Negócios Janeiro 2020

6 | JORNAL DE NEGÓCIOS
Planejamento para
Começar 2020 com o pé direito é o objetivo de todo o empreendedor. Fique
Patricia Gonzalez
O
começo do ano é o momento
ideal para colocar no papel o
planejamento para as vendas de
sua empresa, especialmente para aqueles
que trabalham no varejo. Com o calendário
em mãos, algumas datas comemorativas
são quase que obrigatórias e
devem ser pensadas com antecedência.
Assim, o empreendedor consegue pôr
em prática ações efetivas para estimular
as vendas e garantir um bom desempenho
durante todo o ano.
De acordo com o consultor de negócios
do Sebrae-SP Davi Jeronimo, algumas
comemorações têm impacto tão forte
no desempenho de vendas anual que
devem ser planejadas com pelo menos
três meses de antecedência. “Existem algumas
comemorações do calendário que
são feitas para gerar lucro, vender muito
sem desconto. Já outras são importantes
para promover a queima de estoque
e ajudar o empresário a fazer inventário
de suas mercadorias”, explica.
Para auxiliar na tomada de decisões
e montar sua estratégia para 2020, confira
a seguir o calendário com datas importantes
e as sugestões para você se
antecipar e montar um planejamento
mês a mês.
JANEIRO
CARNAVAL
25 de fevereiro
Uma das primeiras decisões que o empreendedor precisa tomar já
em janeiro é sobre o funcionamento de sua loja nos dias de Carnaval.
O planejamento precisa levar em conta os dias em que o estabelecimento
vai funcionar. Estabelecer metas para compensar os
dias de portas fechadas em outros meses também é uma ação a
ser planejada.
Para os que optarem por abrir as portas, fiquem atentos ao planejamento
de dias e horários de funcionamento – bem como aos
produtos que serão disponibilizados para venda, afinal, o Carnaval
exige estoque voltado para as comemorações e criatividade para
atrair clientes.
ABRIL
MAIO
DIA DAS MÃES
10 de maio
A data é o segundo maior período
de vendas, só perdendo
para o Natal. Uma sugestão
para alavancar as vendas é
levantar o valor médio gasto
pelos clientes no último Dia
das Mães, conhecer o perfil
do público que já comprou na
loja e criar ações para atender
este público específico. É uma
data que trabalha muito com
venda afetiva, então é estratégico
conhecer a realidade
do cliente.
DIA DOS NAMORADOS
12 de junho
Em 2020, o Dia dos Namorados
cairá em uma sexta-feira.
É uma data que costuma gerar
muitas compras de última
hora, mas mesmo assim
o planejamento de estoque
é muito importante para não
descapitalizar o negócio devido
a uma negociação ruim
com fornecedores.
PREPARE-SE PARA:
SETEMBRO
HALLOWEEN
31 de outubro
A comemoração do Dia das Bruxas tem crescido muito no Brasil
nos últimos anos, por isso merece atenção especial. É importante
se preparar para ter produtos específicos para a data – e qualquer
tipo de estabelecimento comercial pode aproveitar o momento.
Lojas de roupa, por exemplo, podem vender camisetas temáticas.
As lojas de bairro podem se beneficiar ofertando produtos que
ajudam a comemorar o dia, como fantasias e kits de doces, já que
muitos clientes não estão dispostos a encarar maratona de compras
dos centros de comércio popular.