Turismo Ecossocial, Educação Ambiental e Capacitação - Banco da ...
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<strong>Turismo</strong> <strong>Ecossocial</strong>,<br />
<strong>Educação</strong> <strong>Ambiental</strong> e<br />
<strong>Capacitação</strong><br />
• • •<br />
Kleber Augusto Bechara de Oliveira<br />
Novo Airão - AM
A equação a resolver:<br />
Como conciliar o econômico, o social e o ecológico num conjunto de ações integra<strong>da</strong>s, que possa<br />
levar a socie<strong>da</strong>de a patamares de evolução e resultados inéditos, que jamais seriam atingidos<br />
pelas estratégias fragmenta<strong>da</strong>s de desenvolvimento que prevalecem hoje?<br />
Indice Geral:<br />
Introdução................3<br />
Sumário executivo................5<br />
Ramos, empresas, produtos e serviços..............15<br />
Necessi<strong>da</strong>des e competências..............21<br />
Tecnologias, conhecimentos e infra-estrutura necessários..............24<br />
Planos de atração de participantes e apoiadores..............27<br />
Plano de implantação e operações..............32<br />
Governança do ecossistema / Processo decisório coletivo..............37<br />
Cronograma geral..............40<br />
Riscos críticos, problemas e premissas..............43<br />
Apêndice 1 - Planilhas..............45<br />
Apêndice 2 - Atrações turísticas <strong>da</strong> região..............65<br />
1
1) Introdução<br />
Muito se discute sobre o alarmante progresso <strong>da</strong> devastação e utilização pre<strong>da</strong>tória dos<br />
recursos naturais <strong>da</strong> Amazônia pelo homem. Sempre ouvimos nos jornais notícias em tom<br />
alarmante sobre crimes ambientais, ver<strong>da</strong>deiras “atroci<strong>da</strong>des” cometi<strong>da</strong>s pelos habitantes<br />
desta que é a última fronteira agrícola do país.<br />
Muito se discute, muito se alardeia, e os olhos <strong>da</strong> opinião pública quase sempre recaem<br />
sobre os desestruturados órgãos de fiscalização ambiental. Pensa-se muito em<br />
fiscalização, proibição, punição... Pouco em educação... concientização... em alternativas<br />
econômicas sustentáveis.<br />
“Não temos política agrícola e só podemos plantar em 20% de nossas terras.<br />
Além disso, não podemos queimar nem temos acesso a máquinas.” 1<br />
Ora, o caboclo <strong>da</strong> Amazônia está apenas tentando sobreviver com as ferramentas de que<br />
dispõe.<br />
Tomado por um profundo sentimento de injustiça e amparado pela impuni<strong>da</strong>de, faz o que<br />
acredita ser o certo, perpetuando práticas centenárias her<strong>da</strong><strong>da</strong>s de seus antepassados.<br />
Pensando exclusivamente na garantia do sustento de sua familia, são incapazes de<br />
aceitar que a natureza não está mais “<strong>da</strong>ndo conta do recado”. Dentro deste pensamento<br />
imediatista, sua leitura chega muitas vezes a encarar o escasseamento dos recursos<br />
naturais como castigo de Deus pela intervenção do homem, na figura do IBAMA,<br />
interferindo com leis humanas na premissa “o que Deus dá nunca se acaba” (ver “A<br />
Próxima Refeição" - videodocumentário em anexo). E se a televisão lhe mostra um mundo<br />
repleto de bens materiais, que trarão comodi<strong>da</strong>de e conforto para sua família, qual será a<br />
maneira de ganhar dinheiro para adquiri-los? Dentro de suas possibili<strong>da</strong>des e<br />
conhecimentos?<br />
>> Explorando a floresta.<br />
Em nossa visão, não há como falar em preservação <strong>da</strong> bio-diversi<strong>da</strong>de na amazônia sem<br />
antes trabalhar a questão econômico-cultural <strong>da</strong> população que nela habita, os caboclos<br />
ribeirinhos, os ver<strong>da</strong>deiros donos <strong>da</strong> amazônia. É como querer apagar um incêndio<br />
direcionando o jato d’água sempre na ponta <strong>da</strong> labare<strong>da</strong>. Pode-se até apagá-lo, mas a<br />
que custo?<br />
E se o gargalo de todo este entrave não é apenas econômico, mas também cultural, são<br />
necessários projetos de longo prazo, que operem na compreensão sintomática dos<br />
problemas por parte de quem os causa. Auto-compreensão que leva a auto-gestão –<br />
assim a continui<strong>da</strong>de de qualquer projeto estará assegura<strong>da</strong> por gerações.<br />
1 Getulio de Souza – Ribeirinho <strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de Nossa Senhora do Carmo, em Silves – Entrevista a Maura Campanili<br />
2
O <strong>Turismo</strong> e o Desenvolvimento Sustentável<br />
A Amazônia é um dos principais cartões postais do Brasil e fonte de intensa preocupação<br />
mundo afora. De acordo com o Ministério do Meio Ambiente (Veja on-line), o turismo na<br />
região poderia render até 13 bilhões de dólares por ano. A reali<strong>da</strong>de, no entanto, está<br />
muito abaixo <strong>da</strong>s expectativas: de acordo com a Secretaria de <strong>Turismo</strong> do Estado do<br />
Amazonas, desembarcaram em 2003 cerca de 530.000 pessoas, projetando em nossos<br />
cálculos uma ren<strong>da</strong> abaixo dos 500 mil dólares - apesar do número crescente de<br />
companhias de navegação que incluem a Amazônia em roteiros que se iniciam no Caribe,<br />
nos Estados Unidos ou na Europa.<br />
Os turistas que aqui desembarcam caracterizam-se por terem um certo espírito<br />
aventureiro e serem mais ricos que os turistas comuns, gastando em média 135 dólares<br />
por dia com a compra de artesanato e passeios de barco 2 . Como Ecoturistas,<br />
caracterizam-se ain<strong>da</strong> pela crescente conscientização ambiental e social, e vinculam<br />
muitas vezes suas ações à responsabili<strong>da</strong>de social. Nosso projeto faz uso desta<br />
tendência e a amplifica, introduzindo um novo conceito turistico:<br />
O Turista Eco-Social está atento não apenas à vi<strong>da</strong> selvagem dos sítios visitados, mas<br />
também à vi<strong>da</strong> social e cultural de seus habitantes humanos, no intercâmbio, e no quanto<br />
isso pode enriquecer sua própria visão de mundo.<br />
Comuni<strong>da</strong>de Feliz, Amazônia Preserva<strong>da</strong> é um projeto de turismo eco-social, educação<br />
ambiental e capacitação profissional que pretende minimizar os problemas ambientais,<br />
econômicos e sociais nas áreas onde for implementado, trabalhando na origem <strong>da</strong><br />
questão: o ser humano e seu modelo tradicional de ocupação territorial e progresso<br />
econômico. Não com uma abor<strong>da</strong>gem impositiva, mas através <strong>da</strong> auto-concientização<br />
dirigi<strong>da</strong>, num processo que emane de dentro pra fora. Consistente, e ver<strong>da</strong>deiro.<br />
2 Veja on-line<br />
>> <strong>Turismo</strong> Eco-Social
2) Sumário executivo<br />
2.1) A Concepção do Ecossistema de Negócios<br />
Necessi<strong>da</strong>des<br />
• As populações ribeirinhas, que<br />
observam ca<strong>da</strong> vez mais os<br />
recursos naturais para sua<br />
subsistência se extinguindo e seu<br />
modo de vi<strong>da</strong> extrativista<br />
entrando na ilegali<strong>da</strong>de,<br />
deman<strong>da</strong>m com urgência<br />
soluções econômicas alternativas<br />
para o sustento de suas<br />
familias.<br />
• Pesquisadores, naturalistas e a<br />
comuni<strong>da</strong>de científica mundial<br />
deman<strong>da</strong>m por ecossistemas<br />
estáveis, onde a biodiversi<strong>da</strong>de<br />
se desenvolva sem a<br />
interferência pre<strong>da</strong>dora do<br />
homem.<br />
• Ecoturistas do mundo inteiro<br />
sonham em conhecer paraísos<br />
selvagens, santuários ecológicos<br />
intocados, onde possam<br />
reenergizarem-se e fugir do<br />
stress <strong>da</strong> vi<strong>da</strong> moderna, bem<br />
como conhecer culturas<br />
diferentes e genuinas.<br />
• Empresas socialmente responsáveis<br />
procuram projetos de<br />
desenvolvimento sustenta-vel<br />
para associar sua marca à<br />
preservação ambiental do planeta<br />
e ganhar prestigio perante seus<br />
consumidores.<br />
• Ci<strong>da</strong>dãos de bem procuram<br />
uma boa causa para investir seu<br />
dinheiro, aliando lazer à<br />
responsabili<strong>da</strong>de social.<br />
Empreendimentosfim<br />
• Projeto “Comuni<strong>da</strong>de<br />
Feliz, Amazônia<br />
Preserva<strong>da</strong>”, que<br />
engloba:<br />
• Cruzeiros turisticos<br />
ecológico-sociais,<br />
operados por um pool<br />
de empresas locais.<br />
• Amplo projeto de<br />
educação ambiental<br />
nas comuni<strong>da</strong>des<br />
ribeirinhas, financiado<br />
por empresas e<br />
ecoturistas socialmente<br />
responsáveis.<br />
• Obras de<br />
infraestrutura e<br />
saneamento, acesso a<br />
bens e serviços nas<br />
comuni<strong>da</strong>des, visando<br />
melhoria de vi<strong>da</strong>,<br />
resgate <strong>da</strong> cultura<br />
ribeirinha e condições<br />
adequa<strong>da</strong>s para<br />
receber turistas.<br />
• Amplo projeto de<br />
capaci-tação e<br />
profissionalização de<br />
mão de obra local para<br />
atender a deman<strong>da</strong><br />
turistica e realizar o<br />
manejo sustentável dos<br />
recursos naturais.<br />
• Viabilização de<br />
insumos e<br />
equipamentos para<br />
gestão <strong>da</strong>s ativi<strong>da</strong>des.<br />
Competências<br />
• Planos distintos de<br />
comunicação e mkt dirigidos<br />
a motivação de (1)<br />
Empresas Socialmente<br />
Responsáveis e (2) Turistas<br />
Eco-Sociais, capaz de<br />
sensibiliza-los ao diferencial<br />
do produto/serviço e à<br />
importância <strong>da</strong> preser-vação<br />
ambiental e cul-tural do<br />
ecossistema amazônico.<br />
• Conhecimento <strong>da</strong><br />
reali<strong>da</strong>de e cultura locais.<br />
Capaci<strong>da</strong>de de diálogo<br />
pleno com a população<br />
ribeirinha. Gestão<br />
comunitária. Pe<strong>da</strong>gogia.<br />
• Prestação de serviços<br />
ecoturisticos adequado a<br />
reali<strong>da</strong>de e logistica<br />
complica<strong>da</strong> <strong>da</strong> região.<br />
• Capaci<strong>da</strong>de de promover o<br />
diálogo multi-nacional e<br />
multilateral entre ONGs e<br />
governos objetivando<br />
parcerias que facilitem os<br />
esforços de midia e<br />
divulgação em prol do<br />
projeto.<br />
• Permacultura. Eco-vilas<br />
sustentáveis na amazônia.<br />
Difusão de manejo e<br />
conhecimento autosustentável.<br />
Empreendimentos-meio<br />
• Agências e profissionais de<br />
comunicação para<br />
criação/execução de<br />
campanhas de marketing,<br />
peças publicitárias e<br />
websites.<br />
• Criação de um corpo<br />
docente: pe<strong>da</strong>gogos,<br />
agrônomos, antropólogos e<br />
biólogos envolvidos na<br />
elaboração <strong>da</strong>s cartilhas de<br />
educação ambiental, e<br />
posterior monitoramento <strong>da</strong>s<br />
ativi<strong>da</strong>des curriculares.<br />
• Criação de uma classe de<br />
prestadores de serviço: Guias<br />
turisticos locais, canoeiros,<br />
artesãos, coletores,<br />
cozinheiras, agentes de<br />
saúde, agentes culturais,<br />
professores. Pedreiros e<br />
carpinteiros para execução<br />
<strong>da</strong>s benfeitorias nas<br />
comuni<strong>da</strong>des.<br />
• Beneficiamento de to<strong>da</strong><br />
cadeia de prestação de<br />
serviços a navegação fluvial:<br />
Estaleiros navais, mecanicos,<br />
marinheiros, tripulação em<br />
geral.<br />
• Canais de ven<strong>da</strong>s: Agencias<br />
de turismo, agentes de<br />
networking pessoal,<br />
organização de eventos.<br />
4
<strong>Turismo</strong> Eco-Social é um novo conceito turistico diretamente relacionado com o bemestar<br />
e o desenvolvimento sustentável do ecossistema visitado. Une o setor produtivo ao<br />
setor social, obtendo recursos oriundos <strong>da</strong> concientização social de empresas e ci<strong>da</strong>dãos<br />
de bem do mundo inteiro que:<br />
• procuram unir com ;<br />
• queiram participar e associar sua imagem (brand-value) ao desenvolvimento<br />
sustentável <strong>da</strong> amazônia, e a todos os beneficios que isto trará a humani<strong>da</strong>de;<br />
• enquanto empresa, buscam reconhecimento junto a seus consumidores;<br />
• identificam-se com causas ambientais, culturais e humanas;<br />
• desejam conhecer uma amazônia preserva<strong>da</strong>, com atrativos turisticos<br />
exclusivos, a bordo de um cruzeiro fluvial de primeira classe.<br />
Sob o titulo “Adote uma Criança Ribeirinha na Amazônia”, os pacotes turístico-sociais<br />
serão a força motriz que desencadeará to<strong>da</strong>s as outras ações:<br />
• os cruzeiros fluviais;<br />
• o processo de educação ambiental;<br />
• a capacitação e profissionalização <strong>da</strong> mão de obra local;<br />
• a estruturação e o acesso <strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de a bens e serviços;<br />
• o manejo dos recursos naturais e de sua cadeia produtiva;<br />
• a geração de know-how;<br />
• a preservação de espécies em extinção (animais e vegetais);<br />
• o incentivo à agricultura orgânica de subsistência;<br />
• a criação de viveres;<br />
• diminuição <strong>da</strong>s queima<strong>da</strong>s e desmatamento para expansão <strong>da</strong>s áreas de<br />
plantio;<br />
• geração de facilitadores e multiplicadores.<br />
Lá na outra ponta do processo, nos canais de ven<strong>da</strong>, a Empresa Amiga <strong>da</strong> Amazônia e<br />
o Turista Eco-Social estarão adquirindo um pacote turistico muito especial: incluso o<br />
futuro de uma vi<strong>da</strong>.<br />
2.2) <strong>Turismo</strong> Eco-Social<br />
+ + + + + + .<br />
• Um ecossistema de negócios que fideliza o turista, e gera ren<strong>da</strong> para o caboclo;<br />
• Que cria vínculos pessoais entre seus stakeholders;<br />
• Que transforma caçadores em guias de selva, madeireiros em artesãos,<br />
pescadores profissionais em canoeiros.<br />
A Empresa Amiga <strong>da</strong> Amazônia e o Turista Eco-Social formam<br />
juntos o que chamaremos neste projeto de Benfeitores Eco-<br />
Sociais - BES, que serão então os responsáveis pela formação de<br />
uma nova geração de ribeirinhos dentro do programa Comuni<strong>da</strong>de<br />
Feliz, Amazônia Preserva<strong>da</strong>, onde gradualmente as Comuni<strong>da</strong>des<br />
Ribeirinhas se converterão em Eco-Vilas Sustentáveis. Uma<br />
5
Crianças <strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de do Apuaú, margem esquer<strong>da</strong> do baixo rio Negro<br />
2.3) Oportuni<strong>da</strong>de e Estratégia de Execução<br />
Como funciona<br />
Ao adquirir um Pacote Eco-Social, o BES usufruirá de alguns benefícios turisticos únicos,<br />
e conquistará certificações que o qualificarão como Empresa Amiga <strong>da</strong> Amazônia ou, no<br />
caso de pessoa física, um Turista Eco-Social (para detalhamento dos beneficios e<br />
certificações, veja item 6).<br />
Incluso no pacote está um cruzeiro fluvial de 4 dias em embarcação padrão luxo, com<br />
tripulação treina<strong>da</strong>, regime de pensão completa, camarotes climatizados, e todo conforto<br />
e segurança dignos de um cruzeiro de primeira classe pelas águas <strong>da</strong> amazônia. Os<br />
roteiros compreendem passeios ecológicos ao longo do traslado, dentro do melhor padrão<br />
<strong>da</strong>s empresas associa<strong>da</strong>s a AOBT - Associação dos Operadores de Barco de <strong>Turismo</strong><br />
