En perfekt SAP-arbeidsplass - Bedriftprofilen

Nr 5 - 2006 

En perfekt 

SAP-arbeidsplass 

En arbeidsplass der eiere og ansatte 

har de samme kriteriene for en 

perfekt arbeidsplass, skaper gode 

resultater. Konsulentselskapet Pearl 

Consulting drives og eies av de 

ansatte, og gjør stor suksess takket 

være svært tilfredse konsulenter og 

kunder. 

Konsulentselskapet Pearl Consulting AS leverer 

komplette SAP-løsninger og har både bedrifter 

og offentlige organisasjoner på kundelisten. 

Med solid erfaring fra fagmiljøet rundt SAP, 

kan eierne legge all sin kraft i å skape en 

fullendt arbeidsplass for alle sine medarbeidere. 

– Vårt fokus ligger på å skape en perfekt 

arbeidsplass for våre ansatte. Med det ønsker 

vi å tiltrekke oss og beholde de beste 

konsulentene i markedet. Dermed blir vi en 

god samarbeidspartner for våre kunder, sier 

partner i Pearl Consulting, Geir Thoresen. 

Fornøyd = god 

Aksjer og attraktive lønnsmodeller, i tillegg til 

et uformelt miljø, kompetanseutvikling og 

spennende prosjekter, er bare noen av gulrøttene 

selskapet tilbyr. Administrerende 

direktør i Pearl Consulting, Øystein Jåtog-Rød, 

er overbevist om at fornøyde konsulenter er 

gode konsulenter. 

– Vi stresser tanken om at man ikke skal ta på 

seg på for mye. Mange her hos oss er småbarnsforeldre, 

og det skal være en naturlig ting 

å planlegge jobben etter livssituasjonen. Vi 

tilstreber en hverdag der vi jobber effektivt når 

vi er på kontoret og går hjem lykkelige, 

forklarer han. 

Nettopp dette er ikke så vanskelig å gjennomføre 

når gründerne av fi rmaet selv legger stor 

vekt på balansen mellom arbeid og fritid. 

– Vi som startet fi rmaet hadde et ønske om å 

skape en perfekt bedrift, og nå gjør vi det, sier 

han. Eierne har erfaring fra både opp- og 

nedturer i sine tidligere jobber, og vet hva 

oppskriften er på suksess. Selskapets budsjetter 

er basert på normal arbeidsinnsats fra 

de ansatte. 

– Vi ønsker oss de beste SAP-konsulentene på markedet. Derfor bygger vi den beste arbeidsplassen 

på området, sier administrerende direktør i Pearl Consulting, Øystein Jåtog-Rød (t.v.). Her sammen 

med partnerne – Ingemar Goksøyr og Geir Thoresen. 

– For våre eiere, som jo er oss selv, smiler Jåtog- 

Rød, er trivsel en meget viktig faktor når 

resultatet skal evalueres. 

Best på SAP 

Pearl Consulting, som ble etablert i 2006 av 

fl ere erfarne ledere fra SAP Norge, har vist stor 

gjennomføringsevne og etablert seg som en 

viktig aktør i markedet. Selskapet leverer 

spesialistkompetanse til virksomheter som 

oppgraderer og utvider bruken av eksisterende 

SAP-løsninger. 

– I tillegg er vi rådgivere overfor bedrifter 

angående gjennomføring av IT-prosjekter og 

ledelsesmessige utfordringer knyttet til bruk 

av IT, forklarer Jåtog-Rød. 

Han er tidligere administrerende direktør i SAP 

Norge og kjenner markedet svært godt. 

Sammen med seg har han fått blant annet 

Geir Thoresen og Ingemar Goksøyr, to tidligere 

nøkkelpersoner i SAP Norge. 

Gir garantier 

Alle ansatte i Pearl Consulting er sertifi serte av 

SAP, og selskapet er ikke redd for å love for 

mye. Ved å tilby standardiserte løsninger og 

klar kommunikasjon, tar de rådgiverrollen 

alvorlig og gir gjerne garantier. 

– Vi gir beskjed til kunden hvis noe blir så 

spesielt at risikoen øker og sjansen for å lykkes 

minsker. Vi er ærlige på at vi ikke kan fi kse 

absolutt alt. Resultatet er kompromissløs 

kvalitet, sier Ingemar Goksøyr, partner i Pearl 

Consulting. Videre forteller han om hvordan 

god kvalitet raskere gir avkastning på ITinvesteringer 

og hvordan riktig kompetanse 

reduserer usikkerhet og overskridelser i 

prosjekter. 

– Kundene skal oppleve at de betaler riktig pris 

og at de får en god avkastning på investeringen, 

avslutter han. 

www.pearlconsulting.no 

Reklamebilag til Kapital 12/2007 

Alle rettigheter forbeholdes Konsulentfi rmaet Henrik Meyn©

2 

Dialog på kundens premisser: 

ROI på 500% 

og mer fornøyde kunder 

Virksomheter som har tatt i bruk 

eDialog24 Chat får svært positive 

tilbakemeldinger fra sine kunder, 

bedrer omdømmet, sparer tid ved 

support og øker salget. 

Direkte overgang fra massekommunikasjon 

til personlig dialog 

blir en ny spydspiss mot markedet. 

Mange undres om chat har noe for seg i 

dialogen med kunder og innbyggere på nettet. 

Ønsker kundene og folket chat? Bør vi gi dem 

tilbudet og vil vi greie å følge opp? Og hva er 

konsekvensen av å la være? 

– Vi vet at 1,5 millioner nordmenn allerede har 

egne personlige chat-løsninger. Vi har sett at 

«chat via mobilen»– også kjent som SMS – har 

nådd høyder ingen kunne forutsi for få år 

siden. Folk er rett og slett svært vant til chat 

som fenomen, forteller Eljar Ness. 

Han er daglig leder i norske Sentinel eDialog24 

AS, som har tatt konsekvensen av utviklingen. 

I løpet av de siste sju årene har selskapet 

jobbet frem et verktøy for profesjonell, 

samordnet og moderne kundedialog – med 

chat som spydspiss. 

– Tidligere erfarte vi at eDialog24 Chat passet 

best for ungdommen. Våre kunder melder nå 

om sterkt økende bruk i alle alders grupper, og 

at brukere som har opplevd eDialog24 Chat 

foretrekker denne kommunikasjonsformen 

foran e-post. eDialog24 Chat vinner også 

terreng i forhold til telefoni, der hvor dialogen 

innebærer mange gjentakelser og formidling 

av faktabasert informasjon. 

– Chat som kommunikasjonsform blir mer og mer vanlig, og den personlige dialogen er viktig for alle 

bedrifter og organisasjoner som vil yte service til sine kunder, sier leder i Sentinel eDialog24 AS, Eljar Ness. 

Personlig bistand gir økt salg 

Med eDialog24 Chat innfører man synlig 

– og tilgjengelig – personlig betjening på 

nettet. eDialog24 tilbyr et unikt konsept som 

kombinerer manuell og automatisk angivelse 

av kundetilgjengelighet for alle som skal ha 

kundekontakt. Kundetilgjengeligheten speiles 

så i sanntid ut på Internett. Effekten er at man 

i praksis automatisk sier «Hei» til kundene når 

de besøker virksomhetens virtuelle lokaler. 

Hvis kunden klikker, opprettes personlig 

kontakt med en kundebehandler direkte 

via websiden, uten krav til nedlastinger eller 

sære godkjenninger. 

Enhetlig kundedialog 

Ness sier at selv om eDialog24 Chat gir store 

muligheter, er det avgjørende at man ikke går 

inn i endimensjonale chat-prosjekter, men 

tenker helhetlig for å sikre nødvendig kvalitet 

uavhengig av kundens kanalvalg. 

– Som en konsekvens av dette tilbyr vi nå en 

modulbasert verktøykasse for systematisk 

håndtering av kundedialog med eDialog24 

Chat, telefoni, sms, sms chat, og felles-epost. 

Samtidig gir løsningen en kundeorientert 

oversikt over intern tilgjengelighet supplert 

med lynmeldinger og samarbeidsverktøy for å 

frembringe riktig informasjon til kundene så 

raskt som mulig. 

Startet som forskningsprosjekt 

Sentinel eDialog24 AS er en spin-off av 

Sentinel Software AS, som er på «Fast500 

EMEA 2006»-listen. Ideen til eDialog24 ble 

unnfanget i 2000, og Norge.no ble første 

kommersielle kunde i 2002. 

eDialog24 utvider nå sitt forhandlerapparat 

og er allerede levert til mer enn 200 bedrifter 

i Norden, deriblant Skandiabanken.no, Telenor 

Telehuset, Norge.no, BMW, Reisefeber.no, 

FINN.no, Bertel O. Steen, Danmark.dk, 

Kreftforeningen.no, SAS Braathens og mer 

enn 100 offentlige virksomheter. 

www.edialog24.no 

Reklamebilag til Kapital 12/2007

Loven beskytter ikke arbeidsgiver godt nok: 

Hull i arbeidsavtalen 

koster dyrt 

De fl este selskaper nøyer seg med 

standardformuleringer i arbeidsavtalene. 

Det kan koste bedriften 

hele forretningsgrunnlaget når 

arbeidstagere tar med seg de 

immaterielle verdiene og går. 

– Næringslivet lever av å selge kunnskap. 

Samtidig ser vi at lojalitet mot arbeidsgiver 

teller mindre enn før. Da blir det dyrt å ikke 

sørge for sikring av kunderelasjoner og 

kunnskap om forretningsmodeller og 

produkter, sier partner Henning Heitmann i 

Brækhus Dege advokatfi rma ANS. 

Brækhus Dege arbeider med alle forretningsjuridiske 

områder i inn- og utland. Heitmann 

er en av fi rmaets 70 medarbeidere. Han utgjør 

sammen med sine partnere, Christian 

Bendiksen og Eva I. E. Jarbekk, et team som 

godt kjenner arbeidsgivers utfordringer innen 

kunnskapsforvaltning. 

Hva er lojalitet? 

Dagens arbeidsmarked er hektisk og tvistene 

oppstår gjerne når en ansatt slutter. Hvor lang 

karenstid må vedkommende ha? Hva med 

forretningshemmelighetene? Hva hvis hun tar 

med seg kundene dine eller sverter ditt 

omdømme? 

– Opparbeidet kunnskap er noe ansatte 

normalt kan ta med seg videre, men det er 

ikke alltid slik, poengterer Bendiksen. Har man 

konkrete opplysninger om bedriftens planer er 

dette beskyttet. Annet – inklusive kundekontakter 

– må vernes særskilt. 

Arbeidsrettens formuleringer er for øvrig vage; 

der står det at arbeidsgiver må kunne forvente 

en viss lojalitet fra sine ansatte. 

– Dersom lojalitet ikke defi neres spesifi kt i 

hvert tilfelle, mangler man klare grenser for 

hva som kan aksepteres, sier Heitmann. 

Hvert forhold må ses isolert 

En konkurranseklausul i arbeidsavtalen er ofte 

nyttig, men her blir mange arbeidsgivere for 

grådige. Går man for langt, bortfaller klausulen 

i sin helhet. Å gi et generelt svar på hva 

som skal skrives er ikke mulig, sier Heitmann. 

Loven setter forskjellige grenser for konkurranseklausuler 

for under- og overordnet. Men hva 

med fl ate strukturer? Og er det gitt at en som i 

teorien er underordnet ikke har tilgang til 

Hva skjer med forretningshemmelighetene dine når en ansatt slutter? Hva hvis hun tar med seg kundene 

dine eller sverter ditt omdømme? Advokatene Henning Heitmann, Eva Jarbekk og Christian Bendiksen 

sikrer deg gjennom skreddersydde arbeidsavtaler. 

vesentlig informasjon? Du er nødt til å foreta 

konkrete vurderinger av hvert enkelt arbeidsforhold, 

understreker Bendiksen. 

Arbeidsgiver må sikres tilgang 

For elektronisk lagret kunnskap er det 

frustrerende å se at mange overhodet ikke 

setter opp interne retningslinjer, sier Jarbekk. 

Dette gjelder særlig e-post, men også øvrig 

lagret informasjon, som dokumenter og CRMsystem. 

– Forslaget til ny forskrift om e-post vil medføre 

at arbeidsgiver ofte ikke får tilgang til 

egen elektronisk informasjon når det trengs. 

Dersom den ligger på en ansatts område, og 

vedkommende har vært borte fra jobb under 

fi re dager, kan arbeidsgiver bare gå inn og 

hente data hvis bedriften har utarbeidet en ITinstruks. 

Fordi stadig større deler av bedriftens informasjon 

lagres elektronisk er den lett å ta med 

og lett å ødelegge. Dersom en ansatt mistenkes 

for datatyveri eller skadeverk, kan dette 

anmeldes, men i Brækhus Dege vet de at slike 

3 

saker ofte henlegges grunnet kapasitetsproblemer. 

Uten en grundig instruks vil forskriften 

lett hindre innsyn i data som kan avdekke hva 

som har skjedd. Dermed blir muligheten for å 

vinne frem med et erstatningskrav mindre. 

– Vi vet hvor mye slike hendelser kan koste 

bedrifter, og bistår ofte med å granske elektroniske 

spor. Mye kan gjøres for å beskytte 

selskapet via de rette formuleringene i 

arbeidsavtale eller instruks. Dette trenger de 

fl este advokathjelp for å få til på rett vis, 

avslutter Jarbekk. 

Telefon: 23 23 90 90 

advokat@bd.no 

www.bd.no 


4 

Elektronix AS: 

Effektive og sikre industrinettverk 

Faller nettverket ut hjemme 

er det ofte mer irriterende enn 

alvorlig. Slik er det ikke med 

industrielle nettverk som krever 

100 prosent oppetid. Elektronix 

har i fl ere år jobbet med å sikre 

industrinettverk. 

