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Marketplace da indústria: entenda como funciona a nova tendência que estárevolucionando o comércio virtual – Por: Franklin Bravos,CEO da SignaEspecialista em e-commerce apontaas vantagens em aderir à modalidadeque cresceu 68% durante a pandemiaNovidade na indústria, o marketplacetem revolucionado o setor decompras e vendas on-line, seja peladesburocratização e baixo custo daoperação ou pela facilidade na promoçãoe um contato direto com oconsumidor. Segundo Franklin Bravos,CEO da Signa – startup que jáprofissionalizou mais de 500 e-commercesde forma personalizada – estemodelo tem atraído empresas de diferentessetores, sendo a melhoralternativa para a busca por parcerias esistemas de gerenciamentovisando a ampliação e alcance do negócio.Pensando nisso, o especialista elencoucinco dicas de como as indústriaspodem migrar para esse mercado, alémde apontar as principais vantagensde aderir a essa modalidade de vendasvirtuais, em um momento de alta docomércio eletrônico. Segundo a AssociaçãoBrasileira de ComércioEletrônico (ABComm), o setor cresceu68% em 2020, e deve continuarcrescendo até o fim deste ano.Confira abaixo:1. Maior alcance nas vendas“O marketplace da indústria é hoje umdos meios mais inovadores paravendas, já que nesse modelo de negócio,o lojista torna-se um canal dedistribuição local, fortalecendo a penetraçãode mercado da indústria,com entregas mais rápidas e baratas.Dessa forma, o poder de venda épotencializado”, explica. Segundo aEbit/Nielsen, o marketplaceapresentou 148,6 milhões de pedidos,um crescimento de 38% com relação a2019. O ticket médio dos marketplacestambém se mantém alto, em R$ 493(aumento de 10% em relação a 2019).Dados que comprovam o alto índice dechances de encontrar o cliente idealpara o produto comercializado.“Esse sistema disponibiliza produtosde forma inteligente, atendendo àsnecessidades de compra do segmento”,completa Bravos.2.Baixo investimento“Uma outra solução desse tipo de negócioé a acessibilidade dos preços.O lojista não precisará se preocuparcom taxas e mensalidades, para tersua própria plataforma de venda digital,uma vez que esse custo fica porconta da indústria. Outra vantagem éque é possível aproveitar aestrutura da loja virtual que servirácomo uma vitrine dos produtos,proporcionando economia com a tecnologiae praticidade para oslojistas”, afirma.3.Diversidade de produtosEm um negócio do setor industrial, aestratégia de venda e captação denovos clientes pode ser ainda maiscomplexa, já que essa área tem umasegmentação de concorrentes acirradaonde os clientes são altamentedisputados. “Com o marketplace é possívelse destacar em meio aosconcorrentes, já que com uma plataformadigital de vendas, a indústriaconsegue ter um posicionamento onlinepara divulgação de seus produtosdiretamente ao consumidor final.O cliente interessado no produtodivulgado tem facilidade nos processosde pagamento. O lojista podeoferecer preços mais acessíveis de fretee entregas mais rápidas, pelaproximidade com o consumidor, aumentandoas chances de vendas efidelização do cliente, além da possibilidadede atrair potenciaisclientes e diferentes públicos na plataforma,impulsionando ofaturamento do negócio”, acrescenta.4. Alto lucro“Existem inúmeras oportunidades delucro no marketplace da indústria, deum lado o lojista consegue vender produtosque estavam em seu estoquesem investir em marketing, quem faráisso será a indústria. De outrolado, a indústria também aumenta seuslucros, pois irá proporcionar oambiente adequado para que seus produtossejam vendidos, em um ambientesem produtos concorrentes, além denão pagar taxas para marketplace deterceiros”, expõe Bravos. “A indústriatambém pode transferir alogística para o lojista revendedor, jáque ele é quem está com oproduto em estoque e está fisicamentemais próximo do consumidor”,termina.5. Mensuração de resultados“Com um modelo altamente flexível dedivulgação para venda, a indústriapode definir os parâmetros de buscapelo cliente seja pelo menor preço,ou loja mais bem avaliada pelos consumidoresou até mesmo pelaquantidade de estoques e histórico devendas, as possibilidades sãoinúmeras e o lojista deve estar atentos aesses indicadores paraentender quais buscas mais se encaixamcom a necessidade do consumidor”,conclui o especialista.15