<strong>da</strong> Amazônia, com permanência de pelo menos 2 dias na comuni<strong>da</strong>de onde reside a<br />
6
criança adota<strong>da</strong>, onde o BES conhecerá um modelo consoli<strong>da</strong>do de Eco-Vila Sustentável,<br />
com programas de educação ambiental, agricultura orgânica, criação de víveres, agentes<br />
culturais <strong>da</strong> cultura cabocla, prática de costumes genuinos e atrações selvagens<br />
preserva<strong>da</strong>s (para detalhamento <strong>da</strong>s opçoes de pacotes veja itens 3.3, 6.1.1 e 6.1.2).<br />
A comuni<strong>da</strong>de, por sua vez, já estará prepara<strong>da</strong> para recebê-lo. As obras de infraestrutura<br />
já foram realiza<strong>da</strong>s, a mão de obra treina<strong>da</strong> e as funções delega<strong>da</strong>s. As<br />
atrações foram identifica<strong>da</strong>s e prepara<strong>da</strong>s: está tudo pronto para receber a deman<strong>da</strong><br />
turistica cria<strong>da</strong> pela campanha de marketing.<br />
>> Venha visitar as Eco-Vilas Culturais <strong>da</strong> Floresta Amazônica.<br />
2.4) Benefícios esperados e projeções<br />
Os benefícios são de ordem econômica, ambiental, educacional, social e cultural.<br />
2.4.1) Benefícios econômicos<br />
Geração de ren<strong>da</strong> para uma ampla cadeia de serviços turisticos, incluindo as<br />
comuni<strong>da</strong>des visita<strong>da</strong>s, dentre empregos diretos e indiretos com mão de obra fixa,<br />
terceiriza<strong>da</strong> e autônoma.<br />
• Apenas <strong>da</strong> AOBT serão 20 empresas envolvi<strong>da</strong>s e um staff considerável de<br />
funcionários fixos (cerca de 180 famílias), dentre coman<strong>da</strong>ntes, marinheiros,<br />
cozinheiras, arrumadeiras, garçoms, guias, vigias.<br />
• Da cadeia agrega<strong>da</strong> de serviços para navegação fluvial temos: estaleiros,<br />
mecânicos, carpinteiros, serralheiros, calafates, engenheiros, pintores, fibreiros,<br />
vigias. (mão de obra terceiriza<strong>da</strong>).<br />
• Para atender o fluxo turistico que desembarca na comuni<strong>da</strong>de, os próprios<br />
moradores se organizarão em guias locais, mateiros, práticos, canoeiros, artesãos,<br />
coletores, cozinheiras, agentes culturais, aju<strong>da</strong>ntes e aprendizes-mirim em geral.<br />
(mão de obra contrata<strong>da</strong> por expedição)<br />
• Proveniente do Fundo Acadêmico-Social, estarão diretamente envolvidos no<br />
projeto profissionais de nivel universitário: pe<strong>da</strong>gogos, professores, biólogos,<br />
ecólogos, antropólogos, agrônomos, saneadores. (mão de obra fixa)<br />
• Para manter os serviços básicos internos, sobretudo alimentação, haverão os<br />
comunitários responsáveis pela agricultura e criação de viveres (galinhas, patos,<br />
pacas, quelônios, jacamins), dentro do conceito de permacultura comunitária. (mão<br />
de obra autônoma)<br />
7
• Realizando as benfeitorias e obras de infra-estrutura haverá o engenheiro<br />
responsável e, dentre os comunitários, carpinteiros, pedreiros, encanadores e<br />
aju<strong>da</strong>ntes. (mão de obra contrata<strong>da</strong> por empreita<strong>da</strong>).<br />
• Ain<strong>da</strong> dentre os comunitários haverá o presidente <strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de, e sob sua<br />
responsabili<strong>da</strong>de os vigilantes do patrimônio físico (equipamentos) e do patrimônio<br />
natural (atrações turisticas <strong>da</strong> região e mananciais) (mão de obra fixa).<br />
• Na outra ponta, operando os canais de ven<strong>da</strong>, estarão as Agências de <strong>Turismo</strong>, a<br />
webhouse responsável pelo desenvolvimento do website e os agentes de<br />
networking pessoal. (mão de obra terceiriza<strong>da</strong>)<br />
• E por fim, <strong>da</strong>ndo inicio a todo este processo, a Agência de Publici<strong>da</strong>de responsável<br />
pela Campanha de Divulgação. (mão de obra terceiriza<strong>da</strong>)<br />
2.4.2) Beneficios Ambientais<br />
To<strong>da</strong> uma cadeia produtiva hoje calca<strong>da</strong> na exploração pre<strong>da</strong>tória dos recursos naturais<br />
será gradualmente converti<strong>da</strong> para uma cadeia de produção auto-sustentável:<br />
• As necessi<strong>da</strong>des de exploração pre<strong>da</strong>tória desaparecerão gradualmente, uma vez<br />
que o ciclo vicioso atual será substituído por um ciclo sustentável, dentro do<br />
mesmo ambiente de ação (floresta). Ex.: o madeireiro torna-se um guia mateiro<br />
que ao invés de derrubar uma árvore de grande porte, utiliza-a em pé como<br />
atração turistica.<br />
• As necessi<strong>da</strong>des de alimentação serão gradualmente supri<strong>da</strong>s pela agrofloresta e<br />
criação de viveres (galinhas, patos, peixes, quelônios), sob a orientação de um<br />
permacultor e também introduzindo técnicas inovadoras de criação de animais<br />
silvestres em cativeiro para abate, como a paca (agouti paca).<br />
• As necessi<strong>da</strong>des econômicas serão em grande parte supri<strong>da</strong>s pela cadeia de<br />
prestação de serviços ecoturisticos, os quais prescrevem ecossistemas ambientais<br />
preservados.<br />
• A questões de saneamento e limpeza <strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de serão supri<strong>da</strong>s pelas obras<br />
de infra-estrutura, como fossas a aterro sanitário;<br />
• A cultura extrativista pre<strong>da</strong>tória, com pouca ou quase nenhuma conciência<br />
ecológica, será gradualmente resolvi<strong>da</strong> pelo processo de educação ambiental<br />
escolar.<br />
8
• Em ca<strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de atendi<strong>da</strong> pelo projeto também serão identificados hot-spots<br />
turisticos, atrações e mananciais que deverão ser preservados para a ativi<strong>da</strong>de<br />
ecoturistica, como lagos, cachoeiras, praias, furos, paranás, trilhas interpretativas<br />
em floresta primária, grutas e espécimes vegetais raras no meio <strong>da</strong> selva, plantas<br />
medicinais, árvores gigantes, etc., afora o que já sejam áreas pertencentes a<br />
uni<strong>da</strong>des de conservação governamentais.<br />
Visto do alto não parece, mas devido a alta incidência de extração ilegal de madeira, a vegetação do setor<br />
sul de Anavilhanas, por sua proximi<strong>da</strong>de a Manaus, é quase só capoeira.<br />
• Uma vez consoli<strong>da</strong>do o processo, atingido um equilibrio ambiental e econômico,<br />
será estimula<strong>da</strong> a conversão <strong>da</strong> área em que os comunitários atuam de APA (Área<br />
de Proteção <strong>Ambiental</strong>) para RESEX (Reserva Extrativista), um espaço comunitário<br />
que afasta a possibili<strong>da</strong>de futura, preserva<strong>da</strong> por lei, <strong>da</strong> expansão do agro-negócio<br />
nos moldes tradicionais de pastagens e plantações em larga escala.<br />
2.4.3) Benefícios Educacionais<br />
<strong>Educação</strong> de quali<strong>da</strong>de, com conciência ecológica e valorização <strong>da</strong> cultura local.<br />
Através de uma parceria com a comuni<strong>da</strong>de e a secretaria de ensino do municipio onde a<br />
Eco_Vila será implementa<strong>da</strong>, professores contratados pelo projeto “Comuni<strong>da</strong>de Feliz,<br />
Amazônia Preserva<strong>da</strong>” ministrarão por cerca de 2 horas diárias (ou segundo acordo<br />
firmado entre o município e o staff acadêmico do projeto) ativi<strong>da</strong>des ao ar livre e em sala<br />
de aula, adicionais ao horário regular, na Escolinha do Desenvolvimento Sustentável<br />
(obra construi<strong>da</strong> pelo projeto).<br />
Serão ativi<strong>da</strong>des tais como:<br />
• aulas de educação ambiental;<br />
9
• história e cultura cabocla;<br />
• artesanato;<br />
• biologia local;<br />
• ecoturismo;<br />
• saneamento básico;<br />
• noções de manejo sustentável;<br />
• inclusão digital;<br />
• brincadeiras e ativi<strong>da</strong>des ao ar livre;<br />
to<strong>da</strong>s previstas na cartilha que hora chamaremos de “Cartilha <strong>da</strong> Ci<strong>da</strong><strong>da</strong>nia Ribeirinha”,<br />
elabora<strong>da</strong> por um conjunto de reconhecidos profissionais do meio acadêmico e científico,<br />
que já tenham residência mínima de 2 anos na região e portanto conhecam o modusvivendi<br />
<strong>da</strong> cultura cabocla. Deverão ain<strong>da</strong> pertencer a reconheci<strong>da</strong>s instituições de ensino<br />
como Universi<strong>da</strong>des Federais e Estaduais <strong>da</strong> Amazônia, Institutos de Pesquisa, ONGs<br />
com ampla atuação na região amazônica e com alguma experiência prévia em ministrar<br />
programas de educação ambiental.<br />
2.4.4) Benefícios Sociais<br />
Amar e ser amado. Sentir-se aceito, inserido em sua socie<strong>da</strong>de. Desde cedo perceber<br />
que, além de sua comuni<strong>da</strong>de, há um mundo inteiro preocupado com seu<br />
desenvolvimento, e investindo nele, para que seu estilo de vi<strong>da</strong> e sua cultura se<br />
perpetuem sem prejudicar o meio-ambiente e a si próprio. Ser grato e desenvolver valores<br />
de retribição a este investimento, perpetuando e replicando esta nova conciência<br />
adquiri<strong>da</strong>.<br />
Ter acesso a uma educação de quali<strong>da</strong>de, a inclusão digital, a serviços básicos de saúde<br />
e saneamento, a luz elétrica, ao intercâmbio cultural com ci<strong>da</strong>dãos socialmente<br />
responsáveis de todo o mundo.<br />
2.4.5) Beneficios Culturais<br />
A valorização de sua própria cultura é fun<strong>da</strong>mental para que o ciclo deste ecossistema de<br />
negócios renove-se a ca<strong>da</strong> geração que passa, protagonizando um modelo de sucesso a<br />
longo prazo. Entendendo-se que todo este fluxo de capital deixado pela ativi<strong>da</strong>de turistica<br />
eco-social se dá sobretudo pelo interesse <strong>da</strong>s pessoas pela cultura genuina cabocla, e<br />
pela farta bio-diversi<strong>da</strong>de e beleza do local em que ela habita, a perpetuação deste<br />
modus-vivendi em perfeita sintonia com a floresta deverá ser duradouro - criando<br />
individuos orgulhosos de sua origem, em adição a um modelo de ensino que enalteça<br />
estes “valores caboclos”.<br />
Agentes Culturais<br />
Como parte do programa de formação profissionalizante, na prestação dos serviços<br />
turisticos será estimula<strong>da</strong> a figura do Contador de Histórias, provavelmente o ribeirinho<br />
mais experiente e extrovertido <strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de, que entreterá os turistas naquela conversa<br />
noturna a beira <strong>da</strong> fogueira, de maneira muito natural e espontânea, contando as<br />
10
aconteciemntos mais interessantes de suas aventuras, histórias de onça, de caça<strong>da</strong>s,<br />
peixes gigantes, de antepassados, pia<strong>da</strong>s com outros comunitários, enfim, tudo que for<br />
expressão <strong>da</strong> cultura e <strong>da</strong> memória cabocla.<br />
2.5) Fatores de sustentabili<strong>da</strong>de<br />
Uma vez que o projeto tenha a adesão dos comunitários envolvidos, estará garanti<strong>da</strong> a<br />
sustentabili<strong>da</strong>de sócio-cultural do projeto. Quando um programa traz ren<strong>da</strong> para sua<br />
família, saneamento para sua casa, educação para seus filhos, energia elétrica e<br />
benfeitorias para sua comuni<strong>da</strong>de, o engajamento parece-nos natural.<br />
Antes e durante a implementação haverá ain<strong>da</strong> a figura do “Evangelizador”, uma pessoa<br />
dota<strong>da</strong> de amplo diálogo com as comuni<strong>da</strong>des, acultura<strong>da</strong> na vi<strong>da</strong> cabocla, que terá como<br />
missão explicar e levar o “evangelho” do programa Comuni<strong>da</strong>de Feliz, Amazônia<br />
Preserva<strong>da</strong> a seus futuros beneficiários. Só farão parte do programa as comuni<strong>da</strong>des<br />
cuja maioria dos moradores concor<strong>da</strong>rem formalmente com sua implantação.<br />
2.6) Fun<strong>da</strong>mentos econômicos, ecológicos e sociais<br />
Comuni<strong>da</strong>de Feliz, Amazônia Preserva<strong>da</strong><br />
>> ecossistema que une o setor produtivo ao setor social
Serraria na ci<strong>da</strong>de de Novo Airão - AM<br />
Este mesmo raciocínio aplica-se a ecossistemas e mananciais (lagos, ilhas, paranás,<br />
furos, praias, cachoeiras, igarapés de terra firme, trilhas em mata virgem, grutas, olhos<br />
d’água) destinados a visitação no projeto, que não preenchem sua finali<strong>da</strong>de ecoturistica<br />
se não estiverem intactos, cheios de vi<strong>da</strong>. Aos animais silvestres que antes eram caçados<br />
e que agora serão apreciados em seu habitat natural, livres, alimentando-se <strong>da</strong> natureza e<br />
vivendo sua vi<strong>da</strong>.<br />
Alguns deles, sob a orientação do biólogo e do permacultor do projeto, serão criados em<br />
cativeiro com finali<strong>da</strong>de de abate, como pacas, inhambus, quelônios e seus ovos - já que<br />
seu consumo não é apenas por necessi<strong>da</strong>de, mas também cultural.<br />
No que tange aos cruzeiros fluviais, as embarcações <strong>da</strong> AOBT já obedecem padrões<br />
ecológicos de operação, com fossas embarca<strong>da</strong>s, segundo as exigências dos órgãos<br />
gestores competentes (Capitania dos Portos e IBAMA). As que ain<strong>da</strong> não possuirem,<br />
deverão providenciar pois esta será uma exigência do próprio projeto.<br />
2.6.3) Viabili<strong>da</strong>de Social<br />
Um engenheiro, sob a orientação de um médico sanitarista, desenhará projetos e<br />
construirá benfeitorias de saneamento nas comuni<strong>da</strong>des: fossas, aterro sanitário,<br />
banheiros, água encana<strong>da</strong> de poço artesiano.<br />
As crianças terão acesso a educação de quali<strong>da</strong>de, os adultos a formações<br />
profissionalizantes na área de turismo, agricultura comunitária (permacultura) e criação de<br />
viveres.<br />
E todos terão acesso a energia elétrica e comunicação via radiofonia em padrão VHF<br />
12
para comunicação com o escritório do projeto na ci<strong>da</strong>de e com as embarcações dos<br />
cruzeiros.<br />
2.7) Elementos de governança<br />
As relações trabalhistas e os compromissos profissionais estão assim definidos:<br />
Os Cruzeiros Fluviais serão operados pelas associa<strong>da</strong>s <strong>da</strong> AOBT, e as atrações<br />
turisticas realiza<strong>da</strong>s na comuni<strong>da</strong>de também estarão sob a gestão <strong>da</strong> operadora. Ca<strong>da</strong><br />
Cruzeiro tem seu Guia Chefe que em conjunto com o Guia Nativo, residente na<br />
comuni<strong>da</strong>de, organizarão os passeios ecológicos na região do entorno. Sob sua<br />
responsabili<strong>da</strong>de estarão outros prestadores de serviço, como canoeiros. Os mesmos<br />
Guias, juntos, também serão os responsáveis pela interface inicial do grupo com a<br />
comuni<strong>da</strong>de, farão as apresentações, promoverão o intercâmbio, etc. Esta é a<br />
competência do Fundo Turístico.<br />
O Fundo Acadêmico-Social, gerido por um Conselho Deliberativo (AOBT, ONG e<br />
Comunitários), estará hierárquicamente dividido em células de atuação: ca<strong>da</strong> célula<br />
cui<strong>da</strong>rá de 05 comuni<strong>da</strong>des, próximas geograficamente, que juntas formarão 1 Eco-vila.<br />
