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Assim, a pergunta anterior vale também para o caso do lucro:Quanto cada serviço prestado ou produto vendidodeverá contribuir com a acumulação de lucro?Esta pergunta tem resposta fácil quando expressa apenas um desejoseu. Mas será difícil respondê-la dentro da realidade de mercado.Entretanto, você conseguirá definir a resposta mais adequada parasua empresa se:• Conhecer e dominar todos os seus custos e despesas;• Dominar o ambiente em que você vai operar;•Desenvolver criatividade para atrair e manter clientes;• Desenvolver capacidade de manter sempre o bom movimentona Bomboniere;• Desenvolver habilidade para negociar com fornecedores e paramanter seu processo de trabalho altamente produtivo, comelevado aproveitamento das despesas fixas.O mais interessante nesta fase de elaboração do “Plano de Negócio”é que, para conseguir estimar os custos variáveis e as despesascomerciais de cada produto ou serviço, definir quanto cada serviçoou produto contribuirá para pagar as despesas fixas da empresa epara acumular lucro, você precisará se aprofundar no estudo dascaracterísticas do negócio “Bomboniere”.COMECE CERTO - BOMBONIEREObserve que:• Este negócio certamente não é padrão. Por isso não listamos aquios custos deste tipo de negócio. Pois não seriam os custos de suaempresa, seriam apenas custos exemplificados neste manual, oque poderia condicioná-lo a achar que são exatamente os custosque deveriam ser considerados em sua Bomboniere.• Nas Bombonieres que você visitar, perceberá diferenças determinantesda oportunidade que o empresário decidiu explorar.22