cartoful in RO vol12nr2.pdf - Institutul National de Cercetare ...

Marketingul nu Tnseamna a vinde! Tntr-adevar, ca ~i conceptul de
vanzari, conceptul de marketing are ca punct de plecare piata, Tnsa vanzarea
se concentreaza pe nevoile vanzatorului, iar marketingul pe satisfacerea
cerintelor clientului, cu ajutorul produsului ~i toate lucrurile asociate ­
crearea, livrarea ~i consumarea lor.
Privita ca 0 sfera de confruntare a cererii cu oferta, piata Tntreprinderii
exprima raporturile care se formeaza Tntre oferta proprie, alcatuita din unul
sau mai multe produse (servicii) ~i cererea pentru acestea. Ca subdiviziune a
pietei totale, piata produsului (serviciului) poate fi definita prin gradul de
penetratie a acestuia Tn consum, de solicitare de catre consumatori, prin
posibilitatile prezente ~i viitoare de desfacere a lui.
Vom dezvolta tematica intitulata "Prospectarea pietei cartofului
(samanta, consum, industrial) ~i a derivatelor acestuia pentru corelarea
ofertei cu cererea ~i evitarea risipei de resurse" cuajutorul unei cercetari de
marketing.
Exista mai multe definitii ale cercetarii de marketing.
o sintezaa punctelor de vedere ale diver~ilor speciali~ti conduce la
concluzia ca cercetarea de marketing reprezinta activitatea formala prin
intermediul careia, cu ajutorul unor concepte, metode ~i tehnici ~tiintifice de
investigare se realizeaza specificarea, masurarea, culegerea, analiza ~i
interpretarea informatiilor de marketing, destinate conducerii unitatii
economice (a fermei Tn cazul nostru) pentru cunoa~terea mediului Tn care
functioneaza, identificarea oportunitatilor, evaluarea alternativelor actiunilor
de marketing ~i a efectelor acestora.
Pentru a determina anticipat piata cartofului ~i capacitatea ei, se
utilizeaza metoda complexa de studiere a pietei, care se bazeaza pe
metodele cercetarii' de birou cat ~i pe cele ale cercetarii de teren.
Studierea pietei reprezinta domeniul cel mai important al cercetarii
de marketing. Fenomenele ~i procesele din cadrul pietei sunt foarte
numeroase, extrem de complexe ~i de dinamice. Astfel, pot fi supuse
investigatiei, pe de 0 parte, aspectele generale ale pietei cartofului, Tntre
care: caracteristicile, structura, capacitatea ~i conjunctura pietei, dinamica
fenomenelor de piata, dimensiunile spatia Ie ale pietei, etc.; pe de alta parte,
obiectivul investigatiei TI pot constitui diferitele fenomene ~i categorii ale
pietei cartofului, Tn mod deosebit, cererea ~i oferta, preturile ~i tarifele,
exporturile ~i importurile, cotele de piata, pietele-test ~i altele.
Prospectarea pietelor Tn vederea contractarii din timp a fntregii
produc(ii de cartof impune utilizarea cat mai larga a problematicii de
marketing legata de studierea caracteristicilor pietei §i de prelucrarile
informatiilor rezultate pe baza tehnicilor moderne de calcul.
51