Fazer o download - Acil

Alessandra OLiveira
Ano 2 - Número 16 - Distribuição gratuita - NOVEMBRO 2003
À moda da casa
Durante dois dias, os holofotes da moda estiveram voltados
para a Cidade. O Estação Fashion Londrina, realizado no Centro
de Convenções em 11 e 12 de novembro, foi um grande sucesso.
Na passarela, 12 grifes locais deram um show de bom gosto,
talento e sensualidade. Na Rodada de Negócios, 441 encontros
de empresários geraram uma projeção de vendas de
US$ 5,5 milhões. Organizado pela ACIL, evento colocou Londrina
na agenda fashion brasileira, e atraiu compradores de vários
países: Alemanha, Argentina, Canadá, Chile, EUA, França,
México e Uruguai.
Seminário
vai debater e
fortalecer
eventos
Página 16
Páginas 4 a 7
TOMAI E BEBEI
Nos últimos anos,
cresceu bastante o
consumo de vinhos
em Londrina. A mais
tradicional das
bebidas tem vários
entusiastas na
Cidade, como o
empresário Alexandre
Moraes.
Páginas 10 a 12
Comércio
critica
alvará
de feiras
Página 13
Imposto social: não custa nada, ajuda muito Páginas Páginas 14 14 e e 15
15
Josoé de Carvalho

2
EDITORIAL
No calendário da
moda
Dentre os vários temas discutidos no projeto Avança
Londrina, o tema do desenvolvimento industrial sempre
esteve pautado. Concluiu-se que fomentar o desenvolvimento
das indústrias aqui instaladas era muito mais coerente,
rápido e barato do que buscar novas empresas.
A ACIL, junto ao Conselho da Mulher Empresária,
desenvolveu um projeto que contemplava o setor de
confecção, que em Londrina engloba 400 indústrias, com
mais de 12 mil empregos gerando R$ 600 milhões de
faturamento anual.
Chamamos para participar do evento o Sivepar e o Sebrae,
que prontamente aceitaram o desafio.
Desafio porque teríamos menos de 60 dias para viabilizar
recursos, compradores internacionais, imprensa
especializada, montagem, catálogos e tudo que um evento
desta natureza envolve.
Na medida em que os recursos se confirmavam, vindos do
Vestpar/Apex, Sebrae, Fiep/Senai, Prefeitura Municipal/
Codel/Sercomtel , Clarear, ACIL e Sivepar, fomos
redimensionando para cima tudo que era possível e
conveniente. Somamos a esse grupo os esforços do Londrina
Convention & Visitor Bureau e as concessões do Centro de
Exposições e Eventos de Londrina.
A Rodada Internacional de Negócios foi um verdadeiro
sucesso. Quatorze compradores de oito países tiveram mais
de 400 reuniões podendo expor seus produtos e preços.
Geraram diversos pedidos concretos de amostras e intenções
de compras que deverão gerar quase 6 milhões de dólares em
vendas.
O passo seguinte era vencer o medo das indústrias quanto
ao êxito do evento. Alguns acreditavam ser muito
atrevimento fazer o que se propunha em tão pouco tempo.
Doze indústrias desfilaram suas coleções para 1.500 pessoas,
inclusive 13 jornalistas das mais conceituadas e importantes
publicações de moda do Brasil.
A imprensa especializada se surpreendeu com tanta
diversidade, qualidade e criatividade. Os jornalistas
afirmaram que Londrina está definitivamente no calendário
brasileiro da moda como uma surpresa agradável.
Apesar de toda a tensão de quem organiza um primeiro
evento, saímos do segundo desfile com a certeza de que
conseguiremos fazer ainda mais na próxima edição do
Estação Londrina Fashion.
Mostramos também que, ao invés de reclamar de que aqui as
coisas não acontecem, bastaram a cooperação e o
comprometimento para que um grande projeto se
concretizasse.
Que doravante outros grandes projetos em outras áreas
possam se concretizar com a união das entidades, empresas e
poder público.
David Dequêch Neto
FUNDADA EM 5 DE JUNHO DE 1937
RUA MINAS GERAIS, 297, 1º ANDAR,
ED. PALÁCIO DO COMÉRCIO. LONDRINA – PR
CEP 86010-905 – TELEFONE (43) 3374-
3000 – FAX (43) 3374-3060
E-MAIL ACIL@ACIL.COM.BR.
Presidente
DAVID DEQUÊCH NETO
Vice-Presidente
CARLOS FERNANDO NONINO
Diretor-Secretário
MARCELO MASSAYUKI CASSA
Segundo Diretor-Secretário
BRASÍLIO ARMANDO FONSECA
Diretor Tesoureiro
RUBENS BENEDITO AUGUSTO
Segundo Diretor Tesoureiro
FRANCISCO HENRIQUE FRANCOVIG
Diretor Comercial
YUKIO AGITA
Segundo Diretor Comercial
FRANCISCO ONTIVERO
Diretor Industrial
JOSÉ AUGUSTO RAPCHAM
Segundo Diretor Industrial
NIVALDO BENVENHO
Diretor de Serviços
ROSANA ANDRADE
“AMOSS COMÉRCIO ARTIGOS RELIGIOSOS E PRESENTES” ........ “RENASCER ARTIGOS RELIGIOSOS”
“ANES LINGERIE E PIJAMAS LTDA” ........................................................................ “LOJA DAS CALCINHAS”
“ANTONIO LOPES DOS SANTOS E CORREAS LTDA” ................................ “ALTERNATIVA ESTOFADOS”
“BOLA BONECA CONFECÇÕES MOD. INF. JUVENIL” ....................................................... “BOLA BONECA”
“BRASIL TELECOM S/A” ....................................................................................................... “BRASIL TELECOM”
“BROJATO E CSARIM LTDA” ................................................................................................... “CELULAR.COM”
“CASA DOS VIDROS ROYAL LTDA” ................................................................. “CASA DOS VIDROS ROYAL”
“CLAUDINEI PALERMO DA SILVA” ..................................................................................... “KATHY E JHENY”
“COUTINHO E SILVA LTDA” ......................................................... “ART SUU ESTOFADOS E DECORAÇÃO”
“G.R. GUILHEN E CIA LTDA” ................................................................................... “LA LUNA CONFECÇÕES”
“IMOBILIÁRIA TETTUS S/C LTDA” ............................................................................ “IMOBILIÁRIA TETTUS”
“ISHII E KITAHARA LTDA” ........................................................................................................... “TRILHA BIKE”
“J.M.A. ELETRÔNICA LTDA” ............................................................................. “ELETRÔNICA MATSUKURA”
“KATIA LOPES DE ANDRADE” ................................................................ “VOLARE MODAS E ACESSÓRIOS”
“LONDRES CALÇADOS LTDA” ............................................................................................................ “LONDON”
“LOVENEW COMERCIAL DE ARMARINHOS LTDA” ............................................ “LOVENEW PRESENTES”
“LUCIANA COSTA FONTES - ME” ............................................................................................. “BENETONNER”
“MALHAPAR COM. DE MALHAS LTDA” ...................................................................................... “MALHAPAR”
Segundo Diretor de Serviços
BRUNO VERONESI
Conselho da Mulher Empresária
MARCIA IVALE
Conselho Deliberativo
GEORGE HIRAIWA, NESTOR DIAS CORREIA,
LEONARDO MAKOTO YOSHII, MAURÍCIO
GONÇALVES GARCIA CID, CARLOS ALBERTO
DE SOUZA FARIAS, RAFAEL DE GIOVANI
NETTO, CRISTIANE YURI TOMA
Conselho Fiscal
Titulares - HELENIDA TAUFIK TAUIL DA
COSTA BRANCO, LUIZ CARLOS ADATI,
ADEMAR VEDOATO
Suplentes - MARLENE REGINA
MARCHIORI, ELIAS FERREIRA, MARCELO
PAGANUCCI ONTIVERO
A
n
SSOCIADOS
o v o s
O “Jornal da ACILé uma publicação da Associação Comercial e Industrial
de Londrina. Distribuição gratuita. Correspondências para o
“Jornal da ACIL”, incluindo reclamações e sugestões de reportagens,
devem ser enviadas à sede da Associação ou pelo e-mail
roberto@acil.com.br.
Coordenação e edição
Roberto Francisco
Edição
Paulo Briguet
Fotografia
Josoé de Carvalho,
Arquivos ACIL e
Alessandra Oliveira
Colaboradores
Carina Paccola
Domingos Pellegrini
José Antonio Pedriali
Jota Oliveira
Katia Baggio
Marta Ortega
Silvana Leão
JORNAL DA ACIL/Novembro
“MILL REPRESENTAÇÕES COMERCIAIS S/C LTDA” ....................................... “MILL REPRESENTAÇÕES”
“OLINDINA PRESENTES E UTILIDADES LTDA” ........................................................................... “OLINDINA”
“ORTHOSTETIC SERVIÇOS LTDA” .......................................................................................... “ORTHOSTETIC”
“PAULA CRISTINA DE CAMPOS LIMA LUTRETTO - ME” ................................................ “CASA DO FREIO”
“PERFUMARIA THAROS LTDA - ME” ........................................ “THAROS COSMÉTICOS E PERFUMARIA”
“PLANETA DAS FLORES LTDA” ............................................... “PLANETA DAS FLORES FLORICULTURA”
“POLO COMÉRCIO DE BICICLETAS LTDA” .................................................................... “POLO BICICLETAS”
“PRIMA LINEA COM. DE ARTIGOS DO VESTUÁRIO LTDA” ............................................... “PRIMA LINEA”
“R. Y. NATORI & CIA LTDA” ............................................................................................. “NIKKON CELULAR”
“REGINA CORRÊA PEREIRA” ................................................................................................ “SONHO DE BEBÊ”
SARA JAQUELINE MOREIRA - MINIMERCADO” ............................................................ “SARA JAQUELINE”
“SCHIETTI E SAPIA LTDA” ................................................................................. “SCHIETTI E SAPIA IMÓVEIS”
“SHALON PEÇAS E ACESSÓRIOS LTDA” ....................................................................................... “EQUIPCAR”
“SHOP BALLET LTDA” ................................................................................................................. “SHOP BALLET”
“SOUZA MERLO FONSECA E CIA LTDA” ............................................................. “TREVO DISTRIBUIDORA”
“WALDEN GERALDO SOARES EULALIO MARMORES” ....................................... “GILGRAN MÁRMORES”
“ZAMPIERI NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS LTDA” ........................................ “MZ NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS”
Revisão de textos
Célia Polesel
Diagramação e
tratamento de imagens
LPR - Publicidade,
Promoção e
Montagem S/C Ltda
Impressão
Jornal de Londrina

