eBook_Funil_de_Vendas

Como trabalhar com o Canvas?
Sabemos que a base da inovação são as pessoas, portanto, para
que o processo de construção do canvas seja assertivo, siga os
passos:
1. Convide pessoas de sua equipe de vendas ou de outras
áreas para te ajudar;
Mesmo que faça sozinho a aplicação deste material, outras
pessoas poderão te ajudar a ter mais insights.
2. Leia as instruções no Canvas;
Para ser ainda mais didático, inserirmos em cada passo do
Canvas informações que lhe darão instruções do que fazer.
3. Tome como base o histórico;
Caso você já tenha histórico de vendas (meta, ticket médio,
canais de vendas, etc) será mais fácil a projeção do exercício. Se
não tiver, não tem problema. Realize o exercício baseado nos
resultados que deseja alcançar.
4. Mudanças ou ajustes poderão ocorrer;
Lembre-se: A inovação pode ocorrer por inúmeros testes,
portanto, recomendamos o uso dos post-its, assim você poderá
simplesmente reajustar as informações trocando os post-its por
outros.
5. Gestão à vista;
Prenda ele com fita adesiva em uma parede perto de você e
constantemente o revisite para saber se o que foi planejado está
sendo realizado.
6. Compartilhe o conhecimento.
Ajude outros vendedores a realizar os cálculos. Acreditamos que
o maior beneficiado na transferencia do conhecimento é o
próprio emissor por que explicando como executou a ação
estará reafirmando o que aprendeu.
A melhor forma de aprender algo é ensinando à
outra pessoa.
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EBOOK
CANVAS FUNIL DE VENDAS
Construindo um processo infalível