eBook_Funil_de_Vendas

2ª Simulação: Melhore as taxas internas
Sabe aquela palestra motivacional que você participou um dia? O
que de fato aprendeu e colocou em prática e quanto isso deu de
resultado? Provavelmente muito pouco!
Nada contra esse tipo de trabalho mas a única coisa que lhe
trará motivação é o resultado. Para gerar melhores resultados é
preciso conhecimento e por isto batemos na seguinte tecla aqui
no Funil de Vendas Medir > Gerir > Evoluir. Tendo em mãos as
taxas de conversões internas é possível atuar sobre elas
aportando conhecimento para evoluir cada taxa no decorrer das
etapas do processo.
Procedimento
1. Verifique qual é a menor taxa de conversão;
2. Identifique a causa da ineficiencia deste indicador;
3. Atue nas taxas aportando conhecimento;
4. Execute o plano de ação. Meça e ajuste-o durante o
percurso.
Dicas de ouro:
1# Taxa de conversão nas etapas de atração (Oportunidades /
Prospecções)
Se a taxa de conversão estiver muito baixa nessa etapa e a equipe
não consegue marcar visitas, eis duas principais causas que estão
impactando este resultado:
1. Canal de Vendas trazendo oportunidades desqualificadas
a. Ação 1: defina melhor seu PIC;
b. Ação 2: trabalhe com fontes atualizadas;
c. Ação 3: verifique qual o canal que mais impacta e refaça a
estratégia ou substitua por outro.
2. Os vendedores não estão realizando um pitch bom o suficiente
para marcar visitas
a. Ação 1: Treine o discurso baseado nas dores dos clientes;
b. Ação 2: Escute ligações realizadas e anote onde foi bom ou
ruim;
c. Ação 3: defina melhor as perguntas de qualificação.
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CANVAS FUNIL DE VENDAS
Construindo um processo infalível