, og sette 

IP-telefonen ut av drift. Også tradisjonelle 

stereoanlegg og PC-er er sårbare for radikale 

endringer i spenningen. Da vil det være 

fornuftig å investere i stabil strømforsyning 

og overspenningsvern. 

For mange av Eatons kunder er oppetiden 

og sikkerhet svært viktig. Selskaper som 

opplever driftsstans kan oppleve store 

ekstrakostnader og tap på grunn av nedetid. 

Det betyr at stabile strømforsyninger (UPS) 

med stor ytelse er avgjørende og en rimelig 

forsikring. 

Entusiastisk salgsorganisasjon 

Som et viktig ledd i å gi kundene bedre 

service, er selgerne svært opptatt av å følge 

Eatons arbeidsprinsipper. Det innebærer 

at de skal gi kunden rask respons ved 

henvendelser, at de skal være imøtekommende 

og at de skal være løsningsorienterte. 

I tillegg er det en forutsetning at 

alle ansatte trives og har det gøy på jobben. 

– For oss som leverer teknologiske produkter 

er det veldig viktig at vi er interesserte 

i og brenner for produkter og løsninger. 

Det er forutsetningen for å gi kundene en 

bra opplevelse slik at de kommer tilbake til 

oss neste gang, understreker Angell-Olsen. 

Fakta om Eaton: 

www.eaton.no 

3 

Eaton Corporation er et allsidig 

industriselskap og hadde i 2007 

en omsetning på USD 13 milliarder. 

I Norge forventer selskapet en omsetning 

på ca. 125 millioner kroner 

i 2008. Eaton er blant annet en av 

verdens ledende leverandører av 

hydrauliske systemer og tjenester 

til industri-, bil- og flyteknisk utstyr 

og elektriske systemer. Selskapet 

har omlag 64 000 ansatte og selger 

produkter til kunder i 140 land. 


4 

Dokumentstyring i særklasse 

dokIT – Nøkkelen til en bedre 

bunnlinje 

Sitter du med en følelse av at din 

bedrift bruker altfor mye 

ressurser på «dokumentflytting»? 

Du har sannsynligvis rett. 

5 til 15 prosent av omsetningen 

i bedrifter er knyttet til utgifter 

i forbindelse med dokumenthåndtering 

viser undersøkelser 

fra blant annet Gartner Group. 

Med dokITløsninger fra 

Dokumenthuset kan din bedrift 

redusere denne ressursbruken. 

– 90 prosent av virksomhetene har liten 

eller ingen kontroll på kostnadene 

i forbindelse med dokumenthåndtering. 

Vi hjelper kundene med å sette dokumentflyten 

i system, noe som fører til en bedre 

bunnlinje. De fleste kan redusere sine 

dokumentkostnader med 10-30 prosent 

ved å effektivisere ressursbruken på dette 

området, sier Torstein Bach og Per Tronaas 

i Dokumenthuset AS. 

Unik i Norge 

Forretningsideén dokIT er den eneste av sitt 

slag i Norge. Den er tuftet på tre pilarer: 

• Bedre utnyttelse av 

eksisterende 

IKT-plattform. 

• Minimale endringer 

i etablerte arbeids- 

rutine. 

• Fokus på problem områdene. 

Tjenesten gir bedrifter smarte og kostnadseffektive 

løsninger, og kunden selv 

identifiserer problemområdet som skaper 

en «propp» i dokumentflyten i bedriften. 

Etter en grundig analyse, setter 

dokIT-spesialistene sammen et verktøy 

som effektiviserer flyten uten å forandre 

etablerte rutiner. 

– I stedet for å forandre på godt innarbeidede 

arbeidsprosesser, tar vi utgangspunkt 

i hvordan dokumentene beveger seg 

i virksomheten i dag. Tjenestene baseres 

på den IKT-platformen bedriften allerede 

Forretningsideén dokIT skreddersyr verktøy som reduserer bedriftenes kostnader knyttet til dokumenthåndtering, 

sier Tostein Bach t.v. og Per Tronaas i Dokumenthuset AS. 

bruker, med fokus på hvordan den kan 

utnyttes bedre, forklarer Tronaas. 

Frigjør ressurser og reduserer kostnader 

Ved hjelp av dokIT- tjenestene skreddersys 

verktøyene for å bedre dokumentflyten 

på de områdene kunden opplever som 

minst effektive og hvor kostnadene hoper 

seg opp. 

Bach mener det ofte kan være vanskelig 

for bedrifter å se hvor mye dokumenter 

faktisk blir oppdatert og flyttet på, og at 

mange bedrifter bruker unødvendig mye tid 

på å behandle og finne frem dokumenter. 

– Dette er verdifull tid som kan brukes 

andre steder i bedriften. Ved å strukturere 

dokumentflyten sparer bedriften tid 

og ressurser, og kan ha større fokus på 

kjernevirksomheten, poengterer han. 

– Vi viser bedrifter hvordan de skal 

komme raskt i gang, og vi skreddersyr 

verktøy tilpasset behovene for hver enkelt 

bedrift, avslutter Bach og Tronaas 

i Dokumenthuset AS. 

Hva er et dokument? 

«Et dokument er informasjon satt sammen 

på en slik måte at vi kan forstå det.» 

Kilde: Offentlighetsloven 

Visste du at: 

Til sammen utgjør nesten halvparten 

av de totale årlige IT-utviklingskostnadene 

60 milliarder kroner her i landet, 

og nesten halvparten av IT-prosjekter 

gjennomført i privat og offentlig sektor 

opplever overskridelser. Dette utgjør 

24,6 milliarder kroner i året. Rundt 

4 milliarder kroner går tapt i forbindelse 

med prosjekter som skrinlegges eller 

ikke tas i bruk. 

Kilde: Simula Research Laboratory 

dokumenthuset.no 

Telefon: 982 40 600 

www.dokumenthuset.no 


Fri programvare 

er blitt allemannseie 

Fri programvare fi nnes overalt, 

brukes av stadig fl ere og vil 

påvirke alles hverdag i stadig 

økende grad. Dette går opp for 

stadig fl ere. ITselskapet Linpro 

ser i disse dager at utviklingen 

skyter fart, og bistår virksomheter 

med å ta i bruk den nyttige 

teknologien. 

– Suksessbedrifter verden over har lenge 

utnyttet fordelene ved fri programvare. 

Faktisk bruker de fl este av oss fri programvare 

i dag, men kanskje uten å være klar 

over det, sier administrerende direktør 

i Linpro, Trond Heier. 

– Google, Wikipedia, Facebook og YouTube 

er alle systemer som er bygd på fri programvare, 

og som ikke ville eksistert uten. 

Heier leder en bedrift som siden 1995 har 

hatt dedikert fokus på Linux og fri programvare. 

Kompetansebedriften med rundt 

100 ansatte tilbyr et komplett spekter av 

tjenester, som rådgivning, utvikling, kurs, 

drift og support, i tillegg til produkter 

og løsninger. 

– Vi er bindeleddet mellom virksomhetens 

behov og det store tilbudet av fri programvare. 

Ingen kan teknologien bedre enn oss, 

og ingen tar totalansvar som vi, reklamerer 

han. 

Frihet og økonomisk gevinst 

Fri programvare har til nå hatt størst utbredelse 

innen telekom, media, teknologibedrifter 

og bank. Nå åpner imidlertid 

myndighetene for mer fri program vare 

i offentlig sektor, og Linpro tror det vil øke 

fokuset på denne teknologien som et 

reelt alternativ. 

– Lavere omkostninger, samt stor frihet 

og fl eksibilitet for brukerne er hovedgrunnene 

til at mange virksomheter bruker 

fri program vare, sier leder av utviklingsavdelingen, 

Thomas Malt. 

