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FEIRASAgrishowcompleta20 anosNew Holland participa com lançamentosde máquinas desde o início do eventoPalco de inovações e de difusão da tecnologiaagrícola, a Agrishow é uma das feirasmais conceituadas do país no setor. Nesteano, o evento completa 20 anos de existência econsolida uma forma que une demonstrações deequipamentos de ponta ao público e diversidadenas opções de negócios. Com base nesta receita,a feira de Ribeirão Preto (SP) se tornou o pontoalto do calendário agrícola no Brasil.Segundo o diretor comercial da New Holland, LuizFeijó, a Agrishow foi a primeira grande feira voltadaexclusivamente para a apresentação de máquinas emoperação e fez deste evento o seu grande diferencialpara não se tornar apenas mais uma feira qualquer. “Oprodutor conhecia o desempenho da máquina e observavao equipamento por inteiro”, lembra Feijó.A realização das dinâmicas foi uma novidade naépoca, que permitia aos fabricantes mostrarem asnovas tendências ao vivo e os clientes experimentaremin loco estes equipamentos. “Em um segundomomento, com o passar dos anos, fomos observandoque a Agrishow começava também a ter essechamado para a comercialização”, comenta Feijó.A Agrishow acontece em um momento importantedo ano agrícola e concentra em cinco dias umgrande público diversificado e direcionado. “Devidoao grande volume de negociações feitas naAgrishow, uma boa parte da produção da fábricaé garantida para um período do ano”, diz o diretorcomercial. A feira é realizada em uma região comlocalização estratégica e próxima às fronteirasagrícolas em expansão, como o Centro-Oeste e deA New Hollandestá presentena Agrishowdesde o início.Em 2007, amarca lançoua colheitadeiraTC 5090Durante esses 20 anos, a New Holland esteve presente e trouxe o que existe de mais moderno para2013Novo trator TL, Kit Canavieiropara os tratores T7 e T8,pulverizador SP2500 ecolheitadeira CR 9090,a maior do Brasil2012Linha de trator TK, trator T9 eAgricultura de Precisão (pilotoelétrico EZ-Pilot e serviço dasredes RTK)2011Pulverizador autopropelidoSP3500 (202cv) e trator T8(classe 8 depotência)2010Nacionalização da CR90602008TratoresmodelosT7040 eT70602007Linha de tratores TT,colheitadeiraTC5090 e tratores7630 e 80302006Trator TS90(especialmentepara canaviais)2005Colheitadeira TC57 Exitus2004Linha de colheitadeiras CS e otrator TM1802003Colheitadeira TC Todo Terreno etrator fruteiro TL55F2002Tratores da série TS (nova linha de103 a 118 cv)2001Linha de tratoresTS e o tratormodelo TL75-EExitus2000Linha de Feno e Forragem:Segadeira 472 e Enfardadeira 6581999ColheitadeirasTX e TR –sistemaTwin14new holland em campo
segmentos em desenvolvimento tecnológico,como a cana, laranja, café e pecuária.ReferênciaSer uma das principais feiras do agronegócio faz daAgrishow um dos principais eventos comerciais doano no país. “Segundo pesquisas realizadas recentemente,o agronegócio representa mais de 51%dos eventos realizados no Brasil. Além disso, asfeiras ajudam a promover a competitividade saudáveldas empresas no mercado”, complementa Feijó.Segundo o diretor comercial da marca, as feiras sãode extrema importância, tanto para as empresasquanto para os produtores, que encontram em ummesmo local e em curto espaço de tempo toda a cadeiaque forma o mercado do agronegócio.o homem do campo1998Linha de tratores TM1997Tratores TL(primeiralinha mundialde tratores)1996Colheitadeiramodelo TC59(classe 6)1995Trator cafeeiro,modelo 4630 estreito1994Trator Gama Alta(modelos 8430,8630 e 8830)1993Colheitadeiras TC55e TC57 e os tratoresda Série 30, com 19modelosO mercadoOs anos de Agrishow compartilham com a evolução da agriculturae da economia do Brasil. Dentre muitas variáveis que a economiatrouxe no período, o Plano Real em 1994 foi um deles. Antes do PlanoReal, a inadimplência e a instabilidade do mercado eram os grandesfatores preocupantes. Com o Plano Real, o mercado se estabilizou,consequentemente, o produtor começou a se programar com osfinanciamentos e as fábricas com a produção de máquinas.Em janeiro de 2000, o governo investe em equipamentos agrícolase surge o Moderfrota (Programa de Modernização da Frota de TratoresAgrícolas e Implementos Associados e Colheitadeiras). Implantado emjaneiro de 2000 pelo Ministério da Agricultura, operado pelo BNDES(Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social), o Moderfrotatraz condições de financiamento com juros fixos para o produtor que seenquadrar no programa.Além dos programas sociais do governo e das parcerias firmadas comoutras empresas, a fundação do Banco de Fábrica, que hoje traz o nomede Banco CNH Capital, foi bastante representativa para New Hollandnas vendas de máquinas durante as edições da Agrishow. O Banco foifundando em 1999 e, desde então, os clientes contam com ampla linhade financiamento para máquinas e equipamentos agrícolas.O Banco já alcançou, por exemplo, a liderança de operações da linhaFiname em algumas feiras. O Finame (Agência Especial de FinanciamentoIndustrial), do BNDES, oferece ao produtor o financiamento de máquinasagrícolas com juros baixos, taxas fixas e prazos maiores para quitar ofinanciamento.“Na época do lançamento do Moderfrota, as vendas de tratores ecolheitadeiras tiveram um aumento significativo para a New Hollande todo o setor. De um modo geral, as linhas de crédito oferecidaspelo BNDES facilitaram, e continuam facilitando, a New Holland nofechamento de negócios, principalmente nas feiras. E, com certeza,muitos dos produtores brasileiros - e nossos clientes - foram beneficiadosna aquisição dos nossos maquinários, aumentando as suas frotas”,comenta o diretor comercial da New Holland.Ponto de convergência paraprogramas sociais e parceriasDurante a Agrishow de 2012, a New Holland firmou uma parceriaestratégica com a Semeato (empresa localizada no Rio Grande do Sule que hoje é líder brasileira de mercado em implementos agrícolas).A parceria da New Holland com a Semeato permite às duas empresasaproveitar melhor suas respectivas áreas de especialização: a NewHolland com sua linha de tratores, pulverizadores e colheitadeiras detodas as classes e faixas de potência; e a Semeato, com a tecnologia emplantadeiras.Os programas sociais do governo federal e dos governosestaduais que aconteceram nos últimos anos também foram bastanterepresentativos nos negócios fechados nas últimas edições da Agrishow.Em 2008, o Governo Federal entrou com o Programa MaisAlimentos (linha de crédito do Pronaf, que financia investimentos paraa modernização da propriedade rural familiar). O objetivo do programafederal é estimular a modernização produtiva das unidades familiaresagrícolas de todo o Brasil. O agricultor que se enquadrar no programatem até 10 anos para pagar o financiamento de equipamentos, com atétrês anos de carência. Os juros são de 2% ao ano. Podem participar doprograma produtores que têm renda bruta anual de até R$ 160 mil.Em 2009, por exemplo, por meio do Programa Pró-Trator, do estadode São Paulo, a New Holland entregou máquinas para os agricultores quese encaixavam no programa adquirindo tratores com taxa de juros zero.O financiamento pôde ser pago em até seis anos, com carência de atétrês anos e descontos especiais de até 20% nos preços.new holland em campo15
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