Selv det minste nettverksbrudd kan gi 

katastrofale følger for en industribedrift. 

Eksempelvis eksporterer norsk oljeindustri 

daglig gass til England for fl ere hundre 

millioner kroner. Man trenger ikke mye fantasi 

for å se konsekvensene av en uforutsett 

produksjonsstans på grunn av 

et nettverksbrudd. 

Ekstreme produkter for ekstreme forhold 

I dag er industrinettverkene imidlertid svært 

robuste. Og det er imponerende når man 

tenker på forholdene som noen av dem lever 

under. Det kan være oljeinstallasjoner 

i Barentshavet som møter ekstrem kulde, 

saltvann, is og vind, til industrianlegg 

i ørkener med stekende sol, sand og tørke. 

En viktig grunn til denne robustheten er 

nitidig testing av produktene. 

– For å være sikker på at våre produkter 

tåler slike påkjenninger har vi bygd vår 

egen in-house avdeling for test og utvikling. 

Her kan vi blant annet varmeteste kort 

og systemer i opp til +70C, forteller gründer, 

salgs- og markedsdirektør i Elektronix, 

Rune Myklebust. 

I fi rmaets produksjons- og testlokaler er 

miljøet 100 prosent antistatisk og personalet 

er blant annet utrustet med spesialsko og 

armlenker for ytterligere å høyne sikkerheten. 

Industri-PC (IEI) 

Elektronix er eksklusiv distributør for 

iEi (ICP Electronics), en av Taiwans 

største produsenter av Industri-PC, 

Panel-PC, CPU-kort etc. Med en 

Industri-PC fra Elektronix er man sikret 

et kvalitets produkt, og i selskapets 

produksjons avdeling konfi gurerer og 

produserer Elektronix Industri-PC etter 

kunders ønsker med hensyn på 

prosessorkraft, størrelse på memory, 

antall disker (eventuelt RAID) etc. 

Moxas industrinettverk er robuste og tåler både ekstrem varme og ekstrem kulde. 

– Nå kan vi produsere kundespesifi serte 

industrielle dataløsninger, hvor systemene 

testes både når det gjelder hardware og 

software før de leveres, forklarer Myklebust, 

som kan fortelle at selskapets løsninger er tatt 

i bruk av store norske industribedrifter innen 

marine, olje & gass, automasjon etc. 

– Det elektroniske samfunn er et sårbart 

samfunn. Mister bedriften kritiske data kan 

dette gi store økonomiske konsekvenser. I tillegg 

kan liv og helse stå i fare, sier Rune Myklebust, 

salgs og markedsdirektør i Elektronix. 

Elektronix AS ble etablert i 1981 og 

arbeidet da med komponenter og 

produkter for datainnsamling. Senere 

fokuserte Elektronix mer på industrielle 

systemer basert på VME-standarden, 

mens selskapet de siste 15 årene har 

konsentrert seg om å levere komplette 

industri-PC systemer og ulike 

kommunikasjonsløsninger. Elektronix 

er i dag en av Norges største industrielle 

PC-leverandører, med hovedkontor 

i Oslo samt et kontor i Stockholm. 

Ethernet 

Ethernet har etterhvert blitt den 

primære infrastrukturen for 

kommunikasjon hos de fl este industribedrifter. 

Myklebust mener årsaken 

til det er bedriftsledelsens gode 

kjennskap til systemet fra administrative 

applikasjoner, og at stadig fl ere 

ser nytten i å ha en åpen standard 

som ikke er leverandøravhengig. 

– Når en enhet som er tilkoblet et 

industrielt ethernet feiler i et større 

prosessystem betyr det gjerne store 

økonomiske tap for bedriften. 

Industrielle systemer sikres derfor 

gjennom redundans; dersom en 

enhet feiler vil en tilsvarende enhet 

ta over. Systemet er oppe i løpet av 

20 millisekunder. 

Elektronix AS er offi siell distributør for Moxa 

Avd. Norge 

Sandakerveien 76 F 

0484 Oslo 

Telefon: 23 39 60 60 

www.elektronix.no 

Avd. Sverige 

Borensvägen 60 

SE-12052 Årsta 

Telefon: 08-556 775 55 

www.elektronix.se 


Skaper gode søkeløsninger 

Norske Comperio utvikler avanserte 

søkeløsninger for noen av verdens 

mest krevende kunder, og kan vise 

til en enorm økonomisk vekst. 

– Søk handler ikke lenger om en enkel 

søkeboks. Jo mer vi alle må forholde oss til 

digital informasjon, jo mer blir søk en del av 

hverdagen, både på jobb og hjemme. Søk har 

også blitt en standard del av IT-infrastrukturen 

til virksomheter, og det åpner for mange 

spennende nye muligheter. sier Jørn Ellefsen, 

adm. dir i Comperio. 

Comperio har sitt utspring i FAST Search and 

Transfer, og ble etablert for tre år siden. 

Selskapet har status som Preferred FAST 

Partner på verdensbasis, og utvikler innovative 

søkeløsninger på toppen av FASTs markedsledende 

søkeplattform FAST ESP. 

– Våre leveranser handler om å tilgjengeliggjøre 

informasjon fra relevante digitale kilder 

på en enklere og raskere måte. Databaser, 

fi lsystemer, mail, arkiver og Internett kan være 

uoversiktlig materie, men våre søkeløsninger 

åpner opp kildene og gir brukerne helt nye 

måter å fi nne svar på og utforske de enorme 

informasjonsmengdene, sier Ellefsen. 

Kundedreven innovasjon 

For å lykkes i markedet for søk må løsningene 

dekke hele spekteret av kundebehov, og da må 

ny teknologi utvikles for de avanserte kundene. 

– I Comperios verden kaller vi dette kundedrevet 

innovasjon, og det handler om hvordan 

neste generasjons søkeløsninger blir til, sier 

Ellefsen. – Man må dessuten være god på å 

kommersialisere og selge løsningene. Det er 

salget etterpå som avgjør om en ide er god. 

Et eksempel på kundedreven innovasjon er 

Schibsteds søkemotor Sesam. 

Om Comperio 

Comperio leverer løsninger for søk og 

gjenfi nning av informasjon og 

kunnskap basert på teknologiplattformen 

til FAST Search & Transfer. 

Comperio tilbyr et komplett tjenestekonsept, 

og utvikler søkeløsninger i tett 

samarbeid med de mest krevende 

kundene i markedet. Selskapet har 

hovedkontorer i Oslo, og har 30 ansatte. 

– Sesam har oppdaget en rekke behov hvor det 

ennå ikke fi nnes ferdige løsninger, og som vi 

utvikler for dem. Ett av disse er Comperio Web 

Miner. Løsningen lar Sesam automatisk hente 

ut innhold fra Internett for å berike informasjonstjenester 

med oppdaterte adresser, 

åpningstider, merkevarer og annen informasjon 

som gir tilleggsverdi for sluttbrukeren, 

forteller Ellefsen. 

Internasjonal satsing 

Markedet for søk er i sterk vekst. Ifølge 

uavhengige analyseselskaper med mellom 

30-40% årlig. Det gjør søk til det området med 

sterkest vekst innen IT- industrien. 

Det nære samarbeidet med FAST gir Comperio 

tilgang til deres globale kundebase, men de 

bygger også egne opp kunder fra bunnen av, 

og utvikler ende-til-ende løsninger. 

– Comperio er meget godt posisjonert, og har 

5 

Comperio er ett av få selskaper 

som tjener gode penger på å 

utvikle søkeløsninger. 

– Den neste vekstetappen er 

internasjonal, og det ser svært 

lovende ut, sier adm.dir. Jørn 

Ellefsen i Comperio. 

en sterk salgskultur. Vi har 

også et stort innovativt 

teknisk miljø som kun 

fokuserer på utvikling av gode 

søkeløsninger. Det gir 

resultater. Vi tiltrekker oss 

stadig gode nye medarbeidere 

og kunder, noe som 

legger et grunnlag for 

fremtidig vekst, fastslår 

Ellefsen. 

I sitt første år hadde Comperio 

en omsetning på 15 millioner, i 

fjor rundet de 37, og i år leverer 

de trolig mer enn 70 millioner. 

Veksten kommer både fra 

Norge og deres internasjonale 

virksomhet. En av de nyeste 

kundene befi nner seg i Jordan, 

og driver verdens største 

arabiske portal, araby.com. 

Selskapet har også kontorer i 

Sverige, og en rekke oppdrag i 

Asia og USA. 

– Vi befi nner oss i en 

spennende situasjon. 

Mulighetene er enorme og 

vår neste vekstetappe blir internasjonal. Vi har 

et fantastisk team som fortsetter vårt søk 

etter neste generasjons søkeløsninger. Vår 

visjon er å bli det mest anerkjente miljøet for 

utvikling av gode søkeløsninger, og resultatene 

så langt viser at vi er på god vei, 

avslutter Ellefsen. 

Øvre Slottsgate 27 

0157 Oslo 

Telefon: +47 22 33 71 00 

E-post: info@comperio.no 

Internett: www.comperio.no 


6 

Digiplex lykkes med nøytral 

IT-housing 

En rekke private og offentlige 

virksomheter har konkludert med 

at det er riktigere å leie eksterne 

IT-driftsarealer enn å drifte og 

ivareta et datarom selv. Dette har 

medført at Digiplex fyller sine 

lokaler i et stadig raskere tempo, 

og utvider nå også kapasiteten 

ved IT-sikkerhetssenteret i Oslo. 

– Vi har et meget godt år og vi jobber nå med 

å utvide anlegget for å øke kapasiteten. Det er 

ikke mange år siden vi måtte misjonere sterkt 

for it-housing, nå er erkjennelsen og markedsmodningen 

en helt annen, og kundetilveksten 

har vært stor de siste månedene, forteller 

Salgs direktør Kjetil Ertnæs i Digiplex. 

Det som er IT-sjefens store hodepine er de 

uforutsigbare hendelsene som brann, fl om, 

strømbrudd eller menneskelig svikt samt 

forutse kapasitetsbehovet for strøm, kjøling, 

arealer etc. Men fra å tenke «det rammer ikke 

meg» for noen år siden, er stadig fl ere bevisst 

trusselbildet og utfordringene med å drifte 

datarommet selv. Risikoen er ofte begrenset, 

men konsekvensene kan bli store slik at det 

er uforsvarlig å ikke planlegge for slike 

hendelser. I den sammenhengen innser de 

fl este at det både blir dyrt og komplisert å 

bygge og drifte eget datarom. Når sikkerhetskravene 

er så høye som de er anno 2007, har 

det blitt langt enklere å forholde seg til en 

profesjonell motpart som DigiPlex, der 

bedriftene leier spesial tilpassede areal. 

– Vi driver sikker og nøytral IT-housing, 

forteller Ertnæs. Her kan bedrifter og 

offentlige virksomheter leie areal til alt 

fra spesialtilpassede bur til egne rom, samt 

forskellige kontorløsninger. Digiplex sørger for 

full sikkerhet, og tar ansvar for bl.a. strøm, 

kjøling og adgangskontroll. Bedriftene betaler 

månedlig husleie, og slipper å selv investere 

og drifte et dyrt og driftskritisk datarom. 

Ledende i Norge 

DigiPlex har blitt det ledende sikkerhetssenteret 

i Norge for IT-housing. Et teknisk team av 

ingeniører med lang erfaring fra store datasentre, 

sørger for optimal sikkerhet. SLA 

(Service Level Agreement) gir kundene forut- 

Bygger ut. Salgsdirektør Kjetil Ertnæs i Digiplex opplever sterk etterspørselsvekst. 

sigbarhet både på pris, service og kvalitet i 

leieperioden. DigiPlex er ISO 9001 sertifi sert. 

Selskapet har en ytre sikkerhetssone, og 

overvåker både selve bygningen og områdene 

rundt. 

Det er åpenbart for de fl este at det koster 

å bygge et sikkert datarom på egen hånd. 

– Det er svært ressurskrevende og komplisert 

å dimensjonere og bygge et datarom selv, sier 

Ertnæs. Du skal vurdere adgangskontroll, 

strøm, kjøling, fi ber forbindelser, drifting, 

vedlikehold og plassbehov for fl ere år remover. 

Det som er mindre åpenbart er at kostnadene 

ved å drifte eget datarom også er betydelige. 

Og det er langt fra alle som tar med alle 

variablene i regnestykket når det skal vurderes 

om man skal bygge selv eller sette ut datarommet 

og driften av det til en professjonell 

aktør. Dermed baserer de sitt valg på et 

ufullstendig kostnadsbilde. 

– Vi har til og med vært borti bedrifter som 

ikke har innkalkulert noen driftskostnader 

i det hele tatt ved bygging av eget rom. Det er 

viktig å være klar over at investeringer 

er en ting, driftsutgifter noe annet. 

Fleksibilitet og nøytralitet 

– Velger du en leieavtale hos DigiPlex, er du 

sikret både forutsigbarhet, god service, høy 

kvalitet og stabile IT-systemer, fortsetter 

Ertnæs. – Fleksibilitet er også et viktig stikkord. 

De fl este teleoperatører kan tilby redundante 

fi bertraseer, og du velger selv hvem du vil 

bruke. Du kan også øke arealet etter behov, og 

du betaler kun for det arealet du til enhver tid 

benytter. Et annet argument er at ved å skille 

datarommet fra bedriftens administrasjon, 

står man langt friere i forhold til å velge 

lokasjon for kontorlokaler. 

– Hos DigiPlex får du både sikkerhet, stabil 

drift, lave investeringskostnader og forutsigbar 

het i en nøtral og sikker innpakning. 

Dette gjør tjenestene våre attraktive for alle 

som er opptatt av sikkerhet og stabilitet rundt 

IT-drifts miljøet, avslutter Ertnæs. 