JORNAL DA ACIL/Novembro 3
Londrina deverá ter este
ano uma campanha de Natal
diferente, com uma nova concepção
e abrangência estadual,
resultado de um trabalho
conjunto entre a ACIL e a Pre-
Mailing ACIL
A ACIL está oferecendo um
novo serviço para seus associados.
Com o objetivo de promover
novos negócios, o
mailing da associação foi separado
por categorias para
promover uma comunicação
direta, eficiente e personalizada
de produtos e serviços. Assim,
se uma indústria cria um
novo produto, isso pode ser
bastante interessante para um
comerciante, bem como a divulgação
de uma promoção
para um grupo que costuma
adquirir justamente aquele
produto ou serviço ofertado.
O atendimento da ACIL é
completo, ou seja, o interessado
traz o seu material até a
sede da associação para aprovação,
escolhe os segmentos
que quer atingir e a ACIL se
encarrega da impressão de etiquetas,
etiquetagem e entrega,
e o que é mais importante,
transferindo aos associados
apenas o custo desses serviços.
Oferecemos ainda a modalidade
de entrega
protocolada, para os casos em
que a confirmação dos recebimentos
em razão de prazos é
importante; tudo isso feito por
empresa especializada a um
custo muito reduzido, inferior
FINAL DE ANO
Natal institucional
Londrinatal deste ano terá um novo formato.
Detalhes estão sendo definidos pela ACIL e Prefeitura
feitura. Essa deverá ser a versão
2003 da Londrinatal, campanha
criada pela ACIL em
1994. Os detalhes finais da
Londrinatal 2003 estavam
sendo definidos no fechamen-
to desta edição, no dia 15 deste
mês.
A campanha terá uma proposta
institucional, ou seja, terá
como objetivo “vender”
Londrina como uma ótima op-
ção para as compras de Natal.
Uma cidade na qual os consumidores
de todo o Estado vão
encontrar de tudo neste Natal,
com bons preços e formas
atraentes de pagamento. E
COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL
ainda têm a oportunidade de
assistir a apresentações artísticas
e participar de atividades
culturais que só Londrina
oferece. A idéia é levar a
campanha a todo o Estado.
Em contato com todo mundo
ACIL oferece dois serviços de comunicação
para os associados
Callcenter ACIL: linha direta entre sua empresa
e os clientes, os fornecedores ou a comunidade
ao sistema tradicional.
O serviço de comunicação
via e-mail também poderá ser
disponibilizado, atendendo a
algumas condições.
E mais: os associados poderão
inserir encartes no Jornal
da ACIL, que hoje tem
uma tiragem de 10 mil exemplares.
É a ACIL facilitando a
integração e a sinergia entre
os empresários londrinenses
para movimentar ainda mais
a nossa economia.
Para contratar o serviço,
procurar Rogério pelo fone
3374-3005.
Callcenter ACIL
Para divulgação de produtos
ou serviços, pesquisas, convites
ou atualização de cadastros, a
ACIL conta com um novo sistema
de telemarketing totalmente
informatizado, o que possibilita
maior número de ligações por
período e relatórios detalhados
do trabalho, além de contar com
operadores treinados para atingir
os objetivos dos clientes. Após
uma fase de adequação e treinamento
com os serviços internos,
a ACIL está disponibilizando o
serviço para os associados por
preços diferenciados e acessíveis.
É importante salientar que o serviço
pode ser adequado para empresas
grandes, médias ou pequenas,
racionalizando os trabalhos
e custos, possibilitando
aos funcionários a concentração
em suas tarefas habituais, sem
prejuízo do atendimento aos
clientes.
O Callcenter da ACIL se ocupa
dos trabalhos pontuais ou
esporádicos de comunicação com
consumidores, fornecedores ou
a comunidade. Hoje as empresas
precisam se comunicar, e
nada melhor do que escolher o
veículo certo. No caso de os associados
não terem grupos próprios
selecionados, a associação
disponibiliza o serviço de seleção
de prospects em conjunto com o
mailing da ACIL, personalizando
a escolha e otimizando os resultados
do serviço. Para mais informações
procurar Patrícia pelo
fone 3374-3010.

4
Marta Ortega
Especial para o Jornal da ACIL
Foram dois dias de grande
movimento para o setor de confecções
em Londrina. Em um
prazo recorde de 40 dias, foi
preparado o Estação Fashion
Londrina, que pretende entrar
para o calendário dos grandes
eventos de moda do País. Toda a
estrutura do Centro de Exposições
e Eventos de Londrina foi
preparada para receber empresários
e compradores, além do
grande público que prestigiou os
desfiles das principais marcas
confeccionadas na Cidade.
O Estação Fashion Londrina
teve apoio da Prefeitura de Londrina,
Codel, Vestpar, Sebrae,
Sistema FIEP, Conselho da Mulher
Empresária da ACIL,
Sercomtel, Clarear, IBIT, Apex e
Universidade Estadual de Londrina.
A organização foi feita pela
Fashion House, empresa de
Maringá especializada em
eventos de moda.
Os objetivos principais do
evento foram atrair compradores
do Brasil e do exterior e mostrar
o que é produzido nas fábricas
de Londrina, através da realização
de rodadas de negócios.
A primeira edição, realizada nos
dias 11 e 12 de novembro, contou
a participação de 60 empresas
do segmento de moda íntima,
praia, infantil, fitness e
jeanswear.
O contato entre comprado-
ESTAÇÃO FASHION LONDRINA
Cidade da moda
Evento levou para a passarela a moda verão
produzida nas fábricas da região
res e fabricantes foi selado com a
realização de um desfile que
movimentou o Centro de Exposições
e Eventos de Londrina. O
stylist londrinense Ronaldo Gomes,
que atua em São Paulo, foi
o responsável pela preparação
geral do desfile. Com experiência
em eventos nacionais e internacionais,
ele participou desde a
escolha dos modelos até a
composição das peças de cada
empresa fabricante. O resultado
foi um misto de beleza, sensualidade
e muita criatividade na
noite de 12 de novembro. As
Desfiles atraíram público de 1.500 pessoas ao
Centro de Eventos e Convenções de Londrina
fábricas de confecções da Cidade
apresentaram looks modernos,
arrojados e diferenciados para
um público que lotou o espaço
preparado para o desfile. Estavam
presentes mais de 1.500
pessoas, entre empresários,
confeccionistas, imprensa local
e imprensa especializada em
moda, que acompanharam a
apresentação das 12 principais
grifes da Cidade. Os especialistas
em moda avaliaram como
positivo o potencial de crescimento
do setor na região.
Na abertura do desfile, foi
apresentado o trabalho da fotógrafa
Alessandra Oliveira, de
Cambé, que possui grande experiência
em editoriais de moda
dos principais centros
lançadores de tendências da
Europa. Através de uma linguagem
visual moderna e arrojada,
ela mostrou a adequação e o
perfil inovador das propostas de
moda da região, com fotos realizadas
em diversas locações de
Londrina, do amanhecer ao anoitecer.
As fotos – que fazem parte
do catálogo de divulgação internacional
da moda londrinense –
puderam ser vistas durante o
evento na exposição Estação
Fashion Londrina: 24 horas de
Moda.
Na passarela, muita sensualidade
já no primeiro desfile, que
apresentou a moda íntima e
homewear criada pela Matenyl.
A empresa produz lingeries, pijamas
e camisolas. A camisaria
da Hábito chega forte, com listras
e efeitos maquinetados.
Cores modernas fazem a diferença
na marca. O estilo marinheiro
predominou na coleção
da Lucca Sportswear, com as
cores e as belezas naturais do
Nordeste brasileiro. Tecidos inteligentes
nas cores branco, preto
e vermelho. A Lua Morena se
inspirou na cultura
JORNAL DA ACIL/Novembro
pernambucana e trouxe cores
fortes nas roupas de banho. Uma
coleção feminina, jovem e delicadamente
sensual. As estampas
florais, geométricas e listradas
dão um toque de brasilidade
à marca. A Íon Positivo Sportwear
traz uma moda exclusivamente
esportiva e direcionada para um
público jovem. O preto e as cores
contrastantes destacam a roupa,
que modela o corpo. A Pura
Mania encerrou o primeiro bloco
fazendo uma brincadeira divertida
com roupas encontradas
num velho guarda-roupa. A “Era
Disco” destaca o índigo e a
malharia, com cores intensas.
Fivelas e botões complementam
o visual.
O segundo bloco foi aberto
pelo estilista Nélio Pinheiro. As
modelos entraram pelas laterais
da passarela com vestidos pretos,
amarrados ao corpo. O tema
“Teia da Vida” destaca também
as cores prata e pink da coleção.
A Basic trouxe o calor e as cores
vibrantes do México. Minissaias,
camisetas e acessórios
mexicanos foram a marca da
coleção, que apresenta um trabalho
de design e lavagens
diferenciadas nas roupas. Uma
releitura fetichista e sexy sobre o
universo da dança foi a proposta
da Ex-Madame, que desmistifica
a figura angelical da bailarina
com tecidos engessados e dupla
face (um toque tecnológico nas
roupas). A Sonhart apresentou
temas lúdicos, grafismos das histórias
em quadrinhos e os personagens
dos desenhos animados.
Cores aquareladas e joviais garantem
o ar romântico da coleção.
A Say Brazil levou à passarela
decotes, cores vibrantes e
muita sensualidade. Elementos
de alta costura ganham ares modernos
com acessórios arrojados,
feitos de fibra artesanal,
usada também nas roupas. A
Mulher Elástica encerrou o desfile
com uma coleção que alia
conforto e versatilidade. Cores
vivas se mis

4
fotos: alessandra oLiveira
hábito
ESTAÇÃO FASHION LONDRINA
ex-madame
pura mania
basic
lua morena
matenyl
íon positivo
mulher elástica
say brazil
sonhart
nélio pinheiro
lucca
JORNAL DA ACIL/Novembro

