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consumo Os filhos da classe C estão decidindo as compras da família. Cheios de informação e de direitos, argumentam e convencem. Saiba como criar uma relação duradoura com eles e os pais adoraveis TexTo Kátia SimõeS | foTos joão de freitaS 49, 7 ditadores milhões de pessoas classe c 33 % de crianças 2002 a Veja participação no tablet A das crianças classe C por Estado 45 % de crianças 2010 antes, eles pouco participavam das decisões. Hoje, argumentam, comovem e convencem. Os pequenos tiranos, sobretudo da crescente classe média, nunca tiveram tanta influência sobre os pais e sobre o consumo da família. “Quando desejam alguma coisa, usam o raciocínio dos mais velhos: falam em economia, qualidade, durabilidade e até saúde”, comenta Ricardo Meirelles, diretor do instituto de pesquisa Data Popular. Os pais, por sua vez, sentem dificuldade em dizer “não”, principalmente se os filhos têm bom desempenho escolar e ajudam nas tarefas domésticas. Segundo Meirelles, para as classes C/D/E, a educação é o meio mais seguro de subir na vida e, por isso, as crianças tornam-se prioridade no orçamento familiar. “Para os pais, o benefício (um futuro bom para os filhos) tem maior peso nas decisões do que o custo (despesas envolvendo as crianças)”, afirma o especialista. O aumento do poder dos crianças na classe c em 2002 os números apontaram o equivalente a 16,4 milhões de crianças na classe c. em 2010 os pequenos já somavam 22, 3 milhões pequenos não é uma característica exclusiva da classe média brasileira. Segundo estudo da Organização Pan-Americana de Saúde e da Fundação W.K. Kellogs, as crianças decidem o que comprar cada vez mais cedo e mudam hábitos familiares. Na visão dos especialistas, muitos são os fatores responsáveis por essa mudança. Entre eles, a transformação da estrutura familiar, já que 32 SM.coM.br | fevereIrO 2012
$ 342 bilhões anuais no mundo r$ 91 bilhões anuais no brasil valores gastos com as crianças no Brasil e no mundo as crianças induzem os pais ao consumo fevereIrO 2012 | SM.coM.br 33
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