Markedssjef Lise Feirud tror det som 

stopper noen IT-innkjøpere, er den foreldede 

tankegangen om at fri programvare 

er et nisjeprodukt for spesielt interesserte. 

Suksessbedrifter verden over utnytter fordelene ved fri programvare allerede. Linpro hjelper norske 

virksom heter i gang. Fra venstre: Administrerende direktør Trond Heier, markedssjef Lise Feirud og leder 

av utviklingsavdelingen, Thomas Malt. 

– Fri programvare er vidt utbredt allerede. 

Nettlesere og kontorstøtteprogrammer er 

eksempler på det. Samtidig er det lettere 

enn noen sinne å ta i bruk fri programvare 

på andre områder, forklarer hun. 

– Vi har selv erfart at det blir veldig gode 

løsninger ut av den frie programvaren, 

og kundene er enige. Og ser man ut 

i verden, er det ingen tvil. Google, som 

har de største kravene til oppetid og 

kapasitet, bruker Linux. Pentagon, som 

har de høyeste kravene til sikkerhet, bruker 

Linux. Det forteller mye om fordelene, 

sier Malt engasjert. 

Egen rådgivnings og utviklingstjeneste 

Man behøver ikke hete Google eller 

Pentagon for å få utbytte av de mange 

fordelene. Linpro har hjulpet mange 

virksomheter i gang med Linux og fri 

programvare. Utviklingsavdelingen nærmer 

seg 40 konsulenter og har noen av Norges 

fremste spesialister på dette området. 

– Avdelingen fokuserer på endel kjerneområder, 

blant annet webapplikasjoner og 

systemintegrasjon med åpne komponenter. 

I tillegg tilfører Linpro virksomhetens egen 

IT-avdeling spisskompetanse på alt fra 

Linux-kjernen til programmeringsspråkene 

C/C++, Perl, PHP, Python og Java, forklarer 

Thomas Malt. 

En undersøkelse gjennomført av Opinion 

i november 2007 viser at 45% av virksomhetene 

har en miks av leverandøreid og fri 

programvare i sin overordnede programvarearkitektur. 

For hele 60% vil fri programvare 

inngå i valgsettet for frem tidige 

IT-investeringer. 

– Dette tyder på at markedet er modent 

for fri programvare, avslutter Trond Heier. 

www.linpro.no 

5 


6 

Bouvet – mer enn informasjonsteknologi 

Lokal forankring 

– nasjonal kompetansedeling 

Lokal forankring, nærhet til 

kundene og investering i de 

ansatte og deres kompetanse 

er viktige konkurransefortrinn 

i kunnskapssamfunnet. Bouvets 

kunder får samtidig fordeler 

av nasjonal kompetansedeling. 

Bouvet er organisert med åtte kontorer 

og 420 ansatte fra Trondheim i nord til 

Kristiansand i sør. 

– Lokal forankring gir nærhet til kundene. 

Samtidig samarbeider vi på tvers av regionene. 

Kombinasjonen er en viktig årsak til vår høye 

kundetilfredshet – i tillegg til faktorer som 

flat organisasjonsstruktur, korte beslutningsveier 

og fokus på de ansatte og deres 

kunnskaps- og kompetanseutvikling, 

sier Nils Olav Nergaard, viseadministrerende 

direktør i Bouvet. 

– Lokal forankring gjør at vi kjenner kundene 

våre og deres behov, og derfor ofte vet hva de 

ønsker å oppnå på forhånd, forteller Dagfinn 

Parnas, en av 100 konsulenter ved Bouvets 

kontor i Stavanger. 

Bred kompetanse 

Bouvets tjenester går utover det man vanligvis 

forbinder med informasjonsteknologi og 

systemutvikling. Firmaet leverer rådgivnings- 

og utviklingstjenester innen portaler, 

Kurs 

Business 

Intelligence 

Portaler Systemutvikling 

Brukskvalitet 

SAP 

Systemintegrasjon 

Applikasjonsforvalting 

Bouvet har kontorer i Trondheim, Bergen, 

Haugesund, Stavanger, Kristiansand, 

Arendal, Grenland og Oslo. 

systemutvikling, systemintegrasjon, grafisk 

design og kommunikasjon, SAP, Business 

Intelligence, informasjonsstyring, 

applikasjons forvaltning og kurs. Bouvet er 

en av de ledende innen utvikling av nettsider 

og portaler i Norge. 

– Bouvet er en kunnskapsbedrift, og vi er 

bevisste på at vår verdi avhenger av de 

ansattes kompetanse. Vi legger derfor 

forholdene til rette for en sterk utvikling 

av hver enkelt medarbeiders kunnskap, 

forteller Nergaard. 

– Vi hjelper våre kunder i de fleste fasene 

og områdene innen informasjonsteknologi. 

I webleveranser leverer vi alt fra 

kommunikasjons strategi, merkevarebygging 

og grafisk design til informasjonsarkitektur, 

interaksjonsdesign, innholdsutvikling, 

utvikling og implementering. 

Samarbeidsløsninger og informasjonsstyring 

blir stadig viktigere i tider med økt fokus på 

sporbarhet og etterrettelighet samtidig som 

informasjonsmengden tiltar. Bouvet har god 

kompetanse på disse fagfeltene og har hjulpet 

en rekke bedrifter i dette arbeidet. 

Bouvet utvikler og skreddersyr også 

systemer for bedrifters forretningsmessige 

behov, og integrerer disse mot bedriftens 

øvrige systemportefølje. Typiske forvaltningsoppgaver 

er support, feilretting, videreutvikling 

og utrulling av nye versjoner. 

Internasjonal ekspertise 

SAP er et voksende satsningsområde i Bouvet. 

I Bouvet finner du Norges eneste SAP Mentor. 

Dagfinn Parnas er, som en av 60 i verden, 

utnevnt til dette nyopprettede programmet 

hos SAP. Han er engasjert i SAP Community 

Network, et samlingspunkt for de fremste 

SAP-ekspertene i verden – ansatte, konsulenter 

og kunder. 

– I Bouvet har vi en særegen kultur. Noe 

jevnlige medarbeiderundersøkelser viser at de 

ansatte setter stor pris på. En flat lederstruktur 

gjør at vi har korte linjer både mellom 

medarbeidere og ut til og fra kundene, 

sier han. – Inkluderende medarbeidere som 

er engasjert i arbeidet sitt gjør at de ansatte 

stortrives og kompetanseutvikling får utfolde 

seg på tvers av avdelinger og regioner. 

Service og tilgjengelighet 

– En del av vår kultur er at våre medarbeidere 

deler kunnskap både internt og med kundene, 

sier Reidar Lorentzen, forretningsrådgiver 

Dagfinn Parnas (tre fra venstre) er en av 100 

konsulenter i Bouvet i Stavanger, og Norges eneste 

SAP Mentor. Konsulentene i Bouvet er enige 

om at de har en særegen og god kultur for faglig 

utvikling: Anne Marie M. Fonnes (til høyre), 

Henrik Jelsa (to fra venstre) og Tom Stensrød 

(en fra venstre). Foto: Kjetil Alsvik 

i Bouvet i Rogaland. – Vi opererer ikke med 

spisse albuer, men samarbeider og hjelper 

hverandre. Slik gir vi kundene størst verdi. 

– Vi har alltid vært opptatt av tilgjengelighet 

og service. Dette gir oss fornøyde og trofaste 

kunder som viser oss fleksibilitet og tillit. 