6
Inserir a exportação na pauta
das empresas de confecção
do Paraná foi um dos objetivos
alcançados durante a 2ª Rodada
Internacional de Negócios do
Vestuário do Paraná, que se
realizou nos dias 11 e 12 de
novembro em Londrina, como
parte do evento Estação Fashion
Londrina.
Nesses dois dias, cerca de 60
produtores de moda da região
sentaram-se à mesa com 14
representantes de oito países:
Alemanha, Argentina, Canadá,
Chile, Estados Unidos, França,
México e Uruguai. Ao todo, foram
441 reuniões. A movimentação
foi intensa no Centro de
Exposições e Eventos de
Londrina. Com auxílio de tradutores
e com amostras das
roupas produzidas por aqui, os
empresários brasileiros transitaram
de mesa em mesa negociando
as possibilidades de
atender às demandas dos compradores
estrangeiros. Nas
araras que carregavam pra lá e
pra cá havia roupas de bebê,
trajes de banho, jeans, roupas
infantis, de fitness, confecções
masculinas e femininas.
No final da maratona, o resultado
é avaliado como bastante
positivo. A estimativa é de
fechar negócios que ultrapassam
os US$ 5,5 milhões no
próximo ano. O balanço foi
apresentado pelo Sebrae, que
coordenou a Rodada.
Segundo o presidente do
Sivepar, Marcos Tadeu
Koslovski, essa projeção de
vendas ficou muito além da
expectativa inicial que era de
US$ 500 mil. Se os negócios
realmente se concretizarem, irão
possibilitar o aumento das
exportações do setor no Paraná
que são insignificantes. O Estado
hoje não chega a exportar 1%
das 130 milhões de peças que
produz anualmente, segundo
Koslovski. E a meta é em 2004 o
Paraná vender pelo menos 5%
para o mercado externo.
Koslovski considera que,
mesmo que as empresas participantes
da Rodada não efetivem
os negócios, os contatos
feitos nesses dois dias são
válidos pela experiência. “As
empresas puderam mostrar
ESTAÇÃO FASHION LONDRINA
Passarela de negócios
Rodada Internacional permite contato
entre fabricantes da região e compradores
do exterior
seus produtos que foram avaliados
como positivos ou negativos
e assim vão poder se adaptar
a esse novo conceito de
exportação. Todas saíram dali
com possibilidades de negócio,
mesmo que não seja nesse
momento. É um primeiro
contato. As empresas vão
descobrindo esse mercado e
vendo que não é difícil exportar.”
Entre os compradores estrangeiros,
havia procura por preços
mais competitivos e também por
produtos com alta qualidade. O
grupo Leopoldo Gross y
Associados, de Montevidéu
(Uruguai), que existe há 67 anos,
já importa tecidos e confecções
brasileiros há muitos anos, mas
nunca fez negócios com o Paraná.
O diretor da empresa, Jorge
Fynn, disse que estava à procura
de calças, bermudas e camisas
masculinas com preços mais baixos
do que encontrou na Rodada.
Segundo ele, o Brasil hoje
está caro para o Uruguai. “Mas
existe possibilidade de alguns
desses contatos virarem negócio
no futuro”, afirmou.
Fynn elogiou os produtos que
viu e avaliou que algumas
indústrias precisam melhorar a
apresentação dos preços para
exportar. Segundo ele, o Brasil
tem um dos melhores algodões
do mundo e produz tecidos com
boa tecnologia.
O brasileiro Paulo Costa,
sócio da empresa norte-ameri-
cana Last Chance, encarregado
de encontrar fornecedores para
distribuidores nos Estados Unidos,
afirma que as rodadas de
negócio contribuem para que os
brasileiros aprimorem sua capacidade
de negociação com o
mercado externo. Segundo ele,
os negócios que se iniciam nas
rodadas demoram em média seis
meses para se concretizar.
“Agora levo amostras do que vi
e, se for o caso, começamos a
trocar informações para que o
Brasil desenvolva as roupas nas
especificações que interessam
aos meus clientes americanos.”
O canadense Peter Cullen,
que já importa roupa brasileira
para o Canadá e Estados Unidos,
afirma que encontrou produtos
e preços bons na Rodada.
Na opinião dele, a moda brasileira
está bem à frente da produzida
Primeira edição do
evento contou com 60
empresas do segmento da moda
Em dois dias de
negociação, foram feitos 441
agendamentos com compradores
Expectativa de
O canadense
Peter Cullen: “O
Brasil faz roupas
coloridas,
modernas e com
tecnologia. E os
meus clientes
querem sempre
novidades”
faturamento é de US$ 5,5 milhões,
segundo o Sebrae
JORNAL DA ACIL/Novembro
no Canadá e EUA. “O Brasil faz
roupas coloridas, modernas e
com tecnologia. Os meus clientes
querem sempre novidades.
Já estão cansados do que existe
por lá.”
As argentinas Guillermina
Casey, que trabalha com
marketing, e Viviana Laura De
Divitiis, analista de comércio
exterior, representam a empresa
House of Fuller, que faz
vendas por catálogos de confecções,
cosméticos e produtos
para casa. Com sede em Buenos
Aires, a House of Fuller conta
com 80 mil revendedores em
toda a Argentina, além de ter
representantes no México, Uruguai
e também no Brasil.
A empresa já compra confecções
e roupas para casa de
Santa Catarina e calçados de
São Paulo e está atrás de novos
fornecedores. As representantes
contam que o Mercosul
facilitou a importação de produtos
brasileiros. “A China
acabou ficando cara por causa
dos custos de importação.”
Segundo elas, as camisetas
e meias que viram por aqui
estão com preços adequados
para a empresa. Mas gostariam
de negociar com alguns
fabricantes a troca dos tecidos
por outros mais baratos. “Gostamos
das estampas e da qualidade.
Os brasileiros geralmente
fazem as adaptações de forma
rápida. Acreditamos que
faremos negócios. Começamos
com um volume pequeno e
vamos reforçando os pedidos.”
O volume de vendas da empresa
é de 100 mil peças de confecções
a cada 20 dias – informam.
Para o Sivepar, os benefícios
dessas negociações vão além
das vendas. Segundo Koslovski,
Londrina terá um retorno muito
grande na divulgação de seu
parque fabril. “Para o próximo
ano, a Rodada pode ter um
crescimento de 20% a 30% no
número de negócios”, prevê.

JORNAL DA ACIL/Novembro 7
Otimismo e qualidade
Aparecido Edgar Vieira participou
pela primeira vez de
uma rodada de negociação. Fabricante
de lingerie há 22 anos,
ele mantém uma produção de
15 mil peças por mês na
Matenyl, empresa que emprega
20 funcionários em Londrina.
Ele vende a produção em
todo o Paraná e tem agora a
expectativa de exportar o produto.
“Apresentamos a produção
para a Alemanha, Argentina
e Chile. Acredito que sairá
negócio com a Alemanha e
Chile. O contato foi bom e consideraram
nosso produto de
boa qualidade.”
Outro fabricante, Délcio de
Almeida, da Hakme, empresa
que há 15 anos faz calças e
jaquetas jeans, estava confiante,
depois do contato com
quatro países. “Todo contato
para venda é bom. Não formulamos
nada efetivo, mas vamos
enviar amostras para que o produto
seja melhor avaliado”, comentou.
A fábrica emprega
1.050 funcionários, responsáveis
pela produção de 120 mil
peças por mês.
O fabricante considera o
evento importante para manter
o contato direto com os
compradores estrangeiros.
“Nossa maior dificuldade é exportar.
Esse contato direto facilita.”
Confiante também estava o
fabricante de malhas da Polo
Mania, André Luiz Crespan. Há
três anos com a empresa, ele
mantém 150 empregados com
uma produção de 90 mil peças,
vendidas em todo o Brasil. O
contato com os compradores
argentinos só esbarrou no preço,
que ainda será avaliado.
“Eles querem um preço menor
e tudo será discutido.” Crespan
considera o evento importante
para a região. “O entrosamento
entre empresários e fabricantes
é fundamental para o negócio
dar certo.”
A empresa La Playa, que
existe há 17 anos em Londrina,
vende biquínis para a
Espanha. Mas a exportação
não chega a 1% da produção,
ESTAÇÃO FASHION LONDRINA
Empresários do setor esperam
fazer bons negócios com o
exterior
segundo o gerente de vendas
Luiz Ranea Orlando. Em quatro
anos, a La Playa quer exportar
20% do que produz.
Para atingir a meta, a empresa
está há seis meses se
preparando para a exportação.
A busca do mercado externo
– de acordo com Ranea – é
uma estratégia de sobrevivência.
“Dessa forma, aliviamos a
carga tributária interna e melhoramos
o nosso desempenho
também no mercado interno.”
Ele explica que a empresa
não faz adaptações de seus produtos
para o mercado externo
porque trabalha com o conceito
de exportar moda. “O Brasil
hoje dita a moda praia para o
mundo. É um conceito que se
vende. A Gisele Bündchen e
outras modelos brasileiras contribuíram
para isso. Quando
se vende um conceito, o lucro
vem junto”, diz. Em 2002, o
Brasil exportou 19 milhões de
peças de moda praia para os
Estados Unidos.
Segundo Ranea, a La Playa
trabalha com clientes que querem
moda. “Se o consumidor
quer apenas preço e exige mudança
na modelagem é fácil ele
trocar de fornecedor assim que
encontrar um preço melhor.
Por isso trabalhamos com conceito.”
Para a empresa FA
Maringá, que produz jeans,
camisas e camisetas masculinas
e femininas, a busca
pelo mercado externo também
é uma alternativa para
superar os altos e baixos do
mercado brasileiro - afirma o
diretor de Assuntos para Exportação,
Eduardo Borin.
No mercado há 40 anos, a
FA exporta entre 2% e 3% de
sua produção para os Estados
Unidos desde 1999. Para lá,
vão calças femininas com lycra
Aparecido Edgar
Vieira, da Matenyl:
“Apresentamos a
produção para a
Alemanha,
Argentina e Chile”
– que estão em baixa no mercado
brasileiro. “Fazemos adaptações
para atender aos clientes”,
diz Borin.
Segundo ele, a maior dificuldade
para aumentar a exportação
é conseguir contatos
com os clientes. Por isso, ele
considera importante a Rodada
de negócios. “Encontrar o
cliente é difícil também no Brasil.
Fora, é ainda mais.” Outro
benefício da Rodada – diz – é a
troca de informações. “Como
estão uma estação à frente da
nossa, podem antecipar as tendências
de inverno. Mas queremos
esses contatos para fechar
negócios. Sabendo o que
querem esses clientes, adaptamos
nossa produção para
atendê-los.”
Alaídes Medeiros, da SS
Malhas, de Toledo, avalia que
participar da Rodada é um dos
primeiros passos para a exportação.
Pelos contatos que man-
Délcio de Almeida, da
Hakme: “Nossa maior
dificuldade é exportar. Esse
contato direto facilita”
teve, Medeiros avalia que a
empresa, de 16 anos, não precisaria
mudar seus produtos.
“Teríamos apenas que aumentar
a produção. Agora vou enviar
amostras de camiseta pólo
e calça de moleton para a
Europa e o Uruguai.”
Também de Toledo, o gerente
de vendas André Winkelmann
afirma que a empresa Blazius
já fabrica com padrão
internacional. “Fornecemos
roupas para grandes redes de
lojas no Brasil e trabalhamos
com as normas da ABNT para
exportação. Talvez tenhamos
que fazer um ou outro ajuste,
mas não teremos dificuldades”,
diz. (Marta Ortega e Carina
Paccola)

8
BOM ATENDIMENTO
JORNAL DA ACIL/Novembro
Tudo começa no sorriso
Um novo passeio com o ET mostra os diversos
tipos de atendimento que encontramos na Cidade
Por Domingos Pellegrini
O ET gosta de histórias, saber a origem de
tudo, como surgiu cada coisa ou costume humano.
Por exemplo, como surgiu o saca-rolhas; e eu
vou lá saber? Também quis saber por que os
homens deixaram de usar chapéu, e por que as
pessoas mandam abraço para os outros, mesmo
quando estão perto e podem abraçar realmente.
Digo que é a natureza humana.
Outro dia perguntou como surgiu o comércio,
que ele acha a maior invenção humana
depois da agricultura. Contei que os primeiros
grandes comerciantes do mundo ocidental foram
os fenícios, vendendo seus azeites e tecidos
etc. por todo o Mediterrâneo e até na Ásia Menor,
graças aos navios feitos com cedro do Líbano e
aos camelos para as caravanas.
– E graças também a outras grandes invenções,
as malas e baús para embalar as mercadorias,
sem o que o comércio marítimo e terrestre
teria sido impossível.
Conto que os imigrantes libaneses, quando
chegavam aqui, vendiam de casa em casa, com
malas, mascateando, até virarem lojistas estabelecidos.
– Foram eles que nos trouxeram a venda a
prestações.
Mas o ET quer saber como começou o comércio
ancestral, lá nos primórdios. Como o ser
humano descobriu que podia produzir mais coisas
do que necessita para viver, e vender sem dinheiro,
que ele acha outra grande invenção humana.
Conto que antes do dinheiro não havia vendas,
o comércio começou com o que hoje chamamos
mercado de troca. Um sujeito pescava mais
do que podia comer, então salgava e trocava os
peixes secos por peles de animais curtidas pelo
caçador, que trocava alguns dos peixes por uma
boa faca de osso feita pelo artesão, que dava um
dos peixes para o feiticeiro da tribo fazer uma
oração protetora e assim por diante.
– Muito interessante – diz o ET. – Mas por que
não continuaram assim para sempre sem precisar
de dinheiro?
Conto que a sociedade humana foi aumentando
e complicando, as tribos nômades de
caçadores e pescadores viraram aldeias de
agricultores e pastores, com mais e mais utensílios
e ferramentas para trabalhos
especializados, portanto mais artesãos e operários,
e segurança, governo, portanto fiscais e
assessores, as aldeias virando cidades, surgindo
também as empresas, portanto os burocratas,
e as religiões e os templos, as indústrias
etc, até as megalópoles de hoje, com gente
trabalhando em todo tipo de coisa, até gente
especializada em viver de lixo dos outros.

