eBook_Funil_de_Vendas

5# Simulações
Após ter desenhado toda a estrutura do Funil de Vendas você
terá uma visão completa do que é necessário fazer para bater a
meta. Com todas estas informações em mãos é possível colocar
a inteligência para trabalhar otimizando seus resultados.
Todo empreendedor de sucesso sabe exatamente o que quer
mas constantemente está projetando cenários - do mais
pessimista ao mais otimista. É justamente isso que iremos tratar
na 5ª etapa da construção do Funil de Vendas. Abordaremos as
3 formas de aumentar os resultados de vendas ou otimizar o
processo, para gastar menos energia e ainda sim bater a meta.
1ª Simulação: Aumentar a boca do funil
Baseando-se ainda no exercício que fizemos anteriormente,
imagine que os mesmos 4 vendedores ao invés de buscar e ligar
para apenas 5 oportunidades por dia, passem a realizar somente
1 a mais, totalizando 6 prospecções. Examine à seguir o impacto:
( 6 )
* 22 * 4
OPORTUNIDADES
DIAS ÚTEIS
OPORTUNIDADES
Isto representa cerca de 19% a mais de produtividade NO MÊS em
prospecções. Mas o quanto esta diferença representa em
vendas?
Faça o seguinte cálculo:
528 * 0,078 = 41 Oport. Ganhas
41 * R$2.140,65 = R$87.766,65
Isto dá um aumento de R$12.766,65
=
VENDEDORES
528
41
528
7,8%
32
EBOOK
CANVAS FUNIL DE VENDAS
Construindo um processo infalível