For mer informasjon, se fersk rapport: 

«IT Housing i en sourcing strategi» på 

digiplex.no 

Ulvenveien 89b 

0581 OSLO 

Telefon: 23 20 78 60 

Telefaks: 23 20 78 70 

info@digiplex.com 

www.digiplex.no 


Eksperter på siste ledd 

i markedsføringen 

Manpower Business Solutions Retail 

kan ta seg av siste ledd i markedsføringen 

for leverandører innen alt 

fra dagligvare til byggevare. Dermed 

kan leverandøren konsentrere seg 

om å utvikle produkter og konsepter 

for markedet. 

Manpower Business Solutions Retail (MBS) er 

en del av Manpower-gruppen, som jobber med 

kundenes sisteleddsmarkedsføring. Fram til nå 

har MBS stort sett jobbet med dagligvarebransjen, 

men nå overføres erfaringene herfra til 

bransjer som sport, elektro, byggevarer, møbel 

og interiør. 

MBS bemanner og drifter alle arbeidskrevende 

prosesser innenfor sisteleddsmarkedsføring. 

Mange muligheter 

Sales Manager i MBS Jens-Erik Christoffersen 

forklarer at virksomheten samarbeider med 

kundene på mange ulike måter. 

– Noen velger for eksempel å outsource alt som 

handler om kundebearbeiding og oppfølging av 

markedet til oss, mens andre bruker oss i 

forbindelse med kampanjer eller spesielle 

oppgaver som går over kortere eller lengre tid. 

Her er det mange innfallsvinkler og muligheter, 

sier han. 

MBS tilbyr tjenester innen salg, merchandising, 

kampanje, sortimentskontroll, demonstrasjoner, 

events, vare/revareplassering, rådgivning og 

vikar/rekruttering. 

– Vårt mål er å være markedets foretrukne 

leverandør, sier Christoffersen. Han påpeker at 

et samarbeid med MBS vil bidra til å øke og 

kvalitetssikre markedstrykket og sikre at 

kostbare investeringer i kampanjer og profi l blir 

fulgt aktivt opp. 

For mange bransjer er det store sesongsvingninger, 

noe som gir utfordringer på 

bemanningssiden. 

– Å velge en ekstern løsning kan her være en 

enkel måte å bedre bunnlinjen på, sier 

Christoffersen. 

MBS er nøye med å beskrive oppgaven de skal 

løse for kunden i en egen serviceleveranseavtale 

for å unngå et forventningsgap og slik 

Manpower Business Solutions Retail (MBS) har lang erfaring med siste ledd i markedsføringen innen 

dagligvare. Nå overfører (f. v.)Sales Executive Per Ivar Bråthen, Operation Manager Svein Egil Lehre og 

Sales Manager Jens Christoffersen og de andre i MBS erfaringene herfra til bransjer som elektro og 

byggevare. 

at alt som skal gjøres blir beskrevet. Det skaper 

forutsigbarhet for kundene og våre medarbeidere. 

Dedikerte medarbeidere 

MBS dekker hele landet. 400 dedikerte 

medarbeidere jobber i hele Norge ut fra en 

regional og lokal modell, som sikrer effektivitet 

og tett lokal coaching. 

– Modellen sikrer fokus på det som er viktig for 

leverandøren samtidig som man får en 

kostnadsmessig synergi, sier Christoffersen. 

Medarbeiderne har bakgrunn fra en rekke 

ulike bransjer, og er ansatt i Manpower på hel- 

eller deltid. Alle er gjennom et opplæringsprogram 

som sikrer utvikling av hver enkelt. For 

MBS er det viktig å fi nne riktig person til 

oppgaven som skal løses i forhold til kompetanse 

og erfaring. 

Sikrer utvikling 

Sales Manager-en i MBS forteller at virksomheten 

gjennom fl ere år har opparbeidet en 

databaseløsning som optimaliserer ruteplanleggingen 

og som gir kunden statistikker og 

www.manpower.no 

7 

dokumentasjon som er verdifull i forhold til 

egen utvikling. 

Ved hel eller delvis outsourcing vil kunden som 

samarbeidspartner kunne fokusere på sine 

kjerneområder der kunden skal være best i 

årene som kommer. 

Et samarbeid med MBS kan være svært 

lønnsomt. 

– Ta kontakt med oss for en diskusjon om 

alternative løsninger for din fremtidige 

bearbeiding av markedet, oppfordrer 

Christoffersen. 


8 

TietoEnator best i IDC-rapport: 

Verdensledende på IT-løsninger for energisektoren 

IDC Selskapet Energy Insight 

kartlegger IT-løsninger i energimarkedet, 

og en nylig utgitt 

rapport anslår TietoEnators 

løsninger som verdensledende 

innen måling og overvåkning 

av olje- og gassutvinningen. 

IDC-rapporten er den første i sitt 

slag og bekrefter selskapets 

sterke posisjon i energimarkedet. 

Det er løsningene til TietoEnator Energy Components 

(EC), et forretningsområde under TietoEnator Energy, 

som nå høster stor internasjonal anerkjennelse. I 

følge Senior Vice President for TietoEnator Energy, Per 

Bakseter, ligger det store F & U-investeringer bak 

suksessen. 

– EC pløyer en betydelig andel av salgsinntektene 

tilbake i forskning og produktutvikling. Det er 

avgjørende for den sterke posisjon vi har oppnådd, 

ikke bare innenfor olje- og gass, men i hele energimarkedet, 

mener han. 

Den anerkjente løsningen består av fi re moduler; 

produksjon, transport, salg og omsetning. Ved hjelp 

av løsningen kan olje- og gasselskapene gjennom et 

brukervennlig og webbasert system måle produksjons 

volumet, kvaliteten og transporten på olje og 

gassen – helt avgjørende for å optimalisere produksjonen 

og selvfølgelig også inntektene. Så langt er 

over 200 lisenser på løsningen blitt solgt til 25 land. 

Ledes fra Norge 

Selv om det svensk-fi nske IT-selskapet er et av 

Europas største, med over 16 000 ansatte i 30 land, er 

det ikke tilfeldig at selskapets energisatsning ledes 

fra Norge. 

– TietoEnator har, og har alltid hatt, et strategisk 

fokus på områder hvor nordiske aktører er sterke 

globalt. Sett i lys av Norges helt spesielle posisjon 

innenfor olje, gass og kraft, hvor vi tilbyr verdensledende 

løsninger og kompetanse, er det naturlig at 

denne satsningen ledes fra Norge, mener Bakseter. 

Med Oslo Børs, som på mange måter er en energibørs, 

Europas mest modne kraftmarked, spydspissmiljøer 

innen teknologi for olje- og gassutvinning, 

kombinert med en høyt utdannet befolkning, gjør 

det Norge til et naturlig kompetansesenter for 

bedrifter som jobber mot olje, gass og kraftsektorene, 

sier Bakseter. 

–Norge står foran uante muligheter innenfor 

energi feltet og vi som jobber globalt med produkter 

og løsninger til energisektoren ser lyst på fremtiden. 

Særdeles spennende er utviklingen i Nord-områdene, 

hvor fl ere av TietoEnators produkter allerede er tatt i 

bruk. Men også fremtiden vil kreve nye innovative 

løsninger og tjenester av oss. 

TietoEnator Energy har avtaler med de største oljeselskapene i verden, deriblant BP, Chevron, ExxonMobil og Shell, 

og de nordiske selskapene Hydro, Fortum, Statoil, Vattenfall og Svenska Kraftnett, forteller Inger Kristiansen, som 

jobber for nordiske kraftselskaper og Bård Bårdstu som jobber for olje-og gasselskaper. 

Energi – et av de tyngste IT-områdene 

Innenfor energiområdet representerer TietoEnator et 

av de tyngste IT-miljøene i Norden, hvor mer enn 500 

ansatte jobber i forretningsområdet. Selskapet er 

allerede den foretrukne leverandøren av IT-løsninger 

til nordiske kraftselskaper og globale oljeselskaper. 

– Markedsutsiktene for våre produkter og løsninger 

er veldig gode. Verdens energiforbruk øker – særlig 

for vestlige land og utviklingsland. Innen 2020 vil 

verdens energiforbruk være økt med 50 prosent fra i 

dag, og selskapene som skal fremskaffe denne 

energien går både store muligheter og utfordringer i 

møte. Når det gjelder IT-investeringer ser vi også i 

større grad at selskapene bytter ut egenutviklede 

løsninger med kommersielle produkter, samtidig 

med at de sentraliserer og outsourcer IT-funksjoner. 

Det er også en økende fokus på såkalt offshore 

sourcing – som handler om å dra fordeler av 

høy ekspertise fra lavkostland, forklarer Bakseter. 

Automatisering gjennom digitalisering 

TietoEnators produkter digitaliserer kundens 

verdi kjeder. Et eksempel er automatisering og 

digitali sering av måledata i strømmarkedet. I Norge 

må fremdeles alle husholdningskunder lese av 

strømmåleren selv og deretter informere nettselskapet 

om hva forbruket har vært. Dette er en metode 

som gir med store feilmarginer og mye usikkerhet 

knyttet til det faktiske versus det rapporterte 

forbruket. 

– Svært få husholdninger rapporterer i forhold til det 

selskapene krever. Fra 2009 skal innsamlingen av 

data skje automatisk i Sverige, og det er bare et 

tidsspørsmål før Norge kommer etter, tror Bakseter. 

Automatisert og digitalisert måleravlesning forenkler 

ikke bare innsamlingsprosessen for nettselskapene. 

Kundene får også riktigere regninger og det åpnes for 

nye produkter. Blant annet kan leverandøren gjennom 

døgnet prise strømmen ulikt, for på den måten 

å vri noe av forbruket over på nattetid, og dermed 

avhjelpe den noe anstrengte situasjonen i det nordiske 

strømmarkedet. 

– Vi vil sikkert kjøre oppvask- og vaskemaskinen om 

natten dersom det kommer økonomiske incentiver, 

og dette er et godt eksempel på hvordan 

digitali sering av verdikjeden gir positive ringvirkning, 

avslutter Bakseter. 

Fakta om TietoEnator 

TietoEnator er resultatet av fusjonen i 1999 

mellom fi nske Tieto og svenske Enator. 

Konsernet har 16.000 medarbeidere som har 

sin arbeidsplass i til sammen 30 land over 

hele verden. 

Omsetningen for konsernet landet i 2006 

på noe over 1,6 milliarder Euro, og resultatet 

ble 128 millioner Euro, Telecom utgjør den 

største sektoren i TietoEnator, sammen 

med bank/forsikring. Foruten om disse 

to enhetene er Helse og Velferd, og Energy 

representert i Norge. Hovedsete for Energy 

ligger i Norge. 

www.tietoenator.no 


PG-MACS: 

Fra patent 

til 350 mill. på ni måneder 

Borekaks utgjør en betydelig 

miljø trussel til havs. 

Asker-fi rmaet Ing. Per Gjerdrum 

har funnet løsningen som sikrer 

en utslippsfri under-dekk håndtering 

av kaksen. 

I fjor tok Ing. Per Gjerdrum AS patent på 

løsningen PG-MACS som sikrer en utslippsfri 

håndtering av borekaks under transport til 

havs. I juni i år settes den første båten med 

løsningen ombord, bygget av Østensjø Rederi, 

på vannet. 

– Vi opplever en voldsom interesse fra 

olje selskaper og rederier over hele verden, sier 

partner hos Ing. Per Gjerdrum, Roy Norum. 

Med det nye produktet er selskapet i kraftig 

vekst. 

Ing. Per Gjerdrum, eller PG Marine Group som 

er selskapets internasjonale navn, har vært 

i bransjen i 25 år. Selskapet er verdensledende 

innen pumper med tilhørende systemer til 

offshore service-skip, og rigger med laste - 

håndteringssystemer for fl ytende last. Ingen 

andre leverandører i bransjen kan tilby et 

lignende system for håndtering av borekaks 

som selskapet nå har tatt patent på. 

I løpet av de siste ni månedene har Askerbedriften 

solgt løsningen for håndtering av 

borekaks for mer enn 350 millioner kroner. 

I 2008 kommer den andre båten med PG- 

MACS ombord: Farstad Shippings UT 751 MACS 

PSV, deretter skip nummer to fra Østensjø 

Rederi og fi re PX105 MACS PSV-er som bygges 

for Bourbon Offshore Norway. Deretter går det 

slag i slag. 

Partner Roy Norum hos 

Ing. Per Gjerdrum. 

– Vårt mål er å hele tiden være best på 

fl ytende laster, fastslår Norum. 

Flere fordeler 

Løsningen gjør det mulig å pumpe kaksen fra 

riggen ned i skrog integrerte tanker under 

dekk. Tankene er spesial bygd for å utnytte 

plassen optimalt i skroget. På denne måten 

sikres nullutslipp av bore kaks, som vanligvis 

fraktes i løse containere på dekk. 

I tillegg til å spare miljøet får rederiene 

en økonomisk gevinst ved at PG-MACS 

kombinerer fl ytende og tørr last i samme 

tanker, og frigjør dekksplass til å frakte 

payload. Dermed blir skipet mer fl eksibelt 

og anvendelig. 

Med PG-MACS blir dessuten lossetiden 

redusert. Den kritiske liggetiden for skipet ved 

riggen reduseres, dermed sørger løsningen 

også for bedre sikkerhet. 

– Med PG-MACS går lossingen fem-seks 

ganger hurtigere enn i dag, og med betydelig 

lavere energiforbruk forklarer Norum. 

Løsningen er utviklet i samarbeid med 

Østensjø Rederi, konsulentselskapet Carl J. 

Amundsen, Skipsteknisk og Shell UK, som har 

vært en pådriver for å få prosjektet i havn. 