JORNAL DA ACIL/Novembro
10 11
Elói Müller, que produz o Vinho da
Nossa Terra: “Quem compra, volta”
A VERDADE DO VINHO
Com o vinho se alimentam
as forças, o sangue e o
calor dos homens.
(Plínio Antigo)
O vinho alegrará o
coração do homem.
(Salmos, Antigo Testamento)
O vinho, desde o princípio,
foi criado para regozijo,
e não para embriaguez.
(Eclesiástico, Antigo Testamento)
Quando o vinho desce,
as palavras sobem.
(Anônimo)
O vinho é o cavalo dos poetas.
(Pontanus)
O vinho subiu-me à cabeça.
(Petrônio)
(Fonte: “Dicionário de Expressões e Frases
Latinas”, compilado por Henerik Kocher)
IN VINO VERITAS
Terra vermelha
de vinho
A Cidade consome, aprecia e até começa
a produzir a mais tradicional das bebidas
José Antonio Pedriali
Especial para o Jornal da ACIL
“In vino veritas”, diz o mais do
que velho ditado latino a respeito da
eficiência desse fermentado em abrir
os corações, as mentes, a alma... o
bolso. A mais antiga das bebidas –
há notícia dela há mais de 8 mil anos
– tem sido ao longo de milênios uma
espécie de moto-contínuo da
economia mundial: praticamente em
todas as partes do mundo, do Velho
Continente à Ásia, da América Latina
à Austrália, consome-se vinho,
em maior ou menor volume, de menor
ou maior qualidade, mas consome-se.
E onde há consumidor, diz outro
desgastado princípio da filosofia
capitalista, há um produtor disposto
a satisfazê-lo. E, naturalmente, a
lucrar com isso. Em 80 séculos,
inúmeras nações e povos desapareceram,
a face da Terra passou por
transformações assombrosas, tudo
mudou: mas o vinho continua, cada
vez melhor, sempre abundante. O
vinho, portanto, foi, é e, até onde se
pode imaginar, continuará sendo o
mais fiel entre os fiéis companheiros
do homem. E também de todos os
filhos de Deus, como atesta a Bíblia,
que o cita mais de 400 vezes, do
Antigo ao Novo Testamento.
Há vinhos de todas as qualidades,
procedências, matizes, sabores,
odores, cores. Há de tudo, até o
vinho de Guaravera, que se supõe
um produto genuinamente
londrinense, quando, na realidade,
é apenas engarrafado naquele distrito.
Londrina, então, não produz a
mais antiga das mais antigas bebidas?
Não, Londrina também tem sua
fábrica de vinho, mesmo que
incipiente: a Vinícola Müller é a
pioneira em explorar esse nicho de
mercado. Do primeiro lote, de 2 mil
litros, produzidos no ano passado,
restam alguns garrafões, enquanto
alguns outros tantos mil litros, da
segunda safra de uva destinada a
esta finalidade, sabiamente repousam
nas cubas de aço inoxidável
para que o tempo e a natureza trabalhem
no aprimoramento e acabamento
final do produto.
A Vinícola Müller produz o “Vinho
da Nossa Terra” a partir das
uvas niágara (no ano que vem ele
terá o tinto, derivado de outras
qualidades de uva, mas por enquanto
produz e comercializa apenas o
branco seco e o rosado suave) numa
propriedade de cinco alqueires próximo
à entrada do Distrito da Warta.
A primeira
e autêntica vinícola
de Lon-
drina, no entanto,
fica
mesmo é na
zona rural de
Cambé. É isso
o que indicam
os documentos,
embora
tanto o proprietário,
Elói
Müller, quanto
seus vizinhos considerem a
localização exata apenas um acidente
geográfico-político.Toda a ligação
comercial das propriedades
da região é com Londrina. Mas quem
dá a manutenção nas estradas é a
Prefeitura da cidade vizinha. Outro
detalhe, apenas.
A propriedade de Müller não parece
estar localizada no Norte do
Paraná, seja em Londrina seja em
Cambé. Não há gado, não há soja,
nem milho, nada que caracterize a
produção regional. Nos 3,5 alqueires
explorados da propriedade – 1,5
alqueire é de mata nativa, um dos
orgulhos do proprietário – planta-se
maracujá, ameixa, maçã, morango
Distrito da Warta
pode se transformar
no primeiro centro
produtor de vinho
de Londrina
e, naturalmente, uva.
Müller produz frutas há 15 anos,
atividade a que se dedica depois de
abandonar a profissão de caixeiroviajante.
A produção de vinho foi
incentivada pelo professor aposentado
da Universidade Estadual de
Londrina Alcides Carvalho, um
enólogo de mão cheia. Carvalho dá
orientação técnica a Müller, “importou”
com ele cepas finas do Rio
Grande do Sul e assessora também
mais de uma dezena de produtores
da região, que estão se preparando
para seguir a trilha aberta pela Vinícola
Müller.
Todos os produtores estão instalados
na região da Warta, seja do
lado de Londrina,
seja do
de Cambé. Se
todos perseverarem
como Müller,
a Warta está
na iminência
de se transformar
num
centro produtor
de vinho.
O primeiro de
Londrina (e
talvez também o primeiro de Cambé).
“Quem compra, volta”, afirma
Müller, orgulhoso do seu produto,
ainda que – reconheça – seja preciso
melhorar a apresentação. Seus
vinhos não são ainda expostos em
estabelecimentos comerciais porque
carecem do certificado de qualidade
expedido pelo Ministério da Saúde.
O processo burocrático está em
andamento e, até que seja concluído,
o “Vinho da Nossa Terra”
continuará sendo vendido no local
em que é produzido.
Para você chegar lá, é o seguinte:
tome a estrada de terra que começa
à esquerda da entrada principal da
Warta pela Rodovia Carlos Strass.
Exatos dois quilômetros depois está
a Vinícola Müller (fones 9991-9782 e
9123-4028), aberta de segunda a
segunda, do nascer ao pôr-do-sol.
Lucro? Müller diz que ainda não
tem. “Mas é assim mesmo, tem de
ser devagar”, pondera. Ele acaba de
investir em cubas, esmagador e
outros equipamentos necessários
para produzir vinho, e tudo o que
tem foi comprado no Rio Grande do
Sul – o centro produtor de vinho
brasileiro -, onde estagiou para
aprender as manhas e os segredos
do seu ofício.
O lucro virá com o tempo, acredita
Müller e incentiva o professor
Carvalho, que apresenta uma fórmula
matemática simples para orçar
o ganho potencial dos produtores
de uva que aderirem à fabricação
de vinho: um quilo de uva rende em
média ao produtor, tomando-se como
base a safra passada, R$ 0,50; para
se elaborar um litro de vinho exigem-se
três quilos de uva (que renderiam
in natura R$ 1,50), produto
que será vendido a pelo menos R$ 5
se sua qualidade for no mínimo
satisfatória. Ou seja, em cada três
quilos de uva o lucro será de R$ 3,50
sobre os R$ 1,50 previstos inicialmente.
Além do valor agregado, o vinho
“pode ser vendido em qualquer época”,
ressalta o professor Carvalho, “e
não apenas, como a uva, por ser
perecível, logo após a safra, quando
geralmente há excesso de oferta”. A
Vinícola Müller prepara-se também
para produzir outros derivados da
uva, do conhaque (“Conhaque do
Nosso Vinho”) à grappa (“Grappa da
Nossa Uva”). As primeiras experiências
desses derivados se revelaram
um sucesso – da produção, não sobrou
litro sobre litro.
Londrina está usando
mais o saca-rolha
Supermercados, lojas e
restaurantes confirmam: cresceu
o número de
consumidores de vinho
em Londrina
Se a produção de vinho em Londrina é
ainda embrionária, o consumo está em
fase adulta, consolidado e em expansão,
afirmam comerciantes e especialistas. As
adegas de vinho tipo colonial fazem parte
da história da Cidade, mas as casas
especializadas em vinhos de qualidade
são um fenômeno relativamente novo – a
pioneira, Vinho & Cia., foi aberta há 18
anos – e os supermercados se viram
obrigados a expandir a oferta de produtos
de qualidade.
“Nos últimos dois anos tivemos um
crescimento de pelo menos 20% na demanda”,
contabiliza o enólogo e comerciante
Eduardo Rizzi Valença, que participa
da administração da loja fundada pelo pai,
Acir Antonio Valença. A Vinhos & Cia.
passou por três locais (cada um mais
espaçoso que o outro) na Avenida
Higienópolis antes de se estabelecer, há
pouco mais de um ano, na Rua Goiás.
A Vinhos & Cia. tem poucos vinhos
nacionais. Sua especialidade, entre as
mais de 400 marcas em oferta, são os
estrangeiros, dos quais se destacam, pela
qualidade e preço acessível, os chilenos e
argentinos. Os clientes da loja são na
maioria profissionais liberais.
As gôndolas dos supermercados refletem
o aumento da demanda. Nas duas
lojas do Super Mufatto, por exemplo, o
espaço dedicado aos vinhos é generoso e
a seção dos importados é visivelmente
maior – e melhor tratada. Os importados
são acondicionados com mais esmero,
deitados, enquanto os nacionais ficam de
pé. Na loja do grupo instalada na Avenida
Duque de Caxias, a seção de vinhos tem o
aspecto de uma adega genuína.
O subgerente do Super Mufatto da Rua
Quintino Bocaiúva, Maurinei Nunes, diz
que a empresa está satisfeita com a
comercialização de vinho, que sofreu com
a elevação do dólar, mas mantém um
fluxo satisfatório. “O que mais vendemos,
durante todo o ano, são os espumantes.”
Nos meses frios, acrescenta Cássia
Aparecida Gonçalves, a representante da
importadora Lapastina, de São Paulo –
que abastece vários supermercados, restaurantes
e casas especializadas de
Londrina – os que mais saem são os tintos;
Eduardo Rizzi
Valença, da
Vinhos & Cia:
especializada
em vinhos
estrangeiros, a
loja cresceu nos
últimos anos
nas festas de fim de ano, além dos espumantes,
cresce também a procura pelos
suaves.
Em qualquer época do ano, no entanto,
os vinhos mais vendidos, garantem
Cássia e Nunes, são os importados.
Além da qualidade, um dos atrativos
dos importados é o preço, às vezes mais
baixo até que o de um equivalente nacional.
Nas gôndolas dos supermercados, há
vinhos portugueses a partir de R$ 12 a
garrafa, podendo um francês chegar a R$
63 (Bourgogne pinot noir safra 1998 da
vinícola Louis Jadot), mas a média dos
importados é entre R$ 20 e R$ 30. Os
nacionais podem ser adquiridos a partir
de R$ 2,78, mas a qualidade é sofrível,
chegando a R$ 21 (Cordelier tinto safra
1999). A média de preços das boas marcas
é de R$ 9 a R$ 15.
O aumento do consumo de vinhos
finos é sentido também nos restaurantes,
o que levou muitos a sofisticarem sua
carta de vinhos.
O maior entusiasta da conversão vinícola
do consumidor londrinense é Alexandre
Moraes. O estabelecimento do qual ele
é sócio passou a fazer menção explícita ao
vinho até no nome, recentemente alterado
para Pantanal Restaurante, Petiscaria e
Wine Bar.
Sentindo a inclinação cada vez maior
de seus clientes para o consumo do vinho,
Moraes adotou uma estratégia simples,
mas eficiente: antes de mais nada, o cliente
é apresentado à carta de vinho, depois ao
cardápio de comida e outras bebidas.
Há um ano, segundo ele, o Pantanal
vendia uma média de 30 garrafas de vinho
por mês. Agora, são 200. “O vinho fideliza
o consumidor”, sentencia Moraes, que
aderiu ao consumo dessa bebida há pouco
tempo mas tanto é o seu entusiasmo que
parece ser um apaixonado por ela desde
criancinha, ele que já foi um grande
consumidor de cerveja. “As pessoas que
aderem ao vinho não voltam para a cerveja,
porque o organismo rejeita”, garante
Moraes. (J.A.P.)
Dono de casa
especializada diz
que demanda
aumentou 20%
em dois anos