– Slik bygger vi en organisasjon med fokus 

på langsiktighet. Vi skal være ledende og 

bærekraftige både i gode og mindre gode 

tider, avslutter han. 

www.bouvet.no 


IT-housing: 

Populært alternativ 

til eget datarom 

Kostnadene forbundet med 

å bygge eget datarom har økt 

markant de siste par årene. 

Kostnadsøkningen, kombinert 

med en rekke andre faktorer, 

gjør at stadig flere virksomheter 

velger IThousing hos Digiplex 

i en sikker og nøytral innpakning. 

Digiplex Norway eier og drifter Norges 

ledende, nøytrale IT-housingsenter, lokalisert 

på Økern i Oslo. Salgsdirektør Kjetil Ertnæs 

gjør stadig plass til nye leietagere i sine 

lokaler, og opplever at holdningen til å huse 

IT-utstyret utenfor egne lokaler har endret 

seg markant i de siste par årene. 

– Tidligere var mange skeptiske til 

å lokalisere utstyret eksternt, men nå er 

holdningene i ferd med å snu. IT-sjefene 

stiller stadig flere kritiske spørsmål til hvor 

lurt det er å bygge egne datarom. I tillegg 

ser alle som setter seg ned for å regne på 

dette at kostnadene forbundet med å bygge 

og drifte en egen forutsigbar dataromløsning 

har økt markant den siste tiden, 

sier Ertnæs. 

En årsak er økende krav til sikkerhet samt 

fleksibilitet og forutsigbarhet på strøm- og 

kjølesiden. Når alle elementer som byggekostnader, 

drift og vedlikehold tas med 

i regnestykket skal det godt gjøres å regne 

hjem bygging av eget datarom, hevder 

Ertnæs. Utover dette vil kundene få glede 

av stordriftsfordelene Digiplex har i forhold 

til sikkerhet, drift, fleksibilitet og skalerbarhet. 

– Forutsigbarhet og fleksibilitet er våre 

viktigste argumenter, ved siden av 

sikkerhets aspektene. Forutsigbarhet gjelder 

i høy grad for kostnadsbildet. Hos Digiplex 

betaler kundene for en månedlig servicetjeneste 

som inkluderer datarommet med 

avtalt SLA (Service Level Agreement). 

Samtidig unngår de å fronte en stor 

engangsinvestering i eget bygg. Dette 

innebærer også ofte stor grad av usikkerhet 

ift. fremtidig kapasitetsbehov og krav til 

fleksibilitet. 

– IT-housing er blitt mer og mer populært, jeg tror mange erfarer at det å bygge og drifte et datarom selv 

er svært krevende, dyrt og vanskelig, sier salgsdirektør Kjetil Ertnæs i Digiplex Norway. 

Digiplex sine kunder har også forutsigbarhet 

når det gjelder tjenestenivå, spesifisert 

i SLA-avtale. 

Fleksibilitet er vel så viktig og handler om 

å kunne utvide driftsarealer. Kundene kan 

øke arealet etter behov, og betaler kun for 

det arealet de til enhver tid benytter. Det 

ligger også betydelig fleksibilitet i å skille 

data rommet fra bedriftens administrasjon 

og kontorer, fordi man da står langt friere 

ved flytting og valg av nye kontorlokaler. 

Hos Digiplex finner man både offentlige og 

private virksomheter. Arealer fra 25 kvadratmetre 

og mere tilbys og tilpasses etter 

kundens behov. 

– Vi driver skreddersøm og tilpasser arealer 

og tjenestenivå på strøm, kjøling, sikkerhetsnivåer 

og annet etter kundens ønsker. 

DigiPlex har siden starten i 2001 utviklet seg 

til det ledende sikkerhetssenteret i Norge for 

IT-housing. Et teknisk team med lang 

erfaring sørger for optimal sikkerhet. 

DigiPlex er ISO 9001 sertifisert, og bygget 

har omfattende adgangskontrollsystemer. 

– Drifting av datarom er vår kjernevirksomhet. 

Vi er dedikert til drift og vårt 

tekniske team har en like stor verdi for 

kundene som den tekniske infrastrukturen. 

Hos DigiPlex får du både sikkerhet, stabil 

drift, lave investeringskostnader, fleksibilitet 

og forutigbarhet. Dette gjør tjenestene 

attraktive for alle som er opptatt av 

sikkerhet rundt IT-driftsmiljøet. Digiplex 

tilfredstiller også en rekke sikkerhetskrav 

og standarder. 

www.digiplex.no 

7 


8 

Aspire – utradisjonelle lederutviklere 

Lederutvikling 

under et oliventre 

Ledere trenger å oppdage egne 

ferdigheter og utviklingsområde. 

De må gis mulighet for å utveksle 

erfaring, kompetanse og ideer. 

Aspire AS tilbyr både bedriftsinterne 

og åpne kurs som skaper 

refleksjon, deling og læring. 

– Vi arrangerer kurs i både Norge 

og Provence, i nye og frie omgivelser 

for små og store ledergrupper, 

sier Anne H. Nygaard, 

partner og seniorrådgiver i Aspire. 

– Provenceprogrammet er et sett kurs 

og program lagt til Provence. Å legge 

avdelings seminaret eller en kick off til en 

liten og rolig landsby i Provence gir ekstra 

inspirasjon og fører til en spesiell nærhet 

mellom deltakerne, fortsetter Terje Stig 

Knudsen, også partner og en av Aspires 

seks konsulenter. 

Aspire har lang erfaring og har i mange 

år arrangert kurs og programmer knyttet 

til leder- og teamutvikling, ledervedlikehold, 

konflikthåndtering og rekruttering i Norge. 

De siste årene har de med stor suksess også 

arrangert kurs i Provence. 

– Provence gir en spesiell ro og er en 

frukt bar kilde til inspirasjon og motivasjon 

for utvikling, deling og refleksjon. Omgivelsene 

gir nye perspektiver og innbyr 

til personlig vekst. 

Små ledergrupper 

Aspire tilbyr også program for små 

ledergrupper. Vi setter gjerne sammen 

leder grupper fra ulike virksomheter. 

Aspire er et team av seks konsulenter med lang erfaring fra ledelse og veiledning. Anne Nygaard, seniorrådgiver 

og partner i Aspire, forteller at energitilførsel og læringsklima er et helt annet i omgivelser 

som Provence. – Omgivelsene gir ro og helhet over programmet, og en bedre mulighet til å hente seg 

inn og vokse på en konstruktiv måte. Fra venstre: Tore-Wiggo Sørensen, Per Th. Gaarder, Ingunn Hagen, 

Eli Wangberg, Anne H. Nygaard og Terje Stig Knudsen. 

Kompetans eoverføringen mellom gruppene 

skaper nye ideer og vekst. 

– Ved å koble to eller flere små ledergrupper, 

legger vi til rette for at de kan hente 

inspirasjon og bryne seg på hverandre. 

Bedriftene og deltakerne er i forkant med 

på å påvirke innholdet i programmet, 

forteller Nygaard. 

– Små ledergrupper har samme behov for 

utvikling og vedlikehold som store, men det 

er vanskeligere for dem å finne gode 

arenaer, sier Knudsen. 

Om Aspire 

• Drives av en kullsviertro på at en god personalpolitikk 

er det viktigste virkemiddelet for at en bedrift skal få 

gjennomført sine strategier og nå sine mål 

• Er seks konsulenter med lang erfaring fra ledelse 

og til sammen over 50 års erfaring fra konsulentlivet 

• Tilbyr tjenester innen coaching, lederutvikling, rekruttering 

og search, HR-strategi, kroppspråk og kommunikasjon 

og Provenceprogrammet 

Les mer om Aspire og kurstilbud på www.aspire.no 

Utvalgte program og kurs i Provence 

• OASE – Refleksjon – Problemløsning – Nytenkning 

• Utviklingsprogram for kvinnelige ledere 

• Teamutvikling/lederutvikling for små ledergrupper 

Programmene tilbys også i Norge 

Øyeblikket er viktig 

Kunnskapsbaserte tjenester kjennetegnes 

ved tre ting. De er immaterielle, produseres 

og konsumeres på samme tid og relasjonen 

til kunden avgjør i stor grad kvaliteten. 