Teknologien fant Ing. Per Gjerdrum allerede 

i 2001, og siden har det blitt gjennomført 

en rekke prototype kjøringer. Nå har Ing. Per 

Gjerdrum kommet fram til en løsning som 

fungerer optimalt. 

www.pg-marinegroup.com 

9 

Octaga & PG 

Et betydelig miljøproblem 

Borekaksen som tas ut ved boring inne holder 

stein, slam og kjemisk borevæske. For hvert 

hull som blir boret, blir det produsert inntil 

900 tonn masse. 

Over store deler av verden er det forbudt 

å dumpe kaksen i sjøen. Stortinget krever 

blant annet at prøveboringer i Barentshavet 

bare kan gjennomføres dersom selskapene 

tilfredsstiller krav om nullutslipp av produsert 

vann, borekaks og slam. 

Med PG-MACS er borekaks-problemet løst. 

– I utviklingen av systemet har vi vært i dialog 

med miljøorganisasjoner og Statens Forurensingstilsyn 

(SFT). For oss er det viktig å bidra 

med et produkt som sparer miljøet på best 

mulig måte, sier Norum. 


10 

Cramo i sterk vekst: 

Utleie av maskiner øker 

Cramo leier ut bygg- og anleggsmaskiner, 

brakker og lifter. 

Selskapet merker en økende 

interesse fra aktører som vil leie 

utstyr fremfor å eie. 

– Utleiemarkedet vokser i Norge. Stadig fl ere 

oppdager at det er dyrt å la utstyr bli stående 

ubrukt, slår salgs- og markedssjef i Cramo, 

Bent Rune Madslien fast. Frem til nå har det 

vært vanlig å eie sitt eget utstyr fremfor å leie. 

Nå merker Cramo at trenden har snudd. 

Mange fi rmaer foretrekker å leie fordi det gir 

en effektiv utnyttelse av egne ressurser. 

Cramos virksomhet omfatter utleie av bygg- og 

anleggsmaskiner, 

lifter, trucker, brakker, 

heiser, containere 

og stillas. 

Utstyret kan leies 

for kortere eller 

lengre perioder 

– for bare en dag, 

eller fl ere år. 

Selskapet har over 

20 avdelinger for 

utleie, service og 

Salgs- og 

markedssjef i 

Cramo, Bent 

Madslien, forteller 

at stadig fl ere 

ønsker å leie utstyr. 

Cramo er en av få 

aktører i markedet 

som tilbyr hele 

produktspekteret 

av bygg- og 

anlegssmaskiner, 

brakker og lifter. 

vedlikehold fordelt over hele landet, og åpner 

fl ere også i år. 

– Leieavtalen kan kompletteres med ulike 

former for tilgjengelighets- og funksjonskontrakter. 

Dessuten tilbyr vi riksdekkende 

forretningsløsninger og prosjektbaserte 

fastprisavtaler, sier Madslien. 

Når en kunde bestiller en maskin, en brakke 

eller en lift, tar det ikke lang tid før utstyret er 

på plass. Et godt utleiesystem sørger for å 

fi nne nærmeste ledig maskin, uansett hvor 

den befi nner seg i landet. Ulike transportavtaler 

gjør logistikken svært effektiv. 

Fordeler ved å leie 

Utstyret Cramo leier ut, er alt fra små 

håndholdte maskiner til anleggsmaskiner , 

ulike lifttyper og byggetableringer som heiser 

og stillas. I tillegg leier selskapet ut fl yttbare 

og fl eksible lokaler med permanent standard, 

som gjerne brukes som kontorer eller skole. 

Service og reparasjon blir tatt hånd om av 

Cramos riksdekkende serviceorganisasjon med 

velutstyrte verksteder og feltservice. 

– Som leietaker slipper du å tenke på logistikk, 

service og vedlikehold. Det tar vi oss av, sier 

Madslien. 

Han forteller at selskapet har responstid på én 

time fra kunden tar kontakt om behov for 

reparasjon. Da skal kunden ha fått beskjed om 

Cramo rykker inn med servicefolk, eller om 

utstyret blir byttet ut. Cramo er det eneste 

utleieselskapet i Norge som er sertifi sert både 

innen kvalitet og miljø, og er standardisert 

med ISO 9001 og ISO 14001. 

Kundene som leier er små og store bygg- og 

anleggsentreprenører. I tillegg leier Cramo ut 

til industrisegmentet, som til Aker, Hydro og 

Norske Skog, samt til offentlig sektor. 

Nye avdelinger hvert år 

Cramo har eksistert siden 2001, etter sammenslåingen 

mellom Citarent og Kramo. Selskapet 

har siden starten vokst med 3-4 avdelinger 

hvert eneste år – i takt med økt kundegrunnlag. 

I dag har Cramo 130 ansatte, men er stadig 

på jakt etter folk som vil jobbe med salg eller 

service. 

– I tillegg til våre egne servicefolk, kjøper vi 

tjenester fra andre, forklarer Madslien. 

For kort tid siden var selskapet gjennom en 

omprofi lering, og Cramo er ikke lenger en del 

av The Cat Rental Store. Dette gir større 

muligheter for å kunne tilby kundene anleggsmaskiner 

fra andre store leverandører. 

– Vi er en av få aktører i markedet som tilbyr 

hele produktspekteret, fastslår salgs- og 

markedssjefen. 

www.cramo.no 


Konsulentselskap i vekst byr på: 

Kunnskap, eierskap 

og godt miljø 

I konsulentselskapet moreCom er 

takhøyden stor og smilene mange. 

I et uformelt og ubyråkratisk miljø, 

sørger en balansert blanding av 

faglig og sosialt fokus for at 

produktiviteten er stor og ordrebøkene 

fulle. Nå er selskapet på 

utkikk etter fl ere som vil være med 

på suksessen. 

Nina Eide og Bjørn Corneliussen er relativt nye i 

IT-konsulentselskapet moreCom. Ikke desto 

mindre er de fullt ut integrert sosialt og faglig, 

og medeiere av fi rmaet. 

– Vi har funnet et konsulentselskap med de rette 

kvalitetene, sier Corneliussen. 

De to konsulentene har ulik bakgrunn og fartstid 

fra bransjen, men valgte moreCom av de 

samme grunnene. 

– Det er et relativt lite fi rma med kort vei fra 

topp til bunn og mulighet for medbestemmelse. 

Store kunder med spennende prosjekter, et godt 

faglig miljø og en sterk sosial satsning, gjorde 

valget enkelt, forklarer Corneliussen. Han er 

utdannet sivilingeniør og jobber nå i et prosjekt 

med sikkerhetsanalyser av en verdikjede for en 

telekomoperatør. 

Stor tilhørighet 

Eide jobber med den andre typen virksomhet 

moreCom utfører, som er utvikling. Arbeidshverdagen 

består blant annet av analyse, 

design, utvikling og testing av programvare. Hun 

trivdes godt fra første arbeidsdag og forklarer 

det med alt annet enn likegyldighet fra 

ledelsens side. 

– moreCom jobber bevisst med at internt 

samhold gir grobunn for gode prestasjoner i 

jobben. En uformell tone og fl at organisasjon 

støtter oppunder den faglige tryggheten, 

forteller hun. Dette kommer til uttrykk i de 

mange sosiale aktivitetene fi rmaet arrangerer, 

for eksempel helgeturer med partnere sommer 

som vinter, middager og ulike spontane 

aktiviteter. 

– Det kan bli ensomt som konsulent hvis man 

har lange oppdrag ute hos kunder. Men alt det 

sosiale gir oss et sterkt nettverk der vi kan sparre 

med kollegene og kjenne solid samhold. Vi føler 

stor tilhørighet til fi rmaet, sier Corneliussen. 

Solid kompetanse 

moreCom har også satt kompetanseutvikling på 

kartet. Derfor sender de konsulenter på Javakurs 

i USA og kjører interne utviklingsprosjekter 

for å ligge foran kompetansemessig. Det nytter 

ikke å ligge på latsiden i en bransje der mye skjer 

hele tiden. 

Nina Eide og Bjørn Corneliussen er relativt nye i moreCom. Ikke desto mindre er de fullt ut integrert 

sosialt og faglig, og medeiere av fi rmaet. – Vi har en knallbra arbeidsplass, sier de. 

– Et godt miljø innebærer også tilgang til faglig 

sterke kolleger. Gjerne en blanding av erfaringsrike 

eksperter og nyutdannede med friske idéer. 

Nettopp slik er det i moreCom, forteller 

Corneliussen. De ferske jobber som regel i 

prosjekter sammen med en mer erfaren kollega, 

slik at begge kan utnytte hverandres kompetanse. 

Demokratisk eiermodell 

Eide og Corneliussen legger også vekt på at den 

demokratiske eiermodellen gagner det interne 

samholdet. Modellen innebærer at alle ansatte 

får tilbud om å være medeier. 

– Jeg føler meg ikke som ansatt, men at dette er 

mitt fi rma. Å ha et slikt eierforhold gir ekstra 

motivasjon til å gjøre en god innsats, og alle 

trekker i samme retning, sier Eide. 

Medeierskapet har så langt gitt god økonomisk 

uttelling. Det skader heller ikke saken at det er 

full fart i bransjen og at ordrebøkene hos 

moreCom er fulle. For dem som kunne tenke seg 

å jobbe i et konsulentselskap litt utenom det 

vanlige, er moreCom et selskap med både 

utfordringer og muligheter. 

Dette er moreCom 

• Norsk uavhengig konsulentselskap 

• Etablert i 2001 

• Spesialkompetanse på IKT-området 

• Hovedfokus på telekommunikasjon 

• Kunder: Store IT- og telekomaktører 

• 35 ansatte 

• Kontorer i Halden og Oslo 

• Eies av de ansatte 

www.morecom.no 

11 


12 

Norsk IT-selskap med stor suksess: 

Spesialister på 

IT-sikkerhet 

Antivirus, autentisering, brannmur 

og kryptering. IT-sikkerhet innebærer 

velkjente begreper, men er vi 

oss bevisste risikoen ved ikke å sikre 

seg? Selskapet Watchcom er 

eksperter på IT-sikkerhet og 

kundene strømmer til som aldri før. 

Det norske IT-sikkerhetsselskapet Watchcom 

Security Group ivaretar IT-sikkerheten for 

mange store selskaper, blant annet fl ere 

nettsteder vi nordmenn bruker daglig. 

Watchcom arbeider med sikkerhetsanalyse, 

riskovurdering og implementering av ITsikkerhetsløsninger 

for å påse at bedrifters 

nettverk og nettsteder er sikre. 

– Det vi ser er at fi nansinstitusjoner, rådgivningsbedrifter 

og offentlige etater har økt 

fokus på konsekvensene av dårlig IT-sikkerhet. 

For å hindre lekkasjer ser våre kunder behov 

for ekstern overvåking av inn- og utgående 

trafi kk, sier administrerende direktør i 

Watchcom, Fred Habberstad. 

Riktige sikkerhetstiltak 

Ved å foreta sikkerhetsanalyser, lokaliserer 

Watchcom sikkerhetsproblemer og foreslår 

utbedringer før uvedkommende fi nner og 

utnytter dem. Med denne hjelpen fra 

Watchcom kan virksomheter unngå 

informasjonslekkasjer, nedetid, svindel og 

andre hendelser som kan svekke både 

økonomi og omdømme. Habberstad forklarer 

hva riktig IT-sikkerhet innebærer: 

– God IT-sikkerhet handler om til enhver tid å 

ha implementert riktige sikkerhetstiltak med 

tanke på konfi densialitet, integritet og 

tilgjengelighet både når det gjelder mennesker, 

organisasjon og teknologi. Dette må 

være avstemt mot gjeldende lover og 

forskrifter. 

Tillit og etikk 

Sikkerhet dreier seg i stor grad om tillit. 

Watchcoms kompetanse og leveransestabilitet 

resulterer i at kundene bruker Watchcom som 

sin sikkerhetspartner og betror selskapet den 

viktige sikkerhetsdelen av sin IT-virksomhet. 

For å kvalitetssikre sine egne etiske 

Watchcom passer på deg i IT-hverdagen. 

retningslinjer har Watchcom bekjent seg til 

den såkalte etikk-modellen. 

– Det er viktig for oss opptre profesjonelt og 

etisk forsvarlig. Med klare etiske retningslinjer, 

er det lettere for oss å gjøre et faglig godt 

arbeide og hindre sikkerhetsproblemer fra å 

oppstå. 

Sikkerhet gjennom kompetanse 

Watchcom er en kompetansebedrift som etter 

hvert har blitt vant til å være den leverandøren 

innen IT-sikkerhet som blir spurt til råds. 

Selskapet tilbyr fl ere ulike tjenester innenfor 

IT-sikkerhet, blant annet dokumentasjon av 

sikkerhetsbehov og utarbeiding av sikkerhetspolicy. 

Dessuten utgjør utdanning av ansatte 

og IT-avdelinger en stor del av virksomheten. 

Watchcom er med sine to kompetansesentre 

Norges største på kursing innen IT-sikkerhet. 

– Vi holder mange bedriftsinterne kurs for 

mindre grupper og hele avdelinger. Mye av 

sikkerheten rundt IKT forutsetter videreføring 

av kompetanse, og det utgjør mye av vårt 

daglige arbeid, forklarer Habberstad. 

Ensrettet fokus 

Årsaken til at Watchcom er en forespurt 

partner, er at fi rmaet i alle henseender 

fokuserer på IT-sikkerhet. Mens andre 

leverandører både tilbyr hardware, servere, 

printere og sikkerhet, holder Habberstad og 

hans kolleger seg utelukkende til sikkerhet. 

Dét kan de til gjengjeld til fi ngerspissene og 

selskapet mener dette er nøkkelen til deres 

suksess. 