JORNAL DA ACIL/Novembro 9
No comércio e na vida,
o melhor sorriso é
aquele de quem
gosta do que faz
– E o comércio vende de tudo para todo
mundo. Uma sociedade tão complicada não
pode viver só à base de troca. Aumentaram as
necessidades humanas, até com o consumo de
produtos supérfluos e...
– Supérfluos?
– Coisas que a gente usa embora não precise.
Quanto mais supérfluos usa, mais a pessoa é
rica. Os miseráveis têm falta do essencial para
viver, os pobres têm apenas isso e os ricos têm
demais.
O ET resmunga:
– Vocês humanos...
No planeta do ET, não há dinheiro nem
comércio. Por alguns instantes, ele fica pensando
– e pergunta:
– Por que lojas morrem se são coisas tão
úteis e bonitas?
Conto que pode ser por causa das mudanças,
como os homens deixando de usar chapéus
e quebrando as fábricas e lojas de chapéus.
Pode ser por muitas causas, mas a principal,
conforme as pesquisas, é o mau atendimento; e
o ET, claro, quer saber o que é atendimento.
Explico que o atendimento começa no sorriso:
– Quem atende sorrindo, mesmo que seja
atendendo pelo telefone, tem mais sucesso,
vende mais, consegue mais freguesia e mais fiel,
além de resolver melhor todos os problemas e
até ter mais saúde física e mental.
– Então por que todos não sorriem sempre?
É difícil? Dói?!
Em vez de responder, levo o ET para um giro
pelo comércio. Já que ele tem o poder de ver
sentimentos, que veja. Visitamos várias
pequenas lojas, onde o próprio dono atende, e,
ao final do dia, ele já tirou algumas conclusões:
– Na primeira loja, o homem nos atendeu
sorrindo, mas foi um sorriso ensaiado, e um
sorriso só. Ensinaram a ele que sorrir é bom
para vender, mas logo ele estava pensando só
em vender, ou seja, pensando só nele, e não na
gente, e não sorriu mais.
– E na segunda loja?
– Aí o homem nos atendeu sorrindo também,
e sorriu várias vezes. Ele estava pensando em
nos vender outras coisas, além do que pedimos,
e por isso a todo momento se lembrava de sorrir
mais. Mas era o mesmo sorriso do primeiro
comerciante, só que repetido.
– Na terceira loja foi diferente?
– Ele nos atendeu sorrindo, e continuou
sorrindo, porque estava falando de coisas que
gosta, os artigos que vende, e falando com quem
gosta.
– Ele gosta de nós? Mas foi a primeira vez que
me viu na vida!
– Ele gosta de gente, vi bem que ele gosta de
gente, seja quem for. Estou desconfiado de que,
para ser comerciante, é preciso antes de tudo
gostar de gente, e gostar do que se faz. Aliás,
desconfio também que esse é o segredo da
felicidade para vocês humanos. Só vejo feliz
quem gosta do que faz.
Digo que deve ser a mais pura verdade, e ele:
– Por falar em verdade, desconfio mais, que
não basta sorrir para ter sucesso no comércio.
É preciso dizer a verdade. O primeiro comerciante
mentiu quando lhe perguntamos se o
produto mais barato era melhor, disse que é tão
bom quanto o produto mais caro, mas via-se
claramente que é um produto bem pior. Por que
mentir assim?
– Ele quer garantir que, se não vender o
melhor, vende ao menos o pior.
– Que bobo. E quando perguntamos se tinha
assistência técnica, falou que sim, mas via-se
nos olhos que não.
– É que a assistência é terceirizada, e ele não
queria perder a venda por causa disso.
Tenho de explicar o que é terceirizar, e ele:
– Mas se o produto der problema e a
assistência falhar, no fim das contas é ele quem
perderá o cliente, não? Não era melhor ele
batalhar, como dizem vocês, para ter uma boa
assistência?
Concordo com o ET que atendimento e
garantia de assistência são as chaves do sucesso,
até porque a garantia de assistência é também
garantia de qualidade:
– Quem vende o que não funciona, não pode
dar garantia, ou quebra de tanto dar assistência.
– Mas então – ele não se conforma – por que
todos não vendem só produtos de qualidade e
com assistência realmente garantida?
Explico de novo que a natureza humana é
enganadora, sempre há quem pense que pode
enganar alguém de alguma forma durante algum
tempo. Afinal, se quebrar, depois é só abrir
outra loja, muitas vezes lidando com outro tipo
de produtos ou serviços, mesmo que não goste.
– Mas, se não gostar, como o sujeito vai
sorrir e atender bem?
Digo que é um impasse, ele pergunta o que
é um impasse, ouve e conclui:
– Pelo que estou entendendo, impasse é
quando vocês têm de resolver entre fazer o certo
ou o errado, sabendo o que é o certo mas
achando melhor fazer o errado mesmo que no
fim não vá dar certo, certo?
Digo que sim, é mais ou menos isso, e ele
insiste:
– Como mais ou menos? Se é mais, é mais,
e se é menos, é menos. Mais ou menos não é
nem mais nem menos, não é?
Digo que sim, mas que muita gente é assim,
nem mais, nem menos.
– E você às vezes, com tanta pergunta, vira
um verdadeiro mala.
Ele quer saber o que é ser mala, explico, ele
estranha:
– Mas você não disse que a mala é uma
grande invenção? Como ser mala pode ser ruim?
Não é fácil explicar as coisas para o ET.
Domingos Pellegrini é escritor em Londrina.
Quem sorri tem
mais fregueses,
mais vendas e
até mais saúde

12
O consumo de vinho de qualidade
aumenta, e aumentam
também os consumidores
especializados, que, de tão exigentes,
reúnem-se em associações
dedicadas exclusivamente à
degustação, cujo ritual integra um
longo processo de aprendizado e
exige conhecimentos cada vez mais
pormenorizados.
Há duas associações – ou
melhor, “confrarias” – de consumidores
de vinho em Londrina. A
primeira, a Confraria do Vinho de
Londrina (Covil), foi criada há cerca
de quatro anos. Seus membros
reúnem-se quinzenalmente e as
sessões de degustação são sempre
acompanhadas de uma
dissertação pormenorizada do
Mestre das uvas
JORNAL DA ACIL/Novembro
Alcides Carvalho produz anualmente 700 litros da bebida – só para ele e os amigos
O professor aposentado da Universidade
Estadual de Londrina
Alcides Carvalho é um estudioso e
prático da arte e cultura do vinho.
Ele transformou a garagem de sua
casa, no Jardim Quebec, em adega e
fábrica de vinho, conhaque e grappa
(que também é chamada graspa), a
tradicional aguardente de origem
italiana feita com a casca da uva que
foi utilizada na elaboração do vinho.
Na adega, com temperatura estável
entre 18 e 20 graus centígrados,
há um pequeno alambique e várias
“bobonas”, garrafas de 40 litros que
fazem as vezes de tonéis ou cubas,
onde o professor Alcides estoca – e
acompanha com o zelo de uma mãe –
Alcides tomou
gosto por fazer vinho
há 25 anos, quando
trabalhou em
fazendas gaúchas
IN VINO VERITAS
Degustadores unidos
Duas confrarias reúnem apreciadores
londrinenses da bebida de qualidade
produto que está sendo consumido.
A Covil reúne-se no Hotel
Crystal e é composta de 21
membros efetivos, ou confrades,
e 15 aspirantes. Não é fácil ser
admitido na confraria: os
membros e aspirantes têm de
ser aprovados por escrutínio
secreto. Quatro votos contrários
inviabilizam uma candidatura
a confrade e dois, a aspirante.
Uma nova “eleição” só é possível
para os candidatos a
confrade. A confraria é uma
entidade jurídica e, entre as
exigências que faz a seus
membros, está a de se permitir
exclusivamente, durante as
reuniões, que se fale de... vi-
O professor Alcides Carvalho: paixão pela arte de fazer a bebida
sua produção. Entre as “bobonas” há
uma de sua predileção – é nela que
amadurece o vinho do Porto também
produzido por ele.
O professor Alcides produz vinho
há 25 anos, atividade pela qual tomou
gosto quando, estudante no Rio
Grande do Sul e sem dinheiro para
nho.
A Confraria Amigos do Vinho
Pantanal (Coavip) foi oficializada
como entidade jurídica
em outubro, por iniciativa de
Alexandre Moraes, sócio do restaurante
Pantanal. A associação
começou a ser estruturada
em março deste ano, reunindo
seis pessoas. Hoje, ela pode
contar com a freqüência habitual
de 24 confrades. A admissão
na Coavip é mais fácil que na
Covil, mas também se exige dos
membros que se limitem a conversar
sobre vinho. “Nossas
sessões de degustação são um
aprendizado”, diz Moraes.
(J.A.P.)
visitar durante as férias os pais em
Minas Gerais, ajudava nos serviços
gerais das fazendas de seus colegas
gaúchos, onde a produção de vinho
de colônia já era uma tradição.
Algumas dessas fazendas se tornaram
vinícolas famosas.
Sua produção anual é de 700
Confraria Amigos do Vinho Pantanal: uma
das regras é falar apenas sobre... vinho
litros em média. E somente para
consumo próprio ou para presentear
amigos. O professor Alcides acompanha
toda a produção da uva – e às
vezes faz intervenções, como atrasar
a sua colheita para diminuir a
umidade do produto final – e, uma
vez colhida, promove o mais folclórico
dos rituais da história do vinho: o
esmagamento da uva com os pés.
O ritual é feito todo ano, em sua
própria casa e com a participação da
família. “Nada mais perfeito do que o
pé para esmagar a uva, porque o
solado não danifica a semente, que é
muito amarga”. (J.A.P.)
Com a família, ele
promove um folclórico
ritual da bebida:
o esmagamento das
uvas com os pés