Dette betyr at riktige personlige egenskaper 

er en av de viktigste verdidriverne 

i kunnskapsbasert tjenesteproduksjon. 

– Denne bevisstheten gjennomsyrer alle 

våre tjenester og vårt arbeid med hele 

verdikjeden i en organisasjon. Verdier skapes 

gjennom mennesker, sier Per Gaarder, 

partner og seniorrådgiver. 

– Våre kunder er ofte kunnskapsbaserte 

virksomheter. Vi spesialtilpasser alltid 

programmene til bedriftenes særegne 

utfordringer. 

www.aspire.no 


Skapte levende intranett 

for 4000 ansatte 

Da Umoe Catering vurderte nytt 

intranett var det Enonic som stod 

for løsningen. Med 4000 medarbeidere 

og strenge krav til 

brukervennlighet og stabilitet, 

hadde restaurantselskapet store 

forventninger til løsningen. 

Resultatet er et levende intranett 

med høy verdi for ledelsen 

og øvrige ansatte i konsernet. 

– Intranettet er et helt nødvendig verktøy 

for alle i Umoe Catering. Her finner 

brukerne oppdatert informasjon, skjemaer, 

søknader og hele sjekklisten de trenger 

for å starte og drive en restaurant, forteller 

it-direktør i Umoe Catering, Henry Karlsen. 

Best på kommunikasjon med ansatte 

Umoe Catering driver kjente serveringssteder 

som Peppes Pizza, Burger King 

og T.G.I. Friday’s. Et av målene var derfor 

å skape synergi på tvers av kjedene med 

bedre informasjonsflyt. De ønsket også 

å gjøre intranettet mer tilgjengelig for 

de ansatte. 

– All informasjon kommer via intranettet 

og alle ansatte må derfor bruke intranettet 

aktivt. Det gjør det enklere å få ut rett 

informasjon til rett person. 

Den enkelte kjede har egne sider med eget 

design, men i bunnen ligger publiseringsplattformen 

Vertical Site fra Enonic. 

For å sikre relevant informasjon og jevnlige 

oppdateringer har den enkelte kjede egne 

redaktører, men det er også redaktører 

som jobber på tvers av kjedene der 

informasjonen er felles. 

– På den måten får alle ansatte i kjedene 

den samme informasjonen fra ledelsen, 

mens den enkelte kjede har muligheter til 

individuelle tilpasninger. 

For å utvikle intranettet videre jobber 

Enonic og Umoe Catering med en tilpasset 

løsning for den enkelte ansatt. Hver og en 

får da en portal med en personlig profil. 

– Vi ser at alt blir mer og mer personifisert 

og de ansatte vil forvente å ha egne 

portaler der de får presentert informasjon 

som er relevant for akkurat dem. 

Trengte maksimal stabilitet 

Ettersom enkelte restauranter stenger 

klokken 05.00 og andre åpner 04.00, 

er det åpenbart at Umoe Catering stiller 

høye krav til stabilitet og tilgjengelighet. 

Løsningen fra Enonic skilte seg ut som 

en klar vinner og Umoe Catering er godt 

fornøyd med valget. 

– Enonic Vertical Site er veldig stabilt 

samtidig som det er fleksibelt og har 

mange spennende muligheter. 

Valgte norsk leverandør 

I vrimmelen av ulike verktøy for webutvikling 

og publisering, valgte Umoe 

Catering en norsk leverandør som har 

bevist at de kan levere de beste løsningene. 

Fremgangsrike virksomheter som Norsk 

Tipping, Gjensidige og NAV har alle valgt 

Enonic Vertical Site som plattform for 

hjemmesider og intranett. 

– Vi valgte faktisk løsningen før NAV 

og har etter hvert fått bekreftet at flere 

er fornøyde med Enonic. 

Enonic er et norsk programvareselskap 

med spesialkompetanse på utvikling av 

programvare for blant annet internettportaler, 

intranett og ekstranett. Selskapet 

Fem tips til et bra intranett: 

• Tilpass ambisjonene til et 

realistisk nivå 

• Oppnå intern forankring og 

eierskap i ledelsen 

• Personalisér innhold og 

funksjonalitet 

• La brukerne delta med eget 

innhold 

• Velg en leverandør som har 

erfaring fra tilsvarende løsninger 

og virksomheter 

Kirkegata 1-3 

0153 OSLO 

Telefon: 22 00 85 50 

info@enonic.com 

www.enonic.no 

9 

– Enonic Vertical Site er stabilt, fleksibelt og 

brukervennlig. Perfekt for Umoe Catering, sier 

it-direktør Henry Karlsen. 

ble etablert i 1998 og fokuserer på utvikling 

og salg av Enonic Vertical Site. Enonic har 

et veletablert partnernettverk blant 

anerkjente systemintegratorer og benytter 

åpne standarder og Java-teknologi i sin 

løsning. Noen av løsningens sterkeste 

egenskaper er krysspublisering, 

strukturering av informasjon og digital 

synlighet for alle typer brukere. I tillegg 

er løsningen en av de mest funksjonsrike 

og brukervennlige på markedet. 


10 

HansaWorld 

Forretningssystem tar 

verden med stormskritt 

Bedrifter i dag stilles overfor 

enorme krav til fleksibilitet og 

lønnsomhet. Vinn eller forsvinn 

avhenger ofte av økonomistyring, 

tilgjengelighet og 

kundebehandling. 

Som en av de ledende produsenter av 

forretningssystemer har HansaWorld i snart 

20 år tilbudt komplette løsninger på det 

internasjonale Programvaremarkedet. 

HansaWorld ble etablert i Sverige i 1988 

og har siden det hatt en rivende utvikling. 

Bare knappe året etter starten ekspanderte 

firmaet til Finland og to år senere til 

Norge og Estland. Derfra har veksten 

fortsatt med stormskritt med en økning 

på 5-15% hvert år. 

HansaWorld finnes i dag i mer enn 90 land 

i Europa, Latinamerika, Afrika, Australia 

samt Midtøsten. Dette gjør HansaWorld til 

en sikker programvarepartner med bred 

kunnskap tuftet på global erfaring og lokalt 

nærvær. 

Sterke argumenter 

– Fra de minste til de største 

HansaWorlds økonomi- og forretningssystem 

finnes i ulike versjoner, ut i fra 

Om Hansaworld: 

• Produserer og selger komplette, 

integrerte økonomi- og 

forretnings systemer for de fleste 

plattformer. 

• Tilbyr systemer på ulike nivåer ut 

i fra kundens størrelse og behov. 

• Antall installasjoner verden over: 

69 000 

• Antall ansatte: ca 300, i et sterkt 

nettverk av datterselskaper, 

distributører og partnere i Europa, 

Latinamerika, Afrika, Australia, 

Asia samt i Midtøsten. 

• Gründer: Karl Bohlin 

• Etableringsår og land: 

1988 i Sverige. 

kundens størrelse og 

behov og integrerer 

blant annet regnskap, 

CRM, e-handel, 

kassesystemer (POS), 

produksjon og mange 

andre områder. 

Hos HansaWorld kan 

firmaer i alle størrelser 

og i de fleste bransjer 

finne produkter med 

lav eiekostnad, som 

passer spesifikke 

virksomhetskrav og 

støtter individuelle 

rutiner. 