Ca<strong>da</strong> Eco-vila terá:<br />
• 1 gerente administrativo-financeiro<br />
• 1 permacultor (agrônomo)<br />
• 1 turistólogo<br />
• 5 professores<br />
• 5 estagiários<br />
As duplas professor-estagiário residirão uma em ca<strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de, 20 dias/mês,<br />
ministrando o programa. Os outros profissionais estarão perfazendo um rodízio onde ca<strong>da</strong><br />
1 permanece 4 dias em ca<strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de, fechando o ciclo de 20 dias como mostra o<br />
gráfico:<br />
13
Ca<strong>da</strong> profissional será responsável pelo preenchimento de seus relatórios, os quais<br />
deverão ser formatados durante os 2 dias de residência no escritório-base situado na<br />
ci<strong>da</strong>de mais próxima <strong>da</strong> Eco-vila. O Gerente será o responsável pela apresentação<br />
mensal dos relatórios de performance financeira, acadêmica e operacional a direção geral<br />
do projeto, e estes aos investidores (relatório simplificado online) e aos BES (relatório<br />
online somente <strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de).<br />
O Fundo de Manutenção também será inicialmente gerido pelo Gerente <strong>da</strong> Eco-vila, mas<br />
assim que possível deverá passar a ser gerido pelos próprios comunitários, na figura do<br />
Presidente <strong>da</strong> Eco-vila. Sob sua responsabili<strong>da</strong>de estarão os vigias do patrimônio físico<br />
(instalações e equipamentos) e do patrimônio natural (atrações turisticas e mananciais<br />
<strong>da</strong> região). Ca<strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de terá seu vigia, num importante iniciativa a preservar os<br />
mananciais <strong>da</strong> região.<br />
3) Ramos, empresas, produtos e serviços<br />
3.1) Ramos envolvidos<br />
• Setor Turistico >> agências, operadoras, guias e turistólogos;<br />
• Setor Fluvial >> estaleiros, mecânicos, carpinteiros, serralheiros, encanadores,<br />
pintores, fibreiros, vigias, coman<strong>da</strong>ntes, marinheiros, cozinheiras, garçoms;<br />
• Setor Acadêmico >> ONGs, pe<strong>da</strong>gogos, professores, estagiários, monitores;<br />
• Setor Científico >> ONGs, biólogos, ecólogos, antropólogos, médicos<br />
sanitaristas;<br />
• Setor Agrário >> agrônomos, permacultores, agricultores, coletores, criadores;<br />
• Setor artistico-cultural >> agentes culturais, artesãos e contadores de história;<br />
• Setor Construção Civil >> engenheiros, pedreiros, carpinteiros, encanadores,<br />
aju<strong>da</strong>ntes;<br />
14
• Setor Comunitário >> presidente, vigias, cozinheiras, comerciantes.<br />
3.2) Empresa e concepções de negócios<br />
3.2.1) AOBT/AM<br />
Associação dos Operadores de Barco de <strong>Turismo</strong> <strong>da</strong> Amazônia, fun<strong>da</strong><strong>da</strong> em 11 de<br />
Agosto de 2004 e presidi<strong>da</strong> pelo Sr. Carlos Probst, com sede a rua Sucupiras, 249 –<br />
Manaus AM.<br />
A AOBT/AM é um pool de 20 empresas prestadoras de serviços ecoturisticos com longa<br />
experiência em turismo móvel fluvial, algumas já operando há 25 anos, precursoras do<br />
conceito. É membra cativa dos Conselhos Consultivos do Parque Nacional do Jaú e <strong>da</strong><br />
Estação Ecológica de Anavilhanas, uni<strong>da</strong>des federais de conservação ambiental do<br />
baixo Rio Negro. Dentre suas associa<strong>da</strong>s, to<strong>da</strong>s possuem registro na EMBRATUR, com<br />
embarcações homologa<strong>da</strong>s pela Capitania dos Portos <strong>da</strong> Amazônia Ocidental (Manaus),<br />
devi<strong>da</strong>mente licencia<strong>da</strong>s e com ampla experiência de operação na complica<strong>da</strong> logistica<br />
fluvial <strong>da</strong> Amazônia.<br />
A seguir, alguns exemplos de embarcação para operação dentro dos padrões almejados<br />
pelo projeto:<br />
Belle Amazon - barco de 100 pés com 09<br />
suites climatiza<strong>da</strong>s.<br />
15
Iates Santana - 03 barcos de 90 pés com 07 suites<br />
climatiza<strong>da</strong>s.<br />
Amazon Clipper Cruises<br />
01 barco com 16 suites climatiza<strong>da</strong>s e 02 barcos com 08<br />
suites ca<strong>da</strong>.<br />
3.2.2) ONG parceira<br />
Na região escolhi<strong>da</strong> para implantação <strong>da</strong> Eco-Vila piloto (ver item 7.4), são 2 as ONGs<br />
que já atuam com projetos na região, especificamente na Estação Ecológica de<br />
Anavilhanas, no Parque Nacional do Jaú e na ci<strong>da</strong>de de Novo Airão. São elas o Instituto<br />
de Pesquisas Ecológicas - IPÊ e a Fun<strong>da</strong>ção Vitória Amazônica - FVA, instituições de<br />
grande respeito perante investidores, com prêmios ganhos ao longo de sua trajetória na<br />
região. Para ambas o projeto “Comuni<strong>da</strong>de Feliz” foi apresentado, e ambas aprovaram<br />
seu conceito e enxergam grandes probabili<strong>da</strong>des de sucesso em sua implementação e no<br />
alcance dos resultados pretendidos. Além de compor o Conselho Deliberativo que<br />
regulará a administração <strong>da</strong> Eco-Vila, a ONG estará envolvi<strong>da</strong> diretamente por intermédio<br />
de um contrato, onde prestará assessoria técnica e capacitação <strong>da</strong>s comuni<strong>da</strong>des para<br />
uma implementação tranquila e eficaz do projeto.<br />
Segundo Ana Cristina Ramos de Oliveira, Coordenadora Executiva Adjunta <strong>da</strong><br />
Fun<strong>da</strong>ção Vitória Amazônica,<br />
16
“Os conceitos e princípios nos quais o projeto Comuni<strong>da</strong>de Feliz, Amazônia<br />
Preserva<strong>da</strong> está calcado podem contribuir positivamente com o desenvolvimento<br />
socio-econômico cultural do baixo rio Negro, podendo ain<strong>da</strong> servir de base para<br />
experiências semelhantes em outras locali<strong>da</strong>des <strong>da</strong> Amazônia brasileira.” (ver carta <strong>da</strong><br />
FVA em anexo)<br />
3.3) Produtos e serviços<br />
Os produtos serão ofertados a 2 públicos distintos:<br />
• 03 mo<strong>da</strong>li<strong>da</strong>des de pacote para o Turista Eco-Social (pessoa física)<br />
o eco-social: cruzeiro fluvial + adoção <strong>da</strong> criança<br />
o social: adoção <strong>da</strong> criança<br />
o turistico: cruzeiro fluvial com visita a 1 comuni<strong>da</strong>de <strong>da</strong> Eco-Vila<br />
• 02 mo<strong>da</strong>li<strong>da</strong>des de pacote para a Empresa Amiga <strong>da</strong> Amazônia (pessoa<br />
jurídica)<br />
o social: adoção <strong>da</strong> criança, comuni<strong>da</strong>de ou eco-vila (detalhamento no item<br />
6.1.2)<br />
o turistico: cruzeiro fluvial com visita a eco-vila financia<strong>da</strong> (pacotes especiais<br />
para grupos de funcionários e/ou convi<strong>da</strong>dos <strong>da</strong> empresa).<br />
3.4) Estratégia de entra<strong>da</strong> e desenvolvimento de ramos<br />
O ciclo do negócio inicia-se com uma forte campanha de comunicação e mkt, elabora<strong>da</strong><br />
por uma Agência de Publici<strong>da</strong>de, com 2 linhas de comunicação dirigi<strong>da</strong>s a públicos<br />
segmentados distintos, ambos de alto poder aquisitivo no Brasil e principalmente no<br />
exterior. Esta campanha deverá englobar ações dirigi<strong>da</strong>s e foca<strong>da</strong>s, de natureza online,<br />
offline, assessoria de imprensa, eventos, mkt one-to-one e mkt de relacionamento,<br />
envolvendo compra de mídia e parcerias:<br />
01. Apelo Turistico – Esta linha de comunicação procurará sensibilizar o turista<br />
mostrando benefícios turisticos unicos e exclusivos, aliados a ações sociais,<br />
culturais e humanas, unindo lazer e entretenimento com cultura e responsabili<strong>da</strong>de<br />
social. O objetivo é encaminhar o futuro Turista Eco-Social aos canais de ven<strong>da</strong>:<br />
ao Website do Projeto, à Agências de <strong>Turismo</strong> Especializa<strong>da</strong>s, à Festas e Eventos<br />
promovidos pelo Grande Benfeitor <strong>da</strong> Causa. Estará presente nas midias<br />
tradicionais de comunicação online e offline.<br />
02. Apelo de Branding – Esta linha será foca<strong>da</strong> a pessoas juridicas, através de<br />
approaches personalizados – os agentes de networking pessoal. O objetivo é<br />
sensibilizar as futuras Empresas Amigas <strong>da</strong> Amazônia para a boa exposição que<br />
o programa Comuni<strong>da</strong>de Feliz, Amazônia Preserva<strong>da</strong> poderá oferecer à sua<br />
marca, através <strong>da</strong>s campanhas de mkt e divulgação na mídia tradicional, fruto de<br />
17
verbas publicitárias, parcerias, assessoria de imprensa, midia expontânea e<br />
acordos multi-governamentais. São potencias candi<strong>da</strong>tas: Empresas do Distrito<br />
Industrial de Manaus, grandes empresas de Comunicação local, <strong>Banco</strong>s privados,<br />
Multinacionais interessa<strong>da</strong>s em associar seu nome à preservação e ao<br />
desenvolvimento sustentável <strong>da</strong> Amazônia. Boa oportuni<strong>da</strong>de para o Marketing de<br />
Relacionamento mostrar sua força.<br />
Ao adquirir qualquer pacote, válido por 1 ano, o BES estará ciente de todo o processo que<br />
seu investimento desencadeará.<br />
O Projeto porém terá inicio com um aporte inicial de investimento, de maneira a preparar<br />
as comuni<strong>da</strong>des em Eco-Vilas Culturais Sustentáveis. Veja a seguir o Fluxo do Capital<br />
dentro do projeto:<br />
18
4) Necessi<strong>da</strong>des e competências<br />
4.1) Necessi<strong>da</strong>des humanas, ecológicas e outras atendi<strong>da</strong>s<br />
• As populações ribeirinhas, que observam ca<strong>da</strong> vez mais os recursos naturais<br />
para sua subsistência se extinguindo e seu modo de vi<strong>da</strong> extrativista entrando na<br />
ilegali<strong>da</strong>de, deman<strong>da</strong>m com urgência soluções econômicas alternati-vas para o<br />
sustento de suas familias.<br />
• Pesquisadores, naturalistas e a comuni<strong>da</strong>de científica mundial deman<strong>da</strong>m por<br />
ecossistemas estáveis, onde a biodiversi<strong>da</strong>de se desenvolva sem a interferência<br />
pre<strong>da</strong>dora do homem.<br />
• Ecoturistas do mundo inteiro sonham em conhecer paraísos selvagens,<br />
santuários ecológicos intocados, onde possam reenergizarem-se e fugir do stress<br />
<strong>da</strong> vi<strong>da</strong> moderna, bem como conhecer culturas diferentes e genuinas.<br />
• Empresas socialmente res-ponsáveis procuram projetos de desenvolvimento<br />
sustenta-vel para associar sua marca à preservação ambiental do planeta e<br />
ganhar prestigio perante seus consumidores.<br />
• Ci<strong>da</strong>dãos de bem procuram uma boa causa para investir seu dinheiro, aliando<br />
lazer à responsabili<strong>da</strong>de social.<br />
4.2) Significância <strong>da</strong>s necessi<strong>da</strong>des no presente e no futuro<br />
O que podemos observar no presente, após uma força-tarefa de fiscalização por parte do<br />
Ibama no estreito do rio Negro (mai-jun-jul de 2005), 30 km antes <strong>da</strong> baia de Manaus, são<br />
os comunitários literalmente em pé-de-guerra, como relata Thiago Cardoso do Instituto<br />
de Pesquisas Ecológicas (IPE), que realiza um trabalho de acão comunitaria no rio<br />
Cuieiras, em frente ao setor sul do Arquipélago de Anavilhanas:<br />
“Os ribeirinhos estão revoltados com as últimas apreensões, e as ações de<br />
fiscalização<br />
estão gerando reações que evocam estratégias de guerrilha: olheiros, vigilantes de<br />
voadeira,<br />
e alguns mais violentos estão convictos a impedir a fiscalização em seu barco na<br />
base <strong>da</strong><br />
bala, se preciso.”<br />
Quando a população ribeirinha vê sua única fonte de ren<strong>da</strong> familiar sendo coibi<strong>da</strong> por<br />
motivos que eles não compreendem inteiramente, a revolta e o colapso econômico-social<br />
20
são eminentes. E no futuro esta reali<strong>da</strong>de tende a piorar. Por tudo que já foi exposto, e<br />
pelo que ain<strong>da</strong> será, o projeto Comuni<strong>da</strong>de Feliz, Amazônia Preserva<strong>da</strong>, se<br />
implementado, aju<strong>da</strong>rá a reverter esta dinâmica socio-economico-cultural.<br />
Macaco Guariba (Allouata Seniculus), uma <strong>da</strong>s iguarias<br />
preferi<strong>da</strong>s pela população local.<br />
4.3) Competências necessárias ao atendimento <strong>da</strong>s necessi<strong>da</strong>des<br />
• Plano de comunicação e marketing dirigido ao BES potencial, capaz de sensibilizálo<br />
ao diferencial do turismo eco-social e seus beneficios.<br />
• Prestação de serviços ecoturisticos com experiência, conforto e segurança,<br />
adequado a reali<strong>da</strong>de logistica complica<strong>da</strong> <strong>da</strong> região.<br />
• Conhecimento <strong>da</strong>s leis naturais que regem a bio-diversi<strong>da</strong>de local, regime de<br />
enchente-vazante, conhecimento hidro-fluvial e <strong>da</strong>s relações entre fauna, flora e<br />
recursos hídricos.<br />
• Conhecimento <strong>da</strong> reali<strong>da</strong>de e cultura locais. Capaci<strong>da</strong>de de diálogo pleno com a<br />
população ribeirinha. Gestão comunitária.<br />
• Experticia pe<strong>da</strong>gógica para elaboração do programa de educação ambiental e<br />
formação profissionalizante, com cartilhas e exemplos práticos.<br />
• Capaci<strong>da</strong>de de promover o diálogo multinacional entre governos objetivando<br />
parcerias que movimentem as máquinas estatais em prol do projeto, através de<br />
divulgação, diplomacia, networking, desburocratização e outros facilitadores.<br />
21
• Permacultura. Eco-vilas sustentáveis na amazônia. Difusão de conhecimento autosustentável,<br />
manejo de recursos naturais.<br />
4.4) Avaliação <strong>da</strong> evolução do ecossistema no tempo<br />
Periodicamente serão gerados relatórios de avaliação, os quais ao longo do tempo<br />
delinearão a evolução do ecossistema em quali<strong>da</strong>de e abrangência. Estes <strong>da</strong>dos quando<br />
tabulados serão de suma importância para nortear decisões futuras de retro-alimentação,<br />
perpetuação e aperfeiçoamento.<br />
4.4.1) Avaliação bimestral <strong>da</strong>s ven<strong>da</strong>s<br />
• cumprimento de metas de performance<br />
• análise dos canais de ven<strong>da</strong> mais utilizados<br />
• mensuração do custo por ven<strong>da</strong> (online e offline)<br />
• análise de eficácia dos canais de divulgação<br />
4.4.2) Avaliação bimestral por comuni<strong>da</strong>de<br />
• número de crianças adota<strong>da</strong>s<br />
• número de atrações turisticas<br />
• tipo de atrações turisticas desenvolvi<strong>da</strong>s<br />
• percentual dos comunitários (maiores de 18 anos) envolvidos no projeto<br />
• ren<strong>da</strong> média proporciona<strong>da</strong> aos autônomos<br />
• performance acadêmica dos alunos<br />
• conservação <strong>da</strong>s benfeitorias e equipamentos<br />
• gastos gerais com insumos, combustível, manutenção<br />
• indice de satisfação interna com o projeto<br />
• indice de satisfação dos turistas<br />
• nivel sócio-econômico por família<br />
4.4.3) Avaliação por eco-vila<br />
• média <strong>da</strong>s avaliações <strong>da</strong>s 5 comuni<strong>da</strong>des<br />
4.4.4) Avaliação dos serviços ecoturisticos (ranking <strong>da</strong>s empresas)<br />
