eBook_Funil_de_Vendas

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OPORTUNIDADES445VISITAS147PROPOSTAS8833%60%3# A cada 10 Oportunidades prospectadas, quantas visitas sãorealizadas?Dica: O número de oportunidades da 1ª etapa é sempre maiscomplicado de descobrir, pois ele geralmente não é medido pelosvendedores / gestores. Este número pode ser maior que 10, entãofaça o exercício: A cada 15 ou 20 ligações para oportunidadesdestintas para marcar visitas, quantas são realizadas?1.Ex: 15 Oportunidades, para 5 Visitas realizadas 5 ÷ 15 = 0.33 (0.33 * 100 = 33%). 2.Faça novamente o cálculo.147 ÷ 0.33 = 445,45 (445)147÷ 0.33 = 33%4453.Escreva no postit OPORTUNIDADES o volume necessário263540%R$75.000,00R$2.140,65R$75.000,00R$2.140,65EBOOKCANVAS FUNIL DE VENDASConstruindo um processo infalível
Taxa de conversão geral:27Agora que você calculou as taxas internas, também conhecidasOPORTUNIDADES44533%como Hit rates é possível saber quantas oportunidades devemser prospectadas para bater a meta. Após realizado esteprocedimento divida o número de oportunidades ganhas x onúmero de oportunidades necessárias.VISITAS14760%7,8%÷ = 7,8%0,07835 445A quantidade de negócios ganhos (35) simboliza 7,8% de todaprodutividade comercial em relação às prospecções efetuadas.PROPOSTAS88Até aqui o exercício mostra a verdadeira previsibilidade emvendas, empoderado agora com informações valiosas paratomada de decisões estratégicas.40%R$75.000,00R$2.140,6535R$75.000,00R$2.140,65EBOOKCANVAS FUNIL DE VENDASConstruindo um processo infalível
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