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12 Associados analisam recortes publicitários
Planejamento para o sucesso Os compradores eram responsáveis por muito mais do que apenas a compra de mercadorias. Segundo Peggy, “Nessa época, os compradores definiam um orçamento anual, transformavam o orçamento em dólares em um orçamento por unidade, planejavam todos os anúncios, visitavam o mercado, compravam mercadorias e escolhiam a forma como os associados deveriam expor os produtos“. Ao planejar a publicidade de um artigo, além de criar os anúncios para as lojas, o comprador precisava se certificar de que o artigo estava disponível na loja durante o período em que era anunciado. O ótimo… e o não tão bom assim Emily recorda alguns de seus produtos mais vendidos, incluindo blusas estampadas de poliéster e todas as peças feitas em tecido anarruga. “Uma vez, quando estava olhando uma blusa de poliéster e algodão, o fabricante me mostrou uma blusa estampada, na verdade era uma estampa de animal. 'Acho que não', eu disse… mas ele tinha a certeza de que seria o próximo best-seller. Portanto, comprei a blusa, que se revelou um verdadeiro sucesso. Comprei e voltei a comprar aquela blusa, não sobrou nenhuma.” Uma das compras de Peggy não teve resultados tão bons, mas não foi por falta de vendas. Quando era estagiária na seção de casacos femininos, Peggy ouviu dizer que os casacos de pele de coelho estariam na moda na estação seguinte. “Eu sabia que os casacos inteiriços de pele estavam acima de nosso orçamento, por isso compramos casacos confeccionados com vários retalhos de pele”. Os casacos foram um êxito de vendas em todas as lojas. No entanto, os clientes começaram a devolvê-los, pois os casacos começaram a se desfazer em pedaços! “. O fabricante dos casacos de pele de coelho pediu a todas as lojas que devolvessem os casacos com defeito para que fossem consertados e posteriormente devolvidos”, 1967 Abertura da sétima loja em N. Little Rock, no Arkansas. Total de vendas = 12,7 milhões de dólares 13
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