• nivel <strong>da</strong> embarcação<br />
• nivel <strong>da</strong> tripulação<br />
• quali<strong>da</strong>de <strong>da</strong>s refeições<br />
• avaliação do roteiro e dos passeios realizados<br />
• média de turistas embarcados por expedição<br />
• média de saí<strong>da</strong>s por empresa associa<strong>da</strong><br />
4.4.5) Acompanhamento financeiro dos fundos<br />
• avaliação mensal de entra<strong>da</strong>s e saí<strong>da</strong>s<br />
• avaliação mensal de reservas<br />
22
• re-avaliação anual <strong>da</strong>s porcentagens destina<strong>da</strong>s a ca<strong>da</strong> fundo<br />
• gestão de aplicações<br />
5) Tecnologias, conhecimentos e infra-estrutura necessários<br />
5.1) Conhecimentos e tecnologias<br />
5.1.1) Permacultura<br />
Segundo o Instituto Brasileiro de Permacultura,<br />
“Ela é uma síntese <strong>da</strong>s práticas agrícolas tradicionais com idéias<br />
inovadoras. Une o<br />
conhecimento secular às descobertas <strong>da</strong> ciência moderna, e proporciona o<br />
desenvolvimento integrado <strong>da</strong> proprie<strong>da</strong>de rural de forma viável e segura<br />
para o agricultor familiar.<br />
O projeto permacultural envolve o planejamento, a implantação e a<br />
manutenção conscientes de ecossistemas produtivos que tenham a<br />
diversi<strong>da</strong>de, a estabili<strong>da</strong>de e a resistência dos ecossistemas naturais. Ele<br />
resulta na integração harmoniosa entre as pessoas e a paisagem, provendo<br />
alimentação, energia e habitação, entre outras necessi<strong>da</strong>des materiais e<br />
não-materiais, de forma sustentável.”<br />
O Instituto de Permacultura <strong>da</strong> Amazônia (IPA), chefiado por Carlos Miller (ex-FVA),<br />
tem realizado um trabalho sério e de longa <strong>da</strong>ta, com muita experticia acumula<strong>da</strong><br />
para a reali<strong>da</strong>de <strong>da</strong> região - e de onde o projeto pretende, em caráter de parceria e<br />
contratação de mão-de-obra, implementar este know-how na Eco-vila piloto <strong>da</strong><br />
Comuni<strong>da</strong>de Feliz.<br />
5.1.3) Eco-Vilas sustentáveis<br />
Segundo Robert Gilman, em seu livro intitulado "O que é uma Eco-Vila?" (1991):<br />
"Ela é um assentamento de escala humana completamente caracterizado<br />
onde as ativi<strong>da</strong>des humanas estão integra<strong>da</strong>s ao mundo natural de maneira<br />
não <strong>da</strong>nosa e de tal forma que dêem apoio ao desenvolvimento humano<br />
saudável e que se possa continuar indefini<strong>da</strong>mente ao futuro".<br />
As Eco-Vilas são considera<strong>da</strong>s modelos de comuni<strong>da</strong>des intencionais ou<br />
comuni<strong>da</strong>des sustentáveis. A idéia de Ecovilas foi incorpora<strong>da</strong> pelas Nações Uni<strong>da</strong>s<br />
no Programa de Desenvolvimento de Comuni<strong>da</strong>des Sustentáveis (SCDP).<br />
23
O movimento <strong>da</strong>s Ecovilas já chegou a diversos países <strong>da</strong> Europa, América do<br />
Norte, Austrália, África do Sul e, recentemente, na América do Sul. Esse movimento<br />
encontra-se interligado com o princípio <strong>da</strong> Permacultura, que se caracteriza como<br />
uma "agricultura permanente", ou seja, que se torna auto-sustentável com o tempo.<br />
Esse conceito foi desenvolvido nos anos 70 por dois australianos: David Holmgren e<br />
Bill Mollison e se iniciou na produção de alimentos e atualmente diversifica-se em<br />
diferentes áreas como paisagismo, arquitetura ecológica e design de produtos.<br />
Encontrar alternativas que fortaleçam os pequenos assentamentos humanos no<br />
Brasil, transformando-os em Eco-Vilas, significa reduzir as pressões sobre as<br />
ci<strong>da</strong>des.<br />
Eco-Vilas podem ser aplica<strong>da</strong>s no entorno de<br />
parques e uni<strong>da</strong>des de conservação para reduzir a<br />
pressão <strong>da</strong> população humana sobre as áreas protegi<strong>da</strong>s.<br />
Em síntese, uma Eco-Vila deve ser um assentamento completo, de proporções<br />
humanamente manejáveis, que integre as ativi<strong>da</strong>des humanas no ambiente natural<br />
sem degra<strong>da</strong>ção, e que sustente o desenvolvimento humano saudável de forma<br />
contínua e permanente. A Terra é um patrimônio que a humani<strong>da</strong>de tem interesse<br />
em preservar.<br />
Como modelo e alternativa à globalização, espera-se que as ecovilas possam unir<br />
os países e ONGs criando um novo conceito comum de desenvolvimento<br />
planetário.<br />
Para intercâmbio de know-how, o processo de implantação do projeto deve<br />
contactar instituições como a Rede Global de Eco-Vilas (GEN), cria<strong>da</strong> em 1995,<br />
por ocasião <strong>da</strong> Conferência sobre as Ecovilas e Comuni<strong>da</strong>des Sustentáveis -<br />
Modelos para o Século XXI, realiza<strong>da</strong> na Fun<strong>da</strong>ção Findhorn - Escócia.<br />
Obs.: O estilo de vi<strong>da</strong> adotado nas Eco-Vilas tem contribuido para a justiça e<br />
cooperação globais. No Sri Lanka, por exemplo, adotaram um cessar-fogo depois<br />
de 40 anos de guerra graças em grande parte a Sarvo<strong>da</strong>ya, uma rede de 12.000<br />
vilas. No Senegal o governo reconhece as Eco-vilas como novo modelo de<br />
desenvolvimento, assim como em muitas outras partes do hemisfério sul.<br />
24
5.1.2) Criação de viveres<br />
Vários estudos e experiências de sucesso vem sendo realiza<strong>da</strong>s na criação de<br />
animais silvestres para abate, inclusive animais de hábito noturno, muito apreciados<br />
pelos caboclos, como a Paca (Agouti Paca). O Instituto Smithsonian tem um livro<br />
publicado sobre a criação deste animal em cativeiro, para fins de abate, que será<br />
replicado pelo projeto sob a orientação do biólogo residente na eco-vila.<br />
Viveiros de peixes e criação de quelônios, cujos ovos e carne são iguarias muito<br />
aprecia<strong>da</strong>s pela cultura local, também serão construídos. Principalmente os<br />
quelônios, cuja população tem diminuido assustadoramente na amazônia pela caça<br />
pre<strong>da</strong>tória, além do que enquanto répteis são facilmente a<strong>da</strong>ptáveis ao cativeiro.<br />
5.1.5) Operação Ecoturistica<br />
A natureza na figura <strong>da</strong> selva, do rio, de suas manifestações e de seus habitantes,<br />
pode ser traiçoeira aos mais inexperientes e desavisados. O know-how para<br />
expedições fluviais na amazônia é unico, característico ao bioma <strong>da</strong> região, e<br />
envolve conhecimentos de:<br />
• navegação<br />
• meteorologia<br />
• biologia<br />
• ecologia<br />
• atendimento de primeiros socorros<br />
• sobrevivência na selva<br />
• culinária balancea<strong>da</strong><br />
• conhecimento <strong>da</strong>s atrações naturais<br />
• diversão e entretenimento<br />
• boa convivência a bordo<br />
5.1.4) Psicologia do Consumidor<br />
Uma linha de comunicação que sensibilize os BESs a adquirirem os pacotes, ou<br />
simplesmente engajarem-se na causa, passa pelo entendimento de sua psicologia<br />
motivacional, know-how que deverá ser de pleno domínio <strong>da</strong> equipe de criação <strong>da</strong><br />
agência contrata<strong>da</strong>.<br />
5.2) Infra-estrutura<br />
5.2.1) Obras/Construções<br />
• Aterro sanitário<br />
• Fossa comunitária (para fezes e para água/sabão)<br />
• Banheiros<br />
• Água encana<strong>da</strong><br />
• Energia elétrica (painel solar para itens básicos)<br />
25
• Escola do Desenvolvimento Sustentável (com alojamento anexo)<br />
• Criadouros (paca, quelônios, peixes)<br />
• Reforma na moradias<br />
• Radiofonia VHF<br />
• Deck para desembarque<br />
5.2.2) Equipamentos e insumos<br />
• motores de popa<br />
• botes de aluminio<br />
• canoas de madeira<br />
• rádios VHF<br />
• utensilios de apoio turistico (remos, cor<strong>da</strong>s, binóculos, tessado, salva-vi<strong>da</strong>s,<br />
etc)<br />
• material escolar e de escritório<br />
• móveis para escritório, sala de aula e alojamento<br />
• computadores e eletrodomésticos<br />
6) Planos de atração de participantes e apoiadores<br />
6.1) Estratégia geral de atração de apoios e participantes<br />
O conceito <strong>da</strong> comunicação do projeto, objetivando a ven<strong>da</strong> de pacotes, deve estar<br />
direcionado a 2 públicos especificos: o Turista Eco-Social e a Empresa Amiga <strong>da</strong><br />
Amazônia.<br />
6.1.1) Estratégia para o Turista Eco-Social<br />
Como colocado anteriormente, esta linha de comunicação procurará sensibilizar o<br />
turista mostrando benefícios turisticos únicos e exclusivos, aliados a ações sociais,<br />
culturais e humanas, unindo lazer e entretenimento com cultura e responsabili<strong>da</strong>de<br />
social.<br />
A mensagem girará em torno de um local culturalmente genuino, ecologicamente<br />
intacto e economicamente sustentável. O resultado desta fórmula são as Eco-Vilas<br />
Culturais <strong>da</strong> Floresta Amazônica, amplamente mostra<strong>da</strong>s nas peças de<br />
comunicação cria<strong>da</strong>s e no website. Mas este estágio de equilibrio entre homem e<br />
natureza não foi resultado <strong>da</strong> evolução natural <strong>da</strong> socie<strong>da</strong>de capitalista, ao contrário,<br />
foi por intermédio de um projeto chamado Comuni<strong>da</strong>de Feliz, Amazonia Preserva<strong>da</strong>.<br />
Ninguém obrigará o turista a participar do projeto para conhecer a Eco-Vila, na<br />
ver<strong>da</strong>de prefere-se que ele conheça e experimente o trabalho por si próprio, para<br />
então decidir se irá ou não engajar-se na causa. Porém, os pacotes serão oferecidos<br />
com e sem o opcional <strong>da</strong> “adoção de uma criança ribeirinha na amazônia”. Para quem<br />
decide contribuir com o pacote “Criança Feliz” (cruzeiro + adoção) recebe, além do<br />
documento online de adoção, o cartão magnético do Ci<strong>da</strong>dão Amigo <strong>da</strong> Amazônia,<br />
com seu nome, número de associado e o nome <strong>da</strong> criança adota<strong>da</strong>. .<br />
26
Dentro <strong>da</strong> argumentação vale ain<strong>da</strong> enaltecer que somente neste tipo de cruzeiro ele<br />
desfrutará de um sincero intercâmbio cultural com a comuni<strong>da</strong>de, do descobrimento de<br />
um novo mundo onde a vi<strong>da</strong> e as atrações acontecem “in loco” - vantagens que<br />
somente o turismo móvel pode oferecer.<br />
Caso opte apenas pelo cruzeiro fluvial, ele deverá saber que ain<strong>da</strong> assim parte do<br />
lucro obtido pelas operadoras estará sendo revertido para o projeto, e caso opte-se<br />
pelo pacote eco-social completo este montante poderá ser revertido em desconto, uma<br />
vez que os valores estarão descriminados. Ou seja: no que tange ao produto/serviço<br />
adquirido, ele estará fazendo um bom negócio.<br />
A campanha de divulgação poderá fazer uso do termo Ci<strong>da</strong>dão Amigo <strong>da</strong> Amazônia.<br />
6.1.2) Estratégia para a Empresa Amiga <strong>da</strong> Amazônia<br />
dependendo do pacote adquirido, a empresa conquistará os seguintes benefícios:<br />
o Pacote “Família Feliz” (stan<strong>da</strong>rd) > adoção de 5 crianças, ganhando:<br />
• Documento online com sua logomarca, imprimível e disponível para<br />
consultas públicas no website do projeto (www.comuni<strong>da</strong>defeliz.org).<br />
• Selo de Certificação do Projeto, podendo usá-lo em qualquer<br />
documento / embalagem / peças de divulgação de sua empresa.<br />
• Acesso aos descontos progressivos nos cruzeiros fluviais para<br />
grupos.<br />
• Posição destaca<strong>da</strong> nas consultas públicas ao website.<br />
• 1 Cruzeiro fluvial de 4 dias em embarcação luxo, válido por 1 ano.<br />
Obs.: arte cria<strong>da</strong> a titulo de sugestão, sendo que to<strong>da</strong> criação e direção de arte <strong>da</strong><br />
campanha, logotipos, selos, peças, etc ficará a cargo <strong>da</strong> agência, sob aprovação do<br />
Conselho. To<strong>da</strong>s as empresas associa<strong>da</strong>s a AOBT, que estiverem regulariza<strong>da</strong>s e<br />
operando os Cruzeiros Fluviais, poderão automaticamente fazer uso do selo de<br />
certificação em sua comunicação.<br />
o Pacote “Comuni<strong>da</strong>de Feliz” (special – 5 quotas) > adoção de 40 crianças,<br />
sendo então mantenedora oficial de 1 comuni<strong>da</strong>de inteira, ganhando:<br />
• usufruto de todo processo de comunicação do projeto<br />
• menção honrosa em eventos e na home do website comuni<strong>da</strong>de.org<br />
• citação em matérias de mídia espontânea (resenhas e editoriais)<br />
27
• exposição de logomarca assinando cartazes, folders, placas<br />
indicativas<br />
• divulgação aos turistas nas embarcações<br />
• acesso aos descontos progressivos nos cruzeiros fluviais para grupos<br />
• usufruto do selo “Empresa Amiga <strong>da</strong> Amazônia”<br />
• 4 Cruzeiros fluviais de 4 dias em embarcação luxo, válido por 1 ano.<br />
• Permanência mínima solicita<strong>da</strong> de 2 anos.<br />
o Pacote “Amazônia Preserva<strong>da</strong>” (premium – quota única) > adoção de<br />
to<strong>da</strong>s as crianças <strong>da</strong> Eco-Vila, ganhando além dos benefícios dos outros<br />
pacotes:<br />
• exclusivi<strong>da</strong>de de divulgação, sendo a única empresa cita<strong>da</strong> em todo<br />
processo de comunicação.<br />
• o direito de compor o Conselho Consultivo – e não deliberativo - que<br />
fiscalizará a gestão dos fundos financeiros que compõem o projeto<br />
(Turistico, Acadêmico-Social, Manutenção e Marketing).<br />
• 12 cruzeiros fluviais de 4 dias em embarcação luxo, válido por 1 ano.<br />
• Sua aquisição bloqueia as quotas do pacote “Comuni<strong>da</strong>de Feliz”.<br />
• Permanência mínima solicita<strong>da</strong> de 3 anos.<br />
To<strong>da</strong>s as Empresas Amigas <strong>da</strong> Amazônia usufruirão do conceito de<br />
Gestão Transparente, tendo acesso a emissão de relatórios<br />
bimestrais dizendo para onde foram direcionados os investimentos,<br />
e um balanço gráfico dos resultados obtidos.<br />
Estes deverão ser os conceitos motivacionais do plano de comunicação dirigido as<br />
Empresas Amigas <strong>da</strong> Amazônia.<br />
Tanto a AOBT, quanto a ONG parceira e a Agência de Publici<strong>da</strong>de deverão ser pro-ativas<br />
no estabelecimento de parcerias com o mercado, com marcas que quiserem associar-se<br />
ao projeto, com a imprensa em geral para geração de mídia espontânea e com órgãos<br />
governamentais do mundo todo que queiram apoiar a causa.<br />
No caso específico <strong>da</strong> captação para a Eco-vila 1 (veja item 7.4 - localização) serão<br />
primeiramente prospecta<strong>da</strong>s empresas do Distrito Industrial <strong>da</strong> ZF de Manaus, pela<br />
relação mais próxima ao ecossistema. A ca<strong>da</strong> nova Eco-vila a ser implementa<strong>da</strong>,<br />
empresas locais deverão ser procura<strong>da</strong>s em caráter preferencial para apoiarem o projeto.<br />
6.2) Planos de comunicação<br />
O Plano de comunicação e marketing é peça fun<strong>da</strong>mental para o sucesso do projeto.<br />
Como pretende atingir um publico selecionado e de alto poder aquisitivo, suas ações<br />
28
devem ser especificas e direciona<strong>da</strong>s a estes nichos, com baixa ou nenhuma dispersão.<br />