JORNAL DA ACIL/Novembro 13
LIVRES PARA TUDO
Feiras sem regras,
Comerciantes
questionam
alvarás e lei que
autorizam feiras
que oferecem
todo tipo de
mercadoria e
ainda funcionam
quando querem
Katia Baggio
Especial para o Jornal da ACIL
A cena é recorrente e a pergunta
surge na cabeça da grande
maioria dos comerciantes de Londrina.
Uma feira itinerante se
instala na Cidade, oferecendo
praticamente de tudo, de roupas,
calçados e flores a móveis e pequenos
animais. Entre os varejistas
estabelecidos, ficam a indignação
e a dúvida sobre o real ou
os reais motivos que permitem
essas atividades, com lojistas de
outras cidades, em tempo préestabelecido
e horários não
permitidos ao restante do comércio.
O Jornal da ACIL levantou os
mesmos questionamentos há cerca
de um ano, quando um promotor
de feiras desse tipo instalou vários
estandes no antigo prédio das Lojas
Brasileiras. De lá para cá, outras
feiras com esse perfil foram
realizadas e nada de consistente e
novo surgiu sobre o problema.
Desta vez, o local escolhido foram
as instalações da antiga concessionária
de veículos Maracaju, com
o devido alvará concedido pela
Prefeitura de Londrina.
Os comerciantes locais discutem
pontos que prejudicam seu
desempenho mesmo sem as feiras
itinerantes. “O comerciante com
estabelecimento fixo tem uma série
de encargos, mas temos
informação de que a maioria dos
expositores dessas feiras não
geram impostos para o
município, nem criam empregos,
o que prejudica não somente
a nós, mas a própria Cidade”,
analisa Sérgio Nabhan,
proprietário do Feirão de
Londrina.
A lei que regula o funcionamento
de feiras móveis na cidade
é a 7.744, de 1999. O texto do
documento cita a permissão
para venda de artigos de
floricultura, vestuário e confecções,
produtos de couro e
mercadorias de saldo de estoque
em geral. O gerente de
concessão de atividades econômicas,
da Secretaria Municipal
da Fazenda, Nicolsen Barros
Silva, informou que a feira da
Maracaju se enquadrou nas
exigências da lei 7.744/99 e por
isso o alvará foi concedido. “Se
existe uma lei, temos que
cumpri-la sob pena de sofrermos
uma ação na Justiça”, observou
Silva.
Além da taxa de R$ 108,00
para a obtenção do alvará, os
organizadores pagaram apenas
outra taxa, de vistoria do Corpo
de Bombeiros. Silva acrescentou
que, apesar de não estar
prevista em lei, foi exigida dos
organizadores uma lista
protocolada na Receita Estadual,
com o nome dos lojistas
expositores, para facilitar a fiscalização
pela instituição com-
Código de Posturas não
prevê normas para eventos
dessa natureza
problema sem fim
Feira realizada na Avenida Tiradentes:
com alvará e sem a carga tributária e as regras
de horários impostas ao varejo da Cidade
petente e recolhimento de possíveis
impostos devidos, como
o ICMS. “Mas, essa é uma
iniciativa nossa, não está prevista
na lei”, destacou o gerente.
O Código de Posturas do
Município não prevê normas
para eventos dessa natureza. O
deputado estadual André
Vargas (PT), quando ainda era
vereador, apresentou um projeto
de lei mais rigoroso do que
o de 1999, para a realização de
feiras esporádicas na Cidade.
Mas, assumiu a cadeira de legislador
do Estado e o projeto
foi retirado de pauta pelos vereadores
em 27 de agosto do ano
passado. E nenhum outro
vereador pediu a retomada do
assunto na Câmara desde então.
O diretor comercial da Ajita
Calçados, Eduardo Ajita, qualifica
feiras desse tipo como danosas
não só para o comerciante,
mas também para o próprio
consumidor. “É comum a gente
atender em nossas lojas, alguns
compradores dessas feiras
tentando trocar calçados de
qualidade inferior. Alguns dizem
que receberam o produto como
presente, mas não serviu ou está
com defeito. Uns, mais insistentes,
chegam a afirmar que compraram
o artigo na loja. Essa
situação gera desconforto para
ambos os lados, mas é claro que
não podemos resolver o problema
do consumidor”, relata Ajita. Ele
lembra que as instituições
fiscalizadoras precisam agir
com mais rigor, “pois há informações
de que a maioria não
emite nota fiscal”.
O presidente da ACIL, David
Dequêch Neto, reforça o ponto
de vista dos comerciantes. “Essas
feiras não contribuem para
o desenvolvimento da Cidade,
pelo contrário, prejudicam o
comércio estabelecido. Além
disso, podem funcionar em horários
diferenciados, como o
período noturno e em finais de
semana, quando o comércio
local fica engessado no que a
lei estabelece para o setor”, critica
Dequêch.
A flexibilização do horário
de funcionamento do comércio
vem sendo defendida pela ACIL.
Até o momento, porém, não
houve avanço na negociação
que já deveria ter sido concluída
ou pelo menos estar adiantada
entre os sindicatos Patronal e
dos Trabalhadores no
Comércio. Enquanto isso, o
varejo de calçada, aquele que
não está dentro dos shoppings
ou hipermercados, paga o preço
mais alto do imobilismo e da
concorrência de iniciativas
como as feiras que volta e meia
se instalam na Cidade – e da
mesma forma desaparecem,
sem deixar impostos, postos
de trabalho e segurança ao
consumidor.

14
IMPOSTO SOCIAL
JORNAL DA ACIL/Novembro
Não custa nada. Ajuda muito
Silvana Leão
Especial para o Jornal da ACIL
Lei Federal permite que pessoas físicas e jurídicas destinem parte
do Imposto Devido a projetos desenvolvidos no município
Assim como milhares de
crianças brasileiras que dependem
de instituições beneficentes
para sobreviver não imaginam
de onde vem o dinheiro para
sustentá-las, outro grande
número de brasileiros não sabe
que existe uma forma segura de
contribuir para que as crianças
carentes do próprio município
sejam assistidas adequadamente
– e o que é melhor, sem que isso
pese no bolso. Trata-se da possibilidade
de destinar parte do Imposto
de Renda Devido a projetos
que atendem crianças e adolescentes
em situação de risco
pessoal e social.
A contribuição, prevista na
Lei Federal nº 8069/90, é permitida
a pessoas físicas e jurídicas
e é considerada um adiantamento
do imposto, já que o
recolhimento da porcentagem
permitida (até 6% para pessoa
física e até 1% para pessoa
jurídica, este último calculado
sobre o lucro real) deve ser feito
até o último dia útil do mês de
dezembro. Mais tarde, na época
de entregar a declaração do Imposto
de Renda, este valor é
deduzido do total do Imposto
Devido.
Os interessados em fazer o
direcionamento de parte do
imposto aos projetos desenvolvidos
no município devem efetuálo
através do Fundo Municipal
dos Direitos da Criança e do
Adolescente. O Fundo é
gerenciado pelo Conselho
Municipal dos Direitos da Criança
e do Adolescente, órgão
paritário, composto por representantes
da sociedade civil e do
poder público. É o Conselho que
define a política de atenção aos
direitos da criança e do
adolescente adotada pelo muni-
Lar Anália Franco: uma das instituições cadastradas em
Londrina para receber os recursos do Imposto de Renda Devido
cípio.
A vice-presidente do Conselho
Municipal dos Direitos da
Criança e do Adolescente de
Londrina, Sandra Nishimura,
explica que existem na
cidade 103 serviços cadastrados
para receber os recursos
provenientes do Imposto de
Renda. Nesta relação estão
incluídos projetos governamentais
(desenvolvidos pela Prefeitura)
e não-governamentais.
“Os serviços indicados pelo
contribuinte para receber a porcentagem
do imposto devem
apresentar um projeto com o
plano de aplicação dos recursos
e posteriormente têm que prestar
contas do que foi feito. Com isso,
tanto o contribuinte quanto o
Conselho podem ficar seguros
de que o dinheiro foi bem utilizado”,
afirma Sandra. Ela esclarece
que da quantia definida para
determinada instituição, 10% fica
para o Fundo, que utiliza este
dinheiro em outros projetos não
contemplados ou ações consideradas
prioritárias.
Sandra Nishimura ressalta
que esta forma de contribuição
não altera o valor do imposto
pago. “É um dinheiro que, independentemente
de ser
direcionado para os projetos
locais, terá que ser pago. Não se
trata exatamente de uma doação,
mas de um adiantamento.”
A vice-presidente do Conselho
argumenta ainda que a
decisão de direcionar uma porcentagem
do imposto para o
Fundo Municipal é uma forma
que as pessoas têm de garantir
que parte do dinheiro que elas
pagam ao Governo seja investido
dentro do próprio município,
para resolver problemas da realidade
próxima a elas. De acordo
com Sandra, 26 serviços de atenção
à criança e ao adolescente de
Londrina foram beneficiados pela
lei 8069/90 este ano (impostos
referentes a 2002).
Já a gerente de projetos da
ACIL, Cláudia Prochet, lembra
um outro aspecto importante de
beneficiar serviços oferecidos no
município: “Quando as
instituições têm mais dinheiro
para investir, cria-se toda uma
cadeia em torno. Além de melhorar
as condições de cuidado com
as crianças e adolescentes, compra-se
mais materiais e emprega-se
mais pessoas, aquecendo
a economia e o mercado de
trabalho. Não se trata apenas do
aspecto filantrópico”, observa
Cláudia.
Segundo ela, é importante
que os empresários, além de
adotarem a prática de direcionar
parte de seus impostos para a
realidade local, incentivem os
seus funcionários a fazerem o
mesmo. “É uma forma de colaborarmos
para que problemas
como a violência urbana, a fome,
a exclusão social do nos
Contribuinte pessoa física
pode destinar até 6% do
Imposto de Renda Devido