HansaWorld er kjent 

for sin eksepsjonelle 

funksjonalitet 

og bredde. 95% av 

installasjonene blir klare innenfor tidsrammene 

og under budsjett. Oppdateringer 

slippes omtrent hver niende måned. 

Et sterk argument ute hos kundene er at 

systemet kjører på flere operativsystemer, 

blant annet MacOS, Windows, Unix, OS400 

Linux og til og med for mobile brukere. 

Mange vil ha frihet til å velge hva de vil 

kjøre. HansaWorld krever ikke tredjepartsteknikk 

verken for plattform eller 

funksjonalitet. 

– HansaWorld gir deg fullstendig integrasjon, 

tilgang og kontroll til enhver tid, 

Uttaler Frank-Steinar Pedersen ved 

Eplehuset Oslo. 

Dette er noen av grunnene til at mer enn 

69.000 forretningsledere har valgt å drive 

sin virksomhet med hjelp av programvare 

fra HansaWorld. 

Vinner AccountancyAge Award 

– for andre året på rad! 

Ikke helt overraskende har Hansaworld 

Enterprise blitt kåret til årets programvare 

for mellomstore firmaer 2007 av den 

engelske finansavisen Accountancy Age. 

Dommerne omtaler produktet som 

– Virkelig innovativt og utrolig bredt, og 

sier også at – HansaWorld viser utmerket 

funksjonalitet og meget positiv feedback 

fra kunder. 

HansaWorld har levert forretningssystemer internasjonalt i snart 20 år. 

– Vi er best på at vi leverer totalintegrerte produkter, mobilitet og fleksibilitet 

til en bra pris, sier Tom Andersen, Eva-Lill Amundsen og Lars Qviller. 

– Revisorer er traditionelt veldig 

konservative, kommenterer HansaWorlds 

Stephen Jay. 

– Vi er meget fornøyde med å ha over bevist 

de som er vanskeligst å å imponere 

om at vår innovative teknikk er bra å ha. 

Vi er spesielt stolte over jobben vi gjør, 

og vår konstante evne til å levere 

innovative produkter, har gjort oss til 

vinnere to år på rad. 

Fornøyde kunder 

Kunder som har støttet HansaWorlds 

nominasjon setter pris på produktenes 

fleksibilitet. Programmenes Integrert 

funksjonalitet, og at man får så mye for 

pengene, er de kvaliteter man verdsetter 

mest. 

Matti Zadok fra Experian Integration 

Marketing konstaterer at de – Kjenner 

ikke til noen annen løsning som gir oss 

muligheten til å gjøre en bedre jobb for 

samme penger som HansaWorld. 

www.hansaworld.com 


Mesterfarge AS: 

Ikke bare opptatt av fasaden 

Leier bedriften din arbeidslokaler? 

Eller er du blant dem som leier ut 

næringslokaler til andre? Uansett 

vet du hvor avgjørende det er at 

både inne og utemiljøet er 

innbydende og godt vedlikeholdt. 

Det er gode tider i Norge. Vi har råd til, og 

forventer behagelige, sunne og tidmessige 

fasader og lokaler. Preges bygningsmassen 

av skjemmende overflater eller gir arbeidslokalene 

et mørkt og dystert inntrykk, er det 

ingen som vil trives der. Men det handler 

om mer enn bare fasaden. 

– All erfaring viser at det lønner seg å følge 

med og ta tak i antydninger til forfall eller 

utdaterte løsninger så tidlig som mulig. 

Kostnadene ved å utsette det eskalerer 

fortere enn du tror. Da tenker jeg både på 

hvor mye mer arbeid som skal til for å bøte 

på oppståtte skader og hva det koster å 

ha næringslokalene stående tomme, sier 

Jørgen Johansen. 

Han er Key Account Manager i landets 

eneste landsdekkende kjede av maler- og 

byggtapetsermestere; Mesterfarge AS. 

Med over 200 medlemsbedrifter tilbyr 

Mesterfargekjeden faglærte håndverkere 

og butikker over hele landet. Gode råd og 

fagkunnskap er viktig når du handler farge- 

og interiørvarer. Mesterfargebutikkene gir 

deg dette. 

Kjeden, som ble startet i 1992, er i stor 

vekst og vil ved utgangen av 2007 ha over 

50 butikker samt en rekke nye håndverksbedrifter. 

Mesterbrevet som garanti 

Mesterfarge har hentet navnet sitt fra det 

som er deres fremste kvalitetsstempel: 

Mesterbrevet. I alle kjedens butikker og 

håndverksbedrifter garanteres høy faglig 

dyktighet og profesjonelt utført arbeid 

gjennom mesterbrevsutdanningen. 

Det er stor forskjell på å bruke faglært 

og ufaglært arbeidskraft til oppussing og 

vedlikehold, enten det gjelder nybygg, 

rehabilitering, vedlikehold og konsulenttjenester. 

Det handler like mye om det 

du ikke umiddelbart ser, som det du ser; 

grunnarbeidet, materialvalget, utførelsen 

og håndverkeren – og hva som skjer dersom 

kombinasjonen av disse faktorene ikke 

fungerer. 

Mesterfarge håndverkerne bruker kun de 

beste produktene. De maler, tapetserer 

og legger gulv etter strenge kvalitetskrav. 

Mestrene kan dessuten tilby full prosjektstyring 

av bedriftens oppussing og vedlikehold, 

slik at bedriftens ansvarlige slipper 

å tenke på det. 

– Vi tar alt fra små enkeltoppdrag til store 

landsomfattende oppdrag. Med medlemmer 

over hele landet kan vi ta hånd om 

oppdrag både for lokale og landsomfattende 

bedrifter – gjennom kun ett kontaktpunkt, 

sier Johansen. 

Forutsigbarhet og kontroll 

En egen Mesterfargegaranti lover at jobben 

gjøres til avtalt tid og avtalt pris. 

– Uansett oppdrag, skal vi raskt komme på 

befaring, finne ut av hva som bør gjøres 

og levere i henhold til avtalen. Mesterfargegarantien 

gir en ekstra trygghet ved at 

kjeden ordner opp ved eventuell mangelfullt 

utført oppdrag. Et samarbeid med oss 

er både praktisk og kostnadseffektivt. Vi 

gjør arbeidsdagen til vedlikeholdsansvarlige 

lettere, sier Johansen. 

Kundene kan blant annet kontinuerlig følge 

status og fremdrift i prosjektet på et eget 

kunderom på mesterfarge.no. 

Mesterfarge AS tilbyr mange fordeler 

gjennom kjeden av faglærte håndverkere 

og butikker over hele landet, forteller Key 

Account Manager Jørgen Johansen i møte 

med to av Mesterfarges malermestre på 

jobb; Dan Bernhardsen og Akram Waqar. 

200 maler- og bygg - 

tapet ser mestere over hele landet 

– ett telefonnummer! 

Ring Mesterfarge på 

800 33 055 

Telefon: 67 98 15 20 

bedrift@mesterfarge.no 

www.mesterfarge.no 

11 

Miljøbevisst 

Kjedens bedrifter har medlem skapet 

i Maler- og byggtapetsermestrenes 

Landsforbund (MLF) som en garanti 

for at alle har en ansvarlig mester 

som leder i tråd med forbundets 

etiske regler for faglig utførelse og 

kunde behandling. 

Mesterfarge stiller strenge krav 

til sine leverandører og underentreprenører. 

Kun ved å samarbeide 

med kvalitetsleverandører kan de 

tilby det beste slutt resultatet. For 

Mesterfarge dreier dette seg også om 

miljø bevissthet. 