As estratégias de comunicação, os veículos utilizados e todos os pormenores <strong>da</strong> ação<br />
deverão ser detalhados por uma agência de publici<strong>da</strong>de contrata<strong>da</strong> para conceber este<br />
plano. De antemão colocaremos alguns nortes que achamos recomendáveis, a titulo de<br />
briefing, além do cronograma simplificado de ação.<br />
To<strong>da</strong>s as peças deverão ter versões em português e em inglês. Peças específicas<br />
deverão ser cria<strong>da</strong>s em espanhol, francês, japonês e alemão. Os planos de mídia deverão<br />
contemplar veículos em todos estes países, nota<strong>da</strong>mente canais online e guias anuais de<br />
turismo – neste último o espaço deve ser aqduirido com boa antecedência.<br />
6.2.1) Divulgação Online<br />
Como o website do projeto será um importante sensibilizador, motivador e um efetivo<br />
canal de ven<strong>da</strong>s, é importante que esta mídia seja utiliza<strong>da</strong> para fins publicitários,<br />
com banners, pop-ups e outros formatos, bem como conteúdos editoriais que ao<br />
serem clicados direcionam o internauta ao endereço www.comuni<strong>da</strong>defeliz.org - site<br />
que também deverá ser multi-lingue.<br />
• Resenhas e matérias editoriais, origina<strong>da</strong>s de um trabalho de Assessoria de<br />
Imprensa devem ser muito considera<strong>da</strong>s pela alta credibili<strong>da</strong>de.<br />
• A titulo de parceria, banners em websites de ONGs e Projetos que já atuam na<br />
região, sedia<strong>da</strong>s no Brasil e no exterior, são uma boa opção. Greenpeace,<br />
WWF, UNESCO, Unicef, Fun<strong>da</strong>ção Vitória Amazônica, Fun<strong>da</strong>ção Ipê,<br />
Expedição Vaga-Lume, IBAMA, dentre muitos outros.<br />
• Sites de câmaras de comércio, associações empresariais e socie<strong>da</strong>des de<br />
empresários que tenham tráfego de diretores e tomadores de decisão de<br />
grandes empresas, como AmCham, FIESP,<br />
• Também podem ser considerados: websites que sejam dirigidos a um publico<br />
extremamente qualificado, de alto poder aquisitivo e cujas<br />
empresas/produtos/serviços tenham certificação ISO 14000.<br />
• E por fim sites cuja finali<strong>da</strong>de é turistica, mas que comprovem frequencia de<br />
publico selecionado, como Agências, Portais Verticais, Órgãos Governamentais<br />
de <strong>Turismo</strong> (EMBRATUR, AmazonasTur, etc).<br />
6.2.2) Website Comuni<strong>da</strong>de Feliz (marketing one-to-one)<br />
Além <strong>da</strong> pré-ven<strong>da</strong>, onde o programa é explicado e os produtos são apresentados, o<br />
website <strong>da</strong> Comuni<strong>da</strong>de Feliz será também um importante canal de relacionamento<br />
com o BES. Após efetua<strong>da</strong> a ven<strong>da</strong>, seus <strong>da</strong>dos serão registrados e <strong>da</strong>li por diante o<br />
29
website sempre o reconhecerá a ca<strong>da</strong> nova conexão, apresentado <strong>da</strong>dos<br />
customizados de sua viagem e <strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de onde mantém vinculo. Através dos<br />
relatórios fornecidos pela equipe do projeto, acompanhará a carreira escolar <strong>da</strong>s<br />
crianças, as ativi<strong>da</strong>des profissionais <strong>da</strong>s famílias, o an<strong>da</strong>mento <strong>da</strong>s obras na<br />
comuni<strong>da</strong>de e os <strong>da</strong>dos de performance desta. Poderá inclusive trocar<br />
correspondência eletrônica com as crianças, enviar e receber fotos, e do mesmo<br />
ambiente eletrônico de relacionamento marcar uma nova visita ao local, através de<br />
um sistema online de compra e reserva de pacotes (mais detalhes no item 7.2,<br />
canais de ven<strong>da</strong>).<br />
6.2.3) Divulgação offline<br />
Cartazes e folders explicativos, para serem distribuidos em agências de turismo<br />
especializa<strong>da</strong>s, eventos promovidos pelo “Grande Benfeitor <strong>da</strong> Causa” (veja item<br />
6.2.4) e material de ven<strong>da</strong> (apresentações eletrônicas, convites-proposta) para ser<br />
apresentado pelos agentes de networking pessoal aos clientes corporativos (veja<br />
item 6.2.5).<br />
Para estes eventos, organizados por ricos patronos que abracem a causa,<br />
também podem ser produzi<strong>da</strong>s breves apresentações em telão sobre o<br />
projeto, com conceitos, gráficos, fotos e videos, de maneira sintética e<br />
impactante.<br />
Anuncios de página inteira em revistas segmenta<strong>da</strong>s também podem ser<br />
considerados.<br />
Origina<strong>da</strong>s pelo trabalho de Assessoria de Imprensa, cabem matérias editoriais nos<br />
mais variados veiculos de midia impressa, fazendo menção ao website do projeto.<br />
6.2.4) Grandes Patronos Benfeitores <strong>da</strong> Causa<br />
Como se trata de um projeto que depende <strong>da</strong> sensibilização e motivação para gerar<br />
a ven<strong>da</strong>, e aproveitando a causa nobre que impulsiona o ecossistema de negócios,<br />
imaginamos que uma figura publica, como o jogador Ronaldo-Fenômeno (ou outra<br />
personali<strong>da</strong>de liga<strong>da</strong> ao esporte/cinema/artes), de grande empatia e aceitação pelo<br />
público mundial, mostrando que está engajado na causa aju<strong>da</strong>rá a divulgar e<br />
angariar fundos para o projeto. Ele encabeçaria algumas peças de divulgação, em<br />
caráter de testemunho pessoal, concedendo entrevistas via assessoria de imprensa<br />
e promovendo alguns eventos sociais para um publico selecionado de BESs<br />
potenciais.<br />
6.2.5) Agentes de Networking Pessoal (marketing de relacionamento)<br />
Poucos, porém seletos BESs Corporativos são necessários para ser atingido o<br />
brake-even do projeto. Uma estratégia de ven<strong>da</strong> personaliza<strong>da</strong>, o sonho de qualquer<br />
campanha de marketing moderna, parece-nos ser factivel e de grande eficácia<br />
30
<strong>da</strong><strong>da</strong>s as caracteristicas do produto - causa nobre, grande visibili<strong>da</strong>de que gera<br />
aceitação e empatia pelo publico consumidor.<br />
Os Agentes de Networking Pessoal serão personali<strong>da</strong>des do mundo corporativo e do<br />
circulo social, de grande circulação pelos niveis de diretoria <strong>da</strong>s empresas, com<br />
objetivo de tanto divulgar quanto vender os pacotes, para os quais serão<br />
comissionados pelo projeto (veja também item 7.2 - Canais de Ven<strong>da</strong>).<br />
Deverão ser pro-ativos no estabelecimento de parcerias com o mercado, com<br />
marcas que queiram associar-se ao projeto, com a imprensa em geral para geração<br />
de mídia espontânea e com órgãos governamentais do mundo todo que queiram<br />
apoiar a causa.<br />
6.2.6) Assessoria de Imprensa<br />
Mídia espontânea e de conteúdo editorial é sem dúvi<strong>da</strong> a mais eficaz, com alta<br />
credibili<strong>da</strong>de e baixo custo. Da<strong>da</strong>s as características inovadoras, o amplo espectro<br />
sócio-econômico e a própria temática que abrange o projeto, acreditamos que um<br />
bom trabalho de assessoria de imprensa trará muitos resultados de exposição pela<br />
imprensa brasileira e internacional. Sempre que possivel, o endereço eletrônico do<br />
projeto deverá ser mencionado nas resenhas e matérias.<br />
7) Plano de implantação e operações<br />
7.1) Ciclo operacional e inter-relacional<br />
A Central de Ven<strong>da</strong>s & Repasses, escritório localizado em Manaus, organizará o fluxo<br />
turistico gerado acionando as operadoras que farão os cruzeiros fluviais, e repassará o<br />
dinheiro depositado pelos turistas na conta bancária do projeto. Também fará os repasses<br />
provenientes <strong>da</strong>s quotas vendi<strong>da</strong>s a empresas.<br />
Associando-se ao programa, o BES receberá num mesmo relatório os <strong>da</strong>dos que<br />
permitirão acompanhar o desenvolvimento <strong>da</strong> e um<br />
demonstrativo financeiro de como seu dinheiro foi aplicado nos fundos que formam o<br />
projeto.<br />
Então a ca<strong>da</strong> pacote vendido serão alocados, em suas respectivas contas bancárias, os<br />
recursos referentes ao:<br />
• cruzeiro fluvial (fundo turistico);<br />
• programa de educaçao ambiental e profissionalização (fundo academico-social);<br />
• campanhas de divulgação (fundo de marketing);<br />
• patrimônio físico e natural (fundo de manutenção);<br />
• fundo de retorno aos investidores,<br />
Os grupos fluviais serão fechados com no mínimo 50% de ocupação nas embarcações,<br />
31
que variam de 16 a 32 lugares, em parti<strong>da</strong>s semanais regulares, em esquema de rodízio.<br />
Caso por algum motivo o fluxo turistico esteja abaixo do esperado, este será direcionado<br />
somente para uma embarcação, evitando saí<strong>da</strong>s abaixo <strong>da</strong> quota mínima de ocupação.<br />
Confira abaixo o ciclo inter-relacional entre os stakeholders do projeto, com seus<br />
respectivos staffs envolvidos:<br />
32
7.2) Canais de Ven<strong>da</strong><br />
7.2.1) Website Comuni<strong>da</strong>de Feliz<br />
www.comuni<strong>da</strong>defeliz.org.br // www.happyvillage.org<br />
Antes de ser exclusivamente um canal de ven<strong>da</strong>s, o website terá:<br />
• argumentação de marketing<br />
• detalhamento do projeto<br />
• senso demográfico, econômico e social <strong>da</strong> eco-vila<br />
• histórico de evolução<br />
• informações turisticas e fotos <strong>da</strong> região<br />
• mecanismo de indicação a amigos<br />
• página de ca<strong>da</strong> criança (canal efetivo de ven<strong>da</strong>s).<br />
Ca<strong>da</strong> criança <strong>da</strong> eco-vila terá sua página (veja layout no item 2.3), convi<strong>da</strong>ndo o<br />
BES a adotá-la caso esta ain<strong>da</strong> não tenha um benfeitor - e aí está o approach do<br />
canal de ven<strong>da</strong>s. A um clique, o sistema de adoção online com comércio eletrônico,<br />
onde pode-se adquirir o pacote eco-social com cartão de crédito em até 3X sem<br />
juros.<br />
To<strong>da</strong>s as seções do website, e principalmente a página <strong>da</strong> criança, deverão ter<br />
ferramentas visuais para a Equipe <strong>da</strong> Comuni<strong>da</strong>de Feliz atualizar as informações,<br />
dentro do conceito de templates, com upload de fotos e legen<strong>da</strong>s, sem a<br />
necessi<strong>da</strong>de de enviá-las a webhouse.<br />
A Agência de Publici<strong>da</strong>de deverá fornecer a webhouse um Projeto de<br />
Especificação, contendo todo a argumentação/apresentação do programa ao<br />
cliente internauta, a inteligência interativa inerente ao canal e o conteúdo de<br />
relacionamento deste com os BESs, já dentro de um ambiente de pós-ven<strong>da</strong> (veja<br />
item 6.2.2, mkt one-to-one).<br />
34
7.4) Localização geográfica<br />
Esta foi a localização escolhi<strong>da</strong> para implantação <strong>da</strong> 1ª Eco-Vila do projeto, pelos<br />
seguintes motivos:<br />
• Trata-se de uma área com inúmeros e belos atrativos turisticos<br />
• É também uma área com muitas ocorrências de crimes ambientais promovidos<br />
pelas comuni<strong>da</strong>des ocupantes, principalmente:<br />
o extração ilegal de madeira em to<strong>da</strong> região verde-claro<br />
o pesca pre<strong>da</strong>tória nas ilhas <strong>da</strong> estação ecológica (ESEC)<br />
o coleta de ovos de quelônios nas praias <strong>da</strong> estação ecológica<br />
o caça de animais nas áreas de terra firme<br />
o queima<strong>da</strong>s para plantio de roçado em escala comercial<br />
• Sofre muita pressão econômica <strong>da</strong> ci<strong>da</strong>de de Novo Airão e principalmente <strong>da</strong><br />
metrópole Manaus. Com as facili<strong>da</strong>des de escoamento pela AM-352, recém<br />
asfalta<strong>da</strong>, Iranduba e Manacapuru também poderão deman<strong>da</strong>r recursos naturais<br />
<strong>da</strong> região.<br />
• A região possui vocação-nata para o ecoturismo devido a pouca incidência de<br />
mosquitos e águas boas para mergulho.<br />
• Muitas operadoras de cruzeiros fluviais já operam e conhecem a região, e tem seu<br />
trabalho prejudicado com a intervenção pre<strong>da</strong>tória do homem.<br />
7.5) Instalações e melhoramentos<br />
• reforma nas atuais casas dos moradores, mantendo os materiais nativos de<br />
construção (estrutura de madeira e cobertura de palha) e mantendo assim sua<br />
35
caracterização cabocla genuina;<br />
• em ca<strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de, construção <strong>da</strong> escolinha do manejo sustentável, onde serão<br />
ministrados as ativi<strong>da</strong>des de educação ambiental e cursos profissionalizantes para<br />
atender a deman<strong>da</strong> turistica;<br />
• fossas comunitárias e aterro sanitario;<br />
• Banheiros em alvenaria;<br />
• decks flutuantes para desembarque dos passageiros;<br />
• painéis solares.<br />
Paralelo ao processo de elaboração <strong>da</strong>s cartilhas e <strong>da</strong> metodologia acadêmica, deverá<br />
ser desenhado o projeto arquitetônico de implementação destas obras pelo engenheiro<br />
responsável. O mesmo projeto-modelo servirá para to<strong>da</strong>s as comuni<strong>da</strong>des, com<br />
pequenas a<strong>da</strong>ptações para as particulari<strong>da</strong>des de ca<strong>da</strong> logradouro.<br />
7.6) Questões legais e de regulamentação<br />
O projeto deverá procurar obter licenças regulatórias em 2 ou 3 instituições:<br />
7.6.1) IBAMA<br />
Trata-se de uma região próxima a Estação Ecológica de Anavilhanas, conheci<strong>da</strong><br />
como área de entorno, portanto as ativi<strong>da</strong>des estão sujeitas a análise de impacto<br />
ambiental e aprovação/anuência de um analista <strong>da</strong> uni<strong>da</strong>de de conservação.<br />
7.6.2) IPAAM/SDS<br />
A região pretendi<strong>da</strong> para Eco-Vila piloto é uma APA estadual, regulamenta<strong>da</strong> pelas<br />
instituiçoes ambientais do governo do estado do Amazonas, portanto o projeto<br />
deverá ser submetido a aprovação <strong>da</strong> Secretaria do Desenvolvimento Sustentável<br />
do Amazonas (SDS) e de seu órgão anexo, o Instituto de Proteção <strong>Ambiental</strong> do<br />
Amazonas (IPAAM).<br />
7.6.3) MEC<br />
Caso deci<strong>da</strong>m os comunitários que os cursos de educação ambiental sejam<br />
formalmente reconhecidos pelo governo brasileiro, delegando as crianças algum tipo<br />
de certificação oficial, o curriculo do curso elaborado deverá ser submetido a<br />
instituição para registro e análise.<br />
8) Governança do ecossistema / Processo decisório coletivo<br />
8.1) Organização<br />
O ecossistema Comuni<strong>da</strong>de Feliz possue 2 vertentes operacionais distintas:<br />
>> Os Cruzeiros Fluviais e o Programa Acadêmico-Social<br />
36
O fluxo de cruzeiros fluviais será controlado por uma central de ven<strong>da</strong>s que distribuirá a<br />
deman<strong>da</strong> turistica em regime de rodizio, e com uma certa antecedência reservará a<br />
embarcação junto a empresa que a opera. Tanto as embarcações quanto o serviço<br />
prestado dentro delas estará alinhado a um padrão de quali<strong>da</strong>de que o projeto garantirá a<br />
seus clientes, dito de primeira-classe, e este é um compromisso <strong>da</strong> AOBT na figura de<br />
seu Presidente, Sr. Carlos Probst.<br />
