revista Musica & Mercado

Capa Sta. Ifigênia
sa, da Real Som, concorda e afirma
que sua loja nem entra nessa guerra:
“Hoje, nesse mercado, oferecemos um
trabalho diferenciado, uma pós-venda
eficiente e não o preço”, completa.
Se brigar pelo preço é inviável, o
diferencial das lojas menores deve
ser o atendimento, mas também especialização
e aumento de volume
nas compras com número menor de
fornecedores, para obter vantagens
na negociação.
O futuro da região
Como em muitos outros pontos comerciais,
a região da Santa Ifigênia já
sente os efeitos do comércio on-line,
mas não é só esse fator que preocupa
os lojistas, que mencionam também
outros fatores: “O movimento
tem caído um pouco, sim, acho que
por conta da venda eletrônica. E os
outros bairros, de certa forma, estão
conseguindo cativar clientes”, explica
Fábio Dourado, gerente comercial
da Casa do Alto-Falante. A opinião
é endossada por Roberto Barbosa,
da Real Som Eletrônica, que aponta
o fortalecimento do mercado da internet
e também das lojas de bairro
como fatores determinantes para a
diminuição das vendas. O proprietário
da Ito Som é ainda mais enfático:
“Antes era possível trocar de carro
todo ano com um comércio como
esse. Hoje não é mais assim”.
Mas há quem discorde. “De
maneira geral, o movimento vem
aumentando. Antes a Rua Santa
Ifigênia era o foco. Hoje você tem
as transversais: Timbiras, Aurora,
Vitória e Gusmões. A Rua do Seminário
vem se destacando com o segmento
de som”, diz Roberto Cheda.
O empresário lembra que diversas
lojas do Brasil estão crescendo, especialmente
aquelas que utilizam a
internet como aliada. Como exemplo,
ele cita a Lamarca Pro-Áudio,
de Limeira, no interior de São Paulo:
“Ele vinha aqui comprar material e
Igrejas: um bom negócio?
O que move o mercado da Santa
Ifigênia não é apenas a venda de
produtos para a maior parte dos
varejistas espalhados pelo Brasil. A
região também se destaca por oferecer
a sonorização de empresas,
em especial de igrejas, como um
bom negócio.
Edimar Mariano do Santos, proprietário
da Casa do Alto-Falante,
atualmente terceiriza esse tipo de
serviço, mas enxerga o potencial
que ele oferece e pretende investir
nesse diferencial em breve. Fábio
Dourado, seu gerente comercial,
destaca, além das igrejas, os DJs e as empresas que zem locação de som como seus principais consumidores.
fa-
A maioria das lojas não conta com instaladores, mas
terceirizam ou até indicam um profissional que execute o
serviço. Algumas lojas se beneficiam pela tradição e confiança
que conquistaram no mercado. “Tem instaladores
e projetistas que indicam a loja. Eles elaboram um projeto
e aconselham alguns locais onde o cliente pode encontrar
o produto. Aí o cara vem e cota. Tem cliente que nem circula.
Informa que o projetista pediu para fazer a compra
aqui mesmo e acabou. Só diz: vê o que você pode fazer
de melhor pra mim”, garante Cheda.
Outro nicho que também vem se demonstrando muito
promissor são as escolas que trabalham com cursos
Sonorização e miudezas: igrejas ainda são os principais consumidores
a distância. Tiago Soares, da MDA Som, lembra que a
venda para as igrejas é muito grande, mas elas buscam
melhor preço, não se preocupam com qualidade e, geralmente,
fazem pequenas compras, como microfones, cabos,
entre outras miudezas. Por outro lado, as faculdades
e escolas de ensino a distância investem mais: buscam
produtos inovadores e de qualidade garantida, pensando
na maior vida útil, praticidade e benefícios que esse atributo
assegura. Mesmo assim, Soares lembra que cerca
de 40% de seu faturamento é assegurado pelas Igrejas,
ou seja, ainda são seus principais consumidores; mas o
futuro antecipa uma outra realidade, a popularização dos
cursos a distância. Sua loja já está se preparando para
atender a esse mercado?
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