Caderno de Anotações - Sebrae

enovar em tempo, mesmo que a criação de uma nova fonte geradora de vendas
possa ser a destruição da existente.
Se assim não for, o processo de decisão fica paralisado e deixa de haver
iniciativa.
- Afastar a idéia que os mercados estão maduros ou saturados
Acreditar que um mercado amadureceu, ou seja, que já não tem mais por onde
crescer, é um erro.
- Como desfazer o mito dos mercados maduros ou saturados?
Ter capacidade para olhar para as pequenas oportunidades, para os nichos de
mercado, mesmo que não sejam evidentes. A segmentação do tipo de
consumidores e a fragmentação dos mercados poderão possibilitar a
descoberta de novas áreas de crescimento.
- Sempre que possível, as empresas devem estar um passo à frente do
mercado. Quando ele dá mostras de não crescer mais, é preferível fazer um
esforço e encontrar uma forma de fazê-lo avançar.
- O acesso à informação e a capacidade para fazer a análise de mercado são
fatores decisivos para a percepção do que pode ser aproveitado.
Ao contrário do que pode parecer, as Pequenas e Médias Empresas também
estão em boa posição para encontrarem as novas oportunidades que os
mercados oferecem. Com uma estrutura mais pequena, são também mais
flexíveis e arrojadas na procura de novas soluções.
- Ter sempre presente a necessidade de inovar
A massificação, atualmente, não é um mal necessário. A diferenciação ainda é
uma hipótese a ser seguida. Fabricar panelas, por exemplo, não é apenas
fabricar panelas. É possível (e necessário) criar pequenos pontos de
diferenciação. Hoje, existem panelas de vários materiais e cores. Veja os
franceses: foram mestres na diferenciação de um outro produto onde ninguém
achava que se pudesse haver um diferencial, a água. Criaram estilos, marcas e
sabores. Neste sentido, conclui-se que é um erro pensar que já não é possível
inovar.