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segmentos em desenvolvimento tecnológico,como a cana, laranja, café e pecuária.ReferênciaSer uma das principais feiras do agronegócio faz daAgrishow um dos principais eventos comerciais doano no país. “Segundo pesquisas realizadas recentemente,o agronegócio representa mais de 51%dos eventos realizados no Brasil. Além disso, asfeiras ajudam a promover a competitividade saudáveldas empresas no mercado”, complementa Feijó.Segundo o diretor comercial da marca, as feiras sãode extrema importância, tanto para as empresasquanto para os produtores, que encontram em ummesmo local e em curto espaço de tempo toda a cadeiaque forma o mercado do agronegócio.o homem do campo1998Linha de tratores TM1997Tratores TL(primeiralinha mundialde tratores)1996Colheitadeiramodelo TC59(classe 6)1995Trator cafeeiro,modelo 4630 estreito1994Trator Gama Alta(modelos 8430,8630 e 8830)1993Colheitadeiras TC55e TC57 e os tratoresda Série 30, com 19modelosO mercadoOs anos de Agrishow compartilham com a evolução da agriculturae da economia do Brasil. Dentre muitas variáveis que a economiatrouxe no período, o Plano Real em 1994 foi um deles. Antes do PlanoReal, a inadimplência e a instabilidade do mercado eram os grandesfatores preocupantes. Com o Plano Real, o mercado se estabilizou,consequentemente, o produtor começou a se programar com osfinanciamentos e as fábricas com a produção de máquinas.Em janeiro de 2000, o governo investe em equipamentos agrícolase surge o Moderfrota (Programa de Modernização da Frota de TratoresAgrícolas e Implementos Associados e Colheitadeiras). Implantado emjaneiro de 2000 pelo Ministério da Agricultura, operado pelo BNDES(Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social), o Moderfrotatraz condições de financiamento com juros fixos para o produtor que seenquadrar no programa.Além dos programas sociais do governo e das parcerias firmadas comoutras empresas, a fundação do Banco de Fábrica, que hoje traz o nomede Banco CNH Capital, foi bastante representativa para <strong>New</strong> <strong>Holland</strong>nas vendas de máquinas durante as edições da Agrishow. O Banco foifundando em 1999 e, desde então, os clientes contam com ampla linhade financiamento para máquinas e equipamentos agrícolas.O Banco já alcançou, por exemplo, a liderança de operações da linhaFiname em algumas feiras. O Finame (Agência Especial de FinanciamentoIndustrial), do BNDES, oferece ao produtor o financiamento de máquinasagrícolas com juros baixos, taxas fixas e prazos maiores para quitar ofinanciamento.“Na época do lançamento do Moderfrota, as vendas de tratores ecolheitadeiras tiveram um aumento significativo para a <strong>New</strong> <strong>Holland</strong>e todo o setor. De um modo geral, as linhas de crédito oferecidaspelo BNDES facilitaram, e continuam facilitando, a <strong>New</strong> <strong>Holland</strong> nofechamento de negócios, principalmente nas feiras. E, com certeza,muitos dos produtores brasileiros - e nossos clientes - foram beneficiadosna aquisição dos nossos maquinários, aumentando as suas frotas”,comenta o diretor comercial da <strong>New</strong> <strong>Holland</strong>.Ponto de convergência paraprogramas sociais e parceriasDurante a Agrishow de 2012, a <strong>New</strong> <strong>Holland</strong> firmou uma parceriaestratégica com a Semeato (empresa localizada no Rio Grande do Sule que hoje é líder brasileira de mercado em implementos agrícolas).A parceria da <strong>New</strong> <strong>Holland</strong> com a Semeato permite às duas empresasaproveitar melhor suas respectivas áreas de especialização: a <strong>New</strong><strong>Holland</strong> com sua linha de tratores, pulverizadores e colheitadeiras detodas as classes e faixas de potência; e a Semeato, com a tecnologia emplantadeiras.Os programas sociais do governo federal e dos governosestaduais que aconteceram nos últimos anos também foram bastanterepresentativos nos negócios fechados nas últimas edições da Agrishow.Em 2008, o Governo Federal entrou com o Programa MaisAlimentos (linha de crédito do Pronaf, que financia investimentos paraa modernização da propriedade rural familiar). O objetivo do programafederal é estimular a modernização produtiva das unidades familiaresagrícolas de todo o Brasil. O agricultor que se enquadrar no programatem até 10 anos para pagar o financiamento de equipamentos, com atétrês anos de carência. Os juros são de 2% ao ano. Podem participar doprograma produtores que têm renda bruta anual de até R$ 160 mil.Em 2009, por exemplo, por meio do Programa Pró-Trator, do estadode São Paulo, a <strong>New</strong> <strong>Holland</strong> entregou máquinas para os agricultores quese encaixavam no programa adquirindo tratores com taxa de juros zero.O financiamento pôde ser pago em até seis anos, com carência de atétrês anos e descontos especiais de até 20% nos preços.new holland em campo15