O programa acadêmico-social será controlado por um conselho deliberativo<br />
denominado Conselho <strong>da</strong> Eco-Vila, composto por<br />
• diretores <strong>da</strong> AOBT<br />
• representantes <strong>da</strong> ONG parceira<br />
• 1 presidente de ca<strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de <strong>da</strong> eco-vila<br />
Haverá ain<strong>da</strong> um Conselho Consultivo, criado para fiscalizar as operações financeiras<br />
realiza<strong>da</strong>s nos 4 fundos do projeto (Turistico, Academico, de Manutenção e de Marketing),<br />
bem como garantir o retorno de 5% de todo dinheiro que entrar, resultado <strong>da</strong>s ven<strong>da</strong>s dos<br />
pacotes, aos investidores.<br />
Este Conselho deverá ser composto por:<br />
• 1 diretor <strong>da</strong> AOBT<br />
• 1 representante <strong>da</strong> ONG<br />
• 1 presidente de comuni<strong>da</strong>de<br />
• 1 representante de ca<strong>da</strong> Benfeitor que tenha adquirido o pacote “Amazônia<br />
Preserva<strong>da</strong>”<br />
• 1 representante de ca<strong>da</strong> investidor do projeto<br />
8.2) Orgãos e papéis-chave na governança<br />
As esferas decisórias que compõem o ecossistema <strong>da</strong> Comuni<strong>da</strong>de Feliz estão<br />
representa<strong>da</strong>s no fluxograma abaixo:<br />
37
9) Cronograma geral<br />
9.1) Programação <strong>da</strong>s ativi<strong>da</strong>des para construção do ecossistema<br />
39
9.2) Etapas e marcos críticos<br />
9.2.1) Marco-crítico (m1) - final do 1º mês<br />
Fechamento dos acordos iniciais (prerrogativas) que viabilizarão o projeto:<br />
• Contrato de parceria firmado com a ONG<br />
• Adesão <strong>da</strong>s Comuni<strong>da</strong>des, através de reuniões participativas<br />
• Aporte do investimento<br />
9.2.2) Marco-crítico (m2) - final do 3º mês<br />
Inicio <strong>da</strong>s ativi<strong>da</strong>des dentro <strong>da</strong>s comuni<strong>da</strong>des:<br />
• Obras de infra-estrutura<br />
• Treinamento Ecoturistico<br />
9.2.3) Marco-critico (m3) - final do 8º mês<br />
Encerramento <strong>da</strong>s etapas de produção<br />
• Campanha de divulgação<br />
• Website do projeto<br />
• Obras de infra-estrutura (fase de finalização)<br />
• Cartilhas de ensino<br />
9.2.4) Marco-critico (m4) - inicio do 11º mes<br />
Eco-Vila operando<br />
• inicio dos Cruzeiros Fluviais<br />
• inicio <strong>da</strong>s aulas<br />
• programas de produção e turismo operando<br />
9.2.5) Marco-crítico (m5) - 13º mês<br />
Reunião de Avaliação do Conselho<br />
• feedback <strong>da</strong>s operações fluviais<br />
• avaliação dos resultados <strong>da</strong> campanha de divulgação<br />
• discussão e re-avaliação do planejamento estratégico<br />
9.2.6) Marco-crítico (m6) - 17º mês<br />
Reunião de Avaliação do Conselho<br />
• feedback <strong>da</strong>s operações fluviais<br />
• avaliação dos resultados <strong>da</strong> campanha de divulgação<br />
9.2.7) Marco-crítico (m7) - 22º mês<br />
Reunião de Avaliação do Conselho<br />
• feedback <strong>da</strong>s operações fluviais<br />
• avaliação dos resultados <strong>da</strong> campanha de divulgação<br />
• avaliação do desempenho financeiro e situação dos fundos<br />
• discussão do planejamento estratégico e investimentos para o próximo ano<br />
9.3) Projeção do crescimento de pessoal, operação, equipamentos e instalações<br />
40
Comuni<strong>da</strong>de Feliz, Amazônia Preserva<strong>da</strong> é um projeto modular e escalonável. Nas<br />
projeções de 50% de ocupação (ver Apendice 1, “Planilhas”), o capital aportado pelos<br />
investidores começa a ser ressarcido ao final do 2º ano de operação, e totalmente quitado<br />
ao final do 3º ano - ou 26 meses, se contarmos após o inicio <strong>da</strong> operação dos cruzeiros<br />
fluviais. Na projeção de ocupação mínima, por volta de 20%, o investimento é quitado ao<br />
final do 5º ano de operação.<br />
No terceiro ano inicia-se o plano de carreira, com aumentos reais de salário na ordem de<br />
30%, repassados em até 2 anos dependendo do cargo.<br />
Também no terceiro ano projeta-se um aumento de 15% na receita, proveniente do<br />
aumento de fluxo turistico. Aumentos reais nas tarifas não estão previstos, salvo ajustes<br />
de câmbio para resguar<strong>da</strong>r os custos planificados em moe<strong>da</strong> corrente nacional.<br />
Ademais, as embarcações e equipamentos dos operadores estarão em constante<br />
manutenção/atualização/investimento, mantendo ou evoluindo o padrão dos serviços<br />
prestados, estimulando inclusive a concorrência interna basea<strong>da</strong> em avaliações <strong>da</strong><strong>da</strong>s<br />
pelos passageiros, garanti<strong>da</strong> pelo Fundo Turistico.<br />
O Fundo de Manutenção manterá as instalações, equipamentos, motores de popa e todo<br />
o patrimônio físico do programa sempre em pleno funcionamento, a cargo dos próprios<br />
comunitários, e a partir do terceiro ano prevê a aquisição de novos equipamentos.<br />
9.4) Discussão geral dos eventos que podem afetar o cronograma e possíveis ações<br />
de contingência<br />
9.4.1) Problema > Recusa do projeto por parte dos comunitários<br />
Ação de contingência > Serão 2 meses de diálogos onde o objetivo é explicar, ouvir e<br />
discutir, envolvendo os comunitários de maneira a sentirem-se também donos do projeto.<br />
Serão promovi<strong>da</strong>s reuniões participativas na própria comuni<strong>da</strong>de, lidera<strong>da</strong>s pelo<br />
Evangelizador do Projeto. Caso alguma comuni<strong>da</strong>de não aceite o projeto, ou haja alguma<br />
discordância em pontos específicos, pode-se rever estratégias de implementação para<br />
chegar-se a um consenso, objetivando a adesão formal <strong>da</strong> comuni<strong>da</strong>de em documento<br />
registrado. A adesão <strong>da</strong>s primeiras comuni<strong>da</strong>des serão utiliza<strong>da</strong>s como argumentação<br />
persuasiva para as outras, que deixarão de usufruir uma série de benefícios.<br />
9.4.2) Problema > dificul<strong>da</strong>de em contratar mão de obra que satisfaça o perfil do cargo<br />
Ação de contingência > serão 2 meses de procura, priorizando os profissionais que já<br />
atuam a pelo menos 2 anos na região. Findo o 1º mês, caso o preenchimento <strong>da</strong>s vagas<br />
não esteja a contento, serão prospectados profissionais dos institutos ambientais atuantes<br />
41
na região amazônica, e depois em todo o território nacional por meio <strong>da</strong> contratação de<br />
head-hunters. Os CVs serão examinados pelos representantes <strong>da</strong> AOBT e <strong>da</strong> ONG<br />
parceira.<br />
9.4.3) Problema > estação <strong>da</strong>s chuvas atrapalhando as obras<br />
Ação de contingência > O mês 4, previsto no cronograma de implantção do projeto<br />
como o começo <strong>da</strong>s obras de infra-estrutura, corresponde ao mês de agosto de nosso<br />
calendário, auge do verão na região do baixo rio Negro, assim como o mês 11 (inicio <strong>da</strong>s<br />
aulas) corresponde ao mês de março.<br />
9.4.4) Problema > dificul<strong>da</strong>de na criação de um plano de comunicação & marketing a<br />
contento<br />
Ação de contingência > será aberto um processo de concorrência baseado em mérito<br />
entre as agências de publici<strong>da</strong>de interessa<strong>da</strong>s em gerir a conta publicitária do projeto.<br />
Tais méritos serão julgados pelo Conselho após apresentação de uma campanha-boneco.<br />
9.4.5) Problema > webhouse com deficiência tecnológica para conceber o canal de<br />
ven<strong>da</strong>s online<br />
Ação de contingência > idem para webhouse, com estudo pormenorizado de portfólio e<br />
cases de sucesso implementados.<br />
10) Riscos críticos, problemas e premissas<br />
10.1) Premissas e riscos implícitos ao plano.<br />
Problema > Resistência cultural a novas técnicas de plantio e criação de viveres<br />
Ação de contingência > Uma relação de cooperação e troca de know how entre os<br />
conhecimentos locais e os conhecimentos científicos do permacultor (agro-floresta,<br />
reaproveitamento energético, etc) é fun<strong>da</strong>mental para um entendimento e simbiose <strong>da</strong>s 2<br />
culturas.<br />
Problema > Exclusão econômica de alguns moradores no projeto<br />
Ação de contingência > relações econômicas indiretas devem ser estimula<strong>da</strong>s<br />
(prestação de serviços entre os próprios comunitários, estimulo do comércio com o<br />
aumento de fluxo de capital), bem como novas atrações turisticas planeja<strong>da</strong>s (poções<br />
com plantas medicinais, criadouros de animais silvestres, etc).<br />
Problema > Resistência cultural a hábitos de saneamento<br />
Ação de contingência > a presença do médico-sanitarista cultivando uma relação de<br />
empatia é importante, bem como perceber a diferença e a melhoria <strong>da</strong> quali<strong>da</strong>de de vi<strong>da</strong><br />
42
no decorrer do processo de implantação do projeto (diminuição de mosquitos, menor<br />
índice de doenças, etc).<br />
Problema > Sazonali<strong>da</strong>de do Fluxo Turistico<br />
Ação de contingência > Muitos operadores <strong>da</strong> AOBT já possuem saí<strong>da</strong>s regulares e<br />
podem desviar seu fluxo turístico padrão para a eco-vila, desafogando uma eventual<br />
lacuna de expedições.<br />
Apêndice 1 – Planilhas<br />
43
A1) Planilhas de Gastos<br />
Abaixo relacionamos os gastos anuais com a implantação e operacionalização do projeto<br />
durante o periodo de 5 anos, listados ano a ano. A partir do 11º mês já são espera<strong>da</strong>s<br />
entra<strong>da</strong>s provenientes <strong>da</strong>s ven<strong>da</strong>s de pacotes, computa<strong>da</strong>s em projeções hipotéticas até<br />
o alcance do brake-even.<br />
A1.1) Ano 1<br />
Planilha de Gastos - Ano 1<br />
Eco-Vila Baixo Rio Negro<br />
1. STAFF OPERACIONAL DA ECO-VILA (anual)<br />
item quanti<strong>da</strong>de meses valor valor<br />
unitário (R$) total (R$)<br />
1,1 Gerente administrativo-financeiro 1 10 2.500,00 25.000,00<br />
1,2 Professores 3 2 1.500,00 9.000,00<br />
1,3 Turistólogo 1 9 1.500,00 13.500,00<br />
1,4 Permacultor 1 7 1.500,00 10.500,00<br />
1,5 Biólogo 1 7 1.500,00 10.500,00<br />
1,6 Sanitarista 1 7 1.500,00 10.500,00<br />
1,7 Estagiários 3 2 350,00 2.100,00<br />
1,8 Presidente <strong>da</strong> Comuni<strong>da</strong>de 5 9 350,00 15.750,00<br />
1,9 Vigia patrimônio físico 5 9 350,00 15.750,00<br />
1.10 Vigia patrimônio natural 5 9 350,00 15.750,00<br />
1,11 Atendente (escritório Novo Airão) 1 9 450,00 4.050,00<br />
1,12 Encargos C.L.T. - - 52.960,00<br />
1,13 Alimentação 12 5 200,00 12.000,00<br />
subtotal 27 80 11.850,00 197.360,00<br />
2. STAFF ACADEMICO (elaboração <strong>da</strong>s cartilhas)<br />
2,1 Psico-pe<strong>da</strong>gogo 1 6 4.000,00 24.000,00<br />
2,2 Biólogo / Ecólogo 1 6 3.000,00 18.000,00<br />
2,3 Permacultor / Agrônomo 1 3 3.000,00 9.000,00<br />
2,4 Turistólogo 1 3 3.000,00 9.000,00<br />
2,5 Antropólogo 1 3 3.000,00 9.000,00<br />
2,6 Médico-Sanitarista 1 2 5.000,00 10.000,00<br />
2,7 Engenheiro (projeto) 1 2 6.000,00 12.000,00<br />
subtotal 7 25 27.000,00 91.000,00<br />
3. STAFF OBRAS INFRA-ESTRUTURA<br />
3,1 Engenheiro 1 6 3.000,00 18.000,00<br />
44
3,2 Pedreiro 6 6 500,00 18.000,00<br />
3,3 Encanador 4 1 700,00 2.800,00<br />
3,4 Eletricista 1 1 800,00 800,00<br />
3,5 Carpinteiro 5 3 700,00 10.500,00<br />
3,6 Aju<strong>da</strong>ntes 5 6 350,00 10.500,00<br />
subtotal 22 23 6.050,00 60.600,00<br />
4. OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA<br />
4,01 Viveiros e estufas (permacultura) 5 4.000,00 20.000,00<br />
4,02 Fossas (detritos orgânicos e sabão) 40 800,00 32.000,00<br />
4,03 Aterro Sanitario 1 15.000,00 15.000,00<br />
4,04 Banheiros 80 500,00 40.000,00<br />
4,05 Escola M. Sustentavel + alojamento 3 40.000,00 120.000,00<br />
4,06 Reformas moradias 75 500,00 37.500,00<br />
4,07 Paineis solares + baterias + fiação 5 16.000,00 80.000,00<br />
4,08 Agua encana<strong>da</strong> 75 300,00 22.500,00<br />
4,09 Captação de águas 5 5.000,00 25.000,00<br />
4.10 Lixeiras e sistema de coleta 5 1.500,00 7.500,00<br />
4,11 Deck flutuante 5 6.000,00 30.000,00<br />
subtotal 89.600,00 429.500,00<br />
5. INSUMOS / EQUIPAMENTOS<br />
5,1 Material escolar<br />
5,1,1 cartilhas (impressão) 150 30,00 4.500,00<br />
5,1,2 cadernos/canetas/lapis/giz 150 24,00 3.600,00<br />
5,1,4 lousa 3 800,00 2.400,00<br />
5,1,5 cadeiras 150 50,00 7.500,00<br />
5,1,6 mesa 3 500,00 1.500,00<br />
5,2 Material turistico<br />
5,2,1 canoas 30 350,00 10.500,00<br />
5,2,2 remos 90 12,00 1.080,00<br />
5,2,3 facão 12 18,00 216,00<br />
5,3 Escritório-base em Novo Airão<br />
5,3,1 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
5,3,2 tel/fax/secretária 1 400,00 400,00<br />
5,3,3 computadores 2 1.500,00 3.000,00<br />
5,3,4 palm-top (gerente) 1 1.200,00 1.200,00<br />
5,3,5 bebedouro 1 200,00 200,00<br />
5,3,6 ar-condicionado (10.000 btus) 2 900,00 1.800,00<br />
5,3,7 mesas 3 400,00 1.200,00<br />
5,3,8 cadeiras 8 70,00 560,00<br />
5,3,9 estantes 2 500,00 1.000,00<br />
5,3,10 água / luz / telefone 1 12 200,00 2.400,00<br />
45
5,3,11 internet via satélite 1 12 150,00 1.800,00<br />
5,3,12 aluguel do imóvel 1 12 400,00 4.800,00<br />
5,4 Equipamentos de construção<br />
5,4,1 carrinho de mão 5 50,00 250,00<br />
5,4,2 martelos/pás/enxa<strong>da</strong>s 20 20,00 400,00<br />
5,4,3 metro/prumo/esquadro 15 15,00 225,00<br />
5,4,4 pregos/linhas (kg) 35 7,00 245,00<br />
5,5 Material / Equipamentos de transporte<br />
5,5,1 combustivel - gasolina e óleo (litros) 6000 3,00 18.000,00<br />
5,5,2 motores de popa 3 12.000,00 36.000,00<br />
5,5,3 botes de aluminio 3 3.000,00 9.000,00<br />
5,6 Agrofloresta e criação de viveres<br />
5,6,1 sementes 5 2.000,00 10.000,00<br />
5,6,2 matrizes 5 4.000,00 20.000,00<br />
5,6 Freezer 5 1.000,00 5.000,00<br />
5,7 Radio VHF + antena 6 1.000,00 6.000,00<br />
Fase 1 - 3<br />
subtotal 154.926,00<br />
6. CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO<br />
6,1 Midia online 1 3 120.000,00 360.000,00<br />
6,2 Midia offline (indoor & outdoor) 1 3 120.000,00 360.000,00<br />
6,3 Assessoria de Imprensa 1 3 20.000,00 60.000,00<br />
6,4 Criação/Produção <strong>da</strong>s peças<br />
6,4,1 banners e outros formatos online 80 1 300,00 24.000,00<br />
6,4,2 folders (criação e impressão) 3 1 8.000,00 24.000,00<br />
6,4,3 cartazes & backlights (criação e impr 5 1 4.000,00 20.000,00<br />
6,4,4 anuncios impressos (A4) 3 1 2.500,00 7.500,00<br />
6,4,5 outras peças / formatos 1 1 15.000,00 15.000,00<br />
Canais de<br />
6,5 Website (e-comerce e banco de <strong>da</strong>dos<br />
6,5,1 produção 1 1 35.000,00 35.000,00<br />
6,5,2 registro fotográfico <strong>da</strong>s crianças 1 1 2.000,00 2.000,00<br />
6,5,3 hospe<strong>da</strong>gem 1 6 50,00 300,00<br />
6,6 Eventos 1 4 20.000,00 80.000,00<br />
6,7 Grande Benfeitor 1 6 30.000,00 180.000,00<br />
subtotal 100 32 376.850,00 1.167.800,00<br />
7. CENTRAL DE VENDAS (automatiza<strong>da</strong> - Manaus)<br />
7,1 Atendente (salário + encargos) 1 4 1.100,00 4.400,00<br />
7,2 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
7,3 mesas 2 400,00 800,00<br />
7,4 cadeiras 6 60,00 360,00<br />
46
7,5 sofá 1 700,00 700,00<br />
7,6 estante 1 600,00 600,00<br />
7,7 computador 1 1.500,00 1.500,00<br />
7,8 laptop 1 2.500,00 2.500,00<br />
7,9 acesso a internet (DSL) 1 4 60,00 240,00<br />