Kundepågangen er stor og selskapet har nå 

også etablert et nytt traineeprogram for å 

utdanne enda fl ere spesialister innen sin 

virksomhet. I tillegg er Watchcom arrangør av 

det største datasikkerhetsseminaret i Norge, 

PARANOIA. Seminaret avholdes i november, og 

i år er selveste FBI invitert. 

– IT-sikkerhet står som nummer tre på FBIs 

prioriterte liste. Det sier ikke så rent lite om 

hvor viktig dette feltet er, avslutter Habberstad. 

www.watchcom.no 


Risikostyring sikrer riktig kurs 

Stadig fl ere virksomheter setter 

helhetlig risikostyring på dagsorden 

fordi det lønner seg og fordi 

det stilles stadig strengere formelle 

krav til risikostyring og corporate 

governance. Dessuten forventer 

markedet å vite mer om hvordan 

selskaper håndterer sine risikoer. 

– Det er en klar sammenheng mellom risiko og 

avkastning. For å vokse som selskap, er det nødvendig 

å akseptere risiko. Det avgjørende er å 

defi nere riktig risikotoleranse, og sikre balanse 

mellom mål, risiko og kontroll, sier direktør Espen 

Opjordsmoen i PricewaterhouseCoopers AS (PwC). 

PwC er et av verdens største selskaper innen 

virksomhetsstyring, risikostyring og intern 

kontroll. 

Helhetlig risikostyring 

– PwC har bidratt til å utvikle det toneangivende 

rammeverket for helhetlig risikostyring 

internasjonalt i samarbeid med den bredt 

sammensatte COSO- komitéen i USA. Med 

utgangspunkt i dette rammeverket og 

velprøvde metoder hjelper vi kundene våre med 

å skape balanse, slik at risikoeksponeringen 

faller innenfor den defi nerte risikotoleransen, 

sier Opjordsmoen. 

PwC bistår en rekke norske virksomheter med 

helhetlig risikostyring og samarbeider bredt 

med det faglige nettverket internasjonalt i 

selskapet. 

Det internasjonale samarbeidet innen dette 

fagfeltet er vesentlig fordi stadig fl ere 

Fakta om 

PricewaterhouseCoopers 

• Selskapet tilbyr bransjerettede 

tjenester innen revisjon, rådgivning, 

skatt og avgift til offentlige og 

privateide virksomheter 

• Virksomheten har mer enn 140 000 

ansatte i 149 land 

• I Norge er det cirka 1000 ansatte ved 

30 kontorer og fi lialer 

• Klientene varierer fra verdens mest 

komplekse organisasjoner til små og 

mellomstore bedrifter 

• PricewaterhouseCoopers har vært 

representert i Norge siden 1933 

virksomheter i Norge også forholder seg til 

markeder, regler og myndighetskrav i en rekke 

land og kontinenter. 

– Det er ikke lenger slik at risikostyring 

overlates til spesialiserte funksjoner nede i 

organisasjonen. Risiko er etter hvert et vesentlig 

tema for ledelsen og styret i selskapene. Det 

betyr at beslutninger om hvilken usikkerhet 

man skal akseptere treffes på rett nivå i 

virksomheten, sier Opjordsmoen. 

Økte krav 

Det stilles stadig strengere krav til risikostyring 

både i Norge og internasjonalt, noe som bidrar til 

økte krav om innsikt i selskapers risikovurderinger. 

Både amerikanske, europeiske og norske 

myndigheter er i ferd med å stille mer konkrete 

formelle krav til risikostyring. EU sier nå at 

styret er ansvarlig for at det er etablert 

tilstrekkelig risikostyring, og styret skal fra og 

med 2008 rapportere om risikostyring over 

fi nansiell rapportering. 

13 

Lønnsomt 

– Risikostyring er et verktøy for 

gode beslutninger, sier Espen 

Opjordsmoen, direktør i PwC. 

– For å bygge troverdighet og tillit i 

markedet er informasjon om selskapets 

risikovurdering en forutsetning. 

Stadig fl ere virksomheter ser 

nødvendigheten av dette og benytter 

risikostyring som et strategisk 

verktøy, sier Opjordsmoen. 

Gir uttelling 

Kartlegging av forholdet mellom 

oppside og nedside bidrar til å gi et 

helhetlig bilde av virksomhetens 

situasjon og usikkerhet, noe som er 

viktig for å ta riktige beslutninger. 

– Helhetlig risikostyring gir 

grunnlag for å ta gode strategiske 

valg, etterleve regelverk, styre 

usikkerhet i de markedene man 

opererer og hindre uønskede 

hendelser. Det lønner seg på sikt, 

avslutter Opjordsmoen. 

Selskapets tjenester 

innen risikostyring 

• Kartlegging av eksisterende 

risikostyring i virksomheten 

• Design og implementering av 

metodikk for Enterprise Risk 

Management (ERM) 

• Fasilitering av risikoanalyser på ulike 

nivåer, funksjoner og prosesser 

• Benchmarking av rammeverk og 

risikostyring innen utvalgte områder 

www.pwc.com 


14 

Sodexho: 

– making every day a better day 

Sodexho sørger for at omlag 

20.000 gjester i en rekke personalrestauranter 

i områdene i og rundt 

Oslo, Stavanger og Bergen kan 

spise sunt og variert i arbeidstiden. 

– Vi ønsker å gi kantinegjestene et variert og 

fristende lunsjtilbud, og har kontinuerlig fokus 

på å utvikle spennende matkonsepter. Vi vet at 

kosthold er nært forbundet med både helse og 

yteevne, og vi legger derfor stor vekt på å tilby 

sunn og næringsrik mat, sier Marius Lindstrøm, 

salgs- og markedsdirektør i Sodexho. 

Stikkordet er variasjon 

Sodexho investerer betydelige ressurser i 

utvikling av nye konsepter, og har egne 

produktutviklere som sørger for at konseptene 

blir utviklet og tilpasset den enkelte kundes 

ønsker. Sodexho følger nøye med på trender i 

matbransjen, og har nylig inngått samarbeid 

med Gastronomisk Institutt som besitter 

landets høyeste kompetanse innenfor mat og 

drikke. Som en del av et verdensomspennende 

konsern samarbeider Sodexho også med 

faglige ressurser i andre land for å sikre variasjon 

og utvikling. 

– Vi tilbyr varierte menyer inspirert av kokkekunst 

fra ulike verdensdeler, kombinert med 

tradisjonelle retter. Kort sagt legger vi vekt på 

at det skal fi nnes noe for en hver smak, sier 

Lindstrøm. 

Sunn linje 

Sodexhos visjon er å gjøre hver dag til en bedre 

dag for våre kunder. 

– Kundene etterspør i økende grad sunn mat. 

Som et svar på dette har vi i samarbeid med 

ernæringsfysiolog 

utviklet egne helsebringende 

konsepter. 

Mens Sunt Begjær 

fokuserer på helsegunstige 

varmretter, 

gjør Sunt Hjerte det 

enklere for gjestene 

å velge ernæringsmessig 

riktig gjennom 

merking av de 

sunne matvarene, 

sier Lindstrøm. 

Matglede: I personalrestauranten i Posthuset 

sikrer langtidsplanlegging variasjon i lunsjtilbudet. 

Fakta om Abra 

• Landsdekkende totalleverandør av 

serveringsautomater. 

• Tilbyr et bredt sortiment av kaffe, te, 

sjokolade, vannkjølere og andre pro- 

dukter for å tilfredsstille enhver smak. 

• Har et profesjonelt serviceapparat som 

besøker kundene jevnlig; rengjør, vedlike- 

holder og etterfyller lager og maskin. 

En leverandør – mange tjenester 

Utover tjenester relatert til mat satser Sodexho 

på å levere andre tjenester innen Facility Management. 

Det innebærer at tjenester som 

kantine, resepsjon og renhold samles hos én 

leverandør. 

– For kunden betyr det et mindre antall kontaktpunkter, 

og ressurser frigjøres til det som 

er deres kjernevirksomhet. Vi skreddersyr 

løsninger til den enkelte kunde, og følger dem 

opp tett, sier Lindstrøm. 

Fokus på service 

Abra er et av Sodexhos søsterselskap, og Norges 

ledende leverandør av serveringsautomater for 

kaffe og te, vareautomater samt vannbeholdere. 

– Abra leverer alt fra markedets mest moderne 

ferskbryggmaskiner til mer tradisjonelle kaffeautomater, 

brusautomater og vendingmaskiner 

med snacks og enkle måltider, sier Lindstrøm. 

Fakta om Sodexho 

• Sodexho ble etablert i Marseille i 1966 

og har 332.00 medarbeidere i 80 ulike 

land. 

• I Norge er Sodexho et av de ledende 

serviceselskapene med ca 370 med- 

arbeidere fordelt på omlag 100 

lokasjoner. 

• Fokus har tradisjonelt vært på mat, 

men selskapet har utviklet tilbudet til 

også å omfatte andre servicetjenester 

som for eksempel resepsjonstjenester, 

renhold samt plante- og matteservice. 

• Omsetningen i 2006 var 260 mill. kroner. 

• Sodexho AS har tre søsterselskaper i 

Norge: Abra, Universal Sodexho og 

Sodexho Trafi kkservice. 

www.sodexho-no.com 

Telefon: 22 08 91 00 


Bluegardens WebWorld: 

Tar vare på din viktigste ressurs 

Kampen om arbeidskraften 

tilspisser seg. Bedrifter tvinges til 

å bruke knappe ressurser til å 

erstatte medarbeidere som 

slutter. Legg ressursene i å utvikle 

og beholde dem, det lønner seg, 

oppfordrer Espen Hartz, salgssjef 

i Bluegarden AS. 

– Lite er dyrere enn å miste nøkkelpersoner for 

en bedrift. Kanskje må du rekruttere nye 

ansatte fra konkurrenter, og er hun interessert 

krever hun gjerne høyere lønn enn hennes 

forgjenger for å begynne hos deg. Slik eskalerer 

kostnadene, fortsetter Hartz. 

Bevisst og sikret utvikling av medarbeiderne; 

å ta godt vare på dem slik at de ikke ønsker å 

forlate selskapet, det er suksessoppskriften, 

hevder han. Bluegarden har utviklet et strategisk 

HR (Human Resources) verktøy som 

hjelper bedriften til å lykkes med dette: 

WebWorld. 

Tar HR-arbeidet et steg videre 

De fl este kjenner godt til Bluegarden som en 

kvalitetsleverandør av lønns- og personalsystemer 

med tilhørende tjenester. Med Web- 

World har det norske selskapet tatt HR-/lønns- 

og personalarbeidet et vesentlig steg videre. 

WebWorld er et 100 prosent digitalisert 

system der både ansatt og leder har sikker 

tilgang til WebWorld også via internett. 

Via dette kan lederen styre, utnytte og videre. 

utvikle sin viktigste og mest kostnadskrevende 

ressurs – de ansatte – på en effektiv og kostnadsoptimal 

måte. Den ansatte får på sin side 

full kontroll over informasjon om eget arbeidsforhold. 

– Når vi presenterer WebWorld for nye kunder, 

er det mange som får seg en aha-opplevelse. 

Det viser hvor effektivt og oversiktlig det kan 

gjøres. Egentlig gjør systemet den ansatte til 

sin egen HR-medarbeider samtidig som alt av 

lederens personalansvar enkelt utøves og 

samles på ett sted, sier Hartz. 

Letter oppfølgingen 

Arbeidstageren har selv ansvaret for oppdatering 

av egen profi l, hun legger inn eget fravær, 

kan når som helst sjekke lønnsslipper, ferie- 

regnskap, kan melde seg på vakter eller søke 

interne stillinger. Lederen får beskjed via 

eksempelvis e-post om endringer, og godkjenner 

slikt som fraværsopplysninger og ferier 

direkte i WebWorld. 

Når det er tid for medarbeidersamtale, får 

både arbeidstager og nærmeste foresatte 

beskjed om det. Samtidig som opplysninger 

nedtegnet under forrige samtale kommer opp, 

kan ny informasjon fra kommende sesjon 

legges inn. På denne måten deles HR-oppgavene 

mellom de to nivåene, og man beholder 

full kontroll på hvilke områder som er fulgt 

opp og hva som fortsatt må gjøres noe med. 

– Våre kunder slipper å forholde seg til «hjemmesnekrede» 

regneark eller lete i arkivskuffen 

for å gjenoppfriske tidligere løfter og krav. 

15 

WebWorld fra Bluegarden 

er i ytterste konsekvens 

et enkelt hjelpemiddel 

til å beholde de ansatte 

via egen trivsel, forteller 

salgssjef Espen Hartz. 

Dessuten slipper personalmedarbeidere 

og 

HR-direktører å punche 

inn den ansattes nye 

adresse, antall barn 

eller hva det skal være. 

I stedet kan de konsentrere 

seg om det de 

egentlig er der for; 

rekrutterings- og kompetansebyggingsarbeid. 

Vokser sterkt på 

WebWorld 

Vel en million skandinaver 

mottar lønn 

gjennom Bluegardens 

systemer og tjenester. 

Bluegarden tilbyr løsninger 

for skandinaviske 

virksomheter 

fra 50 ansatte til de 

aller største, som for 

eksempel Tine og 

DnB Nor. 

– Antallet kunder har vokst i det siste, utvilsomt 

godt hjulpet av at vi er så langt fremme 

på vår webbaserte løsning, avslutter salgssjefen. 

Telefon: 24 08 75 00 

www.bluegarden.no 

salg@bluegarden.no 


16 

Teknologi for fremtiden 

Flere og fl ere selskaper får øynene 

opp for de mange fordelene ved bruk 

av Java-teknologi. Dette har ITselskapet 

Itema tatt konsekvensen 

av og har spesialisert seg på denne 

type it-kompetanse. De lever godt på 

utleie av konsulenter til IT-bransjen 

og på sin egen rolle som utvikler. 

