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• Utilize-se dos vários programas do Sebrae, dos vários Manuaise Informativos Técnicos que publicamos sobre estas questões,inclusive das orientações específicas dos nossos técnicos,gratuitas e permanentes.APURAÇÃO DE RESULTADOSSe o “Fluxo de Caixa” é a bússola dos empresários, o “Demonstrativode Resultado”, isto é, a apuração de resultados equivale aos momentosde parada para conferir e acertar o rumo, a direção.Na montagem do seu “Plano de Negócio”, bem como no dia-a-dia daempresa, muitas estimativas você terá que fazer e duas são poderosas:• previsão de vendas;• previsão de lucro.COMECE CERTO - BOMBONIEREPraticar estas duas previsões é saber para onde ir.Estas duas estimativas influenciarão todas as demais. Cumprir estasestimativas significa simplesmente, viabilizar sua Bomboniere.Por isso, agora, no “Plano de Negócio”, você deverá realizar umaapuração de resultados para cada alternativa que você criar.A prática da apuração de resultados obrigará sua empresa a mantertoda a operação bem organizada; muito bem documentada. No finaldo mês você confrontará as vendas realizadas, com os custos variáveis,com as despesas comerciais, com as despesas fixas e conferirá seobteve resultado positivo - lucro, ou negativo - prejuízo.42