eBook_Funil_de_Vendas
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OPORTUNIDADES
445
VISITAS
147
PROPOSTAS
88
33%
60%
3# A cada 10 Oportunidades prospectadas, quantas visitas são
realizadas?
Dica: O número de oportunidades da 1ª etapa é sempre mais
complicado de descobrir, pois ele geralmente não é medido pelos
vendedores / gestores. Este número pode ser maior que 10, então
faça o exercício: A cada 15 ou 20 ligações para oportunidades
destintas para marcar visitas, quantas são realizadas?
1.Ex: 15 Oportunidades, para 5 Visitas realizadas
5 ÷ 15 = 0.33 (0.33 * 100 = 33%).
2.Faça novamente o cálculo.
147 ÷ 0.33 = 445,45 (445)
147
÷ 0.33 = 33%
445
3.Escreva no postit OPORTUNIDADES o volume necessário
26
35
40%
R$75.000,00
R$2.140,65
R$75.000,00
R$2.140,65
EBOOK
CANVAS FUNIL DE VENDAS
Construindo um processo infalível