– Vi jobber for at alle våre medlemmer 

skal være sertifiserte Miljøfyrtårn 

innen 2008, noe som innebærer blant 

annet bruk av miljøvennlige materialer, 

økt bevissthet rundt malingsfjerning og 

strenge regler for avfallshåndtering og 

strømbruk. Vi har alle et ansvar for miljøet 

vårt; dette tjener alle parter på i lengden, 

avslutter Johansen. 


12 

Utfordrer med mye spennende på gang: 

El-rebell i heftig sig 

For tre år siden hadde de lager 

i garasjen til daglig leder, og 

omsatte for 2,8 millioner kroner. 

I fjor omsatte de for 40 millioner 

kroner, og har som visjon å bli 

markedsleder i Skandinavia. 

Cenika AS er definitivt et selskap 

å regne med fremover. 

– Vi satser hardt, og fører en annerledes 

strategi enn hva som er vanlig. Dette gjør oss 

til en utfordrer i bransjen. Merkelappen 

«el-rebell», som Finansavisen i sin tid tildelte 

oss, er oss ikke fremmed, sier daglig leder 

Svein Tore Moe i Cenika AS. 

Firmaet leverer elektromateriell til det 

profesjonelle markedet, bl.a. sikringer fra 

10 ampere til brytere på 6300 ampere, 

elektro tavler og sikringsskap. Moe har bygget 

opp firmaet med en forretningsidé tuftet på 

å jobbe utradisjonelt på alle måter. 

Markedets beste priser 

Cenika leverer veldokumentert vernmateriell 

til installatører, tavlebyggere og industri til 

markedets beste priser. 

– Vi hadde ikke hatt mulighet til å lykkes hvis 

vi skulle ha konkurrert på samme banehalvdel 

som våre store konkurrenter. At vi er relativt 

åpne på pris i en veldig lukket bransje er 

jo å be om bråk, men vi trives med å lage litt 

støy, forsikrer Moe på hovedkontoret i Lier 

i Buskerud. 

Cenika holder prisene nede ved å hovedsakelig 

importere produktene sine fra Østen. Selgerne 

har høy bransje- og produktkunnskap etter 

mange år i bransjen. En egen teknisk avdeling 

hjelper kundene når det er nødvendig og 

dokumenterer anlegg de leverer. Cenika gjør 

det enkelt for kundene og tilbyr nettbutikk for 

kunder med eget brukernavn og passord. 

– Mange i bransjen spør hvorfor vi må være 

så billige. Det er ikke vi som er billige, men de 

andre som er dyre, er vår oppfatning. Prisene 

vi opererer med er de samme som våre 

konkurrenter har i andre europeiske land. 

Vi har ingen forpliktelser overfor noen, og 

velger priser og produkter vi mener er riktige. 

Vi tester ut nye ting og fremgangsmåter hele 

Cenika AS satser og vinner: – Vi er noe så sjelden som en norsk aktør i et skandinavisk elektromarked 

– med suksess. Vår visjon er å være markedsleder i Skandinavia i 2012, sier daglig leder Svein Tore Moe. 

tiden. Ikke alt vi gjør er riktig, men man må 

våge å feile for å oppnå suksess. Vi har fordelen 

av å være små med evnen til å snu oss 

fort, sier daglig leder. 

Sterkt ut i Skandinavia 

Cenika har nylig feiret treårsjubileum. 

12 ansatte i Norge dekker etterspørselen i hele 

landet. I tillegg server fire stykker i datterselskapet 

i Malmø, Sverige og Danmark. I løpet 

av 2008 vil de være ca 20 ansatte. 

– Vi er noe så sjelden som en norsk aktør 

i et skandinavisk elektromarked – med 

suksess. Vår visjon er å være markedsleder 

i Skandinavia i 2012, sier gründeren. 

Blant hovedaksjonærene i selskapet er Nadir 

Nalbant, gründer av Sense Communication 

og Hello AS, en viktig sparringspartner. Daglig 

leder har bakgrunn fra ABB og General Electric. 

Da han så tiden var moden, hoppet han av 

og fikk skandinavisk enerett på vesentlige 

komponenter som produseres i Østen. 

Konkurrentene har tradisjonelt produsert sine 

produkter i Frankrike og Tyskland, men også 

disse produserer nå i Østen. 

Cenika har brukt mye tid på dokumentasjon, 

noe som er alfa og omega innen denne 

bransjen. – Vi vet at vi kan skilte med kvalitet 

og leveringsdyktighet fullt på høyde med de 

europeiske konkurrentene, forsikrer Moe. 

Nye konsepter til sommeren 

De store ordrene har ikke latt vente på seg. 

Cenika har blant annet levert alt vern materiell 

til Rygge flyplass etter at den åpnet for sivil 

luftfart. De har også begynt å levere utenfor 

hjemlige trakter; til et kjøleanlegg i Vest Afrika 

hvor en norsk tavlebygger ble mer 

konkurranse dyktig med Cenika, og til 

et osmoseanlegg for fremstilling av ferskvann 

fra saltvann i Oman. 

Men Moe røper med glimt i øyet at nye 

konsepter ventes til sommeren. Disse 

lanseringene vil skape mye oppmerksomhet 

og bidra sterkt til en enda mer ekspansiv 

vekst fremover. 

Telefon: 32 24 03 00 

post@cenika.no 

www.cenika.no 


Forretningssystemer frigjør arbeidskraft: 

Bruk menneskene til den 

spennende jobben! 

Økt lønnsomhet og en bedre 

hverdag er ønsket fra 

Amesto Solutions sine kunder. 

Når konsulenthuset samtidig 

har de samme målene på vegne 

av sine kunder, er utgangspunktet 

det aller beste. Resultatene 

lar ikke vente på seg, og 

Amesto Solutions har det travlere 

enn noen sinne. 

– Det handler om å gi de rutinepregede 

og typisk kjedelige jobbene til forretningssystemene 

og frigjøre ressurser til å la 

medarbeiderne gjøre de interessante 

og kompetansekrevende jobbene! Det sier 

Jan Erik Kaasa, som er administrerende 

direktør i Amesto Solutions. 

Som leverandør av informasjons- og 

økonomi styringsløsninger har selskapet 

travle dager med å betjene de mange 

firmaene som ønsker å forenkle og 

effektivisere sine forretningsprosesser. 

– Med økende konkurranse, dyr arbeidskraft 

og et vanskelig rekrutteringsmarked har 

det blitt enda viktigere for bedrifter å gjøre 

effektiviserende tiltak, og investeringsviljen 

blant norske bedrifter er stadig stor, 

begrunner Kaasa. 

Skandinavisk nedslagsfelt 

Amesto Solutions har de høyest sertifiserte 

Visma-konsulentene i Norge og Skandinavia, 

Amesto Solutions: 

• er et konsulenthus med 

spesialisering på salg, support 

og implementering av økonomi - 

styringsløsninger. 

• er landets største Visma- og Huldt 

og Lillevik-forhandler. 

• har kontorer i Oslo, Bergen, 

Stavanger, Trondheim, Porsgrunn, 

Larvik, Fredrikstad og København. 

Etablerer seg i Sverige i løpet 

av 2008. 

• har per i dag 75 medarbeidere 

og søker flere. 

Effektivisering i praksis: – Kundene våre vil og skal ha fokus på sine kjerneområder. Vi ser på forbedringspotensialer 

i forretningsprosessene deres slik at de skal bruke færrest mulig ressurser på administrativt 

arbeid, sier Nils Bernhard Nilssen (til venstre) og Jan Erik Kaasa i Amesto Solutions. 

i tillegg til å ha flest av dem. Det skandinaviske 

nedslagsfeltet gjør selskapet unikt, 

og størrelsen kommer kundene til gode 

i form av stor bredde i leveransene. Selskapet 

tilfører i første rekke sine kunder trygghet 

og forutsigbarhet i form av velprøvde 

standard systemer fra anerkjente leverandører. 