JORNAL DA ACIL/Novembro 15
so município sejam resolvidos.”
Para quem imagina que fazer o
cálculo antecipado do Imposto
Devido seja complicado, a chefe do
Setor de Controle Aduaneiro da
Delegacia da Receita Federal em
Londrina, Vera Lucia Esteves
Malmegrin, avisa: “É muito fácil
calcular. Como os salários das
pessoas não têm tido grandes variações
de um ano para o outro,
recomendamos que se faça o cálculo
tendo como base a última declaração
entregue. É só ir lá no campo
‘imposto devido’ e fazer o cálculo da
porcentagem que se deseja
destinar”.
Vera Lucia lembra que a lei só
vale para as pessoas físicas que
preenchem o formulário completo
da declaração e para as empresas
tributadas pelo lucro real. Aquelas
que fazem o cálculo sobre o lucro
presumido ou arbitrado não podem
contribuir com o Fundo Municipal.
“É um sistema muito seguro, pois o
Conselho envia as informações referentes
à contribuição para a
Receita via on-line, e a Receita, por
sua vez, confronta as informações
repassadas pelo Conselho com o
valor declarado pelo contribuinte”,
informa Vera Lucia.
Os interessados em contribuir
devem ligar para o Fundo Municipal
dos Direitos da Criança e do
Adolescente (fone 3379-3210), informar
os dados necessários -
nome completo, CPF ou CNPJ,
endereço, valor da contribuição,
data do vencimento e se pretende
fazer a chamada ‘contribuição casada’,
em que fica pré-determinado
o serviço que receberá os recursos.
Em poucos dias o contribuinte
receberá no endereço citado
o bloqueto para efetuar o crédito.
Feito isso, ele receberá uma
correspondência com o comprovante
do recolhimento.
Dúvidas sobre a Lei Federal nº 8069/
90 podem ser esclarecidas no Plantão
da Receita Federal, pelo fone
3374-5000 (manhã) ou pessoalmente
(tarde), na Rua Brasil, 865, Centro.
“Toda doação é bem-vinda”
Por fora, apenas uma
edificação quarentona e bem
cuidada. Por dentro, uma diversidade
de salas, corredores
e pátios emitindo risos, choros
e vozes fáceis de identificar.
São de crianças, muitas crianças,
que estudam ou moram
no Lar Anália Franco, uma das
mais antigas instituições beneficentes
de Londrina (o
aniversário de 40 anos está
sendo comemorado neste mês
de novembro). Ali vivem 80
crianças e adolescentes de 0 a
18 anos e estudam outros 157
pequenos. Todos vindos de famílias
carentes e encaminhados
pela Vara da Infância e da
Juventude.
As dificuldades para manter
uma estrutura tão grande
são muitas, segundo o presidente
Waldir Piedade.
“Estamos sempre com o pires
na mão. Outro dia mesmo não
tínhamos leite para as crianças.
Tive que correr atrás.”
O Lar Anália Franco é uma
Sandra Nishimura:
“Não se trata
exatamente
de uma doação,
mas de um
adiantamento”
das instituições cadastradas
em Londrina para receber os
recursos encaminhados pelos
contribuintes do Imposto de
Renda. Recentemente o Lar
recebeu R$ 1,8 mil, que ajudaram
nas despesas do dia-adia.
“Toda doação é muito bemvinda”,
afirma Piedade.
O presidente explica que
aproximadamente 40% dos
recursos necessários para a
manutenção do Lar vêm do
poder público. O restante é
levantado pela própria entidade,
como por exemplo através
da reforma e venda de
utensílios doados pela comunidade.
“Muitas pessoas não
conhecem o trabalho realizado
por nós, por isso não
ajudam. Seria muito bom se
mais gente fosse nos visitar e
visse de perto a importância
do Lar Anália Franco para
todas aquelas crianças.”
(S.L.)
Delta Vídeo abre megastore
Pioneira no
mercado, a locadora
Delta Vídeo
completou 17
anos em outubro
inaugurando a
sua megastore na
A v e n i d a
Higienópolis, 925
(perto do Galpão
Nelore). Dentro do
segmento de
vídeo, é a primeira
loja deste tipo
no Norte do
Paraná. Com 500 metros quadrados de área construída, a nova
loja oferece mais conforto aos clientes.
“Inaugurar a megastore é a realização de um antigo sonho
nosso”, diz o proprietário da Delta, Odival Benedito de Matos
(foto). Instalada em prédio próprio, a megastore é o resultado de
um projeto que contemplou inúmeros detalhes: decoração
temática, piso, ventilação, disposição do acervo, estacionamento
etc. Para concluir a obra foram necessários 14 meses de
trabalho. “Desde que abrimos a primeira loja, em 1986, sempre
tivemos a preocupação em inovar: no auto-atendimento, na
informatização e, agora, neste projeto”, observa Odival.
A ousadia de fazer a megastore foi como protagonizar um filme
de longa metragem, com toques de aventura e drama – e final feliz.
Em seu novo espaço, a Delta Vídeo pretende continuar realizando
os sonhos dos amantes do cinema.
Desafio na natureza, superação na empresa
Um novo modelo de treinamento empresarial, que leva seus
participantes para perto da natureza e dos esportes radicais para
mostrar que os desafios e o medo existem em todos os lugares e
situações. E que o caminho para superá-los pode ser mais seguro
se trilhado da maneira correta, trabalhando em parceira. Esse é um
dos princípios do “Outdoor Training”, desenvolvido pela Flytour
Viagens e Turismo, Caput Consultoria e Adrenalina.com. A apresentação
do programa foi feita no Salto Bandeirantes Hotel Fazenda,
no município de Santa Fé, que conta com belas cachoeiras, uma
grande piscina com água corrente tratada e rio de corredeiras.
Participaram do grupo empresários, executivos e jornalistas de
Londrina.
A modalidade escolhida para o grupo foi o rapel – o local oferece
também bóiacross e trekking, além dos confortos do hotel,
incluindo piscina aquecida. Com base nos preparativos, nos
riscos e no trabalho em grupo exigidos pelo rapel, as atividades
desenvolvidas pela Caput Consultoria mostraram como tudo se
encaixa na realidade diária das empresas e na postura pessoal de
cada um.
O “Outdoor Training” foi criado para ser moldado à necessidade
de cada empresa ou organização. Se ela atua num segmento
específico, as atividades são adaptadas para aquele modelo. O
mesmo ocorre quando um setor específico da empresa precisa ser
melhor trabalhado.

16
JORNAL DA ACIL/Novembro
Seminário de oportunidades
Evento realizado pelo Convention
vai trazer a Londrina especialistas do
setor e grandes empresas
contratadoras
A Rodada de Negócios será o ponto alto do
Seminário Destino Londrina, realizado pelo
Convention nos dias 26, 27 e 28 deste mês, na
ACIL, e representará uma experiência inédita
para o setor de turismo e eventos na região.
Programada para o dia 28, a Rodada vai colocar
frente a frente grandes contratantes, organizadores
e promotores de eventos do País e fornecedores de
produtos e serviços filiados ao Convention.
Serão oito empresas e instituições contratantes,
quatro de Londrina e outras quatro de fora.
Para estes, será uma oportunidade de conhecer os
diferenciais oferecidos pelas empresas e estruturas
da região. Já os fornecedores locais terão um
dia de contatos intensos e estratégicos para a construção de negócios futuros.
Estão abertas as inscrições para o curso “Coordenação e Gerenciamento de
Eventos”, que também será realizado no dia 28 deste mês como parte da
programação do Seminário Destino Londrina. O curso foi criado com a proposta
de reciclagem para profissionais, empresários e estudantes de Turismo.
A programação inclui, entre outros temas, contratação de fornecedores,
equipamentos e recursos humanos, definição de data e local, análise de viabilidade,
modelos de contratos, cronograma, controle financeiro, avaliação e relatório.
O ministrante será Rogério Hamam, professor de Organização e Gestão de Eventos
do curso de Turismo da Universidade Anhembi-Morumbi e diretor da R. Hamam
Eventos.
Confira ao lado a programação completa, os custos e como fazer as incrições.

JORNAL DA ACIL/Novembro
Dois anos sem Roberto Campos
José Pio Martins
Especial para o Jornal da ACIL
Ninguém é insubstituível.
Mas há pessoas que, quando
morrem, deixam um vazio imenso.
Roberto Campos era um desses
homens raros e brilhantes.
Sua morte, além da perda humana,
foi como se uma biblioteca
se incendiasse.
Como menino pobre nascido
em Mato Grosso, internouse
em colégio de padres,
diplomando-se em Filosofia e
Teologia. Em 1938, abraçou a
carreira diplomática, ingressando
no Itamarati, e foi consignado
ao Departamento Comercial,
pejorativamente tachado
de “secos e molhados”.
Aos 27 anos, foi enviado a
Washington como secretário na
embaixada brasileira. Lá, começou
a revelar o seu enorme
talento como analista, gerador
de idéias e formulador de
políticas, sempre esgrimindo
uma lógica implacável, uma
refinada capacidade de argumentação
e uma fina ironia.
Participou da famosa conferência
de Bretton Woods, na qual
foram fundados o Banco
Mundial e o Fundo Monetário
Internacional. De lá para cá,
todos os governos do Brasil se
utilizaram dos seus serviços
na formulação de soluções e
na reforma das instituições.
Roberto Campos fez
mestrado em Economia na Universidade
George Washington e
estudos complementares na Universidade
Columbia, em Nova
York. Como economista
talentoso, foi autor de muitos
planos e programas de governo.
Foi o criador do Banco Nacional
de Desenvolvimento Econômico
– BNDE e seu primeiro diretorgerente,
e elaborou o Plano de
Metas do governo Juscelino
Kubistchek. Como embaixador
do Brasil nos EUA, nos governos
Jânio Quadros e João
Goulart, foi negociador de acordos
e interlocutor do Brasil perante
o governo Kennedy. O presidente
americano costumava
dizer que um dos maiores especialistas
em economia mundial
era o embaixador brasileiro.
Na condição de Ministro do
Planejamento do primeiro governo
da revolução de 1964,
Roberto Campos elaborou e
implementou, com Otávio
Gouveia de Bulhões, as gran-
Economista e diplomata de
grande talento, ele esgrimia
uma lógica implacável
PAINEL
PAINEL PAINEL ECONÔMICO
EECONÔMICO CONÔMICO
José Pio Martins
Especial para o Jornal da ACIL
des reformas: a tributária, a trabalhista
e a bancária. É de sua
lavra a criação do ICM, do FGTS,
do Banco Central e a Lei do
Sistema Financeiro Nacional. Foi
embaixador do Brasil na
Inglaterra nos governos Geisel e
Figueiredo. Retornou ao Brasil
para se eleger, em 1982, senador
pelo Mato Grosso e, depois,
duas vezes deputado federal
pelo Rio de Janeiro. Ele se lamentava
de não ter conseguido
convencer os militares de duas
coisas: quebrar o monopólio da
Petrobras, que julgava estúpido
por impedir que outras empresas
prospectassem petróleo; e
implantar um programa de planejamento
familiar, que achava
necessário para evitar que o
crescimento populacional acima
do crescimento dos investimentos
fizesse do Brasil um país
estruturalmente pobre. Era um
visionário!
Sua carreira de escritor foi
profícua. Publicou mais de 20
livros e escreveu para os maiores
jornais e revistas do Brasil.
Dono de erudição incomparável
e cultura mundial rara,
Roberto Campos era respeitado
por todos, inclusive por seus
adversários. Dele se diziam
duas coisas: que tinha a capacidade
de ver antes do tempo e
que guardava coerência em todas
as suas idéias. Foi um defensor
ferrenho das liberdades
e dos direitos individuais, da
democracia política e da livre
iniciativa econômica. Era um
liberal clássico, que se tornou
17
referência intelectual e guru de
uma legião de políticos, pensadores,
economistas e empresários.
Ele provocava raiva nos
seus oponentes. Não só por suas
idéias, mas pela terrível capacidade
de argumentar, convencer
e demolir. Henry Kissinger
dizia: “Conversar com Roberto
Campos é, ao mesmo tempo,
um prazer e uma humilhação.
Um prazer pelos aforismos
brilhantes que produz, e dos
quais freqüentemente me aproprio.
Humilhação, porque armazena
na memória um montão
enciclopédico de fatos que eu
não teria a paciência de
pesquisar”.
Vale registrar uma resposta
dada por ele, em entrevista de
1965 como Ministro do Planejamento.
“Detesto a promessa
fácil do demagogo, que semeia
ilusões para ganhar votos, deixando
aos outros a colheita dos
ressentimentos. Detesto o
paternalismo do Estado
cartorial, que distribui empregos
sem exigir tarefas e, sob o
pretexto de dar assistência,
agrava a pobreza de todos. Detesto
o falso nacionalista que,
recusando sacrificar seu conforto,
é incapaz de propor fórmulas
de mobilização da poupança
nacional e rejeita investimentos
externos que gerariam
empregos e tecnologia, preferindo
o aumento da sua renda
psíquica ao aumento da renda
real do país.”
Ele se foi em 9 de outubro de
2001 e deixou um vazio de inteligência
no debate econômico e
político do país. O homem não é
insubstituível, porém, temos de
reconhecer, humildemente, que
certos gênios não têm substitutos
à altura... pelo menos não
num horizonte previsível.
José Pio Martins é economista,
professor e vice-reitor do Centro
Universitário Positivo.
Dono de uma grande erudição,
era respeitado por todos,
inclusive pelos adversários