– Vårt viktigste arbeidsredskap er teknologien. Som 

systemutviklere er det her vi legger vårt største 

fokus. Det innebærer kontinuering oppdatering, kursing 

og praktisk bruk av teknologien, forteller Jostein 

Bjørkøy som er daglig leder i Itema AS. 

Trondheimsbedriften driver både med utleie av 

konsulenter og kjører utviklingsprosjekter for kunder 

hos seg selv. Deres prosjektmetodikk er basert på 

«Scrum»; smidig utvikling. 

Teknologisk spisskompetanse 

Siden Itema så dagens lys i år 2000, har de benyttet 

både Java-teknologi og en rekke andre teknologier. I 

det senere har de imidlertid satset mer på Java-siden. 

– Vår kompetanse innen teknologi ligger både 

innenfor Java og andre plattformer, og i det siste 

har vi utviklet enda sterkere spisskompetanse på 

Java-teknologi. Vi tror det vil lønne seg fremover. 

Vi bruker Java hos vår største kunde Statoil, og tror 

erfaringsmessig at fl ere kunder vil komme til å velge 

det samme. 

Et godt grunnlag 

Bjørkøy mener at de mange «open source»komponentene 

og verktøy for Java som de benytter, 

er en stor fordel og et godt utgangspunkt for 

rimelige og kundetilpassede IT-løsninger. 

– Java-plattformen er nå moden, og vi opplever det 

som en svært god plattform som blir mer og mer stabil. 

Det gir mer robuste og skalerbare løsninger enn 

før, noe våre kunder nyter godt av økonomisk. 

Satsningen på Java har tilføyd enda mer kompetanse 

i det tunge it-miljøet i Itema. Firmaet har kjørt 

fl ere runder med opplæring av konsulentene. 

– Vi har etablert en verktøykasse som består av de 

mest utbredte rammeverkene og verktøyene som vi 

behersker fullt ut. De nyeste teknologiene gir radikal 

forbedring i effektivitet og brukervennlighet. 

Hele Norge som nedslagsfelt 

Bjørkøy innrømmer at fi rmaet allerede har drømmekunden 

i kundeporteføljen. Statoil har vært fornøyd 

og trofast kunde i sju år, og har betydd mye for Itema. 

Nå satser Trondheims-fi rmaet på andre store kunder, 

uansett hvor disse har sitt hovedsete. Prisleiet i 

Trondheim er lavere enn i østlandsområdet og gjør 

sitt til at Itema merker pågang fra en del 

Oslo-bedrifter. 

– Geografi er ikke avgjørende nå som det meste av 

kommunikasjonen foregår via epost, internett og telefon. 

Som utvikler kan vi uten problemer sitte i Trondheim 

og jobbe for en kunde i Oslo, avslutter Bjørkøy. 

Fornøyd med spesiallaget program 

Sør-Trøndelag fylkeskommune er svært 

fornøyd med systemet Itema har laget 

for dem. 

– Det var vanskelig å fi nne et IT-program som var 

tilpasset vårt behov, sier rådgiver bygg og eiendom 

i Sør-Trøndelag fylkeskommune, Dag Morset. 

Avdelingen råder over 250.000 kvm bygningsmasse. 

For fi re år siden fi kk de Itema til å lage programmet 

iDrift for et mer systematisk vedlikehold. 

– Med dette programmet avdekker vi vedlikeholdsbehov 

på en ny måte, sier Morset. Etter et møte med 

Spesialister på Java-teknologi: Itema gjør suksess på utviklingsprosjekter for kunder og utleie av konsulenter. 

– Vi er klare for å møte morgendagens etterspørsel på spesialkompetanse innen Java-teknologi, sier Jostein Bjørkøy. 

Itema bestemte avdelingen seg for å bestille et 

skreddersydd program i stedet for å velge et ferdig 

utviklet. Grunnen var at Itema så det som lettere å 

tilpasse et dataprogram til eksisterende organisasjon 

og rutiner enn omvendt. 

– Itema er veldig fl inke til å lytte til oss, sier Morset. 

Han forklarer at iDrift både gir opplysninger om 

bygningenes vedlikeholdstilstand og brukes som 

verktøy for renholdsplanlegging, energioppfølging 

og arkiv for bygningsdokumentasjon. Samarbeidet 

mellom fylkeskommunen og Itema vil fortsette. 

Neste steg vil være å utvikle verktøy for forskriftspålagt 

brannverndokumentasjon. 

– Sitter på attraktiv 

kompetanse 

Itema har vært hos Statoil siden 2000. 

Jobben de gjør der blir satt stor pris på. 

Itema har vært kontinuerlig hos Statoil de siste seks 

årene. I dag er ni av selskapets ansatte involvert 

i prosjekter hos Statoil. De er engasjerte på tre 

ulike områder: gassoperasjoner, oljeløsninger og 

samarbeids løsninger. 

Leder for Gas Marketing & Supply i Statoil, Robin 

Steen, er svært fornøyd med konsulentene fra Itema. 

Han trekker frem at de sitter med førstehåndskunnskap 

innenfor områdene de er involvert i. 

– Itema har en kompetanse som gjør dem attraktive, 

og vi setter stor pris på jobben de gjør. De er sterke 

innen olje og gass, og har hele tiden klart å møte våre 

behov, fastslår han. 

Steen sier at Statoil gjerne vil fortsette samarbeidet. 

– Folk fra Itema er dyktige og lette å samarbeide 

med. Dessuten har selskapet de kommer fra gode 

verdier. Det merker vi, sier han. 

www.itema.no 


Bemanningsselskapet Personalhuset opplever sterk vekst: 

– Entusiasme og kunnskap er nøkkelen 

På seks år har Personalhuset 

opplevd kraftig vekst og etablert 

seg som et av de ledende 

bemanningsselskapene i Norge. 

Etter å ha innfridd sin gamle 

visjon, har selskapet allerede satt 

seg nye mål og setter nå kursen 

mot norsk toppledelse. 

– Vårt overordnede mål er å være en avgjørende 

faktor for en annen virksomhets suksess, 

konstaterer Svein Skoglunn, leder for selskapets 

nye satsning og avdeling, Personalhuset 

Lederutvelgelse og –Utvikling. 

Den nye avdelingen ble etablert i mai i år med 

det primære formål å gjøre Personalhuset til 

en totalleverandør for norske, landsdekkende 

virksomheter. 

– Vi har først og fremst vært kjent for å være 

en leverandør i bredden. Nå ønsker vi å tilby en 

helhet, slik at en bedrifter kan benytte seg av 

vår ekspertise både på toppleder-, mellomleder- 

og medarbeidernivå, forklarer Skoglunn 

og tilføyer: 

– I denne forbindelse har vi knyttet til oss 

medarbeidere med omfattende kompetanse 

og lang erfaring innen fagområdet ledelse. 

Ikke kun for bedrifter 

Bemanningsselskapets nye tjenester kommer 

ikke kun bedriftene til gode. Også den enkelte 

leder kan benytte seg av bemanningsselskapet. 

– I tillegg til rekruttering og utvelgelse av 

ledere, tilbyr vi også utvikling av ledere som er 

arbeidssøkere. På den måten bidrar vår nye 

avdeling til at vi både kan bistå de som har 

behov for ledere, samtidig som vi bistår og har 

oversikt over ledere som er tilgjengelige, 

forklarer Skoglunn. 

Personalhuset ble etablert i 2000 og tilbyr 

foruten lederutvelgelse og –utvikling totalløsninger 

innenfor områdene rekruttering og 

personaleutleining samt rådgivning innen 

omstilling og karriereendring. 

– Vi er ikke gamle, men vi har opplevd formidabel 

vekst. Derfor setter vi oss nå nye mål, blant 

annet gjennom vår nye avdeling. Vi har i dag 

en meget god økonomisk ryggrad og vår gam- 

– Den enkeltes entusiasme kombinert med en omfattende kunnskap om markedet er vår største 

drivkraft, sier leder for Personalhuset Lederutvelgelse og –Utvikling, Svein Skoglunn. 

le visjon om å bli et av Norges ledende bemanningsselskaper 

har vi allerede innfridd, 

sier Skoglunn. 

Selskapet eies i dag av ISS Facility Services og 

er Norges fjerde største bemanningsselskap. 

Fra å være 35 ansatte ved oppstarten, teller det 

norske selskapet i dag 120 medarbeidere . 

– Den sterke veksten er et resultat av både 

organisk vekst og oppkjøp. Det har gått veldig 

bra, og vi har fått et marked som er stort i 

forhold til hva vi kunne oppleve i startfasen, 

sier Skoglunn, som understreker at det også 

fi nnes kvalitative årsaker til suksessen. 

Samhold bak suksess 

– Vi er en veldig entusiastisk gjeng og har klart 

å knytte til oss mennesker som er kunnskapsrike 

og målbevisste i forhold til å oppfylle de 

målene vi har satt oss. Selv om vi nå er store, 

har vi et veldig godt personlig forhold til 

hverandre, konstaterer Skoglunn. 

Avdelingslederen understreker at beskrivelsen 

av selskapets mellommenneskelige forholdene 

ikke er tomme ord. 

– At vi har bevart samholdet gjennom hele 

utviklingen, er ingen klisjé, men heller noe 

som kjennetegner hele selskapet og er 

avgjørende for fremgangen. 

www.personalhuset.no 

17 

Entusiasmen er i følge Skoglunn kun en av 

styrkene til Personalhuset, som har klart å hevde 

seg i et marked med stigende konkurranse. 

– Den enkeltes entusiasme kombinert med en 

omfattende kunnskap om markedet er vår 

største drivkraft. Disse faktorene ligger til 

grunn for alt vi foretar oss. 

Som bemanningsselskap skiller Personalhuset 

seg fra enkelte av konkurrentene ved at de 

aldri har fokusert på enkelte nisjer i markedet. 

I følge Skoglunn har dette gjort selskapet 

langt mindre sårbart. 

– Ved å fokusere på vår rolle som totalleverandør 

til alle bransjer, har vi uten tvil vært 

mindre sårbare når forholdene har vært 

ustabile. Vi har vært fl eksible i tjenestene våre, 

og det har gjort oss i stand til å klatre videre i 

vår utvikling på tross av svingninger i markedet, 

sier Skoglunn. 


18 

Protego AS: 

Sikre informasjonen 

på mobile dataenheter 

Sensitiv bedriftsinformasjon lagres i 

større og større grad på mobile 

data- og lagringsenheter. Samtidig 

stjeles og mistes stadig fl ere mobile 

enheter. – Norske foretak sikrer 

dårlig informasjonen på mobile 

enheter. Det er å ta en stor risiko, 

sier administrerende direktør Knut 

Øyvind Blystad-Dammen i 

Protego AS. 

De fl este foretak har i dag antivirusprogramvare 

og brannmur på plass, men sikrer ikke 

informasjon lagret på mobiltelefoner, 

minnepinner, PDAer og bærbare PCer. 

– Vi ønsker ikke å drive skremselspropaganda, 

men når mobile enheter mistes eller stjeles 

kan informasjon fort havne hos mennesker 

som vet å utnytte den. Sensitiv bedriftsinformasjon 

kan selges til konkurrenter eller media, 

sier Blystad-Dammen. 

Datasikkerhetsselskapet Protegos spesialfelt 

er blant annet sikring av mobile enheter. 

Selskapet leverer ulike produkter knyttet til 

kryptering av informasjon lagret på mobiltelefoner, 

PDAer og bærbare PCer, samt krypterte 

minnepinner. 

Ledelsens ansvar 

– Ansvaret for informasjonssikring er en 

opplagt ledelsesoppgave. Det er et område 

Slik sikrer du mobile enheter 

1. Kartlegg årlig foretakets mobile 

enheter og sikkerhetsutfordringer 

2. Etabler regler og rutiner 

3. Informer ansatte jevnlig om rutiner 

4. Skaff deg IT-kunnskap 

5. Velg riktig krypteringsløsning 

Sikkerhetsinstallasjoner: 

Bærbare PCer, mobiltelefoner 

og håndholdte enheter 

• Antivirus og personlig brannmur 

• Kryptering av harddisk og 

lagringskort 

Minnepinner, fl ashkort og små 

harddisker 

Kjøp lagringsenheter med kryptering, 

fi ngeravtrykkidentifi sering og/ 

eller systemer som kontrollerer 

USB-portene. 

– Ansvaret for informasjonssikring er en opplagt ledelsesoppgave. Følgene kan bli omfattende hvis 

informasjon kommer på avveie, påpeker administrerende direktør Knut Blystad-Dammen (til høyre) 

og Joakim Braathu i Protego. 

som inkluderer alle ansatte og følgene for 

bedriften kan bli omfattende og alvorlige hvis 

informasjon kommer på avveie, påpeker 

Blystad-Dammen. 

Flere store foretak er i gang med å etablere 

rutiner for sikring av mobile enheter. Blant 

foretakene som er best på informasjonssikring 

er IT-sjefen ofte en del av ledelsesgruppa. 

Ledelsen har da stor forståelse for temaet. 

– Protego har levert omfattende sikkerhetsprodukter 

til fl ere store norske selskaper og 

organisasjoner, samt fl ere fylkeskommuner. 

Lite kompetanse i mindre foretak 

Små og mellomstore foretak derimot, har 

vanligvis dårlig kompetanse på informasjonssikring. 

Protego arbeider strategisk med å øke 

kunnskapen om informasjonssikring blant 

disse foretakene. 

– Våre konsulenter holder kurs og bistår 

ledelsen med å kartlegge sikringsbehovet, 

etablere rutiner og informere de ansatte om 

nødvendigheten av informasjonssikring, sier 

Blystad-Dammen. 