– I tillegg har vi en egen utviklings avdeling 

som lager skreddersømsprodukter for 

kunder som har spesielle behov. Vi har også 

«standardisert» en del funksjonalitet som 

vi har utviklet, som vi da kan tilby som egne 

produkter, sier salgs- og markedssjef 

Nils Bernhard Nilssen. Mest utbredt er 

i så måte Amesto Analyse, et rapporteringsverktøy 

mot Visma-systemene, som benyttes 

av flere hundre bedrifter. 

Kundestøtte i fokus 

Amesto Solutions kan også skilte med en 

egen brukerstøtteavdeling, til stor nytteverdi 

for kundene. Nilssen forklarer: 

— Igjen er det ståstedet vårt og størrelsen 

som spiller inn. Takket være dette kan 

vi dedikere ressurser innenfor ulike 

forretnings områder. Vi har satset på brukerstøtte 

og god tilgjengelighet, slik at kunder 

som trenger hjelp her og nå får det. 

Med vidtrekkende kunnskap om forretningsdrift 

og evne til å finne de riktige løsningene 

for sine kunder, har selskapet lenge hatt 

godt fotfeste i bedriftsmarkedet og vist seg 

som ledende på sitt felt. Selskapet ble tildelt 

tittelen som Gaselle-bedrift både i 2007 og 

året før, og dessuten årets Visma-forhandler 

for tredje året på rad. 

– Dette er selvsagt en fjær i hatten 

og bekrefter at vi er på rett vei. Men det 

viktigste er selvsagt at hver enkelt av våre 

kunder er fornøyde med våre leveranser 

og tjenester, avslutter Kaasa. 

Telefon: 815 68 200 

solutions@amesto.no 

www.amestosolutions.no 

13 


14 

Smarte IT-tjenester 

på nett fra Net Works 

«Software som en tjeneste», en 

leveringsmodell hvor programvare 

leies etter behov og per bruker, 

er en ny trend på full fart inn 

i ITmarkedet. – En abonnementstjeneste 

er en smartere måte 

å få levert programvare på, 

sier direktør for tjenesteutvikling 

i Net Works, Peter Nomme. 

– Å få software levert som abonnement 

er kostnadseffektivt, enkelt og frigjør 

ressurser i bedriften. Slik kan de ha økt fokus 

på kjernevirksomheten i stedet for å bruke 

ressurser på implementering og drift 

av programvare, sier Nomme. 

Kostnadseffektivt 

Net Works leverer datasenter og fjerndrift, 

internett, sikkerhet, rådgivning og en rekke 

andre tjenester til store og små bedrifter. 

Selskapet er en del av Itera Consulting 

Group, et av Norges ledende fagmiljøer 

innen programvare og driftstjenester 

Nå satser Net Works på abonnementsløsninger 

av programvare. Tjenestene 

inkluderer blant annet CRM-løsninger, 

e-post og økonomisystemer levert over nett. 

Å abonnere på softwaretjenester gir 

kundene lavere investeringskostnader 

og programvaren tilpasses deres behov. 

Oppdateringer og drift skjer automatisk, 

og kunden kan fokusere på bruk av 

programvaren og mulighetene den gir 

for selskapet, forklarer Nomme. 

Net Works designer, bygger og drifter 

abonnementstjenestene, og sørger for 

overvåkning og drift. 

– Vårt driftssenter ivaretar døgnkontinuerlig 

overvåking og drift av infrastruktur, 

applikasjoner og tjenester. Vår servicedesk 

og vaktapparat er alltid tilgjengelig 

på telefon, e-post og web, forteller han. 

Sikkerheten ivaretas 

Net Works har levert IT-outsourcingsløsninger 

siden 1999 og har vært spesialist 

på IT-infrastruktur for bedrifter siden 1993. 

Net Works tilbyr programvare som abonnementstjeneste – kort sagt en smartere måte å få applikasjonene 

ut til bedriftens brukere, sier direktør for tjenesteuvikling Peter Nomme. Her representert ved en av 

bedriftens viktigste kundebehandlere, resepsjonsmedarbeider Jeanette Teslo. 

Teknologien er gjennomtestet og trygg, og 

selskapet tilbyr tjenester som sikrer nettverk 

og servere mot virus, spam og hackere. 

– Det stilles høye krav til sikkerhet, økte krav 

til å kunne snu seg raskt med hensyn til 

teknologiutviklingen og høye krav til 

kompetanse. Vi ivaretar disse kravene på 

vegne av våre kunder, og kan tilby sikkerhet 

og trygghet i en helt annen grad enn mange 

kunder makter selv, forsikrer Nomme. 

Innovativ partner 

Programvareløsningene integreres mot 

kundens eksisterende plattform, og kunden 

står fritt til å velge hvilke tjenester de ønsker 

å abonnere på fra Net Works. 

– Med abonnementsbaserte tjenester gir vi 

våre kunder frihet og fleksibilitet til å velge 

den tjenestemodellen som er smartest for 

dem, poengterer han. 

Innovative løsninger og banebrytende 

leveranser er en av årsakene til at selskapet 

ble valgt av Microsoft som eksklusiv 

lanseringspartner for Hosted Dynamics 

CRM 4.0 som lanseres i disse dager. 

Microsoft CRM er en forretningsapplikasjon 

spesielt egnet som abonnementstjeneste. 

Brukerne får tilgang til kunderegisteret fra 

alle steder til alle døgnets tider, og 

løsningen er tett integrert med bedriftens 

e-post og kommunikasjonsløsninger. 

–Vår industri er inne i en rivende utvikling, 

og «software som en tjeneste» blir bare mer 

og mer aktuelt. Stadig flere bedrifter ser 

verdien av slike løsninger, forklarer Nomme. 

www.networks.no 


Norconsult – stedet med 

Høy kompetanse, 

utfordringer og godt miljø 

I Norconsult, landets ledende 

tverrfaglige rådgivermiljø innenfor 

planlegging og utbygging, 

er mulighetene og utfordringene 

mange. En god blanding av 

et faglig og sosialt sterkt miljø 

sørger stadig for nye oppdrag 

både i inn og utland. Nå er 

selskapet på jakt etter flere 

dyktige medarbeidere. 

Marianne Folkestad Bjelland og Anders Martin 

Skaarer er relativt nye i Norconsult. De ble raskt 

involvert i store og prestisje tunge prosjekter. 

– Vi har funnet en arbeidsplass med alle de 

rette kvalitetene, sier Skaarer. 

De to sivilingeniørene var nyutdannende da de 

begynte i Norconsult. Bakgrunnen for valget av 

arbeidsplass var et ønske om varierte oppgaver 

og bratt læringskurve. 

– Norconsult er et stort og seriøst firma i vekst. 

Jeg ønsket å jobbe på et lokalt kontor i et stort 

firma, fordi jeg mener muligheten for varierte 

arbeids oppgaver er større der, forklarer Skaarer, 

som jobber med vann og avløp (VA) i Bergen. 

Han er for tiden utleid 50 prosent til et prosjekt 

i regi av Statoil på raffineriet på Mongstad. 

Resten av tiden jobber han blant annet på et 

prosjekt for å finne nye alternativer for 

over vanns håndtering. 

Utfordringer og kompetanse 

Folkestad Bjelland er ansatt på bruseksjonen 

ved Norconsults hovedkontor i Sandvika. 