18
ESPAÇO ESPAÇO APP APP LONDRINA
LONDRINA
JORNAL DA ACIL/Novembro
APP traz filmes de Cannes para Londrina
“Noite da Propaganda” traz a Londrina o melhor da produção mundial de
propaganda
Valorizar o profissional de
propaganda através de ações que
fortaleçam o mercado e ofereçam
atualização aos que trabalham na área é
o objetivo principal da Associação dos
Profissionais de Propaganda (APP). No
último dia 28 de outubro, a entidade
promoveu mais um evento que atende a
essa perspectiva. Profissionais e
estudantes reuniram-se no Empório
Guimarães para prestigiar a “Noite da
Propaganda”. Os pontos altos da festa
foram a exibição de um vídeo com os
filmes premiados no último Festival de
Cannes e a apresentação da nova
campanha de filiação da APP.
“Trouxemos o melhor da produção
mundial de propaganda para Londrina”,
comenta o presidente da APP, Rafael
Lamastra, referindo-se aos filmes do
festival. Segundo ele, é função da
entidade oferecer esse tipo de informação
ao mercado. Sobre a campanha de
filiação, ele esclareceu que a meta é
atingir estudantes de Propaganda e
Marketing e profissionais do setor de
comunicação.
Atualmente, esse público perfaz um
total de três mil pessoas em Londrina. A
APP, hoje, reúne 70 associados. “É uma
vitória”, avalia Lamastra, acrescentando
que a união faz parte do processo para
obter mais respeito ao profissional.
Sobre a idéia de trazer os estudantes
para a entidade, ele explica que a
intenção é oferecer vivência para que
eles saiam da faculdade com bagagem
sobre a prática da profissão. Dessa
forma, estariam mais aptos a
respeitarem as regras do mercado e os
anseios dos clientes após a formatura.
Rosana Modelli Kühnlein, produtora
da “Noite da Propaganda”, concorda com
Lamastra. “A associação está
preocupada em melhorar a qualidade da
mão-de-obra”, defende. Ela também
aprovou a iniciativa de trazer os filmes
de Cannes para Londrina. O festival,
afirma, é uma importante referência
sobre o que acontece mundialmente no
setor de propaganda, incluindo
linguagem, estética e recursos de
produção.
Grandes beneficiados pela
preocupação da APP, estudantes de
Propaganda e Marketing compareceram
em massa. No primeiro ano do curso,
Juliana Simiano estava ansiosa para
assistir ao Festival de Cannes. “É uma
oportunidade única de atualização”, diz.
A estudante manifestou interesse em se
filiar à APP. “É importante que eles nos
incentivem.”
A “Noite da Propaganda” foi
patrocinada pelas empresas Metronorte
e Metropolitana/IESB. Por serem
clientes das agências de propaganda de
Londrina, os diretores desses
estabelecimentos têm interesse em
apoiar ações que tragam mais qualidade
aos serviços oferecidos.
Élcio Okamura, coordenador do
departamento de Marketing da
Metronorte, explica que a revendedora é
agressiva em suas estratégias de
propaganda porque sabe que esse tipo
de investimento é importante para o
sucesso da empresa. “É louvável que a
APP traga eventos como esse a
Londrina.”
O diretor adjunto da Metropolitana/
Helenida Tauil,
Rafael Lamastra,
Elizabeth e Marco
Antonio Laffranchi
na "Noite da
Propaganda":
evento voltado para
estudantes da área
IESBE, Cleber Fagundes Ramos,
argumenta que a organização dos
profissionais é sempre benéfica para os
clientes, pois traz ganhos de qualidade e
produtividade. Diz também que a
divulgação dos filmes de Cannes foi uma
iniciativa louvável. “Amplia a visão dos
empresários e oferece referências para
que as campanhas locais sejam mais
elaboradas.”
Campanha
A campanha para conseguir novas
filiações à APP foi criada pela
agência A3 Propaganda, de Wagner
Rodrigues. Ele explica que a equipe
partiu do logotipo da associação,
simbolizada por um galo, para
compor as peças. “Como a entidade
é recente, achamos importante fazer
uma breve apresentação. O
comercial mostra o crescimento do
galo para evidenciar que a APP
chegou à Cidade e precisa de novos
filiados para se fortalecer”, conta. A
idéia culmina no slogan: “Com você
o galo vai cantar mais forte”.
São quatro anúncios para jornal,
um spot para rádio e um filme para
televisão. Esse último foi produzido
pela NTVídeo, de Nilton Tanabe,
mais conhecido como Kung Fu. Para
ele, foi um desafio elaborar um
trabalho cujo público-alvo são os
profissionais de propaganda. “Tem
que ser muito bem-feito”. Segundo o
produtor, a parte mais complicada
do filme foi trabalhar com o galo.
“Não eram animais adestrados”,
revela.
Espaço APP-Londrina é uma publicação da
Associação dos Profissionais de
Propaganda – Capítulo Londrina em
parceria com a Associação Comercial e
Industrial de Londrina.
Sede: Rua Minas Gerais, 297, 2 o andar –
Edifício Palácio do Comércio – Tel.: (43)
3329-5999.
Endereço eletrônico:
applondrina@sercomtel.com.br
Edição: Midiograf
Texto: Carolina Avansini
Editoração eletrônica: Jornal da ACIL
APP-Londrina
Presidente: Rafael Lamastra Jr.
Vice-presidente: JB Faria
Diretor financeiro: Nivaldo Benvenho
Diretora secretária: Rosana Modelli
Kuhnlein
Diretores e membros do Conselho de
Administração:
Antonio Carlos Macarini, Carlos Roberto
Cunha, Cláudia Romariz, Francisco Senra
Neto, Maria Aparecida Miranda, Nilton
Tanabe, Renato Bastos Junior, Rosana
Andrade, Valduir Pagani e Wagner
Rodrigues

JORNAL DA ACIL/Novembro
CRÔNICA
CRÔNICA
Jota Oliveira
Especial para o Jornal da ACIL
O fantasma da garagem
Poucos lugares são quietos
e aconchegantes (quentinhos
no inverno, frescos no
verão) quanto a garagem de
um grande edifício numa manhã
de domingo, ou numa
manhã de Carnaval, quando
os moradores ainda estão
dormindo e os carros repousam.
Ou em qualquer dia da
semana, quando todos já saíram
para o trabalho com
seus automóveis.
Nos momentos de silêncio,
na garagem, gosto de
entrar no carro e, recostado
na poltrona, curtir um pouco
daquela tranqüilidade antes
de sair para a rua. A garagem
é um universo, na semiobscuridade.
Os canos azuis,
verdes, amarelos, subindo
(ou descendo) pela estrutura
de concreto, são as veias e
artérias do prédio, transportando
o gás, a água, a energia
elétrica, os dejetos dos banheiros
e das cozinhas, os
sons e imagens da televisão,
as conversas ao telefone, as
viagens do computador. Eles
fazem, às vezes, sons que
assustam. E tem as sombras
da garagem.
Dia desses um bêbado,
que entrara na garagem durante
os poucos momentos
em que uma das portas eletrônicas
estava aberta, começou
a gritar e procurar
uma saída. No térreo o vigia
ouviu e desceu ao subsolo,
para ver o que estava acontecendo.
Encontrou o bêbado
já quase sem fôlego, tentando
abrir à força uma das portas
da garagem – nem vira a
escada pela qual poderia ter
escapado e chegado à portaria
em vez de fazer aquele
berreiro.
– Uma ‘sombração! – contou
o bêbado, repetindo: –
Uma alma penada! Um fantasma!
O homem mal conseguiu
explicar que entrara ali
por acaso, pra “desapertar”,
e que vira um fantasma
olhando-o, ao lado do carro.
Era só um vulto, não dera
pra ver as feições. Mas,
palavra de bêbado e cocô de
cachorro têm o mesmo valor:
nenhum. Assim, o bêbado foi
Mal saio do elevador,
na garagem semi-escura,
percebo o vulto passando,
rápido, pelo canto do olho
expulso do prédio, mas ficou
o boato, logo esquecido. Até
o dia em que eu mesmo
comecei a desconfiar de que
tinha alguma esquisitice ali.
Era minha vista, ou de fato
eu andava vendo sombras
fugidias.
Era e continua sendo assim:
mal saio do elevador,
na garagem semi-escura,
percebo o vulto passando,
rápido, pelo canto do olho.
Tento seguir a sombra, mas
só tem as sombras dos carros
e das colunas iluminadas
pelas poucas luzes deixadas
acesas – uma questão de economia
– no subsolo. Sou, em
condições normais, pragmático.
“É problema da vista” –
justificava. Antes de sair
para a rua, notava a sombra
fugaz, mais duas ou três
vezes. Noto ainda, até quando
entro no carro, quando
sinto a sombra escapando
do banco de trás pelos vidros
e correndo ao longo das
colunas e dos automóveis,
escondendo-se no “hall” dos
elevadores.
Às vezes, sinto um arrepio.
“Estou mesmo ruim da
vista. Preciso ir ao médico de
novo” – eu pensava antes,
sem me decidir, porque os
óculos ainda eram novos.
Continuei sem explicação
para as sombras rápidas da
garagem, até que um dia minha
mãe falou, sem saber da
minha dúvida:
– Tem um homem morando
aqui na garagem...
– Deve ser algum dos empregados
– respondi. – Aqui
não tem jeito de morar ninguém.
– Não, é um homem que
mora aqui mesmo. Está sempre
por aqui, eu sempre vejo.
– Se não é nenhum dos
empregados, nem morador,
nunca vi. Fora algum carregador
de mudança.
– Agora mesmo ele estava
aqui, ali vigiando a entrada;
olha ali, você não vê porque
ele é um espírito.
Mamãe sabia dessas coisas,
ela era sensitiva – ou sei
lá como se classificam essas
pessoas que podem ver, conversar
e até invocar coisas
do outro mundo. Ela tinha
ligações com o Além e ver
fantasmas era um de seus
estranhos poderes. Eu, porém,
mal enxergo, quando
enxergo, o cisco nos meus
olhos.
– Eu não acredito nessas
bobagens – reagi, simplesmente
pra não dar o braço a
torcer.
Foi num dia de eleição,
quando a família saiu para
votar. Na volta, de carro, ela
disse, logo ao chegarmos à
garagem:
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– Não disse? Olha ele ali...
– Como?
– É um homem que nunca
vi no prédio. Ele está ali. É
magro, usa terno azulado e
gravata...
Eu e minha esposa conhecêramos,
na portaria, um
funcionário igual aquele. Parecia
ser um sujeito de pouca
fala, bravo, que dava medo.
Passaram-se os dias e não
vimos mais o “Alemão”, como
era chamado. Um dia, perguntamos
ao porteiro:
– E aquele cara enfezado
que tinha aqui? Faz tempo
que não vemos ele...
– O Alemão? Morreu na
semana passada, de câncer.
Com um arrepio, percebemos,
eu e minha mulher,
qual vulto a mamãe via na
garagem. Como ela não morava
comigo, mas ia de vez
em quando passear em nossa
casa, não tive dúvidas de
que ela vira o Alemão na
garagem. E, concluí, com
outro arrepio: era o vulto furtivo
que passava por mim na
garagem. Ele passava as
noites ali, vigiando os carros.
Quase todo grande edifício
tem seu(s) fantasma (s).
Duvida? Preste atenção naquela
sombra fugidia que
parece não estar mais lá
quando você quer identificála.
É que esses fantasmas
não estão ali para assustar,
mas para vigiar.
Jota Oliveira é jornalista e
escritor em Londrina.

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JORNAL DA ACIL/Novembro