7,10 fax/telefone 1 400,00 400,00<br />
7,11 bebedouro 1 200,00 200,00<br />
7,12 ar-condicionado (split 7500 btus) 1 1.200,00 1.200,00<br />
7,13 água / luz / telefone 1 4 200,00 800,00<br />
7,14 aluguel do imóvel + IPTU 1 4 900,00 3.600,00<br />
subtotal 22 23 9.970,00 17.450,00<br />
8. GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO<br />
8,1 Evangelizador / Coordenador Geral 1 12 5.000,00 60.000,00<br />
8,2 Gerente Executivo-Financeiro + encargos 1 10 3.500,00 35.000,00<br />
8,3 ONG (assessoria técnica e capacitação 1 12 4.000,00 48.000,00<br />
8,4 Estadia e transporte (staff em transito) 1 12 2.000,00 24.000,00<br />
8,5 Treinamento (canal de ven<strong>da</strong>s) 1 2 3.000,00 6.000,00<br />
8,6 Fundo emergencial (imprevistos) 1 1 50.000,00 50.000,00<br />
subtotal 22 23 67.500,00 223.000,00<br />
9. RESUMO<br />
9,1 STAFF ECO-VILA 197.360,00<br />
9,2 STAFF ACADEMICO 91.000,00<br />
9,3 STAFF OBRAS 60.600,00<br />
9,4 OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA 429.500,00<br />
9,5 INSUMOS / EQUIPAMENTOS / ESTRUTURA 154.926,00<br />
9,6 CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO 1.167.800,00<br />
9,7 CENTRAL DE VENDAS 17.450,00<br />
9,8 GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO 223.000,00<br />
9,9 Total Geral de Gastos 2.341.636,00<br />
Observações:<br />
1- Os gastos correspondem cronologicamente às etapas de implementação do projeto.<br />
Desta forma, os gastos com o Staff <strong>da</strong> Eco-Vila, por exemplo, começam a ser<br />
computados a partir <strong>da</strong> contratação dos profissionais, os gastos do escritório em Manaus<br />
a partir de sua ativação, e assim sucessivamente.<br />
A1.2) Ano 2<br />
47
Planilha de Gastos - Ano 2<br />
Eco-Vila Baixo Rio Negro<br />
1. STAFF OPERACIONAL DA ECO-VILA (anual)<br />
item quanti<strong>da</strong>de meses valor valor<br />
unitário (R$) total (R$)<br />
1,1 Gerente administrativo-financeiro 1 12 2.500,00 30.000,00<br />
1,2 Professores 3 12 1.500,00 54.000,00<br />
1,3 Turistólogo 1 12 1.500,00 18.000,00<br />
1,4 Permacultor 1 12 1.500,00 18.000,00<br />
1,5 Estagiários 3 12 350,00 12.600,00<br />
1,6 Presidente <strong>da</strong> Comuni<strong>da</strong>de 5 12 350,00 21.000,00<br />
1,7 Vigia patrimônio físico 5 12 350,00 21.000,00<br />
1,8 Vigia patrimônio natural 5 12 350,00 21.000,00<br />
1,9 Atendente (escritório Novo Airão) 1 12 400,00 4.800,00<br />
1.10 Encargos C.L.T. 80.160,00<br />
1.11 Alimentação 10 12 200,00 24.000,00<br />
subtotal 25 108 8.800,00 304.560,00<br />
2. STAFF ACADEMICO (elaboração <strong>da</strong>s cartilhas)<br />
2,1 Psico-pe<strong>da</strong>gogo 1 1 4.000,00 4.000,00<br />
2,2 Biólogo / Ecólogo 1 1 3.000,00 3.000,00<br />
2,3 Permacultor / Agrônomo 1 1 3.000,00 3.000,00<br />
2,4 Turistólogo 1 1 3.000,00 3.000,00<br />
2,5 Antropólogo 1 1 3.000,00 3.000,00<br />
2,6 Médico-Sanitarista 1 1 5.000,00 5.000,00<br />
subtotal 6 6 21.000,00 21.000,00<br />
3. STAFF OBRAS INFRA-ESTRUTURA<br />
3,2 Pedreiro 1 3 500,00 1.500,00<br />
3,4 Eletricista 1 1 800,00 800,00<br />
3,5 Carpinteiro 1 3 700,00 2.100,00<br />
subtotal 3 7 2.000,00 4.400,00<br />
4. OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA<br />
4.1 Material para reforma/manutenção 5 1.000,00 5.000,00<br />
subtotal 5.000,00<br />
5. INSUMOS / EQUIPAMENTOS<br />
48
5,1 Material escolar<br />
5,1,1 cartilhas (impressão) 150 30,00 4.500,00<br />
5,1,2 cadernos/canetas/lapis/giz 150 24,00 3.600,00<br />
5,2 Material turistico<br />
5,3 Escritório-base em Novo Airão<br />
5,3,1 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
5,3,1O água / luz / telefone 1 12 200,00 2.400,00<br />
5,3,11 aluguel do imóvel 1 12 400,00 4.800,00<br />
5,4 Equipamentos de construção<br />
5,5 Material / Equipamentos de transporte<br />
5,5,1 combustivel - gasolina e óleo (litros) 6000 3,00 18.000,00<br />
5,5,2 motores de popa (manutenção) 1 12 100,00 1.200,00<br />
5,6 Agrofloresta e criação de viveres<br />
5,6,1 sementes 1 2.000,00 2.000,00<br />
5,6,2 matrizes 1 4.000,00 4.000,00<br />
subtotal 40.650,00<br />
6. CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO<br />
Fase 2 - 4 meses (2+2, médio-alto GRP)<br />
6,1 Midia online 1 4 60.000,00 240.000,00<br />
6,2 Midia offline (indoor & outdoor) 1 4 80.000,00 320.000,00<br />
6,3 Assessoria de Imprensa 1 4 15.000,00 60.000,00<br />
6,4 Criação/Produção <strong>da</strong>s peças 1 1 50.000,00 50.000,00<br />
6,5,2 registro fotográfico <strong>da</strong>s crianças 1 1 1.000,00 1.000,00<br />
6,5,3 hospe<strong>da</strong>gem do Website 1 12 50,00 600,00<br />
6,6 Eventos 1 1 40.000,00 40.000,00<br />
6,7 Grande Benfeitor 1 4 30.000,00 120.000,00<br />
subtotal 8 31 276.050,00 831.600,00<br />
7. CENTRAL DE VENDAS (automatiza<strong>da</strong> - Manaus)<br />
7,1 Atendente (salário + encargos) 1 12 1.100,00 13.200,00<br />
7,2 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
7,9 acesso a internet (DSL) 1 12 60,00 720,00<br />
7,13 água / luz / telefone 1 12 200,00 2.400,00<br />
7,14 aluguel do imóvel + IPTU 1 12 900,00 10.800,00<br />
subtotal 22 23 2.410,00 27.270,00<br />
8. GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO<br />
8,1 Evangelizador / Coordenador Geral 1 12 5.000,00 60.000,00<br />
8,2 Gerente Executivo-Financeiro + encargos 1 12 3.500,00 42.000,00<br />
8,2 ONG (assessoria técnica e capacitação) 1 12 4.000,00 48.000,00<br />
8,3 Estadia e transporte (staff em transito) 1 12 2.000,00 24.000,00<br />
49
8,4 Treinamento (canal de ven<strong>da</strong>s) 1 1 3.000,00 3.000,00<br />
8,5 Fundo emergencial (imprevistos) 1 1 20.000,00 20.000,00<br />
subtotal 22 23 37.500,00 197.000,00<br />
9. RESUMO<br />
9,1 STAFF ECO-VILA 304.560,00<br />
9,2 STAFF ACADEMICO 21.000,00<br />
9,3 STAFF OBRAS 4.400,00<br />
9,4 OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA 5.000,00<br />
9,5 INSUMOS / EQUIPAMENTOS / ESTRUTURA 40.650,00<br />
9,6 CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO 831.600,00<br />
9,7 CENTRAL DE VENDAS 27.270,00<br />
9,8 GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO 197.000,00<br />
9,9 Total Geral de Gastos 1.431.480,00<br />
Observações:<br />
1- Todos os bens de consumo duráveis e obras de infra-estrutura deixam de constar<br />
nesta planilha.<br />
2- O Staff Acadêmico, à exceção do Engenheiro que não mais constará na folha de pagto,<br />
será todo re-contratado pelo periodo de 1 mês a titulo de revisão <strong>da</strong> cartilha de ensino,<br />
ouvindo atentamente o feedback <strong>da</strong>do pelos professores após o primeiro ano letivo.<br />
3- O Staff <strong>da</strong> Eco-Vila deixa de ter o Biólogo e o Médico Sanitarista, pois o projeto crê que<br />
o know-how de suas atribuições será assimilado pelos ribeirinhos em 7 meses.<br />
4- Relativo às obras de infra-estrutura, estamos prevendo a contratação por periodo<br />
reduzido de 1 pedreiro, 1 carpinteiro e 1 eletricista para eventuais ajustes/reformas nas 5<br />
comuni<strong>da</strong>des.<br />
5- A campanha de divulgação sai <strong>da</strong> fase de lançamento e entra na fase de sustentação,<br />
ain<strong>da</strong> com alto GRP. Ain<strong>da</strong> serão mantidos a figura do Grande Benfeitor e 1 grande<br />
evento para angariar mais BESs.<br />
A1.3) Ano 3<br />
50
Planilha de Gastos - Ano 3<br />
Eco-Vila Baixo Rio Negro<br />
1. STAFF OPERACIONAL DA ECO-VILA (anual)<br />
item quanti<strong>da</strong>de meses valor valor<br />
unitário (R$) total (R$)<br />
1,1 Gerente administrativo-financeiro 1 12 3.000,00 36.000,00<br />
1,2 Professores 3 12 1.800,00 64.800,00<br />
1,3 Turistólogo 1 12 1.800,00 21.600,00<br />
1,4 Permacultor 1 12 1.800,00 21.600,00<br />
1,5 Estagiários 3 12 350,00 12.600,00<br />
1,6 Presidente <strong>da</strong> Comuni<strong>da</strong>de 5 12 450,00 27.000,00<br />
1,7 Vigia patrimônio físico 5 12 450,00 27.000,00<br />
1,8 Vigia patrimônio natural 5 12 450,00 27.000,00<br />
1,9 Atendente (escritório Novo Airão) 1 12 500,00 6.000,00<br />
1,10 Encargos C.L.T. 97.440,00<br />
1.11 Alimentação 10 12 200,00 24.000,00<br />
subtotal 25 108 10.600,00 365.040,00<br />
2. STAFF ACADEMICO (elaboração <strong>da</strong>s cartilhas)<br />
2,1 Psico-pe<strong>da</strong>gogo 1 1 4.000,00 4.000,00<br />
subtotal 1 1 4.000,00 4.000,00<br />
3. STAFF OBRAS INFRA-ESTRUTURA<br />
3,4 Eletricista 1 1 800,00 800,00<br />
3,5 Carpinteiro 1 3 700,00 2.100,00<br />
subtotal 2 4 1.500,00 2.900,00<br />
4. OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA<br />
4.1 Material para reforma/manutenção 5 2.000,00 10.000,00<br />
subtotal 10.000,00<br />
5. INSUMOS / EQUIPAMENTOS<br />
5,1 Material escolar<br />
5,1,1 cartilhas (impressão) 150 30,00 4.500,00<br />
5,1,2 cadernos/canetas/lapis/giz<br />
5,3 Escritório-base em Novo Airão<br />
150 24,00 3.600,00<br />
51
5,3,1 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
5,3,1O água / luz / telefone 1 12 200,00 2.400,00<br />
5,3,11 aluguel do imóvel 1 12 400,00 4.800,00<br />
5,4 Equipamentos de construção<br />
5,5 Material / Equipamentos de transporte<br />
5,5,1 combustivel - gasolina e óleo (litros) 6000 3,00 18.000,00<br />
5,5,2 motores de popa (manutenção) 1 12 100,00 1.200,00<br />
5,6 Agrofloresta e criação de viveres<br />
5,6,1 sementes 1 2.000,00 2.000,00<br />
5,6,2 matrizes 1 4.000,00 4.000,00<br />
Fase 2 - 4<br />
Canais de<br />
subtotal 40.650,00<br />
6. CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO<br />
6,1 Midia online 1 4 60.000,00 240.000,00<br />
6,2 Midia offline (indoor & outdoor) 1 4 80.000,00 320.000,00<br />
6,3 Assessoria de Imprensa 1 4 15.000,00 60.000,00<br />
6,4 Criação/Produção <strong>da</strong>s peças 1 1 50.000,00 50.000,00<br />
6,5,2 registro fotográfico <strong>da</strong>s crianças 1 1 1.000,00 1.000,00<br />
6,5,3 hospe<strong>da</strong>gem do Website 1 12 50,00 600,00<br />
6,6 Eventos 1 1 40.000,00 40.000,00<br />
subtotal 7 27 246.050,00 711.600,00<br />
7. CENTRAL DE VENDAS (automatiza<strong>da</strong> - Manaus)<br />
7,1 Atendente (salário + encargos) 1 12 1.100,00 13.200,00<br />
7,2 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
7,9 acesso a internet (DSL) 1 12 60,00 720,00<br />
7,13 água / luz / telefone 1 12 200,00 2.400,00<br />
7,14 aluguel do imóvel + IPTU 1 12 900,00 10.800,00<br />
subtotal 22 23 2.410,00 27.270,00<br />
8. GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO<br />
8,1 Evangelizador / Coordenador Geral 1 12 6.000,00 72.000,00<br />
8,2 Gerente Executivo-Financeiro + encargos 1 12 4.000,00 48.000,00<br />
8,3 Estadia e transporte (staff em transito) 1 12 2.000,00 24.000,00<br />
8,4 Treinamento (canal de ven<strong>da</strong>s) 1 1 3.000,00 3.000,00<br />
8,5 Fundo emergencial (imprevistos) 1 1 20.000,00 20.000,00<br />
subtotal 22 23 35.000,00 167.000,00<br />
52
9. RESUMO<br />
9,1 STAFF ECO-VILA 365.040,00<br />
9,2 STAFF ACADEMICO 4.000,00<br />
9,3 STAFF OBRAS 2.900,00<br />
9,4 OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA 10.000,00<br />
9,5 INSUMOS / EQUIPAMENTOS / ESTRUTURA 40.650,00<br />
9,6 CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO 711.600,00<br />
9,7 CENTRAL DE VENDAS 27.270,00<br />
9,8 GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO 167.000,00<br />
9,9 Total Geral de Gastos 1.328.460,00<br />
Observações<br />
1- Inicia-se a fase 1 do Plano de Carreira, com aumentos reais de salário na ordem de 15<br />
a 30%.<br />
2- O Staff Acadêmico (Cartilhas) passa a contar apenas com a Psico-Pe<strong>da</strong>goga para<br />
revisões/re-adequações de caráter metodológico e lúdico.<br />
3- A Campanha de Divulgação deixa de ter a figura promocional do Grande Benfeitor e<br />
impulsiona-se por seu próprio mérito.<br />
4- A ONG encerra seu serviço de consultoria.<br />
A1.4) Ano 4<br />
Planilha de Gastos - Ano 4<br />
Eco-Vila Baixo Rio Negro<br />
1. STAFF OPERACIONAL DA ECO-VILA (anual)<br />
item quanti<strong>da</strong>de meses valor valor<br />
unitário (R$) total (R$)<br />
1,1 Gerente administrativo-financeiro 1 12 3.000,00 36.000,00<br />
1,2 Professores 3 12 1.800,00 64.800,00<br />
1,5 Estagiários 3 12 350,00 12.600,00<br />
1,6 Presidente <strong>da</strong> Comuni<strong>da</strong>de 5 12 450,00 27.000,00<br />
1,7 Vigia patrimônio físico 5 12 450,00 27.000,00<br />
1,8 Vigia patrimônio natural 5 12 450,00 27.000,00<br />
1,9 Atendente (escritório Novo Airão) 1 12 500,00 6.000,00<br />
1,1O Encargos C.L.T. 80.160,00<br />
1.11 Alimentação 10 12 200,00 24.000,00<br />
subtotal 23 84 7.000,00 304.560,00<br />
53
3. STAFF OBRAS INFRA-ESTRUTURA<br />
3,4 Eletricista 1 1 800,00 800,00<br />
3,5 Carpinteiro 1 3 700,00 2.100,00<br />
subtotal 2 4 1.500,00 2.900,00<br />
4. OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA<br />
4.1 Material para reforma/manutenção 5 2.000,00 10.000,00<br />
subtotal 10.000,00<br />
5. INSUMOS / EQUIPAMENTOS<br />
5,1 Material escolar<br />
5,1,1 cartilhas (impressão) 150 30,00 4.500,00<br />
5,1,2 cadernos/canetas/lapis/giz 150 24,00 3.600,00<br />
5,3 Escritório-base em Novo Airão<br />
5,3,1 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
5,3,1O água / luz / telefone 1 12 200,00 2.400,00<br />
5,3,11 aluguel do imóvel 1 12 400,00 4.800,00<br />
5,5 Material / Equipamentos de transporte<br />
5,5,1 combustivel - gasolina e óleo (litros) 4000 3,00 12.000,00<br />
5,5,2 motores de popa (manutenção) 1 12 100,00 1.200,00<br />
Fase 2 - 4<br />
Canais de<br />
subtotal 28.650,00<br />
6. CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO<br />
6,1 Midia online 1 4 60.000,00 240.000,00<br />
6,2 Midia offline (indoor & outdoor) 1 4 80.000,00 320.000,00<br />
6,3 Assessoria de Imprensa 1 4 15.000,00 60.000,00<br />
6,4 Criação/Produção <strong>da</strong>s peças 1 1 50.000,00 50.000,00<br />
6,5,2 registro fotográfico <strong>da</strong>s crianças 1 1 1.000,00 1.000,00<br />
6,5,3 hospe<strong>da</strong>gem do Website 1 12 50,00 600,00<br />
6,6 Eventos 1 1 40.000,00 40.000,00<br />
subtotal 7 27 246.050,00 711.600,00<br />
7. CENTRAL DE VENDAS (automatiza<strong>da</strong> - Manaus)<br />
7,1 Atendente (salário + encargos) 1 12 1.100,00 13.200,00<br />
7,2 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
7,9 acesso a internet (DSL) 1 12 60,00 720,00<br />
7,13 água / luz / telefone 1 12 200,00 2.400,00<br />
7,14 aluguel do imóvel + IPTU 1 12 900,00 10.800,00<br />
subtotal 22 23 2.410,00 27.270,00<br />
54
8. GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO<br />
8,1 Evangelizador / Coordenador Geral 1 12 6.500,00 78.000,00<br />
Gerente Executivo-Financeiro + encargos 1 12 4.500,00 54.000,00<br />
8,3 Estadia e transporte (staff em transito) 1 12 2.000,00 24.000,00<br />
8,4 Treinamento (canal de ven<strong>da</strong>s) 1 1 3.000,00 3.000,00<br />
8,5 Fundo emergencial (imprevistos) 1 1 20.000,00 20.000,00<br />
subtotal 22 23 36.000,00 179.000,00<br />
9. RESUMO<br />
8,1 STAFF ECO-VILA 304.560,00<br />
8,3 STAFF OBRAS 2.900,00<br />
8,4 OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA 10.000,00<br />
8,5 INSUMOS / EQUIPAMENTOS / ESTRUTURA 28.650,00<br />
8,6 CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO 711.600,00<br />
8,7 CENTRAL DE VENDAS 27.270,00<br />
8,8 GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO 179.000,00<br />
8,8 Total Geral de Gastos 1.263.980,00<br />
Observações<br />
1- O Staff <strong>da</strong> Eco-Vila deixa de ter o Permacultor e o Turistólogo, pois o projeto crê que<br />
seu know-how já foi assimilado e amadurecido pelos ribeirinhos, <strong>da</strong>ndo eles próprios<br />
continui<strong>da</strong>de ao trabalho.<br />
2- Sendo assim cai em 30% o consumo de combustível, em virtude <strong>da</strong> diminuição dos<br />
