Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

cEntRAiS
nEgócioS
P
SUPER REDE
cEARá
DESDE: 2001/2002
fAtURAmEnto 2005:
R$ 450 milhõES
fAtURAmEnto 2010:
R$ 1,3 bilhão
bAnDEiRAS:
SUPER Do Povo, PinhEiRo
SUPERmERcADoS, SUPER PolAR,
comPRE cERto,
fRAngolAnDiA E SUPER lAgoA
lojAS PRóPRiAS 2011: 0
lojAS totAiS 2001/2002: 27
lojAS totAiS 2010: 50
ara garantir resultados positivos
com as lojas próprias, a Mix Ideal tomou
alguns cuidados. Primeiro estabeleceu
a participação societária de
todos os antigos associados. Depois,
definiu o papel deles na direção das
novas lojas. Cada um ficou responsável
por um departamento. Também
estabeleceu que os antigos sócios
não iriam mais abrir lojas individuais.
Cláudia Bittencourt, diretorageral
do Grupo Bittencourt, consultoria
em redes de negócios, explica
que essas medidas evitam “que muitas
cabeças opinantes freiem o crescimento
da nova operação”.
A SUPER REDE, do Ceará, é outra
central que se destaca no mercado
graças à sua profissionalização. Desde
2005, quando as primeiras medidas
foram tomadas, o faturamento
total de seus associados mais que dobrou.
Hoje é superior a R$ 1,3 bilhão.
O número de lojas também cresceu.
Em 2010, eram 50. No ano seguinte,
mais três foram inauguradas. Mas
nenhuma pertence à central.
Segundo Paulo Ângelo Cardillo,
superintendente da Super Rede, a
abertura de filiais próprias descaracterizaria
o papel do grupo. “Queremos
focar o crescimento de nossos
associados. Já temos até uma meta
para expansão de lojas em 2012. Ao
todo, seis unidades serão inauguradas”,
revela. Para Cardillo, cada rede
precisa continuar com seu gestor
para garantir melhor administração
dos pontos de venda.
Na lista de benefícios que a central
oferece aos associados estão bolsas
de estudo para funcionários, obtidas
por meio de parceria com uma
faculdade da região, além de formação
técnica das equipes. O grupo
também conta com várias pequenas
centrais, como a de marketing
comercial, cuja função é
cuidar de toda ação mercadológica
das redes associadas. Há outra
para compra de importados e
uma financeira, responsável pela
implantação do cartão private label
da Super Rede nas lojas.
Todas as negociações de serviços
jurídicos, de assistência médica,
telefonia, energia elétrica, coleta
de lixo também são feitas de
forma conjunta pela central. “Assim
conseguimos poder de barganha
para garantir descontos polpudos,
não só em mercadorias”,
destaca Cardillo. Com essas medidas,
a Super Rede espera crescer
em vendas acima de 7% este ano.
Fábio Silvestre, líder de varejo
da Accenture para América Latina,
acredita que o futuro das centrais
está no movimento de profissionalização.
“Se continuarem
apenas garantindo poder de barganha,
não conseguirão que seus
associados tenham força para permanecer
de pé nesse setor competitivo
que é o autosserviço”.
nesta reportagem você viu:
Profissionalização das centrais
centrais abrindo lojas PróPrias
as vantagens dessa medida
como evitar Problemas com associados
28 sm.com.br | fevereIrO 2012