Hun trivdes godt fra første arbeidsdag, og 

utfordringene har ikke uteblitt. For tiden jobber 

I Norconsult er Anders Martin Skaarer en del av et 

sterkt og bredt fagmiljø. 

Marianne Folkestad Bjelland får brukt sin kompetanse i utfordrende og varierte prosjekter, og setter stor 

pris på det gode sosiale miljøet i Norconsult. 

hun med prosjektering av gangbruer og andre 

konstruksjoner i forbindelse med utbyggingen 

av dobbelt jernbanespor mellom Sandnes 

og Stavanger. I tillegg gjør hun ulike analyser 

i forbindelse med byggingen av Hardangerbrua, 

som blir Norges lengste hengebru. 

– Som nyutdannet er det utrolig gøy og lærerikt 

å være med på et slikt prestisje prosjekt. Jeg får 

jobbe tett sammen med faglig sterke, 

erfaringsrike kollegaer i både store tverrfaglige 

prosjekter og i mer spesialiserte prosjekter. 

Skaarer mener egeninnsats er viktig for 

å lykkes. 

– I Norconsult får vi hele tiden nye utfordringer 

dersom kvalifikasjoner og motivasjon for det 

er tilstede. Utviklingsmulighetene er gode for 

de som vil, forklarer han, og har selv fått fag- 

og prosjektlederansvar i bedriften. 

Godt miljø 

Et godt sosialt miljø og flat lederstil støtter 

oppunder den faglige tryggheten. 

– Det er kort vei til ledelsen, og vi har god 

kontakt med dem. Det bidrar også til det 

gode miljøet, sier de. 

Folkestad Bjelland forteller at det arrangeres 

mange aktiviteter i firmaet. En god fadderordning, 

studieturer, firmahytter og et aktivt 

bedriftsidrettslag kan nevnes som eksempler. 

I tillegg er det gode sosiale ordninger og 

arbeidsbetingelser. 

– Godt miljø gir grobunn for gode prestasjoner 

i jobben, derfor er det viktig å legge til rette for 

dette, understreker Skaarer. 

Dette er Norconsult: 

• Landets største tverrfaglige 

rådgivermiljø innen planlegging 

og utbygging 

• Kunder både i kommunal 

og privat sektor, nasjonalt 

og internasjonalt 

• Ca. 1400 medarbeidere, fordelt 

på rundt 1100 i Norge og 300 

i utlandet 

• 27 kontorer i Norge og 12 

i utlandet 

• Selskapet har spisskompetanse 

innen 11 ulike forretningsområder 

• Eies av de ansatte 

www.norconsult.no 

15 

Sivilingeniørene er svært fornøyde med sin 

arbeids plass. 

– Norconsult er et selskap med både 

muligheter og utfordringer. Vi gleder oss til hver 

dag på jobb, sier Folkestad Bjelland og Skaarer. 


16 

Reise-, utleggs- og timeføring med Current Software: 

– Løser oljebransjens utfordringer 

Det raskt voksende olje selskapet 

Revus Energy ASA har byttet 

ut Excelark med Current Reise 

& Utlegg og Current Time. 

– En del av de nye oljeselskapene 

spør oss om systemer for 

timeregistrering og utlegg. 

Vi anbefaler Current Software, 

sier regnskapsfører 

Anita Malmin Skretting. 

Current Software AS er et program vare hus 

som leverer løsninger for alle typer 

prosjekt orienterte virksomheter, eller 

der de ansatte reiser. Hovedproduktene 

er Current Reise & Utlegg og timeregistreringssystemet 

Current Time. 

– Begge produktene fungerer veldig godt 

for selskaper som vårt – i oljebransjen – 

og er meget velegnet for selskaper i ulike 

størrelser generelt, sier Skretting, 

Accountant i Revus Energy ASA. 

Spesielle utfordringer 

Hun forteller at Current Time løser 

offshoreselskapenes særskilte utfordringer 

ved samarbeid med partnere og over 

landegrenser. Revus er partner i 50 lisenser 

og operatør på seks lisenser. 

– Som operatør utarbeider vi hver måned 

kostrapport til partnerne i de lisensene som 

er bygget på offentlig godkjente 

samarbeids avtaler. Det er derfor helt 

avgjørende at vi kan ta ut timerapporter 

på rett nivå. Som oljeselskap er vi også 

i et spesielt skatteregime med 78 prosent 

skatt på norsk virksomhet. Da blir det svært 

viktig å skille norsk og utenlandsk sektor. 

Dette er lagt inn i Current Time slik at riktig 

skatt kan beregnes, sier Skretting. 

Generelt har kvaliteten på timeføringsdataene 

blitt mye bedre. De har også 

muligheten til enkelt å sammenstille ulike 

data etter eget ønske – og være sikret 

korrekte resultater. 

– Vi henter kontinuerlig statistikker på 

kryss og tvers. Tidligere var dette så arbeidskrevende 

at vi ikke fikk de rapportene vi 

ønsket oss. Med mange Excel-ark og kalkulator, 

er dessuten faren for feil ganske stor. 

Det fem år gamle oljeselskapet Revus Energy ASA nærmest 

dobler antall ansatte hvert år. Effektive verktøy for timeføring 

og reise regninger fra Current Software, gjør at de så langt 

har sluppet å øke regnskapsstaben, forteller Accountant 

Anita Malmin Skretting. Foto: Kjetil Alsvik 

Rett inn fra kredittkort 

Revus har 40 ansatte og rundt to millioner 

kroner i reisekostnader årlig. Tidligere var 

utlegg og reiseregninger ikke så lett å holde 

styr på. Refusjon tok lang tid fordi man 

måtte vente på regning fra kredittkortselskapet 

med de korrekte valutakursene, 

og fakturaer fra eksempelvis flyselskap. 

I Current Reise & Utlegg får man alt servert 

på ett brett, og refusjon av utlegg og 

reiseregninger går raskt. Revus-ansatte har 

personlig kredittkort samlet i en felles 

avtale. Avtalen mellom kredittkortselskapene 

og Current Software gjør at alt 

som belastes kortene kommer direkte inn 

til rett person i reisesystemet til Revus. 

– Alle er veldig fornøyde med Current. 

Nå har både vi og de reisende full oversikt, 

sier regnskapsføreren. 

– Når man er tilbake, 

er reiseregningen så godt 

som ferdig utfylt. Vi jobber 

klart mer effektivt nå, 

spesielt på lønnssiden, 

kommenterer Skretting. 

Tilgjengelig på internett 

Alt er tilgjengelig for 

på logging via internett, 

slik at brukerne kan registrere 

og attestere timer og 

regninger uavhengig av tid 

og sted. Systemet integreres 

med eksisterende systemløsninger 

– noe som gir store 

besparelser og økt kvalitet. 

Ingen begrensinger 

Revus anskaffet Current Reise 

& Utlegg og Current Time for 

to år siden. Forut for valget lå 

en grundig evalueringsprosess. 

– Vi var spente på hvordan det 

ville gå å bygge opp systemet 

med våre preferanser, men det 

gikk helt fint, sier Skretting. 

– Vi hadde en Currentkonsulent 

hos oss i to dager, 

og merket raskt at dette 

hadde de vært gjennom 

mange ganger før. 

Skretting sier hun ennå ikke 

har møtt noen begrensninger i Current 

Softwares systemer. Revus dobler antall 

ansatte nær hvert år, og antall prosjekter 

vokser raskt. 

– Jeg hadde syntes det var kritisk om alt 

fortsatt skulle gjøres i Excel, avslutter hun. 

Telefon salg: 40 00 67 33 

salg@current.no 

www.current.no

Effektiviserer markedsføringen – sparer millioner

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?