revista Musica & Mercado

ORGANIZAÇÃO
FABIANO BRUM
é palestrante nas áreas de Marketing, Motivação, Atendimento e Vendas. De maneira inteligente e criativa, alia seu conhecimento
musical aos temas de seus treinamentos. E-mail: contato@fabianobrum.com.br • Site: www.fabianobrum.com.br
THIS IS IT!
AFINE-SE PARA O SUCESSO
COM AS LIÇÕES DE MICHAEL JACKSON
Por suas contribuições e inovações
no mundo da música,
Michael Jackson ficará para a
história. Amado por uns, odiado por
outros e ignorado por poucos, fato é
que Michael Joseph Jackson, nascido
em 29 de agosto de 1958 e morto em
25 de junho de 2009, foi um grande
empreendedor no mercado de entretenimentos.
Porém, ele também cometeu
inúmeros equívocos do ponto
de vista estratégico. Neste texto, vamos
abordar esses dois lados dessa
personalidade tão polêmica.
MICHAEL
EMPREENDEDOR
Não existe idade
para empreender
Jackson começou a cantar e dançar
aos 5 anos, iniciando-se na carreira
profissional aos 11, como vocalista
dos Jackson 5. Dois anos depois, em
1972, já iniciava sua carreira solo.
Acerto em parcerias
O compositor sempre foi reconhecido
por fazer parcerias estratégicas que
lhe renderam excelentes resultados,
como a que fez com o produtor Quincy
Jones. Off the Wall, o primeiro trabalho
que lançaram, vendeu mais de 20
milhões de cópias. Outros nomes com
quem trabalhou são: Paul McCartney,
Slash (guitarrista do Guns N’ Roses),
Eddie Van Halen e Lionel Ritchie.
Independência e autoconfiança
Graças ao sucesso na carreira solo,
libertando-se de anos de maus-tratos
e humilhações, em 1983 Michael
demite seu empresário, o próprio pai.
No especial para a TV sobre os 25
anos da gravadora Motown, Jackson
exige cantar uma música própria —
diferentemente dos demais convidados,
que relembraram antigos sucessos
da gravadora — e ao som de Billie
Jean, , Michael surpreende o público e
o mundo com o passo moonwalk! ! Em
várias ocasiões, Jackson investiu seu
próprio dinheiro para bancar suas
ideias — algumas eram tão ousadas
que assustavam sua gravadora.
Visão e inovação
Em 1982, Thriller
chegou às lojas ven-
dendo 1 milhão de cópias por semana.
Foram 140 discos de ouro e platina, e
mais de 100 milhões de cópias vendi-
das. O clipe também impulsionou as
vendas. A três semanas do Natal de
1983 ele lançou o vídeo de Thriller
—
seu projeto mais ambicioso. O clipe se
tornou referência máxima do gênero
e um dos pilares da cultura pop, além
de ajudar a popularizar a MTV.
Marketing criando uma marca
O compositor sabia muito bem como
usar algumas ferramentas de marke-
ting. Era notável sua capacidade de
criar marcas. Como Elvis Presley já
era ‘O Rei do Rock’, Jackson batizou-se
de ‘O Rei do Pop’. Além disso, ele sou-
be criar outras referências junto aos
fãs, como o passo moonwalk, , a luva
branca em apenas uma das mãos, as
roupas, e por aí vai.
Responsabilidade social
Michael Jackson fez contribuições para
dezenas de
casas de caridade,
além de promover
outras inúmeras ações
sociais. Em 1985 foi o principal
responsável pela megacampanha
USA for África,
com a música-tema We
Are the World (Nós Somos
o Mundo), composta em
parceria com Lionel Ritchie.
Estima-se que
somente esta ação
tenha gerado quase
50 milhões de dólares
para a causa. Em
2001, Michael Jackson
ganhou do Guinness
Book o título de artista que mais
contribuiu com obras de caridade
em toda a história.
EQUÍVOCOS
DA ESTRATÉGIA
Sucesso no passado não garante
sucesso no futuro
Embora o álbum Thriller tenha sido o
grande sucesso da carreira de Michael
Jackson, talvez também tenha sido
motivo de muitos dissabores devido
à importância que esse disco ocupou
no mundo do entretenimento. Jackson
praticamente passou o restante
de sua carreira tentando ‘bater-se’
a si mesmo, gastando verdadeiras
fortunas produzindo discos
e vídeos que pudessem ter a
mesma repercussão. Se tivesse
observado mais atentamente o
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