eBook_Funil_de_Vendas

Definindo os Canais de Vendas:
Procedimento
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Dica: Ao invés de sair “atirando para todo lado”, recomendamos
que você defina seu PCI (Perfil do cliente ideal). Este exercício
deve responder algumas perguntas para alinhar as expectativas
e discurso de vendas. O ideal é que ligue para pelo menos 10
clientes e faça as perguntas:
- Qual a dor que possui antes de adquirir nosso produto ou serviço?
- O que mais gosta de nosso produto ou serviço?
- Qual o maior benefício que visualiza usando nossos produtos ou serviços?
- Como se sente usando-os
- Descreva em suas palavras o que somos
1. Separe 5 principais canais de vendas
2. Trace a estratégia e frequência que utilizará cada um deles
3. Divida a produtividade de prospecção (5 por dia, conforme o
exercício) pelos canais de vendas
4. Tenha em mente como, quem, onde e quanto irá investir em
cada um deles
5. Escreva e cole o postit conforme o exemplo à baixo.
Isto dará além de insights para
seu discurso de vendas, a ideia
perfeita dos principais desafios
que você deverá resolver.
SEPARAR X
CLIENTES
ATIVOS
ENVIAR X
MENSAGENS
PARA AS
CONEXÕES DE 1º
GRAU
IR AO CAFÉ DA
MANHA NO DIA X
E ME
RELACIONAR
COM 5 PESSOAS
LIGAR PARA X
CLIENTES,
VERIFICAR SE
ESTAMOS
ATENDENDO BEM
E PEDIR X
INDICAÇÕES
APLICAR X REAIS
EM CAMPANHAS
PARA PROMOVER
MEU SITE COM UM
FORMULÁRIO DE
CONTATO
Defina também:
- Segmento
- Localização
- Cargos dos decisores
BASE DE
CLIENTES
LINKEDIN
ASSOCIAÇÃO
COMERCIAL
INDICAÇÃO
GOOGLE
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CANVAS FUNIL DE VENDAS
Construindo um processo infalível
OPORTUNIDADES
445
33%