cartoful in RO vol12nr2.pdf - Institutul National de Cercetare ...

F'ret
Reprezinta un pachet de strategii prin care se decide nivelul ~i
structura pretului final, marimea marjei distribuitorului, a rabaturilor
creditelor, ratele de rambursare, conditiile de plata, preturile diferentiate pe
faze din viata produsului sau pe zone de piata etc.
Promovare
Este definita, in acest caz, prin mesajele transmise catre terti, canale
de comunicare ale mesajelor, relatiile publice §i mai ales, negocierea.
Distribl.lltia
Trebuie vazuta ca un ansamblu de operatii care apar in legatura cu
circuitul fizic §i comercial al cartofului, cu alegerea canalelor de distributie,
cu relatiile stabilite prin intermediari, cu transportatori, manipulare, depozitare,
conservare, conditionare §i sortare.
Strategiile ~i politicile de marketing stabilite pentru produsul cartof vor
trebui particularizate de catre fiecare producator/asociatie in parte, in functie
de caracteristicile zonale ale pietelor, consumatorilor, conditiile
pedoclimatice, posibilitatile financiare etc. Acestea nu au un caracter
exhaustiv, putand fi oricand imbunatatite sau adaugate altele noi in functie
de nevoile, a§teptarile ~i posibilitatile membrilor fiecarei asociatii de
marketing.
Distributia cartofuh.lli
Costul total al distributiei:
D=T+CFD+CVD+VP
in care:
T = cheltuieli de transport;
CFD = cheltuieli fixe de depozitare;
CVD = cheltuieli variabile de depozitare;
VP = costul vanzarilor pierdute din cauza intarzierii Iivrarilor.
ElABORAREA DECIZlIlOR TN ACTiVITA1EA DE MARKETING
In sfera agromarketingului, cele mai importante decizii sunt:
e Decizii privind produsul (obtinerea §i garantia mentinerii pe piata a
acestui produs);
e Decizii privind preturile (pornind de la costurile de productie §i prin
comparatie cu pretul pietei);
e Deciziile. privind distributia, pUblicitatea §i promovarea.
56