Kartlegging og rutiner 

Mange foretak har ingen oversikt over hvor 

mange mobile enheter som er i bruk. 

– Å kartlegge antall mobile enheter og bruken 

av dem, er det første vi gjør når vi skal 

informasjonssikre mobile enheter. Etablering 

av rutiner og regler er neste skritt. Disse 

oppgavene er like viktig som kryptering og 

installasjon av brannmur og antivirusløsninger, 


Mange mister på fl yplasser 

På Gardermoen var det per mai i 2007, funnet 

294 mobiltelefoner, 123 bærbare PCer og 

218 minnepinner*. 

– Flere av disse PCene inneholder sannsynligvis 

foretaksstrategier, kontoopplysninger, 

salgstall og kundeinformasjon. Mobiltelefonene 

kan inneholde e-poster og SMSer med 

viktig informasjon. Det er fl aks at dette ligger 

på Gardermoen, og ikke i hendene på noen 

som ønsker å tjene penger på informasjonen, 


* Kilde: www.missingx.com 

Karl Johansgt. 25 

0159 Oslo 

Telefon: 23 69 23 69 

E-post: post@protego.no 

www.protego.no 


Verdensledende aktør i støtet 

ABB Marine er verdensledene 

innen produkter og tjenester til 

marine- og offshore-industri. Nå 

vil selskap-et ha fl ere dyktige 

medarbeidere med på laget. 

– Det er for tiden en boom i alle våre markedssegmenter, 

sier Senior Vice President for 

Global sales and marketing i ABB Marine, 

Anders Røed. 

ABB Marine er en av fem forretnings enheter i 

ABB. Selskapet tilbyr et bredt spekter av «state 

of the art» elektrotekniske produkter og tjenester 

til marine- og offshore-industrien. Dette 

omfatter blant annet systemer for elektrisk 

kraft produksjon og -distribusjon, dieselelektrisk 

framdrift og propulsjonssystemer. 

Kundene er verft i Norge som hovedsakelig 

bygger offshore hjelpefartøy, verft i Asia som 

konsentrerer sin bygging rundt fl ytende 

borefartøy og LNG-skip, samt verft i Europa 

som står for bygging av cruiseskip og offshore 

forsyningsskip. For hver avtale har ABB Marine 

i prinsippet to kunder: en kontraktuell i 

forbindelse med byggingen av skipet, og en 

sluttkunde, når fartøyet leveres til kunden. 

Verdensledende 

ABB Marine er ledende leverandør til norsk og 

internasjonal skipsindustri av kraftgenererings-, 

distribusjons- og elektriske fremdriftssystemer. 

I fl ere markeder er ABB dominerende, 

blant annet i LNG-markedet, hvor ABB 

har vært med på å utvikle samt introdusere 

bruk av dieselelektriske fremdriftssystemer. 

LNG (Liquid Natural Gas)-skip er skip som 

transporterer naturgass. 

ABB Marine har to hovedkvarter: ett i Norge 

som tar seg av olje- og gassrelaterte fartøy og 

ett i Finland som har hovedfokus på cruisefar- 

Senior Vice President i ABB Marine Anders Røed 

forteller om travle tider for selskapet. 

tøy, ferger og isgående fartøy. I tillegg er 

selskapet etablert med ulike kontorer i Korea, 

Singapore og Spania. På verdensbasis har ABB 

Marine 800 ansatte. 

– Vi trodde at fjoråret var «all time high» når 

det gjelder ordreinngang, men det ser ut til at 

vi kommer til å gjøre det enda bedre i år, 

sier Røed. 

Populært framdriftssystem 

ABB Marine utvikler hele tiden nye løsninger 

for sine kunder. Selskapet har blant annet 

utviklet Azipod framdrifts- og styringssystem, 

som nærmest ikke kan leveres raskt nok for 

tiden. Enhetene utvikles stadig, og nå har 

selskapet fokus på å gjøre dem mer økonomiske 

slik at de kan brukes i ishavsområder 

også av fraktskip. 

– Her merker vi en økende interesse, derfor har 

vi fokus på dette nå, sier Røed. Han forklarer at 

enhetene skreddersys til hvert enkelt skip. Nå 

er imidlertid planen å gjøre Azipod til et mer 

standardisert produkt. 

Kunnskap ervervet gjennom mange år i 

bransjen, gode produkter i tillegg til et globalt 

servicenettverk er årsaken til at selskapet er 

verdensledende, mener Røed. Han påpeker at 

som et globalt selskap med kontorer i mange 

19 

Løsningen ABB Marine 

leverer til LNG-skip ser slik ut. 

deler av verden, kan selskapet tilby 

24-timers-service – uansett hvor i verden 

skipet befi nner seg. 

Vil rekruttere fl ere 

Nye leveranser gjør at ABB Marine har behov 

for dyktige ingeniører, både erfarne og 

nyutdannede. Røed oppfordrer reiselystne 

ingeniører med ønsker om inter nasjonale 

utfordringer om å ta kontakt. 

– Vi er et internasjonalt selskap med et godt 

miljø som kan by på utfordrende oppgaver 

over hele verden, sier Røed. Han tror mye av 

grunnen til at selskapet lykkes er blandingen 

av ansatte. Her er det både erfarne og unge 

medarbeidere med ulik bakgrunn og 

nasjonalitet. 

www.abb.com/marine 


20 

Mesterfarge AS: 

Ikke bare opptatt av fasaden 

Leier bedriften din arbeidslokaler? 

Eller er du blant dem som leier ut 

næringslokaler til andre? Uansett 

vet du hvor avgjørende det er at 

både inne- og utemiljøet er 

innbydende og godt vedlikeholdt. 

Det er gode tider i Norge. Vi har råd til, og 

forventer behagelige, sunne og tidmessige 

fasader og lokaler. Preges bygningsmassen av 

skjemmende overfl ater eller gir arbeidslokalene 

et mørkt og dystert inntrykk, er det 

ingen som vil trives der. Men det handler 

om mer enn bare fasaden. 

– All erfaring viser at det lønner seg å følge 

med og ta tak i antydninger til forfall eller 

utdaterte løsninger så tidlig som mulig. 

Kostnadene ved å utsette det eskalerer fortere 

enn du tror. Da tenker jeg både på hvor mye 

mer arbeid som skal til for å bøte på oppståtte 

skader og hva det koster å ha næringslokalene 

stående tomme, sier Jørgen Johansen. 

Han er Key Account Manager i landets eneste 

landsdekkende kjede av maler- og byggtapetsermestere; 

Mesterfarge AS. Med over 200 

medlemsbedrifter tilbyr Mesterfargekjeden 

faglærte håndverkere og butikker over hele 

landet. Gode råd og fagkunnskap er viktig når 

du handler farge- og interiørvarer. Mesterfargebutikkene 

gir deg dette. 

Kjeden, som ble startet i 1992, er i stor vekst og 

vil ved utgangen av 2007 ha over 50 butikker 

samt en rekke nye håndverks bedrifter. 

Mesterbrevet som garanti 

Mesterfarge har hentet navnet sitt fra det som 

er deres fremste kvalitetsstempel: Mesterbrevet. 

I alle kjedens butikker og håndverksbedrifter 

garanteres høy faglig dyktighet og 

profesjonelt utført arbeid gjennom mesterbrevsutdanningen. 

Det er stor forskjell på å bruke faglært 

og ufaglært arbeidskraft til oppussing og 

vedlikehold, enten det gjelder nybygg, 

rehabilitering, vedlikehold og konsulenttjenester. 

Det handler like mye om det du ikke 

umiddelbart ser, som det du ser; grunnarbeidet, 

materialvalget, utførelsen og håndverkeren 

– og hva som skjer dersom kombinasjonen av 

disse faktorene ikke fungerer. 

Mesterfarge håndverkerne bruker kun de 

beste produktene. De maler, tapetserer 

og legger gulv etter strenge kvalitetskrav. 

Mestrene kan dessuten tilby full prosjektstyring 

av bedriftens oppussing og vedlikehold, 

slik at bedriftens ansvarlige slipper 

å tenke på det. 

– Vi tar alt fra små enkeltoppdrag til store 

landsomfattende oppdrag. Med medlemmer 

over hele landet kan vi ta hånd om oppdrag 

både for lokale og landsomfattende bedrifter – 

gjennom kun ett kontaktpunkt, sier Johansen. 

Forutsigbarhet og kontroll 

En egen Mesterfargegaranti lover at jobben 

gjøres til avtalt tid og avtalt pris. 

– Uansett oppdrag, skal vi raskt komme på 

befaring, fi nne ut av hva som bør gjøres 

og levere i henhold til avtalen. Mesterfargegarantien 

gir en ekstra trygghet ved at kjeden 

ordner opp ved eventuell mangelfullt utført 

oppdrag. Et samarbeid med oss er både 

praktisk og kostnadseffektivt. Vi gjør 

arbeidsdagen til vedlikeholdsansvarlige 

lettere, sier Johansen. 

Kundene kan blant annet kontinuerlig følge 

status og fremdrift i prosjektet på et eget 

kunderom på mesterfarge.no. 

Mesterfarge AS tilbyr mange fordeler 

gjennom kjeden av faglærte håndverkere 

og butikker over hele landet, forteller Key 

Account Manager Jørgen Johansen i møte 

med to av Mesterfarges malermestre på 

jobb; Dan Bernhardsen og Akram Waqar. 

Miljøbevisst 

Kjedens bedrifter har medlem skapet i 

Maler- og byggtapetsermestrenes 

Landsforbund (MLF) som en garanti for 

at alle har en ansvarlig mester som leder 

i tråd med forbundets etiske regler for 

faglig utførelse og kunde behandling. 

Mesterfarge stiller strenge krav til sine 

leverandører og under entreprenører. 

Kun ved å samarbeide med kvalitetsleverandører 

kan de tilby det beste slutt 

resultatet. For Mesterfarge dreier dette 

seg også om miljø bevissthet. 

– Vi jobber for at alle våre medlemmer 

skal være sertifi serte Miljøfyrtårn innen 

2008, noe som innebærer blant annet 

bruk av miljøvennlige materialer, økt 

bevissthet rundt malingsfjerning og 

strenge regler for avfallshåndtering og 

strømbruk. Vi har alle et ansvar for miljøet 

vårt; dette tjener alle parter på i lengden, 

avslutter Johansen. 

200 maler- og bygg - 

tapet ser mestere over hele landet 

– ett telefonnummer! 

Ring Mesterfarge på 

800 33 055 

Telefon: 67 98 15 20 

bedrift@mesterfarge.no 

www.mesterfarge.no 


Få kontroll på 

informasjonsberget 

Mengden med elektronisk informasjon 

bare vokser. For mange 

virksomheter har dette blitt 

svært vanskelig å håndtere. 

JOINT leverer Documentumløsninger, 

som sørger for full 

informasjonskontroll. 

– Informasjonsberget vokser ekstremt fort. 

Kunnskapsarbeideren besvarer e-post og 

produserer enorme mengder fi ler og 

dokumenter store deler av dagen. Nå ønsker 

stadig fl ere virksomheter å jobbe mer effektivt 

i forhold til informasjon som lagres digitalt, 

fastslår daglig leder i JOINT Collaboration, 

Steinar Svinø. Kunnskapsbedriften han leder, 

er partner og forhandler av EMC, som er 

internasjonalt markedsledende på dokumenthåndteringsløsninger. 

Det verdensomspennende informasjonsbyrået 

IDC (International Data Corp) anslår, ifølge 

Computerworld, at det i 2006 ble lagret 161 

milliarder gigabytes med data. Tallet kommer 

til å stige, og IDC mener at om tre år vil tallet 

være det seksdobbelte: 998 milliarder 

gigabytes. 

– Mange prøver å løse problemet med å 

implementere søkemotorer. Å fi nne en datafi l 

via søk kan imidlertid ta lang tid. Søk på 

Google og se hvor mange treff du får. Søk 

hjelper, men man støter på fl ere utfordringer 

med å fi nne frem i informasjonen likevel, 

forklarer seniorrådgiver i JOINT, Cathrine 

Storm. 

Organisere informasjonen – en løsning 

En god dokumenthåndteringsløsning hjelper 

bedriftene blant annet med å kategorisere og 

legge på ekstra informasjon rundt fi lene, 

såkalt metadata. Når informasjonen er kategorisert 

og under kontroll er det lettere å fi nne 

ut hva en skal gjøre med den – skal den fl yttes, 

arkiveres eller slettes? Løsninger som for 

eksempel har søkemotor fra Fast implementert, 

gjør gjenfi nning av dokumenter mye 

enklere enn rent søk, og ekstremt enklere enn 

å lete på en fi lserver. Årsaken er at du kan søke 

og sortere kraftfullt etter både kategorier, 

metadata og enkeltstående søkeord. 

Prosjekter med kontroll 

Prosjekter generelt har hatt et forretningsmessig 

behov for å få kontroll over informa- 

Seniorrådgiver Cathrine Storm og daglig leder Steinar Svinø i JOINT Collaboration bistår virksomheter 

med å få kontroll på elektronisk informasjon. 

sjonsmengden ved å spare tid, penger og øke 

kvaliteten i fl ere år. Bedriftenes sentrale 

systemer ligger noe etter i tid. JOINT har 

hjulpet små og store prosjekter med å arbeide 

mer effektivt med sin informasjonsfl yt. 

– Å fi nne riktig versjon kan være helt kritisk i 

prosjekter der en for eksempel bygger skip 

eller bygninger. Dersom arkitekt og entreprenør 

sitter med ulike versjoner av en 

tegning, kan det få alvorlige konsekvenser, 

forklarer Cathrine Storm. 

Nylig inngikk Norsk Hydro en kontrakt med 

JOINT om levering av prosjektverktøyet 

eRoom. De fi kk levert en spesialtilpasset 

eRoomløsning som er komplett i forhold til 

dokumenthåndteringsregler i prosjektet og 

Hydros generelle prosedyrer. 