traslados de voadeira.<br />
A1.5) Ano 5<br />
Planilha de Gastos - Ano 5<br />
Eco-Vila Baixo Rio Negro<br />
1. STAFF OPERACIONAL DA ECO-VILA (anual)<br />
item quanti<strong>da</strong>de meses valor valor<br />
unitário (R$) total (R$)<br />
1,1 Gerente administrativo-financeiro 1 12 3.000,00 36.000,00<br />
1,2 Professores 3 12 1.800,00 64.800,00<br />
1,5 Estagiários 3 12 350,00 12.600,00<br />
1,6 Presidente <strong>da</strong> Comuni<strong>da</strong>de 5 12 450,00 27.000,00<br />
1,7 Vigia patrimônio físico 5 12 450,00 27.000,00<br />
1,8 Vigia patrimônio natural 5 12 450,00 27.000,00<br />
1,9 Atendente (escritório Novo Airão) 1 12 500,00 6.000,00<br />
55
1,1O Encargos C.L.T. 80.160,00<br />
1.11 Alimentação 10 12 200,00 24.000,00<br />
subtotal 23 84 7.000,00 304.560,00<br />
3. STAFF OBRAS INFRA-ESTRUTURA<br />
3,4 Eletricista 1 1 800,00 800,00<br />
3,5 Carpinteiro 1 3 700,00 2.100,00<br />
subtotal 2 4 1.500,00 2.900,00<br />
4. OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA<br />
4.1 Material para reforma/manutenção 5 2.000,00 10.000,00<br />
subtotal 10.000,00<br />
5. INSUMOS / EQUIPAMENTOS<br />
5,1 Material escolar<br />
5,1,1 cartilhas (impressão) 150 30,00 4.500,00<br />
5,1,2 cadernos/canetas/lapis/giz 150 24,00 3.600,00<br />
5,3 Escritório-base em Novo Airão<br />
5,3,1 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
5,3,1O água / luz / telefone 1 12 200,00 2.400,00<br />
5,3,11 aluguel do imóvel 1 12 400,00 4.800,00<br />
5,5 Material / Equipamentos de transporte<br />
5,5,1 combustivel - gasolina e óleo (litros) 4000 3,00 12.000,00<br />
5,5,2 aquisição de novos motores de popa 3 14.000,00 42.000,00<br />
Fase 2 - 4<br />
Canais de<br />
subtotal 69.450,00<br />
6. CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO<br />
6,1 Midia online 1 4 60.000,00 240.000,00<br />
6,2 Midia offline (indoor & outdoor) 1 4 80.000,00 320.000,00<br />
6,3 Assessoria de Imprensa 1 4 15.000,00 60.000,00<br />
6,4 Criação/Produção <strong>da</strong>s peças 1 1 50.000,00 50.000,00<br />
6,5,2 registro fotográfico <strong>da</strong>s crianças 1 1 1.000,00 1.000,00<br />
6,5,3 hospe<strong>da</strong>gem do Website 1 12 50,00 600,00<br />
6,6 Eventos 1 1 40.000,00 40.000,00<br />
subtotal 7 27 246.050,00 711.600,00<br />
7. CENTRAL DE VENDAS (automatiza<strong>da</strong> - Manaus)<br />
7,1 Atendente (salário + encargos) 1 12 1.100,00 13.200,00<br />
56
7,2 papel/canetas 1 150,00 150,00<br />
7,9 acesso a internet (DSL) 1 12 60,00 720,00<br />
7,13 água / luz / telefone 1 12 200,00 2.400,00<br />
7,14 aluguel do imóvel + IPTU 1 12 900,00 10.800,00<br />
subtotal 22 23 2.410,00 27.270,00<br />
8. GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO<br />
8,1 Evangelizador / Coordenador Geral 1 12 6.500,00 78.000,00<br />
Gerente Executivo-Financeiro + encargos 1 12 4.500,00 54.000,00<br />
8,3 Estadia e transporte (staff em transito) 1 12 2.000,00 24.000,00<br />
8,4 Treinamento (canal de ven<strong>da</strong>s) 1 1 3.000,00 3.000,00<br />
8,5 Fundo emergencial (imprevistos) 1 1 20.000,00 20.000,00<br />
subtotal 22 23 36.000,00 179.000,00<br />
9. RESUMO<br />
8,1 STAFF ECO-VILA 304.560,00<br />
8,3 STAFF OBRAS 2.900,00<br />
8,4 OBRAS DE INFRA-ESTRUTURA 10.000,00<br />
8,5 INSUMOS / EQUIPAMENTOS / ESTRUTURA 69.450,00<br />
8,6 CAMPANHA DE DIVULGAÇÃO 711.600,00<br />
8,7 CENTRAL DE VENDAS 27.270,00<br />
8,8 GESTÃO DA IMPLANTAÇÃO 179.000,00<br />
8,8 Total Geral de Gastos 1.304.780,00<br />
Observação: São adquiridos novos motores de popa.<br />
A1.6) Valor dos Pacotes e Relação <strong>da</strong>s Embarcações (com total de leitos)<br />
Turista Eco-Social e Empresa Amiga <strong>da</strong> Amazônia<br />
1. PREÇO DOS PACOTES* (valor anual)<br />
item quanti<strong>da</strong>de valor valor valor<br />
unitário (US$) unitário (R$) total (R$)<br />
1,1 TURISTA ECO-SOCIAL<br />
1.1.1 pacote Criança Feliz (cruzeiro + ado 1 1.200,00 2.640,00 2.640,00<br />
1.1.2 pacote turistico (cruzeiro 4 dias) 1 660,00 1.452,00 1.452,00<br />
1.1.3 pacote social (adoção) 1 660,00 1.452,00 1.452,00<br />
1,2 EMPRESA AMIGA DA AMAZÔNIA<br />
1.2.1 Pacotes Eco-sociais<br />
1.2.1.2 Familia Feliz (stan<strong>da</strong>rd) 1 3.300,00 7.260,00 7.260,00<br />
57
1.2.1.3 Comuni<strong>da</strong>de Feliz (special) 1 26.400,00 58.080,00 58.080,00<br />
1.2.1.4 Amazônia Preserva<strong>da</strong> (premium) 1 132.000,00 290.400,00 290.400,00<br />
1.2.2 Pacotes Turisticos (cruzeiro 4 dias)<br />
1.2.2.1 grupo 10 pessoas (10% off) 1 5.940,00 13.068,00 13.068,00<br />
1.2.2.2 grupo 20 pessoas (20% off) 1 10.560,00 23.232,00 23.232,00<br />
1.2.2.3 grupo 30 pessoas (30% off) 1 13.860,00 30.492,00 30.492,00<br />
1. EMBARCAÇÕES DA AOBT QUE ATENDEM AS ESPECIFICAÇÕES DO PROJETO<br />
item nº de leitos categoria em operação empresa<br />
proprietária<br />
1 Belle Amazon 18 Iate sim Belle Amazon<br />
2 Premium 32 Regional luxo sim Amazon Clipper<br />
3 Amazon Clipper 16 Regional luxo sim Amazon Clipper<br />
4 Dona Selly 16 Regional luxo sim Amazon Clipper<br />
5 Santana I 14 Iate sim Iates Santana<br />
6 Santana II 14 Iate sim Iates Santana<br />
7 Santana III 14 Iate sim Iates Santana<br />
8 Forest I 18 Iate sim Barcos Forest<br />
9 Forest II 18 Iate sim Barcos Forest<br />
10 Yana 20 Iate sim Yana Ecofishing<br />
11 Harpie Eagle 16 Regional luxo sim Amazon Expeditions<br />
12 Cicla Ocilarys 16 Regional luxo sim Amazon Expeditions<br />
13 Vitoria Amazonica 20 Regional luxo sim Amazon Expeditions<br />
total de leitos 232<br />
* US$ 150,00/dia/pax - preço médio <strong>da</strong> baixa tempora<strong>da</strong> operado pelas empresas <strong>da</strong> AOBT<br />
US$ 600,00/ano/criança - valor a que se chegou tendo como base o custo anual do staff de operação de 1<br />
Eco-Vila.<br />
A1.8) Projeção Financeira de Entra<strong>da</strong>s X Sai<strong>da</strong>s<br />
Projeção 1: Cruzeiros com 50% ocupação + 100% meta dos Pacotes Sociais<br />
2. CRUZEIROS FLUVIAIS - ENTRADAS - Projeção 50% de ocupação<br />
item quanti<strong>da</strong>de valor valor valor<br />
PACOTES/ANO* 6032<br />
2,1 TURISTA ECO-SOCIAL<br />
unitário (US$) unitário (R$) total (R$)<br />
2.1.1 (cruzeiro + adoção) >> meta 10% share 603,2 1.200,00 2.640,00 1.592.448,00<br />
58
2.1.2 (cruzeiro 4 dias) >> meta 75% share 4524 690,00 1.518,00 6.867.432,00<br />
2,2 EMPRESA AMIGA DA AMAZÔNIA**<br />
2.2.1 grupo 10 pax (desc 10%) >> meta 5 301,6 621,00 1.366,20 412.045,92<br />
2.2.2 grupo 20 pax (desc 20%) >> meta 5 301,6 552,00 1.214,40 366.263,04<br />
2.2.3 grupo 30 pax (desc 30%) >> meta 5 301,6 483,00 1.062,60 320.480,16<br />
total 6032 3.546,00 2.640,00 9.558.669,12<br />
REPASSES<br />
Fundo Turistico (50% 2.1.1 + 87% 2.1.2, 2.2.1, 2.2.2, 2.2.3) 7.726.836,37<br />
Fundo de Mkt (10% 2.1.1 + 13% 2.1.2, 2.2.1, 2.2.2, 2.2.3) 1.194.853,55<br />
Fundo Academico-Social (40% 2.1.1) 636.979,20<br />
total geral 9.558.669,12<br />
* 50% do total de leitos <strong>da</strong>s 13 embarcações de primeira classe <strong>da</strong> AOBT, com 1 sai<strong>da</strong> semanal ao longo de 1 ano de operação.<br />
** desconto <strong>da</strong>do a grupos corporativos <strong>da</strong>s empresas que aderirem a qualquer um dos pacotes eco-sociais<br />
4. PACOTES SOCIAIS - PROJEÇÃO DE ENTRADAS - META 100%<br />
4.1 TURISTA ECO-SOCIAL<br />
item quanti<strong>da</strong>de valor valor valor<br />
unitário (US$) unitário (R$) total (R$)<br />
4.1.1 pacote social (adoção) >> meta 250 690,00 1.518,00 379.500,00<br />
4.2 EMPRESA AMIGA DA AMAZÔNIA<br />
4.2.1 pacote Familia Feliz >> meta 120 3.450,00 7.590,00 910.800,00<br />
4.2.2 pacote Comuni<strong>da</strong>de Feliz (5 quotas) 0 27.600,00 60.720,00 -<br />
4.2.3 pacote Amazônia Preserva<strong>da</strong> (1 quota) 1 138.000,00 303.600,00 303.600,00<br />
total 371 169.740,00 1.518,00 1.593.900,00<br />
4.3 REPASSES<br />
Fundo Turistico (18% 4.2.1 + 9% 4.2.2 + 6% 4.2.3) 182.160,00<br />
Fundo Academico-Social (87% 4.1.1 + 69% 4.2.1 + 78 1.204.533,00<br />
Fundo de Marketing (8% 4.1.1, 4.2.1, 4.2.2, 4.2.3) 127.512,00<br />
Fundo de Manutenção (5% 4.1.1) 18.975,00<br />
Comissão dos Agentes de Networking (5% 4.2.1, 4.2. 60.720,00<br />
total geral 1.593.900,00<br />
5. PROJEÇÃO 1 - ENTRADAS X SAIDAS (50% de ocupação + pacotes sociais. Amortização em 3 anos. Valores em R$)<br />
INVESTIDORES - APORTE INICIAL 2.341.636,00<br />
Aporte Entra<strong>da</strong>s Saí<strong>da</strong>s Saldo<br />
1º ano Fundo Turistico* 1.318.166,06<br />
Fundo Acadêmico-Social* 306.918,70 306.918,70<br />
59
Fundo de Marketing* 220.394,26 220.394,26<br />
Fundo de Manutenção* 3.162,50 3.162,50<br />
Saldo - Ano 1** 530.475,46<br />
INVESTIDORES - APORTE FINAL 1.431.480,00<br />
2º ano Fundo Turistico 7.908.996,37<br />
Fundo Acadêmico-Social 1.841.512,20 1.841.512,20<br />
Fundo de Marketing 1.322.365,55 1.322.365,55<br />
Fundo de Manutenção 18.975,00 18.975,00<br />
Saldo - Ano 2** 3.713.328,20<br />
RETORNO AOS INVESTIDORES (50%) 1.886.558,00 1.826.770,20<br />
3º ano*** Fundo Turistico 9.095.345,83<br />
Fundo Acadêmico-Social 2.117.739,03 606.860,00 1.510.879,03<br />
Fundo de Marketing 1.520.720,38 711.600,00 809.120,38<br />
Fundo de Manutenção 21.821,25 10.000,00 11.821,25<br />
Saldo - Ano 3 4.158.590,86<br />
RETORNO AOS INVESTIDORES (50%) 1.886.558,00 2.272.032,86<br />
4º ano Fundo Turistico 9.095.345,83<br />
Fundo Acadêmico-Social 2.117.739,03 542.380,00 1.575.359,03<br />
Fundo de Marketing 1.520.720,38 711.600,00 809.120,38<br />
Fundo de Manutenção 21.821,25 10.000,00 11.821,25<br />
Saldo - Ano 4 4.668.333,52<br />
5º ano Fundo Turistico 9.095.345,83<br />
Fundo Acadêmico-Social 2.117.739,03 542.380,00 1.575.359,03<br />
Fundo de Marketing 1.520.720,38 711.600,00 809.120,38<br />
Fundo de Manutenção 21.821,25 52.000,00 -30.178,75<br />
Saldo - Ano 5 7.022.634,18<br />
* relativo a 2 meses de operação (mês 11 e 12 do Ano 1 - inicio dos cruzeiros)<br />
** acumulo de todos os fundos exceto o Turistico, cujos recursos e contabili<strong>da</strong>de são i<br />
*** aumento projetado de 15% no fluxo turistico, fruto <strong>da</strong> divulgação, evolução e amadurecimento do produto<br />
60
Projeção 2: Cruzeiros com 20% ocupação + 50% meta dos Pacotes Sociais<br />
3. CRUZEIROS FLUVIAIS - ENTRADAS - Projeção 20% de ocupação<br />
item quanti<strong>da</strong>de valor valor valor<br />
3.1 PACOTES/ANO* 2412<br />
3.2 TURISTA ECO-SOCIAL<br />
unitário (US$) unitário (R$) total (R$)<br />
3.2.1 (cruzeiro + adoção) >> meta 10% sh 241,2 1.200,00 2.640,00 636.768,00<br />
3.2.2 (cruzeiro 4 dias) >> meta 75% share 1809 690,00 1.518,00 2.746.062,00<br />
3.3 EMPRESA AMIGA DA AMAZÔNIA**<br />
3.3.1 grupo 10 pax (desc 10%) >> meta 5 120,6 621,00 1.366,20 164.763,72<br />
3.3.2 grupo 20 pax (desc 20%) >> meta 5 120,6 552,00 1.214,40 146.456,64<br />
3.3.3 grupo 30 pax (desc 30%) >> meta 5 120,6 483,00 1.062,60 128.149,56<br />
total 2412 3.546,00 2.640,00 3.822.199,92<br />
3.4 REPASSES<br />
Fundo Turistico (50% 3.2.1 + 87% 3.2.2, 3.3.1, 3.3.2, 3.3.3) 3.089.709,77<br />
Fundo de Mkt (10% 3.2.1 + 13% 3.2.2, 3.3.1, 3.3.2, 3.3.3) 477.782,95<br />
Fundo Academico-Social (40% 3.2.1) 254.707,20<br />
total 3.822.199,92<br />
* 25% do total de leitos <strong>da</strong>s 13 embarcações de primeira classe <strong>da</strong> AOBT, com 1 sai<strong>da</strong> semanal ao longo de 1 ano de operação.<br />
** descontos <strong>da</strong>dos a grupos corporativos <strong>da</strong>s empresas que aderirem ao qualquer um dos pacotes eco-sociais<br />
4. PACOTES SOCIAIS - PROJEÇÃO DE ENTRADAS - 50% <strong>da</strong> meta<br />
4.1 TURISTA ECO-SOCIAL<br />
item quanti<strong>da</strong>de valor valor valor<br />
unitário (US$) unitário (R$) total (R$)<br />
4.1.1 pacote social (adoção) 125 690,00 1.518,00 189.750,00<br />
4.2 EMPRESA AMIGA DA AMAZÔNIA<br />
4.2.1 pacote Familia Feliz 60 3.450,00 7.590,00 455.400,00<br />
4.2.2 pacote Comuni<strong>da</strong>de Feliz (5 quotas) 0 27.600,00 60.720,00 -<br />
4.2.3 pacote Amazônia Preserva<strong>da</strong> (1 quot 1 138.000,00 303.600,00 303.600,00<br />
total 186 169.740,00 1.518,00 948.750,00<br />
4.3 REPASSES<br />
Fundo Turistico (18% 4.2.1 + 9% 4.2.2 + 6% 4.2.3) 100.188,00<br />
Fundo Academico-Social (87% 4.1.1 + 69% 4.2.1 + 78 725.224,50<br />
Fundo de Marketing (8% 4.1.1, 4.2.1, 4.2.2, 4.2.3) 75.900,00<br />
Fundo de Manutenção (5% 4.1.1) 9.487,50<br />
Comissão dos Agentes de Networking (5% 4.2.1, 4.2. 37.950,00<br />
61
total geral 948.750,00<br />
6. PROJEÇÃO 2 - ENTRADAS X SAIDAS (ocupação 20% + pacotes sociais 40% abaixo <strong>da</strong> meta. Amortização em 7 anos)<br />
INVESTIDORES - APORTE INICIAL 2.341.636,00<br />
Aporte Entra<strong>da</strong>s Saí<strong>da</strong>s Saldo<br />
1º ano Fundo Turistico* 531.649,63<br />
Fundo Acadêmico-Social* 163.321,95 163.321,95<br />
Fundo de Marketing* 92.280,49 92.280,49<br />
Fundo de Manutenção* 1.581,25 1.581,25<br />
Saldo - Ano 1** 257.183,69<br />
INVESTIDORES - APORTE FINAL 1.431.480,00<br />
2º ano Fundo Turistico 3.189.897,77<br />
Fundo Acadêmico-Social 979.931,70 979.931,70<br />
Fundo de Marketing 553.682,95 553.682,95<br />
Fundo de Manutenção 9.487,50 9.487,50<br />
Saldo - Ano 2 1.800.285,84<br />
RETORNO AOS INVESTIDORES (25%) 943.279,00 857.006,84<br />
3º ano*** Fundo Turistico 3.668.382,44<br />
Fundo Acadêmico-Social 1.126.921,46 606.860,00 520.061,46<br />
Fundo de Marketing 636.735,39 711.600,00 -74.864,61<br />
Fundo de Manutenção 10.910,63 10.000,00 910,63<br />
Saldo - Ano 3 2.246.393,31<br />
RETORNO AOS INVESTIDORES (25%) 943.279,00 1.303.114,31<br />
4º ano Fundo Turistico 3.668.382,44<br />
Fundo Acadêmico-Social 1.126.921,46 542.380,00 584.541,46<br />
Fundo de Marketing 636.735,39 711.600,00 -74.864,61<br />
Fundo de Manutenção 10.910,63 10.000,00 910,63<br />
Saldo - Ano 4 1.813.701,79<br />
RETORNO AOS INVESTIDORES (25%) 943.279,00 870.422,79<br />
5º ano Fundo Turistico 3.668.382,44<br />
Fundo Acadêmico-Social 1.126.921,46 542.380,00 584.541,46<br />
Fundo de Marketing 636.735,39 711.600,00 -74.864,61<br />
62
Fundo de Manutenção 10.910,63 52.000,00 -41.089,38<br />
Saldo - Ano 5 1.339.010,26<br />
RETORNO AOS INVESTIDORES (25%) 943.279,00 395.731,26<br />
* relativo a 2 meses de operação (mês 11 e 12 do Ano 1 - inicio dos cruzeiros)<br />
** acumulo de todos os fundos exceto o Turistico, cujos recursos e contabili<strong>da</strong>de são inerentes a ca<strong>da</strong> operadora<br />
*** aumento projetado de 15% no fluxo turistico, fruto <strong>da</strong> divulgação, evolução e amadurecimento do produto<br />
A1.9) Projeção do impacto econômico na comuni<strong>da</strong>de<br />
Planilha Projeção de Impacto na Comuni<strong>da</strong>de<br />
1. IMPACTO ECONOMICO DECORRENTE DA VISITAÇÃO<br />
Comuni<strong>da</strong>de <strong>da</strong> Eco-Vila Baixo Rio Negro<br />
item quanti<strong>da</strong>de por comuni<strong>da</strong>de ticket arreca<strong>da</strong>ção/mês<br />
pax na semana médio (R$) por comuni<strong>da</strong>de<br />
1.1 Cruzeiros com 50% de ocupação<br />
1.1.1 compra de artesanato e produtos <strong>da</strong> floresta 6032 23 35 3.220,00<br />
1.1.2 contratação de mão de obra (guias, canoeiros, etc) 8 40 1.280,00<br />
1.1.3 outros (culinária, comércio, plantas medicinais, etc) 500,00<br />
total 5.000,00<br />
63
Apêndice 2 - Atrações turisticas <strong>da</strong> região<br />
orla fluvial de Novo Airão<br />
passeio de voadeira/canoa pelos igarapés de terra-firme<br />
passeio de barco pelos lagos de Anavilhanas<br />
64
Botos dóceis na orla <strong>da</strong>s comuni<strong>da</strong>des<br />
Praias do Rio Negro<br />
65