Verktøykassen og kunnskapen 

Løsningene og produktene JOINT leverer bidrar 

til at virksomheter og prosjekter raskt og 

effektivt kan opprette, godkjenne og dele 

dokumenter med interne og eksterne 

samarbeidspartnere, samtidig som det sikrer 

riktig tilgang for alle. 

Plattformløsningen Documentum er 

markedets mest komplette dokument- 

21 

håndteringssystem. Samhandlingsløsningen 

eRoom er mye brukt i prosjekter som blant 

annet trenger rask igangsettelse med faste 

maler og et intuitivt brukergrensesnitt, noe 

som er en av grunnene til JOINTs suksess med 

over 23.000 eRoom-brukere i Norge. 

– Gjennom eRoom har kunnskapsarbeideren 

en arbeidsfl ate som er funksjonsrik og 

samtidig intuitiv og enkel, og der informasjonen 

kan lagres i Documentums plattformløsning. 

Vi fi nner som oftest gode løsninger 

for alle typer kunder, enten det er en bedrift 

med 10 ansatte eller et prosjekt til mange 

milliarder kroner. Vi har verktøykassen fra EMC 

og kunnskapen og erfaringen til å løse utfordringene 

knyttet til håndteringen av digital 

ustrukturert informasjon, avslutter Svinø. 

www.joint.no 


22 

Geodata: 

Vet du nok til å ta de rette 

beslutningene? 

Hvor er det mest lønnsomt å 

etablere en butikk, hvem er mest 

interessert i byggevarer og hvor 

lønner det seg å sende ut 

reklameaviser? 

Dette er noe av det som Geodata kan hjelpe 

deg med. Selskapets demografi ske databank 

gir uvurderlig informasjon om hvor det er 

mest hensiktsmessig å etablere eller videreutvikle 

en butikk, bygge en barnehage eller 

åpne et sykehus. 

Coop skreddersyr butikken 

Et av selskapene som har tatt i bruk Business 

Analyst fra Geodata er Coop Norge. Med hele 

seks ulike kjedekonsepter – fra byggevarer til 

matvarer, fra lavpris til fullsortiments 

stormarkeder – er god markedskunnskap 

viktig for Coop. 

Business Analyst gjør det mulig å sammenstille 

data fra Coops egen kundedatabase med 

eksterne offentlige kilder på en helt ny måte. 

Spesielt gir miksen av data og presentasjonen 

i kart verdifull og intuitiv kunnskap. 

– Det er viktig at vi utnytter de ulike konseptene 

i Coop optimalt. Gjennom gode analyser 

vet vi bedre hvor de ulike konseptene skal 

etableres. Bør en butikk endre kjedekonsept, 

bør den bygges ut, eller bør butikken fl yttes, 

forklarer Jon Arne Falk, er analysesjef i Coop. 

30 prosent færre tilbudsaviser 

Denne unike og verdifulle kompetansen om 

kunder, konkurrenter og markedspotensial 

gjør det enklere å utforme markedstilbud til 

kundene. 

Et konkret eksempel er utsendelse av tilbudsaviser. 

Business Analyst sørger for analyser 

med empiriske svar på hvilke områder som 

reagerer mest positivt på tilbudsaviser. På den 

måten har Coop redusert antall 

utsendte aviser med nærmere 30 

prosent for noen butikker, uten at 

dette har påvirket omsetningen eller 

salget. 

– I områder hvor det har vist seg at vi 

ikke har spesielt stor respons, har vi 

enten redusert antallet utsendelser 

eller stoppet dem helt. Tilsvarende har 

vi kunnet øke trykket i områder hvor vi 

har mange kunder fra før. Det har gitt 

gode resultater, forteller Falk. 

Input til investering og 

effektivisering 

Et annet selskap som nyter godt av 

teknologien til Geodata er Lyse Energi. 

Selskapet leverer elektrisitet, fjernvarme, 

gass, bredbånd og mobiltelefoni. 

Ved hjelp av Geodata har de bygd 

opp unik kompe tanse for å effektiv- 

– Geodata er så uendelig mye mer enn 

kart. Kombinerer vi teknologien vår med 

bedriftens egne styringssystemer gir 

det ledelsen unike beslutningsunder lag, 

forteller administrerende direktør Hege 

Skryseth Geodata. 

isere nettdriften og for å treffe de beste 

beslutningene om investering er i nettet. 

– Kundene ser ikke systemene selv, men de vil 

oppleve bedre kundeservice med oppdatert 

informasjon – rett og slett et sømløst system 

som gjør det enkelt å være kunde hos Lyse 

Energi, sier teknologidirektør Asbjørn Høivik i 

Lyse Energi. 

Tidligere hadde Lyse Energi 200 årsverk med 

oppsamlet verdifull informasjon i mange 

gamle systemer, fra papirtegninger til 

datafi ler. Selskapet lister opp to hovedutfordringer; 

samle inn all data fra ulike systemer i 

kon sernet og opprette ett felles digitalt 

system som er fl eksibelt og som kan vokse 

med nye typer informasjon og tjenester. 

– Konsernledelsen har utpekt Geodatas 

løsninger som et strategisk IKT system for å 

kunne lede an i markedet. Løsningene er 

kritiske fordi de ivaretar våre mest verdifulle 

data, og ikke minst har Geodata gjort det mulig 

for oss å satse på nye tjenester og infrastruktur 

som gass, bredbånd og web sier Høivik. 

Geodata lev leverer erer produkter og løsning løsninger er til 

de størst største e priva private te og o ooff 

ff ffentlig entlig entlige e aktør aktører er innen 

bransjer som energi, olje og g ggass 

ass ass, , var varehandel, ehandel, 

for forsva sva svar, r, politi, sta stat t o oog 

g kom muner. Geodata 

er en del av det ver verdens dens omspennende ESRI- ESRI- 

nett nettver ver verket ket med rep repres res resentasjon entasjon i 200 land. 

Geodata AS 

Postboks 6874 Rodeløkka 

NO-0504 OSLO 

Telefon: 23 24 90 00 

www.geodata.no 


Eaton Norge: 

Vokser kraftig på bygging 

av sikre datasentre 

Eaton Norge har vokst markant 

de siste to årene ved å rette 

innsatsen mot bygging av sikre 

datasentre. Prosjektering og 

planlegging av sikre datasentre 

er nå et av kjerneområdene til 

Eaton Norge. 

Eaton Norge har økt omsetningen med 

300 prosent i løpet av de siste to årene. Dette 

har selskapet oppnådd gjennom profesjonalisering 

av kanalsalget, satsning på løsningssalg 

og service, og ikke minst et strategisk veiskille 

for to og et halvt år siden. Fra å bare selge 

UPS-produkter begynte Eaton Norge å rette 

innsatsen mot løsningssalg, og bygging av 

sikre datasentre og datarom. Det har de ikke 

angret på. 

– Vi traff planken, kan en vel si. Etterspørselen 

etter spesialkompetanse på bygging av sikre 

datasentre var gryende, og i løpet av disse tre 

årene har vi fått et skikkelig fotfeste i et 

voksende marked. Vi har blitt svært godt mottat 

i markedet, sier daglig leder Jørn Aalefjær. 

Det er en utpreget nisje Eaton Norge har 

satset på, men etterspørselen er stor, og 

selskapet de har i ryggen er et av verdens 

største teknologiselskap. Eaton er rangert som 

det 13. største selskapet på New York-børsen, 

og har rundt 60.000 ansatte på verdensbasis. 

Eaton utvikler og selger blant annet merkevaren 

Powerware, som opprinnelig var et fi nsk 

foretak. 

– Powerware har 60 prosent av det fi nske 

markedet, og for tre år siden var vi nærmest en 

parantes i forhold til våre fi nske brødre. Men 

etter at vi vred om satsningen til løsningssalg 

har vi nærmet oss fi nnene, sier Ålefjær. Han er 

stolt av hva de har fått til på kort tid, og sier at 

den eneste riktig store utfordringen er å ha 

nok kapasitet på medarbeidersiden. 

Eaton merker at bedriften har blitt en attraktiv 

arbeidsgiver, og har mer enn doblet bemanningen 

siden 2003. Firmaets siste ansettelse er 

Per Anders Løkke som var med å bygge opp 

Hafslund Entreprenør og hadde en sentral 

posisjon i Eltel Networks tidligere. Løkke sin 

oppgave vil være å bygge opp salget av 

mellom spennings produkter av merke Holec i 

Norge. 

Bygger i Groruddalen 

Eaton Norge ser på seg selv som arkitekt innen 

datasenterløsninger. Akkurat nå er de i full 

sving med å bygge et 3000 kvadrat meter stort 

datasenter for et ASP- og hostingselskap midt i 

Groruddalen. Kravene til kjøling, generatorsett, 

strøm, UPS-er og fysisk sikring er høye. 

Datasentrene som bygges i dag er blant 

23 

Det trengs spesialkompetanse 

til å prosjektere 

og planlegge sikre 

datarom, sier 

Jim Korsan (øverst) 

og Jørn Ålefjær, 

daglig leder 

i Eaton Norge. 

verdens mest sikre 

bygninger, med 

tanke på at nedetid 

eller andre problemer 

nesten for 

enhver pris må 

unngås. 

Eaton tar utgangspunkt 

i internasjonalt 

etablerte 

standarder når 

de planlegger 

byggene. 

I samarbeid med 

kunden velges 

ønsket sikkerhetsnivå. 

Den amerikanske 

TIA-942 stand 

arden har fi re 

sikkerhets nivåer, og 

Eaton er nå i dialog 

med et selskap i 

Norge som vurderer 

de aller høyeste 

nivåene. 

– Kompleksiteten i 

strøm- og UPSløsningene 

alene er 

enorm i et nivå 

4-anlegg. Det er back-up på back-up i alle ledd. 

Men for enkelte selskap er det uaktuelt med 

nedetid, og da tar man sine forhåndsregler, 

avslutter Ålefjær. 

www.powerware.no 


24 

Autolease: 

Tar hånd om 

Mange bedrifter velger å bruke leie- 

og biladministrasjonsløsninger for å 

redusere kostnader. Autolease tilbyr 

en effektiv måte å ordne bedriftens 

bilpark på. 

– Vi har både teknisk og økonomisk spisskompetanse. 

På den ene siden har vi bred 

kunnskap om bil og bildrift kombinert med 

miljø, og på den andre siden har vi gunstige 

innkjøpsavtaler og rabattordinger hos importører 

og ulike leverandører. Det gjør at vi kan 

tilby lønnsomme avtaler for kundene våre, sier 

Haakon J. Marthinsen, leder for salg i Autolease. 

Autolease er en del av DnB NOR Finans AS, og 

administrerer per i dag cirka 18.000 kjøretøy. 

Autolease tilbyr komplett biladministrasjon, 

og har tjenester innen alt fra fi nansiering og 

forsikring til drivstoffavtaler, dekkjøp, dekkhotell 

og korttidsleie. 

Økt kontroll og forutsigbarhet 

ICA administrerte en bilpark på 200 biler selv, 

inntil de for to år siden inngikk avtale med 

Autolease. 

– Vi valgte Autolease fordi de besitter tung 

faglig kompetanse og kjennskap til så vel den 

Fakta om Autolease 

• Autolease er DnB NOR konsernets 

biladministrasjonsløsning 

• Autolease er etablert i Norge, 

Sverige og Danmark 

• Virksomheten har 14 regionkontorer 

rundt i hele Norge 

• Autolease tilbyr komplette 

løsninger innen bilfi nansiering og 

biladministrasjon til bedriftskunder 

og offentlig sektor 

• Leie og biladministrasjon fra 

Autolease innebærer èn løsning og 

ett kontaktpunkt for bil og totale 

bilkostnader 

• Autolease tilbyr alle bilmerker og 

leverer over hele landet 

• Via autolease.no kan kunder 

beregne, bestille og kontrollere 

løpende kostnader og avviks- 

rapporter til en hver tid 

bilparken 

– Autolease bidrar med produktfordeler som fører til redusert tidsforbruk og totalt sett lavere 

kostnader for våre kunder, sier Haakon J. Marthinsen, leder for salg i Autolease. 

tekniske, som den økonomiske siden av 

leasing. I dag tar Autolease hånd om alt som 

har med bildriften vår å gjøre. For oss har det 

vist seg å være en lønnsom avtale. I tillegg til 

at den interne administrasjonen har blitt 

vesentlig enklere, forventer vi å oppnå 

betydelig økonomiske besparelser, sier Are 

Grytøyr, tjenestebilansvarlig i ICA. 

Autolease har også et nært samarbeid med 

NELFO, som er en bransje- og arbeidsgiverorganisasjon 

for landets elektroentreprenører. 

Organisasjonens egne beregninger, som viser 

at kostnadene ble redusert med cirka 20 

prosent, bekrefter at det kan være svært 

lønnsomt med en slik avtale. 

Teknisk ekspertise 

Forhandling, kontakt og bestilling hos fl ere 

leverandører er tidkrevende. Autolease legger 

betydelige ressurser i dette. 

– I tillegg til å vurdere om kvalitet og vilkår er 

gode, forhandler vi frem gunstige priser som 

kommer kundene våre til gode, sier Marthinsen 

og fortsetter: 

– Men kjernen i biladministrasjon er faktisk 

det som skjer etter at bilen er levert. For på 

best mulig måte kunne bistå kundene våre 

med service og vedlikehold er teknisk 

kompetanse helt avgjørende. Derfor er våre 

medarbeidere høyt kvalifi serte, og mange av 

dem har lang erfaring fra bransjen. 

www.autolease.no

En perfekt SAP-arbeidsplass - Bedriftprofilen

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?